21世紀唯一生存不變的法則

交互式式特許許經(jīng)營營公開開研討討會------““創(chuàng)新新”21世紀唯唯一生生存不不變的的法則則1歡迎迎詞詞一個故故事：：金庸庸《俠俠客行行》畫面：：一個個身穿穿八卦卦服的的長須須老者者扛著著一面面八卦卦旗，，一邊邊走一一邊說說道：：“算算得天天地日日月命命，生生死算算到神神仙家家”。。自古人人們爭爭論問問題：：1））、命命由天天定？？2））、命命自我我立？？你在尋尋找改改變你你命運運的““智慧慧之劍劍”?。∵@把把“劍劍”在在哪里里呢？？我認認為：：這把““劍””就緊緊緊握握在你你的手手里。。我代表表XXXXXX公司，，對今天天在坐坐的，，尋找找改變變自己己“命命運之之劍””的英英雄們們，表表示最最熱烈烈的歡歡迎和和致以以我本本人最最衷心心的良良好祝祝愿！！祝愿愿各位位用你你找到到的““智慧慧之劍劍”，，披荊荊斬棘棘、奮奮勇向向前，，最終終追隨隨你不不滅的的夢想想，邁邁向你你成功功的彼彼岸?。?探討和和交流流一、中中國商商品分分銷格格局之之巨變變二、傳傳統(tǒng)特特許經(jīng)經(jīng)營面面臨巨巨大危危機三、店店鋪經(jīng)經(jīng)營之之出路路四、交交互式式特許許經(jīng)營營---未未來商商品分分銷之之路五、何何為機機遇？3探討和和交流流一、中中國商商品分分銷格格局之之巨變變4中國商商品分分銷格格局之之巨變變1）、、商品品分銷銷通道道急劇劇縮短短2）、、零售售終端端加速速網(wǎng)絡絡化3）、商品品直銷將成成為流行方方式5中國商品分分銷格局之之巨變1）、商品品分銷通道道急劇縮短短6中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（1））《商品分銷銷流程圖》》：生產(chǎn)企業(yè)代理批發(fā)店鋪零售消費者生產(chǎn)企業(yè)店鋪零售消費者代理生產(chǎn)企業(yè)店鋪零售消費者物流商生產(chǎn)企業(yè)消費者物流商7中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（2））什么是“分分銷”？？分銷，也叫叫產(chǎn)品分銷銷服務，它它是指∶一個“法人人”通過自自己擁有的的或者掌控控的商品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移通道和和場所，把把生產(chǎn)企業(yè)業(yè)所生產(chǎn)的的“產(chǎn)品””[1]親自轉(zhuǎn)移到到消費者手手中的一切切行為和過過程。它包括∶代代理、批發(fā)發(fā)、倉儲、、運輸、零零售、直銷銷、廣告、、培訓及售售后服務等等各個方面面，它是一一種全新的的商品流通通方式。[1]包括“有形形產(chǎn)品”，，即看得見見、摸得著著的產(chǎn)品，，如彩電、、冰箱等；；“無形產(chǎn)產(chǎn)品”，即即看不見、、摸不著的的產(chǎn)品，如如服務、尊尊重、夢想想等。8中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（3））什么是“狹狹義分銷商商”？只是做商品品分銷中一一個或者幾幾個環(huán)節(jié)的的分銷商比如你只是是做代理、、或者你只是是做物流、、或者你只是是做零售。。9中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（4））什么是“廣廣義分銷商商”？商品分銷中中所有環(huán)節(jié)節(jié)都做的分分銷商。環(huán)節(jié)：物流流、配送、、零售、直直銷、廣告告、培訓消消費者以及及售后服務務。像美國的沃沃爾瑪、法法國的家樂樂福、上海海的聯(lián)華超超市、北京京的國美電電器等這些些大型和超超大型零售售商它們是是不是“廣廣義分銷商商”呢？還還不是！因因為，它們們雖然有倉倉儲、運輸輸、零售、、廣告、售售后服務等等各個方面面，但是，，它們沒有直銷和和對消費者者的培訓，如果非要要說它們是是“廣義分分銷商”也也未嘗不可可，但充其其量我們可可以把它稱稱之為“準準廣義分銷銷商”或者者稱之為““20世紀的廣義義分銷商””10中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（5））簡單理解““分銷”？？分銷=物物流+零零售+直銷銷+售后服服務11中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（6））趨勢：------“直銷”將將在傳統(tǒng)分分銷中出現(xiàn)現(xiàn)！知道：中國國今天的分分銷商不論論它的規(guī)模模有多大，，它們都沒沒有“直銷”這個環(huán)節(jié)！！我們可以以非常堅定定地告訴大大家：“直銷”這個環(huán)節(jié)在在不遠的時時期里，就就會在分銷銷商中出現(xiàn)現(xiàn)，尤其是是零售商中中出現(xiàn)。12中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（7））20年前“批發(fā)發(fā)”賺錢的的原因：第一個原因因：“好商商品”極度度短缺、供供不應求，，消費者有有錢買不到到“好商品品”---誰能搞到到“好商品品”誰就能能夠賺到錢錢、搞到““好商品””把它批發(fā)發(fā)出去，你你就能夠賺賺到很多錢錢。第二個原因因：廣東服服裝運到哈哈爾濱去賣賣，你能賺賺不少錢，，其中之因因就是“信息”不通暢！你你成了少數(shù)數(shù)獨占“信信息資源””者，也就就是講，你你只要成為為獨占商品品的諸如價價格、數(shù)量量、生產(chǎn)來來源等等的的“信息資資源”，你你就能夠賺賺到更多的的錢。結(jié)論：20年前前，你只要要“膽大””，搞“批批發(fā)”你就就一定賺錢錢。13中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（8））請你思考？？今天的市場場環(huán)境是什什么？過去的“老老辦法”不不太好用的的原因是什什么？14中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（9））看法：好商品“相對過剩剩”；好商品“供過于求求”！新經(jīng)濟時代代需要用“新”思維、“新”觀念、“新”方法、“新”的手段！15中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（10）請你再思考考？怎樣獲得------“新”思維！“新”觀念！“新”方法！“新”的手段！16中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（11）唯一通道：打破常規(guī)、、創(chuàng)新求變變！17中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（12）“打破常規(guī)規(guī)、創(chuàng)新求求變”通道道何在？學習！向“智者””學習！向“智者群群體”學習習！18中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（13）請你再思考考？今天及其不不遠的未來來，在“批批發(fā)”環(huán)節(jié)節(jié)已經(jīng)賺不不到錢或者者說賺不到到太多錢的的情況下，，在商品的的流通領(lǐng)域域：你又在哪個個環(huán)節(jié)賺錢錢呢？19中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（14）代理和零售售20中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（15）代理和零售售之路：資本足夠大大：像美國國沃爾瑪、、法國家樂樂福、上海海聯(lián)華超市市、北京國國美電器------在“零零售環(huán)節(jié)””賺錢。資本不多：：只有在““代理環(huán)節(jié)節(jié)”賺錢---如果果貨幣梢多多一點---做一級級代理或者者叫省級代代理；否則則只有做二二級或者三三級或以下下級代理。。21中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（16）請你再思考考：做二級或者者三級或以以下級代理理：你能夠做多多長時間呢呢？22中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（17）有分銷“教教父”之稱稱---杜書伍博士認為：：全世界的渠渠道都要求求“扁平化化”，太多多的中間商商必然會導導致成本提提高，國內(nèi)內(nèi)的二級代代理商只有有二條出路路：要么變變成大的零零售商，要要么可能就就要死掉了了。也就是講，，再過10年、20年或者更更短，國內(nèi)內(nèi)的二級、、三級或以以下級代理理商將不復復存在，它它們將隨著著信息化和和網(wǎng)絡化社社會的飛速速發(fā)展和進進步完成它它的歷史使使命而光榮榮“退休””。23中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（18）在很快到來來的商品流流通領(lǐng)域財財富分配的的殘酷競爭爭中，我們們可以看出出一個清晰晰的------歷史發(fā)展必必然趨勢：未來的10~30年年，批發(fā)商商、二級、、三級或者者以下級代代理商將永永遠退出商商品流通財財富分配的的領(lǐng)域！一一級代理商商將會與大大型零售商商相持一段段時間；后后期，一級級代理商將將向大型““物流商””轉(zhuǎn)化。一級代理商商變成大型型“物流商商”后，你你只有一條條出路（注注：指的是是在“商品品流通財富富分配領(lǐng)域域”）：加加盟成為大大型零售商商，包括大大型連鎖零零售商的““一個零售售終端”。。這個歷史發(fā)發(fā)展的必然然趨勢已經(jīng)經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)！這不是是你相信不不相信，承承認不承認認的問題，，而是你如如何站在一一個歷史的的“烽火臺臺”上，面面對這個現(xiàn)現(xiàn)時，與時時俱進，放放眼未來的的問題。24中國商品分分銷格局之之巨變---商品分銷通通道急劇縮縮短（19）此言差亦：：何管它耶：：“車到山山前必有路路，興許---柳暗暗花明又一一村”！我認為---這是二種不不同價值觀觀的表現(xiàn)：：一種是大夢夢想者---他認為為：凡成大大事者，必必是胸懷大大志，眼光光聚萬里之之遙，洞凡凡夫不能洞洞之道，察察俗子不能能察之理，，運籌帷幄幄而決勝千千里之外，，而最終成成就非凡之之偉業(yè)。一種是恐懼懼膽怯者：：做事憑著著感覺走，，走到那里里算那里，，隨波逐流流，今朝有有酒今朝醉醉，那管明明日何其多多，從而成成為任人宰宰割的“羔羔羊”。25中國商品品分銷格格局之巨巨變---商品分銷銷通道急急劇縮短短（20）請你再思思考？不愿成為為別人““砧板””上宰割割的羔羊羊出路在在哪里？？只有一條條出路：：放眼未來來，決勝勝千里??！26中國商品品分銷格格局之巨巨變---商品分銷銷通道急急劇縮短短（21）我們說這這么多話話的目的的在哪里里？------我們講這這些“蠻蠻有道理理”的話話并不是是我們的的目的，，我們的的目的是是：在“蠻有有道理””的歷史史背景下下，怎樣樣在“商品流流通的財財富分配配領(lǐng)域””獲得更多多的利潤潤，或者者說更多多的財富富，這才才是你我我真正要要達到的的最高目目的！27中國商品品分銷格格局之巨巨變---商品分銷銷通道急急劇縮短短（22）小結(jié)結(jié)：你自己不不太可能能去做大大型“物物流商””；也不太可可能去做做大型零零售商；；也不太可可能去做做一級代代理商，，做批發(fā)發(fā)商；做做二級、、三級或或者以下下級代理理商且又又沒有太太好的未未來出路路。你如何在在“商品品流通的的財富分分配領(lǐng)域域”獲得得更多的的利潤，，或者說說更多的的財富。。這才是是我們把把大家邀邀約來，，共同探探討和交交流的問問題。28中國商品品分銷格格局之巨巨變2）、零零售終端端加速網(wǎng)網(wǎng)絡化29中國商品品分銷格格局之巨巨變---零售終端端加速網(wǎng)網(wǎng)絡化（（1）何為“網(wǎng)網(wǎng)絡”？？30中國商品品分銷格格局之巨巨變---零售終端端加速網(wǎng)網(wǎng)絡化（（2）所謂“網(wǎng)絡””：凡是通過過“串聯(lián)””或者“并聯(lián)””的方式連連結(jié)起來來的有形形或者無無形的““事物””所組成成的集合合?！笆挛铩薄保罕热缡请婋娔X、店店鋪、電電信發(fā)射射臺等等等。網(wǎng)絡的明明顯特征征：“事事物”與“事物物”之間間的連結(jié)結(jié)方式必必須是通通過串聯(lián)聯(lián)或者并并聯(lián)方式式連結(jié)；；其二、、被連結(jié)結(jié)的“事事物”與與“事物物”相互互之間可可以實現(xiàn)現(xiàn)信息的的交換和和共享；；反過來來講，不不具備這這二個明明顯的特特征就不不是“網(wǎng)網(wǎng)絡”。。31中國商品品分銷格格局之巨巨變---零售終端端加速網(wǎng)網(wǎng)絡化（（3）舉個例子子：國際互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)之所所以稱之之為“網(wǎng)網(wǎng)絡”就就是因為為國際互互聯(lián)網(wǎng)上上的“電電腦”與與“電腦腦”之間間的連結(jié)結(jié)方式是是通過“串聯(lián)””或者“并聯(lián)””的方式連連結(jié)起來來的，并并且電腦腦與電腦腦之間可可以實現(xiàn)現(xiàn)信息的的交換和和共享。?！熬W(wǎng)絡”在我我們生活中的的形象化比喻喻一個是“漁漁網(wǎng)”，一個個是“蜘蛛網(wǎng)網(wǎng)”。32中國商品分銷銷格局之巨變變---零售終端加速速網(wǎng)絡化（4）人類社會巨變變之源：數(shù)字化技術(shù)、、微電腦技術(shù)術(shù)、大型電腦腦技術(shù)、國際際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)術(shù)的飛速發(fā)展展與進步，加加速了整個人人類社會政治治、文化和經(jīng)經(jīng)濟的網(wǎng)絡化化進程！人類類生活的各個個方面也因為為網(wǎng)絡化進程程而得與獲得得巨大的改變變！有人用了一句句形象的話比比喻說：在未來你不是是被網(wǎng)罩住，，你就是自投投落網(wǎng)。33中國商品分銷銷格局之巨變變---零售終端加速速網(wǎng)絡化（5）由此我們得出出一個結(jié)論：：未來財富分配配當中，或者者這樣說未來來商業(yè)游戲規(guī)規(guī)則當中，你你想切割更大大的“蛋糕””，你就要迅迅速學會------“織網(wǎng)網(wǎng)”！比爾?蓋茨、搜狐的的張朝陽、網(wǎng)網(wǎng)易的丁磊、、網(wǎng)通的田溯溯寧，還將有有許多不斷涌涌現(xiàn)出的時代代財富英雄，，那一個不是是因為會“織織網(wǎng)”或者沾沾了“國際互互聯(lián)網(wǎng)”的““光”而衣缽缽滿盈的？34中國商品分銷銷格局之巨變變---零售終端加速速網(wǎng)絡化（6）織什么“網(wǎng)””？------四大要素：（1）、商品品；（2）、電子子商務；（3）、店鋪鋪；（4）、消費費者。35中國商品分銷銷格局之巨變變---零售終端加速速網(wǎng)絡化（7）四大要素織成成“四張網(wǎng)””：（1）、商品組成成“物流網(wǎng)”；（2）、電子商務務組成“電子商務網(wǎng)網(wǎng)”；（3）、店鋪組成成“零售終端網(wǎng)網(wǎng)”；（4）、消費者組組成“顧客消費網(wǎng)網(wǎng)”，四張網(wǎng)不是孤孤立而是統(tǒng)一一的。36中國商品分銷銷格局之巨變變---零售終端加速速網(wǎng)絡化（8）組成模式：第一種：“物物流網(wǎng)+電子子商務網(wǎng)”---物流和和配送，知名名物流公司尚尚未真正出現(xiàn)現(xiàn)；第二種：“電電子商務網(wǎng)””---網(wǎng)上上購物---虛擬超市，，如新浪、網(wǎng)網(wǎng)易、當當?shù)鹊?；第三種：“零零售終端網(wǎng)””---零售售，如一些中中、小型連鎖鎖超市；第四種：“零零售終端網(wǎng)+電子商務網(wǎng)網(wǎng)”---網(wǎng)網(wǎng)上購物和零零售，有人稱稱：虛擬超市市+落地超市市=空中+地地面，如上海海聯(lián)華、北京京西單商場等等；第五種：“物物流網(wǎng)+零售售終端網(wǎng)+電電子商務網(wǎng)””---網(wǎng)上上購物和零售售再加上物流流，一些大型型零售企業(yè)，，如國美電器器、上海聯(lián)華華等；第六種：“顧顧客消費網(wǎng)+物流網(wǎng)+電電子商務網(wǎng)””---典型型特征：沒有有店鋪，如一一些直銷企業(yè)業(yè)安利、雅芳芳、天獅等等等；37中國商品分銷銷格局之巨變變---零售終端加速速網(wǎng)絡化（9）第七種：“物物流網(wǎng)+零售售終端網(wǎng)+電電子商務網(wǎng)+顧客消費網(wǎng)網(wǎng)”。還沒有人做！！這就是我們要要做的事業(yè)?。?！38中國商品分銷銷格局之巨變變---零售終端加速速網(wǎng)絡化（10）請你思考？那一個“網(wǎng)””是網(wǎng)中之““根本”？39中國商品分銷銷格局之巨變變---零售終端加速速網(wǎng)絡化（11）何為“根本””？中國古語：““皮之不存毛毛將蔫乎”？？說：“皮”是是“根”；““毛”是“樹樹”，“根””死“樹”將將不存；那么么，“皮”都都不存在了，，“毛”又怎怎么能夠“蔫蔫”在皮上呢呢？40中國商品分銷銷格局之巨變變---零售終端加速速網(wǎng)絡化（12）物流網(wǎng)零售終端網(wǎng)電子商務網(wǎng)------是“樹”、是“毛毛”。顧客消費網(wǎng)絡絡------是“根”、是是“皮”；“根”死“樹樹”將不存；；“皮”之不不存“毛”將將蔫乎？41中國商品分銷銷格局之巨變變---零售終端加速速網(wǎng)絡化（13）“理”之何在在？顧客是利潤實實現(xiàn)最后驚險險的一跳！沒沒有顧客走進進你的店鋪買買你再好的商商品，或者說說沒有足夠多多的顧客走進進你的店鋪，，你如何賺得得足夠多的貨貨幣呢？結(jié)論：21世紀誰擁擁有對“你””忠誠或者永永遠忠誠的““顧客消費群群”誰就擁有有世界的財富富，因為世界界財富歸根到到底是由消費費者/顧客創(chuàng)創(chuàng)造的，這是是一個再簡單單不過的真理理！42中國商品分銷銷格局之巨變變---零售終端加速速網(wǎng)絡化（14）小結(jié)結(jié)：我們將生活在在網(wǎng)絡化社會會中，學會““織網(wǎng)”是我我們基本的競競爭手段！而學會織“零售終端網(wǎng)網(wǎng)+顧客消費費網(wǎng)”將是你決勝于于未來大廈的的“基石”！！43中國商品分銷銷格局之巨變變---商品直銷將成成為流行方式式（1）請你思考？------20世紀---批發(fā)、代理是是整個世界傳傳統(tǒng)商品分銷銷模式的“主主流”；----在21世紀，或者說不遠遠的時期里，，隨著信息化化技術(shù)的發(fā)展展，批發(fā)、代代理退出歷史史舞臺后---思考一下：什么樣的“商品分銷模模式”將成為整個世世界商品分銷銷模式的“主主流”呢？44中國商品分銷銷格局之巨變變---商品直銷將成成為流行方式式（2）我們認為：“直銷模式””！看：IBM、夏普、寶潔、、海爾等這些些超大型企業(yè)業(yè)都積極在嘗嘗試“直銷模模式”。45中國商品分銷銷格局之巨變變---商品直銷將成成為流行方式式（3）何為“直銷模模式”？沒有代理商、、批發(fā)商二個中間環(huán)節(jié)節(jié)的產(chǎn)品銷售售方式是“直銷模式式”嗎？46中國商品分銷銷格局之巨變變---商品直銷將成成為流行方式式（4）“直銷模式””分為二大類類：一類是：制造造商直接把產(chǎn)產(chǎn)品賣給消費費者，這叫““直接直銷模模式”；一類是：“間間接直銷模式式”，“間接接直銷模式””又分為二種種形式：一種形式叫““狹義直銷模模式”；一種形式叫““廣義直銷模模式”。47中國商品分銷銷格局之巨變變---商品直銷將成成為流行方式式（5）“狹義直銷模模式”和“廣廣義直銷模式式”共同特點：通過市場倍增增方式，把部部分消費者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營者者，再通過經(jīng)經(jīng)營者把產(chǎn)品品賣給顧客；；不同特點：一種主要是銷銷售“自己””生產(chǎn)的產(chǎn)品品；一種主要要是銷售“他他人”生產(chǎn)的的商品，或者者你可以簡單單地理解為一一種是“生產(chǎn)產(chǎn)商”行為；；一種是“分分銷商”行為為。48中國商品分銷銷格局之巨變變---商品直銷將成成為流行方式式（6）那一種“直銷銷模式”最有有潛力？---“廣義義直銷模式””！具體一點∶生生產(chǎn)企業(yè)（或或者零售企業(yè)業(yè)）通過迅速速、快捷的物物流通道，把把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（（商品）親自自或者委托第第三方送到自自己的“超級級零售終端””，并通過店店面或者直銷銷人員把產(chǎn)品品（商品）銷銷售給最終消消費者的營銷銷方式。49中國商品分銷銷格局之巨變變---商品直銷將成成為流行方式式（7）小結(jié)結(jié)：可以看出：無無論是生產(chǎn)商商把產(chǎn)品“直直接”賣給消消費者的“直直接直銷模式式”；還是生生產(chǎn)商把產(chǎn)品品通過經(jīng)營者者“間接”賣賣給消費者的的“狹義直銷銷模式”；還還是分銷商把把商品通過經(jīng)經(jīng)營者“間接接”賣給消費費者的“廣義義直銷模式””------批發(fā)商、、二級、三級級或以下級代代理商，都將將失去它往日日的輝煌，逐逐步退出歷史史舞臺！在未來的競爭爭當中，誰是是競爭的主宰宰？就是那些些具有“慧眼眼”的智者，，那些敢于打打破常規(guī)，創(chuàng)創(chuàng)新求變的““冒險家”??！50探討和和交流流二、傳傳統(tǒng)特特許經(jīng)經(jīng)營面面臨巨巨大危危機51傳統(tǒng)特特許經(jīng)經(jīng)營面面臨巨巨大危危機（（1）談一個個問題題：請你思思考？？問題：：《傳傳統(tǒng)特特許經(jīng)經(jīng)營》》如果果不收收你一一分錢錢的““特許許授權(quán)權(quán)費””和““每年年的特特許權(quán)權(quán)維持持費””。條件---“特特許經(jīng)經(jīng)營商商”不不允許許通過過提高高商品品的價價格、、或者者設備備的價價格、、或者者其它它東西西的價價格來來變相相收費費。你認為為：““特許許經(jīng)營營”還還能否否走下下去？？52傳統(tǒng)特特許經(jīng)經(jīng)營面面臨巨巨大危危機（（2）如果：：特許許經(jīng)營營商不不收你你一分分錢的的“特特許授授權(quán)費費”和和“每每年的的特許許權(quán)維維持費費”，，而且且特許許經(jīng)營營商也也不通通過提提高商商品的的價格格或者者設備備的價價格或或者其其它東東西的的價格格來變變相收收你的的費，，特許許經(jīng)營營商怎怎么““活””呢？？或者者講他他的利利潤從從哪里里來呢呢？反過來來講如如果：：特許許經(jīng)營營商的的利潤潤沒有有一個個來處處，它它就一一定要要收你你的““特許許授權(quán)權(quán)費””和““每年年的特特許權(quán)權(quán)維持持費””，如如果它它不收收，它它就不不是特特許經(jīng)經(jīng)營。。特許經(jīng)經(jīng)營商商：不不收你你一分分錢的的“特特許授授權(quán)費費”和和“每每年的的特許許權(quán)維維持費費”，，它就就一定定要通通過提提高商商品的的價格格或者者設備備的價價格或或者其其它東東西的的價格格來變變相收收你的的“特特許費費”??！不然然它從從哪里里“賺賺錢””呢？？除非有有一種種可能能：它它參與與你零零售利利潤的的分配配，可可參與與你零零售利利潤的的分配配，從從本質(zhì)質(zhì)上講講它還還是收收你的的“特特許授授權(quán)費費”和和“每每年的的特許許權(quán)維維持費費”，，只不不過是是“變變換””了一一種方方式收收取而而已。。53傳統(tǒng)特特許經(jīng)經(jīng)營面面臨巨巨大危危機（（3）站在歷歷史角角度分分析：：是不是是說《《傳統(tǒng)統(tǒng)特許許經(jīng)營營》面面臨：：巨大挑挑戰(zhàn)””！？？換一個個說法法是不不是說說《傳傳統(tǒng)特特許經(jīng)經(jīng)營》》面臨臨：巨大危危機？？！54傳統(tǒng)特特許經(jīng)經(jīng)營面面臨巨巨大危危機（（4）危機---機遇爾明：：有危危機才才有機機遇，，有巨巨大危危機才才有巨巨大機機遇??！那是是不是是就等等于說說：有有巨大大歷史史危機機才有有巨大大歷史史機遇遇！告訴我我們：：建立立在舊舊有營營銷思思維基基礎上上的《《傳統(tǒng)統(tǒng)特許許經(jīng)營營》模模式，，已經(jīng)經(jīng)走到到了它它一個個特定定歷史史階段段的盡盡頭。。也就就是是講講：：不不進進行行傳傳統(tǒng)統(tǒng)營營銷銷思思維維的的突突破破，，《《傳傳統(tǒng)統(tǒng)特特許許經(jīng)經(jīng)營營》》難難有有重重大大突突破破?。?5傳統(tǒng)統(tǒng)特特許許經(jīng)經(jīng)營營面面臨臨巨巨大大危危機機（（5））探討討和和交交流流《《傳傳統(tǒng)統(tǒng)特特許許經(jīng)經(jīng)營營》》目目的的何何在在？？與諸諸位位探探討討和和交交流流這這個個重重大大突突破破問問題題：：“突突破破口口””在在哪哪里里？？56傳統(tǒng)統(tǒng)特特許許經(jīng)經(jīng)營營面面臨臨巨巨大大危危機機（（6））小結(jié)結(jié)：：《傳傳統(tǒng)統(tǒng)特特許許經(jīng)經(jīng)營營》》從從其其誕誕生生至至今今已已100多多年年，，按按事事物物發(fā)發(fā)展展之之客客觀觀規(guī)規(guī)律律，，它它也也必必遵遵循循之之；；《《傳傳統(tǒng)統(tǒng)特特許許經(jīng)經(jīng)營營》》誕誕生生于于大大工工業(yè)業(yè)化化的的歷歷史史背背景景，，就就必必然然烙烙上上以以產(chǎn)產(chǎn)品品或或以以企企業(yè)業(yè)為為““中中心心””的的工工業(yè)業(yè)文文明明烙烙印印。。當人人類類從從工工業(yè)業(yè)文文明明向向信信息息文文明明大大踏踏步步邁邁進進的的新新的的歷歷史史背背景景下下，，在在以以消消費費者者需需求求為為主主宰宰的的市市場場“利利劍劍””下，，建建立立在在傳傳統(tǒng)統(tǒng)營營銷銷思思維維基基礎礎上上的的《《傳傳統(tǒng)統(tǒng)特特許許經(jīng)經(jīng)營營》》就就必必然然會會表表現(xiàn)現(xiàn)出出與與““時時代代步步伐伐””不不協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)的的““音音符符””。。因而而：：建立立在在舊舊有有營營銷銷思思維維基基礎礎上上的的《《傳傳統(tǒng)統(tǒng)特特許許經(jīng)經(jīng)營營》》模模式式，，走走到到它它一一個個特特定定歷歷史史階階段段的的盡盡頭頭---就成成了了不不可可跨跨越越的的必必然然事事實實??！57探討討和和交交流流三、、店店鋪鋪經(jīng)經(jīng)營營之之出出路路58店鋪鋪經(jīng)營營之出出路路---（（1））我們們今今天天會會議議的的““主主題題””是是什么么？？如果果主主題題：：《《傳傳統(tǒng)統(tǒng)特特許許經(jīng)經(jīng)營營》》------雖其其不不錯錯---恐怕怕：：你我我都都““難難””于于賺賺到到錢錢??！59店鋪鋪經(jīng)營營之出出路路---（（2））問與答：：問：我連連《《傳傳統(tǒng)統(tǒng)特特許許經(jīng)經(jīng)營營》》都都尚尚未未弄弄明明白白，，就就來來弄弄明明白白《《交交互互式式特特許許經(jīng)經(jīng)營營》》，，我我還還是是先先弄弄明明白白《《傳傳統(tǒng)統(tǒng)特特許許經(jīng)經(jīng)營營》》再再說說吧吧?。〈穑豪斫饨猓?！但但我我們們的的看看法法：：若若你你把把已已經(jīng)經(jīng)有有130多多年年的的《《傳傳統(tǒng)統(tǒng)特特許許經(jīng)經(jīng)營營》》從從營營銷銷學學到到商商品品學學、、心心理理學學…………““弄弄””明明白白，，恐恐怕怕你你口口袋袋里里的的貨貨幣幣早早就就跑跑到到““別別人人””的的口口袋袋里里了了??！60店鋪鋪經(jīng)營營之出出路路---（（3））未來來經(jīng)經(jīng)營營店店鋪鋪之之出出路路在在哪哪里里？？我們們要要明明記記一一個個重重要要觀觀念念：：20世世紀紀是是““生生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品””的的世世紀紀；；21世世紀紀就就是是““賣賣商商品品””的的世世紀紀?。【褪鞘钦f說，，在在20世世紀紀或或者者說說在在前前30年年前前，，你你想想成成為為財財富富英英雄雄你你就就““生生產(chǎn)產(chǎn)好好產(chǎn)產(chǎn)品品””；；在在21世世紀紀或或者者說說在在今今天天及及其其未未來來，，你你想想成成為為財財富富英英雄雄你你就就要要學學會會““賣賣好好商商品品””，，如如果果你你不不會會““賣賣好好商商品品””，，那那么么，，你你興興許許就就賺賺不不到到太太多多的的貨貨幣幣?。?1店鋪經(jīng)營之出路---（（4）我們知道道：------當你做不不了大型型零售商商，也做做不了大大型物流流商，也也做不了了大型電電子商務務商，也也沒有幾幾千萬做做一級代代理或者者省級代代理，做做二級或或者三級級代理又又面臨被被歷史淘淘汰的命命運，而而在21世紀或或者說在在今天和和其未來來，你想想成為財財富英雄雄你就要要學會““賣好商商品”，，而“賣賣好商品品”你總總不能背背上一個個包去做做一種挨挨門逐戶戶的，這這種早已已被淘汰汰的賣商商品方式式。只有一條條路可走走：“開一個零零售店鋪鋪”---零零售店鋪鋪規(guī)?？纯茨阗Y金金大小。。62店鋪經(jīng)營之出路---（（5）請你思考考：“今天””開一個個零售店店鋪就一一定賺錢錢嗎？“過去””賺不少錢錢自不用用說，可可“今天””誰還說我我一定能能賺很多多錢！如如果今天天你都不不直起““腰桿子子”說，，那么，，5年后、10年后呢？？我們只是是說---今天你沒沒有機會會，未來來你更沒沒有機會會！63店鋪經(jīng)營之出路---（（6）請你再思思考：“今天””開一個個零售店店鋪降低低風險的的通道是是什么？？我們認為為：當今今和未來來開零售售店鋪保保證盈利利、降低低風險的的唯一通通道---成為別人人“網(wǎng)””上的一一個“節(jié)節(jié)點”---加盟成為為別人的的一個零零售店鋪鋪，結(jié)果：利利潤少了了一點，，但破產(chǎn)產(chǎn)概率也也“少””了一點點。手段：用用降低利利潤的代代價來交交換！64店鋪經(jīng)營之出路---（（7）再說我們們探討和和交流之之目的：：你不用降降低利潤潤作代價價！不僅可以以降低破破產(chǎn)之風風險！還可以增增加你的的利潤??！65店鋪經(jīng)營之出路---（（8）小結(jié)結(jié)：21世紀紀是一個個“賣好好商品””的世紀紀！在““虛擬世世界”里里，零售售店鋪是是不會消消失的，，在這個個“賣好好商品””的世紀紀里，你你要切割割到更大大的“蛋蛋糕”，，你就要要迅速學學會用““新思維維、新觀觀念、新新方法””來降低低你零售售店鋪的的風險、、增加其其利潤??！“織網(wǎng)””---學會在在“網(wǎng)””中生存存是你：：店鋪經(jīng)營營必由之之路！66探討和交交流四、交互互式特許許經(jīng)營---未未來商品品分銷之之路67交互式特特許經(jīng)營營---未來商商品分銷銷之路（1）?。。。?！兔子的““尾巴”終于:---“露”出來了了！前邊三個個問題原原來就是是為了說說明“這這一問題題”呀！68交互式特特許經(jīng)營營---未來商商品分銷銷之路（2）我們承認認：這就是我我們要講講的---“兔兔子的尾尾巴”?。∥覀円黄鹌饋砘貞洃浺幌拢海哼@個“兔兔子”的的“尾巴巴”是怎怎樣露出出來的：：69交互式特特許經(jīng)營營---未來商商品分銷銷之路（3）我們今天天及其未未來所處處于的時時代已經(jīng)經(jīng)完全不不同于20世紀紀的工業(yè)業(yè)化時代代，其根根本的原原因就是是由于數(shù)數(shù)字化技技術(shù)、微微電腦技技術(shù)、大大型電腦腦技術(shù)、、國際互互聯(lián)網(wǎng)技技術(shù)的飛飛速發(fā)展展，加速了整整個人類類社會的的政治、、文化和和經(jīng)濟的的網(wǎng)絡化化進程??！人類生活活的各個個方面也也因為網(wǎng)網(wǎng)絡化的的進程而而獲得巨巨大的改改變！70交互式特特許經(jīng)營營---未來商商品分銷銷之路（4）這種改變變表現(xiàn)在在“商品品流通的的財富分分配領(lǐng)域域中”就就是------在未來的的10~30年年內(nèi)，批批發(fā)商、、二級、、三級或或者以下下級代理理商將永永遠退出出商品流流通財富富分配的的領(lǐng)域??！一級代代理商將將會與大大型零售售商相持持一段時時間，在在后期，，一級代代理商將將向大型型“物流流商”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化。在一級代代理商變變成大型型“物流流商”以以后，你你只有一一條出路路：加盟盟成為大大型零售售商，包包括大型型連鎖零零售商的的“一個個零售終終端”---這個歷史史發(fā)展的的必然趨趨勢已經(jīng)經(jīng)不可逆逆轉(zhuǎn)！71交互式特特許經(jīng)營營---未來商商品分銷銷之路（5）前提：你做不了了大型零零售商，，也做不不了大型型物流商商，也做做不了大大型電子子商務商商，也沒沒有幾千千萬做一一級代理理或者省省級代理理商；做做二級或或者三級級代理又又面臨被被歷史淘淘汰的命命運.最后你只有一條條路：開一個零零售店鋪鋪!72交互式特特許經(jīng)營營---未來商商品分銷銷之路（6）如果降低低開零售售店鋪的的風險？？在“網(wǎng)絡絡為王””的社會會當中，，光是開開一個孤孤島式的的零售店店鋪，你你的風險險比起10年前前、20年前就就要大得得多了。。為了降低低這個風風險，你你只有一一條出路路：用犧犧牲你部部分利潤潤的代價價來換取取這個風風險的降降低！而而犧牲你你部分利利潤代價價的方式式就是成成為別人人網(wǎng)上的的一個“節(jié)點”------加盟成為別別人的一個個（連鎖））零售店鋪鋪。73交互式特許許經(jīng)營---未來商商品分銷之之路（7）這樣做的結(jié)結(jié)果是什么么？雖然風險降降低了，可可是利潤減減少了！減減少---交納“特許授權(quán)權(quán)費”和““每年的特特許權(quán)維持持費”------“傳統(tǒng)統(tǒng)特許經(jīng)營營”；做“傳統(tǒng)特特許經(jīng)營””，充其量量你只是別別人網(wǎng)上的的一個“節(jié)節(jié)點”，你你不可能也也沒有權(quán)利利去建立和和編織屬于于你的“零零售終端網(wǎng)網(wǎng)絡”------這就是“傳統(tǒng)特許許經(jīng)營”舊舊有營銷思思維模式不不可跨越的的歷史“瓶瓶頸”。74交互式特許許經(jīng)營---未來商商品分銷之之路（8）我們得出一一個結(jié)論：：想要在21世紀這樣一一個新經(jīng)濟濟時代，在在“商品流流通的財富富分配領(lǐng)域域”當中切切割到更大大的蛋糕，，你就要編編織屬于你你的“零售終端端網(wǎng)+顧客消費網(wǎng)網(wǎng)”！編織屬于你你的“零售售終端網(wǎng)+顧客消費網(wǎng)網(wǎng)”，舊有有的思維模模式，比如如“傳統(tǒng)特許許經(jīng)營”已已經(jīng)做不到到這一點。75交互式特許許經(jīng)營---未來商商品分銷之之路（9）做到這一點點只有一條條路：打破常規(guī)，，創(chuàng)新求變變！21世紀是是一個以““創(chuàng)新”為為第一生存存法則的世世紀！《交互式特特許經(jīng)營》》就是這一歷歷史背景的的產(chǎn)物，這這個“產(chǎn)物物”就是要要破解這樣樣一個難題題。76交互式特許許經(jīng)營---未來商商品分銷之之路（10）所為---（1）、在在“商品流流通財富分分配領(lǐng)域””，中、小小店鋪零售售商不用交交納一分錢錢的“特許許授權(quán)費””和“每年年的特許權(quán)權(quán)維持費””；（2）、《《特許經(jīng)營營商》也不不通過提高高商品的價價格、或者者設備的價價格、或者者其它東西西的價格---來變變相收你的的費用?？山⒑途幘幙棇儆谀隳惴植加谌珖摹傲懔闶劢K端網(wǎng)網(wǎng)絡+顧客客消費網(wǎng)絡絡”，甚至至“物流網(wǎng)網(wǎng)絡+電子子商務網(wǎng)絡絡”，不僅僅風險大大大降低，而而且你的利利潤還可以以無限不封封頂增長--77交互式特許許經(jīng)營---未來商商品分銷之之路（11）諸位：這個就是---露出出來的“兔子尾巴巴”！愿不愿意把把這條“兔子尾巴巴”買回去去“烤了下下酒喝啊””？！78交互式特許許經(jīng)營---未來商商品分銷之之路（12）79交互式特許許經(jīng)營---未來商商品分銷之之路（13）~~~談一個大家家最感興趣趣的問題~~~大家請?zhí)釂枂栴}---我們按大大多數(shù)人意意見講。80交互式特許許經(jīng)營---未來商商品分銷之之路（14）□你能不能用用最通俗的的話講一講講到底什么么是《交互互式特許經(jīng)經(jīng)營》？□我怎樣同貴貴公司合作作？□我們經(jīng)銷什什么商品？？□商品的價格格是不是要要提高？□經(jīng)銷品牌商商品比如寶寶潔價格是是高還是低低？□商品怎么供供給？供給給價格是多多少？□我可不可以以賣其它公公司的商品品？□我從貴公司司進的商品品賣不出去去我可不可可以退？□商品如何配配送？或者者說怎樣解解決商品的的配送問題題？□加盟貴公司司店鋪統(tǒng)一一“標志””的錢誰出出？出多少少？□如果是要新新建店鋪，，那么資本本由誰出？？□店鋪員工的的工資貴公公司是否負負擔？□員工的培訓訓怎么辦？？□貴公司通過過什么樣的的培訓來保保證我們順順利掌握這這種新的經(jīng)經(jīng)營模式？？□加盟貴公司司以后，我我原來的商商品怎么辦辦？□電腦終端軟軟、硬件費費用由誰出出？□店鋪銷售的的第一批商商品是我們們出錢買還還是貴公司司免費提供供？81交互式特許許經(jīng)營---未來商商品分銷之之路（15）□“互惠互利利，風險共共擔”怎樣樣說明這句句話？□稅收怎么上上？□毛利大約是是多少？□《交互式特特許經(jīng)營》》到底解決決了什么關(guān)關(guān)鍵問題？？□“保證金””收多少？？□“保證金””怎么退還還？□你講的建立立“零售終終端網(wǎng)+顧顧客消費網(wǎng)網(wǎng)”，究竟竟是如何去去建立？□我推薦的顧顧客去別人人的店鋪消消費，這個個顧客的消消費額怎么么算在我的的頭上？□這個顧客的的消費額算算在我的頭頭上，是不不是就是說說別人店鋪鋪的“銷售售額”與我我的利潤有有關(guān)？□別人的店鋪鋪肯定不是是我直接或或間接推薦薦的，他的的“銷售額額”與我的的利潤有關(guān)關(guān)，我不理理解？□你能告訴我我：我與你你們合作的的理由嗎？？□其它82探討和交流流五、何為機機遇？83何為機遇？（1）你認為：何何為機遇？？機遇=機機會？84何為機遇？（2）什么是機遇遇？《新華詞典典》：機遇遇---就就是千載難難逢的機會會！機遇是機會會，不過它它是機會當當中不容易易出現(xiàn)的機機會！85何為機遇？（3）我認為：機會隨時隨隨地都可出出現(xiàn)，但機機遇是“千千載難逢””！“千載難逢逢”=千年年都難于碰碰到！86何為機遇？（4）舉個例子：世界首富比比爾?蓋茨---人性本能能---都都想獲得比比爾?蓋茨的財富富。在坐各位這這樣想，我我也是這樣樣想，這不不是我們壞壞，而是人人的本性，，學習比爾?蓋茨獲得財財富方法就就是我們這這樣一些人人最基本的的原始動機機。87何為機遇？（5）奇怪？全世界研究究比爾?蓋蓋茨獲得財財富方法的的無數(shù)人當當中，卻沒沒有一個人人的財富超超過比爾??蓋茨！88何為機遇？（6）成功學家總總結(jié)比爾??蓋茨成功功的三個理理由：一是：他有有眼光；二是：他踩踩到了大趨趨勢的腳印??；三是：他立立即投入巨巨大的行動動！89何為機遇？（7）成功學家總總結(jié)對否？？當然對！他們有一個個最關(guān)鍵的的問題沒有有說透！機遇！比爾?蓋茨獲得巨巨大財富的的所有方法法當中，失失去這一點點其財富就就等于零。。90何為機遇？（8）比爾?蓋茨茨獲得巨大大財富的簡簡單原因是是什么？比爾?蓋茨茨老兄------在20世紀70年代初抓住住了一個““千載難逢逢”的機會=機遇！這個“機遇遇”是什么么？91何為機遇？（9）這個“機遇遇”就是：：人類社會從從“工業(yè)文文明”向““信息文明明”轉(zhuǎn)變的的“那一刻刻”，他緊緊緊抓住了了------他緊緊抓住住了一個““千載難逢逢”的機會會：技術(shù)載體------個人電腦軟軟件！92何為機遇？（10））你想一想：：如果你今天才抓住“工工業(yè)文明””向“信息息文明”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變的技術(shù)術(shù)載體------個人電腦軟軟件，你還還能賺到比比爾?蓋茨茨的財富嗎嗎？為什么不可可以呢？93何為機遇？（10））很簡單的一一個道理：：今天開發(fā)個人電電腦軟件已已不再是千千載難逢??！不是千載載難逢就不不是機遇，，對你來講講它只是一一個“機會會”?！皺C會”有有一個非常常明顯的特特征---“人人都都知道”，，“人人都都知道”的的東西就不不是“千載載難逢”。。你就再也賺賺不到比爾爾?蓋茨的財富富，此簡單單之理也。。94何為機遇？（11））問：人類社會從從“工業(yè)文文明”向““信息文明明”轉(zhuǎn)變的的那一刻，，與比爾??蓋茨同處處“那一刻””者不下千千萬萬萬。為何全世界界只有比爾爾?蓋次老老兄一個人人“發(fā)現(xiàn)””這個機遇遇呢？95何為機遇？（12））我認為：機會是一個個事物“表表面”之物物，而機遇遇卻是一個個事物“本本質(zhì)”之體體?！秾O悟空三三打百骨精精》：“百百骨精”變變化出來的的少女、老老婦人和老老爺子只是是她的“表表面”，而而她的“本本質(zhì)”卻是是一堆百骨骨。96何為機遇？（13））表面之物“肉眼”即可視之。?！叭庋邸薄比巳私杂杏?，故，人人人均可很很容易看到到表面之物物。本質(zhì)之體““肉眼”不不可視得，，它需“慧眼”才能視之??！“慧眼”就就不一定人人人都有了了！97何為機遇？（14））唐僧上當之之由？唐僧者凡人人也，其有有“肉眼””而無“慧慧眼”，故故，其不能能透過少女女、老婦人人和老爺子子之“表面面”而視穿穿“百骨精精”之本質(zhì)質(zhì)之體------“一堆百百骨”是也也。孫悟空其不不僅有“肉肉眼”且有有“慧眼””，故，其其不僅能視視“百骨精精”變化出出之少女、、老婦人和和老爺子等等表面之物物，且還能能夠視其表表面之物下下之本體------“一堆堆百骨”是是也。98何為機遇？（16））我等可有““慧眼”乎乎？孫悟空之所所以有其““慧眼”，，是因其是是神仙；而而我等又非非神仙，我我等當然就就不會有其其“慧眼””是也。思之：表面的確如如君所言，，但你看到到者“還””只是“表表面”之物物也！99何為機遇？（17））《西游記》》為神話故故事不假，，但，其是是“借”神神話故事之之比喻來暗暗示我們：：“肉眼”人人人有之，，“慧眼””也是人人人皆有之；；不過“慧慧眼”需爾爾智慧開發(fā)發(fā)是也！100何為機遇？（18））比爾?蓋茨有其““慧眼”？？比爾?蓋茨能在千千千萬萬人人當中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：人類社社會從“工工業(yè)文明””向“信息息文明”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變的“那那一刻”，，所表現(xiàn)出出來的重大大歷史機遇遇------這個個事物的““本質(zhì)”，，顯然比爾爾?蓋次具備常常人沒有的的“慧眼”，這個“慧慧眼”就是是成功學家家說的“眼眼光”。101何為機遇？（19））智慧有差異異乎？應該承認““慧眼”不不一定人人人都有，因因為，它需需要智慧去去開發(fā)，不不同的人的的確存在不不同的智慧慧差異。理解比較簡簡單：就好好像這個世世界上的確確存在不同同的人擁有有不同的財財富一樣。。常言道：：五個指頭頭有長短，，其實說的的就是這個個道理。這個客觀事事實：必須須要承認的的，否則就就是自己在在騙自己，，不利于我我們?nèi)诵缘牡耐晟啤?02何為機遇？（20））到此我們就就明白：比爾?蓋茨之所以以抓住了一一個“千載載難逢”的的機會，就就是因為他他有一雙別別人沒有的的“慧眼”??！比爾?蓋茨看人類類社會從““工業(yè)文明明”向“信信息文明””轉(zhuǎn)變是用用“慧眼””去看而非非僅僅用““肉眼”去去看。這就是比爾爾?蓋次獲得巨巨大財富的的根本原因因！103何為機遇？（21））出現(xiàn)一個問問題：我暫無“慧慧眼”何為為？或者：我怎怎樣才可獲獲得跟比爾爾?蓋茨一一樣的“慧慧眼”？或者：我如如何在“商商品流通財財富分配領(lǐng)領(lǐng)域”去抓抓住一個““千載難逢逢”的機會會？這個機會是是什么？104何為機遇？（22））這個問題很很好解決：：雖然全世界界只有比爾爾?蓋茨老老兄一人抓抓住了人類類社會從““工業(yè)文明明”向“信信息文明””轉(zhuǎn)變的““那一刻””千載難逢逢的機會，，但是---大家發(fā)現(xiàn)一一個事實沒沒有？105何為機遇？（23））做一個”跟跟隨“者??！大凡緊緊“跟隨”比爾?蓋茨茨者不都個個個“口袋袋滿滿”的的嗎？中國歌手娜娜英女士一一首《霧里里看花》，，其里一句句歌詞：““借我一雙雙‘慧眼’’讓我把這這個世界看看過夠”，，不就是言言明此理嗎嗎？106何為機遇？（24））言明此理是是何“理””？不要躺在矮矮子的懷里里，站在智者的的肩膀上跟跟他一同去去看世界??！107何為機遇？（25））“理”緣何何處？知：“慧眼眼”不一定定人人皆有有，因它需需要智慧去去開發(fā)。機機遇難于發(fā)發(fā)現(xiàn)！不在在于機遇高高深莫測，，而在于你你尚未不具具備看透機機遇的“慧慧眼”或者者說“火眼眼金睛”??！即馬克思思主義哲學