429目標(biāo)市場選擇市場定位

7.1市場細(xì)分1市場細(xì)分的含義2市場細(xì)分的意義3市場細(xì)分的原則4市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)7.2目標(biāo)市場選選擇細(xì)分市場的的分析與評(píng)評(píng)價(jià)132目標(biāo)市場選選擇策略影響目標(biāo)市市場選擇的的因素分析與評(píng)價(jià)價(jià)細(xì)分市場場選擇目標(biāo)市市場覆蓋范范圍選擇如何進(jìn)進(jìn)入目標(biāo)市市場影響目標(biāo)市市場選擇的的因素7.2.1目標(biāo)市場及及細(xì)分市場場的評(píng)價(jià)目標(biāo)市場選選擇首先需需要對各個(gè)個(gè)細(xì)分市場場進(jìn)行評(píng)價(jià)價(jià)。市場細(xì)分的的最終目的的是為了有有效地選擇擇并進(jìn)入目目標(biāo)市場。。所謂目標(biāo)市場，是指企業(yè)業(yè)要進(jìn)入的的那個(gè)市場場。即企業(yè)業(yè)擬投其所所好，為之之服務(wù)的那那個(gè)顧客群群（這個(gè)顧客客群有頗為為相似的需需要）市場規(guī)模和和增長潛力力市場的吸引引力企業(yè)目標(biāo)和和資源細(xì)分市場評(píng)評(píng)價(jià)的內(nèi)容容（一）評(píng)價(jià)價(jià)“市場規(guī)規(guī)?！焙汀啊霸鲩L潛力力”細(xì)分市場是是否具有適適合的規(guī)模模和增長潛潛力大企業(yè)和小小企業(yè)適合的規(guī)模模和增長潛潛力是相對對于企業(yè)的的經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)和營銷實(shí)實(shí)力而言的的。評(píng)估需要通通過對消費(fèi)費(fèi)者的數(shù)量量、購買力力、消費(fèi)習(xí)習(xí)慣及對價(jià)價(jià)格變動(dòng)的的敏感程度度等情況的的調(diào)查，來來分析產(chǎn)品品的銷售量量、銷售金金額和具體體計(jì)算未來來消費(fèi)增長長幅度。（二二））評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)“市場場吸吸引引力力”一個(gè)個(gè)具具有有適適當(dāng)當(dāng)規(guī)規(guī)模模和和增增長長潛潛力力的的細(xì)細(xì)分分市市場場，，但但從從獲獲利利觀觀點(diǎn)點(diǎn)來來看看有有可可能能缺缺乏乏盈盈利利潛潛力力，，不不一一定定具具有有吸吸引引力力。。所謂吸吸引力力主要要是指指長期獲獲利率率的大小小。影響細(xì)細(xì)分市市場“長期盈盈利潛潛力”的因素素有現(xiàn)實(shí)競競爭者者、潛潛在競競爭者者、替替代產(chǎn)產(chǎn)品、、購買買者、、供應(yīng)應(yīng)商。。市場吸吸引力力評(píng)估估關(guān)鍵鍵是“經(jīng)營損損益”評(píng)估。。（三））評(píng)價(jià)價(jià)“企業(yè)目目標(biāo)和和資源源”第一：：考慮慮企業(yè)業(yè)的經(jīng)經(jīng)營目目標(biāo)某些細(xì)細(xì)分市市場雖雖然有有較大大吸引引力，，但不不符合合企業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展目目標(biāo)。。有些細(xì)細(xì)分市市場超超過企企業(yè)目目標(biāo)，，實(shí)施施難度度過大大。有些細(xì)細(xì)分市市場低低于企企業(yè)目目標(biāo)，，企業(yè)業(yè)不能能胸?zé)o無大志志，缺缺乏使使命感感。第二：：考慮慮企業(yè)業(yè)的資資源條條件選擇那那些有有條件件進(jìn)入入、能能充分分發(fā)揮揮其資資源優(yōu)優(yōu)勢的的細(xì)分分市場場作為為目標(biāo)標(biāo)市場場。7.2.2目標(biāo)市場場的選擇擇策略產(chǎn)品---市場矩陣陣圖皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場（一）市場集中中化（產(chǎn)產(chǎn)品-市場專業(yè)業(yè)化）企業(yè)只選選取一個(gè)個(gè)細(xì)分市市場，只只生產(chǎn)一一種產(chǎn)品品，供應(yīng)應(yīng)某一單單一顧客客群，進(jìn)進(jìn)行集中中營銷。。特點(diǎn)：進(jìn)入市場場簡單有有效；抗抗風(fēng)險(xiǎn)能力小。。一旦發(fā)發(fā)生變化化,可能無法法生存.皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場（二）產(chǎn)產(chǎn)品專業(yè)業(yè)化同一產(chǎn)品品不同市市場是指企業(yè)業(yè)集中生生產(chǎn)一種種產(chǎn)品,并向所有有顧客銷銷售這種種產(chǎn)品。。特點(diǎn)：市場專家家做，能能夠形成成優(yōu)勢，，樹立良良好形象象，回避避了產(chǎn)品品風(fēng)險(xiǎn)，，但增大大了市場場風(fēng)險(xiǎn)。。皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場（三）市市場專業(yè)業(yè)化不同產(chǎn)品品同一市市場是指企業(yè)業(yè)專門經(jīng)經(jīng)營某一一顧客群群體需要要的各種種產(chǎn)品.特點(diǎn)：回避市場場風(fēng)險(xiǎn)，，但增大大了產(chǎn)品品風(fēng)險(xiǎn)。。市場容容量有限限時(shí),承受的壓壓力大皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場（四）選選擇專業(yè)化少量產(chǎn)品品少量市市場是指企業(yè)業(yè)選取若若干個(gè)具具有良好好的盈利利潛力和和結(jié)構(gòu)吸吸引力,且符合企企業(yè)的目目標(biāo)和資資源條件件的細(xì)分分市場作作為目標(biāo)標(biāo)市場,其中每個(gè)個(gè)市場與與其它市市場之間間較少聯(lián)聯(lián)系.特點(diǎn)：分散公司司風(fēng)險(xiǎn)，，分散了了企業(yè)資資源，管管理難度度加大。皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場（五）市市場全面面化多角市場場多角產(chǎn)產(chǎn)品是指企業(yè)業(yè)生產(chǎn)多多種產(chǎn)品品去滿足足各種顧顧客群體體的需要要.特點(diǎn)：：能夠相互互彌補(bǔ)，，但競爭爭力減弱弱，管理理難度加加大，適適合實(shí)力力雄厚的的大企業(yè)業(yè)。目標(biāo)市場場營銷策策略營銷組合合營銷組合合1營銷組合合2營銷組組合3營銷組組合4營銷組組合整體市市場細(xì)分市市場1細(xì)分市市場2細(xì)分市市場3細(xì)分市市場4細(xì)分市市場（無差差異性性市場場營銷銷策略略）（差異異性市市場營營銷策策略））（集中中性市市場營營銷策策略））（一））無差差異市市場營營銷策策略企業(yè)把把整體體市場場看作作一個(gè)個(gè)大的的目標(biāo)標(biāo)市場場，不不進(jìn)行行細(xì)分分，用用一種種產(chǎn)品品、統(tǒng)統(tǒng)一的的市場場營銷銷組合合策略略對待待整體體市場場營銷銷策略略。特點(diǎn)：：1、只注注重消消費(fèi)者者需求求上的的共同同性，，而不不關(guān)心心他們們在需需求上上的差差異性性。2、用一種產(chǎn)產(chǎn)品和一套套營銷方案案吸引盡可可能多的購購買者。3、產(chǎn)品在包包裝、價(jià)格格、品牌、、外觀等方方面長期不不變。適用企業(yè)：：1、一般具有有大規(guī)模、、單一、連連續(xù)生產(chǎn)線線。2、擁有廣泛泛的分銷渠渠道，并能能開展強(qiáng)有有力的促銷銷活動(dòng)，投投放大量廣廣告和進(jìn)行行統(tǒng)一宣傳傳，3、壟斷產(chǎn)品品、專利產(chǎn)產(chǎn)品、新產(chǎn)產(chǎn)品的導(dǎo)入入期且市場場同質(zhì)性高高或供不應(yīng)應(yīng)求產(chǎn)品的的企業(yè)。優(yōu)點(diǎn)：1、單一生產(chǎn)產(chǎn)線，大批批量生產(chǎn)，，成本較低低，2、促銷宣傳傳和市場調(diào)調(diào)研費(fèi)用比比較小，有有利于低價(jià)價(jià)爭取更廣廣泛的消費(fèi)費(fèi)者，提高高經(jīng)濟(jì)效益益。缺點(diǎn)：1、不考慮細(xì)細(xì)分市場差差異性，難難以適應(yīng)市市場需求頻頻繁變化，，2、產(chǎn)品能否被被市場長期期接受。3、市場競爭爭異常激烈烈。4、易受到競競爭企業(yè)的的攻擊。（二）差異異性市場營營銷策略不同產(chǎn)品不同同價(jià)價(jià)格格不同同渠渠道道不同同促促銷銷先進(jìn)進(jìn)行行市市場場細(xì)細(xì)分分，，再再根根據(jù)據(jù)每每個(gè)個(gè)細(xì)細(xì)分分市市場場的的需需求求差差異異制制定定不不同同的的市市場場營營銷銷組組合合策策略略適用用企企業(yè)業(yè)：：大企企業(yè)業(yè)、、企企業(yè)業(yè)財(cái)財(cái)力力雄雄厚厚、、技技術(shù)術(shù)力力量量強(qiáng)強(qiáng)，，管管理理人人員員素素質(zhì)質(zhì)高高。。優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：：有的的放放矢矢，，對對癥癥下下藥藥，，吸吸引引更更多多消消費(fèi)費(fèi)者者，，增增強(qiáng)強(qiáng)競競爭爭能能力力；；減減少少經(jīng)經(jīng)營營風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；；擴(kuò)擴(kuò)大大銷銷售售額額，，提提高高市市場場占占有有率率，，增增加加盈盈利利能能力力。。缺點(diǎn)點(diǎn)：（1）增增加加營營銷銷成成本本。。（（2）資資源源配配置置分分散散，，不不能能在在細(xì)細(xì)分分市市場場形形成成優(yōu)優(yōu)勢勢，，容容易易顧顧此此失失彼彼。。（（3）企業(yè)生產(chǎn)成成本管理成本本高。通用汽車：為為合適的人生生產(chǎn)制造合適適的車（雪佛佛蘭、奧茲莫莫比爾、龐蒂蒂亞克、別克克、凱狄拉克克）通用汽車通用汽車通用汽車通用汽車聯(lián)想電腦市場場差異化策略略聯(lián)想電腦聯(lián)想家用系列“鋒行”“家悅”“天驕”聯(lián)想商用系列玩家高手市場簡單家用市場時(shí)尚流行市場農(nóng)夫山泉差異異化農(nóng)夫山泉有點(diǎn)點(diǎn)甜農(nóng)夫果園，三三種水果，喝喝前搖一搖泰國東方飯店店服務(wù)差異化企業(yè)在市場細(xì)細(xì)分的基礎(chǔ)上上，只選擇一一個(gè)或少數(shù)幾幾個(gè)有限的細(xì)細(xì)分市場作為為目標(biāo)市場，，制定一套營營銷方案，集集中企業(yè)所有有資源，爭取取在這個(gè)目標(biāo)標(biāo)市場上占有有較大的份額額的營銷策略略。適用：資源力量有有限的中小小企業(yè)。優(yōu)點(diǎn)：1、集中力量量，可以在在較小的子子市場中取取得優(yōu)勢，，提高市場場占有率，，2、經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)集中，企企業(yè)可以對對顧客需求求有更深入入的了解，，容易做到到適銷對路路，易于創(chuàng)創(chuàng)名牌，獲獲得較高知知名度，3、節(jié)省營銷銷費(fèi)用，增增加盈利。。缺點(diǎn)：1、市場相對對較小，發(fā)發(fā)展受到限限制，2、目標(biāo)市場場太集中，，潛伏著較較大市場的的風(fēng)險(xiǎn)。（三）集中中性市場營營銷策略資料：浪潮潮電腦的專專注策略專注商用市場：網(wǎng)吧、教育、證券、稅務(wù)1首次接觸浪浪潮渠道管管理部經(jīng)理理陶登峰是是通過電話話，那頭娓娓娓而來平平緩謙和的的話語。當(dāng)當(dāng)時(shí)他在安安徽，正輾輾轉(zhuǎn)于第一一次巡訪全全國渠道的的路途中。。待到兩天天后見到本本人，人如如其聲，平平靜親和。。即使喜悅悅，也是淡淡淡滲出的的幾許：““浪潮的渠渠道影響力力讓人驚喜喜，993年，浪潮推推出第一款款小型機(jī)，，到95年，小型機(jī)機(jī)正式更名名浪潮服務(wù)務(wù)器，成為為Intel公司在中國國大陸地區(qū)區(qū)服務(wù)器領(lǐng)領(lǐng)域唯一合合作伙伴。。當(dāng)時(shí)高端端計(jì)算機(jī)仍仍然是國外外品牌一統(tǒng)統(tǒng)天下，市市場推廣和和銷售的難難度非常大大，浪潮就就是靠自己己對服務(wù)器器和計(jì)算機(jī)機(jī)技術(shù)的深深厚理解，，一個(gè)一個(gè)個(gè)重點(diǎn)客戶戶的去推廣廣，既可以以直接銷售售給客戶，，也可以一一方面從技技術(shù)角度推推廣服務(wù)器器，另一方方面尋找合合適的渠道道代理，共共同從服務(wù)務(wù)和應(yīng)用方方面合力拓拓展。河北滄州鄉(xiāng)鄉(xiāng)謠牛奶1999年鄉(xiāng)謠降氟牛牛奶鄉(xiāng)謠牛奶生生存的秘訣訣！降氟棕櫚航空公公司世界上最滿滿意的航空空公司聚焦戰(zhàn)略維珍集中性性策略“全世界最小小的航空公公司”只有兩架波波音737客機(jī)每年總載客客量僅為7.5萬人次航線也不多多，只飛往往歐洲11個(gè)城市目標(biāo)顧客棕櫚專注于于細(xì)分市場場上的客戶戶——到歐洲度假假的企業(yè)經(jīng)經(jīng)理人特色定位特色：把自家花園園里的花兒兒帶上飛機(jī)機(jī)商務(wù)艙的雙雙人床服務(wù)務(wù)機(jī)上提供美美容保健服服務(wù)等在倫敦機(jī)場場提供18個(gè)淋浴房在機(jī)場休息息廳開設(shè)獨(dú)獨(dú)特的健康康和美容俱俱樂部，提提供美容、、圖書館、、音樂室、、酒吧等服服務(wù)效果果由英國消費(fèi)費(fèi)者協(xié)會(huì)主主辦的《假日選擇》日前公布的的調(diào)查結(jié)果果卻顯示：：棕櫚航空空擊敗了眾眾多老牌的的航空公司司，被評(píng)為為“世界上上最令顧客客滿意的航航空公司””。棕櫚航空的的利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大大航空公司司7.2.3影響目標(biāo)市市場選擇的的因素產(chǎn)品性質(zhì)市場需求產(chǎn)品生命周期企業(yè)的資源和實(shí)力競爭者目標(biāo)標(biāo)市場進(jìn)入入的戰(zhàn)略

條件策略

企業(yè)實(shí)力

產(chǎn)品差別性

市場差別性產(chǎn)品生命周期競爭者的策略無差異性市場戰(zhàn)略

強(qiáng)大差別小差別小投入期成長期無差異差異

差異性市場戰(zhàn)略

強(qiáng)大差別大差別大成熟期差異集中

集中性市場戰(zhàn)略

弱小差別大差別大衰退期集中退出1.分析與評(píng)價(jià)價(jià)細(xì)分市場場市場規(guī)模及及增長潛力力市場吸引力力企業(yè)目標(biāo)與與資源狀況況2.目標(biāo)市場的的選擇策略略產(chǎn)品---市場矩陣圖圖3.影響目標(biāo)市市場選擇的的因素產(chǎn)品性質(zhì)市場需求產(chǎn)品生命周期企業(yè)的資源和實(shí)力競爭者目標(biāo)標(biāo)市場進(jìn)入入的戰(zhàn)略本章結(jié)束第三節(jié)市市場定位位及其策略略市場定位的的含義市場定位的的步驟市場定位的的策略市場定位的的方法一、市場定定位的含義義1、市場定位的的概念市場定位是是指企業(yè)為為某一種產(chǎn)產(chǎn)品在市場場上樹立一一個(gè)明確的的、區(qū)別于于競爭對手手的、符合合消費(fèi)者需需要的地位位。市場定位的的實(shí)質(zhì)就是是使產(chǎn)品樹樹立一個(gè)消消費(fèi)者喜歡歡的與眾不不同的形象象。第一、做什什么的問題題第二、不做做什么第三、怎么么做？二、市場定定位步驟（一）明確確本企業(yè)潛潛在的競爭爭優(yōu)勢1、競爭者的的定位狀況況。（1）競爭者在在目標(biāo)市場場上的定位位；（2）正確衡量量競爭者的的潛力及其其現(xiàn)實(shí)或潛潛在的競爭爭優(yōu)勢。2、目標(biāo)顧客客對產(chǎn)品的的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)3、明確競爭爭優(yōu)勢。成成本優(yōu)勢還還是產(chǎn)品差差異化優(yōu)勢勢。（二）準(zhǔn)確確選擇相對對的競爭優(yōu)優(yōu)勢競爭優(yōu)勢是是指一個(gè)企企業(yè)能夠勝勝過競爭者者的能力。?？梢允乾F(xiàn)現(xiàn)實(shí)的或者者潛在的。。（三）顯示示獨(dú)特的競競爭優(yōu)勢1.建立與市場場定位一致致的企業(yè)形形象和產(chǎn)品品形象（1）讓目標(biāo)顧顧客知道、、了解和熟熟悉企業(yè)的的市場定位位。（2）使目標(biāo)顧顧客對企業(yè)業(yè)的市場定定位和產(chǎn)品品形象認(rèn)同同、喜歡和和偏愛。2.鞏固與市場場定位一致致的形象（1）不斷增進(jìn)進(jìn)顧客對企企業(yè)的了解解，強(qiáng)化目目標(biāo)顧客對對企業(yè)的印印象；（2）企業(yè)保持持對目標(biāo)顧顧客的了解解；（3）穩(wěn)定目標(biāo)標(biāo)顧客的態(tài)態(tài)度；（4）加深與目目標(biāo)顧客的的感情。3.矯正與市場場定位不一一致的形象象三、市場定定位策略填補(bǔ)定位策策略競爭定位策策略重新定位策策略并列定位策策略市場定位策策略(一)“填補(bǔ)”策略略（H2)功能價(jià)格ACBH2高中低少多指企業(yè)為避避開強(qiáng)有力力的競爭對對手，將產(chǎn)產(chǎn)品定位在在目標(biāo)市場場的空白部部分或是“空隙”部分?？梢员荛_競競爭，迅速速在市場上上站穩(wěn)腳跟跟，并能在在消費(fèi)者或或用戶心目目中迅速樹樹立一種形形象。這種種定位方式式風(fēng)險(xiǎn)較小小，成功率率較高，常常常為多數(shù)數(shù)企業(yè)所采采用。研究市場的的空白處是是因?yàn)闆]有有潛在的需需求，還是是競爭對手手無暇顧及及考慮這一市市場部分是是否有足夠夠的需求規(guī)規(guī)模，是否否足以使企企業(yè)有利可可圖?考慮企業(yè)的的營銷能力力是否能勝勝任市場部部分的開發(fā)發(fā)，自身是是否有足夠夠的技術(shù)開開發(fā)能力去去提供足夠夠的產(chǎn)品。。定義優(yōu)點(diǎn)注意(二)并列定位策策略(H3)功能價(jià)格ACBH3高中低少多定義優(yōu)缺點(diǎn)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但不少企業(yè)認(rèn)為這是一種更可行的定位嘗試，一旦成功就會(huì)取得巨大的市場優(yōu)勢，因?yàn)檫@個(gè)市場部分肯定是最有利可圖的部分。注意必須知己知彼，尤其應(yīng)清醒估價(jià)自己的實(shí)力，不一定試圖壓垮對方，只要能夠平分秋色就已是巨大的成功。指企業(yè)將產(chǎn)品定位在現(xiàn)有競爭者的產(chǎn)品附近，服務(wù)于相近的顧客群，與同類同質(zhì)產(chǎn)品滿足同一個(gè)目標(biāo)市場部分。(三)競爭定位策策略(H1)功能價(jià)格ACBH1高中低少多企業(yè)選擇靠靠近與現(xiàn)有有競爭者或或與其重合合的市場位位置，爭奪奪同樣的目目標(biāo)顧客的的一種市場場定位策略略。必須具備的的條件：1.能比競爭者者生產(chǎn)出質(zhì)質(zhì)量更優(yōu)或或成本更低低的產(chǎn)品；；2.該市場容量量大，足以以吸收更多多的競爭者者；3.擁有比競爭爭者更多的的資源和能能力；4.選定的市場場位置與本本企業(yè)的聲聲譽(yù)和經(jīng)營營能力相符符合。優(yōu)點(diǎn)：一旦旦成功，能能夠迅速樹樹立形象，，提升競爭爭力，獲取取較高的利利潤。缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較大。適用：實(shí)力力雄厚的大大企業(yè)。(四)重新定位策策略功能價(jià)格ACBH2H1H3高中低少多對已經(jīng)上市市的，銷路路不佳、市市場反應(yīng)較較差的產(chǎn)品品進(jìn)行再定定位，確定定其新的市市場位置。。雀巢公司在我我國的重新定定位80年代初所有人味道好極了2000年剛剛工作的年年輕人好的開始四、市場定位位方法定位方法（1）---特色定位寶潔公司的清清潔劑系列（（9個(gè)品牌）汰漬漬（強(qiáng)去圬））：強(qiáng)有力，能洗洗凈任何圬漬漬快樂樂（顏色保護(hù)護(hù)）：杰出的清潔和和不褪色奧克雪（漂白白）：使你的白衣更更白，顏色衣衣物更亮波爾德（柔軟軟）：清潔、柔軟和和不帶靜電伊拉能（除斑斑）：除玷污的斑跡跡做得比你希希望的更好象牙雪（中性性和溫柔）：：用于尿布和小小孩的衣服依據(jù)產(chǎn)品特色色在消費(fèi)者心心目中建立產(chǎn)產(chǎn)品的特色形形象定位定位方法（2）-—利益定位利益：經(jīng)濟(jì)、耐用、、質(zhì)量、服務(wù)務(wù)、高貴、優(yōu)優(yōu)越沃爾沃汽車：：安全與耐用用奔馳汽車：高高貴、王者、、顯赫、至尊尊奧托汽車：經(jīng)經(jīng)濟(jì)便宜依據(jù)產(chǎn)品向消消費(fèi)者提供的的利益定位資料：不賣產(chǎn)產(chǎn)品賣感覺天王表的定位位策略定位主題：高質(zhì)量、高高價(jià)格、高檔檔次形象目標(biāo)：天王表是手手表業(yè)的貴族族廣告訴求重點(diǎn)點(diǎn)：早期：天王表表——成功的象征中期：天王表表——身份的體現(xiàn)現(xiàn)在：天王表表——時(shí)代象征定位方法（3）——使用定位唐人快餐店一次性碗筷鐘點(diǎn)房情人節(jié)卡片依據(jù)特定使用用場合、特定定使用時(shí)間的的定位定位方法（4）——使用人定位生活方式、個(gè)個(gè)性、性格、、價(jià)值觀耐克：運(yùn)動(dòng)、活力力百事可樂：年輕、活潑潑、時(shí)代依據(jù)產(chǎn)品與某某類消費(fèi)者的的生活形態(tài)和和生活方式的的關(guān)聯(lián)作為定定位定位方法（5）——競爭定位肯德基德克士馬可波羅麥當(dāng)勞脆皮炸雞香辣雞翅牛肉漢堡意大利面、薄薄餅洋快餐擺擂總總府路我也賣漢堡我也賣雞你們斗雞我們吃雞定位方法（（6）——類別定位去頭屑海飛絲兒童鈣奶樂百氏飲料可口可樂操作系統(tǒng)微軟漢堡包麥當(dāng)勞在消費(fèi)者心心目中，造造成該產(chǎn)品品等同與某某類產(chǎn)品的的印象阿迪達(dá)斯運(yùn)運(yùn)動(dòng)鞋耐克運(yùn)動(dòng)鞋鞋定位方法（（7）——比附定位耐達(dá)運(yùn)動(dòng)鞋鞋這是什么鞋鞋？看它和名牌牌擺在一起起肯定也是名名牌以競爭者產(chǎn)產(chǎn)品為參照照物，依附附競爭者定定位定位方法（（8）——對抗定位名牌冰淇淋淋B品牌：我的的冰淇淋品品種更多A品牌：我的的冰淇淋味味道更好我的的冰冰淇淇淋淋價(jià)價(jià)格格更低：：D品牌牌我的的冰