國(guó)際貿(mào)易課件

第二十一章北京志恒健達(dá)國(guó)際貿(mào)易有限公司國(guó)際貿(mào)易方式北京志恒健達(dá)國(guó)際貿(mào)易有限公司教學(xué)目的與要求:本章主要講述各種貿(mào)易方式的概念,特點(diǎn),以某種貿(mào)易方式成交而訂立的協(xié)議的主要內(nèi)容及使用各種貿(mào)易方式應(yīng)注意的問(wèn)題。重點(diǎn)掌握包銷、代理、寄售及期貨的含義及特點(diǎn)。10/11/20221第二十一章北京志恒健達(dá)國(guó)際貿(mào)易有限公司國(guó)際貿(mào)易方式北京志恒健第一節(jié)傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易方式一、包銷（一）包銷的含義及特點(diǎn)：1、含義：包銷(ExclusiveSales)是指出口商把自己某類出口商品在某一時(shí)間,某一地區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán),單獨(dú)給予指定的國(guó)外商人(包銷人).也就是說(shuō),出口商與包銷人簽定包銷協(xié)議,規(guī)定出口商在約定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi),只向包銷人出售自己的某類商品,而不得向其他人出售.這種出口商給予包銷人的專營(yíng)權(quán)是一種專賣權(quán),即出口商自己的指定商品在約定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi)只賣給包銷人.為了獲得這種專賣權(quán),一般包銷人要向出口商保證行使專買權(quán),即包銷人不得出售第三者提供的相同或類似的商品。

另外,包銷協(xié)議一般還會(huì)規(guī)定一定期限內(nèi)的包銷數(shù)量和金額,以及有關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研,言行宣傳和售后服務(wù)等責(zé)任與費(fèi)用的劃分。10/11/20222第一節(jié)傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易方式一、包銷10/10/202222、特點(diǎn)

在包銷方式下,出口商與包銷商是買賣關(guān)系,包銷商要按包銷協(xié)議,自行向出口商購(gòu)買指定的商品,自行銷售并自負(fù)盈虧.因此,包銷具有以下的特點(diǎn):三定(雙方定商品,定地區(qū),定時(shí)間);三自(包銷商自行購(gòu)買,自行銷售,自負(fù)盈虧);一專(專營(yíng)權(quán))。

利弊

1）、優(yōu)點(diǎn)

包銷方式有以下優(yōu)點(diǎn):可以調(diào)動(dòng)包銷商開拓市場(chǎng)的積極性,利用包銷商原有的聲譽(yù)和銷售網(wǎng)絡(luò);避免商品在同一市場(chǎng)中的惡性競(jìng)爭(zhēng);便于更有效地組織商品的售前售后服務(wù)工作,提高服務(wù)質(zhì)量;有利于貫徹出口商的市場(chǎng)營(yíng)銷策略.

2）、缺點(diǎn)

一旦授予包銷商專營(yíng)權(quán),則商品的銷售效果就很大程度上取決于包銷商的實(shí)力,能力和積極性.在專營(yíng)范圍內(nèi),即使包銷商市場(chǎng)推廣效果不佳,出口也不得將商品另賣給他人,等于損失了專營(yíng)范圍內(nèi)的市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì).因此,包銷商的選擇,直接決定市場(chǎng)開拓的成敗.為此,出口商可以在一個(gè)地區(qū)選擇幾家客戶銷售自己的同一類指定商品,這種方式稱為定銷或經(jīng)銷(Distribution),以考察客戶的能力.進(jìn)而選擇一家獨(dú)家發(fā)盤(不簽專營(yíng)協(xié)議).再經(jīng)一段時(shí)間考察,確實(shí)滿意再簽包銷協(xié)議.

值得注意的是,包銷是一種壟斷經(jīng)營(yíng),在一些國(guó)家被禁止,如美國(guó)與歐盟等國(guó)家的法律就把包銷定為違法經(jīng)營(yíng)。10/11/202232、特點(diǎn)

在包銷方式下,出口商與包銷商是買賣關(guān)系,包銷商要按（三）、包銷協(xié)議的基本內(nèi)容1、包銷商品的范圍2、包銷的地區(qū)3、包銷的數(shù)量或金額4、作價(jià)的方法5、包銷商的其他義務(wù)6、包銷的期限10/11/20224（三）、包銷協(xié)議的基本內(nèi)容10/10/20224（四）、采用包銷方式出口應(yīng)該注意的問(wèn)題1、要慎重選擇經(jīng)銷商2、要注意訂好包銷協(xié)議10/11/20225（四）、采用包銷方式出口應(yīng)該注意的問(wèn)題10/10/20225二、代理（一）代理的含義：由出口商作為委托人，授權(quán)代理人代表出口商推銷商品、簽訂合同，由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力。代理人在委托人授權(quán)的范圍內(nèi)行事，不承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，不必墊付資金，通常按達(dá)成交易的數(shù)額提取約定比例的傭金而不管交易的盈虧。10/11/20226二、代理（一）代理的含義：由出口商作為委托人，授權(quán)代理人代表代理的一般做法出口商（委托人）進(jìn)口商銷售代理2、以委托人名義簽訂買賣合同3、貨、款（履行合同）4、支付傭金1、代理協(xié)議10/11/20227代理的一般做法出口商（委托人）進(jìn)口商銷售代理2、以委托人3、（二）、代理的種類

根據(jù)委托人授于代理人權(quán)限的不同，銷售代理可分為下列幾種：1、總代理（GeneralAgent）：是委托人的全權(quán)代表。在指定地區(qū)內(nèi)，代表委托人從事全面業(yè)務(wù)活動(dòng)，甚至包括非商業(yè)性質(zhì)的活動(dòng)。2、獨(dú)家代理(ExclusiveAgentorSoleAgent）：在代理協(xié)議規(guī)定的時(shí)間、地區(qū)內(nèi)，對(duì)指定商品享有專營(yíng)權(quán)的代理人，即委托人不得在以上范圍內(nèi)自行或通過(guò)其他代理人進(jìn)行銷售。3、一般代理（Agent）：又稱傭金代理（CommissionAgent），指不享有獨(dú)家代理專營(yíng)權(quán)的代理商，委托人可同時(shí)委托若干個(gè)代理人在同一地區(qū)推銷相同商品。10/11/20228（二）、代理的種類10/10/20228（三）、代理的性質(zhì)與特點(diǎn)性質(zhì)：代理人與委托人是屬于委托代理關(guān)系。代理人不承擔(dān)履行合同的義務(wù)。10/11/20229（三）、代理的性質(zhì)與特點(diǎn)10/10/20229（四）、銷售代理協(xié)議1、代理商品和地區(qū)2、代理人的權(quán)力和義務(wù)3、委托人的權(quán)力和義務(wù)4、傭金的支付10/11/202210（四）、銷售代理協(xié)議10/10/202210（五）、包銷與獨(dú)家代理方式的比較

相同點(diǎn):

1、都具有壟斷性質(zhì),都有在指定地區(qū)和期限內(nèi)對(duì)某種商品專營(yíng)的權(quán)利。

2、能調(diào)動(dòng)包銷商和獨(dú)家代理商經(jīng)營(yíng)商品的積極性。

區(qū)別:

1、當(dāng)事人之間的關(guān)系不同.包銷商與出口商之間是買賣關(guān)系;而代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系。2、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)不同.包銷商承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);代理商不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

3、取得的報(bào)酬不同.包銷商賺取利潤(rùn),獨(dú)家代理商賺取的是傭金。

10/11/202211（五）、包銷與獨(dú)家代理方式的比較

相同點(diǎn):

1、都具有壟斷三、寄售（一）、寄售的概念與性質(zhì)1、含義：它是指出口人（貨主）先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國(guó)外一個(gè)代銷人（受委托人），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進(jìn)行，貨物出售后，由代銷人同貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。2、寄售的性質(zhì)寄售人和代銷人之間是委托與受托的關(guān)系10/11/202212三、寄售10/10/202212采用寄售方式，出口商應(yīng)在寄售地區(qū)選定代銷人，簽訂寄售協(xié)議，然后將貨物運(yùn)往寄售地點(diǎn)由代銷人現(xiàn)貨銷售。寄售是一種先發(fā)運(yùn)后銷售的現(xiàn)貨買賣方式。一般逐筆成交國(guó)際貿(mào)易，往往買主對(duì)出口方的產(chǎn)品有所了解，批量成交，遠(yuǎn)期交貨。而以寄售方式銷售，可以讓商品在市場(chǎng)上與用戶直接見面。按需要的數(shù)量隨意購(gòu)買，而且是現(xiàn)貨現(xiàn)買，能抓住銷售時(shí)機(jī)。所以對(duì)于開拓新市場(chǎng)，特別是消費(fèi)品市場(chǎng)，是一種行之有效的方式。

10/11/202213采用寄售方式，出口商應(yīng)在寄售地區(qū)選定代銷人，簽訂寄售協(xié)議，然（二）、寄售的特點(diǎn)1.寄售人先將貨物運(yùn)至目的地市場(chǎng)（寄售地），然后經(jīng)代銷人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I主銷售。因此，它是典型的憑實(shí)物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易。

2.寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系。代銷人只根據(jù)寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權(quán)在寄售地出售之前仍屬寄售人。

3.寄售貨物在售出之前，包括運(yùn)輸途中和到達(dá)寄售地后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，均由寄售人承擔(dān)。

10/11/202214（二）、寄售的特點(diǎn)10/10/202214（三）、寄售協(xié)議的主要內(nèi)容雙方的基本關(guān)系。寄售人和代銷人之間的關(guān)系，是一種委托代理關(guān)系。貨物在出售前所有權(quán)仍屬寄售人。代銷人應(yīng)按協(xié)議規(guī)定，以代理人身份出售商品，收取貸款，處理爭(zhēng)議等，其中的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用由寄售人承擔(dān)。寄售商品作價(jià)的辦法：1、規(guī)定最低限價(jià)2、隨行就市3、銷售前征得寄售人同意這種做法較為普遍使用。4、規(guī)定結(jié)算價(jià)格10/11/202215（三）、寄售協(xié)議的主要內(nèi)容10/10/202215傭金的問(wèn)題：通常傭金由代銷人在貨款中自行扣除。

貨款的收付（四)、寄售的有缺點(diǎn)1、優(yōu)點(diǎn)2、缺點(diǎn)寄售代銷方式中,寄售人風(fēng)險(xiǎn)較大,而代銷人風(fēng)險(xiǎn)很小,通常只適用于銷路無(wú)保證,或一般人不愿意經(jīng)銷的商品。

10/11/202216傭金的問(wèn)題：10/10/202216四、拍賣（一）含義：拍賣是專門經(jīng)營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，將貨物公開展示，由買主出價(jià)競(jìng)購(gòu)，把貨物賣給出價(jià)最高的買主。（二）拍賣的特點(diǎn)1、拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的。拍賣一般都是由拍賣行定期組織，集中在一定時(shí)間和地點(diǎn)，買賣某種特定商品。也有由貨主臨時(shí)組織的拍賣會(huì)。

10/11/202217四、拍賣10/10/2022172、拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。拍賣不同于一般的進(jìn)出口交易。在交易磋商的程序和方式、合同的成立和履行等問(wèn)題上，都有其特殊的規(guī)定。拍賣行也各有其不同的章程和規(guī)則。3、拍賣是一種公開競(jìng)買的現(xiàn)貨交易。拍賣開始前，買主可以查看貨物，拍賣開始后，買主當(dāng)場(chǎng)出價(jià)、公開競(jìng)買、拍賣主持人代表貨主選擇交易對(duì)象。成交后，買主即可付款提貨。10/11/2022182、拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。10/10/202218二、拍賣的出價(jià)方法1、增價(jià)拍賣

這是一種最常見的拍賣方式。拍賣人按照拍賣目錄規(guī)定的順序，宣布預(yù)定的貨物起叫價(jià)，由競(jìng)買者按規(guī)定的增價(jià)額度競(jìng)相加價(jià)，當(dāng)主持人認(rèn)為無(wú)人再出更高價(jià)格時(shí)，即以擊槌方式宣布成交，將貨物賣給出價(jià)最高的買主。

2、減價(jià)拍賣

又稱荷蘭式拍賣(DutchAuction)，是由拍賣人先宣布最高價(jià)，無(wú)人接受就逐漸降低叫價(jià)，直到有競(jìng)買者認(rèn)為已降到可以接受的價(jià)格，并以規(guī)定的方式表示接受時(shí)為止。

以上兩種方法都是公開競(jìng)買并當(dāng)場(chǎng)成交。10/11/202219二、拍賣的出價(jià)方法10/10/2022193、密封遞價(jià)拍賣

又稱招標(biāo)式拍賣，具體做法是由拍賣人公布每批商品的具體情況和拍賣條件，然后由買主在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將自己的出價(jià)遞交拍賣人，再由拍賣人選擇條件最適合的達(dá)成交易。這種方式已失去了公開競(jìng)買的性質(zhì)，采用這一方式，拍賣人不一定接受最高的遞價(jià)，還要考慮其他因素。

拍賣過(guò)程中，買主在正式拍賣時(shí)的每一次叫價(jià)，都是一項(xiàng)要約，拍賣行一旦接受，交易即告達(dá)成。10/11/2022203、密封遞價(jià)拍賣

又稱招標(biāo)式拍賣，具體做法是由拍賣人公布每批第二節(jié)靈活的國(guó)際貿(mào)易方式一、展賣1、含義：展賣是利用展覽會(huì)和博覽會(huì)的形式出售商品，將展覽與銷售結(jié)合起來(lái)的貿(mào)

易方式。展賣方式靈活，可由貨主自已舉行，也可由貨主委托他人舉辦。國(guó)際貿(mào)易中，展賣可在國(guó)外舉行，也可在國(guó)內(nèi)舉行。2、展賣的做法（1）、通過(guò)簽約的方式將貨物賣給國(guó)外客戶，由客戶在國(guó)外舉辦展覽會(huì)或博覽會(huì)，貨款在展賣后結(jié)算；（2）、由貨主與國(guó)外客戶合作，在展賣時(shí)貨物所有權(quán)仍屬貨主，并由貨主決定價(jià)格，貨物出售后，國(guó)外客

戶收取一定的傭金或手續(xù)費(fèi)作為補(bǔ)償，展賣結(jié)束后，未售出的貨物折價(jià)處理或轉(zhuǎn)為寄售。10/11/202221第二節(jié)靈活的國(guó)際貿(mào)易方式一、展賣10/10/2022213、我國(guó)開展的展賣的方式1）、國(guó)際博覽會(huì)國(guó)際博覽會(huì)

是一種以國(guó)家組織形式在同一地點(diǎn)定期由有關(guān)國(guó)家或地區(qū)的廠商舉行的商品

交易的貿(mào)易方式。參加者展出各種各樣的產(chǎn)品和技術(shù)，以招攬國(guó)外客戶簽訂貿(mào)

易合同，擴(kuò)大業(yè)務(wù)活動(dòng)。當(dāng)代的國(guó)際展覽會(huì)是不定期舉行的，通常展示各國(guó)在

產(chǎn)品、科技方面所取得的新成就。當(dāng)代的國(guó)際博覽會(huì)和展覽會(huì)不僅是一個(gè)商品

交易場(chǎng)所，而且更多地具有介紹產(chǎn)品和新技術(shù)，廣告宣傳和打開銷路的性質(zhì)。10/11/2022223、我國(guó)開展的展賣的方式10/10/202222參加展賣的各國(guó)商人除參加現(xiàn)場(chǎng)交易外，還大力地進(jìn)行樣品展覽和廣告宣傳，

以求同世界各地建立廣泛的商業(yè)關(guān)系。國(guó)際博覽會(huì)或展覽會(huì)按內(nèi)容可分為：綜

合性博覽會(huì)或展覽會(huì)，可包括工農(nóng)業(yè)各類產(chǎn)品，通常有許多國(guó)家參加；專業(yè)性

博覽會(huì)或展覽會(huì)，通常是某項(xiàng)或某類工業(yè)品參加展出；國(guó)別博覽會(huì)或展覽會(huì)

等。國(guó)際上著名的博覽會(huì)如：萊比錫、布魯塞爾、里昂、巴黎、蒙特利爾博覽

會(huì)大多都是綜合性的博覽會(huì)。隨著國(guó)際貿(mào)易關(guān)系和技術(shù)的日益發(fā)展，通過(guò)博覽

會(huì)和展覽會(huì)進(jìn)行的展賣方式在國(guó)際市場(chǎng)上的地位日益重要。它為買賣雙方了解

市場(chǎng)，建立商品和技術(shù)聯(lián)系提供了有利條件，成為各國(guó)商人簽訂貿(mào)易合同的重

要場(chǎng)所。10/11/202223參加展賣的各國(guó)商人除參加現(xiàn)場(chǎng)交易外，還大力地進(jìn)行樣品展覽和廣2）、中國(guó)出口商品交易會(huì)中國(guó)出口商品交易會(huì)創(chuàng)辦于1957春季，每年春秋兩季定期在中國(guó)南方最大的沿海開放城市廣州舉行。自創(chuàng)辦以來(lái)，交易會(huì)就受到了歷任黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)懷和指導(dǎo)，令交易會(huì)不斷發(fā)展、進(jìn)步。目前，交易會(huì)已發(fā)展成為中國(guó)規(guī)模最大、層次最高、成交效果最好的，傳統(tǒng)性、綜合性、多功能的國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)、對(duì)促進(jìn)中外經(jīng)貿(mào)合作和技術(shù)交流做出了重要貢獻(xiàn)，因而被國(guó)際經(jīng)貿(mào)界人士譽(yù)為“貿(mào)易的橋梁，友誼的紐帶”。10/11/2022242）、中國(guó)出口商品交易會(huì)10/10/2022244、開展展賣時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題（1）、選擇適當(dāng)?shù)恼官u商品（2）、選擇好合作的客戶(3）、選擇合適的展出地點(diǎn)(4）、選擇適當(dāng)?shù)恼官u時(shí)機(jī)。10/11/2022254、開展展賣時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題10/10/202225二、商品交易所的期貨交易商品交易所(CommodityExchange)是指有組織的,按統(tǒng)一的規(guī)章進(jìn)行貨物買賣的固定場(chǎng)所。商品交易所買賣的貨物一般是標(biāo)準(zhǔn)初級(jí)產(chǎn)品,如小麥商品交易所,金屬商品交易所等。商品交易所的交易可分為實(shí)物交易(PhysicalTrading)和期貨交易(FutureTrading)。

10/11/202226二、商品交易所的期貨交易10/10/202226（一）、期貨交易的含義是指在特定的交易所通過(guò)競(jìng)價(jià)方式成交，承諾在未來(lái)的某一日或某一期間內(nèi)，以事先約定的價(jià)格買進(jìn)或賣出某種商品的契約。就是指交易雙方在期貨交易所買賣期貨合約的交易行為。期貨交易是在現(xiàn)貨交易基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的、通過(guò)在期貨交易所內(nèi)成交標(biāo)準(zhǔn)化期貨合約的一種新型交易方式。10/11/202227（一）、期貨交易的含義10/10/202227（二）、期貨交易與現(xiàn)貨交易的聯(lián)系與區(qū)別1、買賣的直接對(duì)象不同?，F(xiàn)貨交易買賣的直接對(duì)象是商品本身。而期貨交易買賣的直接對(duì)象是期貨合約，是買進(jìn)或賣出多少手或多少?gòu)埰谪浐霞s。2、交易時(shí)間和地點(diǎn)不同。現(xiàn)貨交易一般分散進(jìn)行。但是，期貨交易必須在交易所內(nèi)依照法規(guī)進(jìn)行公開、集中交易，不能進(jìn)行場(chǎng)外交易。3、交易方式不同?，F(xiàn)貨交易一般是一對(duì)一談判簽訂合同，具體內(nèi)容由雙方商定，簽訂合同之后不能兌現(xiàn)，就要訴諸于法律。期貨交易是以公開、公平競(jìng)爭(zhēng)的方式進(jìn)行交易。一對(duì)一談判交易（或稱私下對(duì)沖）被視為違法。10/11/202228（二）、期貨交易與現(xiàn)貨交易的聯(lián)系與區(qū)別10/10/202224、從履約方式看5、從交易的法律關(guān)系看現(xiàn)貨交易有《合同法》等法律保護(hù)。期貨交易除了國(guó)家的法律和行業(yè)、交易所規(guī)則之外，主要是經(jīng)保證金制度為保障，以保證到期兌現(xiàn)。6、交易的目的不同?，F(xiàn)貨交易是一手錢、一手貨的交易，馬上或一定時(shí)期內(nèi)進(jìn)行實(shí)物交收和貨款結(jié)算。期貨交易的目的不是到期獲得實(shí)物，而是通過(guò)套期保值回避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)或投資獲利。10/11/2022294、從履約方式看10/10/202229三、補(bǔ)償貿(mào)易（一）補(bǔ)償貿(mào)易的含義是指一方向另一方提供機(jī)器,設(shè)備和有關(guān)技術(shù)及勞務(wù)后,另一方按約定的期限向?qū)Ψ椒制谟蒙唐坊騽趧?wù)償還貨款及利息,按償還方式又可分為返銷(BuyBack)和互購(gòu)(CounterPurchase).返銷是指以對(duì)方提供的設(shè)備和技術(shù)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品來(lái)償還,互購(gòu)是指以其他產(chǎn)品來(lái)償還。

案例分析:我某公司與外商洽談一筆補(bǔ)償貿(mào)易.外商提出可以信貸方式向我方提供一套設(shè)備,并表示愿意為我方代銷產(chǎn)品.問(wèn):這些條件我方可否接受？10/11/202230三、補(bǔ)償貿(mào)易10/10/202230(二)補(bǔ)償貿(mào)易的種類

1、直接產(chǎn)品補(bǔ)償或產(chǎn)品回購(gòu)(ProductBuyback)

2、間接產(chǎn)品補(bǔ)償或產(chǎn)品互購(gòu)(CounterPurchase)

3、部分產(chǎn)品和部分現(xiàn)匯補(bǔ)償4、通過(guò)第三國(guó)補(bǔ)償

(三)補(bǔ)償貿(mào)易的的作用

1、對(duì)設(shè)備進(jìn)口方的作用

2、對(duì)設(shè)備供應(yīng)方的作用

10/11/202231(二)補(bǔ)償貿(mào)易的種類

1、直接產(chǎn)品補(bǔ)償或產(chǎn)品回購(gòu)(Pro(四)補(bǔ)償貿(mào)易的局限性

1、設(shè)備供應(yīng)方并不普遍接受用返銷產(chǎn)品進(jìn)行償付。

2、不易引進(jìn)較先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備,且價(jià)格偏高。

3、若補(bǔ)償產(chǎn)品出口量大,可能會(huì)與本國(guó)同類產(chǎn)品的出口發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)。

4、補(bǔ)償貿(mào)易較復(fù)雜,費(fèi)時(shí)。10/11/202232(四)補(bǔ)償貿(mào)易的局限性

1、設(shè)備供應(yīng)方并不普遍接受用返銷四、加工貿(mào)易（一）加工貿(mào)易的方式1、進(jìn)料加工是指用外匯購(gòu)入國(guó)外的原材料、輔料，利用本國(guó)的技術(shù)、設(shè)備和勞動(dòng)力，加工產(chǎn)品后銷往國(guó)外市場(chǎng)。2、來(lái)料加工(ProcessingWithGivenMaterials)是指由國(guó)外客戶提供全產(chǎn)原輔材料,由我方按合同規(guī)定加工成成品,并向?qū)Ψ绞杖〖淤M(fèi)的貿(mào)易方式。

3、來(lái)件裝配(AssemblingWithProvidedParts)是指由國(guó)外客戶提供全部零配件,由我方按合同要求組裝成成品,并收取組裝費(fèi)用的貿(mào)易方式。

10/11/202233四、加工貿(mào)易10/10/2022334、協(xié)作生產(chǎn)是指一方提供部分配件或主要部件，而由另一方利用本國(guó)生產(chǎn)的其他配件組裝成產(chǎn)品出口。（二）加工貿(mào)易的特點(diǎn)1、吸收外商實(shí)物投資2、中方一般無(wú)需流動(dòng)資金3、供產(chǎn)銷一體化,中方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較小4、提供勞務(wù)出口10/11/2022344、協(xié)作生產(chǎn)10/10/202234（三）加工裝配工繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的確定工繳費(fèi):是指外商給我國(guó)承攬加工方所支付的費(fèi)用。工繳費(fèi)贏虧率=（工繳費(fèi)-加工成本）/加工成本（四）采用加工裝配方式應(yīng)注意的問(wèn)題10/11/202235（三）加工裝配工繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的確定10/10/202235第三節(jié)信息時(shí)代的國(guó)際貿(mào)易一、基于EDI電子商務(wù)活動(dòng)（一）EDI的含義EDI是一種計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù),商業(yè)伙伴們根據(jù)事先達(dá)成的協(xié)議,對(duì)經(jīng)濟(jì)信息按照一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行格式化處理,并把這些格式化的數(shù)據(jù),通過(guò)計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)在他們的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)之間進(jìn)行交換和自動(dòng)處理。

（二）特點(diǎn)1、資料