營銷成就你溝通天才夢想

營銷，成就你溝通天才夢想1用心體會每句話,會更理解保險讓人生不再有假如（變不確定為確定，想要就等于得到）讓一切意外都變成驚喜（未來不可知的日子有一筆可知的錢）讓我們越花錢越有錢（保費不是花掉，而是在生錢）讓我們的死重于泰山（巨額保險金的給付）讓我們雖死猶生（保險金給付是經濟生命的延續(xù)）讓我們死活都有錢，橫豎都賺錢（活著賺錢，死了換錢）讓幸福早到30年（以分期付款的方式，提前擁有高額的保障）讓我們可以富過三十代（保險是制度化的財富傳承方式）讓我們和家人之間做到“生死兩相依，幸福到永遠”（生是你的人，死是你的錢，早死早幸福，晚死更幸福）讓生者擁有不朽的愛，死者擁有不朽的名主動花錢叫投資（保費、學費），被動花錢叫懲罰（醫(yī)療費、贊助費）2成功銷售的九大信條一、錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人;二、想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。三、銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。四、帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。五、沒有不對的客戶，只有不夠的服務。六、營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。七、我們要走進客戶心里去:老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。八、客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。九、客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產品，只有最合適的產品。3關于修身修養(yǎng)★相由心生，改變內在，才能改變面容。一顆陰暗的心托不起一張燦爛的臉。有愛心必有和氣；有和氣必有愉色；有愉色必有婉容。★口乃心之門戶。口里說出的話，代表心里想的事。心和口是一致的。★一個境界低的人，講不出高遠的話；一個沒有使命感的人，講不出有責任感的話；一個格局小的人，講不出大氣的話?！锟磩e人不順眼，是自己的修養(yǎng)不夠。(能→量)★有恩才有德，有德才有福，這就是古人說的“厚德載物”?！锶说囊簧褪求w道，悟道，最后得道的過程。★好人——就是沒有時間干壞事的人。★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易?！锿鞯扔诤狭?，合流等于合心，合心等于交心。

4二、關于成功

★要想成功首先要學會"變態(tài)"——改變心態(tài)、狀態(tài)、態(tài)度等。

★成功之道=思考力×行動力×表達力。

★許多不成功不是因為沒有行動前的計劃而是缺少計劃前的行動。

★功是百世功，利是千秋利，名是萬世名。

5三、關于團隊

★什么是團隊，看這兩個字就知道，有口才的人對著一群有耳朵的人說話，這就是團隊。

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四、關于溝通

★溝通必須從正見、正思維、正語、正精進、正念出發(fā)，才能取得一致有效的合作。中國人的溝通總是從家里開始的。

★高品質的溝通，應把注意力放在結果上，而不是情緒上，溝通從心開始。

★溝通有3個要素：文字語言、聲音語言、肢體語言。文字語言傳達信息，聲音語言傳達感覺，肢體語言傳達態(tài)度。

★影響溝通效果有3個要素：場合、氣氛和情緒。

★溝通的3個特征：行為的主動性，過程的互動性，對象的多樣性。

★溝通的5個基本步驟：點頭、微笑、傾聽、回應、做筆記。

★溝通的5個心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心。

息的轉移,感情的互動。溝通沒有對錯，只有立場。

★人際溝通,最忌諱的就是一臉死相。要學習《亮劍》中李云龍的笑。笑能改變自己，笑能給人以力量，笑能創(chuàng)造良好氣氛，笑能帶給他人

★溝通是情緒的轉移,信愉悅，笑是成功的階梯7關于得失★放下才能承擔，舍棄才能獲得。心有多大，舞臺就有多大。話說乾隆有一次在朝上放了個屁，臺下的和珅臉就紅了；乾隆很高興，大臣們都以為是和珅放的；和珅很會為皇上“分憂解難”，深得皇上信任。兩百多年后的一天，秘書陪市長和局長參加一個會，在電梯里，市長不小心也放了個屁，為緩解“難堪”，市長和局長都看了看秘書，這時，秘書沉不住氣了，解釋說“不是我放的”。第二天，市長就把秘書給辭了，秘書不解，市長說：你屁大點的事都承擔不了，留你何用？!

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六、關于人才

★用人之長，天下無不用之人，用人之短，天下無可用之人。

★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美國誰會講話，誰口才好誰就當總統(tǒng)。

★懷才和懷孕是一樣的，只要有了，早晚會被看出來。有人懷才不遇，是因為懷得不夠大。

9關于學習成長★知識是學來的，能力是練出來的，胸懷是修來的。★想要別人對自己“10”分滿意，就要付出“100”分努力?！锩珴蓶|說過精通的目的全在于應用。不是知識就是力量，而是使用知識才是力量。★毛澤東還說:三天不學習,趕不上劉少奇。★別人身上的不足，就是自己存在的價值?！锼伎剂κ侨f力之源.★一個人心智模式不好的話，就容易知識越多越反動★一個人成不了大事，是因為朋友太少，朋友質量不高★你把經文放進腦子里，那是你給自己開光。★最好的投資地方，是脖子以上。我們有多少人一生都把錢花在了脖子以下了?！锒嗷〞r間成長自己，少花時間去苛責別人嫉妒別人;★如果你認為命不好，想改變命運最好的方法就是找個好命的人交朋友。

10八、關于聰明和愚笨

★最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。

★了解別人是精明，了解自己才是智慧。

★一個人心態(tài)要是不好的話，就容易聰明反被聰明誤。

11關于營銷★銷售不是賣，是幫助顧客買。

★所有營銷在中國可用一個字"儒"來代替：儒{人+需}；佛{人+$}?！锲髽I(yè)只有營銷才能實現利潤，其他的都是成本，企業(yè)最大的成本就是不懂得營銷的員工。★讓顧客連續(xù)認同你你就成功了。★顧客不僅關心你是誰，他更關心你能給他帶來什么好處?！镱櫩筒痪芙^產品，他也不拒絕服務，他只拒絕平庸?！锞芙^是一種慣性，當顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始"。

12十一、關于金錢與財富

★不要活反了，生活本身就是財富。

★財散人聚，人聚財來。

★掙錢只有一個目的：就是花。錢少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民幣。

★老說沒有時間空間的人，這些人是最貧窮的人，最傻的人就知道把錢存在銀行，銀行是把不愛花錢的人的錢拿來，給愛花錢的人去花。

13十二、關于茶和酒

★鄭板橋說：酒能亂性，所以佛戒之。酒能養(yǎng)性，所以仙家飲之。所以，有酒時學佛，沒酒時學仙。

★萬丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺