琴行投資項目規(guī)劃

琴行投資項目規(guī)劃琴行投資項目規(guī)劃琴行投資項目規(guī)劃V:1.0精細(xì)整理，僅供參考琴行投資項目規(guī)劃日期：20xx年X月項目簡介琴行是一種集樂器銷售和培訓(xùn)為一體的商業(yè)行為，在西方發(fā)達(dá)國家，國民掌握一門樂器的比例達(dá)到總?cè)丝诘?0%以上。在我國近年來，隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們對文化生活的需求急劇上升，琴行的發(fā)展如雨后春筍。就目前，中國琴行眾多，經(jīng)營各一。但是，也出現(xiàn)了很多專業(yè)的大型琴行，如:星空琴行;百匯琴行;魅樂琴藝、知音琴行等大型連鎖琴行。而我們要做的，就是利用龍巖海博文化教育這個廣闊的平臺，快速打開市場，注重文化，專注品牌價值。以為社會服務(wù)為理念，結(jié)合中國音樂文化教育市場需求，普及知音、愛樂教育，打造全民音樂盛世。公司介紹公司名稱：經(jīng)營范圍：音樂培訓(xùn)、樂器銷售、音樂表演公司宗旨：樂學(xué)、分享、關(guān)愛、責(zé)任公司目標(biāo)：全民音樂運營規(guī)劃龍巖對于我們而言是一個新晉的市場，以往已經(jīng)存在了不少的音樂培訓(xùn)琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。師資力量雄厚，資金充足，歷史悠久，教學(xué)體系明確，市場明確。對于我們無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。現(xiàn)狀分析：仔細(xì)研究這些琴行之后，我們可以歸結(jié)一下幾個特點：1、大型連鎖琴行的特點，一般都是以樂器銷售為主，培訓(xùn)為輔的運營模式，小型音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都是教師比較專業(yè)，但是并未形成較好的課程體系無力負(fù)擔(dān)大量的樂器教學(xué)成本，以家教形式為主，加盟大型連鎖琴行，才能開設(shè)大型課堂。針對龍巖的教學(xué)模式散放，家教，一對一。擁有資源，卻不能更合理的協(xié)調(diào)樂器銷售與音樂培訓(xùn)的關(guān)系。2、名為“一對一”尊貴教學(xué)和小集體課，實為資源浪費，掛羊頭賣狗肉。第一點，“一對一”消費者需要花費更高的課時費用，同時老師收費待遇變低。無法實現(xiàn)老師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤最大化。更有甚者，收取1對1的費用，安排成多人同時進(jìn)行上課。第二點，“一對一”教育不利于課程規(guī)范化管理。老師隨意授課，未能安排好學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)度目標(biāo)。隨意增加課時，增加收費，教學(xué)漫無目的，最是痛心。3、教學(xué)目的不明確，培訓(xùn)方向不劃分?！皩W(xué)海無涯”針對培訓(xùn)行業(yè)最希望的是學(xué)生可以不斷的續(xù)費。然而對父母而言則是一個不小的負(fù)擔(dān)。父母會問：什么時候會是個頭??！只能等到學(xué)生自己厭煩了，才停止。所謂的課程規(guī)劃，更應(yīng)該是根據(jù)學(xué)員家長的需求和意向去定制和引導(dǎo)銷售。而不是盲目的推薦續(xù)報課程。前期課程規(guī)劃：大班教育、6~10人以上課程課程開設(shè)：電鋼班、吉他班、古箏班課程區(qū)分：興趣基礎(chǔ)班、考級強化班、樂曲學(xué)習(xí)班、自習(xí)輔導(dǎo)班補課制度：按照課程內(nèi)容開設(shè)第一期班級，固定上課時間。未能及時上課，或后期報名的，由老師進(jìn)行補課，趕上班次進(jìn)度。報名太晚的建議上后期班次。中期課程規(guī)劃：微信線上課程教學(xué)，音樂合唱團(tuán)，音樂會員俱樂部招生計劃：招生渠道：以校區(qū)點輻射周邊10公里1、網(wǎng)絡(luò)：58、微信、當(dāng)?shù)卣搲?、趕集招生信息發(fā)布、課程團(tuán)購2、學(xué)校：提供免費的教學(xué)，入駐學(xué)校少年宮、興趣班、合唱團(tuán)。吸取生源轉(zhuǎn)化，樂器銷售。3、社區(qū)：傳單派發(fā)，文化展，參與社區(qū)活動。4、購物廣場：宣傳物料入駐，人員簽單推廣宣傳思路：1、微信課程促銷2、開設(shè)特色，特價班。3、大型表演，針對有才華的學(xué)員進(jìn)行包裝。往表演方向發(fā)展4、戶外廣告投放5、商家聯(lián)合樂器銷售計劃：銷售渠道：1、同行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：鋪貨協(xié)議2、酒店、酒吧3、內(nèi)部學(xué)員，以及學(xué)校樂器班學(xué)員購買3、網(wǎng)絡(luò)：團(tuán)購，淘寶，微店，等~運營目標(biāo)：第一階段：5月份—9月初1、構(gòu)建招生、樂器銷售渠道。進(jìn)駐當(dāng)?shù)刂行W(xué)興趣班，倡議承建學(xué)校管樂隊。2、在暑期實現(xiàn)開設(shè)5期的課程。實現(xiàn)招生120名學(xué)員。實現(xiàn)樂器銷售14萬的3、打好社區(qū)關(guān)系，協(xié)助社區(qū)，組織老師和學(xué)員進(jìn)去表演。4、招收老師整頓教務(wù)，建立市場團(tuán)隊，完成人員分配。第二階段：9月初—1月下旬1、強化商家合作，固定宣傳點和宣傳方向。2、匯報演出，包裝學(xué)員，免費培養(yǎng)有才華的學(xué)生，提高市場知名度，鼓勵學(xué)員參與表演。3、針對樂器的市場銷售，開設(shè)團(tuán)購，贈送體驗課程。4、微信課程運營，線上課程指導(dǎo)。吸引粉絲，培養(yǎng)音樂愛好者。5、目標(biāo)：在校學(xué)生150名，樂器銷售20萬。第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學(xué)費促銷。2月份試營業(yè)結(jié)束，整理資料，收集教學(xué)反饋。改進(jìn)教學(xué)方案，改善教學(xué)布局。制定2017年市場規(guī)劃。發(fā)展規(guī)劃：一、薄利多銷，學(xué)員包裝，市場完善。折價促銷，搶占市場份額，增加學(xué)員歸屬感。包裝學(xué)員，樹立典型。完善渠道，建立品牌。二、完善教務(wù)體系，構(gòu)建教師、市場團(tuán)隊。強化學(xué)員粘性，對有才華的學(xué)員免費培養(yǎng)。（方向：老師、演員、報考名校）三、增加榮譽，提高教學(xué)資質(zhì)。商戶、社區(qū)、媒體、政府合作共贏。四、構(gòu)建利潤模型，加盟引資，連鎖運營。五、全民音樂，音樂俱樂部，音樂社區(qū)。場地配置場地背景設(shè)置：需以音樂元素為主，添加少許的古代風(fēng)雅。教學(xué)規(guī)劃：隔音效果必須出色。采光明亮。配置投影儀，可調(diào)整鏡頭。鋼琴教學(xué)區(qū)：采光柔和，燈光聚焦。教師用琴：1臺教學(xué)電子琴：10臺吉他教學(xué)區(qū)：不限制，背景可以是些流行元素，街舞風(fēng)格古箏教學(xué)區(qū)：教師古箏：1臺教學(xué)古箏：10臺1對1補課教室：鋼琴：1臺古箏：1臺辦公規(guī)劃：前臺：電腦：2臺接待處：桌椅2套、茶具、報刊架倉庫：琴行規(guī)劃：高端鋼琴：若干古箏產(chǎn)品：若干吉他產(chǎn)品：若干其他類型樂器若干桌椅一套投資收益固定成本投入：教室裝修，根據(jù)學(xué)校面積，以及所用材質(zhì)進(jìn)行定價。教學(xué)布置:1、鋼琴教室：觸控白板+投影儀+10臺電鋼+1臺鋼琴2000（觸控白板）+3800（投影儀）+20000元（一臺電鋼2000）+12500（鋼琴）+教材等=38300元2、古箏教室：觸控白板+投影儀+10臺古箏+1臺老師古箏2000（觸控白板）+3800（投影儀）+12000元（一臺古箏1200）+2000（老師用）+教材等=19800元3、吉他教室：觸控白板+投影儀2000（觸控白板）+3800（投影儀）+教材等=5800元前臺辦公區(qū)：電腦2臺5000元+打印機(jī)1臺800元=5800元銷售區(qū)：2臺鋼琴（其中一臺三角鋼琴）30000元+3臺古箏6000元+10把吉他6000元=42000元預(yù)計投入總費用為：111700(其中教材、銷售區(qū)產(chǎn)品、老師用琴共56500屬于可轉(zhuǎn)化成本。不含室內(nèi)包裝費用)收益分析：培訓(xùn)收益分析：按全國不同城市平均每人每人70元收費計算（正常為60-100之間），一年共48節(jié)課，扣除老師的成本、招生成本，運營成本，課程優(yōu)惠完每個學(xué)生一年課費盈利35*48=1680按現(xiàn)有單課程每月的招生情況看，每個月平均新增10名學(xué)生（團(tuán)隊較大的可達(dá)到20名）每個月學(xué)費盈利1680*10=16800一年12個月（扣除過年一個月）課費盈利16800*11=184800。樂器銷售收益分析：按每個月銷售1臺鋼琴、2臺古箏、5把吉他計算，一年共12臺鋼琴、24臺古箏、60把吉他，每臺鋼琴優(yōu)惠完平均盈利6000計算，一年可盈利72000、每臺古箏優(yōu)惠完按照2000計算，一年可盈利24000、每把吉他800元計算，一年可盈利28800樂器銷售盈利：177600一年盈利約為：362