大學(xué)生化妝品銷售實(shí)習(xí)報告

文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .大學(xué)生化妝品銷售實(shí)習(xí)報告一、實(shí)習(xí)目的或研究目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)， 積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會2008 年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于XX市XX區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品；化妝品；護(hù)膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .實(shí)習(xí)報告格式要求1、實(shí)習(xí)報告格式要求由各畢業(yè)班輔導(dǎo)員發(fā)給學(xué)生，封面需填的字體采用三號宋體加黑（詳見附件1：封面）2、封面的日期要具體。3、目錄填寫要規(guī)范：“目錄”用三號宋體加黑，居中，目錄內(nèi)容用宋體四號字（行距 1.5倍）。例：目 錄實(shí)習(xí)報告??????????????????????1實(shí)習(xí)周（日）記???????????????????5實(shí)習(xí)單位學(xué)生實(shí)習(xí)考核表???????????????8實(shí)習(xí)鑒定表?????????????????????94、實(shí)習(xí)報告的內(nèi)容在 3000字左右，具體的內(nèi)容包括：1）實(shí)習(xí)單位的簡單介紹：企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式、經(jīng)營狀況等。2）實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容，如本人在企業(yè)中的工作崗位、工作任務(wù)。3）實(shí)習(xí)中的工作表現(xiàn)，即在實(shí)習(xí)中自己的學(xué)習(xí)、工作表現(xiàn)、態(tài)度怎樣，有沒有按單位要求執(zhí)行，執(zhí)行得好與否。4）自己在實(shí)習(xí)中有什么收獲與體會（這部分是重點(diǎn)）。5）存在問題，寫出自己在實(shí)習(xí)中暴露出來在學(xué)習(xí)、工作、性格等方面的缺陷和不足，明確今后努力的方向。5、實(shí)習(xí)周（日）記：內(nèi)容包括時間、地點(diǎn)、實(shí)習(xí)項(xiàng)目、實(shí)習(xí)內(nèi)容、工作業(yè)績以及體會等,實(shí)習(xí)期間周記篇數(shù)不少于 7篇，無格式要求。文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .6、實(shí)習(xí)鑒定表填寫要求。1）實(shí)習(xí)內(nèi)容（課題）簡要概括。2）學(xué)生自我總結(jié)簡明扼要認(rèn)真填寫（收獲與體會、存在的主要問題，對自己實(shí)習(xí)情況作評價等），文字篇幅在500字左右。7、字體等要求：“實(shí)習(xí)報告”四個字要求用小二加黑宋體，實(shí)習(xí)報告內(nèi)容、周記一律用四號宋體。8、頁碼編在當(dāng)前頁的右下腳。9、裝訂順序：1）畢業(yè)實(shí)習(xí)報告封面2）目錄；3）實(shí)習(xí)報告；4）實(shí)習(xí)周（日）記；5）實(shí)習(xí)單位學(xué)生實(shí)習(xí)考核表；6）實(shí)習(xí)鑒定表（單位和校內(nèi)鑒定后蓋章的原件）。附件：1編號：審定成績：實(shí)習(xí)報告實(shí)習(xí)單位：實(shí)習(xí)時間：系 別：文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .學(xué)生姓名：專 業(yè)：班 級：學(xué) 號：指導(dǎo)教師：填表日期：年月日學(xué)生實(shí)習(xí)報告任務(wù)書題目名稱題目類型題目來源學(xué)生姓名專業(yè)名稱學(xué)生班號導(dǎo)師姓名專業(yè)職稱指導(dǎo)人數(shù)①主要實(shí)習(xí)內(nèi)容：②實(shí)習(xí)方式與實(shí)習(xí)報告完成思路及預(yù)期結(jié)果：③階段工作任務(wù)計劃：起止日期 主要任務(wù) 工作地點(diǎn) 檢查方式實(shí)習(xí)報告初稿計劃完成日期： 年 月 日文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .④準(zhǔn)備工作（包含文獻(xiàn)資料、主要設(shè)備器材、基本空間環(huán)境） ：⑤對實(shí)習(xí)報告的評審意見指導(dǎo)教師意見：系主任意見：

(題目與工作要點(diǎn)、方法、進(jìn)度及準(zhǔn)備情況是否相符

)：指導(dǎo)教師（簽名）：系主任（簽名）：開題報告填寫要求：本任務(wù)書可從教務(wù)處主頁下載，用 鋼筆認(rèn)真填寫或打印 ；題目名稱：以 20字內(nèi)為宜，可加附標(biāo)題；題目類型：工程設(shè)計、生產(chǎn)應(yīng)用、理論探索等；題目來源：企業(yè)、事業(yè)、公司等部門或?qū)W校；階段工作任務(wù)，以每年6月10日為最后日期往前推算，可分四個階段：題目形成前的整體方案構(gòu)想——經(jīng)系主任同意后實(shí)施——編寫畢業(yè)實(shí)習(xí)報告——指導(dǎo)老師評閱；工作計劃：要真實(shí)具體，各階段必須明確起止日期、工作地點(diǎn)和檢查方式（現(xiàn)場檢查、通信檢查等）；工作條件：要以題目研究為目標(biāo)，準(zhǔn)備好相應(yīng)的文獻(xiàn)資料、設(shè)備器材和空間環(huán)境；任務(wù)書一式三份，所在系、指導(dǎo)教師、學(xué)生各執(zhí)一份，備查。學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)教學(xué)系名