編輯方案免疫工作方案匯編

編輯：方案免疫工作方案..匯編_基層方案免疫工作方案為了仔細(xì)貫徹落實(shí)“預(yù)防為主”的方針政策，根據(jù)縣衛(wèi)生局、疾病預(yù)防掌握中心年初工作方案，更進(jìn)一步搞好我鎮(zhèn)方案免疫各項(xiàng)工作，使我鎮(zhèn)方案免疫工作逐步走向系統(tǒng)化、規(guī)范化、完整化，提高我鎮(zhèn)兒童整體免疫水平，更好地預(yù)防和掌握乃至最終毀滅相應(yīng)傳染病的發(fā)生，愛(ài)護(hù)兒童身體健康成長(zhǎng)，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際狀況，特?cái)M定20xx年方案免疫工作方案：

方案免疫工作的管理及各項(xiàng)指標(biāo)要求

1、常規(guī)免疫：全年支配接種項(xiàng)式次，每月的17、18日為接種時(shí)間，各村保健員必需在每月16日到衛(wèi)生院防保科培訓(xùn)和轉(zhuǎn)抄當(dāng)月應(yīng)種兒童.，以便進(jìn)行通知。

2、乙肝疫苗的管理及接種實(shí)施：接種室要建立乙肝疫苗、注射器的專(zhuān)帳登記和使用核銷(xiāo)制度，使用的數(shù)量與接種人次數(shù)相吻合，嚴(yán)格執(zhí)行平安注射管理制度，統(tǒng)一回收、處理各接種點(diǎn)使用過(guò)的注射器材，并做好相關(guān)記錄，準(zhǔn)時(shí)轉(zhuǎn)錄其他單位轉(zhuǎn)移來(lái)的《新生兒首針乙肝疫苗和卡介苗接種登記卡》的接種信息；各村衛(wèi)生室保健員要準(zhǔn)時(shí)把握本村孕產(chǎn)婦分娩時(shí)間，動(dòng)員孕產(chǎn)婦到醫(yī)院分娩，提高乙肝疫苗準(zhǔn)時(shí)接種率。

3、查驗(yàn)預(yù)防接種及查漏補(bǔ)種工作：主動(dòng)與訓(xùn)練部門(mén)協(xié)調(diào)搞好新入學(xué)兒童的查驗(yàn)預(yù)防接種證及查漏補(bǔ)種、補(bǔ)證工作,首針補(bǔ)種、補(bǔ)證率≥100%；全程接種率≥98%。

4、卡證管理：6歲以下兒童建卡率≥99.8%，（本地戶(hù)口兒童誕生后一月內(nèi)；居住滿(mǎn)月以上的流淌兒童完成建卡建證，卡證吻合率100%，逐月依次填寫(xiě)登記，卡面保持清楚，項(xiàng)目填寫(xiě)完整，證卡由防?？平y(tǒng)一管理，副卡由各行政村衛(wèi)生室登記保存，各村副卡、接種證必需與證卡吻合；接種證的發(fā)放做好發(fā)放登記。各行政村衛(wèi)生室保健員要在月末上交本月本村兒童誕生.，準(zhǔn)時(shí)上報(bào)誕生月齡報(bào)表，并準(zhǔn)時(shí)從證卡轉(zhuǎn)錄本村本月兒童接種信息到副卡上。

5、流淌人口兒童管理：加強(qiáng)流淌人口兒童管理、超生兒童的登記管理、上報(bào)和接種。7歲以下流淌兒童建卡率≥98%，各村衛(wèi)生室每年開(kāi)展4次流淌兒童調(diào)查及查漏補(bǔ)種活動(dòng)，開(kāi)展兩次流淌人口集聚地兒童接種抽樣調(diào)查，做好外來(lái)流淌人口、超生兒童的登記管理、上報(bào)和接種工作。

6、定點(diǎn)接種：

（1）連續(xù)抓好和完善定點(diǎn)接種，對(duì)一年來(lái)定點(diǎn)接種質(zhì)量、接種率進(jìn)行仔細(xì)評(píng)估，對(duì)定點(diǎn)接種點(diǎn)的設(shè)置是否合理進(jìn)行分析。

（2）對(duì)定點(diǎn)接種點(diǎn)設(shè)施的投入，配置好相應(yīng)物資；

（3）加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)接種人員的培訓(xùn)，接種要嚴(yán)格根據(jù)《方案免疫接種技術(shù)管理規(guī)程》進(jìn)行操作。

（4）進(jìn)一步搞好定點(diǎn)接種點(diǎn)的建設(shè)，按定點(diǎn)接種點(diǎn)實(shí)施規(guī)范的要求建立的合格預(yù)防接種門(mén)診，各延長(zhǎng)接種點(diǎn)逐步按預(yù)防接種門(mén)診的要求達(dá)到定點(diǎn)實(shí)施規(guī)范的要求

7、方案免疫資料管理：

對(duì)上級(jí)印發(fā)的文件、方案、通知及各種資料做好收發(fā)登記。把握如下資料：（1）以村為單位的總?cè)丝跀?shù)、性別構(gòu)成、零歲組月齡構(gòu)成，0－14歲年齡構(gòu)成；（2）行政區(qū)劃及托幼資料；（3）鎮(zhèn)村防保網(wǎng)絡(luò)人員分布；（4）接種器材帳目登記；（5）各種生物制品的領(lǐng)發(fā)登記；（6）每次冷鏈運(yùn)轉(zhuǎn)的接種狀況報(bào)表；（7）疫情疫點(diǎn)調(diào)查處理，計(jì)免針對(duì)疾病的個(gè)案登記資料；（8）計(jì)免工作方案、文件、通知、總結(jié)、檢查記錄等資料；（9）計(jì)免保償資料；（10）重點(diǎn)生物制品接種資料；（11）指導(dǎo)完成村級(jí)衛(wèi)生室資料。搞好三種圖表（0－14歲組年齡構(gòu)成、防保網(wǎng)絡(luò)、全年接種狀況報(bào)表）上墻，連續(xù)完成毀滅脊灰和各項(xiàng)資料并歸檔。

8、計(jì)免工作的詳細(xì)指標(biāo)要求：

（1）建卡率、建證率、卡證吻合率100%.

（2）疫苗接種率達(dá)到99%，

（3）乙肝疫苗準(zhǔn)時(shí)接種率達(dá)到99.5%。

方案免疫工作方案.【篇二】

依據(jù)《XX縣國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗查漏補(bǔ)種月活動(dòng)實(shí)施方案》（長(zhǎng)衛(wèi)發(fā)（20xx）25號(hào)）要求，我院定于今年3-4月，結(jié)合“4〃25”預(yù)防接種宣揚(yáng)周，集中開(kāi)展國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗查漏補(bǔ)種月活動(dòng)。為使該活動(dòng)順當(dāng)開(kāi)展，特制定本方案。

一、目的

以麻疹和脊灰疫苗為重點(diǎn)，提高國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗接種率，消退免疫空白，進(jìn)一步提高人群免疫力水平，降低國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗針對(duì)疾病的發(fā)病和流行。努力實(shí)現(xiàn)消退麻疹的工作目標(biāo)，連續(xù)保持無(wú)脊灰狀態(tài)。

二、目標(biāo)人群、實(shí)施時(shí)間和工作指標(biāo)（一）目標(biāo)人群

在XX轄區(qū)范圍內(nèi)對(duì)4歲以下無(wú)國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗免疫史或未全程免疫以及無(wú)接種證、卡的全部?jī)和ê魈蕛和┻M(jìn)行接種證、卡的補(bǔ)登和疫苗的補(bǔ)種工作。上述目標(biāo)人群凡無(wú)疫苗接種禁忌癥的，均需根據(jù)免疫程序進(jìn)行補(bǔ)種。對(duì)于一次補(bǔ)種不能完成的目標(biāo)兒童在本次接種后需按程序完成剩余劑次國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗的接種。

（二）實(shí)施時(shí)間

20xx年3月1日—4月30日。（三）工作指標(biāo)

以村為單位，目標(biāo)人群國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗接種率達(dá)到99％以上。

三、經(jīng)費(fèi)支配及接種疫苗要求

本次活動(dòng)用疫苗、注射器由省級(jí)統(tǒng)一支配，工作經(jīng)費(fèi)由縣級(jí)財(cái)政予以解決，預(yù)防接種經(jīng)費(fèi)從醫(yī)改基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)中解決，嚴(yán)禁向兒童家長(zhǎng)收取任何費(fèi)用。

四、組織實(shí)施（一）組織領(lǐng)導(dǎo)

各村衛(wèi)生室要成立多疫苗查漏補(bǔ)種月活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，從各方面賜予全面支持，樂(lè)觀落實(shí)各項(xiàng)措施，保證本次活動(dòng)的順當(dāng)實(shí)施。

我院防保科負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)、疫苗及注射器的分發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督等。

（二）.動(dòng)員和宣揚(yáng)

各村衛(wèi)生室要利用4.25預(yù)防接種宣揚(yáng)周，組織開(kāi)展多種形式的.宣揚(yáng)動(dòng)員活動(dòng)，與媒體親密協(xié)作，向公眾宣揚(yáng)預(yù)防接種的'相關(guān)學(xué)問(wèn)和意義，增加群眾主動(dòng)參加意識(shí)，為本次活動(dòng)營(yíng)造良好的.氛圍。

（三）查漏補(bǔ)種方法

為保證接種質(zhì)量和接種進(jìn)程，查漏補(bǔ)種活動(dòng)采納邊摸底邊接種的方法。摸底工作要充分發(fā)揮村醫(yī)的作用，重點(diǎn)為外來(lái)流淌兒童，確保將轄區(qū)內(nèi)全部適齡兒童納入接種對(duì)象。

五、接種要求

查漏補(bǔ)種活動(dòng)各村衛(wèi)生室依據(jù)本轄區(qū)的實(shí)際狀況采納集中接種形式，由有資質(zhì)的接種人員準(zhǔn)時(shí)平安地實(shí)施接種。在接種的同時(shí)應(yīng)做好不良反應(yīng)處置藥品和人員的預(yù)備工作，同時(shí)做好接種后不良反應(yīng)的報(bào)告處置工作。對(duì)在補(bǔ)種過(guò)程中發(fā)覺(jué)未建卡、證的兒童應(yīng)準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)卡、補(bǔ)證，并納入常規(guī)免疫管理。本次補(bǔ)種要準(zhǔn)時(shí)上卡、上證，并將需補(bǔ)種兒童登記到附表1。

六、留意事項(xiàng)

本次補(bǔ)種應(yīng)精確?????把握疫苗接種禁忌癥，要嚴(yán)格根據(jù)《預(yù)防接種工作規(guī)范》執(zhí)行，兩種減毒類(lèi)活疫苗的預(yù)防接種應(yīng)同時(shí)或前后間隔一個(gè)月以上進(jìn)行。

七、考核評(píng)估

為保證查漏補(bǔ)種工作質(zhì)量，達(dá)到高水平免疫接種率，縣衛(wèi)生局將隨機(jī)對(duì)查漏補(bǔ)種工作進(jìn)行檢查。對(duì)每個(gè)村隨機(jī)抽取15名兒童進(jìn)行督導(dǎo)檢查。檢查評(píng)估內(nèi)容包括調(diào)查摸底評(píng)估、接種率快速評(píng)估、漏種對(duì)象補(bǔ)種率評(píng)估等，對(duì)于指標(biāo)不達(dá)標(biāo)的鎮(zhèn)（服務(wù)中心）應(yīng)重新開(kāi)展摸底調(diào)查和接種，并進(jìn)行通報(bào)。

八、資料收集、總結(jié)和報(bào)告

各村衛(wèi)生室將附表3和查漏補(bǔ)種活動(dòng)的總結(jié)于5月1日前報(bào)送醫(yī)院防?？啤?/p>

方案免疫工作方案.【篇三】

為了仔細(xì)貫徹“預(yù)防為主”的方針，依據(jù)省市區(qū)有關(guān)會(huì)議及文件精神和區(qū)疾病預(yù)防掌握中心年初工作方案，為更進(jìn)一步搞好我鎮(zhèn)計(jì)免各項(xiàng)工作，使我鎮(zhèn)計(jì)免工作逐步走向系統(tǒng)化、規(guī)范化、完整化，提高我鎮(zhèn)兒童整體免疫水平，更好地預(yù)防和掌握乃至最終毀滅相應(yīng)傳染病的發(fā)生，愛(ài)護(hù)兒童身體健康成長(zhǎng)，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際狀況，特?cái)M定二0一x年計(jì)免工作方案：

一、計(jì)免工作的管理及指標(biāo)要求

1、常規(guī)免疫：依據(jù)上級(jí)要求，專(zhuān)用乙肝、卡介苗、脊灰、百白破、白破、麻疹疫苗、麻風(fēng)、麻腮、麻腮風(fēng)、乙腦、A群流腦、A+C群流腦、甲肝等疫苗在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)為全部免費(fèi)疫苗。我鎮(zhèn)每月8日為接種時(shí)間，各社區(qū)防疫員必需提前—天到衛(wèi)生院有方案地領(lǐng)取免疫規(guī)劃的疫苗，以便進(jìn)行預(yù)防接種。

2、乙肝疫苗的管理及接種實(shí)施：各社區(qū)接種室要建立乙肝疫苗、注射器的專(zhuān)帳登記和使用銷(xiāo)毀制度，使用的數(shù)量與接種人次數(shù)相吻合，嚴(yán)格執(zhí)行平安注射管理制度，統(tǒng)一回收、處理使用過(guò)的注射器材，并做好相關(guān)記錄，準(zhǔn)時(shí)轉(zhuǎn)錄其他村轉(zhuǎn)移來(lái)的《新生兒首針乙肝疫苗和卡介苗接種登記卡》的接種信息；各社區(qū)衛(wèi)生室防疫員要準(zhǔn)時(shí)把握本社區(qū)新誕生兒童信息，通知并動(dòng)員新誕生兒童

家長(zhǎng)在24小時(shí)內(nèi)到社區(qū)預(yù)防接種門(mén)診接種乙肝疫苗，以提高首針接種準(zhǔn)時(shí)率。

3、主動(dòng)與訓(xùn)練部門(mén)協(xié)調(diào)搞好各學(xué)校及幼兒園新入學(xué)、入園兒童查驗(yàn)接種證及補(bǔ)種、補(bǔ)證工作,首針補(bǔ)種、補(bǔ)證率≥100%；全程接種率≥98%。

4、卡證管理：1歲以下兒童建卡率≥95%，（本地戶(hù)口兒童誕生后1月內(nèi)；居住滿(mǎn)個(gè)3月以上的流淌兒童完成建卡建證，卡證吻合率95%，逐月依次填寫(xiě)登記，卡面保持清楚，項(xiàng)目填寫(xiě)完整，大卡由各社區(qū)衛(wèi)生室登記保存，各社區(qū)大卡、接種證必需與系統(tǒng)吻合；接種證的發(fā)放作好發(fā)放登記。衛(wèi)生室防疫員要在月末上交本月本社區(qū)兒童誕生.，準(zhǔn)時(shí)上報(bào)月齡報(bào)表，并準(zhǔn)時(shí)從大卡轉(zhuǎn)錄本社區(qū)本月兒童到接種信息系統(tǒng)上。

5、加強(qiáng)流淌人口兒童、超生兒童的登記管理、上報(bào)和接種。3歲以下流淌兒童建卡率≥90%，五苗單苗接種率≥95%，各社區(qū)衛(wèi)生室每年開(kāi)展2次流淌兒童調(diào)查及查漏補(bǔ)種活動(dòng)，開(kāi)展一次流淌人口集聚地兒童接種抽樣調(diào)查，做好外來(lái)流淌人口、超生兒童的登記管理、上報(bào)和接種工作。

6、預(yù)防接種門(mén)診建設(shè)

1）連續(xù)抓好和完善各社區(qū)衛(wèi)生室預(yù)防接種門(mén)診建設(shè)，對(duì)一年來(lái)預(yù)防接種門(mén)診接種質(zhì)量、接種率進(jìn)行仔細(xì)評(píng)估，對(duì)預(yù)防接種門(mén)診的設(shè)置是否合理進(jìn)行分析；

（2）對(duì)預(yù)防接種門(mén)診設(shè)施的投入，配置好相應(yīng)物資；

（3）加強(qiáng)對(duì)預(yù)防接種門(mén)診接種人員的培訓(xùn)，接種要嚴(yán)格根據(jù)《預(yù)防接種工作規(guī)范》進(jìn)行操作；

（5）按預(yù)防接種門(mén)診接種的要求進(jìn)行規(guī)范操作，按時(shí)上報(bào)接種成果報(bào)表。

7、計(jì)免資料管理：

對(duì)上級(jí)下發(fā)的文件、方案、通知及各種資料做好收發(fā)登記。把握如下資料：

（1）以社區(qū)為單位的總?cè)丝跀?shù)、性別構(gòu)成、零歲組月齡構(gòu)成，0－15歲年齡構(gòu)成；

（2）行政區(qū)劃及托幼資料；

（3）社區(qū)防保網(wǎng)絡(luò)人員分布；

（4）接種器材帳目登記；

（5）各種生物制品的領(lǐng)發(fā)登記；

（6）每次冷鏈運(yùn)轉(zhuǎn)的接種成果報(bào)表；

（7）疫情疫點(diǎn)調(diào)查處理，計(jì)免針對(duì)疾病的個(gè)案登記資料；

（8）計(jì)免工作方案、文件、通知、總結(jié)、檢查記錄等資料；

（9）重點(diǎn)生物制品接種資料；

（10）指導(dǎo)完成村級(jí)衛(wèi)生室資料。搞好三種圖表（0－15歲組年齡構(gòu)成、防保網(wǎng)絡(luò)、全年接種成果報(bào)表）上墻，連續(xù)完成其他各項(xiàng)資料并歸檔。

8、計(jì)免工作的詳細(xì)指標(biāo)要求：

（1）建卡率、建證率、卡證吻合率100%；

（2）二0一三年誕生兒童一月內(nèi)建卡建證率達(dá)100%；

（3）“五苗”十二月齡接種率98%以上，歲組加強(qiáng)、歲組“三苗”復(fù)種率98%以上；

（4）乙肝疫苗接種率達(dá)95%以上，其中首針準(zhǔn)時(shí)接種率達(dá)90%以上；

（5）資料上報(bào)：各社區(qū)預(yù)防接種門(mén)診在接種完成后5天內(nèi)將接種成果報(bào)表上報(bào)衛(wèi)生院，衛(wèi)生院匯總后上報(bào)區(qū)疾控中心；月齡組報(bào)表在每月的1日前上報(bào)上一月的新生兒童數(shù)。

二、計(jì)免工作培訓(xùn)、宣揚(yáng)

1、計(jì)免培訓(xùn)：在每次運(yùn)轉(zhuǎn)前以會(huì)代訓(xùn)的方式培訓(xùn)村級(jí)防疫人員2次以上，平常支配專(zhuān)題培訓(xùn)2次以上，并作好運(yùn)轉(zhuǎn)例會(huì)記錄。

2、計(jì)免宣揚(yáng)：利用各種宣揚(yáng)工具廣泛開(kāi)展計(jì)免宣揚(yáng)，重點(diǎn)宣揚(yáng)疫苗接種，出墻報(bào)12期，計(jì)免宣揚(yáng)日（4月25日）在街頭進(jìn)行計(jì)免宣揚(yáng)詢(xún)問(wèn)、下發(fā)宣揚(yáng)資料。

三、計(jì)免督導(dǎo)

1、根據(jù)分級(jí)督導(dǎo)的原則，鎮(zhèn)督導(dǎo)組對(duì)各社區(qū)計(jì)免工作全年督導(dǎo)4次以上，并作好相應(yīng)的工作方案，督導(dǎo)后作好督導(dǎo)記錄和總結(jié)。

2、防保組在每次運(yùn)轉(zhuǎn)結(jié)束后對(duì)各社區(qū)進(jìn)行督導(dǎo)，并隨機(jī)抽查2—4社區(qū)接種狀況，寫(xiě)好督導(dǎo)總結(jié)；半年和年終對(duì)轄區(qū)內(nèi)計(jì)免工作進(jìn)行檢查，將檢查狀況總結(jié)上報(bào)。

四、計(jì)免監(jiān)測(cè)

（一）、溫度監(jiān)測(cè)：每天記錄冰箱溫度2次，2次之間間隔不少于6小時(shí)。

（二）、計(jì)免相關(guān)疾病的監(jiān)測(cè)：

1、AFP：全鎮(zhèn)衛(wèi)生人員必需準(zhǔn)時(shí)報(bào)告AFP病例，并幫助區(qū)疾控中心采集合格標(biāo)本，收集病例資料。

2、麻疹：

（1）疫情報(bào)告：發(fā)覺(jué)疑似麻疹病例后，24小時(shí)內(nèi)向區(qū)疾控中心報(bào)告?zhèn)魅静?bào)告卡。

（2）常規(guī)報(bào)告：參照目前脊灰疫情AFP專(zhuān)報(bào)系統(tǒng)的要求，執(zhí)行疑似麻疹病例旬、月報(bào)制。

（3）主動(dòng)監(jiān)測(cè)：每旬至少1次深化轄區(qū)進(jìn)行麻疹主動(dòng)監(jiān)測(cè)。

五、重點(diǎn)生物制品的接種

詳細(xì)任務(wù)按上級(jí)工作方案而定。

ＸＸＸ鎮(zhèn)衛(wèi)生院

20xx年01月05日

方案免疫工作方案.【篇四】

二Oxx年，我鎮(zhèn)兒童方案免疫工作經(jīng)全科人員的共同努力，取得了較好成果，連續(xù)保持較高的水平。通過(guò)各監(jiān)測(cè)調(diào)查總結(jié)，新生兒建卡率為100%，12—24月齡兒童“五苗”掩蓋率為100%（220/220），新生兒乙肝疫苗全程接種率為100%。但是，我們的方案免疫工作與上級(jí)要求還存有差距，計(jì)免門(mén)診不夠規(guī)范，流出兒童接種狀況不清，易感人群主動(dòng)預(yù)防接種開(kāi)展不力，預(yù)防接種前知情同意工作還未能開(kāi)展。為克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成果，確保20xx年方案免疫工作再上新臺(tái)階，圓滿(mǎn)完成年度工作目標(biāo)，特制定本工作方案。

一、總體目標(biāo)

1、連續(xù)保持無(wú)脊髓灰質(zhì)炎狀態(tài)。

2、新生兒準(zhǔn)時(shí)建帳率>98%；12—24月齡兒童“五苗”掩蓋率>98%；“兩腦”接種率>95%；加強(qiáng)接種率>95%。

3、樂(lè)觀開(kāi)展各類(lèi)傳染病的主動(dòng)預(yù)防接種工作，按《20xx年xx市免疫方案》的要求完成年度工作任務(wù)。

4、主動(dòng)樂(lè)觀協(xié)作市站開(kāi)展免疫勝利率或人群免疫水平的監(jiān)測(cè)工作。

5、主動(dòng)協(xié)作市疾控中心推行兒童方案免疫計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理試點(diǎn)工作。

二、詳細(xì)措施

1、連續(xù)鞏固和提高規(guī)范化計(jì)免門(mén)診硬軟件設(shè)施。20xx年

做到：

（1）計(jì)免門(mén)診至少三室分開(kāi)，卡介苗專(zhuān)室專(zhuān)人，一人一苗一臺(tái)一冷藏背包；

（2）冰箱等冷鏈設(shè)施準(zhǔn)時(shí)更新或修理，保證疫苗冷鏈效果；

（3）預(yù)防接種前進(jìn)行嚴(yán)格的問(wèn)診和體檢工作；

（4）依據(jù)市站要求，開(kāi)展預(yù)防接種前告兒童家長(zhǎng)書(shū)的試點(diǎn)工作。

2、保持無(wú)脊髓灰質(zhì)炎狀態(tài)。

（1）加強(qiáng)AFP病例的報(bào)告與監(jiān)測(cè)工作，健全AFP報(bào)告體系，明確專(zhuān)人負(fù)責(zé)，發(fā)覺(jué)病例后馬上電話(huà)報(bào)告市防疫站。

（2）做好脊灰疫苗的常規(guī)免疫，根據(jù)市要求開(kāi)展強(qiáng)化免疫常規(guī)免疫，保證滿(mǎn)二月齡準(zhǔn)時(shí)接種率>95%，杜絕與百白破同步接種現(xiàn)象，強(qiáng)化免疫，嚴(yán)格根據(jù)市方案要求執(zhí)行。

3、新生兒準(zhǔn)時(shí)建賬率>98%，12—24月齡兒童“五苗”掩蓋率>98%。要充分熟悉到準(zhǔn)時(shí)建帳的重要性，充分利用村醫(yī)生準(zhǔn)時(shí)上報(bào)，主動(dòng)到婦產(chǎn)科查詢(xún)，并樂(lè)觀爭(zhēng)取計(jì)生、公安部門(mén)的協(xié)作，定期入村入戶(hù)走訪(fǎng)調(diào)查。重點(diǎn)抓好短期外出兒童的接種工作，提高接種通知單的回收率、再通知率、未種緣由隨訪(fǎng)率。

4、加強(qiáng)流淌兒童管理，提高流淌兒童的接種率。定期通過(guò)鄉(xiāng)村醫(yī)生和村婦女主任了解流淌兒童狀況，準(zhǔn)時(shí)上報(bào)和登記建帳。每季開(kāi)展以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、小商品批發(fā)市場(chǎng)等重點(diǎn)地區(qū)的流淌兒童調(diào)查摸底工作，建好流淌兒童流入、流出一本帳，并準(zhǔn)時(shí)將接種狀況登記在冊(cè)。

5、“兩腦”接種率>95%，加強(qiáng)接種率>95%，“兩腦”接種具有季節(jié)性特點(diǎn)，力求抓好漏種兒童的補(bǔ)種工作。

6、加強(qiáng)麻疹接種工作，把“麻、風(fēng)、腮”三聯(lián)疫苗納入計(jì)免程序進(jìn)行管理。麻疹加強(qiáng)接種做到準(zhǔn)時(shí)按月接種。

7、加強(qiáng)計(jì)免相關(guān)疾病的疫情監(jiān)測(cè)，重點(diǎn)抓好麻疹、新生兒破傷風(fēng)、流腦、乙腦的疫情報(bào)告、采樣、送檢、流調(diào)工作。

8、主動(dòng)幫助市站開(kāi)展乙肝疫苗免疫勝利率監(jiān)測(cè)工作，并做好本鎮(zhèn)方案免疫接種率和報(bào)表報(bào)告率以及預(yù)防接種副反應(yīng)監(jiān)測(cè)工作。

三、嚴(yán)格預(yù)防用生物制品管理規(guī)程

進(jìn)一步增加法制意識(shí)，嚴(yán)格根據(jù)市衛(wèi)生部門(mén)的文件精神，加強(qiáng)預(yù)防用生物制品的管理。

1、建立和完善生物制品訂購(gòu)、入庫(kù)驗(yàn)收、冷藏保管、使用登記制度，并明確專(zhuān)人負(fù)責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行。

2、建好進(jìn)、銷(xiāo)、存一本帳，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度。

3、嚴(yán)格執(zhí)行冷鏈制度，做好測(cè)溫記錄，保證疫苗效價(jià)。

4、杜絕預(yù)防用生物制品購(gòu)銷(xiāo)中違法行為。

四、保證措施

緊緊依靠市衛(wèi)生局和院部的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)防疫機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，連續(xù)加大宣揚(yáng)力度，宣揚(yáng)方案免疫工作業(yè)績(jī)，加強(qiáng)計(jì)免人員業(yè)務(wù)技術(shù)學(xué)習(xí)，提高防保人員素養(yǎng)，嚴(yán)格執(zhí)行方案免鳳技術(shù)管理規(guī)程，開(kāi)展各項(xiàng)工作。

方案免疫工作方案.【篇五】

為進(jìn)一步提高預(yù)防工作的管理和業(yè)務(wù)技能水平，規(guī)范方案免疫預(yù)防接種工作，以適應(yīng)疾病掌握工作進(jìn)展的新形勢(shì)，我疾控中心于20xx年xx月xx日舉辦了全旗方案免疫培訓(xùn)班，全旗共有54防保人員參與了本次培訓(xùn)。

培訓(xùn)班上，興安盟疾控中心領(lǐng)導(dǎo)就預(yù)防接種工作規(guī)范的相關(guān)學(xué)問(wèn)，結(jié)合我旗兒童預(yù)防接種信息化工作實(shí)際狀況做了重要講解。

一、培訓(xùn)內(nèi)容

本次培訓(xùn)主要針對(duì)預(yù)防接種工作規(guī)范，結(jié)合我旗兒童預(yù)防接種工作實(shí)際狀況，從方案免疫的機(jī)構(gòu)、人員及職責(zé)，疫苗使用管理，冷鏈系統(tǒng)管理，預(yù)防接種服務(wù)，預(yù)防接種特別反應(yīng)與事故的報(bào)告及處理，接種率和免疫水平監(jiān)測(cè)，國(guó)家免疫規(guī)劃以免針對(duì)傳染病的監(jiān)測(cè)與掌握，資料管理，督導(dǎo)、考核與評(píng)價(jià)，試驗(yàn)室管理等多方面進(jìn)行了全面細(xì)致地培訓(xùn)講解。

二、培訓(xùn)效果

本次培訓(xùn)我旗防保工作人員都能夠仔細(xì)、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)免疫預(yù)防接種工作規(guī)范相關(guān)學(xué)問(wèn)，使業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，以更好地為群眾做好免疫預(yù)防服務(wù)工作，提高了專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，增加了工作責(zé)任心，為全年工作奠定了良好的基礎(chǔ)。特殊是對(duì)新上崗工作人員，為他們更早地、更好地投入工作起到了很大的促進(jìn)作用。

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簡(jiǎn)短銷(xiāo)售個(gè)人工作方案.匯編六篇

隨著企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售的要求越來(lái)越高，為了內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)更為順暢，工作順當(dāng)開(kāi)展，因此就需要我們提前制定一份銷(xiāo)售下半年工作方案，寫(xiě)工作方案要依據(jù)實(shí)際狀況體現(xiàn)“如何做”和“誰(shuí)來(lái)做”的問(wèn)題。什么樣的銷(xiāo)售下半年工作方案比較清楚明白呢？工作總結(jié)之家我特地為您收集整理“簡(jiǎn)短銷(xiāo)售個(gè)人工作方案.”，供大家借鑒和使用，盼望大家共享！

簡(jiǎn)短銷(xiāo)售個(gè)人工作方案.【篇一】

在20xx年6月之前，我們?cè)谶x擇客戶(hù)的問(wèn)題上走了不少的彎路,那是由于我們對(duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟識(shí),總是選擇一些食品德業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是特別注意的.所以下半年不要在選一些只看產(chǎn)品的價(jià)格,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

20xx年下半年的方案如下：.

一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是始終的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)全部客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀樂(lè)觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司制造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。20xx年上半年的腳步即將邁向身后，回想走過(guò)的腳印,深深淺淺一年時(shí)間,有歡樂(lè),有淚水,有小小的勝利,也有淡淡的失落。20xx年上半年這半年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹(shù)立“為公司節(jié)省每一分錢(qián)”的觀念，樂(lè)觀落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作方案。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)省成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的協(xié)作下，20xx年上半年共完成甲供材料設(shè)備選購(gòu)方案88份，新簽合同20份，完成乙供材料方案核批價(jià)格140份，共計(jì)完成材料設(shè)備選購(gòu)方案228份，執(zhí)行狀況良好，較圓滿(mǎn)地完成了所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)?，F(xiàn)將主要工作狀況總結(jié)如下：

一、組織實(shí)施“陽(yáng)光選購(gòu)策略”—公開(kāi)透亮?????的按選購(gòu)制度程序辦事，在選購(gòu)前、選購(gòu)中、選購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門(mén)監(jiān)督。

20xx年下半年年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)選購(gòu)工作透亮?????，在選購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公正、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星選購(gòu)，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門(mén)參加。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢(xún)比價(jià)，選購(gòu)前、選購(gòu)中、選購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透亮?????，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。

20xx年下半年年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《選購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備選購(gòu)掌握流程》、《選購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》等選購(gòu)管理制度。制度清晰，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光選購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開(kāi)公正透亮?????，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo)。

選購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的選購(gòu)方案公開(kāi)招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計(jì)部、選購(gòu)部都參加，增加陽(yáng)光選購(gòu)?fù)噶?????度，真正做到降低成本、愛(ài)護(hù)公司利益。

3、選購(gòu)效益全線(xiàn)凸現(xiàn)。

實(shí)施公開(kāi)透亮?????的陽(yáng)光選購(gòu)策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都廉價(jià)了，東和春天xx區(qū)比xx區(qū)價(jià)格降低了3-5%。為公司節(jié)省了100多萬(wàn)的選購(gòu)資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備選購(gòu)成本。

4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分別和職能定位工作，價(jià)格必需經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必需經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高選購(gòu)人員的自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)材料,削減工程成本,提高選購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。

二、圍繞掌握成本、選購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作

20xx年下半年采供部連續(xù)圍繞“掌握成本、采選購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求選購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注意溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了選購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，實(shí)行由采供部副經(jīng)理在選購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢(xún)比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“選購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的掌握成本，為公司節(jié)省每一分錢(qián)。采供人員也在每一項(xiàng)詳細(xì)工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20xx年下半年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪(fǎng)的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《選購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來(lái)訪(fǎng)的供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的把握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。

依據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門(mén)來(lái)看待。由于公司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司全部供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶(hù)不同的政策特殊賜予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的凹凸。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特別、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著許多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必需考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的賜予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康進(jìn)展。我們進(jìn)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線(xiàn)電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)省成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康進(jìn)展奠定基礎(chǔ)。

簡(jiǎn)短銷(xiāo)售個(gè)人工作方案.【篇二】

在20xx年6月之前，我們?cè)谶x擇客戶(hù)的問(wèn)題上走了不少的彎路,那是由于我們對(duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟識(shí),總是選擇一些食品德業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是特別注意的.所以下半年不要在選一些只看產(chǎn)品的價(jià)格,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

20xx年下半年的方案如下：.

一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是始終的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)全部客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀樂(lè)觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司制造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。20xx年上半年的腳步即將邁向身后，回想走過(guò)的腳印,深深淺淺一年時(shí)間,有歡樂(lè),有淚水,有小小的勝利,也有淡淡的失落。20xx年上半年這半年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹(shù)立“為公司節(jié)省每一分錢(qián)”的觀念，樂(lè)觀落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作方案。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)省成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的協(xié)作下，20xx年上半年共完成甲供材料設(shè)備選購(gòu)方案88份，新簽合同20份，完成乙供材料方案核批價(jià)格140份，共計(jì)完成材料設(shè)備選購(gòu)方案228份，執(zhí)行狀況良好，較圓滿(mǎn)地完成了所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)?，F(xiàn)將主要工作狀況總結(jié)如下：

一、組織實(shí)施“陽(yáng)光選購(gòu)策略”—公開(kāi)透亮?????的按選購(gòu)制度程序辦事，在選購(gòu)前、選購(gòu)中、選購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門(mén)監(jiān)督。

20xx年下半年年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)選購(gòu)工作透亮?????，在選購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公正、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星選購(gòu)，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門(mén)參加。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢(xún)比價(jià)，選購(gòu)前、選購(gòu)中、選購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透亮?????，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。

20xx年下半年年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《選購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備選購(gòu)掌握流程》、《選購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》等選購(gòu)管理制度。制度清晰，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光選購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開(kāi)公正透亮?????，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo)。

選購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的選購(gòu)方案公開(kāi)招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計(jì)部、選購(gòu)部都參加，增加陽(yáng)光選購(gòu)?fù)噶?????度，真正做到降低成本、愛(ài)護(hù)公司利益。

3、選購(gòu)效益全線(xiàn)凸現(xiàn)。

實(shí)施公開(kāi)透亮?????的陽(yáng)光選購(gòu)策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都廉價(jià)了，東和春天xx區(qū)比xx區(qū)價(jià)格降低了3-5%。為公司節(jié)省了100多萬(wàn)的選購(gòu)資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備選購(gòu)成本。

4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分別和職能定位工作，價(jià)格必需經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必需經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的'工作機(jī)制;防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高選購(gòu)人員的自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)材料,削減工程成本,提高選購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。

二、圍繞掌握成本、選購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作

20xx年下半年采供部連續(xù)圍繞“掌握成本、采選購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求選購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注意溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了選購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，實(shí)行由采供部副經(jīng)理在選購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢(xún)比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“選購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的掌握成本，為公司節(jié)省每一分錢(qián)。采供人員也在每一項(xiàng)詳細(xì)工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20xx年下半年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪(fǎng)的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《選購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來(lái)訪(fǎng)的供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的把握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。

依據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門(mén)來(lái)看待。由于公司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司全部供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶(hù)不同的政策特殊賜予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的凹凸。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特別、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著許多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必需考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的賜予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康進(jìn)展。我們進(jìn)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線(xiàn)電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)省成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康進(jìn)展奠定基礎(chǔ)。

簡(jiǎn)短銷(xiāo)售個(gè)人工作方案.【篇三】

從事銷(xiāo)售工作多年，向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶(hù)長(zhǎng)期的合作。轉(zhuǎn)瞬x上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了為了更好的開(kāi)展x年下半年工作，特制定以下工作方案：

一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1、把握每款貨品數(shù)量

2、把握每款號(hào)碼狀況及數(shù)量

3、把握前十大貨品庫(kù)存狀況準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤(pán)貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷(xiāo)售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷(xiāo)售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2、招，聘請(qǐng)新員工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

（1）做到每位員工均了解公司制度，

（2）在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售技巧如服飾搭配、話(huà)術(shù)表達(dá)等學(xué)問(wèn)技巧。

4、保，保證賣(mài)場(chǎng)有足夠的銷(xiāo)售人員，目的是保證銷(xiāo)售額。

5、提，提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧，貨品學(xué)問(wèn)等，便銷(xiāo)售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)供應(yīng)優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳設(shè)

1、按公司要求，做好服裝陳設(shè)。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過(guò)陳設(shè)使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

2、在陳設(shè)上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并依據(jù)創(chuàng)新結(jié)果賜予物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳設(shè)，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)，老顧客有新感覺(jué)。

五、增加銷(xiāo)售額

1、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷(xiāo)售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類(lèi)型，多做銷(xiāo)售附加。

2、把握每次促銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)前與全部員工共同分析，做到事前的預(yù)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3、促銷(xiāo)宣揚(yáng)方面，對(duì)老顧客通過(guò)電話(huà)、手機(jī)短信等方式將信息準(zhǔn)時(shí)發(fā)出；對(duì)新顧客通過(guò)宣揚(yáng)頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣揚(yáng)范圍。

4、對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較高的員工和銷(xiāo)售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)共享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

簡(jiǎn)短銷(xiāo)售個(gè)人工作方案.【篇四】

本人于去年5月26日進(jìn)入公司，擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售顧問(wèn)一職。很榮幸能在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下成長(zhǎng)，今后的工作上有不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)多多教導(dǎo)。

身為公司銷(xiāo)售部的一員，從剛進(jìn)公司始終強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。

20xx年下半年的工作即將綻開(kāi)，為了更順當(dāng)?shù)拈_(kāi)展工作，以下是我對(duì)前段工作的總結(jié)，以及對(duì)下半年工作重點(diǎn)的方案。

一、回顧銷(xiāo)售部工作：

1、對(duì)公司的運(yùn)作、部門(mén)之間的溝通、產(chǎn)品的銷(xiāo)售等流程有了肯定的了解。

2、參加6月份新人員培訓(xùn)課程定制及培訓(xùn)門(mén)店銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售技巧。

3、結(jié)合目前自身的特點(diǎn)，制訂了以下銷(xiāo)售步驟：

熟識(shí)銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)整合、搜集客戶(hù)資料、對(duì)客戶(hù)進(jìn)行抽樣式溝通、留下客戶(hù)信息及狀況定期進(jìn)行跟蹤、潛在客戶(hù)準(zhǔn)時(shí)訪(fǎng)問(wèn)出方案、與銷(xiāo)售經(jīng)理協(xié)作處理部分事務(wù)等。

二、20xx年下半年的工作重點(diǎn)：

1、把手頭上的潛在客戶(hù)(如英利生貿(mào)易、大食代等)，進(jìn)行定期回訪(fǎng)。

2、加強(qiáng)客戶(hù)的信息收集，從客戶(hù)人力成本和勞動(dòng)關(guān)系動(dòng)身，提出有針對(duì)性的看法。

3、完善自身銷(xiāo)售素養(yǎng)，提高待人接物力量。

4、針對(duì)中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日(中秋節(jié)、春節(jié))做好前期銷(xiāo)售預(yù)備工作，確保在短期內(nèi)銷(xiāo)售完畢。

簡(jiǎn)短銷(xiāo)售個(gè)人工作方案.【篇五】

一、對(duì)銷(xiāo)售工作的熟悉

1.市場(chǎng)分析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。

3.注意績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問(wèn)，新商品，為客戶(hù)帶來(lái)有用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀商品供應(yīng)商，以備工程商需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶(hù)進(jìn)展良好的友情，到處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的.好伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷(xiāo)售工作詳細(xì)量化任務(wù)

1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少訪(fǎng)問(wèn)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可支配訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，預(yù)備一些有對(duì)方感愛(ài)好的話(huà)題，并為客戶(hù)供應(yīng)針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，準(zhǔn)時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果20xx銷(xiāo)售部下半年工作方案工作方案。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后準(zhǔn)時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率

三、銷(xiāo)售與生活兼顧，歡樂(lè)地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)

客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很情愿參與這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，常常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。

3.利用下班時(shí)間和周末參與一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理學(xué)問(wèn)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和商品，不斷提高自己的力量。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi)，即現(xiàn)金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。結(jié)合全年的進(jìn)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，以賬戶(hù)為基礎(chǔ)，抓大不放小，實(shí)行“確保穩(wěn)住大客戶(hù)，努力轉(zhuǎn)變小客戶(hù)，樂(lè)觀拓展新客戶(hù)”的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)方案，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣揚(yáng)、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型商品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

做好系統(tǒng)大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)綻開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深化開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶(hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù)，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要根據(jù)總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶(hù)經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)依據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r至少配備1名客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶(hù)最常用的仍舊是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶(hù)的業(yè)務(wù)需要，滿(mǎn)意客戶(hù)的需求。各行部要制定具體的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在連續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶(hù)。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶(hù)清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)上占據(jù)肯定優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶(hù)服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶(hù)電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶(hù)支持和服務(wù)的重要依據(jù)，準(zhǔn)時(shí)為客戶(hù)解決在使用我行電子銀行商品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新商品推舉給客戶(hù)，提高“動(dòng)戶(hù)率”和客戶(hù)使用率。

深化開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶(hù)需求為導(dǎo)向。加快商品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，準(zhǔn)時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶(hù)滿(mǎn)足度，構(gòu)建以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式。全面提升部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地進(jìn)展目標(biāo)。

（三）加快商品創(chuàng)新步伐，加大新商品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為商品部門(mén)，擔(dān)當(dāng)著商品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、單位企業(yè)級(jí)客戶(hù)信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶(hù)管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理供應(yīng)技術(shù)手段。

完善結(jié)算商品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行商品經(jīng)理制，各行配備商品經(jīng)理。商品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)商品的主要擔(dān)當(dāng)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶(hù)需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)商品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶(hù)關(guān)懷的問(wèn)題。

提高財(cái)智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要連續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶(hù)”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理商品準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶(hù)品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

進(jìn)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行便利快捷的優(yōu)勢(shì)，

加大新商品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)商品需求的采集和新商品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)詳細(xì)、激勵(lì)有效的新商品推廣機(jī)制，增加市場(chǎng)快速響應(yīng)力量，真正使投放的新商品能夠盡快占據(jù)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新商品。

（四）抓好客戶(hù)經(jīng)理和商品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培育部門(mén)人才

要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶(hù)檔案制度、走訪(fǎng)客戶(hù)制度以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將連續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深化基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素養(yǎng)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

（五）強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)掌握水平

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線(xiàn)，樂(lè)觀完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在商品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶(hù)管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注意發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改。

簡(jiǎn)短銷(xiāo)售個(gè)人工作方案.【篇六】

一、對(duì)銷(xiāo)售工作的熟悉

1.市場(chǎng)分析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。

3.注意績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問(wèn)，新商品，為客戶(hù)帶來(lái)有用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀商品供應(yīng)商，以備工程商需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶(hù)進(jìn)展良好的友情，到處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷(xiāo)售工作詳細(xì)量化任務(wù)

1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少訪(fǎng)問(wèn)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可支配訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，預(yù)備一些有對(duì)方感愛(ài)好的話(huà)題，并為客戶(hù)供應(yīng)針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，準(zhǔn)時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果20xx銷(xiāo)售部下半年工作方案工作方案。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后準(zhǔn)時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率

三、銷(xiāo)售與生活兼顧，歡樂(lè)地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)

客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很情愿參與這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，常常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。

3.利用下班時(shí)間和周末參與一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理學(xué)問(wèn)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和商品，不斷提高自己的力量。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi)，即現(xiàn)金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。結(jié)合全年的進(jìn)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，以賬戶(hù)為基礎(chǔ)，抓大不放小，實(shí)行“確保穩(wěn)住大客戶(hù)，努力轉(zhuǎn)變小客戶(hù)，樂(lè)觀拓展新客戶(hù)”的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)方案，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣揚(yáng)、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型商品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

做好系統(tǒng)大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)綻開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深化開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶(hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù)，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要根據(jù)總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶(hù)經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)依據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r至少配備1名客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶(hù)最常用的仍舊是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶(hù)的業(yè)務(wù)需要，滿(mǎn)意客戶(hù)的需求。各行部要制定具體的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在連續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶(hù)。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶(hù)清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)上占據(jù)肯定優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶(hù)服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶(hù)電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶(hù)支持和服務(wù)的重要依據(jù)，準(zhǔn)時(shí)為客戶(hù)解決在使用我行電子銀行商品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新商品推舉給客戶(hù)，提高“動(dòng)戶(hù)率”和客戶(hù)使用率。

深化開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶(hù)需求為導(dǎo)向。加快商品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，準(zhǔn)時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶(hù)滿(mǎn)足度，構(gòu)建以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式。全面提升部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地進(jìn)展目標(biāo)。

（三）加快商品創(chuàng)新步伐，加大新商品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為商品部門(mén)，擔(dān)當(dāng)著商品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、單位企業(yè)級(jí)客戶(hù)信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶(hù)管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理供應(yīng)技術(shù)手段。

完善結(jié)算商品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行商品經(jīng)理制，各行配備商品經(jīng)理。商品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)商品的主要擔(dān)當(dāng)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶(hù)需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)商品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶(hù)關(guān)懷的問(wèn)題。

提高財(cái)智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要連續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶(hù)”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理商品準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶(hù)品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

進(jìn)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行便利快捷的優(yōu)勢(shì)，

加大新商品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)商品需求的采集和新商品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)詳細(xì)、激勵(lì)有效的新商品推廣機(jī)制，增加市場(chǎng)快速響應(yīng)力量，真正使投放的新商品能夠盡快占據(jù)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新商品。

（四）抓好客戶(hù)經(jīng)理和商品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培育部門(mén)人才

要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶(hù)檔案制度、走訪(fǎng)客戶(hù)制度以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將連續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深化基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素養(yǎng)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

（五）強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)掌握水平

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線(xiàn)，樂(lè)觀完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在商品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶(hù)管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注意發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改。

體育委員年度工作方案簡(jiǎn)短.匯編(5篇)

外面炮竹聲聲起，寓意新年將到來(lái)，根據(jù)公司的指示，那么我們就可以開(kāi)頭寫(xiě)年度工作方案了。只有規(guī)劃好新一年的體育委員年度工作，才能在新的一年有序的工作！如何寫(xiě)體育委員的年度方案呢？以下是工作總結(jié)之家我收集整理的體育委員年度工作方案，歡迎大家閱讀，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。

體育委員年度工作方案簡(jiǎn)短.(篇一)

在這一學(xué)期里，受同學(xué)們的厚托，我當(dāng)上了體育委員。這是我第一次當(dāng)體育委員。我沒(méi)有什么閱歷，同時(shí)在體育方面也不是很擅長(zhǎng)。對(duì)此，擔(dān)當(dāng)體育委員對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。我雖有點(diǎn)怕，但這學(xué)期我會(huì)仔細(xì)向他人學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)同學(xué)，問(wèn)老師，我信任，我有信念，我肯定能當(dāng)好這一職務(wù)，不讓同學(xué)們絕望。

因此特?cái)M定這學(xué)期工作方案：

工作目標(biāo)：旅游系優(yōu)秀班級(jí)

工作方案：為了豐富我班同學(xué)們的課余生活，提高我班的凝聚力，提高全班同學(xué)的體育成果，使同學(xué)們的高校生活更有意義。特?cái)M定以下

體育工作方案：

一.加強(qiáng)考勤工作。嚴(yán)峻整治缺課、逃課現(xiàn)象，杜絕體育課無(wú)故缺課，逃課現(xiàn)象。

二.全力協(xié)作旅游系同學(xué)會(huì)體育部的各項(xiàng)工作，準(zhǔn)時(shí)向旅游系同學(xué)會(huì)體育部上交學(xué)期方案和各項(xiàng)總結(jié)。

三.組織體育活動(dòng)，豐富課余生活，增進(jìn)同學(xué)間友情。進(jìn)行班級(jí)間體育競(jìng)賽等活動(dòng)。

四.從我班特色動(dòng)身，加強(qiáng)我班體育熬煉風(fēng)氣，協(xié)作我班班長(zhǎng)的工作，提高同學(xué)們的綜合素養(yǎng)。

五.努力做好本職工作。

詳細(xì)工作方案如下：

1、制定學(xué)習(xí)方案制度化，讓同學(xué)們能學(xué)到多些專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)；

2、帶領(lǐng)全班同學(xué)上好每一節(jié)體育課，讓同學(xué)們的身體更棒。

3、平常為班級(jí)同學(xué)組織多一點(diǎn)活動(dòng)。例如：籃球競(jìng)賽、春秋、羽毛球競(jìng)賽、爬山、與其他班級(jí)開(kāi)展友情賽等。

4、樂(lè)觀協(xié)作參加其他班干部及團(tuán)支書(shū)開(kāi)展各種活動(dòng)及工作。

5、主動(dòng)與同學(xué)溝通，關(guān)心同學(xué)解決問(wèn)題。

以上就是我在本學(xué)期的工作方案，我們期盼著全新的體育活動(dòng)。我會(huì)在本期和全體班委一起努力工作，制造佳績(jī)，實(shí)現(xiàn)旅游系優(yōu)秀班級(jí)的工作目標(biāo)。

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20XX.X.XX

體育委員年度工作方案簡(jiǎn)短.(篇二)

運(yùn)動(dòng)點(diǎn)燃.，我們暢想運(yùn)動(dòng)的.，舞動(dòng)我們的活力！體育部猶如一支永久跳動(dòng)的音符，豐富我們的高校生活！為進(jìn)一步豐富同學(xué)們的校內(nèi)文化生活，努力營(yíng)造樂(lè)觀向上、健康文明的校內(nèi)文化氣氛，體育部將通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)、消遣活動(dòng)來(lái)陶冶同學(xué)們的高尚情操，展現(xiàn)同學(xué)們的體育才華，共享個(gè)人的技能特長(zhǎng)，讓廣闊的同學(xué)們喜愛(ài)體育、喜愛(ài)生活、融入一個(gè)大集體！

詳細(xì)工作方案有：

一、九月上旬：做好“迎新生”入校工作，把老師支配體育部份內(nèi)的工作堅(jiān)決做好，并樂(lè)觀幫助其他部門(mén)工作，盡力把每名新生支配到位。剛開(kāi)頭就要做到讓新生對(duì)本校的同學(xué)會(huì)感到有責(zé)任心、有威望、熱忱高的目的，讓更多的有責(zé)任心的新生樂(lè)觀報(bào)名同學(xué)會(huì)。

二、九月下旬十月初：把“同學(xué)會(huì)納新”工作做好，嚴(yán)厲?做到“公正、公正、公開(kāi)”制度，讓每位同學(xué)感到滿(mǎn)足，讓每位老師感到滿(mǎn)足！

三、十月份至十一月上旬：加強(qiáng)體育部?jī)?nèi)部建設(shè)，讓新成員更好更快的融入這個(gè)集體。明確自己的位置。通過(guò)各種活動(dòng)盡快讓大一新生之間以及大二之間的.相互熟悉、了解。增進(jìn)之間的友情等。

四、十一月份：體育部方案在這個(gè)月內(nèi)進(jìn)行一個(gè)校同學(xué)會(huì)各個(gè)部門(mén)之間的新生籃球友情聯(lián)賽。做到“公正、公開(kāi)、公正”制度。讓各個(gè)部門(mén)之間加深了解。促進(jìn)部門(mén)之間的友情。為以后的工作合作制造一個(gè)良好的關(guān)系條件。

五、十月份至十二月份：體育部門(mén)將集全部之力協(xié)作權(quán)益部樂(lè)觀備戰(zhàn)谷歌杯益暖中華創(chuàng)意大賽。我們部門(mén)將做出一個(gè)或兩個(gè)詳細(xì)方案參加這次競(jìng)賽。盡可能的發(fā)揮各位成員的才智，培育團(tuán)隊(duì)意識(shí)。加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)策劃，執(zhí)行方面的力量。

六、十二月份：體育部將聽(tīng)從老師支配協(xié)作同學(xué)會(huì)其他部門(mén)并做好本職工作搞好12.9活動(dòng)。

通過(guò)新學(xué)期的各項(xiàng)活動(dòng)。做到各個(gè)突破，讓加入體育部的各位成員能學(xué)有所用，也豐富了校內(nèi)生活。并在活動(dòng)中凸顯體育部的特色。突出同學(xué)會(huì)在學(xué)校的工作地位及威望。

體育委員年度工作方案簡(jiǎn)短.(篇三)

在大二的新學(xué)期里，我承蒙大家的厚托，擔(dān)當(dāng)了體育委員一職。這是我自上高校以來(lái)所的第一個(gè)官，由于缺少閱歷，因此，擔(dān)當(dāng)體育委員對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一件比較大的挑戰(zhàn)。但既然責(zé)任在肩，那我就敢于擔(dān)當(dāng)，平常虛心請(qǐng)教有管理閱歷的同學(xué)，多向他們吸取閱歷，我有信念能夠?yàn)橥瑢W(xué)們奉獻(xiàn)我自己的一份力氣，不讓大家對(duì)我絕望。

作為一個(gè)班，一個(gè)集體，我們就有著共同的奮斗目標(biāo)，有著共同的班級(jí)榮譽(yù)感，朝著先進(jìn)班級(jí)體的方向不斷前進(jìn)。因此，身為班集體的一員，我特地針對(duì)我們班的實(shí)際狀況，針對(duì)我們班目前存在的不足，擬定了工作目標(biāo)：

1.高校校內(nèi)里，盡管有著豐富的消遣和休閑活動(dòng)，也有著充分的課余時(shí)間，但卻始終不是盈舞曼妙的季節(jié)。學(xué)習(xí)還是我們同學(xué)的本職，因此，把集體的學(xué)習(xí)樂(lè)觀性和學(xué)習(xí)成果提高始終是我們的首要目標(biāo)。

2.班集體目前正處在男女生關(guān)系的尷尬階段，他們之間仿佛總是存在著一條難以跨越的界限，有的人是羞于表達(dá)，有的人是懶于搭理，所以，改善男女關(guān)系，改善班里融洽氛圍。在這高校里，我們可以光明正大地把它作為重要的工作目標(biāo)，并將它堅(jiān)決執(zhí)行。

3.班里不行避開(kāi)的存在著一些同學(xué)身體素養(yǎng)較為欠缺，始終都說(shuō)身體是革命的本錢(qián)，所以，想方設(shè)法的讓他們投身于身體的熬煉中，無(wú)疑是一項(xiàng)迫在眉睫的任務(wù)。

4.班級(jí)所進(jìn)行的為促進(jìn)同學(xué)們感情的活動(dòng)在形式上和內(nèi)容上存在著不足，導(dǎo)致有些同學(xué)不想去，有些同學(xué)去了也比較無(wú)聊，很有可能導(dǎo)致一個(gè)惡性循環(huán)。所以，豐富活動(dòng)的形式和內(nèi)容變得尤為重要。

5.班級(jí)在觸及利益的問(wèn)題上，還是不行避開(kāi)的產(chǎn)生分歧和沖突，這會(huì)嚴(yán)峻的影響到班集體的關(guān)系。比如在貧困生認(rèn)定和黨員的推舉問(wèn)題上，總是會(huì)出現(xiàn)班級(jí)不和諧的狀況，狀況比較嚴(yán)峻。有些時(shí)候，人們總是會(huì)自私自利，所以，盼望在這一種狀況能過(guò)得到很好的改善。

詳細(xì)工作方案如下：

1.樂(lè)觀協(xié)作班里關(guān)于提高學(xué)習(xí)的方案，比如每天的早讀，我情愿接受擔(dān)當(dāng)監(jiān)督員和服務(wù)員的任務(wù)，在傳播學(xué)習(xí)課件和教學(xué)信息上，我情愿接受擔(dān)當(dāng)傳播員的任務(wù)。

2.在男女關(guān)系的問(wèn)題上，我們?cè)诒M可能為他們制造接觸和溝通的機(jī)會(huì)同時(shí)，更要支持外向的同學(xué)主動(dòng)與內(nèi)向的同學(xué)溝通，鼓舞內(nèi)向的同學(xué)主動(dòng)樂(lè)觀踴躍的與別人溝通。

3.在體育熬煉的問(wèn)題上，盼望在與各個(gè)同學(xué)溝通后，總結(jié)同學(xué)們作息時(shí)間和愛(ài)好愛(ài)好，推出運(yùn)動(dòng)周或者運(yùn)動(dòng)會(huì)等班級(jí)活動(dòng)，樂(lè)觀開(kāi)展一系列籃球，足球，羽毛球等大家感愛(ài)好的體育項(xiàng)目。以全班健身為目標(biāo)。

4.在組織活動(dòng)的內(nèi)容上，班委應(yīng)當(dāng)組織爭(zhēng)論，在確定活動(dòng)的同時(shí)，大家相互溝通確定好形式，并樂(lè)觀策劃出應(yīng)當(dāng)出什么節(jié)目，讓大家玩得快樂(lè)，暢快。

5.在觸及利益的問(wèn)題上，我們做班委的盡量自身作則，并加大力培育同學(xué)們的集體主義的意識(shí)的同時(shí)，我們班委更應(yīng)當(dāng)想到的是同學(xué)，為同學(xué)們服務(wù)。

體育委員年度工作方案簡(jiǎn)短.(篇四)

敬重的校領(lǐng)導(dǎo)，老師，同學(xué)們：

大家好！首先，我特別感謝同學(xué)們對(duì)我的支持和認(rèn)可，盼望同學(xué)們以后也要多多支持。作為數(shù)統(tǒng)1008班的體育委員，在這個(gè)學(xué)期里，我從事的主要是輔佐同學(xué)熬煉身體，增加大家體制的工作，同時(shí)將綻開(kāi)豐富多的文藝活動(dòng)豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活，并樂(lè)觀協(xié)作同學(xué)會(huì)做好各項(xiàng)工作，將一個(gè)團(tuán)結(jié)，奮進(jìn)，開(kāi)拓，進(jìn)取得新文藝呈現(xiàn)給大家。針對(duì)工作本身要求和班委職責(zé)，我制定了相應(yīng)的工作方案。

一、學(xué)好專(zhuān)業(yè)是最重要的。

仔細(xì)學(xué)好專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)，做好班干帶頭工作，多為同學(xué)們著想，做好本分，幫他人之不能，做他人之難。

二、構(gòu)建和諧班級(jí)

做人既要學(xué)會(huì)為己，也要學(xué)會(huì)為人。不管是現(xiàn)在還是將來(lái)，我們都不能在.上獨(dú)立起來(lái)，都要與人相處，合作。和諧的環(huán)境是合作的基礎(chǔ)。在學(xué)校，和諧更顯為重要，沒(méi)有一個(gè)良好的環(huán)境，哪會(huì)學(xué)習(xí)的好，沒(méi)有一個(gè)和諧的班級(jí)，小環(huán)境都不能合作，和諧相處，又怎能在大.合作和和諧相處呢因此構(gòu)建和諧班級(jí)極為重要。

三、組織活動(dòng)，增加集體觀念，團(tuán)結(jié)活動(dòng)，為此我指定了以下方案：

1.做好大家參與體育運(yùn)動(dòng)的宣揚(yáng)委員，即使傳達(dá)學(xué)校學(xué)院的體育賽事通知，鼓舞大家能多參加，多熬煉；

2樂(lè)觀組織全班同學(xué)參與體育活動(dòng)，定期進(jìn)行班級(jí)性的體育競(jìng)賽活動(dòng)，仔細(xì)督促同學(xué)參與活動(dòng)，動(dòng)員，組織同學(xué)參與體育活動(dòng)，提高體鍛質(zhì)量，增加同學(xué)體質(zhì)；

3.組織同學(xué)們樂(lè)觀做廣播操

檢查起床狀況，督促和組織。在肯定的時(shí)間內(nèi)參與早操和課外活動(dòng)，并樂(lè)觀

協(xié)作院干查操，讓同學(xué)們?cè)绮贂r(shí)做到不遲到，不早退。

4.協(xié)作體育老師，準(zhǔn)時(shí)上好體育課

（1）清理好人數(shù)

在老師到場(chǎng)前，把隊(duì)伍整理好，清點(diǎn)好人數(shù)；

（2）做好預(yù)備

帶領(lǐng)同學(xué)做好各項(xiàng)預(yù)備動(dòng)作

（3）準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)

幫助老師做好各項(xiàng)訓(xùn)練，遇到特別狀況準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)

（4）整理好材料

課后，帶領(lǐng)同學(xué)整理好體育材料

5．樂(lè)觀帶領(lǐng)同學(xué)參與各項(xiàng)課外運(yùn)動(dòng)

（1）帶隊(duì)出操時(shí)負(fù)責(zé)整理好隊(duì)；

（2）負(fù)責(zé)管好體育課的紀(jì)律；

（3）負(fù)責(zé)管理好活動(dòng)課上的器械，不得造成器具丟失，一旦丟失，必需樂(lè)觀匯報(bào)給班主任，并在當(dāng)天補(bǔ)上；

6．負(fù)責(zé)早操的集隊(duì)和早操的質(zhì)量，必需使其不扣分，把樹(shù)立良好的班風(fēng)作為自己的工作中心；

7．學(xué)習(xí)組織各大型活動(dòng)，我會(huì)樂(lè)觀協(xié)作，組織全班人員樂(lè)觀參與。

數(shù)統(tǒng)XX班體育委員：….

二0XX年XX月

體育委員年度工作方案簡(jiǎn)短.(篇五)

新的學(xué)期又開(kāi)頭了，時(shí)間過(guò)的很快，轉(zhuǎn)瞬間，大一下學(xué)期已經(jīng)到來(lái)了.在這大半年的時(shí)間里，我們班的同學(xué)一起努力，共同奮斗，在各項(xiàng)活動(dòng)中獲得了優(yōu)異成果，在軍訓(xùn)，越野賽，趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得了不錯(cuò)的成果，班級(jí)同學(xué)彼此間的感情也不斷加深.作為體育委員，特制定了班級(jí)工作方案，我決心盡我的力氣為同學(xué)們服務(wù).

第一體育活動(dòng)

組織好班內(nèi)的男、女子球隊(duì)，并由一些相關(guān)方面技術(shù)較好的同學(xué)帶領(lǐng)訓(xùn)練，樂(lè)觀參與學(xué)院和學(xué)校的競(jìng)賽，并努力為班級(jí)贏得榮譽(yù)。此外，樂(lè)觀發(fā)動(dòng)同學(xué)進(jìn)行戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，例如羽毛球，乒乓球，籃球等一些易上手的項(xiàng)目。

其次體育學(xué)問(wèn)

鼓舞同學(xué)樂(lè)觀參加體育學(xué)問(wèn)競(jìng)答活動(dòng)，豐富課余生活。并且樂(lè)觀協(xié)作校院發(fā)起的各項(xiàng)活動(dòng)，組織同學(xué)進(jìn)行訓(xùn)練，爭(zhēng)取在活動(dòng)時(shí)呈現(xiàn)我們班的風(fēng)采。

第三團(tuán)結(jié)合作

建設(shè)好一個(gè)團(tuán)結(jié)，優(yōu)秀，富有凝聚力的班集體需要全部同學(xué)和班委之間的協(xié)作和互動(dòng)。由于究竟不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，所以需要體委和班長(zhǎng)，宣揚(yáng)委員等班委樂(lè)觀主動(dòng)協(xié)作，為班級(jí)做貢獻(xiàn)。

第四工作支配

（一）大力開(kāi)展各項(xiàng)體育競(jìng)賽活動(dòng)，以競(jìng)賽帶動(dòng)廣闊同學(xué)參加體育的樂(lè)觀性。

（二）各體育類(lèi)協(xié)會(huì)做好日常體育訓(xùn)練活動(dòng)規(guī)劃，力爭(zhēng)在校內(nèi)外的各項(xiàng)競(jìng)賽中取得更好的成果。

（三）規(guī)范管理各項(xiàng)體育競(jìng)賽及日常體育訓(xùn)練活動(dòng)的開(kāi)展。體委在抓好同學(xué)們體育活動(dòng)的同時(shí)，會(huì)依托學(xué)校同學(xué)會(huì)，把同學(xué)們體育運(yùn)動(dòng)做實(shí)。使同學(xué)們的體育活動(dòng)有序的開(kāi)展。在豐富原有的綜合運(yùn)動(dòng)會(huì)、籃球?qū)官惖然顒?dòng)的同時(shí)，樂(lè)觀開(kāi)拓本班專(zhuān)有的體育活動(dòng)，例如班內(nèi)5人制足球競(jìng)賽、宿舍籃球賽、乒乓球賽等，并會(huì)舉辦針對(duì)女同學(xué)的體育活動(dòng)，例如女生羽毛球競(jìng)賽、跳繩比等，在豐富同學(xué)們課余生活的同時(shí)，增加他們的體魄，使他們能夠