消費(fèi)信貸產(chǎn)品介紹

消費(fèi)信貸產(chǎn)品介紹目錄目標(biāo)客戶認(rèn)識消費(fèi)信貸

-產(chǎn)品結(jié)構(gòu)-產(chǎn)品概述信保的消費(fèi)信貸

-產(chǎn)品模式

-流程-產(chǎn)品特征及定價-追加貸款結(jié)語Page2目標(biāo)客戶在中國，即使是“主流”消費(fèi)群也沒有很好地得到銀行的無抵押個人貸款服務(wù)。這給我們更多的發(fā)展空間。其他國家中國銀行貸款(房貸)銀行貸款

(房貸&無抵押貸款)銀行貸款

(無抵押)小消貸款小消貸款小消貸款民間借貸民間借貸A富裕消費(fèi)群B主流消費(fèi)群0~20002000~60006000~12500超過12500月收入:C價值消費(fèi)群D貧窮消費(fèi)群Page3目錄目標(biāo)客戶消費(fèi)信貸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

-產(chǎn)品結(jié)構(gòu)-產(chǎn)品概述信保的消費(fèi)信貸

-產(chǎn)品模式

-流程-產(chǎn)品特征及定價-追加貸款Page4消費(fèi)信貸產(chǎn)品新貸款追加貸款風(fēng)險緩釋消費(fèi)信貸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)中，我們有三個支柱Page5誰是我們的目標(biāo)客戶中低收入（“C類”客戶）一般因?yàn)榈盅何锏脑?無法從銀行獲得貸款關(guān)注放款速度,對于價格不是很敏感產(chǎn)品的賣點(diǎn)無抵押——相當(dāng)不錯，有越來越多金融機(jī)構(gòu)在效仿更快捷——我們是佼佼者，但需要進(jìn)一步提升產(chǎn)品的特點(diǎn)根據(jù)客戶的還款能力進(jìn)行銷售通常使用每月等額還款方式認(rèn)識消費(fèi)信貸–產(chǎn)品概述純新增產(chǎn)品Page6總是需要錢

無抵押總是迫切地需要錢更快捷總是迫切地需要更多的錢追加貸款定義是針對信用價值證明良好的客戶提供的一個答謝計劃如何定義“信用價值證明良好”具有還款的意愿具備還款的能力比如：還款6個月以上且沒有逾期記住我們客戶的特征認(rèn)識消費(fèi)信貸–產(chǎn)品概述追加貸款產(chǎn)品Page7債務(wù)重組針對老賴客戶通過讓客戶先還一期金額，將帳戶變成正常帳戶整個貸款周期只能進(jìn)行一次債務(wù)重組延期/展期當(dāng)出現(xiàn)某些自然災(zāi)害（比如臺風(fēng)或地震）時，受災(zāi)地區(qū)的客戶某段時間突然失去還款能力為了幫助那些由于遇到暫時緊急事件或者突發(fā)支出而不能按時還款的客戶，對當(dāng)前貸款的到期日延長（向后推）2個月在展期后貸款變成正常帳戶，展期內(nèi)不計利息及手續(xù)費(fèi)結(jié)清

當(dāng)客戶遇到困難不能還款時我們在收到部分還款額的情況下結(jié)清這筆貸款，由此不再追償利益或者進(jìn)行催收活動這在第三方愿意為客戶結(jié)清余額的情況下尤其有用認(rèn)識消費(fèi)信貸–產(chǎn)品概述風(fēng)險緩釋項(xiàng)目Page8目錄課程目的目標(biāo)客戶認(rèn)識消費(fèi)信貸

-產(chǎn)品結(jié)構(gòu)-產(chǎn)品概述信保的消費(fèi)信貸

-產(chǎn)品模式

-流程-產(chǎn)品特征及定價-追加貸款Page9信保的消費(fèi)信貸–產(chǎn)品模式信用保證保險-信用保證保險（平安易貸險）是通過向個人客戶提供信用保證，從而幫助客戶從合作銀行獲取無抵押小額短期貸款;-其中貸款客戶是投保人，銀行是被保險人，我們公司是保險人。-一旦貸款逾期超過一定天數(shù)，我們將向被保險人（銀行）賠款，同時取得追償權(quán)。借款人信保事業(yè)部銀行3.發(fā)放貸款(本金)2.提供保險產(chǎn)品4.每月還款(本金+利息)1.申請保險5.客戶逾期，進(jìn)行賠款6.取得逾期客戶追償權(quán)Page10信保的消費(fèi)信貸–流程信用保證保險還款申請審批簽訂合同放款1.向借款人進(jìn)行銷售3.借款人在門店提交申請表，同時根據(jù)客戶授權(quán)查詢其征信情況2.借款人攜帶材料親臨門店1.銀行將貸款發(fā)放至借款人提供的銀行賬戶中2.銀行發(fā)起扣款指令3.銀行執(zhí)行扣款并保費(fèi)劃至信保1.客服人員通知借款人至門店簽約2.借款人攜帶保險單至銀行申請貸款4.借款人和銀行簽訂貸款合同2.借款人按照申請時提供的貸款用途使用貸款1.借款人將款存入銀行帳戶進(jìn)行還款中央審批法院網(wǎng)審查工商網(wǎng)審查電話核查客戶收入核實(shí)等4.客服人員查詢征信報告，并通過系統(tǒng)對客戶進(jìn)行信用評分Page11信保的消費(fèi)信貸–產(chǎn)品特征及定價在這里，我們主要介紹的是新貸款及結(jié)清再貸的產(chǎn)品特征和定價信用保證保險（CGI）貸款金額貸款期限貸款利率保費(fèi)/擔(dān)保費(fèi)還款方式最低：10,000；最高150,00012M/24M/36M銀行收取央行基準(zhǔn)利率上浮40%常規(guī)定價：

受薪人士：1.75%

自雇人士：1.95%風(fēng)險定價： 0.9%~1.9%平安員工： 1.20%每月等額還款銀行：本金、利息信保：保費(fèi)提前還款M<6：

貸款余額*3%6≤M<12：

貸款余額*2%12≤M<36：

貸款余額*1%（銀行與信保各收取50%）Page12信保的消費(fèi)信貸–追加貸款信保模式追加貸款的主要特點(diǎn)是1個客戶有2筆帳戶，無需結(jié)清上一筆貸款信保模式下的追加貸款是一筆在原貸款基礎(chǔ)上獨(dú)立的貸款，原有貸款的還款計劃不會改變?nèi)绻蛻魞晒P貸款的保費(fèi)率不同，定價的規(guī)則為兩者相比取小值但不高于上筆追加貸款凈增額度貸款期限合作銀行保費(fèi)材料減免追加部分的額度12M/24M/36M原貸款與新貸