挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)策劃書

目錄冰藍(lán)民族文化傳播發(fā)展有限公司概要………3經(jīng)營產(chǎn)品及服務(wù)………………4公司理念………………………4公司文化………………………5公司精神…………………5公司使命…………………5用人理念…………………5公司遠(yuǎn)景…………………5團(tuán)隊管理………………………6組織機構(gòu)結(jié)構(gòu)圖…………6組織機構(gòu)職能簡介………………………7管理制度…………………9財務(wù)制度…………………………9績效考核制度……………………10資金預(yù)測………………………10資本需求…………………10公司籌建成本……………………10資金來源…………………………11收入預(yù)測…………………12項目收入點分析…………………12五年項目收入預(yù)測表及其相關(guān)說明……………13機遇與挑戰(zhàn)……………………13市場機遇…………………14公司和項目產(chǎn)品的風(fēng)險及其對策………14投資風(fēng)險…………………………14解決對策…………………………14項目一（民族工藝制品推廣）項目策劃書…………………16文化背景…………………16經(jīng)營產(chǎn)品…………………16市場營銷…………………17目的市場……………17營銷策略……………17項目預(yù)算…………………18風(fēng)險預(yù)測…………………18項目二（民族醫(yī)藥推廣）項目策劃書………19文化背景…………………19經(jīng)營產(chǎn)品…………………19市場營銷…………………20目的市場……………20營銷策略……………20項目預(yù)算…………………21風(fēng)險預(yù)測…………………21項目三（民族風(fēng)情全接觸——中央民族大學(xué)一日游）項目策劃書………22項目意義…………………22項目概述…………………22流程介紹…………………22主客賓朋喜相會…………………22繽紛民大一線牽………………………23歡歌笑語對對碰………………………23異族風(fēng)韻繞君心………………………24民族風(fēng)情手拉手………………………24情深意常送客行………………………25附注………………………25附錄……………26附錄一：免費發(fā)放的產(chǎn)品宣傳卡片樣例……………26附錄二：系列民族工藝品及包裝樣例………………27◎冰藍(lán)民族文化傳播發(fā)展有限公司概要：民族的進(jìn)步呼喚民族文化的推廣，民族文化的傳播需要全新的理念。民族的才是世界的。隨著中國加入WTO，多民族共同發(fā)展的觀念已經(jīng)進(jìn)一步人心。同時，民族文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的拓展，也越來越受到人們的關(guān)注。北京冰藍(lán)民族文化傳播發(fā)展有限公司應(yīng)運而生。本公司集校園民族文化的推廣，民族工藝、民族醫(yī)藥的開發(fā)、運營與整合為一體，結(jié)合全國少數(shù)民族特色資源，以新奇獨有的民族文化傳播理念為支撐，致力于推動中國民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及校園文化的開發(fā)，全力開拓現(xiàn)代民族文化產(chǎn)業(yè)多元化的發(fā)展空間，立志成為中國民族文化傳播的先行人和領(lǐng)軍者。冰藍(lán)民族文化傳播發(fā)展有限公司地處北京市海淀區(qū)，擁有得天獨厚的文化氛圍，并在此基礎(chǔ)上與國家“211”工程，“985”工程重點建設(shè)對象——中央民族大學(xué)建立和諧合作關(guān)系，同時（擬）聘請諸多致力于民族事業(yè)的知名專家、學(xué)者、高校專家作為公司長期顧問，建立了最有競爭力的強勢團(tuán)隊，在人力資源上實現(xiàn)了全國最優(yōu)配置。冰藍(lán)公司將地緣優(yōu)勢和拓取精神相結(jié)合而具有敏銳的信息觀測力，可以在第一時間了解并掌握最新的市場動態(tài)需求，結(jié)合公司自身對中國民族文化推廣傳播的新理念、新模式、新經(jīng)驗的研究，時刻準(zhǔn)備將富有永久魅力的民族文化多角度的推向社會。冰藍(lán)民族文化傳播發(fā)展有限公司以其獨特的民族文化傳播理念和良好的發(fā)展前景吸引了高素質(zhì)人員的加入。目前，公司員工都擁有大學(xué)本科以上教育水平，其中不乏少數(shù)的員工具有博士或碩士學(xué)歷，已建立高質(zhì)高效的實干型員工梯隊。同時，公司也為合作方在校學(xué)生提供相稱數(shù)目的社會實踐機會。冰藍(lán)公司精心打造的“民族風(fēng)情全接觸——中央民族大學(xué)一日游”試點活動，在推廣學(xué)校校園文化及學(xué)校形象宣傳上起到了積極的作用，同時受到了社會友人的好評，引起了不錯的反響。目前，我公司已經(jīng)與國家民委，全國各個省市地區(qū)的民族事物所，民族工藝、民族醫(yī)藥的相關(guān)廠商建立了良好的關(guān)系，并有針對性的開展了多方面多層次的合作。新一期更多系列活動及項目產(chǎn)品開發(fā)已在策劃籌備中?！蚪?jīng)營產(chǎn)品與服務(wù)：產(chǎn)品：民族工藝制品的設(shè)計與銷售，民族醫(yī)藥的推廣銷售服務(wù)：校園中的民族文化推廣項目“民族風(fēng)情全接觸——民大一日游”（注：關(guān)于產(chǎn)品及服務(wù)項目的相關(guān)具體介紹參見項目活動策劃書。）◎公司理念：（設(shè)計的獨創(chuàng)性）中華民族有著悠久的歷史，五千年的風(fēng)雨洗禮使這片廣袤的土地沉淀了厚重的民族文化。一直以來，中華民族各式風(fēng)情以其獨有的魅力吸引著中外游人，特別是少數(shù)民族醫(yī)藥因其獨特而神奇的療效蜚聲中外，各式各樣精美的民族工藝品也博得人們的愛慕。但這些中華民族的瑰寶卻因缺少合理的開發(fā)與運用而不能得到相應(yīng)的重視，獲取相應(yīng)的效益。在商業(yè)化的今天，民族產(chǎn)業(yè)更迫切地需要尋找出一條符合時代發(fā)展的道路來發(fā)展和壯大。中央民族大學(xué)是中國高校中最富有特色的高等學(xué)府，濃厚的學(xué)術(shù)氛圍，良好的學(xué)習(xí)環(huán)境籠罩著校園，在這里既有現(xiàn)代化的校園建筑又有著極具民族特色的建筑，又有來自五十六個民族的師生給這所特色的學(xué)校所帶來的濃厚民族情節(jié)和多元文化。那么將民族文化與校園文化結(jié)合又將會迸發(fā)出什么樣的火花呢？人們參觀游覽時既能感受到民族文化的美麗與奇妙，又可以體會新時期欣欣向榮、朝氣蓬勃校園氣息?，F(xiàn)在的中央民族大學(xué)正在向建設(shè)世界一流民族大學(xué)闊步前進(jìn)，未來的日子里民大必然會越來越美麗。由此，這所具有特殊意義的學(xué)校也應(yīng)當(dāng)打造自己的品牌，將自己特殊的風(fēng)采展現(xiàn)給眾人。好比北大清華作為高等學(xué)府之余，也成為特殊的參觀旅游之地，不僅沒有為他們帶來不利的東西，反而傳播了他們別樣的校園文化，推廣了校園形象，促進(jìn)了校園建設(shè)。而中央民族大學(xué)這片飽含各族風(fēng)情的土地僅僅單純停留在自己這狹小的的空間中，無法將自己獨有的風(fēng)采展現(xiàn)于世人，難免有一絲遺憾。本公司基于以上觀點推出“民族風(fēng)情全接觸——民大一日游”項目，同時通過此活動為我公司所開發(fā)的民族工藝品、民族醫(yī)藥打開銷路。與此同時，我們應(yīng)當(dāng)看到2023奧運為民族產(chǎn)業(yè)所提供的廣闊市場機遇，我們也堅信民族產(chǎn)業(yè)在世界市場上的美好前景，由于只有民族的才是世界的！◎公司文化：公司精神：積極探索大膽追求在虛心學(xué)習(xí)，博采眾長中進(jìn)行孜孜不倦的探索，找出最貼近時代前沿的民族文化傳播之路。在也許的困境與風(fēng)險面前迎難而上，努力拼搏，執(zhí)著地堅持我們矢志不渝的追求。公司使命：傳播民族文化體驗民族風(fēng)情弘揚民族精神促進(jìn)民族發(fā)展我們心中有一個夢想：讓所有人了解民族精髓！我們心中有一個希望：守住民族文化的根——我們義不容辭！◆用人理念：假如你夠聰明，夠堅韌，夠勇敢……假如你敢夢想，敢追求，敢創(chuàng)新……假如你立志于民族事業(yè)，想帶更多的人領(lǐng)略民族文化的風(fēng)姿……——加入到我們中間來!這里有一群人，和你有同樣的志向;這里有一個夢，等待你來一起實現(xiàn)。我們會給你提供最佳的條件，幫你實現(xiàn)你的抱負(fù)；我們會給你提供最佳的環(huán)境，讓你感受團(tuán)隊的溫暖。有了你，我們才有更多的輝煌；有了你，激情才會共同綻放!公司遠(yuǎn)景：（市場規(guī)模預(yù)測）我們希望——在半年時間里所開發(fā)推廣民族特色項目活動能為人所知，讓越來越多的人了解我們。我們希望——在兩年的時間里成功創(chuàng)建自己的品牌，在社會各界樹立起我們的形象。我們希望——在五年的時間里成為中國民族文化開發(fā)產(chǎn)業(yè)中的一面旗幟，推動民族文化推廣改革的進(jìn)程。我們希望——在十年的時間里發(fā)展為一個綜合性的多元化民族文化傳播集團(tuán)，成為中國民族文化傳播發(fā)展公司的成功典范。我們堅信——你能走多遠(yuǎn)取決于你能想多遠(yuǎn)。假如擁有比海洋還大的夢想，總有一天，成功會超越無限。◎團(tuán)隊管理：組織機構(gòu)結(jié)構(gòu)圖北京冰藍(lán)民族文化傳播發(fā)展有限公司董事長執(zhí)行總監(jiān)CEO人事總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)銷售總監(jiān)人事總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)銷售總監(jiān)財務(wù)部人事部企劃部部銷售部財務(wù)部人事部企劃部部銷售部宣傳部門經(jīng)理（1人）部門經(jīng)理(1人)部門經(jīng)理宣傳部門經(jīng)理（1人）部門經(jīng)理(1人)部門經(jīng)理(1人)營銷部門經(jīng)理（1人）部門經(jīng)理(1人)活動策劃中心產(chǎn)品設(shè)計檔案管理人事變動績效考核市場調(diào)研產(chǎn)品銷售服務(wù)反饋網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)宣傳媒體廣告研發(fā)基金銷售收入員工薪金活動策劃中心產(chǎn)品設(shè)計檔案管理人事變動績效考核市場調(diào)研產(chǎn)品銷售服務(wù)反饋網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)宣傳媒體廣告研發(fā)基金銷售收入員工薪金☆各部門均非獨立機構(gòu)，在平常工作中互相監(jiān)督，協(xié)調(diào)運作。公司員工：全職工工：重要參與民族醫(yī)藥，民族工藝制品推廣項目。員工數(shù)目（擬）：約56人。兼職工工：以中央民族大學(xué)在校學(xué)生為主，重要負(fù)責(zé)參與“民大一日游”項目活動。顧問團(tuán)：擬聘請國家民委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人，中國歷史博物館，中央民族大學(xué)民族學(xué)專家，中央民族大學(xué)民族學(xué)博士后共10人組成本公司名譽顧問團(tuán)。擬聘請資深法律顧問一人?！艚M織機構(gòu)職能簡介（如組織結(jié)構(gòu)圖所示）公司董事會的構(gòu)成及職能：⊙董事會成員涉及：董事長一人，執(zhí)行總監(jiān)一人，人事總監(jiān)一人，銷售總監(jiān)一人，財務(wù)總監(jiān)一人，企劃部經(jīng)理一人?！讯聲蓡T重要職責(zé)：公司的定位發(fā)展，重要項目活動以及新產(chǎn)品設(shè)計，研發(fā)的決策，監(jiān)督下屬部門運營情況。公司各部門構(gòu)成及重要職能：⊙人事部：負(fù)責(zé)公司所有員工的檔案管理，協(xié)調(diào)各部門之間的人員調(diào)配，并定期對員工的業(yè)績進(jìn)行考核。涉及：訂公司人事管理政策、法規(guī),對人事工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督檢查、協(xié)調(diào)服務(wù);制公司人員的工資福利計劃;研究制訂人事制度改革的規(guī)劃、方案,建立科學(xué)化、法制化的人事管理制度;制定公司錄用、考核、獎勵、紀(jì)律、職務(wù)升降、懲戒、培訓(xùn)、保險等人事管理工作;公司領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定，具體負(fù)責(zé)承辦人事方面的相關(guān)工作。（具體的管理制度可由人事總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)人事部內(nèi)部協(xié)調(diào)制定。）⊙財務(wù)部：公司的會計和財務(wù)管理部門，在公司董事長及執(zhí)行總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督下，負(fù)責(zé)公司的資金管理、成本控制、稅務(wù)管理和會計核算工作，嚴(yán)格控制成本，對公司負(fù)責(zé)，發(fā)揮資金最大效益。制定公司的財務(wù)管理規(guī)章制度和財務(wù)考核辦法。實行會計核算和帳務(wù)解決，及時、完整、準(zhǔn)確編制會計報表，鈔票出納管理（涉及納稅等）。制定相應(yīng)的財務(wù)戰(zhàn)略，定期作各項財務(wù)收支計劃及預(yù)算，核查分析并上報預(yù)算的執(zhí)行情況。監(jiān)督公司的財務(wù)規(guī)章制度的執(zhí)行以及各部門的業(yè)務(wù)收支情況。根據(jù)財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)定期對各部門進(jìn)行財務(wù)考評以及財務(wù)綜合分析，針對問題，及時提出財務(wù)控制措施和建議。參與公司的經(jīng)營決策，協(xié)助董事會做好經(jīng)營前景的預(yù)測。（具體的管理制度可由財務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)部內(nèi)部協(xié)調(diào)制定。）⊙銷售部：下設(shè)營銷部和宣傳部兩個分部門。營銷部門負(fù)責(zé)社會市場調(diào)查分析，預(yù)測市場規(guī)模以擬定產(chǎn)品市場需求量，將市場調(diào)查結(jié)果反饋給企劃部產(chǎn)品設(shè)計中心，并將設(shè)計中心所設(shè)計的工藝產(chǎn)品圖紙?zhí)峁?yīng)生產(chǎn)商。做市場分析，制訂市場銷售策略，選擇擬定目的市場，制訂銷售原則、方針。定期派業(yè)務(wù)員走訪生產(chǎn)廠商，與生產(chǎn)廠商建立長期業(yè)務(wù)往來。在董事會及部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，堅持定期分析銷售動態(tài)，市場競爭狀況，并提出改善方案和措施，以實現(xiàn)銷售計劃及目的的順利完畢。宣傳部門負(fù)責(zé)公司對外的形象宣傳，涉及公司網(wǎng)站建設(shè)以及產(chǎn)品活動的廣告宣傳等。提出市場宣傳策略方案，領(lǐng)導(dǎo)、組織公司的市場宣傳活動。與企劃部時刻聯(lián)系，掌握活動策劃中心最新動態(tài)，根據(jù)活動策劃中心以及產(chǎn)品設(shè)計規(guī)定對公司進(jìn)行形象推廣以及產(chǎn)品的包裝。調(diào)查分析項目、產(chǎn)品宣傳效果，將市場對宣傳工作的反映即使反饋到企劃部，以利于企劃部及時更新完善策劃設(shè)計理念。⊙企劃部：下設(shè)項目活動策劃中心與產(chǎn)品設(shè)計兩個分部門。活動策劃中心重要負(fù)責(zé)大型形象推廣項目活動，重要是民族文化與校園文化的結(jié)合推廣，同時收集社會反饋。根據(jù)反饋開拓新的項目，同時進(jìn)行項目合作的前期洽談。針對項目的具體情況，對項目的市場定位，物業(yè)形象目的客戶，環(huán)境配套等進(jìn)行分析，加以整合、編寫項目策劃報告書。產(chǎn)品設(shè)計科重要根據(jù)客戶規(guī)定及市場需求設(shè)計產(chǎn)品，并將設(shè)計信息提供應(yīng)產(chǎn)品生產(chǎn)廠商進(jìn)行加工生產(chǎn)。負(fù)責(zé)公司具體項目的營銷策劃、實行與項目投資分析工作。協(xié)調(diào)與其他對外、對內(nèi)部門的合作關(guān)系。監(jiān)督其余各部門撰寫平?；顒拥牟邉澐桨?，準(zhǔn)時完畢實行方案中的各項具體事宜。協(xié)助上級主管及公司其他部門，做好公司的平常管理工作。◆管理制度⊙財務(wù)制度原則：依實際情況需要，勤儉節(jié)約認(rèn)真預(yù)算，嚴(yán)格按預(yù)算支配,報銷財務(wù)部專職管理監(jiān)督制與董事會負(fù)責(zé)制相結(jié)合安全,高效的執(zhí)行財務(wù)管理各部門統(tǒng)一擬定一名財務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門平常的財務(wù)管理。原則上由各部門經(jīng)理與董事會協(xié)商后指定負(fù)責(zé)。各部門財務(wù)負(fù)責(zé)人直接對財務(wù)部和董事會負(fù)責(zé)。財務(wù)部只對各部財務(wù)人員遞交的發(fā)票進(jìn)行記帳和報銷。各部財務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)積極配合財務(wù)部做好帳目核對工作。項目開發(fā)過程中，項目活動主管部門應(yīng)當(dāng)在項目活動前將經(jīng)費預(yù)算表交由財務(wù)總監(jiān)審批備案，活動結(jié)束后應(yīng)將制作經(jīng)費結(jié)算表并附發(fā)票交專職人員，由其進(jìn)行審核。原則上財務(wù)部不負(fù)責(zé)報銷事先沒有任何記錄的費用,特殊情況下,可事先口頭告知相關(guān)負(fù)責(zé)人。公司各部門的報銷憑條一律采用發(fā)票形式，不得亂報虛報金額，由財務(wù)部及公司董事會進(jìn)行監(jiān)督。報銷發(fā)票需有報銷日期，經(jīng)手人，審核人的署名，并努力做到少用錢，不亂花錢，報銷需嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)紀(jì)律。如有特殊情況只能使用收據(jù)報銷帳目時，需董事會相關(guān)人員批準(zhǔn)。各部門的營銷創(chuàng)收上繳公司統(tǒng)一管理，根據(jù)各部門的情況，由董事會決策設(shè)立各部門發(fā)展基金，并可按照所拉贊助資金的適當(dāng)比例返回該部門（具體實行細(xì)則另性制定），由領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌安排。各部門帳目清楚明了，由董事會成員定期審查。對違反財務(wù)制度的員工，視其情節(jié)輕重按相關(guān)條例解決?！芽冃Э己酥贫仍瓌t：增強責(zé)任感、杜絕不正之風(fēng)、提高工作效率和質(zhì)量適當(dāng)激勵、充足調(diào)動積極性、增長才干建立健全考核制度、強化內(nèi)部組織體系形式由平?？己?、月考核、季度考核，采用部門考核與個人考核相結(jié)合的方式進(jìn)行?？己隧椖恐匾婕皞€人平常行為規(guī)范，個人工作績效表現(xiàn)，部門整體營銷創(chuàng)收。對員工所在部門整體考核為優(yōu)情況下，應(yīng)適當(dāng)給予員工嘉獎。考核小組在董事會監(jiān)督下各部門自行組織，并將考核成績上報至董事會審核。對考核過程中弄虛作假行為，將依照相關(guān)條令嚴(yán)厲解決。◎資金預(yù)測：資本需求公司前期籌建成本：500萬公司注冊資金500萬涉及固定資金和流動資產(chǎn)兩部分。公司推廣自身形象所需宣傳費用公司所在地租賃費用，辦公設(shè)備的采購項目運營成本等注：詳見籌建資金計劃分派表籌建資金計劃分派表單位：萬元項目具體分類投入資金總計宣傳費用網(wǎng)站建設(shè)810030510電視，廣播廣告（年）75報刊雜志廣告刊登7促銷活動（年）10辦公所在地租賃費用房屋租金（每年）1015水、電費等附屬項目（每年）5辦公用品置辦費用電腦，打印機，電話等1012辦公用品(文具，桌椅，保險箱等)2項目一運營成本相關(guān)工藝產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)費用2090提供工藝產(chǎn)品合作廠商所需費用50人員工資、場地租借費用（年）20項目二運營成本采購藥材所需費用4560人員工資、場地租借費用（年）15項目三運營成本名人邀請費用（每年）2065具體活動（參見項目策劃書）操辦費用35相關(guān)人員工資（年）10總計340340應(yīng)急流動資金160160公司創(chuàng)業(yè)共需500500資金來源：銀行貸款（重要資金來源）個人資金籌款：動用自身的銀行存款、有價證券、保險單和退休金計劃（必要情況用房產(chǎn)作抵押借款）；向關(guān)系好的家人和朋友借款。與合作方進(jìn)行“以物換物”的交易：公司收到他們的產(chǎn)品（服務(wù)），同時作為互換，公司也付出我們的產(chǎn)品（服務(wù)），同時在交易中取得百分之一的利潤。特別是在公司開發(fā)的項目活動中，涉及的與酒店餐飲的合作，商場、藥店場地租賃中，很大限度上依賴于以物易物。相關(guān)政府部門（國家民委）的幫助：借助公司推廣中央民族大學(xué)校園形象的項目工程，與國家民委建立良好關(guān)系。在國家民委協(xié)助下，向相關(guān)政府部門申請為公司提供某些稅務(wù)優(yōu)惠措施、免費的或非常便宜的公用設(shè)施、勞務(wù)以及其他直接或間接的資金。注：在資金周轉(zhuǎn)不佳的情況下，公司將有計劃的負(fù)債來填充短期需求，涉及對合作廠商的負(fù)債和個人貸款等。長期的需求將動用公共基金、銀行貸款、個人貸款、鈔票或非鈔票等等價的奉獻(xiàn)參與和等價的資本援助。收入預(yù)測:公司本著進(jìn)一步民族地區(qū)采購質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，通過公司包裝后以中高檔為主，低檔為輔的方針推入市場。項目一:個性化民族工藝品推廣銷售收入點各大銷售點所得收入（涉及各大旅游景點、商場超市等）會議紀(jì)念品項目承包所得收入（涉及專項設(shè)計）2023年北京奧運會相關(guān)系列產(chǎn)品收入各種展銷會中所得收入布依族蠟染服飾海外市場合得收入項目二:民族醫(yī)藥推廣銷售收入點各大銷售點所得收入（涉及藥店、醫(yī)院、商場超市等）長期與各大酒店合作推廣保健系列食譜（藥膳）和具有民族特色的花茶、藥酒所得收入海外市場合得收入促銷活動（涉及專家義診、各種展銷會等）項目三:校園中的民族文化--中央民族大學(xué)收入點民族服裝租賃所得收入聚緣閣所得收入提成銷售民族工藝品所得收入銷售民族醫(yī)藥所得收入與旅行社合作扣除旅行社所提份額后所得收入由上述項目具體的收入分析，并通過準(zhǔn)確估算得到下述五年內(nèi)收入預(yù)測表：五年項目收入預(yù)測表單位：萬元項目\年份第一年次年第三年第四年第五年項目一265.5505.7446.2510.6527.2項目二198.6202.3210.3235.1243.6項目三112.2323.8167.7182.4206.5總計576．31031．8824．2928．1977．3收入預(yù)測表相關(guān)說明：公司運營第一年收回投資成本，還清債務(wù)的同時，略有賺錢（轉(zhuǎn)入下一年公司應(yīng)急流動資金）。該階段為公司運營初期，各項工作仍未完善。雖然項目及產(chǎn)品宣傳工作已經(jīng)開展，但消費者對新產(chǎn)品在市場上的出現(xiàn)還需要一個過渡適應(yīng)時期。所以賺錢較少。公司運營次年恰逢北京舉辦2023奧運會。奧運會的舉辦帶來的市場機遇成為公司騰飛一個關(guān)鍵性轉(zhuǎn)折點。它為公司在該年度帶來高收入的同時，也打開了公司對外的門戶，特別隨著著項目活動三知名度的提高，越來越多的游人（特別是海外游客）慕名而來，加入到該項目中，大大提高了該項目的收入。使公司占有了一定的市場份額，開拓了銷售推廣的渠道，為公司未來幾年的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。第三年起，公司發(fā)展前兩年所打下的良好基礎(chǔ)，令我們樹立起良好形象的同時，已經(jīng)擁有一定數(shù)量的穩(wěn)定銷售渠道，并且同相稱數(shù)目的合作公司建立起良好合作關(guān)系。公司進(jìn)入穩(wěn)定上升階段。機遇與挑戰(zhàn)：（爭論點預(yù)測）市場機遇西部開發(fā)為民族產(chǎn)業(yè)帶來了廣闊前景。人們生活水平的提高，滿足自身物資需求的同時，對精神生活的規(guī)定也日益提高。民族文化作為其中的特殊領(lǐng)域，日漸受到人們的關(guān)注。加入WTO之后，國際間交流日益頻繁。隨著著中國國際地位的日益提高，越來越多的目光聚焦在中國這個古老而神秘的東方國家上，特別是代表華夏五千年精髓的多民族文化。北京2023奧運會申辦的成功，也為民族文化的崛起和發(fā)展帶來了前所未有的機遇。這必然是讓世界了解中國民族文化產(chǎn)業(yè)，讓中國的民族文化產(chǎn)業(yè)走向世界的絕佳契機。公司和項目產(chǎn)品風(fēng)險及其對策投資風(fēng)險商品經(jīng)濟(jì)的今天，人們往往注重自身物質(zhì)生活的改善，而把目光更多的聚焦在能為其帶來更多直接利益的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)上。民族地區(qū)長期以來發(fā)展的滯后，民族產(chǎn)業(yè)未能得到足夠的重視，相關(guān)領(lǐng)域尚未能激起人們較大的愛好，特別是在民族文化方面。在民族產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的開發(fā)，多以旅游形式作為跳板，由于推廣形式的單一，使我公司在創(chuàng)建初期，缺少相對完善的行業(yè)借鑒經(jīng)驗，增長了公司創(chuàng)業(yè)的艱難性與曲折性。公司開發(fā)的部分項目產(chǎn)品（民族醫(yī)藥）因市場資源短缺（某些民族醫(yī)藥開發(fā)商較少）不得不進(jìn)一步原產(chǎn)地考察及購買，一定限度上增長了項目投資成本。公司在項目活動三中為推廣校園中的民族文化所涉及的部分商業(yè)化活動，也許由于人為操作過程的失誤，未能將商業(yè)進(jìn)程與校園文化自然融合，干擾校園的學(xué)習(xí)氛圍，而導(dǎo)致合作方終止該項目進(jìn)行。解決對策有風(fēng)險就有機會，民族的才是世界的，我們還應(yīng)看到民族產(chǎn)業(yè)的廣闊前景。民族產(chǎn)業(yè)目前所處的境地，讓我們感受到巨大壓力的同時，也讓我們看到了蘊藏其中的無限商機。我們將增大廣告宣傳力度，傳播民族文化的同時，也擴大了公司相關(guān)產(chǎn)品在現(xiàn)今市場中的影響，提高了對目的消費群體的吸引力。我們將本著迎難而上、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新精神積極探索，在民族文化領(lǐng)域及公司相關(guān)項目產(chǎn)品上采用多元化的銷售推廣方式，填補行業(yè)經(jīng)驗領(lǐng)域的空白。我們將建立科學(xué)、完善、高效的產(chǎn)品信息收集網(wǎng)絡(luò)，以最低成本保證公司產(chǎn)品在行業(yè)中的最優(yōu)化。在項目的具體操作中，以對客戶高度負(fù)責(zé)的姿態(tài)精益求精，將風(fēng)險系數(shù)降到最低。對項目三我們特地安排周日及假期作為項目活動時間，并招聘中央民族大學(xué)在校本科學(xué)生為重要項目操作人員，為在校學(xué)生提供了勤工助學(xué)機會的同時，也較好的解決了上述風(fēng)險的問題（D）。民族文化傳播項目一：民族工藝制品的推廣文化背景：（項目意義）民族工藝制品多姿多彩，金碧輝煌。充足反映了少數(shù)民族人民的聰明智慧和發(fā)明才干。民族工藝品中以手工藝品和建筑工藝品尤為突出。就手工美術(shù)方面而言，重要有紡織、編織、刺繡、蠟染、扎花等。這些各民族的手工藝品，往往具有歷史悠久，圖案精美，對比強烈，想象豐富，工藝獨特等特點，既有廣泛的審美價值，又有很高的實用價值，不愧是各民族歷史沿革和民情風(fēng)俗的再現(xiàn)。這些工藝制品的主題，或取自自然萬物之象，或取自各種風(fēng)俗幾何圖形，亦或取自原始文字圖案。其中又以本地風(fēng)俗幾何圖案居多。諸多的民族工藝無不讓所見之人嘖嘖贊嘆。古樸的各族人民以其特有的方式為我們保存了最精良，最美好的民族文化和工藝珍品。然有諸多的工藝珍品因客觀環(huán)境因素?zé)o法顯現(xiàn)于世人，本地的工藝文化因無法傳播而逐漸失傳，對于華夏民族來說，無疑是一種損失。本公司就此致力于民族工藝的推廣，在保存民族工藝原有的精髓同時，有所創(chuàng)新，有所發(fā)展，立志將華夏博大精深的民族文化以全新的理念，現(xiàn)代化的經(jīng)營方式多角度的傳播與推廣。假如說品味各民族博大精深的特色文化是您遙遠(yuǎn)而不能忘卻的夢，“冰藍(lán)”民族工藝文化就將這夢帶到你的身邊，讓她裝點你的生活、美麗你的每一天。經(jīng)營產(chǎn)品：民族工藝制品的設(shè)計與銷售：以裝飾性為主的民族工藝制品彝族銀質(zhì)品重要涉及：家居飾物（壁掛，雕塑品，漆器，陶器等）民族銀器（涉及器皿、兵器,多為飾品）（參圖）民族工藝制品后繼產(chǎn)品的開發(fā)銷售：將實用性融入民族工藝中。重要涉及：民族服飾（根據(jù)傳統(tǒng)民族服飾進(jìn)行加工設(shè)計）蠟染信插（如：具有民族風(fēng)情的睡衣等）平常生活用品（如：信插（參圖），手機外套，蠟染、刺繡圍巾等）活動紀(jì)念品（如：A會議紀(jì)念徽章套系，每一套56個上面為56個民族代表性事物。B蠟染書畫（參圖））蠟染書畫注：冰藍(lán)民族文化傳播發(fā)展有限公司也可根據(jù)顧客規(guī)定提供相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計更多相關(guān)產(chǎn)品介紹可訪問公司網(wǎng)站（擬建）市場營銷：一.目的市場我們將目的市場定在北京，上海等國際化大都市以及海外市場，目的人群重要針對都市白領(lǐng)及國、內(nèi)外游客。營銷策略品牌保護(hù)策略：冰藍(lán)民族文化傳播發(fā)展有限公司擁有我公司所設(shè)計的所有工藝產(chǎn)品的專利權(quán)，商標(biāo)權(quán)。未經(jīng)我公司許可，任何企、事業(yè)單位，個人都不得自行生產(chǎn)銷售我公司所設(shè)計的任何產(chǎn)品，否則做侵權(quán)解決，并追究相關(guān)法律責(zé)任。產(chǎn)品銷售策略：我公司將定期派遣業(yè)務(wù)員進(jìn)一步民族地區(qū)，挖掘最純正的民族工藝特色，并在此基礎(chǔ)上加以包裝。冰藍(lán)民族文化傳播發(fā)展有限公司將與民族工藝生產(chǎn)廠商立建立良好合作關(guān)系，在銷售推廣傳統(tǒng)性裝飾性為主的民族工藝制品同時，定期進(jìn)行市場調(diào)研分析，根據(jù)市場動態(tài)需求，打造全新的產(chǎn)品設(shè)計理念，（將實用性融入民族工藝制品中，使民族工藝能廣泛的進(jìn)一步到平常生活中，開拓新型民族工藝推廣領(lǐng)域，使民族文化概念真正進(jìn)一步人心。）規(guī)定合作廠商按照我們的理念進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。我公司將與各大旅游景點，民族博物館建立良好合作關(guān)系，舉辦各種形式的民族工藝制品展銷會。我公司同時積極與國家民委洽談（通過推廣中央民族大學(xué)校園文化形象為窗口），依托國家民委的幫助，承辦少數(shù)民族代表大會及其他地方會議的會議紀(jì)念品項目，涉及紀(jì)念品的的設(shè)計包裝權(quán)等。我公司將把握2023年奧運會所帶來的廣闊市場機遇，提煉具代表性中華民族工藝精華，設(shè)計出迎合海外游客品味的民族工藝制品（以精致小巧，攜帶方便，實用性強為主題系列。如：具有民族風(fēng)情與時尚元素相融合的內(nèi)衣、睡袍，富有中華特色的民族手工蠟染、刺繡字畫等）。產(chǎn)品將長期在“中央民族大學(xué)一日游”項目活動中設(shè)立銷售點。產(chǎn)品推廣策略：項目產(chǎn)品推廣通過促銷活動，并由銷售部宣傳部門負(fù)責(zé)為公司策劃廣告。促銷活動涉及將民族工藝產(chǎn)品的獨特屬性和公司形象的優(yōu)勢盡也許地表現(xiàn)出來（排除誤解），傳達(dá)給中間商（通過商業(yè)廣告和商業(yè)促銷活動）和產(chǎn)品的最終使用者（通過消費者廣告和消費者促銷活動）。促銷工具與促銷活動有：購買優(yōu)惠、折扣，兩種價格，贈送禮品，抽獎，產(chǎn)品的宣傳推廣，人員推銷，顧問模式等。廣告涉及我公司的形象宣傳及民族工藝產(chǎn)品平面廣告，媒體廣告。擬通過網(wǎng)絡(luò)、電視及廣播等。項目預(yù)算：相關(guān)工藝產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)費用◆產(chǎn)品包裝宣傳費用提供工藝產(chǎn)品合作廠商所需費用◆相關(guān)人員、場地費用注：具體項目預(yù)算參見籌建成本風(fēng)險預(yù)測：因供貨商人為或自然不可抗拒因素（如：流行性疾病）導(dǎo)致的貨源供應(yīng)的暫時耽擱短缺。市場上所出現(xiàn)的對公司所設(shè)計的工藝產(chǎn)品的侵權(quán)行為，導(dǎo)致公司的利潤損失。宣傳工作不到位導(dǎo)致產(chǎn)品的囤積。注：具體風(fēng)險預(yù)測可參見投資風(fēng)險民族文化傳播項目之二民族醫(yī)藥的推廣文化背景：（項目意義）隨著我國正式加入世貿(mào)組織和國家醫(yī)療體制改革的步步推動，國內(nèi)醫(yī)藥市場亦隨之風(fēng)生水起。我國醫(yī)藥市場將逐漸向世界開放，藥品進(jìn)口關(guān)稅隨之下降，這給關(guān)系到國計民生的醫(yī)藥行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。目前，醫(yī)藥市場上以品牌和價格為核心的一輪輪競爭正如火如荼地進(jìn)行著。而在競爭中，一股新奇、神秘的力量———民族醫(yī)藥越來越備受人們關(guān)注。民族醫(yī)藥是我國醫(yī)藥學(xué)寶庫的重要組成部分，也是民族文化的一個重要方面。各少數(shù)民族醫(yī)生充足運用本地的藥物資源，采用適合本地情況的行醫(yī)方式，在治療常見病、多發(fā)病、地方病方面有不少獨到之處，深受本地群眾的歡迎，但由于受到客觀條件和歷史條件的限制，民族醫(yī)藥并沒有真正走向世界，為世人所熟知，發(fā)明出相應(yīng)的效益。如何掀起民族醫(yī)藥神秘的蓋頭，使其走出高原草地和大山密林，進(jìn)入全國醫(yī)藥市場成為我們所要深思的問題。要解決這一問題除需在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，采用先進(jìn)的技術(shù)和工藝，依靠現(xiàn)代化的裝備和管理，擴大生產(chǎn)，提高質(zhì)量外，還需建立一個完善而科學(xué)的推廣營銷體系將產(chǎn)品推向市場。本公司立志于此，以現(xiàn)代化銷售理念，科學(xué)化管理方法，靈活多樣的經(jīng)營方式將民族醫(yī)藥推廣與發(fā)揚，使其充足地發(fā)揮自身價值。經(jīng)營產(chǎn)品：治療類民族藥品包裝與銷售推廣重要涉及：各種藥材（如藏紅花、冬蟲夏草、雪蓮花）加工成品（如七十味珍珠丸）洗浴藥液（如五味甘露湯）保健類民族藥品包裝與銷售推廣重要涉及：藥膳（如紅花羊排、蟲草雞塊）藥酒（如人參酒、紅顏酒）藥茶（如三鮮茶、銀花茶）注：更多產(chǎn)品種類及相關(guān)信息參見本公司網(wǎng)站（擬建）市場營銷：一.目的市場我們將目的市場定在北京，上海等國際化大都市以及海外市場，目的人群重要針對都市白領(lǐng)及國、內(nèi)外游客。二.營銷策略品牌保護(hù)策略：冰藍(lán)民族文化傳播發(fā)展有限公司將對所有的產(chǎn)品注冊專利權(quán)，商標(biāo)權(quán)。未經(jīng)我公司許可，任何企、事業(yè)單位，個人都不得自行生產(chǎn)銷售我公司所推出的任何產(chǎn)品，否則做侵權(quán)解決，并追究相關(guān)法律責(zé)任。產(chǎn)品銷售策略：公司將以對消費者認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度進(jìn)一步實地考察研究,同具有良好信譽的正規(guī)民族藥材供應(yīng)商聯(lián)系，建立良好的合作關(guān)系，引進(jìn)質(zhì)量上乘的藥品，并根據(jù)透徹的市場分析與調(diào)查，按照現(xiàn)行市場需求設(shè)計與包裝，推出各種民族醫(yī)藥產(chǎn)品系列。公司將與各大藥店，各大商場超市進(jìn)行洽談，設(shè)立專柜，長期出售藥酒，藥茶。與各大醫(yī)院協(xié)商，長期提供特效民族醫(yī)藥用品。與各大星級酒店合作，協(xié)助其定期推出各種具有保健功能的藥膳菜系以及特色藥酒系列。公司將積極參與各種相關(guān)展銷會，推廣產(chǎn)品，提高知名度。公司將不定期邀請全國著名民族醫(yī)學(xué)專家，申請舉辦義診活動，塑造公司形象，促銷本公司藥品。公司將以“關(guān)注自身，關(guān)愛家人”為主題，將保健品系列投放市場。產(chǎn)品將長期在本公司所推出的項目“中央民族大學(xué)一日游”中宣傳與銷售。產(chǎn)品推廣策略：項目產(chǎn)品推廣通過促銷活動，并由銷售部宣傳部門負(fù)責(zé)為公司策劃廣告。同時制作產(chǎn)品宣傳卡片免費發(fā)放，便于消費者了解民族藥品（涉及公司所開發(fā)的相關(guān)后繼產(chǎn)品）的療效。（卡片樣品參見附頁）促銷活動涉及將我公司推廣的民族醫(yī)藥的獨特屬性和公司形象的優(yōu)勢盡也許地表現(xiàn)出來（排除誤解），傳達(dá)給中間商（通過商業(yè)廣告和商業(yè)促銷活動）和產(chǎn)品的最終使用者（通過消費者廣告和消費者促銷活動）。促銷工具與促銷活動有：購買優(yōu)惠、折扣，兩種價格，贈送禮品，抽獎，產(chǎn)品的宣傳推廣，人員推銷，顧問模式等。廣告涉及我公司的形象宣傳及民族醫(yī)藥平面廣告，媒體廣告。擬通過網(wǎng)絡(luò)、電視及廣播等。項目預(yù)算：采購藥材所需費用◆產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計包裝推廣費用相關(guān)人員聘請，場地租借費用風(fēng)險預(yù)測：因供貨商人為或自然不可抗拒因素（如：流行性疾?。?dǎo)致的貨源供應(yīng)的暫時耽擱短缺。市場上所出現(xiàn)的對公司所設(shè)計的特色民族藥材產(chǎn)品（如藥膳）的侵權(quán)行為，導(dǎo)致公司的利潤損失。宣傳工作不到位導(dǎo)致產(chǎn)品的囤積。注：具體風(fēng)險預(yù)測可參見投資風(fēng)險民族文化傳播項目活動三：（校園文化形象推廣項目）民族風(fēng)情全接觸——中央民族大學(xué)一日游項目意義：將中央民族大學(xué)校園文化與民族風(fēng)情相結(jié)合，打造民大品牌，推廣校園形象，協(xié)助學(xué)校辦學(xué)生滿意的世界一流的綜合性大學(xué)。通過此項活動將民族大學(xué)新時期欣欣向榮，蓬勃向上的嶄新面貌及濃厚的學(xué)習(xí)氛圍展現(xiàn)于外界，同時將中華民族獨有而寶貴的各種民族文化發(fā)揚光大。借此試點項目活動為本公司所開發(fā)民族工藝品及民族醫(yī)藥打開銷路，推動公司進(jìn)一步發(fā)展與擴大。時間：每周日9：00～17：00，寒暑假全天。地點：中央民族大學(xué)（良山新校區(qū)）活動主辦方：冰藍(lán)民族文化傳播發(fā)展公司活動協(xié)辦方：中央民族大學(xué)，XX旅行社流程介紹：主客賓朋喜相會（迎接典禮）時間：9：00~9：20前期準(zhǔn)備：學(xué)校相關(guān)管理人員協(xié)調(diào)，使校園處在節(jié)日裝點氣氛中。（如：打開音樂噴泉等。）上午9：00，由協(xié)辦方（XX旅行社）將游客準(zhǔn)時送至校門口，交代相關(guān)事宜并與主辦方（民族文化發(fā)展傳播公司企劃部）辦好交接手續(xù)后拜別。迎接形式：校門口兩旁站立身著各色民族服飾的我方禮儀人員（其中包含我方導(dǎo)游），各自以自己民族特有的方式迎接來自四周八方的游人。我方導(dǎo)游人員將游人帶至活動第一處。注：游人進(jìn)入校園后，導(dǎo)游向游人介紹民族服飾租賃項目，每位游人可以以30元/日的價格租借自己喜歡的民族服飾參與本次一日游項目全天候活動。繽紛民大一線牽（參觀活動）時間：9：20～10：20參觀內(nèi)容：中央民族大學(xué)（新）校區(qū)代表性建筑物，涉及新建的圖書館，理科大樓，文科大樓，美術(shù)館，主教學(xué)樓以及擁有悠久歷史和民族特色的博物館，中華同心園（即新校區(qū)中綠化工程）等。參觀過程中同時有導(dǎo)游人員進(jìn)行相關(guān)解釋。參觀游覽線路事先擬定，具體為：主教學(xué)樓——中華同心園——圖書館——民族博物館——美術(shù)館——理科大樓——文科大樓。參觀活動意義及目的：宣傳推廣民大形象，向社會展示新世紀(jì)民大人文教育體系及民族特色風(fēng)情，挖掘民大發(fā)展?jié)摿?，展現(xiàn)民大人為創(chuàng)建世界一流的民族大學(xué)不斷開拓進(jìn)取，完善自我的無限魅力。歡歌笑語對對碰（民族歌舞欣賞及學(xué)習(xí)）時間：10：20~11：30內(nèi)容及形式：游人到達(dá)時各民族學(xué)生已經(jīng)在歡歌起舞，各民族的舞蹈相繼上場。（如：藏族的“鍋莊舞”，“圓圈舞”；蒙古族的“筷子舞”；傣族的“孔雀舞”，“戛光舞”；維吾爾族的“薩瑪舞”等。）游人到達(dá)后，聽取導(dǎo)游關(guān)于民族歌舞的具體解說的同時，被熱情的表演者邀請加入歌舞的行列中去。舞蹈表演間隙，擬請中央民族大學(xué)民族舞蹈專家吉雅老師為游人現(xiàn)場專家?guī)讉€具有代表性的民族舞蹈動作。以調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，提高游人積極性。期間穿插即興民歌對唱環(huán)節(jié)。形式為互動形式，具體操作實行由現(xiàn)場工作人員進(jìn)行。異族風(fēng)韻繞君心（自由活動時間）時間：11：30~2:30內(nèi)容及形式：★特色風(fēng)味任你品（用餐）時間：11：30~12：30地點:緣聚閣（擬由合作方建）用餐特色：用餐過程中,茶樓同時為游人準(zhǔn)備了民族器樂表演(古箏,葫蘆絲等)和助興的舞蹈節(jié)目。表演人員可以下到游客身邊吹奏。在這期間，同時派發(fā)一些小的民族紀(jì)念品（如意愈吉祥如意的香包），給游客們作為紀(jì)念。紀(jì)念