2022年銷售人員市場業(yè)務工作總結

第3頁共3頁2022年?銷售人員市?場業(yè)務工作?總結時間?過的好快，?轉眼之間_?__月份就?這么結束了?，___月?份也即將開?始，離年底?還有四個月?的時間，感?覺時間緊迫?。所以要珍?惜每一天，?把時間管理?好，不然這?幾個月就稀?里糊涂的過?去了。這個?月無論是從?天氣上還是?從業(yè)務上來?說對自己都?是一個挑戰(zhàn)?。隨著工作?的深入，對?唐山這片市?場也漸漸地?熟悉了很多?。很喜歡和?唐山這邊的?人打交道。?其中的復雜?性只有自己?明白。針對?這個月的工?作，從以下?幾個方面做?工作總結。?1.市場?分析2.?業(yè)績完成情?況3.個?人能力方面?4.下個?月計劃唐?山市場分析?：唐山是一?個重工業(yè)城?市，主要分?為兩類：鋼?廠和機加工?廠，像唐鋼?、遷鋼等大?的鋼廠。盾?石機械，中?國北車等大?的機加工廠?。而對機床?方面的需求?相對來說是?比較多的，?所以無論是?廠家還是機?電公司都看?好這片市場?，廠家有很?多，機電公?司也不少。?這里面就存?在著競爭，?歸根到底還?是價格的競?爭。因為各?個機電公司?代理的品牌?都差不多，?但是每個公?司都有每個?公司的特色?，比如我們?公司就在服?務上做的很?好，保證_?__小時到?位，所以注?重服務的客?戶還是停下?來考慮考慮?的。另外對?銷售人員的?專業(yè)技術也?是一種挑戰(zhàn)?，對于一些?比較深奧的?東西我們沒?有廠家的精?，所以也存?在這方面的?不足，這種?情況隨著時?間的積累和?經驗的積累?是慢慢會彌?補過來的。?最近___?個月唐山對?機床這方面?的需求相對?前幾個月來?說是減少的?，客戶普遍?的反應是：?原材料價格?不穩(wěn)定、利?潤薄，不好?干。工人工?資要求比較?高，另外工?人也不好找?等等。許多?客戶有這方?面需求大多?數(shù)要么廠房?沒建好，要?么就是處于?觀望狀態(tài)。?總之前景是?挺好，困難?也不少。需?要各個方面?的努力。?業(yè)績完成情?況：由于上?個月時間比?較緊，客戶?方面也沒有?穩(wěn)定下來，?所以大多數(shù)?都在這個月?該簽的設備?都簽了。一?臺普車、一?臺折彎機。?所以這個月?的業(yè)績是完?成了。但是?一臺加工中?心給丟了。?從這個月跑?市場的分析?來看，這個?月有信息也?算不少，但?是都處于困?難狀態(tài)。要?么就是資金?還沒有周轉?過來，要么?就是廠房興?建過程中，?要么就是還?在相互比較?當中。所以?跟蹤是必不?可少的。?個人能力方?面：回頭想?想自己個人?能力哪方面?有所提高呢?？似乎沒有?什么提高。?也許這個月?對工作的情?況沒有仔細?的分析，也?許是自己懶?惰了。能力?包括什么呢?？仔細想想?還是“專業(yè)?能力，銷售?能力、為人?處世接人待?物的能力”?，這個月沒?有好好的去?有針對性的?去訓練這方?面的能力，?沒有規(guī)劃與?計劃導致自?己沒有對自?己有個深刻?的認識。說?起來容易做?起來難啊，?比如專業(yè)的?能力，必須?下一番苦功?夫，因為沒?有人會教你?，只有自己?自學或者請?教別人，另?外銷售能力?，就是要不?斷的去跑市?場，去接觸?更多的人，?這個不是很?重要，重要?的是接觸那?么多人后的?分析，以及?碰到的問題?做到準確的?判斷與分析?。一天兩天?可以，時間?長了能夠堅?持下來不易?。爸爸曾告?訴我“做生?意就是要不?斷地去聽，?去悟，沒有?人手把手的?教你”想想?也有幾分道?理。所以以?后要有計劃?有目的的去?工作，對自?己各個方面?的能力每天?進步一點點?，另外還要?學會堅持，?持之以恒的?做下去。?下個月計劃?：拜訪計?劃：主要是?對有信息的?客戶做一下?回訪，開發(fā)?一些新用戶?。主要是在?豐南和玉田?方面的客戶?。每周制定?好所要拜訪?客戶的__?_，然后有?計劃的去實?施。對有信?息的客戶做?到定期回訪?，防止丟單?。學習計劃?：對專業(yè)知?識這方面的?學習要加把?勁，這是自?己的一個弱?項。尤其對?碰到的床子?要研究透，?做到下次遇?到類似問題?時從容應對?。另