電商綜合運(yùn)營項(xiàng)目二：電商平臺選擇與部署

項(xiàng)目二：電商平臺選擇與部署【項(xiàng)目情景景】項(xiàng)目一情景概述述陜西某軟軟香酥食食品集團(tuán)團(tuán)有限公公司是陜陜西本土土一家集集食品研研制開發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營于于一體的的大型食食品企業(yè)業(yè)。項(xiàng)目目一中，，該公司司運(yùn)營人人員已經(jīng)經(jīng)大概掌掌握目前前電商平平臺的營營銷概況況。本項(xiàng)項(xiàng)目的任任務(wù)重點(diǎn)點(diǎn)在于通通過細(xì)致致的研究究，最終終確定該該公司的的經(jīng)營平平臺，并并根據(jù)該該平臺相相關(guān)規(guī)則則部署開開店相關(guān)關(guān)事宜。。學(xué)習(xí)目標(biāo)標(biāo)任務(wù)分解解相關(guān)知識識同步實(shí)訓(xùn)訓(xùn)知識目標(biāo)標(biāo)能力目標(biāo)標(biāo)Part1學(xué)習(xí)目標(biāo)標(biāo)概述電商運(yùn)營營綜合訓(xùn)訓(xùn)練的目目的，是是培養(yǎng)學(xué)學(xué)生實(shí)際際運(yùn)用知知識和學(xué)學(xué)以致用用的能力力?？傮w體上我們們將該部部分分成成知識目目標(biāo)和能能力目標(biāo)標(biāo)兩部分分。第一節(jié)知識目標(biāo)標(biāo)知識目標(biāo)標(biāo)，涉及及到的更更多的是是我們對對于理論論知識的的掌控與與把握，，通過設(shè)設(shè)定一定定選項(xiàng)的的知識目目標(biāo)，讓讓同學(xué)對對自己所所學(xué)習(xí)的的知識有有一定的的系統(tǒng)認(rèn)認(rèn)識，以以及對自自己有一一個(gè)明顯顯清楚的的把握。。Part1學(xué)習(xí)目標(biāo)標(biāo)我們總結(jié)結(jié)為：（1）了解電電商平臺臺的優(yōu)勢勢和劣勢勢；（2）掌握電電商平臺臺的部署署的基本本知識；；（3）掌握網(wǎng)網(wǎng)店裝修修、商品品編輯與與發(fā)布、、日常維維護(hù)與管管理的基基本知識識點(diǎn)。第二節(jié)能能力力目標(biāo)能力目標(biāo)標(biāo)，涉及及到的更更多是一一個(gè)人運(yùn)運(yùn)用知識識的能力力和其解解決實(shí)際際問題的的能力，，它需要要我們在在實(shí)際應(yīng)應(yīng)用知識識的過程程中進(jìn)行行深入的的思考，，對理論論知識““取其精精華，去去其糟粕粕”，在在應(yīng)用中中逐漸形形成屬于于自己的的能力。。Part1學(xué)習(xí)目標(biāo)標(biāo)我們總結(jié)結(jié)為：（1）了解電電商平臺臺選擇的的方法；；（2）掌握電電商平臺臺的部署署方法；；（3）能夠完完成網(wǎng)店店的基本本裝修；；（4）能夠完完成商品品的編輯輯與發(fā)布布；（5）能夠勝勝任網(wǎng)店店日常維維護(hù)與管管理的工工作。平臺調(diào)研研平臺選擇擇與部署署Part2任務(wù)分解解任務(wù)一平平臺調(diào)調(diào)研Part2任務(wù)分解解2016年第一季季度中國國網(wǎng)絡(luò)零零售市場場結(jié)構(gòu)占占比Part2任務(wù)分解解聯(lián)合國發(fā)發(fā)布的《《2015年信信息經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào)告》》中指出出中國已已經(jīng)成為為全球最最大的B2C市市場，并并且中國國B2C網(wǎng)絡(luò)零零售市場場首次超超過C2C成為為市場的的主體，，2016年第第一季度度中國網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)零售售市場結(jié)結(jié)構(gòu)中B2C占占比55%，C2C占占比45%。任務(wù)一平平臺調(diào)調(diào)研各大電商商平臺市市場份額額分布Part2任務(wù)分解解2016年第一一季度中中國B2C市場場交易規(guī)規(guī)模達(dá)到到10945億億元，環(huán)環(huán)比（與與上一個(gè)個(gè)統(tǒng)計(jì)周周期相比比）下滑滑8%，，同比（（與上一一年度同同時(shí)期相相比）增增長38%。。從規(guī)模上上可以看看出，天天貓的市市場份額額變化不不大，仍仍以58.6%的成績牢牢牢地站站在首位位；京東東則排在在第二位位，占比比達(dá)21.9%；蘇寧易易購繼續(xù)續(xù)排在第第三位，，占比達(dá)達(dá)3.78%；唯品會會以略微微的差距距排在第第四位，，占比為為3.69%。國美在在線、一一號店、、當(dāng)當(dāng)、、亞馬遜遜中國、、聚美優(yōu)優(yōu)品先后后排在第第五位到到第九位位。任務(wù)一平平臺調(diào)調(diào)研越來越多多的消費(fèi)費(fèi)者已經(jīng)經(jīng)逐漸接接受方便便快捷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購物物，尤其其是B2C類型代表表的天貓、京京東、蘇蘇寧等大型綜綜合平臺臺，不僅僅僅是送送貨上門門，還對對于產(chǎn)品品質(zhì)量有有較為穩(wěn)穩(wěn)定的保保證。隨隨著B2C行業(yè)的不不斷發(fā)展展，越來來越多的的更為垂垂直的平平臺逐漸漸浮出水水面，讓讓消費(fèi)者者有了更更多選擇擇的平臺臺。Part2任務(wù)分解解任務(wù)一平平臺調(diào)調(diào)研電商平臺臺天貓是B2C領(lǐng)領(lǐng)域的老老大，是是純開放放平臺，，利潤主主要來自自于流量量、廣告告和技術(shù)術(shù)服務(wù)費(fèi)費(fèi)。優(yōu)勢：（1）規(guī)模大大（2）商品種種類多（3）流量大大（4）純平臺臺成本低低（5）知名度度高（6）有阿里里巴巴各各方面的的支持劣勢：（1）對對商品控控制能力力有限；；（2）自自身物流流方面欠欠缺，主主要依靠靠第三方方物流。。Part2任務(wù)分解解任務(wù)一平平臺調(diào)調(diào)研電商平臺臺Part2任務(wù)分解解京東也是是一個(gè)開開放平臺臺，銷售售超數(shù)萬萬品牌，，囊括家家電、手手機(jī)、電電腦、母母嬰、服服裝等13大品品類。優(yōu)勢：（1）自建物物流服務(wù)務(wù)好且可可控；（2）3C類類產(chǎn)品；；（3）商家入入駐費(fèi)用用低；（4）自營商商品有廠廠商返利利；（5）家電規(guī)規(guī)模大對對供貨商商議價(jià)能能力強(qiáng)等等。劣勢：（1）商品種種類不夠夠多；（2）入駐商商家較天天貓要少少；（3）自營商商品成本本較高等等。任務(wù)一平平臺調(diào)調(diào)研電商平臺臺Part2任務(wù)分解解蘇寧易購購依托蘇蘇寧電器器長期以以來在用用戶中的的口碑，，具有明明顯優(yōu)勢勢。優(yōu)勢：（1）家電類商商品對供供貨商議議價(jià)能力力強(qiáng)，進(jìn)進(jìn)貨成本本相對較較低；（2）有線下門門店支持持；（3）品牌質(zhì)量量口碑較較好，品品牌知名名度高；（4）部分地區(qū)區(qū)有自建建物流等等。劣勢：（1）商品種類類不夠多多；（2）入駐商家家較少；（3）品牌形象象仍局限限在家電電行業(yè)等等。任務(wù)一平平臺調(diào)調(diào)研電商平臺臺Part2任務(wù)分解解唯品會是是垂直B2C電電商，它它的定位位是為品品牌商在在線上做做庫存的的清理，，唯品會會采取的的是閃購購模式，，即限時(shí)時(shí)折扣。。優(yōu)勢：（1）折扣低；；（2）商品品種種較多；；（3）自建物流流；（4）規(guī)模較大大等。劣勢：（1）毛利增長長空間有有限；（2）自建物流流成本較較高；（3）扣點(diǎn)相對對較高等等。任務(wù)一平平臺調(diào)調(diào)研電商平臺臺綜上，目目前主流流電商平平臺的基基本狀況況就這些些了?？煽梢哉f，，每個(gè)平平臺都有有其自身身的優(yōu)勢勢，但是是也都存存在相應(yīng)應(yīng)的劣勢勢。陜西西某軟香香酥食品品集團(tuán)有有限公司司的運(yùn)營營人員需需結(jié)合自身身產(chǎn)品的的特點(diǎn)以以及電商商平臺的的優(yōu)勢，，選擇合合適的電電商平臺臺進(jìn)行部部署。Part2任務(wù)分解解任務(wù)一平平臺調(diào)調(diào)研電商平臺臺任務(wù)二平平臺選選擇與部部署Part2任務(wù)分解解任務(wù)一中中已經(jīng)針針對目前前幾大主主要電商商平臺進(jìn)進(jìn)行了細(xì)細(xì)致的分分析，陜陜西某軟軟香酥食食品集團(tuán)團(tuán)有限公公司的運(yùn)運(yùn)營人員員已經(jīng)掌掌握了這這方面的的信息。。陜西某某軟香酥酥食品集集團(tuán)有限限公司成成立于陜陜西，在在當(dāng)?shù)匾岩呀?jīng)小有有成績，，尤其在在線下銷銷量可觀觀，稱得得上是家家喻戶曉曉的著名名品牌。。但是放放眼整個(gè)個(gè)中國，，影響力力非常有有限。因因此運(yùn)營營人員考考慮到，，該企業(yè)業(yè)選擇平平臺時(shí)，，應(yīng)該首首選市場場占有率率較高，，普通用用戶習(xí)慣慣的購物物平臺。。結(jié)合任務(wù)務(wù)一中的的分析結(jié)結(jié)果與企企業(yè)目前前的國內(nèi)內(nèi)市場不不成熟、、競爭壓壓力大，，急需在在全國范范圍內(nèi)擴(kuò)擴(kuò)大市場場影響力力的現(xiàn)狀狀，陜西西某軟香香酥食品品集團(tuán)有有限公司司的運(yùn)營營人員最最終確定定選擇天天貓平臺臺作為企企業(yè)線上上交易的的主要陣陣地，并并為此展展開了一一系列的的部署工工作。Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺選擇擇Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署天貓平臺臺的規(guī)則則部署之前前必須了了解Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署天貓平臺臺規(guī)則概概述一般違規(guī)規(guī)行為（1）扣分累計(jì)計(jì)無上限限（2）犯規(guī)再再多也不不會被清清退（3）每年年年底分?jǐn)?shù)數(shù)清零嚴(yán)重違規(guī)規(guī)行為（1）扣分累計(jì)計(jì)有上限限（2）48分被清退退（3）年底分分?jǐn)?shù)仍清清零高壓線（1）觸犯即清清退（2）無扣分分累積（3）無回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)余地Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署網(wǎng)站裝修修設(shè)計(jì)網(wǎng)店裝修修設(shè)計(jì)是是網(wǎng)店正正常運(yùn)營營前非常關(guān)鍵鍵的工作作。工作人人員在裝裝修之前前就該考考慮好網(wǎng)網(wǎng)店風(fēng)格格，盡量量使其與與商品屬屬性一致致。1.登錄天貓賬號2.天貓“商家中心”-“我的工作臺”3.“店鋪管理”-“店鋪裝修”裝修的一一般流程程Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署裝修的一一般流程程（3）店鋪裝裝修跳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)頁面（1）工作臺臺界面（2）店面裝裝修Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署裝修的一一般流程程當(dāng)頁面跳跳轉(zhuǎn)至裝裝修頁面面時(shí)，可可以在頁頁面左側(cè)側(cè)看到“模塊””、“配配色”““頁頭””“頁面面”等選項(xiàng)。。點(diǎn)擊“頁面””選項(xiàng)，在在跳轉(zhuǎn)頁頁面中選選擇“電腦端端頁面””分別針對對首頁和和店內(nèi)搜搜索頁，，點(diǎn)擊“頁面裝裝修”即可開始始裝修工工作，（5）電腦端端頁面裝裝修（4）裝修頁頁面分類類Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署裝修的一一般流程程針對“模塊””進(jìn)行裝修修，只需將所所需模塊塊拖動至至相應(yīng)位位置即可可。此處以以“寶貝貝排行榜榜”為例例進(jìn)行說說明，只只需將““寶貝排排行榜””模塊拖拖至店鋪鋪頁面進(jìn)進(jìn)行編輯輯即可。。（6）模塊裝裝修（7）寶貝排排行榜效效果Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署店招設(shè)計(jì)計(jì)店招即網(wǎng)網(wǎng)店的招招牌，它它是網(wǎng)店店裝修中中最重要要的模塊塊之一。店招是是顧客看看到網(wǎng)店店后對網(wǎng)網(wǎng)店做出出的第一印象象判斷，是建立立自身對對網(wǎng)店認(rèn)認(rèn)識的第第一步，，所以店店招是商商家用來來展示自自身網(wǎng)店店名稱和和形象特特點(diǎn)的一一種重要要途徑，，它可以以由文字字和圖案案組成，，表現(xiàn)的的方法也也十分靈靈活。對于網(wǎng)店店來說，，店招的的形式大大致可分分為兩種種：一種種是動態(tài)圖片片，另一種種是靜態(tài)圖片片。靜態(tài)圖圖片的格格式比較較多，制制作也相相對簡單單，能滿滿足大部部分賣家家對網(wǎng)店店裝修的的要求。。Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署海報(bào)設(shè)計(jì)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)計(jì)是一種種視覺傳達(dá)達(dá)的表現(xiàn)形形式，一一張好的的海報(bào)可可以生動動的傳達(dá)達(dá)網(wǎng)店的的產(chǎn)品信信息和各各類活動動情況，，吸引買買家關(guān)注注。海報(bào)的組組成元素素一般包包含背景景、產(chǎn)品品與文案案幾部分分，如何處處理這幾幾部分的的關(guān)系對對海報(bào)的的視覺效效果也會會產(chǎn)生不不同的影影響。Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署海報(bào)設(shè)計(jì)計(jì)海報(bào)的文文案中的的主要信信息包括括主標(biāo)題、、副標(biāo)題題、附加加內(nèi)容。。注意事項(xiàng)項(xiàng)：（1）設(shè)計(jì)的的時(shí)候可可分三段，段間距大大于行間間距，上下左左右也要要有適當(dāng)當(dāng)?shù)目臻g間；（2）字體最好好不要超超過三種種字體（字體過多多容易造造成視覺覺的混亂亂），正對對主標(biāo)題題用粗大大的字體體，副標(biāo)標(biāo)題小一一些；（3）字體不要要有過多多的描邊邊，或與與主體風(fēng)風(fēng)格不一一致的字字體；（4）大方高格格調(diào)是設(shè)設(shè)計(jì)基本本要求，整潔的的畫面++恰當(dāng)?shù)牡牧舭卓煽梢宰屔躺唐房雌鹌饋砀杏懈裾{(diào)，，并讓人人從視覺覺上能更更專注地地接受海海報(bào)上其其他信息息的引導(dǎo)導(dǎo)；（5）設(shè)計(jì)海海報(bào)時(shí)，，還應(yīng)該該注意留白白問題。Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署促銷區(qū)設(shè)設(shè)計(jì)促銷區(qū)是是企業(yè)文文化展示示中非常常重要的的展示區(qū)區(qū)，使用好好促銷區(qū)區(qū)不僅能能合理展展示網(wǎng)店店商品，，還能很很好地促促進(jìn)網(wǎng)店店的商品品銷售。。網(wǎng)店促銷銷區(qū)主要要用來展展示網(wǎng)店店的熱推推商品，引起買買家的關(guān)關(guān)注。在在這一區(qū)區(qū)域的商商品通常常包含三大要素素：精美度熱度優(yōu)惠力度Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署促銷區(qū)設(shè)設(shè)計(jì)（1）商品呈呈現(xiàn)的尺尺寸相對對顯眼，，無論是是拍攝還還是構(gòu)圖圖設(shè)計(jì)，，都會力力求將產(chǎn)產(chǎn)品的把把精美度度呈現(xiàn)出出來；（2）產(chǎn)品的的熱度體體現(xiàn)，例例如賣了了多少件件，好評評度如何何等相關(guān)關(guān)信息，，這類熱熱度字眼眼能激發(fā)發(fā)用戶的的從眾心心理，促促使用戶戶仔細(xì)地地往下瀏瀏覽；（3）優(yōu)惠力力度，用用戶需要要直接的的優(yōu)惠信信息刺激激，例如如特惠多多少，打打折等。。因此，，在不同同的要求求下，促促銷區(qū)的的內(nèi)容設(shè)設(shè)計(jì)大同同小異，，一般都都包含以以下的核核心要素素：特價(jià)秒殺包郵贈送紅包與滿減券Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署促銷區(qū)設(shè)設(shè)計(jì)特價(jià)秒殺包郵節(jié)假日、、店慶等等時(shí)間段段，定時(shí)時(shí)定量推推出部分分產(chǎn)品，，作為特特價(jià)產(chǎn)品品銷售，，享受××折優(yōu)惠惠。促銷區(qū)內(nèi)內(nèi)容包括括活動名名稱、商商品價(jià)格格在活動動前后的的對比、、商品名名稱、活活動時(shí)間間等，給讓買買家有時(shí)時(shí)間上的的緊迫感感，從而而促進(jìn)銷銷量。不定期推推出庫存存量大的的產(chǎn)品，在規(guī)定定時(shí)間段段統(tǒng)一發(fā)發(fā)布，享享受低價(jià)價(jià)優(yōu)惠，，通過秒秒殺頁面面促進(jìn)買買家密集集購買。。在店內(nèi)一一次性購購買商品品總價(jià)超超過×元元或達(dá)到到某單品品數(shù)量，，即可享享受包郵郵服務(wù)（規(guī)定區(qū)域域限制、、特殊產(chǎn)產(chǎn)品限制制），以此此來打動動買家，，使網(wǎng)店店的客單單價(jià)提高高。總的來說說，不管管是哪類類促銷主主題與商商品的組組合呈現(xiàn)現(xiàn)，促銷銷區(qū)的展展示都是是為了進(jìn)進(jìn)一步促促進(jìn)店鋪鋪的銷售售轉(zhuǎn)化，，因此，，促銷區(qū)的的內(nèi)容要要以自身身店鋪的的能力去去酌情安安排。贈送紅包與滿減券在店內(nèi)購購買指定定商品即即可獲得得贈送一一份，如如購買單單品總額額達(dá)到××元，即即可免費(fèi)費(fèi)贈送同同類或非非同類單單品一份份。凡是是購買2件商品品的買家家都會得得同類單單品一件件，以此此來提高高店鋪的的轉(zhuǎn)化率率。Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署紅包和滿滿減券也也是一般般網(wǎng)店常用用的促銷銷方式，內(nèi)容主主要為領(lǐng)取不同同金額紅紅包（代代金券）），促銷內(nèi)內(nèi)容主要要以突出紅包包面值，并在金額下下方標(biāo)明明購物滿滿多少元元使用，買家在在領(lǐng)取后后即可直直接消費(fèi)費(fèi)使用。。平臺部署署促銷區(qū)設(shè)設(shè)計(jì)Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署促銷區(qū)設(shè)設(shè)計(jì)包郵促銷銷買送促銷銷Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署商品信息息編輯與與發(fā)布（一）商商品標(biāo)題題撰寫商品信息息發(fā)布之之前，還還有很多多工作需需要做，，例如主圖制作作、詳情情頁制作作、標(biāo)題題撰寫、、上下架架時(shí)間安安排等Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署商品信息息編輯與與發(fā)布商品標(biāo)題題撰寫撰寫商品品標(biāo)題之之前，需需要了解解商品標(biāo)標(biāo)題是如如何構(gòu)成成的，在在淘寶上上搜索不不同類目目的商品品關(guān)鍵詞詞，可以以發(fā)現(xiàn)目目前淘寶寶上的商商品標(biāo)題題均是由由核心詞詞、屬性性詞、長長尾詞和和促銷詞詞構(gòu)成的的。核心詞屬性詞長尾詞促銷詞1.核心詞Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署商品信息息編輯與與發(fā)布核心詞一一般包含含：產(chǎn)品詞、、類目詞詞、品牌牌詞和二二級詞。撰寫標(biāo)標(biāo)題時(shí)，，運(yùn)營人人員應(yīng)該該從買家家的角度度考慮，，比如選選擇類目目詞時(shí)，，賣家可可以參考考淘寶首首頁的類類目劃分分。2.屬性詞Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署商品信息息編輯與與發(fā)布屬性詞是是與商品屬屬性相對對的詞語語，能夠說說明商品的尺尺寸、色色彩、質(zhì)質(zhì)地、口口味等相關(guān)的的商品信信息，讓讓用戶在在搜索商商品時(shí)，，盡可能能準(zhǔn)確定位位到商品品的關(guān)鍵鍵詞。賣家在在確定屬屬性詞時(shí)時(shí)，既可可以參考考商品本本身的信信息，又又可以參參考發(fā)布布商品時(shí)時(shí)官方需需要填寫寫的寶貝貝屬性信信息。3.長尾詞Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署商品信息息編輯與與發(fā)布長尾關(guān)鍵鍵詞指非目標(biāo)關(guān)關(guān)鍵詞但但也可以以帶來用用戶搜索索流量的的關(guān)鍵詞詞，這類詞詞精準(zhǔn)度度比較高高。長尾尾關(guān)鍵詞詞需要根根據(jù)競爭爭對手和和客戶群群體分析析，分析析這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品的用用戶群搜搜索習(xí)慣慣、會搜搜什么樣樣的詞、、會怎么么搜等。。長尾關(guān)關(guān)鍵詞一一般可以以通過以以下方法法收集：：淘寶搜索下拉框淘寶搜索后的您是不是想找參考同行top商品（1）淘寶搜搜索下拉拉框Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署商品信息息編輯與與發(fā)布比如當(dāng)買買家搜索索“糕點(diǎn)點(diǎn)”時(shí)，，淘寶下下拉框會會有一些些系統(tǒng)推推薦的詞詞，這些些詞搜索索流量很很大，屬屬于標(biāo)題題中必備備的關(guān)鍵鍵詞，如如圖1所示。而而當(dāng)買家家在搜索索框中輸輸入“軟軟香酥””時(shí)，搜搜索框中中出現(xiàn)的的關(guān)鍵詞詞，大多多是某軟軟香酥公公司產(chǎn)品品，如圖圖2所示示。（2）淘寶搜搜索后的的您是不不是想找找Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署商品信息息編輯與與發(fā)布比如當(dāng)用用戶搜索索“軟香香酥”時(shí)時(shí)，搜索索結(jié)果頁頁中間會會有一些些系統(tǒng)推推薦的詞詞，這些些都是用用戶常搜搜索的關(guān)關(guān)鍵詞。。（3）參考同同行top商品品Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署商品信息息編輯與與發(fā)布根據(jù)店鋪鋪經(jīng)營的的類目，，參考同同行top商品品的標(biāo)題題，這些些標(biāo)題中中的關(guān)鍵鍵詞都是是通過市市場篩選選，具有有一定優(yōu)優(yōu)勢的關(guān)關(guān)鍵詞。。除此之之外，還還可以通通過直通車、、生意參參謀等工具選選取關(guān)鍵鍵詞4.促銷詞Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署商品信息息編輯與與發(fā)布促銷詞是是指與店鋪活活動相關(guān)關(guān)，能夠夠吸引刺刺激用戶戶產(chǎn)生購購買的詞詞，如包郵郵、特價(jià)價(jià)、火爆爆熱賣、、限時(shí)打打折等。。（二）商商品詳情情頁設(shè)計(jì)計(jì)Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署商品詳情情頁設(shè)計(jì)計(jì)線下購物物和線上上購物最最大的區(qū)區(qū)別就是是用戶體體驗(yàn)，“看得見摸摸得著””是線下購物物最大的優(yōu)優(yōu)勢，這這種感官官刺激直直接激發(fā)發(fā)買家購購買欲。。對于線線上而言言，商品品詳情頁頁就相當(dāng)當(dāng)于線下下的導(dǎo)購購員，是是買家深深入了解解商品的的重要途途徑，其其作用是通過詳詳細(xì)的商商品描述述，增加加買家對對商品的的信任度度，激發(fā)發(fā)買家購購買欲望望，從而而促成交交易。商品詳情情頁是店店鋪轉(zhuǎn)化化率和客客單價(jià)的的重要影影響因素素，因此不不管是從從賣家角角度還是是買家角角度來看看，商品品詳情頁頁的重要要性是不不言而喻喻的。Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署商品詳情情頁設(shè)計(jì)計(jì)商品詳情情頁設(shè)計(jì)計(jì)的基本原則則是要符合買家家的購買買心理，，解決買買家的問問題，打打消買家家購買疑疑慮。其基本本原則也也反映出出商品詳詳情頁的的內(nèi)容，，即商品品詳情頁頁需要解解決買家家的問題題，一是為什什么買；；二是要要不要買買；三是是是否立立即購買買。商品詳詳情頁內(nèi)內(nèi)容是圍圍繞這三三個(gè)問題題展開的的，通常常情況下下，商品品詳情頁頁內(nèi)容及及標(biāo)準(zhǔn)排排版如圖圖：1.店鋪促銷銷信息Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署商品詳情情頁設(shè)計(jì)計(jì)店鋪促銷銷信息有有助于提提高店鋪鋪客單價(jià)價(jià)和產(chǎn)品品整體銷銷量，對于網(wǎng)網(wǎng)店而言言，大大大小小的的促銷活活動已經(jīng)經(jīng)是司空空見慣的的營銷方方法，不不管是參參加官方方活動還還是自主主策劃的的店內(nèi)活活動，對對于賣家家來講都都應(yīng)該把把這種最最能吸引引買家的的信息放放在最醒醒目的位位置，根根據(jù)買家家的網(wǎng)頁頁瀏覽習(xí)習(xí)慣，商商品詳情情頁中越越靠上的的位置展展示的效效果越好好，所以以如果店店鋪有促促銷活動動通常都都是在詳詳情頁置置頂?shù)奈晃恢谜故臼尽?.商品關(guān)聯(lián)聯(lián)營銷Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署商品詳情情頁設(shè)計(jì)計(jì)商品詳情情頁的關(guān)關(guān)聯(lián)營銷銷模塊是是增加靜默默轉(zhuǎn)化及及客單價(jià)價(jià)的重要途途徑，關(guān)關(guān)聯(lián)營銷銷模塊一一般是店店鋪熱賣賣品，放放置的商商品數(shù)量量以4--12款款為宜，，數(shù)量太少少，賣家家選擇范范圍少，，會直接接影響關(guān)關(guān)聯(lián)營銷銷模塊的的點(diǎn)擊率率，數(shù)量太多多影響美美觀及詳詳情頁的的加載速速度，從從而影響響買家購購物體驗(yàn)驗(yàn)。3.商品營銷銷海報(bào)Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署商品詳情情頁設(shè)計(jì)計(jì)商品營銷銷海報(bào)是是買家對商商品的第第一認(rèn)知知，是感感官中的的第一印印象，所以海報(bào)報(bào)不僅要要制作精精美，足足夠吸睛睛，文案案方面也也一定要要挖掘痛痛點(diǎn)，體現(xiàn)商品品最核心心的競爭爭優(yōu)勢，，激發(fā)買買家繼續(xù)續(xù)瀏覽的的欲望。4.商品屬性性信息Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署商品詳情情頁設(shè)計(jì)計(jì)買家通過過商品屬屬性信息息可以對對商品有有個(gè)基本本了解，，不同類目目商品有有不一樣樣的基本本屬性。。比如服裝類目目，一般產(chǎn)產(chǎn)品屬性性包括尺碼、材材質(zhì)、版版型、顏顏色、產(chǎn)產(chǎn)地等；一般般食品類目目，產(chǎn)品屬屬性信息息包括成分、保保質(zhì)期、、生產(chǎn)日日期、口口味、產(chǎn)產(chǎn)地等。5.商品圖、、商品描描述Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署商品詳情情頁設(shè)計(jì)計(jì)由于買家家不能真真實(shí)體驗(yàn)驗(yàn)商品，，所以商商品圖及及商品描描述是在在不斷強(qiáng)強(qiáng)化購買買理由，，打消買買家顧慮慮。作用：（1）商品圖圖片一般般為實(shí)拍拍圖，清清晰的圖圖片能增增加真實(shí)實(shí)感，真真實(shí)呈現(xiàn)現(xiàn)商品不不同角度度的原貌貌；（2）簡潔直直擊痛點(diǎn)點(diǎn)的商品品描述，，可以彌彌補(bǔ)買家家在線上上購物不不能體會會在實(shí)體體購物場場景中的的氛圍感感。Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署商品詳情情頁設(shè)計(jì)計(jì)商品圖包包括商品品正面、、反面、、側(cè)面及及全方位位的商品品細(xì)節(jié)圖圖片。商商品正面面、反面面、側(cè)面面圖片呈呈現(xiàn)的是是商品整整體的原原貌，細(xì)細(xì)節(jié)圖片片體現(xiàn)商商品不用用角度特特點(diǎn)，6.品牌文化化、售后后承諾、、物流合合作Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署商品詳情情頁設(shè)計(jì)計(jì)（1）品牌文文化是商商家實(shí)力力展示，，可以增增加買家家信任度度；（2）售后承承諾是賣賣家服務(wù)務(wù)的體現(xiàn)現(xiàn)，可以以使買家家無憂購購物，打打消買家家線上購購物售后后無法保保證的顧顧慮；（3）物流合合作一般般展示承承運(yùn)的快快遞公司司、發(fā)貨貨是否及及時(shí)、物物流包裝裝等。隨著網(wǎng)店店越來越越注重消消費(fèi)購物物體驗(yàn)，，詳情頁頁的內(nèi)容容也日益益變化，，對于詳詳情頁的的要求也也越來越越高，不不再局限限于讓買買家了解解商品。。隨著內(nèi)內(nèi)容電商商的發(fā)展展，詳情情頁內(nèi)容容更加的的多元化、、個(gè)性化化、趣味味化，有創(chuàng)意的的詳情內(nèi)內(nèi)容不僅僅能進(jìn)一一步提高高商品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，提提高客單單價(jià)，提提升買家家購買體體驗(yàn)，而而且也增增加了買買家粘性性，提高高商品復(fù)復(fù)購率，，有效節(jié)節(jié)省了賣賣家的宣宣傳推廣廣成本。（三）商商品發(fā)布布流程Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署在以上基基礎(chǔ)工作作完成后后，則商商品發(fā)布布工作開開始。以以某軟香香酥旗艦艦店為例例。（1）進(jìn)入““商家中中心”——“我是是賣家””—“商商品發(fā)布布”—““類目選選擇”。。（2）其中一一級類目目選擇““零食//堅(jiān)果//特產(chǎn)””，二級級類目選選擇“糕糕點(diǎn)/點(diǎn)點(diǎn)心”；；（3）并選擇擇商品品品牌，接接下來，，還要制制定所發(fā)發(fā)布產(chǎn)品品的系列列，例如如“低糖糖款”““傳統(tǒng)口口味”等等。123Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署類目選擇擇完成后后，還需需對“產(chǎn)產(chǎn)品信息息”、““價(jià)格庫庫存物流流”“詳詳情描述述”、““售后及及其他””等內(nèi)容容進(jìn)行編編輯，其其中帶“*””選項(xiàng)，包括品牌名稱稱、凈含含量、包包裝方式式、產(chǎn)地地、價(jià)格格、商品品圖片、、商品描描述等為必填填選項(xiàng)，，一定要要認(rèn)真填填寫，以以免后期期出現(xiàn)糾糾紛。產(chǎn)品參數(shù)數(shù)編輯商品屬性性編輯Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署商品基本本信息編編寫與提提交完成成后，一一款產(chǎn)品品的發(fā)布布就算完完成了，，最終效效果如下圖：：Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署網(wǎng)店日常常維護(hù)與與管理登陸天貓貓賬號，，進(jìn)入“我的工工作臺””，在“已賣出的的寶貝”中對訂訂單進(jìn)行行查看，，處理，，在此可可清楚地地看見““近三個(gè)個(gè)月訂單單”、““等待買買家付款款”、““等待發(fā)發(fā)貨”、、“已發(fā)發(fā)貨”等等信息，，運(yùn)營人人員只需需按照提提示對訂訂單做相相應(yīng)處理理即可。。Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署訂單處理理訂單處理理頁面我的工作作臺頁面面商品評價(jià)價(jià)對商品品后期銷銷量的增增減有著著重要的的影響。。對于客客戶的好好評應(yīng)該該及時(shí)給給予回應(yīng)應(yīng)；對于于交易過過程中產(chǎn)產(chǎn)生誤解解的應(yīng)及及時(shí)作出出解釋，，消除誤誤解積極極贏回，，促使其其再次消消費(fèi)。進(jìn)入“商家中中心—評評價(jià)管理理”頁面會展展示出所所有來自自買家的的評論，，點(diǎn)擊對對應(yīng)評論論右手邊邊的“解釋”按按鈕，輸入相相應(yīng)的解解釋內(nèi)容容即可對對評價(jià)內(nèi)內(nèi)容進(jìn)行行解釋，，此處應(yīng)應(yīng)了解天天貓?jiān)u價(jià)價(jià)解釋期期為對方方作出評評價(jià)的30天，逾期解解釋入口口將關(guān)閉閉。Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署評價(jià)處理理天貓（淘淘寶）每每天都有有大量的的商品進(jìn)進(jìn)行發(fā)布布，為了了讓新上上架的商商品有展展現(xiàn)的機(jī)機(jī)會，官官方采用用寶貝公平競爭爭的機(jī)制，，離下架架時(shí)間越越近的寶寶貝能夠夠展現(xiàn)的的機(jī)會就就越多。。賣家通通過合理理設(shè)置商商品上下下架時(shí)間間就有可可能獲得得更多的的免費(fèi)流流量。商品發(fā)布布成功之之后，以以7天為一個(gè)周周期，到到7天后后系統(tǒng)將將自動對對商品做做下架并并上架操操作，越越接近下下架時(shí)間間點(diǎn)，商商品搜索索會增加加相應(yīng)的的權(quán)重，，寶貝權(quán)重重越高，，展現(xiàn)的的機(jī)會和和曝光率率會更高高，排名名會更靠靠前。Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署上下架及及櫥窗推推薦1.研究買家家訪問時(shí)時(shí)間Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署上下架及及櫥窗推推薦寶貝一般般的最佳佳上架時(shí)時(shí)間和天天貓（淘淘寶）訪訪問量最最高峰時(shí)時(shí)間段是是一致的的，分別別是早上9點(diǎn)點(diǎn)至11點(diǎn)，下午14點(diǎn)至17點(diǎn)和晚上19點(diǎn)至23點(diǎn)。具體的的上架時(shí)時(shí)間段需需要運(yùn)營營人員分分析店鋪鋪的訪客客時(shí)間來來確定。。運(yùn)營人員員可以查查看生意意參謀中中的“訪客分分析”選取時(shí)時(shí)間段，，查看一一天內(nèi)訪訪客和下下單買家家數(shù)的趨趨勢，參參考下單單買家數(shù)數(shù)較多的的時(shí)間段段來確定定上架時(shí)時(shí)間。2.合理安排排上架產(chǎn)產(chǎn)品Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署上下架及及櫥窗推推薦當(dāng)運(yùn)營人人員發(fā)現(xiàn)現(xiàn)某產(chǎn)品品在某一一天購買買率遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其其他時(shí)間間時(shí)，則則可以將將這款軟軟香酥的的上架時(shí)時(shí)間調(diào)至至當(dāng)天天天貓（淘淘寶）訪訪問量最最高峰時(shí)時(shí)間段內(nèi)內(nèi)。除此之外外，運(yùn)營營人員還還需要考考慮網(wǎng)店產(chǎn)品品總數(shù)，合理安安排上下下架時(shí)間間，保證證在天貓貓（淘寶寶）訪問問量最高高峰時(shí)間間段內(nèi)店店內(nèi)有不不同產(chǎn)品品接近下下架時(shí)間間，這樣樣產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)先展示示的機(jī)會會就更多多，引流流效果更更明顯。。櫥窗推薦薦是天貓（（淘寶））商鋪的的一種推推廣工具具，能使使商品排排名靠前前。而且且所推薦薦的商品品是顯示示在淘寶寶的搜索索引擎里里的，方方便買家家搜到。。天貓（淘淘寶）店店鋪推薦薦位置有有限，不不可能存存放店鋪鋪的所有有產(chǎn)品，，把店鋪鋪熱銷的的產(chǎn)品，，吸引客客戶的產(chǎn)產(chǎn)品放在在櫥窗推推薦位置置，推薦薦給用戶戶，進(jìn)而而吸引用用戶點(diǎn)擊擊進(jìn)入網(wǎng)網(wǎng)店，實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售售的目的的。2.合理安排排上架產(chǎn)產(chǎn)品Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署上下架及及櫥窗推推薦在天貓平平臺“商家中中心—寶寶貝管理理”中可設(shè)定定櫥窗推薦薦，在跳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)頁面中中進(jìn)行設(shè)設(shè)置即可可。櫥窗設(shè)置置完成后后，也還還可以在在“寶貝管理理——出出售中的的寶貝”中查看看設(shè)置結(jié)結(jié)果，同同時(shí)還可可以在該該頁面設(shè)設(shè)置“取消櫥櫥窗推薦薦”、““精品推推薦”。。2.合理安排排上架產(chǎn)產(chǎn)品Part2任務(wù)分解解任務(wù)二平平臺選選擇與部部署平臺部署署上下架及及櫥窗推推薦除了上面面所提到到的幾種種商品日日常維護(hù)護(hù)與管理理工作，，還包括括退款售后后管理、、發(fā)票管管理等多項(xiàng)工工作，只只需在““商家中心心—客戶戶服務(wù)””選項(xiàng)下進(jìn)進(jìn)行設(shè)置置與管理理即可。。促銷區(qū)圖圖片設(shè)計(jì)計(jì)的要點(diǎn)點(diǎn)生意參謀謀到底有有什么用用Part3相關(guān)知識識淘寶網(wǎng)店店常用促促銷策略略網(wǎng)店運(yùn)營營準(zhǔn)則獨(dú)立網(wǎng)店店運(yùn)營的的注意事事項(xiàng)網(wǎng)店配色色技巧網(wǎng)店裝修修注意事事項(xiàng)設(shè)計(jì)促銷銷區(qū)的圖圖片，最最重要的的就是能能夠傳遞遞信息。。即以第一印印象博取取好感，，讓主圖圖有一種種吸引力力，吸引引顧客能能夠繼續(xù)續(xù)瀏覽下下去。因因此圖片片的整體體設(shè)計(jì)效效果會在在很大程程度上影影響點(diǎn)擊擊率。那那么促銷銷區(qū)圖片片在設(shè)計(jì)計(jì)時(shí)要注注意哪些些事項(xiàng)呢呢？一、促銷銷區(qū)圖片片設(shè)計(jì)的的要點(diǎn)Part3相關(guān)知識識促銷區(qū)圖圖片訴求求的賣點(diǎn)點(diǎn)并不一一定是促促銷內(nèi)容容，而是是吸引顧顧客眼球球的亮點(diǎn)點(diǎn)，是商品的核核心競爭爭力。當(dāng)促銷銷區(qū)圖片片出現(xiàn)在在買家面面前時(shí)，，會立刻刻吸引住住他們的的眼球，，馬上聯(lián)聯(lián)想到這這個(gè)商品品最突出出的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)。創(chuàng)意賣點(diǎn)點(diǎn)一、促銷銷區(qū)圖片片設(shè)計(jì)的的要點(diǎn)Part3相關(guān)知識識由于消費(fèi)費(fèi)者喜歡歡做促銷銷、有折折扣的商商品，所所以在進(jìn)進(jìn)行店鋪鋪促銷時(shí)時(shí)，將促促銷折扣扣信息設(shè)設(shè)置到商商品圖片片上，可可以提高高點(diǎn)擊率率。比如如“限時(shí)時(shí)搶購””“最后后1天””等促銷銷文案可可以給用用戶帶來來時(shí)間上上的緊迫迫感。但但是，促促銷信息息并非越越多越好好，促銷信息息應(yīng)盡量量簡單、、明確，，字體統(tǒng)統(tǒng)一，字字?jǐn)?shù)盡量量保持在在10字字以內(nèi)，避免促促銷信息息混亂給給買家?guī)聿缓煤玫囊曈X覺體驗(yàn)。。促銷信息息了解市場行情了解經(jīng)營概況交易趨勢在市場行情數(shù)據(jù)分析中，有行業(yè)店鋪流量分析的數(shù)據(jù)，可清楚地看到一些網(wǎng)店的流量指數(shù)及排序，行業(yè)的產(chǎn)品交易數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的交易指數(shù)，行業(yè)熱門的搜索詞。然后去學(xué)習(xí)這些網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢。在經(jīng)營概況中會展示網(wǎng)店的訪客數(shù)、瀏覽量、支付金額、支付轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、退款金額和服務(wù)態(tài)度評分等數(shù)據(jù)，對于前一天和上周同期的情況也會作出相應(yīng)的分析，幫助運(yùn)營人員及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略。交易趨勢可以幫助運(yùn)營人員查看同行平均所有終端的支付金額、我的所有終端的支付轉(zhuǎn)化率、我的所有終端的支付轉(zhuǎn)化率和同行平均所有終端的支付轉(zhuǎn)化率的一個(gè)數(shù)據(jù)圖，對于做爆款、直通車、關(guān)鍵詞排名有重要影響。.Part3相關(guān)知識識二、生意意參謀到到底有什什么用？？數(shù)據(jù)分析析最常見見的工具具之一除此之外外，通過過生意參參謀，運(yùn)運(yùn)營人員員還可清清楚看到到產(chǎn)品關(guān)關(guān)鍵詞的的流量增增長情況況，對做做產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)題優(yōu)化化很有幫幫助三、淘寶寶網(wǎng)店常常用促銷銷策略Part3相關(guān)知識識促銷，顧顧名思義義，就是是促進(jìn)消消費(fèi)。賣家通過過一系列列有計(jì)劃劃，有策策略的方方法或手手段，吸吸引消費(fèi)費(fèi)者下單單購買。但是同同樣的投投入和促促銷手段段，針對對不同的的產(chǎn)品我我們可以以采用不不同的策策略。淘寶促銷銷并不簡簡單，這這些都要要我們細(xì)細(xì)心的體體驗(yàn)之后后才能知知道的。。在淘寶寶上開店店促銷活活動對于于我們經(jīng)經(jīng)營網(wǎng)店店是至關(guān)關(guān)重要的的，沒有有付出哪哪來的回回報(bào)，為為此，為為了能夠夠更好好好經(jīng)營店店鋪，現(xiàn)總結(jié)以下下七點(diǎn)常常見網(wǎng)店店促銷策策略，幫幫助大家家理清促促銷的思路。三、淘寶寶網(wǎng)店常常用促銷銷策略Part3相關(guān)知識識為了方便便大家更更好的理理解和計(jì)計(jì)算，我我們假設(shè)設(shè)一件產(chǎn)產(chǎn)品的售售價(jià)為100元元促銷策略含義優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用范圍滿400元減100元買家通過這樣的方式可以用300元買到400元的產(chǎn)品，實(shí)際就是拿到七五折的折扣提升客單價(jià)、提升銷量影響最低價(jià)比較適用于消耗類的產(chǎn)品第二件半價(jià)一件是100元，而兩件則是150元買家支出會相對較少，也會更容易接受一些

比較實(shí)適用一些成雙成對的產(chǎn)品，比如情侶裝或情侶鞋下單領(lǐng)50元券

提升店鋪的轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率、回訪率

買三送一買三件，贈送一件不影響最低價(jià)

四人購物一人免單七五折的折扣，金額和面單規(guī)則以自己店鋪的情況為準(zhǔn)增加銷量、提升分享率、提升店鋪粉絲數(shù)。

第二件八折再贈送30元優(yōu)惠券七五折的折扣提升客單價(jià)，能讓買家再次光顧

下單八五折再贈10元優(yōu)惠券七五折的折扣，買家只需要購買一件產(chǎn)品就能拿到優(yōu)惠更容易被顧客接受，可有機(jī)會復(fù)購

四、網(wǎng)店店運(yùn)營準(zhǔn)準(zhǔn)則Part3相關(guān)知識識1.關(guān)于產(chǎn)品品很多老板、、負(fù)責(zé)人人都喜歡歡把自己己認(rèn)為任任何適合合市場的的完美產(chǎn)產(chǎn)品拿來來銷售，，他們的的選擇是是以自我為為導(dǎo)向的?？墒鞘?，最終付款款的是消消費(fèi)者、決定要不不要買產(chǎn)產(chǎn)品的人人也是消消費(fèi)者，所以你你認(rèn)可的的產(chǎn)品消消費(fèi)者不不一定喜喜歡。而而市場和和消費(fèi)者者認(rèn)可的的是哪類類產(chǎn)品？？如何判判定呢？？這里我我們是可可以參考考其他大大中型賣賣家大力力投放網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告的產(chǎn)品品，研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)和此類類產(chǎn)品具具有相同同屬性的的產(chǎn)品，，必定是是被市場場所接受受的。當(dāng)當(dāng)然，你你若在其其基礎(chǔ)上上更加優(yōu)優(yōu)秀、完完美，挖挖掘出更更多賣點(diǎn)點(diǎn)，那么么你離成成功就更更進(jìn)一步步了。四、網(wǎng)店店運(yùn)營準(zhǔn)準(zhǔn)則Part3相關(guān)知識識2.關(guān)于流量量來源搜索引擎擎競價(jià)廣廣告常常常變、廣廣告語天天天改，，CPS團(tuán)隊(duì)也也在天天天推廣，，企業(yè)需需要做的的便是將將一件產(chǎn)產(chǎn)品賣得得更加踏踏實(shí)和極極致。通過設(shè)計(jì)計(jì)一個(gè)自自然站點(diǎn)點(diǎn)，輸送送優(yōu)秀內(nèi)內(nèi)容，吸吸引更多多的自然然流量，，再將這這些流量量自然導(dǎo)導(dǎo)入至網(wǎng)網(wǎng)上商城城，那么么這些內(nèi)內(nèi)容流量量就能成成為獨(dú)立立網(wǎng)上商商城的基基本保障障。四、網(wǎng)店店運(yùn)營準(zhǔn)準(zhǔn)則Part3相關(guān)知識識3.關(guān)于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告告是花錢錢營銷、、花錢找找用戶，所以必必須要合合適的廣廣告才能能吸引消消費(fèi)者。。如何才才能將廣廣告效益益發(fā)揮至至最大化化呢？那那就需要要我們獨(dú)立B2C網(wǎng)上上商城的的營銷人人員專研研網(wǎng)絡(luò)廣廣告和各各大廣告告平臺，，各類高高流量、、高轉(zhuǎn)化化率廣告告的營銷銷方案和和策略，，加之用用戶實(shí)際際反饋情情況，創(chuàng)造出出屬于自自己產(chǎn)品品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)廣告。四、網(wǎng)店店運(yùn)營準(zhǔn)準(zhǔn)則Part3相關(guān)知識識4.CPSCPS的的含義是是：以實(shí)實(shí)際銷售售產(chǎn)品量量來換算算廣告費(fèi)費(fèi)用，可可以理解解為按照照實(shí)際成成交額計(jì)計(jì)算傭金金給推廣廣者。CPS模模式使用用最多的的便是凡凡客誠品品，其他很很多企業(yè)業(yè)花費(fèi)大大量資金金在搜索索引擎競競價(jià)排名名、門戶戶網(wǎng)站廣廣告和其其他網(wǎng)站站推廣方方法上。。廣告費(fèi)費(fèi)用的消消耗速度度取決于于投放力力度，后后面兩者者便是在在資金上上進(jìn)行博博弈拼搏搏，一旦旦出現(xiàn)更更大的推推廣團(tuán)隊(duì)隊(duì)、擁有有更豐厚厚的資金金基礎(chǔ)，，那么你你就很危危險(xiǎn)。所所以，在在網(wǎng)上商商城推廣廣初期不不要拿錢錢來砸廣廣告，而而應(yīng)該優(yōu)優(yōu)先考慮慮發(fā)展CPS，，因?yàn)橐灰环指旁乓环质帐斋@，CPS是是靠最終終成交量量來計(jì)算算費(fèi)用。五、獨(dú)立立網(wǎng)店運(yùn)運(yùn)營的注注意事項(xiàng)項(xiàng)Part3相關(guān)知識識問題一有些老板板認(rèn)為網(wǎng)網(wǎng)站或網(wǎng)網(wǎng)店系統(tǒng)統(tǒng)的架構(gòu)構(gòu)越大，，包含產(chǎn)產(chǎn)品種類類越多，，能獲得得的利潤潤就越多多。所以以在建站站之初會把行業(yè)資源源都整合合進(jìn)去。。在運(yùn)營營之初就就把攤子子鋪的那那么大，，運(yùn)營成成本和精精力都會會呈幾何何倍數(shù)放放大。商城發(fā)展展最健康康的模式式應(yīng)該是是先細(xì)分分產(chǎn)品，，做流量量；有了流量量再招商家。。網(wǎng)站的結(jié)結(jié)構(gòu)做的的很大五、獨(dú)立立網(wǎng)店運(yùn)運(yùn)營的注注意事項(xiàng)項(xiàng)Part3相關(guān)知識識問題二在一些客客戶來尋尋求診斷斷的時(shí)候候，可以以輕易發(fā)發(fā)現(xiàn)，很很多網(wǎng)站站百度的的收錄是是幾十萬萬，但是是從百度度來的流流量只有有幾百，，這就是是被降權(quán)的經(jīng)典體體現(xiàn)，關(guān)關(guān)鍵詞排排名消失失，對應(yīng)應(yīng)的搜索索引擎來來的流量量肯定會會減少。。什么原原因?就就是因?yàn)闉檫@類網(wǎng)網(wǎng)站用戶戶可以在在上面自自己發(fā)表表內(nèi)容，，而網(wǎng)站站管理者者沒有很很好的處處理違規(guī)規(guī)或是不不相關(guān)的的信息，，時(shí)間長長了，當(dāng)當(dāng)這個(gè)量量達(dá)到一一定的程程度。降降權(quán)也是是不可避避免的。。內(nèi)容管理理不當(dāng)五、獨(dú)立立網(wǎng)店運(yùn)運(yùn)營的注注意事項(xiàng)項(xiàng)Part3相關(guān)知識識問題三在瀏覽一一些網(wǎng)站站時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，很多多的網(wǎng)站站都開設(shè)設(shè)類似人人才招聘聘的欄目目，可能能他的出出發(fā)點(diǎn)是是好的，，但是這這種做法法我不太太認(rèn)同。。因?yàn)橐\(yùn)營人人才招聘聘，信息息量是巨巨大的，，要花費(fèi)費(fèi)很多的的精力。而我們們的正事事都還沒沒做好，，對于這這塊肯定定會有相相應(yīng)的疏疏忽，最最終會導(dǎo)導(dǎo)致整個(gè)個(gè)網(wǎng)站不不倫不類類。增加多余余的分類類頻道五、獨(dú)立立網(wǎng)店運(yùn)運(yùn)營的注注意事項(xiàng)項(xiàng)Part3相關(guān)知識識問題四當(dāng)一個(gè)網(wǎng)網(wǎng)站的流流量達(dá)到到一定的的數(shù)值，，即使你你不做推推廣也會會自然的的增長，，這就是是自然增長長點(diǎn)。為什么么開始把把網(wǎng)站定定位成大大而全的的沒幾個(gè)個(gè)成功的的?因?yàn)闉檫@樣網(wǎng)網(wǎng)站的自自然增長長點(diǎn)是幾幾十萬可可能，這這需要買買多少的的廣告位位還有推推廣才能能達(dá)到？如果你做做一個(gè)行行業(yè)的網(wǎng)網(wǎng)站，可可能只需需要幾萬萬；做一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品的，，可能只只需要幾幾千。而而且當(dāng)別別人需要要這種產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，，最先想想到的肯肯定是你你的網(wǎng)站站，那時(shí)時(shí)候你就就是權(quán)威威，所以以細(xì)分很重重要。沒有找到到流量的的自然增增長點(diǎn)五、獨(dú)立立網(wǎng)店運(yùn)運(yùn)營的注注意事項(xiàng)項(xiàng)Part3相關(guān)知識識問題五如果一個(gè)個(gè)網(wǎng)站的的定位是是靠廣告告來賺錢錢，那么么到最后后這個(gè)網(wǎng)網(wǎng)站肯定定會是失失敗的。。運(yùn)營網(wǎng)店店，最重重要的還還是吸引引供應(yīng)商商和拿貨貨商，從從他們身身上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)盈利?，F(xiàn)在很很多的網(wǎng)網(wǎng)站滿眼眼望去都都是廣告告，彈窗窗的，浮浮動的應(yīng)應(yīng)有盡有有。任何何站點(diǎn)，，廣告收收入只能能作為副副業(yè)?？繌V告盈盈利五、獨(dú)立立網(wǎng)店運(yùn)運(yùn)營的注注意事項(xiàng)項(xiàng)Part3相關(guān)知識識問題六對于網(wǎng)站站，論壇是一一個(gè)很重重要的組組成部分分，但是很很多站長長并不重重視這一一塊。論壇是一一個(gè)行業(yè)業(yè)交流的的平臺，對于維維護(hù)用戶戶粘度非非常有用用，但是是很少有有站點(diǎn)會會派專人人來管理理這塊。。再加上上有很多多細(xì)分的的論壇也也在做，所以你的的論壇會會很冷清清，那就就需要派派專門的的人員來來引導(dǎo)用用戶進(jìn)行行交流，，這個(gè)是是很有必必要的。。論壇粘度度不夠五、獨(dú)立立網(wǎng)店運(yùn)運(yùn)營的注注意事項(xiàng)項(xiàng)Part3相關(guān)知識識問題七一個(gè)網(wǎng)站站最重要要的是什什么？內(nèi)容，很多的的網(wǎng)站里里面的內(nèi)內(nèi)容都是是靠粘貼貼復(fù)制來來的，好好一點(diǎn)的的可能會會搞點(diǎn)偽偽原創(chuàng)。。特別像像制造行行業(yè)，行行業(yè)信息息更是少少，如果果沒有原原創(chuàng)文章章更新的的話，很很難提高權(quán)重重和收錄錄。一些站站長最后后想了辦辦法，找找一些咨咨詢類的的文章，，這類文文章很多多，也較較容易搞搞偽原創(chuàng)創(chuàng)。但是是問題是是和網(wǎng)站站主題不不相關(guān)，，最后一一旦百度度更新，，你肯定定會被減減少收錄錄甚至是是降權(quán)。。行業(yè)資訊訊不相關(guān)關(guān)六、網(wǎng)店店配色技技巧Part3相關(guān)知識識紅色的色感溫溫暖，在在眾多顏顏色里，，是最鮮鮮明生動動、最熱熱烈的顏顏色。因因此紅色色也是代代表熱情情的情感感之色。。鮮明的的紅色極極容易吸吸引人們們的目光光，是一一種對人人刺激性性很強(qiáng)的的顏色，容容易引起起人的注注意，容容易使人人興奮、、激動、、緊張、、沖動，，也容易易讓人造造成視覺覺疲勞的的顏色。。在網(wǎng)頁顏色色的應(yīng)用用中，根根據(jù)網(wǎng)頁頁主題內(nèi)內(nèi)容的需需求，純純粹使用用紅色為為主色調(diào)調(diào)的網(wǎng)站站相對較較少，其其多用于于輔助色色、點(diǎn)睛睛色，達(dá)達(dá)到陪襯襯、醒目目的效果果，通常常都配以以其他顏顏色調(diào)和和。目前，大多紅紅色系的的網(wǎng)店以以經(jīng)營婚婚慶產(chǎn)品品為主，，在女裝裝、美容容化妝品品或店慶慶頁面中中也會使使用紅色色，其主主要目的的是醒目目，提醒醒買家注注意，吸吸引買家家目光。1.紅色六、網(wǎng)店店配色技技巧Part3相關(guān)知識識橙色具有輕快快、歡欣欣、收獲獲、溫馨馨、時(shí)尚尚的效果果，是一一種表達(dá)達(dá)快樂、、喜悅、、能量的的色彩。。橙色，，又稱橘橘色，為為二次顏顏料色，，是紅色色與黃色色的混合合。在光光譜上。。橙色介介于紅色色和黃色色之間。橙色在空氣中中的穿透透力僅次次于紅色色。而色色感比紅紅色更暖暖，最鮮鮮明的橙橙色應(yīng)該該是色彩彩中讓人人感受最最溫暖的的色相，，能給人人以莊嚴(yán)嚴(yán)、尊貴貴、神秘秘等感覺覺，所以以基本上上屬于心心理色彩彩。紅、橙、黃黃三色被被稱暖色色，屬于于引人注注目、給給人芳香香感和引引起食欲欲的顏色色。橙色色主要應(yīng)應(yīng)用于與與食物有有關(guān)的店店面中，，另外由由于橙色色也是積積極活躍躍的色彩彩，除了了用于經(jīng)經(jīng)營食品品的網(wǎng)店店中還會會經(jīng)常用用在經(jīng)營營家具用用品、時(shí)時(shí)尚品牌牌、運(yùn)動動，以及及兒童玩玩具等網(wǎng)網(wǎng)店中。2.橙色六、網(wǎng)店店配色技技巧Part3相關(guān)知識識黃色具有活潑潑與輕快快的特點(diǎn)點(diǎn)，給人人十分年年輕的感感覺，它它象征光光明、希希望、高高貴、愉愉快。淺淺黃色表表示柔弱弱，灰黃黃色表示示病態(tài)。。黃色的的亮度最最高，和和其他顏顏色配合合讓人感感到很活活潑。黃黃色有溫溫暖感，，具有快快樂、希希望、智智慧和輕輕快的個(gè)個(gè)性，有有希望與與功名等等象征意意義。黃色與某些食食品色彩彩相似，，可以應(yīng)應(yīng)用于食食品類的的店鋪中中。另外外黃色的的明度比比較高，，是活潑潑、歡快快的色彩彩，有智智慧、歡歡樂的個(gè)個(gè)性。黃黃色還是是前進(jìn)色色，有擴(kuò)擴(kuò)張的感感覺，具具有金色色的光芒芒，代表表權(quán)利和和財(cái)富，，是一種種驕傲的的色彩，，因此很很多店鋪鋪都會使使用黃色色來體現(xiàn)現(xiàn)自己商商品的高高檔與華華貴。3.黃色六、網(wǎng)店店配色技技巧Part3相關(guān)知識識綠色在黃色和和藍(lán)色(冷暖)之間，屬屬于比較較中庸的的顏色，，這樣使使得綠色色的性格格最為平平和、安安穩(wěn)、大大度、寬寬容。綠綠色是一一種柔順順、恬靜靜、滿足足、優(yōu)美美、受歡歡迎之色色，也是是網(wǎng)店頁頁面中使使用最為為廣泛的的顏色之之一。綠色與人類息息息相關(guān)關(guān)，是永永恒的欣欣欣向榮榮的自然然之色，，代表了了生命與與希望，，也充滿滿了青春春活力，，它能使使我們的的心情變變得格外外明朗。。同時(shí)，，綠色還還象征著著和平與與安全、、發(fā)展與與生機(jī)、、舒適與與安寧、、松弛與與休息，，有緩解解眼部疲疲勞的作作用。綠色通常與環(huán)環(huán)境意識識有關(guān)，，也經(jīng)常常被聯(lián)想想到與健健康有關(guān)關(guān)的事物物，所以以綠色經(jīng)經(jīng)常會用用在與自自然、健健康有關(guān)關(guān)的網(wǎng)店店中，還還經(jīng)常用用于生態(tài)態(tài)特產(chǎn)、、護(hù)膚品品、兒童童商品或或保健健健康食品品網(wǎng)店中中。4.綠色六、網(wǎng)店店配色技技巧Part3相關(guān)知識識藍(lán)色是色彩中中比較沉沉靜的顏顏色。其其象征著著永恒與與深邃、、高遠(yuǎn)與與博大、、壯闊與與浩渺，，是令人人心境暢暢快的顏顏色。它它的樸實(shí)實(shí)、穩(wěn)重重、內(nèi)向向性格，，可以襯襯托那些些性格活活躍、具具有比較較強(qiáng)擴(kuò)張張力的色色彩，同同時(shí)也活活躍頁面面。另一一方面，，藍(lán)色又又有消極極、冷淡淡、保守守等含義義。如果果藍(lán)色與與紅、黃黃等色運(yùn)運(yùn)用得當(dāng)當(dāng)，能構(gòu)構(gòu)成和諧諧的對比比調(diào)和的的關(guān)系。藍(lán)色是冷色調(diào)調(diào)最典型型的代表表色，是是網(wǎng)店頁頁面中運(yùn)運(yùn)用得最最多的顏顏色，也也是許多多人鐘愛愛的顏色色。它表表達(dá)著深深遠(yuǎn)、永永恒、沉沉靜、無無限、理理智、誠誠實(shí)、寒寒冷的多多種感覺覺。藍(lán)色色會給人人很強(qiáng)烈烈的安穩(wěn)穩(wěn)感。同同時(shí)藍(lán)色色還能夠夠表現(xiàn)出出和平、、淡雅、、清凈、、可靠等等。其多多用于科科技產(chǎn)品品、家電電產(chǎn)品、、化妝品品或者旅旅游類型型網(wǎng)店中中。5.藍(lán)色系六、網(wǎng)店店配色技技巧Part3相關(guān)知識識紫色是最具優(yōu)優(yōu)雅氣質(zhì)質(zhì)的顏色色，能給給人一種種成熟與與神秘感感。它是是女性的的專屬色色之一。。從T臺秀場到到大街上上，紫色色都會出出現(xiàn)在人人們的視視線中，，這些紫紫色有的的優(yōu)雅、、高貴，，有的極極其“街頭范兒兒”，各種精精彩搭配配，顯示示出了紫紫色的百百變魔力力。然而而紫色并并不好駕駕馭，如如果搭配配不當(dāng)則則會顯得得過于老老氣。紫紫色的明明度在有有彩色中中是最低低的，它它的低明明度給人人一種沉沉悶、神神秘的感感覺。在紫色中紅紅色的成成分比較較多時(shí)，，讓人感感覺具有有壓抑感感、威脅脅感；如如果加入入少量的的黑色，，給人一一種趨于于神秘、