珍味酸奶上市推廣方案

珍味酸奶上市推廣方案珍味酸奶上市推廣方案珍味酸奶上市推廣方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考珍味酸奶上市推廣方案日期：20xx年X月一、定位1、市場(chǎng)定位：光明整合派派，使得光明得以進(jìn)入派派較完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，大大豐富了派派連鎖店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，上半年原味老包裝相繼改版，容量也減少至150毫升，并推出了濃濃酸奶和辣味酸奶，且取得了不錯(cuò)的效果，而派派在市場(chǎng)上又以“酸奶專家”為居；在市場(chǎng)上的其他酸奶品牌中，揚(yáng)子江一直都將酸奶價(jià)格定位在元左右，對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)了很大的沖擊。賓佳樂(lè)作為湖南一個(gè)老品牌，酸奶一直被消費(fèi)反映為質(zhì)量不穩(wěn)定，包裝較差，而在價(jià)格上又沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。為了抵御其它品牌的攻擊，改變現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研發(fā)了珍味酸奶，以求在品質(zhì)上取勝，并通過(guò)提升了一個(gè)檔次的包裝以及一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，達(dá)到對(duì)整個(gè)酸奶市場(chǎng)沖擊的目的，使得賓佳樂(lè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。2、產(chǎn)品定位：⑴、價(jià)格：元。

⑵、目標(biāo)消費(fèi)群體：大眾群體，老少皆宜，以酸奶的消費(fèi)群體為主。

⑶、銷售定位：購(gòu)卡為主，零售為輔。

⑷、通路：連鎖、零售網(wǎng)點(diǎn)、送奶到家。

商超由銷售中心擬訂商超進(jìn)場(chǎng)合同，以保證零售價(jià)不低于元/杯二、價(jià)格定位：產(chǎn)品名區(qū)域出廠價(jià)連鎖店價(jià)網(wǎng)點(diǎn)價(jià)零售價(jià)月卡價(jià)珍味酸奶市內(nèi)元元元元40元/件珍味酸奶市外元元元元40元/件三、新產(chǎn)品上市時(shí)間：市內(nèi)：8月8日

市外：8月18日四、新產(chǎn)品上市短期營(yíng)銷目標(biāo)：1、網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率：

連鎖店：100%；網(wǎng)點(diǎn)：85%；超市：80%以上。2、老顧客產(chǎn)品嘗試人數(shù)：8月28日嘗試人數(shù)達(dá)到5萬(wàn)人以上。

新顧客產(chǎn)品嘗試人數(shù)：8月28日嘗試購(gòu)買人數(shù)達(dá)到2萬(wàn)人以上。3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占有率：8月底以前達(dá)到15%。4、短期銷售目標(biāo)：至2003年9月1日前銷售10000份/天。五、營(yíng)銷傳播策略：1、傳播主題：好酸奶，不一樣的感覺(jué)。2、產(chǎn)品賣點(diǎn)：鮮、嫩、滑、爽六、新產(chǎn)品上市的廣告宣傳策略——品質(zhì)與歷史文化：1、媒體策略的制定：⑴、前期以平面為主選擇媒體：瀟湘晨報(bào)形式：硬性廣告（1期）+軟文宣傳（2期）A、硬性廣告：1/4版。內(nèi)容：珍味酸奶配合賓佳樂(lè)鮮奶平面形象畫面；

好酸奶，不一樣的感覺(jué)；

賓佳樂(lè)珍味酸奶8月8日隆重上市；

上市地點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)、上市活動(dòng)形式等

B、軟文宣傳：

作為湖南乳品健康系列報(bào)道的形式出現(xiàn)，分為2期，每篇為1000字左右，占據(jù)版面主要位置。第一期內(nèi)容為：賓佳樂(lè)上市以及營(yíng)銷背景；賓佳樂(lè)珍味酸奶的特性二期內(nèi)容為：賓佳樂(lè)珍味酸奶的多種營(yíng)養(yǎng)特性對(duì)人體健康的好處。采用連續(xù)報(bào)道的形式，增加兩篇軟文的連續(xù)性。⑵、電視媒體：在新產(chǎn)品上市前后以現(xiàn)有賓佳樂(lè)5秒標(biāo)版廣告原型制作一輯廣告，在現(xiàn)有廣告時(shí)間段進(jìn)行5秒投放。2、地面推廣宣傳：⑴、印制宣傳單張：數(shù)量：60000份內(nèi)容：新產(chǎn)品畫面、介紹、活動(dòng)內(nèi)容介紹。發(fā)放地點(diǎn)：先在長(zhǎng)沙發(fā)放，再在全省各地市發(fā)放⑵、印制彩色橫幅：數(shù)量：200條。內(nèi)容：A、珍味酸奶包裝。

B、好酸奶，不一樣的感覺(jué)；C、賓佳樂(lè)珍味酸奶：鮮、嫩、滑、爽⑶、手繪POP海報(bào)（由各辦事處自行根據(jù)活動(dòng)書寫）⑷、制作一批酸奶展示小樣，提升終端展示形象數(shù)量：1000個(gè)展示水樣⑸、地面人員推廣：由各辦事處、社區(qū)管理中心根據(jù)市場(chǎng)部提供的大體方案設(shè)計(jì)單點(diǎn)促銷方案報(bào)市場(chǎng)部審定、備查，并由社區(qū)管理中心負(fù)責(zé)執(zhí)行。要求：由社區(qū)對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)銷售情況、市場(chǎng)潛力以及結(jié)合光明派派的重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行資料分析，作出詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)推廣進(jìn)度表，以提高產(chǎn)品的品嘗率以及嘗試購(gòu)買率。⑹、利用原有X展架制作一批珍味酸奶畫面。（調(diào)10張給長(zhǎng)沙）七、新產(chǎn)品上市促銷策略：1、渠道促銷：

要在這場(chǎng)與光明派派的商戰(zhàn)中取勝，經(jīng)銷商的積極性必須要激發(fā)，因此，我們對(duì)經(jīng)銷商制訂如下促銷計(jì)劃：⑴、凡在8月份達(dá)到各管理中心指定的酸奶推廣目標(biāo)的經(jīng)銷商即獎(jiǎng)勵(lì)其展示柜（控制在2臺(tái)）、微波爐（控制在3臺(tái)）⑵、經(jīng)銷商一次性進(jìn)貨100份返5份。（3）對(duì)連鎖店以及重要網(wǎng)點(diǎn)（由社區(qū)管理中心提供名單）在9月1日—15日抽取任意連續(xù)5天珍味酸奶的銷量，并取每天平均數(shù)，由公司贈(zèng)送相同數(shù)量的珍味酸奶給終端店。2、終端促銷：⑴、社區(qū)：A、訂一個(gè)月珍味酸奶贈(zèng)送賓佳樂(lè)紙杯一套（40個(gè)）+杯托3個(gè)。B、8月8日—8月28日在社區(qū)單點(diǎn)促銷零售實(shí)行買四贈(zèng)一促銷。八、新產(chǎn)品上市營(yíng)銷評(píng)估以及信息反饋過(guò)程1、由市場(chǎng)部在每一周對(duì)整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中的所有信息進(jìn)行收集再進(jìn)行反饋處理。2、由各銷售部門根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際操作的情況每周小結(jié)將營(yíng)銷節(jié)奏把握更好。3、由市場(chǎng)部每半月對(duì)整個(gè)廣告促銷品的使用以及促銷活動(dòng)進(jìn)行檢查、評(píng)估并提交報(bào)告。4、由客服中心每?jī)商鞂?duì)新產(chǎn)品上市營(yíng)銷信息進(jìn)行反饋，報(bào)市場(chǎng)部，再由市場(chǎng)部促銷助理每周進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，擬訂報(bào)告，報(bào)液態(tài)奶營(yíng)銷部、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組、社區(qū)管理中心，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行處理。九、推廣費(fèi)用預(yù)算：1、電視廣告：占用原廣告計(jì)劃時(shí)段，不計(jì)入推廣費(fèi)用。

制作費(fèi)：2000元2、報(bào)紙：硬性廣告（1/4版彩頁(yè)）、軟文廣告2期：元3、寫真（X展架）：48×40元/張=元4、宣傳單張：元/張×60000張=4800元5、彩色橫幅（4色）：元/米×3米×200條=元6、紙杯以及杯托：元/套×5000份=元（采購(gòu)部制作）7、買四送一費(fèi)用：元/份×500份×20天=元8、渠道促銷：展示柜及微波爐：元渠道返奶：元×100家×30天=元終端促銷：10000份×=元合計(jì)：元十、新產(chǎn)品推廣流程：時(shí)間具體事由責(zé)任部門7月20日討論修改推廣方案市場(chǎng)部提案7月23日制訂媒體計(jì)劃，宣傳品設(shè)計(jì)制作計(jì)劃，并執(zhí)行，聯(lián)系報(bào)紙媒體市場(chǎng)部7月24日開(kāi)始制作電視廣告帶市場(chǎng)部7月25日開(kāi)始制作產(chǎn)品水樣市場(chǎng)部8月1日分別發(fā)放新產(chǎn)品上市通知，促銷通知銷售中心8月1日各業(yè)務(wù)助理聯(lián)系進(jìn)貨各業(yè)務(wù)部門8月2日各項(xiàng)廣告物料、禮品制