新產(chǎn)品開發(fā)和市場化流程課件

機(jī)密建立合理的新產(chǎn)品開發(fā)與市場化流程機(jī)密建立合理的新產(chǎn)品開發(fā)與市場化流程新產(chǎn)品開發(fā)與市場化流程綜述收集各類市場和內(nèi)部信息組織和實(shí)施市場調(diào)研進(jìn)行市場細(xì)分，確定目標(biāo)群體需求收集整理產(chǎn)品“點(diǎn)子”對(duì)初步的產(chǎn)品概念進(jìn)行評(píng)估篩選形成針對(duì)各客戶群體的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃滾動(dòng)制定新產(chǎn)品年度發(fā)展計(jì)劃召集品牌與戰(zhàn)略管理部與分廠營銷部，調(diào)研新產(chǎn)品概念調(diào)研新產(chǎn)品的技術(shù)/生產(chǎn)可行性編制新產(chǎn)品開發(fā)可行性方案審批可行性方案，決定是否進(jìn)行該產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)建立項(xiàng)目小組，制定開發(fā)計(jì)劃進(jìn)行資源分配進(jìn)行產(chǎn)品功能方案和技術(shù)方案的定稿,并制定新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施方案完成項(xiàng)目開發(fā)與測試組織開發(fā)驗(yàn)收和技術(shù)維護(hù)人員及業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)制定客戶試點(diǎn)方案實(shí)施試點(diǎn)方案綜合分析試點(diǎn)結(jié)果改進(jìn)新產(chǎn)品（包括渠道，廣告投放等）審批營銷和銷售方案，決定是否實(shí)施推廣實(shí)施計(jì)劃，實(shí)施市場銷售跟蹤、分析新產(chǎn)品投放市場的情況及時(shí)根據(jù)產(chǎn)品業(yè)績、客戶反應(yīng)對(duì)產(chǎn)品作出必要的改進(jìn)、調(diào)整在各層面上評(píng)估新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績主要工作目標(biāo)群體及需求具初步可行性的新產(chǎn)品概念有客戶針對(duì)性的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃新產(chǎn)品發(fā)展年度計(jì)劃新產(chǎn)品可行性方案是否設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品的決定開發(fā)計(jì)劃資源分配開發(fā)完成的新產(chǎn)品經(jīng)調(diào)整、改進(jìn)的新產(chǎn)品是否進(jìn)行市場推廣的決定新產(chǎn)品投放市場新產(chǎn)品市場表現(xiàn)的數(shù)據(jù)收集與分析新產(chǎn)品的改進(jìn)、調(diào)整新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績的評(píng)估主要成果制定營銷策略和銷售方案制定廣告、促銷和客戶服務(wù)計(jì)劃擬定渠道方案營銷銷售方案廣告、促銷方案渠道方案A.開發(fā)審批1.確定目標(biāo)群體需求B.推廣批準(zhǔn)C.評(píng)定考核2.產(chǎn)生新產(chǎn)品概念和年度發(fā)展計(jì)劃3.完善新產(chǎn)品概念4.設(shè)計(jì)和開發(fā)5.客戶試點(diǎn)7.市場推廣、跟蹤分析6.明確營銷和銷售方案非必要步驟1新產(chǎn)品開發(fā)與市場化流程綜述收集各類市場和內(nèi)部信息收集整理產(chǎn)品1.新產(chǎn)品開發(fā)與市場化應(yīng)以客戶需求為導(dǎo)向相關(guān)市場信息，包括地區(qū)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)狀態(tài)與特點(diǎn)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)客戶需求信息相關(guān)產(chǎn)品信息技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)競爭對(duì)手開發(fā)情況競爭對(duì)手公司、國際先進(jìn)典型企業(yè)的相關(guān)信息相關(guān)內(nèi)部信息，主要是渠道資源、客戶/產(chǎn)品和生產(chǎn)系統(tǒng)運(yùn)作情況主要成果1.1收集各類市場和內(nèi)部信息1.2組織和實(shí)施市場調(diào)研1.3進(jìn)行市場細(xì)分，確定目標(biāo)群體及需求詳細(xì)的市場調(diào)研報(bào)告和客戶的數(shù)據(jù)目標(biāo)客戶及需求定義形成新產(chǎn)品開發(fā)思路分廠營銷部負(fù)責(zé)部門品牌與戰(zhàn)略管理部分廠營銷部品牌與戰(zhàn)略管理部開發(fā)部各地分銷商資源開發(fā)部支持部門分廠營銷部各地分銷商品牌與戰(zhàn)略管理部A.開發(fā)審批1.確定目標(biāo)群體需求*B.推廣批準(zhǔn)C.評(píng)定考核2.產(chǎn)生新產(chǎn)品概念和年度發(fā)展計(jì)劃3.完善新產(chǎn)品概念4.設(shè)計(jì)和開發(fā)5.客戶試點(diǎn)7.市場推廣、跟蹤分析6.明確營銷和銷售方案21.新產(chǎn)品開發(fā)與市場化應(yīng)以客戶需求為導(dǎo)向相關(guān)市場信息，包括主1.確定目標(biāo)群體需求分廠營銷部提出具體數(shù)據(jù)要求提出信息需求收集競爭對(duì)手信息收集代理公司信息收集宏觀經(jīng)濟(jì)、政策法規(guī)信息配合收集客戶需求信息配合市場調(diào)研工作，例如，電話訪談收集客戶需求信息收集本公司信息品牌與戰(zhàn)略管理部資源開發(fā)部各地分銷商組織協(xié)調(diào)市場調(diào)研分析調(diào)研結(jié)果進(jìn)行市場細(xì)分，確定目標(biāo)群體需求形成新產(chǎn)品開發(fā)思路實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)分類、共享依需提供有關(guān)客戶名單、資料收集技術(shù)信息實(shí)施市場調(diào)研31.確定目標(biāo)群體需求分廠營銷部提出具體數(shù)據(jù)要求收集競爭對(duì)手2.由多渠道產(chǎn)生的創(chuàng)意孕育了下一個(gè)新產(chǎn)品可能提供的新產(chǎn)品概念小結(jié)主要成果產(chǎn)品初步方案篩選標(biāo)準(zhǔn)篩選結(jié)果分廠營銷部負(fù)責(zé)部門公司各部門、中心支持部門1.收集整理產(chǎn)品“點(diǎn)子”2.對(duì)初步的產(chǎn)品概念進(jìn)行評(píng)估篩選3.形成針對(duì)各客戶群體的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃有客戶針對(duì)性的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃A.開發(fā)審批1.確定目標(biāo)群體需求B.推廣批準(zhǔn)C.評(píng)定考核2.產(chǎn)生新產(chǎn)品概念和年度發(fā)展計(jì)劃3.完善新產(chǎn)品概念4.設(shè)計(jì)和開發(fā)5.客戶試點(diǎn)7.市場推廣、跟蹤分析6.明確營銷和銷售方案4.形成年度產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃新產(chǎn)品年度發(fā)展計(jì)劃分廠營銷部分廠營銷部分廠營銷部公司各部門、中心公司各部門、中心42.由多渠道產(chǎn)生的創(chuàng)意孕育了下一個(gè)新產(chǎn)品可能提供的新產(chǎn)品概2.新產(chǎn)品概念的產(chǎn)生和年度發(fā)展計(jì)劃–跨部門流程分廠營銷部公司各部門、中心根據(jù)競爭對(duì)手信息、供應(yīng)商提供信息、客戶需求信息（數(shù)據(jù)庫存儲(chǔ)信息），在形成新產(chǎn)品開發(fā)思路的前提上，提出新產(chǎn)品點(diǎn)子定期召集各部門參與的頭腦風(fēng)暴會(huì)（每三月一次）將新產(chǎn)品點(diǎn)子整理成初步方案定期組織新產(chǎn)品概念篩選會(huì)（每三月一次）整理、記錄篩選會(huì)結(jié)果，形成針對(duì)各客戶群體的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃向本部門、中心員工征集新產(chǎn)品點(diǎn)子，并及時(shí)提交給市場部定期參與頭腦風(fēng)暴會(huì)（每三月一次）向市場部提供將新產(chǎn)品點(diǎn)子整理成草案所需的信息，如財(cái)務(wù)、技術(shù)、政策信息派代表參加新產(chǎn)品篩選會(huì)，對(duì)新產(chǎn)品概念進(jìn)行討論、評(píng)分各部門、中心代表在新產(chǎn)品篩選會(huì)前對(duì)產(chǎn)品部經(jīng)理發(fā)出的新產(chǎn)品草案進(jìn)行研究、初步評(píng)分在新產(chǎn)品概念篩選會(huì)前一周將匯總的新產(chǎn)品草案及評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)發(fā)送各參與篩選會(huì)的部門、中心分廠廠長/總經(jīng)理綜合安排資源，決定新產(chǎn)品年度總體發(fā)展計(jì)劃，并向下傳達(dá)至各部門分廠營銷部部長審批新產(chǎn)品年度總體發(fā)展計(jì)劃分廠營銷部產(chǎn)品組組長匯總分析各群體的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃，制定新產(chǎn)品年度總體發(fā)展計(jì)劃52.新產(chǎn)品概念的產(chǎn)生和年度發(fā)展計(jì)劃–跨部門流程分廠營銷3.新產(chǎn)品概念需經(jīng)由進(jìn)一步調(diào)研方可形成可行性方案“產(chǎn)品概念測試會(huì)”對(duì)新產(chǎn)品概念的修改、完善主要成果新產(chǎn)品技術(shù)實(shí)施難易、安全性的分析評(píng)估新產(chǎn)品的可行性方案分廠營銷部品牌與戰(zhàn)略管理部負(fù)責(zé)部門分廠營銷部分廠營銷部支持部門3.3編制新產(chǎn)品開發(fā)可行性方案3.1召集“產(chǎn)品概念測試會(huì)”調(diào)研新產(chǎn)品概念3.2調(diào)研新產(chǎn)品的技術(shù)和政策法規(guī)可行性A.開發(fā)審批1.確定目標(biāo)群體需求B.推廣批準(zhǔn)C.評(píng)定考核2.產(chǎn)生新產(chǎn)品概念和年度發(fā)展計(jì)劃3.完善新產(chǎn)品概念*4.設(shè)計(jì)和開發(fā)5.客戶試點(diǎn)7.市場推廣、跟蹤分析6.明確營銷和銷售方案開發(fā)部資源開發(fā)部工程部PMC部造型設(shè)計(jì)小組品質(zhì)部PM室開發(fā)部資源開發(fā)部工程部PMC部造型設(shè)計(jì)小組品質(zhì)部63.新產(chǎn)品概念需經(jīng)由進(jìn)一步調(diào)研方可形成可行性方案“產(chǎn)品概念3.完善新產(chǎn)品概念分廠營銷部召開“產(chǎn)品概念測試會(huì)”針對(duì)上一步篩選出的新產(chǎn)品草案進(jìn)行討論根據(jù)研討會(huì)結(jié)果修改新產(chǎn)品草案將修改了的新產(chǎn)品草案發(fā)送有關(guān)技術(shù)部門、業(yè)務(wù)部門編寫可行性方案中有關(guān)新產(chǎn)品價(jià)值定位、描述、目標(biāo)市場、競爭態(tài)勢、合作伙伴和投資效益分析征集、審核其他部門編寫的方案，撰寫內(nèi)容概要，初步開發(fā)計(jì)劃以及初步業(yè)績考核指標(biāo)建議開發(fā)部，工程部，品質(zhì)部評(píng)估新產(chǎn)品草案對(duì)技術(shù)和品質(zhì)的要求調(diào)研、評(píng)估新產(chǎn)品草案對(duì)材料等資源的要求編寫可行性方案中技術(shù)可行性部分PMC部，資源開發(fā)部73.完善新產(chǎn)品概念分廠營銷部召開“產(chǎn)品概念測試會(huì)”針對(duì)上一A.是否設(shè)計(jì)開發(fā)某新產(chǎn)品必須通過嚴(yán)格審批對(duì)于報(bào)送審批的新產(chǎn)品可行性方案是否進(jìn)行設(shè)計(jì)與開發(fā)的審批意見項(xiàng)目小組的建立開發(fā)計(jì)劃資源的分配主要成果總經(jīng)理分廠廠長負(fù)責(zé)部門分廠營銷部支持部門A.開發(fā)審批*1.確定目標(biāo)群體需求B.推廣批準(zhǔn)C.評(píng)定考核2.產(chǎn)生新產(chǎn)品概念和年度發(fā)展計(jì)劃3.完善新產(chǎn)品概念4.設(shè)計(jì)和開發(fā)5.客戶試點(diǎn)7.市場推廣、跟蹤分析6.明確營銷和銷售方案8A.是否設(shè)計(jì)開發(fā)某新產(chǎn)品必須通過嚴(yán)格審批對(duì)于報(bào)送審批的新產(chǎn)A.可行性方案一經(jīng)批準(zhǔn)，應(yīng)成立項(xiàng)目小組，制定詳細(xì)的開發(fā)計(jì)劃，并給予資源上的支持品牌/產(chǎn)品經(jīng)理及技術(shù)支持部門遞交完整的單個(gè)新產(chǎn)品可行性方案產(chǎn)品經(jīng)理組織各關(guān)鍵部門協(xié)調(diào)人和市場部各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行可行性方案初審將初審結(jié)果遞交分廠營銷部部長領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目小組制定開發(fā)計(jì)劃指定項(xiàng)目小組人員評(píng)審開發(fā)計(jì)劃各部門協(xié)調(diào)人參與產(chǎn)品可行性方案初審分廠營銷部部長公司總經(jīng)理對(duì)重要性高的產(chǎn)品方案（比如全新的迷你音響）進(jìn)行決策審定開發(fā)計(jì)劃分配資源通知計(jì)劃部立項(xiàng)分廠廠長審定開發(fā)計(jì)劃分配資源通知計(jì)劃部立項(xiàng)對(duì)重要性低的產(chǎn)品方案（比如成熟的DVD產(chǎn)品）進(jìn)行決策9A.可行性方案一經(jīng)批準(zhǔn)，應(yīng)成立項(xiàng)目小組，制定詳細(xì)的開發(fā)計(jì)劃，產(chǎn)品開發(fā)方案主要成果分廠營銷部負(fù)責(zé)部門開發(fā)部工程部品質(zhì)部PMC部采購部造型設(shè)計(jì)部支持部門開發(fā)部品質(zhì)部工程部PMC部采購部造型設(shè)計(jì)部各地分銷商品牌與戰(zhàn)略管理部4.1進(jìn)行產(chǎn)品功能和技術(shù)方案定稿，并制定新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施方案4.2完成項(xiàng)目開發(fā)；撰寫新產(chǎn)品對(duì)外宣傳、介紹材料4.3組織開發(fā)成果驗(yàn)收完成新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品對(duì)外宣傳、介紹材料分廠營銷部項(xiàng)目指定實(shí)施單位A.開發(fā)審批1.確定目標(biāo)群體需求B.推廣批準(zhǔn)C.評(píng)定考核2.產(chǎn)生新產(chǎn)品概念和年度發(fā)展計(jì)劃3.完善新產(chǎn)品概念4.設(shè)計(jì)和開發(fā)*5.客戶試點(diǎn)7.市場推廣、跟蹤分析6.明確營銷和銷售方案4.設(shè)計(jì)和開發(fā)是將方案轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的關(guān)鍵步驟通過驗(yàn)收的可投入試點(diǎn)的新產(chǎn)品品牌與戰(zhàn)略管理部各地分銷商品質(zhì)部分廠營銷部10產(chǎn)品開發(fā)方案主要成果分廠營銷部負(fù)責(zé)部門開發(fā)部支持部門開發(fā)部44.設(shè)計(jì)與開發(fā)工程部品質(zhì)部資源開發(fā)部PMC部型式試驗(yàn)中心造型設(shè)計(jì)小組開發(fā)部參與方案會(huì)審方案實(shí)施產(chǎn)品品質(zhì)與功能測試參與開發(fā)成果驗(yàn)收提出售后服務(wù)的建議根據(jù)新產(chǎn)品售后服務(wù)框架性流程制定本部門所涉及的售后服務(wù)和設(shè)備維護(hù)服務(wù)的內(nèi)部流程根據(jù)市場部提出的技術(shù)要求制定開發(fā)方案分廠營銷部組織方案會(huì)審撰寫新產(chǎn)品對(duì)外宣傳、介紹材料組織各部門驗(yàn)收開發(fā)成果根據(jù)審批結(jié)果開發(fā)組織對(duì)產(chǎn)品可行性方案作必要的修改、定稿，并制定新產(chǎn)品業(yè)務(wù)受理方法明確技術(shù)需求，組織制定產(chǎn)品開發(fā)方案協(xié)調(diào)解決設(shè)計(jì)實(shí)施中出現(xiàn)的問題組織培訓(xùn)相關(guān)技術(shù)、業(yè)務(wù)人員114.設(shè)計(jì)與開發(fā)工程部參與方案會(huì)審方案實(shí)施參與開發(fā)成果驗(yàn)收提出新產(chǎn)品試點(diǎn)方法主要成果5.1制定試點(diǎn)方案分廠營銷部負(fù)責(zé)部門支持部門5.2實(shí)施試點(diǎn)方案5.3綜合分析試點(diǎn)結(jié)果5.4改進(jìn)新產(chǎn)品部分客戶使用新產(chǎn)品新產(chǎn)品改進(jìn)方案性能完備的新產(chǎn)品分廠營銷部試點(diǎn)情況的匯總、分析5.客戶試點(diǎn)通過客戶小范圍使用進(jìn)一步消除產(chǎn)品隱患A.開發(fā)審批1.確定目標(biāo)群體需求B.推廣批準(zhǔn)C.評(píng)定考核2.產(chǎn)生新產(chǎn)品概念和年度發(fā)展計(jì)劃3.完善新產(chǎn)品概念4.設(shè)計(jì)和開發(fā)5.客戶試點(diǎn)*7.市場推廣、跟蹤分析6.明確營銷和銷售方案分廠營銷部分廠營銷部工程部開發(fā)部品質(zhì)部PMC部資源開發(fā)部品牌與戰(zhàn)略管理部工程部開發(fā)部品質(zhì)部PMC部資源開發(fā)部品牌與戰(zhàn)略管理部工程部開發(fā)部品質(zhì)部PMC部資源開發(fā)部品牌與戰(zhàn)略管理部工程部開發(fā)部品質(zhì)部PMC部資源開發(fā)部品牌與戰(zhàn)略管理部造型設(shè)計(jì)小組12新產(chǎn)品試點(diǎn)方法主要成果5.1制定試點(diǎn)方案分廠營銷部負(fù)責(zé)部門支5.客戶試點(diǎn)分廠營銷部制定試點(diǎn)方案監(jiān)控試點(diǎn)情況匯總有關(guān)信息分析試點(diǎn)情況對(duì)試點(diǎn)方案提出建議實(shí)施試點(diǎn)方案及相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、系統(tǒng)支持、客戶咨詢與投訴等配套服務(wù)收集有關(guān)試點(diǎn)情況的信息牽頭組織對(duì)新產(chǎn)品的改進(jìn)(包括技術(shù)和營銷模式）對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)改進(jìn)產(chǎn)品的營銷模式工程部品質(zhì)部資源開發(fā)部PMC部工程部造型設(shè)計(jì)小組開發(fā)部135.客戶試點(diǎn)分廠營銷部制定試點(diǎn)方案監(jiān)控試點(diǎn)情況對(duì)試點(diǎn)方案提出6.1制定營銷、銷售方案6.2制定廣告、促銷計(jì)劃新產(chǎn)品營銷方案（包括價(jià)格、廣告、宣傳、促銷總體計(jì)劃）新產(chǎn)品銷售方案和渠道方案新產(chǎn)品銷售目標(biāo)的確定主要成果分廠營銷部負(fù)責(zé)部門支持部門新產(chǎn)品廣告、宣傳與促銷的具體方案分廠營銷部A.開發(fā)審批1.確定目標(biāo)群體需求B.推廣批準(zhǔn)C.評(píng)定考核2.產(chǎn)生新產(chǎn)品概念和年度發(fā)展計(jì)劃3.完善新產(chǎn)品概念4.設(shè)計(jì)和開發(fā)5.客戶試點(diǎn)7.市場推廣、跟蹤分析6.明確營銷和銷售方案*6.周全的營銷、銷售方案為成功的市場推廣提供了指南品牌與戰(zhàn)略管理部各地分銷商品牌與戰(zhàn)略管理部各地分銷商146.1制定營銷、銷售方案6.2制定廣告、促銷計(jì)劃新產(chǎn)品營銷方6.明確營銷和銷售方案分廠營銷部品牌與戰(zhàn)路管理部各地分銷商制定新產(chǎn)品的營銷方案（包括價(jià)格、廣告、宣傳和促銷總體計(jì)劃）和銷售方案進(jìn)一步修改設(shè)立新產(chǎn)品業(yè)績目標(biāo)對(duì)新產(chǎn)品的營銷、銷售方案及經(jīng)營指標(biāo)的目標(biāo)提出建議制定廣告、宣傳與促銷具體方案并與相關(guān)部門溝通與相關(guān)部門溝通銷售、廣告、宣傳和促銷方案并督促相關(guān)部門做好相應(yīng)準(zhǔn)備根據(jù)銷售、廣告、宣傳和促銷方案，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，包括客戶服務(wù)計(jì)劃等156.明確營銷和銷售方案分廠營銷部品牌與戰(zhàn)路管理部各地分銷商制B.新產(chǎn)品推出之前必須保證一切準(zhǔn)備工作就緒主要成果負(fù)責(zé)部門支持部門新產(chǎn)品是否正式推向市場的決定新產(chǎn)品業(yè)績目標(biāo)的確立分廠營銷部部長分廠廠長總經(jīng)理分廠營銷部項(xiàng)目建設(shè)單位A.開發(fā)審批1.確定目標(biāo)群體需求B.推廣批準(zhǔn)C.評(píng)定考核2.產(chǎn)生新產(chǎn)品概念和年度發(fā)展計(jì)劃3.完善新產(chǎn)品概念4.設(shè)計(jì)和開發(fā)5.客戶試點(diǎn)7.市場推廣、跟蹤分析6.明確營銷和銷售方案16B.新產(chǎn)品推出之前必須保證一切準(zhǔn)備工作就緒主要成果負(fù)責(zé)部門B.通過簽批的方式在產(chǎn)品推出前進(jìn)行把關(guān)確保各自負(fù)責(zé)的工作按時(shí)、按質(zhì)完成核實(shí)情況，簽字簽批簽批正式推向市場重要性低高項(xiàng)目小組成員產(chǎn)品經(jīng)理分廠營銷部部長公司總經(jīng)理分廠廠長審查17B.通過簽批的方式在產(chǎn)品推出前進(jìn)行把關(guān)確保各自負(fù)責(zé)的工作按7.新產(chǎn)品面世后必須跟蹤分析其成績表現(xiàn)7.2實(shí)施營銷、銷售方案7.3跟蹤分析新產(chǎn)品投放市場情況實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的市場推廣主要成果各地分銷商負(fù)責(zé)部門支持部門新產(chǎn)品的業(yè)績報(bào)告新產(chǎn)品的改進(jìn)、調(diào)整分廠營銷部A.開發(fā)審批1.確定目標(biāo)群體需求B.推廣批準(zhǔn)C.評(píng)定考核2.產(chǎn)生新產(chǎn)品概念和年度發(fā)展計(jì)劃3.完善新產(chǎn)品概念4.設(shè)計(jì)和開發(fā)5.客戶試點(diǎn)7.市場推廣、跟蹤分析*6.明確營銷和銷售方案工程部生產(chǎn)部開發(fā)部品質(zhì)部PMC部資源開發(fā)部品牌與戰(zhàn)略管理部分廠營銷部工程部生產(chǎn)部開發(fā)部品質(zhì)部PMC部資源開發(fā)部品牌與戰(zhàn)略管理部各地分銷商7.1進(jìn)行相關(guān)技術(shù)和業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)品牌與戰(zhàn)略管理部各地分銷商熟悉產(chǎn)品性能的技術(shù)和業(yè)務(wù)推廣人員分廠營銷部187.新產(chǎn)品面世后必須跟蹤分析其成績表現(xiàn)7.2實(shí)施營銷、銷售7.市場推廣、跟蹤分析PMC部資源開發(fā)部分廠營銷部各地分銷商監(jiān)控銷售促銷、廣告的進(jìn)展情況提供投資效益分析相關(guān)數(shù)據(jù)品質(zhì)部確保物料采購的順利進(jìn)行協(xié)助生產(chǎn)工程部生產(chǎn)部實(shí)施銷售促銷計(jì)劃收集客戶對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)確保產(chǎn)品的正常生產(chǎn)確保產(chǎn)品的質(zhì)量收集、匯總并分析新產(chǎn)品業(yè)績情況和客戶對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)及時(shí)根據(jù)產(chǎn)品業(yè)績、客戶反應(yīng)對(duì)產(chǎn)品作出必要的改進(jìn)、調(diào)整品牌與戰(zhàn)略管理部確保售后服務(wù)的順利進(jìn)行收集顧客，市場信息財(cái)務(wù)部及時(shí)提供財(cái)務(wù)業(yè)績報(bào)表實(shí)施營銷銷售方案197.市場推廣、跟蹤分析PMC部分廠營銷部各地分銷商監(jiān)控銷售C.定期對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的業(yè)績進(jìn)行評(píng)定對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的業(yè)績進(jìn)行的綜合評(píng)定主要成果產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)部門支持部門A.開發(fā)審批1.確定目標(biāo)群體需求B.推廣批準(zhǔn)C.評(píng)定考核2.產(chǎn)生新產(chǎn)品概念和年度發(fā)展計(jì)劃3.完善新產(chǎn)品概念4.設(shè)計(jì)和開發(fā)5.客戶試點(diǎn)7.市場推廣、跟蹤分析6.明確營銷和銷售方案20C.定期對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的業(yè)績進(jìn)行評(píng)定對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的業(yè)績進(jìn)行的綜C.對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績的考核層層進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品開發(fā)督導(dǎo)的工作做出評(píng)估對(duì)各部門新產(chǎn)品開發(fā)工作的業(yè)績做出評(píng)估，提出改進(jìn)舉措根據(jù)營銷部產(chǎn)品經(jīng)理的評(píng)估意見考核本部門的協(xié)調(diào)人在新產(chǎn)品開發(fā)工作中的業(yè)績對(duì)照關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的目標(biāo)，對(duì)本部門在新產(chǎn)品開發(fā)工作中的業(yè)績進(jìn)行分析，提出改進(jìn)舉措公司總經(jīng)理分廠經(jīng)理其它各部門負(fù)責(zé)人分廠營銷部部長項(xiàng)目小組成員對(duì)照關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的目標(biāo)，對(duì)所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的業(yè)績情況進(jìn)行分析，并提出改進(jìn)舉措產(chǎn)品經(jīng)理考核產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)照關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的目標(biāo)，對(duì)總體產(chǎn)品業(yè)績情況進(jìn)行分析提出改進(jìn)舉措考核項(xiàng)目小組成員對(duì)照關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的目標(biāo)，對(duì)所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品組合的業(yè)績情況進(jìn)行分析提出改進(jìn)舉措對(duì)其它部門的協(xié)調(diào)人的新產(chǎn)品開發(fā)工作提出評(píng)估21C.對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績的考核層層進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品開發(fā)督導(dǎo)的工作做出評(píng)新產(chǎn)品開發(fā)和推廣中，若出現(xiàn)無法按計(jì)劃進(jìn)行的情況，必須依照以下流程處理相關(guān)人員遞交書面申請(qǐng)，說明無法按計(jì)劃完成的工作無法按計(jì)劃完成的原因預(yù)計(jì)完成的時(shí)間對(duì)項(xiàng)目最終推廣的影響（是否可以通過調(diào)整其它步驟的工作避免對(duì)最終推廣的影響）項(xiàng)目小組成員除非遇到特殊情況，新產(chǎn)品開發(fā)和推廣應(yīng)嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行，以保證新產(chǎn)品按時(shí)推向市場并控制成本無法按計(jì)劃完成的理由是否充分？使項(xiàng)目最終推廣的時(shí)間推遲超過10%項(xiàng)目的重要性產(chǎn)品經(jīng)理督促品牌/產(chǎn)品經(jīng)理按原計(jì)劃完成工作產(chǎn)品經(jīng)理批準(zhǔn)計(jì)劃的修改，并督促項(xiàng)目小組成員按新計(jì)劃完成工作分廠營銷部部長批示總經(jīng)理辦公會(huì)議批示產(chǎn)品經(jīng)理分廠營銷部部長公司總經(jīng)理是否是否低高將新計(jì)劃上報(bào)分廠營銷部部長，分廠廠長和公司總經(jīng)理將批示結(jié)果上報(bào)分廠廠長和公司總經(jīng)理分廠廠長分廠廠長批示將決策結(jié)果上報(bào)公司總經(jīng)理中22新產(chǎn)品開發(fā)和推廣中，若出現(xiàn)無法按計(jì)劃進(jìn)行的情況，必須依照以下機(jī)密建立合理的新產(chǎn)品開發(fā)與市場化流程機(jī)密建立合理的新產(chǎn)品開發(fā)與市場化流程新產(chǎn)品開發(fā)與市場化流程綜述收集各類市場和內(nèi)部信息組織和實(shí)施市場調(diào)研進(jìn)行市場細(xì)分，確定目標(biāo)群體需求收集整理產(chǎn)品“點(diǎn)子”對(duì)初步的產(chǎn)品概念進(jìn)行評(píng)估篩選形成針對(duì)各客戶群體的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃滾動(dòng)制定新產(chǎn)品年度發(fā)展計(jì)劃召集品牌與戰(zhàn)略管理部與分廠營銷部，調(diào)研新產(chǎn)品概念調(diào)研新產(chǎn)品的技術(shù)/生產(chǎn)可行性編制新產(chǎn)品開發(fā)可行性方案審批可行性方案，決定是否進(jìn)行該產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)建立項(xiàng)目小組，制定開發(fā)計(jì)劃進(jìn)行資源分配進(jìn)行產(chǎn)品功能方案和技術(shù)方案的定稿,并制定新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施方案完成項(xiàng)目開發(fā)與測試組織開發(fā)驗(yàn)收和技術(shù)維護(hù)人員及業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)制定客戶試點(diǎn)方案實(shí)施試點(diǎn)方案綜合分析試點(diǎn)結(jié)果改進(jìn)新產(chǎn)品（包括渠道，廣告投放等）審批營銷和銷售方案，決定是否實(shí)施推廣實(shí)施計(jì)劃，實(shí)施市場銷售跟蹤、分析新產(chǎn)品投放市場的情況及時(shí)根據(jù)產(chǎn)品業(yè)績、客戶反應(yīng)對(duì)產(chǎn)品作出必要的改進(jìn)、調(diào)整在各層面上評(píng)估新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績主要工作目標(biāo)群體及需求具初步可行性的新產(chǎn)品概念有客戶針對(duì)性的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃新產(chǎn)品發(fā)展年度計(jì)劃新產(chǎn)品可行性方案是否設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品的決定開發(fā)計(jì)劃資源分配開發(fā)完成的新產(chǎn)品經(jīng)調(diào)整、改進(jìn)的新產(chǎn)品是否進(jìn)行市場推廣的決定新產(chǎn)品投放市場新產(chǎn)品市場表現(xiàn)的數(shù)據(jù)收集與分析新產(chǎn)品的改進(jìn)、調(diào)整新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績的評(píng)估主要成果制定營銷策略和銷售方案制定廣告、促銷和客戶服務(wù)計(jì)劃擬定渠道方案營銷銷售方案廣告、促銷方案渠道方案A.開發(fā)審批1.確定目標(biāo)群體需求B.推廣批準(zhǔn)C.評(píng)定考核2.產(chǎn)生新產(chǎn)品概念和年度發(fā)展計(jì)劃3.完善新產(chǎn)品概念4.設(shè)計(jì)和開發(fā)5.客戶試點(diǎn)7.市場推廣、跟蹤分析6.明確營銷和銷售方案非必要步驟24新產(chǎn)品開發(fā)與市場化流程綜述收集各類市場和內(nèi)部信息收集整理產(chǎn)品1.新產(chǎn)品開發(fā)與市場化應(yīng)以客戶需求為導(dǎo)向相關(guān)市場信息，包括地區(qū)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)狀態(tài)與特點(diǎn)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)客戶需求信息相關(guān)產(chǎn)品信息技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)競爭對(duì)手開發(fā)情況競爭對(duì)手公司、國際先進(jìn)典型企業(yè)的相關(guān)信息相關(guān)內(nèi)部信息，主要是渠道資源、客戶/產(chǎn)品和生產(chǎn)系統(tǒng)運(yùn)作情況主要成果1.1收集各類市場和內(nèi)部信息1.2組織和實(shí)施市場調(diào)研1.3進(jìn)行市場細(xì)分，確定目標(biāo)群體及需求詳細(xì)的市場調(diào)研報(bào)告和客戶的數(shù)據(jù)目標(biāo)客戶及需求定義形成新產(chǎn)品開發(fā)思路分廠營銷部負(fù)責(zé)部門品牌與戰(zhàn)略管理部分廠營銷部品牌與戰(zhàn)略管理部開發(fā)部各地分銷商資源開發(fā)部支持部門分廠營銷部各地分銷商品牌與戰(zhàn)略管理部A.開發(fā)審批1.確定目標(biāo)群體需求*B.推廣批準(zhǔn)C.評(píng)定考核2.產(chǎn)生新產(chǎn)品概念和年度發(fā)展計(jì)劃3.完善新產(chǎn)品概念4.設(shè)計(jì)和開發(fā)5.客戶試點(diǎn)7.市場推廣、跟蹤分析6.明確營銷和銷售方案251.新產(chǎn)品開發(fā)與市場化應(yīng)以客戶需求為導(dǎo)向相關(guān)市場信息，包括主1.確定目標(biāo)群體需求分廠營銷部提出具體數(shù)據(jù)要求提出信息需求收集競爭對(duì)手信息收集代理公司信息收集宏觀經(jīng)濟(jì)、政策法規(guī)信息配合收集客戶需求信息配合市場調(diào)研工作，例如，電話訪談收集客戶需求信息收集本公司信息品牌與戰(zhàn)略管理部資源開發(fā)部各地分銷商組織協(xié)調(diào)市場調(diào)研分析調(diào)研結(jié)果進(jìn)行市場細(xì)分，確定目標(biāo)群體需求形成新產(chǎn)品開發(fā)思路實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)分類、共享依需提供有關(guān)客戶名單、資料收集技術(shù)信息實(shí)施市場調(diào)研261.確定目標(biāo)群體需求分廠營銷部提出具體數(shù)據(jù)要求收集競爭對(duì)手2.由多渠道產(chǎn)生的創(chuàng)意孕育了下一個(gè)新產(chǎn)品可能提供的新產(chǎn)品概念小結(jié)主要成果產(chǎn)品初步方案篩選標(biāo)準(zhǔn)篩選結(jié)果分廠營銷部負(fù)責(zé)部門公司各部門、中心支持部門1.收集整理產(chǎn)品“點(diǎn)子”2.對(duì)初步的產(chǎn)品概念進(jìn)行評(píng)估篩選3.形成針對(duì)各客戶群體的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃有客戶針對(duì)性的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃A.開發(fā)審批1.確定目標(biāo)群體需求B.推廣批準(zhǔn)C.評(píng)定考核2.產(chǎn)生新產(chǎn)品概念和年度發(fā)展計(jì)劃3.完善新產(chǎn)品概念4.設(shè)計(jì)和開發(fā)5.客戶試點(diǎn)7.市場推廣、跟蹤分析6.明確營銷和銷售方案4.形成年度產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃新產(chǎn)品年度發(fā)展計(jì)劃分廠營銷部分廠營銷部分廠營銷部公司各部門、中心公司各部門、中心272.由多渠道產(chǎn)生的創(chuàng)意孕育了下一個(gè)新產(chǎn)品可能提供的新產(chǎn)品概2.新產(chǎn)品概念的產(chǎn)生和年度發(fā)展計(jì)劃–跨部門流程分廠營銷部公司各部門、中心根據(jù)競爭對(duì)手信息、供應(yīng)商提供信息、客戶需求信息（數(shù)據(jù)庫存儲(chǔ)信息），在形成新產(chǎn)品開發(fā)思路的前提上，提出新產(chǎn)品點(diǎn)子定期召集各部門參與的頭腦風(fēng)暴會(huì)（每三月一次）將新產(chǎn)品點(diǎn)子整理成初步方案定期組織新產(chǎn)品概念篩選會(huì)（每三月一次）整理、記錄篩選會(huì)結(jié)果，形成針對(duì)各客戶群體的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃向本部門、中心員工征集新產(chǎn)品點(diǎn)子，并及時(shí)提交給市場部定期參與頭腦風(fēng)暴會(huì)（每三月一次）向市場部提供將新產(chǎn)品點(diǎn)子整理成草案所需的信息，如財(cái)務(wù)、技術(shù)、政策信息派代表參加新產(chǎn)品篩選會(huì)，對(duì)新產(chǎn)品概念進(jìn)行討論、評(píng)分各部門、中心代表在新產(chǎn)品篩選會(huì)前對(duì)產(chǎn)品部經(jīng)理發(fā)出的新產(chǎn)品草案進(jìn)行研究、初步評(píng)分在新產(chǎn)品概念篩選會(huì)前一周將匯總的新產(chǎn)品草案及評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)發(fā)送各參與篩選會(huì)的部門、中心分廠廠長/總經(jīng)理綜合安排資源，決定新產(chǎn)品年度總體發(fā)展計(jì)劃，并向下傳達(dá)至各部門分廠營銷部部長審批新產(chǎn)品年度總體發(fā)展計(jì)劃分廠營銷部產(chǎn)品組組長匯總分析各群體的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃，制定新產(chǎn)品年度總體發(fā)展計(jì)劃282.新產(chǎn)品概念的產(chǎn)生和年度發(fā)展計(jì)劃–跨部門流程分廠營銷3.新產(chǎn)品概念需經(jīng)由進(jìn)一步調(diào)研方可形成可行性方案“產(chǎn)品概念測試會(huì)”對(duì)新產(chǎn)品概念的修改、完善主要成果新產(chǎn)品技術(shù)實(shí)施難易、安全性的分析評(píng)估新產(chǎn)品的可行性方案分廠營銷部品牌與戰(zhàn)略管理部負(fù)責(zé)部門分廠營銷部分廠營銷部支持部門3.3編制新產(chǎn)品開發(fā)可行性方案3.1召集“產(chǎn)品概念測試會(huì)”調(diào)研新產(chǎn)品概念3.2調(diào)研新產(chǎn)品的技術(shù)和政策法規(guī)可行性A.開發(fā)審批1.確定目標(biāo)群體需求B.推廣批準(zhǔn)C.評(píng)定考核2.產(chǎn)生新產(chǎn)品概念和年度發(fā)展計(jì)劃3.完善新產(chǎn)品概念*4.設(shè)計(jì)和開發(fā)5.客戶試點(diǎn)7.市場推廣、跟蹤分析6.明確營銷和銷售方案開發(fā)部資源開發(fā)部工程部PMC部造型設(shè)計(jì)小組品質(zhì)部PM室開發(fā)部資源開發(fā)部工程部PMC部造型設(shè)計(jì)小組品質(zhì)部293.新產(chǎn)品概念需經(jīng)由進(jìn)一步調(diào)研方可形成可行性方案“產(chǎn)品概念3.完善新產(chǎn)品概念分廠營銷部召開“產(chǎn)品概念測試會(huì)”針對(duì)上一步篩選出的新產(chǎn)品草案進(jìn)行討論根據(jù)研討會(huì)結(jié)果修改新產(chǎn)品草案將修改了的新產(chǎn)品草案發(fā)送有關(guān)技術(shù)部門、業(yè)務(wù)部門編寫可行性方案中有關(guān)新產(chǎn)品價(jià)值定位、描述、目標(biāo)市場、競爭態(tài)勢、合作伙伴和投資效益分析征集、審核其他部門編寫的方案，撰寫內(nèi)容概要，初步開發(fā)計(jì)劃以及初步業(yè)績考核指標(biāo)建議開發(fā)部，工程部，品質(zhì)部評(píng)估新產(chǎn)品草案對(duì)技術(shù)和品質(zhì)的要求調(diào)研、評(píng)估新產(chǎn)品草案對(duì)材料等資源的要求編寫可行性方案中技術(shù)可行性部分PMC部，資源開發(fā)部303.完善新產(chǎn)品概念分廠營銷部召開“產(chǎn)品概念測試會(huì)”針對(duì)上一A.是否設(shè)計(jì)開發(fā)某新產(chǎn)品必須通過嚴(yán)格審批對(duì)于報(bào)送審批的新產(chǎn)品可行性方案是否進(jìn)行設(shè)計(jì)與開發(fā)的審批意見項(xiàng)目小組的建立開發(fā)計(jì)劃資源的分配主要成果總經(jīng)理分廠廠長負(fù)責(zé)部門分廠營銷部支持部門A.開發(fā)審批*1.確定目標(biāo)群體需求B.推廣批準(zhǔn)C.評(píng)定考核2.產(chǎn)生新產(chǎn)品概念和年度發(fā)展計(jì)劃3.完善新產(chǎn)品概念4.設(shè)計(jì)和開發(fā)5.客戶試點(diǎn)7.市場推廣、跟蹤分析6.明確營銷和銷售方案31A.是否設(shè)計(jì)開發(fā)某新產(chǎn)品必須通過嚴(yán)格審批對(duì)于報(bào)送審批的新產(chǎn)A.可行性方案一經(jīng)批準(zhǔn)，應(yīng)成立項(xiàng)目小組，制定詳細(xì)的開發(fā)計(jì)劃，并給予資源上的支持品牌/產(chǎn)品經(jīng)理及技術(shù)支持部門遞交完整的單個(gè)新產(chǎn)品可行性方案產(chǎn)品經(jīng)理組織各關(guān)鍵部門協(xié)調(diào)人和市場部各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行可行性方案初審將初審結(jié)果遞交分廠營銷部部長領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目小組制定開發(fā)計(jì)劃指定項(xiàng)目小組人員評(píng)審開發(fā)計(jì)劃各部門協(xié)調(diào)人參與產(chǎn)品可行性方案初審分廠營銷部部長公司總經(jīng)理對(duì)重要性高的產(chǎn)品方案（比如全新的迷你音響）進(jìn)行決策審定開發(fā)計(jì)劃分配資源通知計(jì)劃部立項(xiàng)分廠廠長審定開發(fā)計(jì)劃分配資源通知計(jì)劃部立項(xiàng)對(duì)重要性低的產(chǎn)品方案（比如成熟的DVD產(chǎn)品）進(jìn)行決策32A.可行性方案一經(jīng)批準(zhǔn)，應(yīng)成立項(xiàng)目小組，制定詳細(xì)的開發(fā)計(jì)劃，產(chǎn)品開發(fā)方案主要成果分廠營銷部負(fù)責(zé)部門開發(fā)部工程部品質(zhì)部PMC部采購部造型設(shè)計(jì)部支持部門開發(fā)部品質(zhì)部工程部PMC部采購部造型設(shè)計(jì)部各地分銷商品牌與戰(zhàn)略管理部4.1進(jìn)行產(chǎn)品功能和技術(shù)方案定稿，并制定新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施方案4.2完成項(xiàng)目開發(fā)；撰寫新產(chǎn)品對(duì)外宣傳、介紹材料4.3組織開發(fā)成果驗(yàn)收完成新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品對(duì)外宣傳、介紹材料分廠營銷部項(xiàng)目指定實(shí)施單位A.開發(fā)審批1.確定目標(biāo)群體需求B.推廣批準(zhǔn)C.評(píng)定考核2.產(chǎn)生新產(chǎn)品概念和年度發(fā)展計(jì)劃3.完善新產(chǎn)品概念4.設(shè)計(jì)和開發(fā)*5.客戶試點(diǎn)7.市場推廣、跟蹤分析6.明確營銷和銷售方案4.設(shè)計(jì)和開發(fā)是將方案轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的關(guān)鍵步驟通過驗(yàn)收的可投入試點(diǎn)的新產(chǎn)品品牌與戰(zhàn)略管理部各地分銷商品質(zhì)部分廠營銷部33產(chǎn)品開發(fā)方案主要成果分廠營銷部負(fù)責(zé)部門開發(fā)部支持部門開發(fā)部44.設(shè)計(jì)與開發(fā)工程部品質(zhì)部資源開發(fā)部PMC部型式試驗(yàn)中心造型設(shè)計(jì)小組開發(fā)部參與方案會(huì)審方案實(shí)施產(chǎn)品品質(zhì)與功能測試參與開發(fā)成果驗(yàn)收提出售后服務(wù)的建議根據(jù)新產(chǎn)品售后服務(wù)框架性流程制定本部門所涉及的售后服務(wù)和設(shè)備維護(hù)服務(wù)的內(nèi)部流程根據(jù)市場部提出的技術(shù)要求制定開發(fā)方案分廠營銷部組織方案會(huì)審撰寫新產(chǎn)品對(duì)外宣傳、介紹材料組織各部門驗(yàn)收開發(fā)成果根據(jù)審批結(jié)果開發(fā)組織對(duì)產(chǎn)品可行性方案作必要的修改、定稿，并制定新產(chǎn)品業(yè)務(wù)受理方法明確技術(shù)需求，組織制定產(chǎn)品開發(fā)方案協(xié)調(diào)解決設(shè)計(jì)實(shí)施中出現(xiàn)的問題組織培訓(xùn)相關(guān)技術(shù)、業(yè)務(wù)人員344.設(shè)計(jì)與開發(fā)工程部參與方案會(huì)審方案實(shí)施參與開發(fā)成果驗(yàn)收提出新產(chǎn)品試點(diǎn)方法主要成果5.1制定試點(diǎn)方案分廠營銷部負(fù)責(zé)部門支持部門5.2實(shí)施試點(diǎn)方案5.3綜合分析試點(diǎn)結(jié)果5.4改進(jìn)新產(chǎn)品部分客戶使用新產(chǎn)品新產(chǎn)品改進(jìn)方案性能完備的新產(chǎn)品分廠營銷部試點(diǎn)情況的匯總、分析5.客戶試點(diǎn)通過客戶小范圍使用進(jìn)一步消除產(chǎn)品隱患A.開發(fā)審批1.確定目標(biāo)群體需求B.推廣批準(zhǔn)C.評(píng)定考核2.產(chǎn)生新產(chǎn)品概念和年度發(fā)展計(jì)劃3.完善新產(chǎn)品概念4.設(shè)計(jì)和開發(fā)5.客戶試點(diǎn)*7.市場推廣、跟蹤分析6.明確營銷和銷售方案分廠營銷部分廠營銷部工程部開發(fā)部品質(zhì)部PMC部資源開發(fā)部品牌與戰(zhàn)略管理部工程部開發(fā)部品質(zhì)部PMC部資源開發(fā)部品牌與戰(zhàn)略管理部工程部開發(fā)部品質(zhì)部PMC部資源開發(fā)部品牌與戰(zhàn)略管理部工程部開發(fā)部品質(zhì)部PMC部資源開發(fā)部品牌與戰(zhàn)略管理部造型設(shè)計(jì)小組35新產(chǎn)品試點(diǎn)方法主要成果5.1制定試點(diǎn)方案分廠營銷部負(fù)責(zé)部門支5.客戶試點(diǎn)分廠營銷部制定試點(diǎn)方案監(jiān)控試點(diǎn)情況匯總有關(guān)信息分析試點(diǎn)情況對(duì)試點(diǎn)方案提出建議實(shí)施試點(diǎn)方案及相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、系統(tǒng)支持、客戶咨詢與投訴等配套服務(wù)收集有關(guān)試點(diǎn)情況的信息牽頭組織對(duì)新產(chǎn)品的改進(jìn)(包括技術(shù)和營銷模式）對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)改進(jìn)產(chǎn)品的營銷模式工程部品質(zhì)部資源開發(fā)部PMC部工程部造型設(shè)計(jì)小組開發(fā)部365.客戶試點(diǎn)分廠營銷部制定試點(diǎn)方案監(jiān)控試點(diǎn)情況對(duì)試點(diǎn)方案提出6.1制定營銷、銷售方案6.2制定廣告、促銷計(jì)劃新產(chǎn)品營銷方案（包括價(jià)格、廣告、宣傳、促銷總體計(jì)劃）新產(chǎn)品銷售方案和渠道方案新產(chǎn)品銷售目標(biāo)的確定主要成果分廠營銷部負(fù)責(zé)部門支持部門新產(chǎn)品廣告、宣傳與促銷的具體方案分廠營銷部A.開發(fā)審批1.確定目標(biāo)群體需求B.推廣批準(zhǔn)C.評(píng)定考核2.產(chǎn)生新產(chǎn)品概念和年度發(fā)展計(jì)劃3.完善新產(chǎn)品概念4.設(shè)計(jì)和開發(fā)5.客戶試點(diǎn)7.市場推廣、跟蹤分析6.明確營銷和銷售方案*6.周全的營銷、銷售方案為成功的市場推廣提供了指南品牌與戰(zhàn)略管理部各地分銷商品牌與戰(zhàn)略管理部各地分銷商376.1制定營銷、銷售方案6.2制定廣告、促銷計(jì)劃新產(chǎn)品營銷方6.明確營銷和銷售方案分廠營銷部品牌與戰(zhàn)路管理部各地分銷商制定新產(chǎn)品的營銷方案（包括價(jià)格、廣告、宣傳和促銷總體計(jì)劃）和銷售方案進(jìn)一步修改設(shè)立新產(chǎn)品業(yè)績目標(biāo)對(duì)新產(chǎn)品的營銷、銷售方案及經(jīng)營指標(biāo)的目標(biāo)提出建議制定廣告、宣傳與促銷具體方案并與相關(guān)部門溝通與相關(guān)部門溝通銷售、廣告、宣傳和促銷方案并督促相關(guān)部門做好相應(yīng)準(zhǔn)備根據(jù)銷售、廣告、宣傳和促銷方案，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，包括客戶服務(wù)計(jì)劃等386.明確營銷和銷售方案分廠營銷部品牌與戰(zhàn)路管理部各地分銷商制B.新產(chǎn)品推出之前必須保證一切準(zhǔn)備工作就緒主要成果負(fù)責(zé)部門支持部門新產(chǎn)品是否正式推向市場的決定新產(chǎn)品業(yè)績目標(biāo)的確立分廠營銷部部長分廠廠長總經(jīng)理分廠營銷部項(xiàng)目建設(shè)單位A.開發(fā)審批1.確定目標(biāo)群體需求B.推廣批準(zhǔn)C.評(píng)定考核2.產(chǎn)生新產(chǎn)品概念和年度發(fā)展計(jì)劃3.完善新產(chǎn)品概念4.設(shè)計(jì)和開發(fā)5.客戶試點(diǎn)7.市場推廣、跟蹤分析6.明確營銷和銷售方案39B.新產(chǎn)品推出之前必須保證一切準(zhǔn)備工作就緒主要成果負(fù)責(zé)部門B.通過簽批的方式在產(chǎn)品推出前進(jìn)行把關(guān)確保各自負(fù)責(zé)的工作按時(shí)、按質(zhì)完成核實(shí)情況，簽字簽批簽批正式推向市場重要性低高項(xiàng)目小組成員產(chǎn)品經(jīng)理分廠營銷部部長公司總經(jīng)理分廠廠長審查40B.通過簽批的方式在產(chǎn)品推出前進(jìn)行把關(guān)確保各自負(fù)責(zé)的工作按7.新產(chǎn)品面世后必須跟蹤分析其成績表現(xiàn)7.2實(shí)施營銷、銷售方案7.3跟蹤分析新產(chǎn)品投放市場情況實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的市場推廣主要成果各地分銷商負(fù)責(zé)部門支持部門新產(chǎn)品的業(yè)績報(bào)告新產(chǎn)品的改進(jìn)、調(diào)整分廠營銷部A.開發(fā)審批1.確定目標(biāo)群體需求B.推廣批準(zhǔn)C.評(píng)定