世紀(jì)ICC招商說(shuō)辭

世紀(jì)ICC招商說(shuō)辭一、現(xiàn)場(chǎng)接待流程1、對(duì)于深圳客戶，安排專車瀏覽松山湖一圈，路線另定；（此環(huán)節(jié)是為加深深圳客戶對(duì)松山湖的生態(tài)環(huán)境印象）?？蛻舻竭_(dá)項(xiàng)目1樓，工作人員確認(rèn)是否為看房客戶，并通知接待中心有客戶到訪（接待中心立刻安排人員準(zhǔn)備接待）；2、工作人員引導(dǎo)客戶進(jìn)入電梯；3、客戶乘電梯進(jìn)入接待中心，招商人員在電梯口專候，客戶出電梯由招商人員引入接待中心服務(wù)臺(tái)簽到；4客戶簽到后招商人員引導(dǎo)客戶到影音室就坐，觀看世紀(jì)影片介紹，是客戶對(duì)項(xiàng)目有初步認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感；5、招商人員將客戶帶至成果展示區(qū)，講解世紀(jì)成果；6、招商人員將客戶帶至模型區(qū)，先對(duì)區(qū)域圖進(jìn)行講解（針對(duì)項(xiàng)目區(qū)域的商務(wù)環(huán)境進(jìn)行闡述）；其次，對(duì)項(xiàng)目沙盤進(jìn)行講解（針對(duì)項(xiàng)目本身的主要賣點(diǎn)進(jìn)行闡述）；7、招商人員引導(dǎo)客戶至?xí)h室，并請(qǐng)客戶入座，同時(shí)客服人員遞茶水，讓客戶聽講世紀(jì)會(huì)模式與世紀(jì)品鑒、意向進(jìn)駐簽約或戰(zhàn)略合作簽約或世紀(jì)會(huì)入會(huì)申請(qǐng)；8招商人員引導(dǎo)客戶至洽談區(qū)、室或休閑區(qū)自由交流，同時(shí)向客戶提供點(diǎn)心茶水等，就客戶的需求情況進(jìn)行溝通（此時(shí)判斷客戶誠(chéng)意，并盡量留下真實(shí)客戶的信息以便日后跟蹤），或到簽約室和財(cái)務(wù)室進(jìn)行合同簽約及付定金；9、接待結(jié)束，邀請(qǐng)客戶進(jìn)入“莞深企業(yè)上市投資輔導(dǎo)群”、“世紀(jì)伙伴成長(zhǎng)計(jì)劃”、“世紀(jì)會(huì)俱樂部”等社群，如客戶有進(jìn)一步需求，可另行預(yù)約時(shí)間參觀及溝通。贈(zèng)送客戶紀(jì)念品與宣傳資料，并將其送入電梯，電梯門閉后再離開。10、招商人員結(jié)束接待工作后，回到前臺(tái)對(duì)客戶的詳細(xì)信息進(jìn)行登記。二、招商接待說(shuō)辭客戶進(jìn)入后，首先進(jìn)行親切問候，并引導(dǎo)客戶到服務(wù)臺(tái)簽到。您們好，歡迎來(lái)到世紀(jì)接待中心，請(qǐng)到服務(wù)臺(tái)簽到，謝謝！簽到后請(qǐng)到影音室就坐，謝謝！（現(xiàn)場(chǎng)招商人員引導(dǎo)）（客戶到影音室就坐后）引言：世紀(jì)ICC是世紀(jì)資本控股集團(tuán)在松山湖的重磅作品。項(xiàng)目總建筑面積約6632近，定位為上市企業(yè)總部基地，是世紀(jì)會(huì)的發(fā)展戰(zhàn)略資本+實(shí)業(yè)加速器的首個(gè)試點(diǎn)，客戶定位為符合東莞松山湖4+1產(chǎn)業(yè)定位的上市企業(yè)、上市后備企業(yè)、或企業(yè)年納稅在1000萬(wàn)以上或者年凈利潤(rùn)在1000萬(wàn)以上的高成長(zhǎng)性企業(yè)。下面我們一起通過影片了解下世紀(jì)C（影片播放完畢，把客戶帶到成果展示區(qū)，觀看世紀(jì)成果）相信看了世紀(jì)ICC的影片介紹后，您們對(duì)世紀(jì)ICC這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)有了一定了解。那下面我給您們?cè)敿?xì)介紹下開發(fā)運(yùn)營(yíng)商的具體情況。世紀(jì)資本控股集團(tuán)是國(guó)際領(lǐng)先的綜合性企業(yè)投資與上市服務(wù)集團(tuán)，提供全方位的投資及顧問服務(wù)平臺(tái)，準(zhǔn)上市企業(yè)投資輔導(dǎo)，公司復(fù)牌及資產(chǎn)重組，合并收購(gòu)（借殼），包銷及首次公開發(fā)售，包銷及證券交易等投資及咨詢服務(wù)。截至2016年3月，世紀(jì)資本控股集團(tuán)擁有眾多合作合伙人和專業(yè)人才。世紀(jì)擁有一批既有豐富經(jīng)驗(yàn)、又有深厚理論基礎(chǔ)的律師及財(cái)務(wù)顧問及保薦人。世紀(jì)ICC是世紀(jì)資本控股集團(tuán)集大成之作，將可孵化準(zhǔn)上市項(xiàng)目或符合上市公司收購(gòu)標(biāo)的項(xiàng)目100家企業(yè)以上，預(yù)計(jì)投產(chǎn)規(guī)模將可實(shí)現(xiàn)年1000億產(chǎn)值規(guī)模。招商人員將客戶帶至模型區(qū)，先對(duì)區(qū)域圖進(jìn)行講解（針對(duì)項(xiàng)目區(qū)域的商務(wù)環(huán)境進(jìn)行闡述）；其次，對(duì)項(xiàng)目沙盤進(jìn)行講解（針對(duì)項(xiàng)目本身的主要賣點(diǎn)進(jìn)行闡述）；對(duì)區(qū)域圖進(jìn)行講解（一）說(shuō)地段（1）世紀(jì)位于松山湖北部區(qū)最有活力的核心區(qū)域，松山湖地處“廣?深?港”黃金走廊腹地，是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)和國(guó)際生態(tài)科技新城。（2）世紀(jì)區(qū)位、交通及環(huán)境的綜合優(yōu)勢(shì)明顯，其緊鄰松山湖創(chuàng)意生活城，周邊區(qū)域有完善的居住、商業(yè)、休閑、娛樂等配套，整體配套相對(duì)松山湖其他片區(qū)較為完善。（3）世紀(jì)毗鄰HUAWEI華為，生益科技、易事特、漫步者、正業(yè)科技、酷派、依時(shí)利等一批頂尖高新技術(shù)、信息化產(chǎn)業(yè)及創(chuàng)新型龍頭企業(yè)，與時(shí)代同步，與國(guó)際接軌。（4）世紀(jì)周邊還有平方公里原生淡水湖，平方公里生態(tài)綠地，公里濱湖路，中心公園、夢(mèng)幻百花洲、松湖煙雨、松湖花海、月荷湖公園等生態(tài)公園，現(xiàn)代商務(wù)與生態(tài)人文的相映生輝。（二）說(shuō)交通世紀(jì)的交通十分便利。世紀(jì)ICC北臨科技二路，南臨科技三路，西靠總部一路，東靠總部二路，鄰近松山湖大道。高速公路、地鐵城軌、航空、鐵路、港口等立體交通縱橫交錯(cuò)，實(shí)現(xiàn)珠三角一體化無(wú)縫鏈接。項(xiàng)目距松山湖北地鐵站步行僅5分鐘，30分鐘內(nèi)能達(dá)到深圳機(jī)場(chǎng)、虎門高鐵站和東莞火車站，交通十分方便。（了解內(nèi)容：［地鐵］松山湖北地鐵站，5分鐘行程；［高鐵］虎門高鐵站，20分鐘車程；［車站］松山湖客運(yùn)站，3分鐘車程；大朗客運(yùn)站，5分鐘車程；［鐵路］東莞火車站，15分鐘車程；深圳火車站，60分鐘車程；廣州火車站70分鐘車程；［港口］東莞虎門港，20分鐘車程；廣州港，60分鐘車程；深圳鹽田港，80分鐘車程；香港貨柜碼頭，12分0鐘車程；［機(jī)場(chǎng)］深圳機(jī)場(chǎng)，30分鐘車程；廣州機(jī)場(chǎng)，80分鐘車程；香港機(jī)場(chǎng)，12分0鐘車程）（三）說(shuō)配套世紀(jì)位于松山湖北部區(qū)最有活力的核心區(qū)域，為商務(wù)辦公提供了豐富、完善的配套。（1）商業(yè)配套：鄰近創(chuàng)意生活城、樂佳購(gòu)物廣場(chǎng)、萬(wàn)科生活廣場(chǎng)等；（2）酒店配套：松山湖凱悅酒店、喜悅酒店等酒店配套，辦公同時(shí)享受高品質(zhì)便捷的附加服務(wù)；（3）居住配套：松湖里的魚、月荷居、綠荷居、星城玉龍灣、星城翠龍灣，實(shí)現(xiàn)商務(wù)、人居一體化功能配套；（4）景區(qū)配套：中心公園、松湖煙雨、松湖花海、狀元筆公園、月荷湖、籃球公園等。（區(qū)域圖講完，項(xiàng)目沙盤介紹）世紀(jì)ICC沙盤講解的主線將按照從整體到局部，從周邊到本身，從全部到特殊。（四）說(shuō)項(xiàng)目世紀(jì)ICC項(xiàng)目總占地面積17349.926口，項(xiàng)目建筑面積約66832口）項(xiàng)目由棟花園創(chuàng)意空間和棟高層組成，分兩期開發(fā)，（激光筆指向沙盤2、3、4號(hào)樓）一期是2、3、4號(hào)樓的花園創(chuàng)意空間，企業(yè)獨(dú)棟。（激光筆指向沙盤1、5號(hào)樓）二期是1號(hào)樓高層、5號(hào)樓花園創(chuàng)意空間，企業(yè)獨(dú)棟。（激光筆指向沙盤4號(hào)樓第4層）我們現(xiàn)在所在的位置就是4號(hào)樓4層。目前我們推出的是一期2、3、4號(hào)樓，2、3、4號(hào)樓定位為花園創(chuàng)意空間，企業(yè)獨(dú)棟。（激光筆指向沙盤2號(hào)樓）2號(hào)樓，建筑面積為2118近，共6層（地上4層，地下1層，還有夾層）；配置兩部電梯?？煞指顬閮蓚€(gè)小獨(dú)棟，每個(gè)獨(dú)棟面積約為1000認(rèn)（激光筆指向沙盤3號(hào)樓）3號(hào)樓，建筑面積約2386近，共5層（地上3層，地下1層，還有夾層），三四層為辦公和室外花園的結(jié)合。3號(hào)樓可分割為三個(gè)小獨(dú)棟，小獨(dú)棟建筑面積約730-864m2。（激光筆指向沙盤4號(hào)樓）4號(hào)樓，整棟建筑面積約4212m,共4層，配置部電梯；分層建筑面積約1100口2；一二層層高三四層層高°可按整棟或分層租售。2、3、4號(hào)樓都在靈活通透的空間里，配有庭院休閑空間，充分納入綠植，使辦公環(huán)境自然、舒心，清新雅致。（激光筆指向沙盤1號(hào)樓）二期推出的1號(hào)樓定位為企業(yè)上市加速器，為企業(yè)的上市提供全面的上市服務(wù)。建筑面積約為42288m2,地下2層，地面20層，一層層高4.5m,屋頂層高6m,其余層高4.2m,標(biāo)準(zhǔn)層面積為1441^,企業(yè)可根據(jù)自身需求任意組合空間，戶型面積區(qū)間在35-1800近。其次，號(hào)樓塔樓配置有7部電梯,裙樓配置6部電梯,1號(hào)樓首層計(jì)劃配套高端咖啡、餐飲和便利店等,作為項(xiàng)目的生活與商業(yè)配套。(激光筆指向沙盤5號(hào)樓)二期推出的5號(hào)樓，花園創(chuàng)意空間，企業(yè)獨(dú)棟。整棟建筑面積約3308m，共4層，配置部電梯，一層層高3m,二三四層層高4m。(五)其他亮點(diǎn)說(shuō)明另外，我們世紀(jì)還有大亮點(diǎn)：(1)亮點(diǎn)一高端配套頂級(jí)空中會(huì)所位于世紀(jì)主樓頂層云端之上的空中會(huì)所，集商務(wù)接待、商務(wù)會(huì)議、交流活動(dòng)、休閑娛樂于一體,為入園企業(yè)與“世紀(jì)會(huì)”會(huì)員提供全方位的社交化、共享化的商務(wù)休閑空間與服務(wù)設(shè)施。塔頂停機(jī)坪世紀(jì)擁有松山湖唯一商務(wù)直升機(jī)停機(jī)坪，借鑒美、歐等發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)的停機(jī)坪建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn),構(gòu)建起立體化的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò),為入園會(huì)員提供商務(wù)領(lǐng)航服務(wù)。停機(jī)坪全天候24小時(shí)處于備用狀態(tài),同時(shí)也為政府和社會(huì)提供政務(wù)、消防、醫(yī)院應(yīng)急、救援等服務(wù)；(2)亮點(diǎn)二世紀(jì)會(huì)世紀(jì)會(huì),商界名流的社交場(chǎng),這里即將匯聚中國(guó)商界金字塔尖的人脈圈層。隸屬于深圳世紀(jì)資本控股集團(tuán),系集團(tuán)主席張承周先生歷經(jīng)十年打造的高端“資本+實(shí)業(yè)”運(yùn)作平臺(tái)。作為“亞太經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖聯(lián)合會(huì)”和“洛克菲勒國(guó)際金融家俱樂部”的戰(zhàn)略合作單位,世紀(jì)會(huì)旨在通過借助“亞太經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖聯(lián)合會(huì)”成員的實(shí)業(yè)優(yōu)勢(shì)和“洛克菲勒國(guó)際金融家俱樂部”的資本優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)資本和實(shí)業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。(3)亮點(diǎn)三3大國(guó)際專業(yè)服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目根據(jù)定位,為進(jìn)駐企業(yè)量身打造3大服務(wù)平臺(tái)：上市投資輔導(dǎo)平臺(tái)、企業(yè)管理咨詢平臺(tái)、上市企業(yè)家交流平臺(tái)，全方位為企業(yè)上市提供完善配套和專業(yè)服務(wù)。（4）亮點(diǎn)四運(yùn)營(yíng)模式我出錢您上市：世紀(jì)利用其核心資源運(yùn)營(yíng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)上市后備企業(yè)及有上市需求的高成長(zhǎng)性企業(yè)提供價(jià)值200萬(wàn)0元以上的國(guó)際上市投資輔導(dǎo)服務(wù)，并在三年內(nèi)推動(dòng)該企業(yè)在國(guó)內(nèi)外上市，具體操作細(xì)節(jié)另定。（5）亮點(diǎn)五企業(yè)上市的扶持政策其次松山湖區(qū)出臺(tái)了關(guān)于企業(yè)上市的扶持政策，鼓勵(lì)企業(yè)利用資本市場(chǎng)，加快企業(yè)發(fā)展。如：資助內(nèi)容申請(qǐng)主要條件最高200萬(wàn)兀資助上市輔導(dǎo)費(fèi)用、財(cái)務(wù)審計(jì)費(fèi)用、法律服務(wù)費(fèi)用和資產(chǎn)評(píng)估費(fèi)用等四項(xiàng)費(fèi)用總額的50%。東莞市后備上市企業(yè)最高500萬(wàn)元資助企業(yè)成功直接再融資所獲實(shí)際額度的0.5%。最高50萬(wàn)元資助成功掛牌全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)的企業(yè)，按推薦掛牌費(fèi)用、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)審計(jì)費(fèi)用、法律服務(wù)費(fèi)用、資產(chǎn)評(píng)估費(fèi)用等四項(xiàng)費(fèi)用總額給予50%的資助。最高100萬(wàn)元資助成功掛牌全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)的企業(yè)，通過直接融資方式在資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)融資，且所募集資金的50%以上投資在東莞的，按其直接融資額的1%給予資助。最高50萬(wàn)元資助首次成功發(fā)行直接債務(wù)融資工具的企業(yè)，按首年發(fā)行額的2%給予貼息支持。通過剛才對(duì)項(xiàng)目區(qū)域、配套以及項(xiàng)目的簡(jiǎn)單介紹，相信您們已經(jīng)對(duì)世紀(jì)ICC已經(jīng)有了一定了解。下面請(qǐng)移步至?xí)h室具體品鑒世紀(jì)項(xiàng)目及世紀(jì)會(huì)。（招商人員引導(dǎo)）（六）帶客戶到會(huì)議室品鑒世紀(jì)項(xiàng)目及世紀(jì)會(huì)（）T推介環(huán)節(jié)：《世紀(jì)會(huì)》：介紹世紀(jì)會(huì)成立背景、價(jià)值、服務(wù)內(nèi)容、入會(huì)條件及方式等內(nèi)容?！妒兰o(jì)》：介紹定位、建筑匠心品質(zhì)、唯一高端配套、唯一運(yùn)營(yíng)服務(wù)、入駐方式等內(nèi)容。（前期主講人為世紀(jì)集團(tuán)，后期為招商人員）（七）帶客戶到洽談區(qū)、室或休閑區(qū)進(jìn)行商務(wù)洽談：主要講平面布局（