廣告業(yè)的常用詞匯

24/24廣告業(yè)1．MD〈ManagingDirector的縮寫〉廣告公司內的最高統(tǒng)帥，中文慣例譯為總經(jīng)理。2．CD〈CreativeDirector的縮寫〉創(chuàng)作總監(jiān)。CD的前身，不是撰稿人便是美術設計，因為積存了豐富的經(jīng)驗，并有優(yōu)異的創(chuàng)作成績而成為督導。3．ACD〈AssociatedCreativeDirector〉副創(chuàng)作總監(jiān)。4．AccountDirector客戶服務總監(jiān)〈客戶部經(jīng)理〉。5．MediaDirector媒介總監(jiān)〈媒介部經(jīng)理〉。6．AD〈ArtDirector〉美術指導〈在創(chuàng)作部能夠獨擋一面執(zhí)行美術指導工作的美術監(jiān)督〉。7．Copywriter撰稿人。8．AE〈AccountExecutive的縮寫〉客戶服務人員。9．Visualizer插圖家〈插畫師〉。10．StudioManager畫房經(jīng)理。11．FinishArtist畫師。12．AE〈AccountExecutive〉預算執(zhí)行者，負責廣告代理商和廣告主之間的一切有關業(yè)務，觀念，預算，廣告表現(xiàn)之聯(lián)系。13．CF〈CommercialFilm〉廣告影片。14．OS〈OmtSound〉廣告影片中的旁白。15．POP〈PointofPerchaseadvertising〉購買時點的廣告，大部分消費者買東西時在商店因此也稱店頭廣告。16．SP〈SalesPromotion〉促銷活動。17．CIS〈CorporatedIdentitySystem〉企業(yè)識不系統(tǒng)。18．CI〈CorporatedIdentity〉企業(yè)識不。19．CI與CIS之區(qū)分，在美國原來只購CI，日本加上"S"也確實是把CI加以組織化，包括EI，VI，BI，SI，成為系統(tǒng)。20．EI〈EnvironmentIdentity〉環(huán)境識不。21．CS〈CustomerSatisfaction〉顧客中意度。22．SI〈StoreIdentity〉商店識不。23．USP〈UniqueSalingPoint〉獨特性的銷售主張。24．DM〈DirectMail〉廣告函件，直接信函，廣告主將印刷品以郵寄方式直接寄給特定對象25．DM〈DirectMarketing〉直接行銷，直接與消費者接觸的行銷方式，如廣告信函，人員直接銷售===================================================above-the-lineadvertising線上廣告廣告代理商能從媒介獲得傭金（代理費）的廣告，如報刊廣告、廣播廣告、電視廣告、影院廣告、戶外廣告等。accountexecutive(AE)客戶經(jīng)理廣告公司的業(yè)務人員職稱。客戶經(jīng)理往往須負責下列工作：1，與客戶及內部其他部門共同打算廣告（planning）,向各部門傳達客戶的訴求；2，內部協(xié)調（coordination）；3，將廣告設計稿提供給客戶；4，監(jiān)督執(zhí)行政府的有關廣告規(guī)章和法規(guī)（regulatorymatters）；5，利潤治理（agencyprofitmanagement）?？蛻艚?jīng)理通過打算和協(xié)調公司的服務部門，為客戶提供更好的服務。accountservice客戶服務客戶服務是廣告代理商的中心工作，肩負著使客戶中意從而建立起長期的合作關系，及推動廣告代理商內部工作有效運轉的任務。它是廣告代理商直接同客戶進行溝通、交流的一種功能。advertisingagency廣告代理商適應上稱為“廣告公司”，即《中華人民共和國廣告法》中所稱的廣告經(jīng)營者，一般設有許多職能和業(yè)務部門。advertisingcampaign廣告活動有時稱為“運動”或“戰(zhàn)役”。廣告活動包括以下四個重點：制作適當?shù)匿N售信息、及時傳達給受眾、選擇適當?shù)臅r機，用合理的成本。廣告主制定一項能測定的目標后，為達到這一目標制定廣告戰(zhàn)略，然后在市場上執(zhí)行，包括：廣告打算、廣告制作、銷售及營銷等。advertisingdepartment廣告部分為企業(yè)的廣告部和媒介的廣告部。企業(yè)的廣告經(jīng)理負責擬定、審核及實施企業(yè)的廣告打算。一般也是負責有關廣告的具體工作。媒介的廣告部經(jīng)理負責出售報刊等的版面，廣播、電視的時刻等。airportadvertising機場廣告利用機場的候機室及在機場內其他各種場地和設備上制作刊出的廣告，也包括在指示牌上制作的廣告。Animation動畫將人、物的表情、動作、變化等分段畫成許多幅畫面，再利用攝影或計算機技術使之成為連續(xù)動作，出現(xiàn)在銀幕或電視機屏幕上。動畫廣告可給人以輕松愉快的感受，但采納時要適合產(chǎn)品或服務的特點，如兒童用品。Appeal訴求廣告通過媒介向目標受眾訴講，以求達到所期望的反應。訴求是制定某種道德、動機、認同，或是講服受眾應該去做某件事的理由。訴求分三類：理性的、感性的和道義的。訴求所用語句應具有強烈的感染力。areasampling區(qū)域抽樣群體抽樣的一種形式。樣本空間按區(qū)域進行劃分，選定某抽樣區(qū)域，如一個縣、一個行政區(qū)、一個街區(qū)，從中確定調查對象。Audience受眾同意廣告的公眾，也確實是廣告的對象。通過任何廣告媒介接觸的觀眾或聽眾，都有數(shù)量、特征方面的不同需要考慮到。這些不同可使廣告做到有的放矢。audiencecomposition受眾構成廣告媒介受眾的人數(shù)、性不、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟情況等的構成。audienceshare受眾份額依照任何日期或時段中，看到廣告主廣告的受眾占總受眾的百分比，即為受眾份額。也能夠是某一電視頻道總受眾的某一百分比。audio-visualadvertising視聽廣告多指電視廣告。視聽廣告，以“視”為主，因此廣告詞不能太長。視聽廣告給與受眾視聽享受時，闡述廣告主張，因而其有極強的表現(xiàn)力和感染力，且媒介覆蓋面廣，自誕生以來進展專門快。AuditBureauofCirculation銷數(shù)審計局1914年始創(chuàng)于美國（簡稱ABC），近年來許多國家陸續(xù)成立了類似機構。銷數(shù)審計局由媒介（報紙、雜志）、廣告主和廣告代理商三方面人員組成，對其會員的出版物的銷數(shù)進行審計以保證數(shù)據(jù)正確，然后予以公布。凡是會員即能夠使用該局的標志，從而贏得廣告主或廣告代理商對媒介銷數(shù)的信任。below-the-lineadvertising線下廣告除線上廣告以外的各種廣告形式。如促銷廣告(salespromotionadvertising)購物點廣告(P.O.Padvertising)，直接郵遞廣告(directmailadvertising)，還包括舉辦展覽會(exhibition)和發(fā)起某項活動(sponsorship)等。billboardadvertising路牌廣告張貼或直接描繪在固定路牌上的廣告。一般用噴繪或油漆手工繪制在路牌上。brandadvertising品牌廣告宣傳產(chǎn)品品牌的廣告，旨在建立品牌忠誠度（brandloyalty），使消費者或用戶樂于認定或同意廣告中的牌號。亦稱產(chǎn)品廣告（productadvertising）。brandpreference品牌偏好在同一類商品中，消費者對某一種品牌具有偏好而指定購買。其緣故要緊是使用后的滿足感。品牌偏好與消費者的生活方式和消費適應也有關。brandinsistence品牌堅持消費者購買某一種商品時指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先決條件是該品牌的產(chǎn)品質量好，廣告有講服力，消費者用后感到中意。品牌堅持是產(chǎn)品廣告的最高目標。brandloyalty品牌忠誠指消費者對某一品牌具有專門的嗜好，因而在不斷購買此類產(chǎn)品時，僅僅是認品牌而放棄對其他品牌的嘗試。brandname產(chǎn)品名稱產(chǎn)品的名稱即“品牌名稱”。好的品牌名稱必須簡潔、易讀、易記、易寫。美國有為產(chǎn)品取名的專業(yè)機構，他們利用電腦，把26個英文字母搭配成各種名稱。有些品牌聞名于世界，如克寧奶粉（Klim），柯達（Kodak）等。品牌名稱能夠作為注冊商標，但應符合商標法的規(guī)定。brandshare品牌占有率某一品牌商品在市場上占該類商品總銷售量的百分比。亦稱為市場份額（marketshare）。在廣告策劃中，有時要提出廣告要使商品市場占有率增加的目標。Budget廣告預算廣告預算常用三種方法：1.銷售額百分率法（percentageofsalesmethod）公司以一個特定的銷售量或銷售額（現(xiàn)行的或預測的）的百分比來安排他們的促銷費用。這種方法意味著廣告預算能夠因公司承擔能力的差異而變動，鼓舞治理層以促銷成本、銷售價格和單位利潤的關系為先決條件進行考慮。因為這種方法把銷售看成促銷的緣故，缺乏一定的邏輯基矗2.競爭對抗法（competitiveparitymethod）又稱為“競爭對等法”。是按照競爭對手大致的廣告費用來制訂本公司的廣告預算。事實上，公司的聲譽、資源、機會和目標有專門大的不同，因此將對方的促銷預算作為標準并不科學。3.目標和任務法（objectiveandtaskmethod）要求經(jīng)營人員靠明確自己的特定目標，確定達到這一目標必須完成的任務，以及可能完成這些任務所需要的費用，從而決定廣告預算。預算法中前兩種適合于差不多存在的產(chǎn)品的廣告預算，第三種更適合于新產(chǎn)品的廣告預算。4.DAGMAR理論（DefineAdvertisingGoalsforMeasuredAdvertisingResults）是制定廣告目標及衡量廣告效果的理論，由R.H.柯萊在美國全國性廣告主協(xié)會的一次研究中提出。DAGMAR方法將各種廣告目標轉化成若干易于衡量的目標（此外廣告目標是指在一個特定時期內，關于某個特定的觀眾所要完成的特定傳播任務）。此方法是概要衡量廣告目標是否差不多實現(xiàn)的方法。busstoppillaradvertising站牌廣告在車輛停靠站站牌上的廣告。人們在候車時往往要注意站名，一般就能留心到廣告。busstopshelteradvertising候車停廣告設置在公共車輛候車站的廣告。一般設計成遮陽篷形式，同時作為車站的識不標志，并美化街道。buyer’smarket買方市場或稱買主市常是以買方為中心的市常當高超上賣主多買主少，商品供過于求，賣主競相推銷商品，買主呈觀望態(tài)勢，往往會導致商品價格下跌。在買方市場上買主處于支配地位。cinemaadvertising電影院廣告將電視廣告復制為電影拷貝在影片開始前播放。中國較大規(guī)模的影院廣告始于1995年。classifiedadvertising分類廣告依照不同需要分設的廣告，如招聘、待聘、出租、征租、掛失、招生、征婚、訃告等。一般用文字刊出。colorseparation分色將彩色原稿依照加色法原理用濾色鏡在負片上制成分色片。經(jīng)制版套印，按減色法原理在彩印紙上恢復原稿的色彩。Commission傭金媒介給予廣告代理商經(jīng)辦廣告的勞務費。傭金可分為明傭和暗傭。communityadvertising社區(qū)廣告以同一社區(qū)居民和公眾為對象的廣告，一般采納招貼、傳單等形式、有社區(qū)刊物的地點，能夠利用這種媒介。competitionanalysis競爭分析直接競爭；間接競爭；品牌競爭的優(yōu)勢和劣勢；當前和過去在廣告主題方面以及廣告和促銷費用方面競爭的優(yōu)勢和劣勢；競爭的廣告和促銷進程是否為經(jīng)銷商所同意及其阻礙；在競爭進程中有否顯著的薄弱環(huán)節(jié)；競爭費用在地理上是否分配合理；在競爭進程中，銷售隊伍或生產(chǎn)部門有否專門的評價。costperresponse每一反應代價依照廣告總費用，計算出廣告受眾對廣告所作出的每一反應（如寄券索取廣告印刷品或寄回填好的折價券等）的代價。如同時采納幾種刊物作為媒體，必須在廣告中以字母作為區(qū)分的符號，以便在計算反應代價時能正確統(tǒng)計。這種有符號的廣告稱為keyedadvertisement。costperthousand千人成本由某一媒介或媒介廣告排期表所送達1000人所需的成本。簡稱CPM。廣告主通過比較媒體的千人成本選擇媒介。計算的公式如下：千人價格＝（15秒廣告費用÷到達人數(shù)（1150000000÷收拾率））×1000。其中到達人數(shù)要依照受眾性質在統(tǒng)計數(shù)上加以修正。Coupon折價券到商店能夠享受折扣購買某商品的憑券。折價券能夠吸引消費者再次購買，一般所打的折扣是零售價的15～20％。是營業(yè)推廣的工具之一。couponadvertising贈券廣告在廣告中附有贈券，讀者剪下寄到規(guī)定的地點能夠得到講明書或樣品。Coverage覆蓋面某一媒介發(fā)行或阻礙所及的范圍，即它的廣度。一般的媒介所涵蓋的人數(shù)（或家庭）的百分比計算，稱涵蓋地區(qū)。覆蓋面是衡量媒介有效性的方法之一。creativeadvertisingagency創(chuàng)意廣告代理商專門從事廣告創(chuàng)意的廣告代理商，他們?yōu)楦鞣N客戶的各類廣告撰寫文案，進行廣告構思和構圖，為客戶進行廣告策劃。有些廣告主為了取得更好的廣告效果而把創(chuàng)意工作托付這類廣告代理商承辦。cumulativeaudience累計受眾一個媒介，或特定的媒介物，或特定數(shù)量的廣告，至少能被不同人（或家庭）接觸一次的數(shù)量或部分。cutin插入把廣告插在節(jié)目中播放。是否同意插播廣告，廣播電臺和電視臺均有自己的規(guī)定。前言廣告為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，并消耗一定的費用，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。其有廣義和狹義之分廣義廣告包括非經(jīng)濟廣告和經(jīng)濟廣告。非經(jīng)濟廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門、社會事業(yè)單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經(jīng)濟廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企占據(jù)市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務的重要形式。廣告不同于一般大眾傳播和宣傳活動，要緊表現(xiàn)在：1）它是一種傳播工具是將某一項商品的信息，由這項商品的生產(chǎn)或經(jīng)營機構（廣告主）傳送給一群用戶和消費者；2）做廣告需要付費3）它進行的傳播活動是帶有講服性的；4）它是有目的、有打算，是連續(xù)的；（5）它不僅對廣告主有利，而且對目標對象也有好處，它可使用戶和消費者得到有用的信息。美國廣告主協(xié)會對廣告下的定義是：廣告是付費的大眾傳播，其最終目的是傳遞信息，改變人們對廣告商品或事項的態(tài)度，誘發(fā)其行動而使廣告主獲得利益。廣告的分類1、按目標受眾劃分消費者廣告：針對那些購買產(chǎn)品自用或供他人使用的人企業(yè)廣告：針對那些購買或指定產(chǎn)品和服務用于再生產(chǎn)的人。貿易廣告：針對經(jīng)銷產(chǎn)品與服務的中間商（批發(fā)商和零售商），他們購買產(chǎn)品再轉賣給顧客。專業(yè)廣告：針對那些遵守某一倫理規(guī)章或行業(yè)標準的專業(yè)人員。農(nóng)業(yè)廣告：針對農(nóng)牧業(yè)人員2、按地理區(qū)域劃分地點性廣告：又叫零售廣告，由商業(yè)企業(yè)所做，其顧客只來自某一都市或當?shù)劁N售半徑內。區(qū)域性廣告：只在某一區(qū)域而非全國范圍內銷售產(chǎn)品的廣告。全國性廣告：針對全國幾個地區(qū)的顧客國際廣告：針對國外市場。3、按目的劃分產(chǎn)品廣告：促進產(chǎn)品與服務的銷售。非產(chǎn)品廣告（企業(yè)或公益）：提升某一機構的責任感或理念，而非具體的產(chǎn)品。商業(yè)廣告：具有營利目的，促銷產(chǎn)品、服務或觀念。非商業(yè)廣告：由慈善機構或非營利機構、市政機構、宗教團體或政治組織出資或為這團體制作的.行為廣告：旨在引起受眾的直接行為。認知廣告：旨在樹立某一產(chǎn)品的形象，使受眾熟悉產(chǎn)品的名稱和包裝。4、按媒介劃分印刷廣告：報紙和雜志兩種廣告。電子廣告：廣播廣告、電視廣告。戶外廣告：戶外廣告、交通廣告。直郵廣告：通過郵政系統(tǒng)的廣告。在進行廣告媒體選擇時，應考慮下面的因素：如何選擇廣告媒體1．目標市場的媒體適應不同的觀眾通常會接觸特定的媒體。有針對性地選擇為廣告對象所易于接收的媒體，是增強促銷效果的有效方法。2．產(chǎn)品選擇廣告媒體，應當依照企業(yè)所推銷的產(chǎn)品或服務的性質與特征而定。因為各類媒體在展示、解釋、可信度、注意力與吸引力等各方面具有不同的特點。工業(yè)品與消費品，技術性能較高的復雜產(chǎn)品與較一般的產(chǎn)品，應采納不同的媒體進行廣告宣傳。3．廣告內容廣告媒體選擇要受到廣告信息內容的制約。假如廣告內容是宣布明日的銷售活動，報紙、電視、廣播媒體最及時。而假如信息中有大量的技術資料，則宜登載在專業(yè)雜志上或郵寄廣告媒體上。4．廣告?zhèn)鞑シ秶x擇廣告媒體，必須將媒體所能觸及的阻礙范圍與企業(yè)所要求的信息傳播范圍相適應。假如企業(yè)產(chǎn)品是行銷全國的，宜在全國性報紙或中央電視臺、中央廣播電臺作廣告。而在某一地區(qū)或都市銷售的產(chǎn)品，則能夠選擇地點性報紙、電臺等傳播媒體。5．成本不同媒體所需成本也是選擇廣告媒體的依據(jù)因素。依據(jù)各類媒體成本選擇廣告媒體，最重要的不是絕對成本數(shù)字的差異，而是媒體成本與廣告接收者之間的相對關系，即千人成本。比較千人成本，再考慮媒體的傳播速度、傳播范圍、經(jīng)歷率等因素之后擇優(yōu)確定廣告媒體，能夠收到較好的效果。一般來講，電視是最昂貴的媒體，而報紙則較廉價。但假如用每千人成本來計算，可能會表明：在電視上做廣告比在報紙上做廣告更廉價廣告創(chuàng)意策劃廣告創(chuàng)意是使廣告達到廣告目的的制造性的方法意念，在商業(yè)廣告中能使廣告達到促銷目的獨特主意。它是決定廣告設計水準高低的關鍵環(huán)節(jié)。廣告策劃中的“創(chuàng)意”要依照市場營銷組合策略、產(chǎn)品情況、目標消費者、市場情況來確立。針對市場難題、競爭對手，依照整體廣告策略，找尋一個“講服”目標消費者的“理由”，并把那個“理由”用視覺化的語言，通過視、聽表現(xiàn)來阻礙消費者的情感與行為，達到信息傳播的目的，消費者從廣告中認知產(chǎn)品給他們帶來的利益，從而促成購買行為。那個“理由”即為廣告創(chuàng)意，它是以企業(yè)市場營銷策略、廣告策略、市場競爭、產(chǎn)品定位、目標消費者的利益為依據(jù)，不是藝術家憑空臆造的表現(xiàn)形式所能達到的“創(chuàng)意”。廣告創(chuàng)意貴在創(chuàng)新，只有新的創(chuàng)意、新的格調、新的表現(xiàn)手法才能吸引公眾的注意，才能有不同凡響的心理講服力，加深廣告阻礙的深度和力度，給企業(yè)帶來無限的經(jīng)濟價值。創(chuàng)意策略1．目標策略：一個廣告只能針對一個品牌，一定范圍內的消費者群，才能做到目標明確，針對性強。目標過多，過奢的廣告往往會失敗。2．傳達策略：廣告的文字、圖形幸免模糊、過分抽象，否則不利于信息的傳達。要講究廣告創(chuàng)意的有效傳達。3．訴求策略：在有限的版面空間、時刻中傳播無限多的信息是不可能的，廣告創(chuàng)意要訴求的是該商品的要緊特征，把要緊特征通過簡潔、明確、感人的視覺形象表現(xiàn)出來，使其強化，以達到有效傳達的目的。4．個性策略：給予企業(yè)品牌個性。使品牌與眾不同，以求在消費者的頭腦中留下深刻的印象。5．品牌策略：把商品品牌的認知列入重要的位置，并強化商品的名稱、牌號，關于瞬間即失的視聽媒體廣告，通過多樣的方式強化，適時出現(xiàn)、適當重復，以強化公眾對其品牌的深刻的印象。廣告的分類廣告按其使用媒介的不同可分為：報刊廣告、電波廣告（利用廣播、電視臺）、戶外廣告（利用廣告牌、燈箱、條幅、巴士車身等）、自辦宣傳品廣告（招貼畫、宣傳小冊子、音像制品、旅游手冊、文化衫等）。事實上，現(xiàn)實生活中的廣告形式還遠不止這么多。許多廣告正以其匪夷所思的新奇方式或者以其對市場"無孔不入"的耐心覆蓋令人嘆服。廣告的分類是一項極為煩瑣的工作，并非出于研究者的愛好而有意制造“煩瑣哲學”，實在是為了適應廣告策劃的需要。因為只有分類合理準確，才能為廣告策劃奠定基礎，為廣告設計和制作提供依據(jù)，使整個廣告活動正常運轉，順利實現(xiàn)廣告目標同時取得最佳廣告效益。廣告的分類，能夠按照不同的標準劃分為許多不同的類型，隨著生產(chǎn)和商品流通的不斷進展，廣告種類也愈分愈細，下面我們從各種不同的角度對廣告的種類進行劃分：一、按廣告的最終目的分類按此標準，能夠把廣告劃分為