(促銷管理)核查市場促銷費用的尺度和方法版

（促銷管理核查市場促銷費用的尺度和方法出現(xiàn)這樣那樣的問題。數(shù)字正確就順利通過了。第二種現(xiàn)象：費用核查過嚴。市場部核查人員各個火眼金睛，不放過任何蛛絲馬跡，壹旦發(fā)現(xiàn)上報費用資料有疑問，不問青紅皂白，對所上報的促銷費用立即進行扣罰。情形壹：小李負責A市場的銷售管理工作，經(jīng)銷商的執(zhí)行力也很強。前幾天，小李把上個月經(jīng)銷商做的通路搭贈費用報銷資料整理完畢且寄回XX公司的電話說:“A如何去面對經(jīng)銷商，而以后又如何和經(jīng)銷商進行合作？小李對這筆費用的情況心里非常有底，在做活動之前，就和經(jīng)銷商進行了深入的溝通，在執(zhí)行活動時小李也每天查見經(jīng)銷商發(fā)不慌不忙地給X公司打電話說明情況，同時問市場部的稽查人員是怎樣核查的，經(jīng)過了解小李終于明白了，市場部的稽查人員是通過打電話的方式對此筆費用進行核查的，那么問題就、小李所在的A市場是南方城市，而小李的X公司總部在北方，語言的障礙造、當客戶接到這類調(diào)查電話，心里是有戒備的，你說是某某X、、時間已經(jīng)很久了，客戶做的品牌又多，這時誰仍記得當時是十送壹仍是二十送壹，也記不清了。所以小李得知是這種情況時，馬上寫了壹份情況說明傳真至X公司，且在說明書上簽字承諾如果此費用有弄虛做假情況愿意接受X公司對個人進行處罰，同時讓經(jīng)銷商簽字蓋章承諾如存在虛假此費用壹分錢不報。X公司市場部見到這種陣勢也就無話可說了。至此，小李用事實和誠信化解了壹場不必要的誤會。情形二：小高是某知名品牌的區(qū)域經(jīng)理，下面M市場的經(jīng)銷商在當?shù)赝袠I(yè)中屬于前三甲的經(jīng)銷商。前段時間X公司出新品，現(xiàn)商超進店工作已完成，新品都已如期上架。新品進店的條碼費用報賬資料已寄回X公司。小高估算此筆費用該在XXX公司如何解釋都無濟于事。總共是申請了五十多家超市公司承擔費用合計壹萬二千元，市場部稽查人員抽查了十家，因為有壹家不真實，那么按抽查比例推算即有百分之十的不真實，所以按照總費用額的百分之十扣了經(jīng)銷商壹千二200元錢的條碼費用，而不能扣掉我1200情形三：老張是某X公司的老業(yè)務了，對X公司的壹切都了如指掌，和X公司上下左右的關(guān)系混的很熟。X公司對市場費用核查這壹塊壹向是靈活有余、寬松無度。老張為某經(jīng)銷商申請了十個地堆費用八千元，由于經(jīng)銷商和超市的客情關(guān)系好，實際上只用了二千元，其中仍有幾個是免費地堆。老張依然收集整理好經(jīng)銷商的報賬資料上報到X公司。沒過多久八千元費用批下來。經(jīng)銷商偷著樂，而老張也暗自高興。從之上情形來見費用核查過松固然不好，容易讓經(jīng)銷商和X公司的銷售人員鉆空子，搞死市場，危及X之上幾種情形都是屬于事后核查，所以出現(xiàn)錯誤和誤解就不足為奇了。如果能變事后核查為事中核查，就不會出現(xiàn)這樣的錯誤了。小余任某知名XX公司申請了二十多個超市的地堆或端架的陳列，這段時間經(jīng)過不知多少輪的談判，終于把二十多個超市的地堆或端架陳列以X公司總部的?！辈灰紩河忠紓€超市的促銷員打電話過來說X公司總部來人檢查了。這時小余給每個商超業(yè)務員打電話問所有超市的特殊陳列情況及促銷員上崗情況，生怕有何差錯?？墒前?1.2X公司對小余的處罰，小余沒有二話可說，面對事實，心服口服。很重要了。結(jié)合壹些著名企業(yè)的做法主要有以下幾種方法：壹半給予核報；完成銷量百分之八十之上的按百分之百給予核報費用。二、銷量點數(shù)核報法：按照百分點核報當月市場費用，比如當月費用按當月銷量的百分之幾（是十個點或者七個點等等）給予核報，這樣有壹個可控范圍，只要不超過規(guī)定的點數(shù)，促銷費用基本給予核報。釋，如不能解釋清楚則對所報費用進行扣罰，同時對銷售人員因執(zhí)行不力也要進行處罰。之上三種費用核報方法各有利弊：大品牌才能做到，壹般品牌無法做到。第二種方法對廠家來說，容易掌控市場費用的范圍，可是費用有多少能真正用到市場中去，那是我的事了。這種做法對經(jīng)銷商而言是有利的，能