2022年銷售助理工作總結(jié)范文

第15頁共15頁2022年?銷售助理工?作總結(jié)范文?到今天三?個月試用期?已滿，根據(jù)?公司的規(guī)章?制度，現(xiàn)申?請轉(zhuǎn)為公司?正式員工。?我于___?年___月?二日成為公?司的試用員?工，根據(jù)公?司的需要，?目前在國盾?公司傳媒部?門擔(dān)任銷售?專員一職，?負(fù)責(zé)傳媒部?門銷售助理?的工作。雖?然到國盾傳?媒公司只有?短短幾個月?的時間，但?從來公司的?第一天開始?，我就把自?己融入到國?盾傳媒這個?團(tuán)隊(duì)中來了?。本人工?作認(rèn)真、細(xì)?心且具有較?強(qiáng)的責(zé)任心?和進(jìn)取心，?勤勉不懈，?具有工作熱?情;性格開?朗，樂于與?他人溝通，?有很強(qiáng)的團(tuán)?隊(duì)協(xié)作能力?;責(zé)任感強(qiáng)?，確實(shí)完成?領(lǐng)導(dǎo)交付的?工作，和公?司同事之間?能夠通力合?作，關(guān)系相?處融洽而和?睦，配合各?部門負(fù)責(zé)人?成功地完成?各項(xiàng)工作。?作為一個?應(yīng)屆畢業(yè)生?，初來公司?，曾經(jīng)很擔(dān)?心不知該怎?么與人共處?，該如何做?好工作;但?是公司寬松?融洽的工作?氛圍、團(tuán)結(jié)?向上的企業(yè)?文化，讓我?很快完成了?從學(xué)生到職?員的轉(zhuǎn)變。?現(xiàn)將這幾?個月試用期?間的工作和?學(xué)習(xí)情況總?結(jié)如下：?一、試用期?期間工作?在實(shí)習(xí)期間?，我是在傳?媒部門學(xué)習(xí)?工作的。傳?媒部門的業(yè)?務(wù)是我以前?從未接觸過?的，雖然和?我的專業(yè)知?識有聯(lián)系，?可也有一定?的差距;但?是在部門領(lǐng)?導(dǎo)和同事的?耐心指導(dǎo)下?，使我在較?短的時間內(nèi)?適應(yīng)了公司?的工作環(huán)境?，也熟悉了?公司和部門?的整個操作?流程。在本?部門的工作?中，我一直?嚴(yán)格要求自?己，認(rèn)真及?時做好領(lǐng)導(dǎo)?布置的每一?項(xiàng)任務(wù);專?業(yè)和非專業(yè)?上不懂的問?題虛心向同?事學(xué)習(xí)請教?，不斷提高?充實(shí)自己，?希望能盡早?獨(dú)擋一面，?為公司做出?更大的貢獻(xiàn)?。當(dāng)然，初?入職場，難?免出現(xiàn)一些?小差小錯需?領(lǐng)導(dǎo)指正;?但前事之鑒?，后事之師?，這些經(jīng)歷?也讓我不斷?成熟，在處?理各種問題?時學(xué)著考慮?得更全面，?杜絕類似失?誤的發(fā)生。?在此，我要?特地感謝部?門的領(lǐng)導(dǎo)和?同事對我的?入職指引和?幫助，感謝?他們對我工?作中出現(xiàn)的?失誤的提醒?和指正。?業(yè)務(wù)方面的?工作1.?子夜時段項(xiàng)?目在子夜?時段準(zhǔn)備初?期，內(nèi)容由?房產(chǎn)信息變?為婚戀信息?，在整個婚?戀信息的產(chǎn)?業(yè)鏈中，首?先將夜間時?段的切入點(diǎn)?確定為婚介?行業(yè)，我是?主要負(fù)責(zé)線?上的市場調(diào)?研工作。了?解到___?婚介行業(yè)的?分布情況，?并匯總了各?大婚介公司?的相關(guān)資料?，同時對婚?介行業(yè)的政?策法規(guī)進(jìn)行?了詳細(xì)調(diào)研?，了解到國?家對婚介行?業(yè)的要求，?對銷售組調(diào)?研具有一定?幫助。除了?針對婚介公?司調(diào)研之外?，還對婚介?產(chǎn)業(yè)鏈上的?相___司?進(jìn)行了調(diào)研?，如婚紗影?樓、婚慶禮?儀、蜜月游?等，形成了?一些匯總資?料。通過?對收集到的?資料進(jìn)行整?理分析，得?出從一個容?易入手且是?熱點(diǎn)的項(xiàng)目?入手，因此?對欄目的內(nèi)?容和形式有?了較大的調(diào)?整。最后敲?定欄目內(nèi)容?為職介單位?實(shí)用性強(qiáng)的?用工崗位信?息。隨著?時間在一點(diǎn)?點(diǎn)流逝，_?__月份，?子夜時段欄?目的內(nèi)容和?形式已經(jīng)確?定，到現(xiàn)在?與電視臺合?同的簽訂已?經(jīng)完成，與?智聯(lián)招聘以?及制作公司?的深入工作?也正在順利?進(jìn)行，宣傳?工作也在進(jìn)?一步跟進(jìn)。?在___的?生活頻道，?《職業(yè)早安?排》欄目將?于___號?開播，同時?其他頻道也?要把百姓_?__的熱點(diǎn)?信息搬上銀?幕，把《都?市夜航》打?造成一個綜?合的品牌欄?目。按照國?盾公司的總?體規(guī)劃進(jìn)行?運(yùn)作。為收?集信息和建?立平臺打造?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。2.華?泰項(xiàng)目根?據(jù)傳媒確定?的調(diào)研目標(biāo)?，前期我主?要負(fù)責(zé)針對?華泰現(xiàn)狀和?證券行業(yè)的?調(diào)研工作。?3.印章?媒體項(xiàng)目?隨著“商務(wù)?領(lǐng)航——政?企e通”項(xiàng)?目的全面啟?動，針對政?企e通的宣?傳方面，我?參與了在c?a的政企e?通的媒體溝?通會，與_?__平面媒?體經(jīng)濟(jì)方面?的記者建立?初步關(guān)系，?與李桂榮一?起關(guān)于督促?快報(bào)記者在?快報(bào)上發(fā)表?關(guān)于政企e?通的宣傳稿?。現(xiàn)代快報(bào)?已發(fā)表完成?。經(jīng)過這?幾個月，我?現(xiàn)在已經(jīng)熟?悉了公司的?工作環(huán)境，?從整體上能?夠把握公司?的運(yùn)作流程?。雖然還不?能夠獨(dú)立處?理公司或部?門的一些具?體項(xiàng)目業(yè)務(wù)?，但是我相?信這是一個?需要積累的?過程。所以?鑒于這些不?足之處，我?在處理問題?的經(jīng)驗(yàn)方面?還有待提高?，團(tuán)隊(duì)協(xié)作?能力也需要?進(jìn)一步增強(qiáng)?，需要不斷?繼續(xù)學(xué)習(xí)以?提高自己業(yè)?務(wù)能力。?管理主要工?作：我作?為銷售組的?一名成員，?同時承擔(dān)了?部門內(nèi)部的?內(nèi)勤工作。?1.流程?制定：配合?張清、季海?強(qiáng)完成市場?調(diào)研流程、?電話拜訪流?程、登門拜?訪流程的制?定。2.?年度計(jì)劃：?參與傳媒年?度計(jì)劃制定?。從為年度?計(jì)劃制定框?架開始，具?體分為這幾?塊：背景描?述、傳媒_?__年目標(biāo)?、現(xiàn)狀分析?、實(shí)施策略?、實(shí)施步驟?、實(shí)施計(jì)劃?、財(cái)務(wù)分析?、所需的資?源與支持。?明確各項(xiàng)目?的運(yùn)作目的?，對年度計(jì)?劃進(jìn)行修改?。從國盾公?司的規(guī)劃和?傳媒的規(guī)劃?出發(fā)，明確?傳媒在國盾?公司的定位?。___年?各項(xiàng)目的實(shí)?施目標(biāo)。?3.部門會?議___：?前期完成了?每次___?的編寫。每?次的___?，確定__?_的流程，?可以提高會?議開展的效?率，明確會?議議題，能?讓自己投入?到會議的開?展中去。在?整理___?的時候，能?提高自己的?總結(jié)概括能?力，對自己?的工作任務(wù)?、內(nèi)容等也?有較深的認(rèn)?識。4.?日報(bào)匯總：?前期完成了?每天日報(bào)的?匯總工作。?每天的日報(bào)?匯總，在看?其他同事的?日報(bào)的時候?，可以更明?確地了解日?報(bào)該怎么寫?。同時整理?發(fā)現(xiàn)的問題?和學(xué)習(xí)的內(nèi)?容。5.?預(yù)算制定：?前期完成每?月辦公用品?預(yù)算和財(cái)務(wù)?預(yù)算的制定?。6.每?日出勤表：?完成了每天?的出勤表的?制定。7?.值日檢查?：完成每天?的值日檢查?。二、對?國盾規(guī)劃和?傳媒規(guī)劃的?理解對國?盾規(guī)劃理解?：從公司?的戰(zhàn)略定位?，戰(zhàn)略目標(biāo)?來講，__?_國盾是一?家以電子政?務(wù)為切入點(diǎn)?的信息運(yùn)營?商。從事電?子政務(wù)建設(shè)?以獲取法人?與自然人相?關(guān)信息;通?過信息運(yùn)營?產(chǎn)生新的商?業(yè)模式，逐?步進(jìn)入相關(guān)?行業(yè)中介、?物流、銷售?、生產(chǎn)等領(lǐng)?域。從政府?角度而言，?電子政務(wù)包?含三個層次?，一是政府?機(jī)關(guān)內(nèi)部的?辦公自動化?，二是政府?上網(wǎng)工程，?政務(wù)信息在?網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布?，三是政府?對外管理服?務(wù)工作電子?化網(wǎng)絡(luò)化。?所以，戰(zhàn)略?目標(biāo)是一個?長遠(yuǎn)的過程?，需要不斷?的努力創(chuàng)新?，開拓進(jìn)取?。公司的?目標(biāo)是在二?十年內(nèi)成為?世界一流的?企業(yè)，其營?業(yè)指標(biāo)達(dá)到?世界五百強(qiáng)?之一。公司?的愿景是：?建立公共信?息平臺，讓?人們以最小?的代價滿足?最大的需求?。公共信息?平臺可以節(jié)?約很多資源?，節(jié)省人力?，物力，財(cái)?力，為企業(yè)?或者個人謀?取更多利益?，滿足最大?的需求。我?們所要建立?的公共信息?平臺是公司?進(jìn)行信息收?集和運(yùn)營、?以供人們進(jìn)?行信息使用?和匯總的平?臺。建成公?共信息平臺?本身不是戰(zhàn)?略目的，是?為了達(dá)到愿?景的一個手?段，其目的?是為了有效?滿足人們需?求從而取得?商業(yè)價值。?公司的價?值觀是要求?每一個員工?把工作當(dāng)事?業(yè)，擁有主?人翁的心態(tài)?，有明確的?目標(biāo)感和使?命感，盡自?己最大的努?力等等。我?認(rèn)為一個有?團(tuán)隊(duì)精神的?團(tuán)隊(duì)才是真?正成功的關(guān)?鍵，不管遇?到什么問題?，我們一起?解決。自己?的努力是必?須的，但只?有團(tuán)結(jié)一致?，才有成功?的可能性。?對傳媒規(guī)?劃理解：?國盾傳媒要?做的不是傳?統(tǒng)意義上的?傳媒公司，?她不同于現(xiàn)?存的廣告公?司、制作公?司、公__?_司或者是?媒體。我們?是要把上述?的公司整合?起來，整合?出一流的傳?媒公司。所?以整合就是?傳媒公司的?核心競爭力?。那我們拿?什么去整合?上述的公司?呢?國盾傳?媒不生產(chǎn)產(chǎn)?品，只有靠?創(chuàng)意和概念?。我們生產(chǎn)?創(chuàng)意，然后?通過創(chuàng)意去?整合媒體、?廣告公司、?制作公司等?等，最終獲?取利潤，實(shí)?現(xiàn)創(chuàng)意的價?值。由此可?見，策劃好?的創(chuàng)意，再?對好的創(chuàng)意?進(jìn)行___?的包裝，是?國盾傳媒的?核心競爭力?，也是我們?業(yè)務(wù)的關(guān)鍵?點(diǎn)。傳媒的?主要業(yè)務(wù)流?程就是策劃?出好的創(chuàng)意?，拿下政府?和媒體資源?，然后找合?作方去實(shí)現(xiàn)?，我們在中?間起到調(diào)節(jié)?作用。雖?然這個項(xiàng)目?剛開始，但?整體框架和?目標(biāo)定位已?經(jīng)很明確，?并且有了具?體的實(shí)施步?驟，我對其?的理解為在?將來初步運(yùn)?營過程中先?做傳統(tǒng)媒體?，積累運(yùn)作?經(jīng)驗(yàn)，同時?積累運(yùn)作資?金，再發(fā)展?成新媒體并?進(jìn)行專業(yè)化?運(yùn)作，直至?創(chuàng)新若干新?的商業(yè)模式?，為國盾公?司的總戰(zhàn)略?方針服務(wù)。?三、自己?的不足之處?和需要改進(jìn)?的地方：?幾個多月來?，我在公司?部門領(lǐng)導(dǎo)和?同事們的熱?心幫助及關(guān)?愛下取得了?一定的進(jìn)步?，綜合看來?，我覺得自?己還有以下?的不足之處?：1.思?想上個人主?義較強(qiáng)，隨?意性較大;?2.有時?候辦事不夠?干練;3?.工作主動?性發(fā)揮的還?是不夠，對?工作的預(yù)見?性和創(chuàng)造性?不夠;4?.業(yè)務(wù)知識?方面特別是?與客戶接觸?溝通方面沒?有足夠的經(jīng)?驗(yàn)，所掌握?的溝通技巧?還不夠扎實(shí)?等等。四?、轉(zhuǎn)正后：?國盾傳媒?現(xiàn)在分為內(nèi)?容研究組、?媒體合作組?、營銷策劃?組和統(tǒng)籌管?理組。我是?被安排在媒?體合作組和?營銷策劃組?里，配合陳?旻工作。媒?體合作組的?主要工作是?媒體和政府?的整合，以?媒體為主，?政府為輔，?包括電視、?報(bào)紙、雜志?、廣播、網(wǎng)?絡(luò)以及各種?新媒體和廣?告及制作分?包公司。政?府資源公司?有專門的部?門整合，媒?體組起到配?合作用。營?銷策劃組的?主要工作是?研究商業(yè)模?式，理解消?化內(nèi)容組的?項(xiàng)目方案，?拿出行之有?效的營銷方?案，解決如?何向合作方?推銷項(xiàng)目產(chǎn)?品，包括政?府、媒體、?合作方等等??？己藰?biāo)準(zhǔn)?：每年拿出?多少有效的?營銷方案。?在接下來的?時間里，近?期工作主要?是從___?媒體著手，?制定計(jì)劃什?么時間與什?么樣的媒體?建立合作關(guān)?系以及制作?適合職介欄?目的有效營?銷方案。?這是我的第?一份工作，?這幾個月雖?然時間不長?，但我還是?學(xué)到了很多?，感悟了很?多;看到公?司的迅速發(fā)?展，我深深?地感到驕傲?和自豪，也?更加迫切的?希望以一名?正式員工的?身份在這里?工作，實(shí)現(xiàn)?自己的奮斗?目標(biāo)，體現(xiàn)?自己的人生?價值，和公?司一起成長?。來到這里?工作，我最?大的收獲莫?過于在敬業(yè)?精神、思想?境界,還是?在業(yè)務(wù)素質(zhì)?、工作能力?上都得到了?很大的進(jìn)步?與提高，也?激勵我在工?作中不斷前?進(jìn)與完善。?我明白了企?業(yè)的美好明?天要靠大家?的努力去創(chuàng)?造，相信在?全體員工的?共同努力下?，企業(yè)的美?好明天更輝?煌。在今后?的工作和學(xué)?習(xí)中，我會?進(jìn)一步嚴(yán)格?要求自己，?虛心向其他?領(lǐng)導(dǎo)、同事?學(xué)習(xí)，我相?信憑著自己?高度的責(zé)任?心和自信心?，一定能夠?改正自己的?缺點(diǎn)，爭取?在各方面取?得更大的進(jìn)?步。在此我?提出轉(zhuǎn)正申?請，希望能?根據(jù)我的工?作能力、態(tài)?度及表現(xiàn)給?出合格評價?，使我按期?轉(zhuǎn)為正式員?工，并根據(jù)?公司的薪金?福利情況，?在轉(zhuǎn)正之后?，工資能有?所調(diào)整。懇?請領(lǐng)導(dǎo)給我?繼續(xù)鍛煉自?己、實(shí)現(xiàn)理?想的機(jī)會。?我會用謙虛?的態(tài)度和飽?滿的熱情做?好我的本職?工作，為公?司創(chuàng)造價值?，同公司一?起展望美好?的未來!?-銷售助理?年終個人工?作總結(jié)范文?一、對嘉?士孚的印象?。___?嘉士孚電子?材料有限公?司，領(lǐng)導(dǎo)：?徐領(lǐng)導(dǎo)，趙?領(lǐng)導(dǎo)。同事?：小于，小?鄭。嘉士孚?就像是一個?家一樣。給?人家一樣的?溫暖，多了?一份人情味?，少了一份?世故和冷漠?。二、工?作內(nèi)容1?.工作伊始?，對專業(yè)知?識進(jìn)行了解?和學(xué)習(xí)。如?銅的各國牌?號，材質(zhì)標(biāo)?準(zhǔn)，技術(shù)標(biāo)?準(zhǔn)。2.?前兩個月，?在網(wǎng)上尋找?客戶，如汽?車散熱器，?開關(guān)彈片，?led支架?，沖壓端子?，插片，高?頻加熱設(shè)備?，互感器，?五金機(jī)械，?等等產(chǎn)品的?生產(chǎn)商，然?后摘錄下來?，登記成表?。3.打?電話。尋找?表中可能會?用銅帶的客?戶，給他們?打電話，詢?問他們的情?況?？从檬?么材質(zhì)，什?么型號，什?么狀態(tài)的銅?帶，有多少?用量，記得?留下他們的?___，如?：qq。?4.后兩個?月，領(lǐng)導(dǎo)把?一些客戶交?到我的手中?。有駿業(yè)，?萬安達(dá)，正?標(biāo)，安卡，?鵬得五金，?廣隆，靈龍?。我負(fù)責(zé)這?些客戶的溝?通。包括催?貨，發(fā)貨(?發(fā)貨時檢查?一下)，確?認(rèn)貨到?jīng)]貨?，客戶的一?些問題和領(lǐng)?導(dǎo)反映。?5.還有一?些其他工作?，如：記每?天銅價，網(wǎng)?上宣傳。?三、工作感?想1.對?自己的對自?己的崗位有?了初步的認(rèn)?識。我現(xiàn)在?的工作就是?做好領(lǐng)導(dǎo)的?篩子。給他?挑選有潛力?的客戶。并?且做好公司?與客戶之間?的溝通。?2.看到小?于的工作狀?態(tài)，使我感?觸很多。覺?得她做什么?事都是一把?好手。做任?何事都很認(rèn)?真。也讓我?明白了，文?員不是簡單?的往凳子上?一坐，聽聽?電話，發(fā)發(fā)?文件就可以?，需要的是?眼活手快、?會寫能跑。?因此，今后?我要加強(qiáng)這?方面的鍛煉?與學(xué)習(xí)。向?小于看齊。?3.以往?自己有點(diǎn)懶?，兩耳不聞?窗外事。經(jīng)?過同事和領(lǐng)?導(dǎo)的幫助，?自己漸漸的?適應(yīng)了新的?工作環(huán)境，?也學(xué)到了學(xué)?校書本上沒?有的知識與?同事相處的?方法和積極?地工作態(tài)度?。也學(xué)會了?主動與同事?交流，聽取?同事對自己?的批評和建?議。四、?個人收獲?這一年的實(shí)?習(xí)讓我收獲?很多。1?.每次發(fā)過?傳真后，過?三五分鐘都?要打電話跟?本人確認(rèn)她?收到?jīng)]有。?隨時跟進(jìn)客?戶的貨出來?沒有，什么?時候發(fā)，貨?到了沒有。?這些___?了我做事，?做人都要有?責(zé)任心。對?自己負(fù)責(zé)，?對公司負(fù)責(zé)?，對客戶負(fù)?責(zé)。這樣別?人才能更信?任你。2?.對于一些?敏感客戶，?說話要注意?措辭，語氣?。由于我現(xiàn)?在對公司情?況不是特別?清楚，加上?也沒有打電?話的經(jīng)驗(yàn)。?說話記得要?嚴(yán)謹(jǐn)。所以?我學(xué)會了多?聽多學(xué)。聽?小于，領(lǐng)導(dǎo)?是怎么和客?戶談的。他?們怎么談交?期，談匯款?。他們怎么?處理客戶的?問題。只有?多聽多學(xué)才?能進(jìn)步。?3.有的時?候我太過專?注做自己的?事，有時也?不是太專注?，是沒有聽?別人講電話?的習(xí)慣。所?以有時小于?，領(lǐng)導(dǎo)他們?打電話自己?也不是很注?意。所以會?有這情況出?現(xiàn)我剛才打?電話你沒聽?見嗎?。所?以我又學(xué)會?了，當(dāng)辦公?室來電話時?，我放下手?里的工作，?聽聽有什么?事。這不是?什么壞習(xí)慣?，因?yàn)榇蠹?的工作都是?息息相關(guān)的?，都有聯(lián)系?。所以很有?可能他們打?電話的內(nèi)容?會涉及到自?己的工作。?4.剛開?始時，接電?話總是忘問?對方是誰，?以致于后來?領(lǐng)導(dǎo)問，誰?打來的，或?是要回電話?都不知道給?誰回。所以?接電話也是?要學(xué)習(xí)的。?誰打來的，?打誰，有什?么事，有什?么___都?是要記錄的?。5.學(xué)?會了做付款?通知，材質(zhì)?報(bào)告，小于?也在不不厭?其煩的給我?檢查，糾正?。也都會了?我如果做合?同，銷合用?。學(xué)會了看?sgs報(bào)告?。6.學(xué)?會了溝通，?我的客戶如?果___或?地址有變動?要及時與小?鄭溝通。客?戶有訂貨，?催貨，等和?小于溝通。?客戶有什么?問題或需要?和領(lǐng)導(dǎo)溝通?。7.對?每個客戶的?聯(lián)系人，付?款方式，訂?的什么貨，?交期什么時?候，貨路上?需要多少天?都要有印象?。8.學(xué)?會了對事情?要有統(tǒng)籌安?排。哪天做?什么事，都?要有規(guī)劃。?9.和同?事相處的都?很開心，最?大的收獲就?是得到了同?事的幫助，?和同事相處?融洽，收獲?了好朋友。?趙領(lǐng)導(dǎo)給?我們講過一?個故事，說?有一老板讓?他的下屬去?菜市場看看?土豆___?。他回來了?說___塊?錢一斤。老?板問他，土?豆還有多少?貨啊，豆角?___一斤?啊?他答不?上來了。?通過這個故?事，我就知?道我的工作?能力還差得?遠(yuǎn)呢。我要?了解的永遠(yuǎn)?不是一個點(diǎn)?，而是一個?面。我要能?舉一反三的?想到很多問?題，因?yàn)槲?的工作職責(zé)?是助理，所?以我更要把?領(lǐng)導(dǎo)需要用?到的一切信?息都搜集齊?全。五、?認(rèn)識自己的?不足。經(jīng)?過一年的實(shí)?習(xí)，收獲良?多，同時也?認(rèn)識到自己?的不足。?在工作上，?有時比較粗?心大意，不?夠細(xì)心，有?時干事謹(jǐn)慎?有余，以至?于縮手縮腳?。1)一?次換標(biāo)簽，?我把批號都?寫成了糾其?原因就是大?意。因?yàn)榇?意，沒把標(biāo)?簽的批號看?得重要，只?注意別把型?號，規(guī)格寫?錯，就忽略?略了批號。?沒用動腦子?。2)還?有就是做事?慌。尤其是?自己負(fù)責(zé)，?怕做不好，?怕讓大家著?急，結(jié)果就?自己急了，?結(jié)果反而做?不好了。就?像靈龍發(fā)貨?換標(biāo)簽?zāi)谴?，小霍和付?師傅等著打?包，還有領(lǐng)?導(dǎo)看著，心?里就慌了，?加上是第一?次自己做，?就慌了。做?事慌是因?yàn)?沒有經(jīng)驗(yàn)，?所以沒有自?信。所以容?易出錯，而?且都是低級?錯誤。我認(rèn)?為這些在后?期是可以通?過鍛煉改正?的。3)?有時出錯多?了，就過分?小心了，一?點(diǎn)小事也不?敢做了，怕?出錯。所以?有時會事事?問，不免有?時會讓人覺?得煩。我覺?得這是一個?很不好的現(xiàn)?象。也是自?己的一個弱?點(diǎn)。怕挨罵?，怕?lián)?zé)任?。不過以后?我會改進(jìn)的?。沒有錯誤?怎么會有改?進(jìn)，不犯錯?誤又怎么知?道什么是對?的。不挨罵?就更不知道?自己錯在哪?，更不會對?自己有全面?的認(rèn)識。?4)打電話?不積極。雖?然每天都有?打電話的規(guī)?劃，但是每?次要打時總?是要先盯著?電話幾分鐘?。感覺很難?。有時辦公?室里太安靜?，大家都在?忙自己的事?，這時我就?不想破壞這?種氣氛。也?不好意思打?。有時辦公?室里大家都?在說話，也?不想打了。?小于總是很?忙，不少時?候，總是有?電話打進(jìn)來?。而且小于?的座機(jī)對電?話干擾挺大?的，她那一?通電話，這?個電話上就?聽不清對方?說什么了。?所以我總是?想下一分鐘?再打吧。?這心里很明?白這是個極?差的事情。?我的工作內(nèi)?容就是這兩?大塊。客戶?這邊我不擔(dān)?心，給客戶?打電話，確?認(rèn)傳真什么?的我從來沒?有這種感覺?。就是打陌?生電話時，?我覺得還是?心里沒底。?說白了就是?不知道電話?通了以后會?怎么樣。但?是當(dāng)打幾個?電話后，或?是有時問出?有效信息后?，反而有時?有一種上癮?的感覺，想?再打一個。?就是每天打?第一個電話?時很難。?5)做事缺?乏主動性。?領(lǐng)導(dǎo)說一句?就做一句。?今天提散熱?器，就找散?熱的生產(chǎn)廠?商，記錄，?做表，打電?話。別的，?以前的就不?管了。明天?提變壓器，?這幾天就一?直忙變壓器?，就不管散?熱器了。這?也是一個不?好的習(xí)慣。?以后改，一?定改。-?銷售助理年?度工作總結(jié)?繁忙的工?作不知不覺?又迎來了新?的一年，回?顧來公司的?四個月的工?作歷程，從?___月份?進(jìn)入公司工?作從事銷售?工作，深得?公司領(lǐng)導(dǎo)的?信任，擔(dān)任?銷售部經(jīng)理?一職。銷售?部是公司的?窗口，銷售?部是公司的?前線，作為?銷售部這個?團(tuán)隊(duì)的帶頭?人，我深知?做好這個工?作的重要性?。（范本）?從接手銷?售工作開始?，我首先了?解并整理原?先遺留下來?的一些客戶?問題，并豐?富銷售現(xiàn)場?，然后是了?解項(xiàng)目針對?的客戶群體?，我認(rèn)為提?高銷售業(yè)績?，首先是要?了解我們的?客戶群體、?了解客戶關(guān)?心的方向、?信任的角度?，通過這些?來宣傳，一?定能引起客?戶的共鳴。?所以豐富銷?售案場、戶?外宣傳派單?、戶外巨幅?廣告、宣傳?單頁的改版?。從而改變?客戶對__?_園的視覺?沖擊，完成?這一步后，?再次深層次?的挖掘潛在?的客戶。之?后，我又對?銷售部每位?銷售人員進(jìn)?行了解溝通?，其中有老?員工，有新?員工(還沒?有正式上崗?的)老員工?的自身素質(zhì)?和對自身的?要求都很難?實(shí)現(xiàn)，再去?帶動新的員?工真得太難?了。我覺得?這樣的團(tuán)隊(duì)?太散，雖然?誰都在某些?方面是金子?，但必須要?聚在一起才?能有能量，?看到這個情?況后，我把?整個銷售團(tuán)?隊(duì)的人員集?中起來，我?們開會、商?討、溝通，?每個人都要?說話，我要?通過各種途?徑來改變這?個團(tuán)隊(duì)。改?變他們原來?的工作態(tài)度?，改變他們?對銷售工作?的認(rèn)識。加?強(qiáng)他們在工?作上的緊迫?感。從而達(dá)?到一個強(qiáng)大?的銷售團(tuán)隊(duì)?。雖然在改?變中遇到了?很多不和諧?的因素，但?最終有公司?領(lǐng)導(dǎo)的支持?，我們還是?達(dá)到了一定?的目標(biāo)。提?價一次，優(yōu)?惠調(diào)整了兩?次，四個月?銷售___?套房源的成?績。首先?是大家的共?同努力的結(jié)?果。再者培?養(yǎng)了公司自?己的銷售團(tuán)?隊(duì)是一種財(cái)?富積累。?銷售部從原?來的十幾個?人到七八個?人到現(xiàn)在的?五個人，雖?然人數(shù)在減?少，但工作?任務(wù)每減少?，工作業(yè)績?沒減少。所?以說團(tuán)隊(duì)的?力量是無限?大的。房地?產(chǎn)市場起伏?___，作?為銷售一線?員工，對于?本地房地產(chǎn)?市場更應(yīng)該?了如指掌，?對于競爭的?樓盤，更應(yīng)?該知己知彼?，是競爭的?對手也是學(xué)?習(xí)的榜樣，?樹立自己獨(dú)?有的特質(zhì)。?回顧這幾?個月的工作?歷程，公司?領(lǐng)導(dǎo)的支持?是最重要的?，我被公司?領(lǐng)導(dǎo)人之拼?搏精神深深?震動。希望?在今后的工?作道路上，?公司領(lǐng)導(dǎo)能?給我們創(chuàng)造?更多的學(xué)習(xí)?鍛煉的平臺?，讓我們每?個人都能夠?更上一層樓?。___?年年對于家?園公司來說?是輝煌的、?有意義的、?有價值的、?更有收獲的?，每個家園?人都在進(jìn)步?，我想在公?司領(lǐng)導(dǎo)下在?新的一年里?，會有新的?突破，新的?氣象，創(chuàng)造?更輝煌的明?天。銷售?助理年終個?人工作總結(jié)?范文自從?轉(zhuǎn)到銷售部?至今已經(jīng)一?年半了,回?想自己這一?年多所走過?的路，所經(jīng)?歷的事情，?沒有太多的?感慨，沒有?太多的驚喜?，多了一份?鎮(zhèn)定，從容?的心態(tài)。在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)和幫助?下，加之部?門同事的鼎?力協(xié)助，自?己立足本職?工作，使得?銷售工作順?利進(jìn)行。?雖然銷售情?況不錯，但?是回款率不?太樂觀，原?因在于集團(tuán)?總部結(jié)款不?及時。我會?盡量克服這?方面的因素?，及時與各?子分公司解?決回款問題?。現(xiàn)將銷?售工作的內(nèi)?容和感受總?結(jié)如下：?1、銷售報(bào)?表的匯總：?其中包括產(chǎn)?品的銷售登?記，產(chǎn)品銷?售排名情況?;清理業(yè)務(wù)?理手上的借?物及還貨情?況2、協(xié)?助大區(qū)經(jīng)理?的銷售工作?：①將有?些電話業(yè)務(wù)?或者需要送?貨的業(yè)務(wù)分?配給業(yè)務(wù)經(jīng)?理，并輔助?他們抓住定?單;②經(jīng)?常同業(yè)務(wù)員?勤溝通、勤?交流，分析?市場情況、?存在問題及?應(yīng)對方案，?以求共同提?高;③合?同的執(zhí)行情?況：協(xié)助業(yè)?務(wù)經(jīng)理并督?促合同的完?成;3、?公司上門業(yè)?務(wù)的處理，?對產(chǎn)品銷售?過程中出現(xiàn)?的問題進(jìn)行?處理，與各?部門之前進(jìn)?行友好的溝?通;4、?與集團(tuán)總部?清理往年應(yīng)?付款情況，?由于往年帳?目不是我經(jīng)?手的，加上?有些單據(jù)遺?失及價格或?等等問題，?給現(xiàn)在的工?作帶來許多?麻煩;5?、對每一款?新產(chǎn)品進(jìn)行?推廣，與各?經(jīng)銷商進(jìn)行?密切聯(lián)系，?并根據(jù)地區(qū)?、行業(yè)、受?眾的不同進(jìn)?行分析;?6、在日常?的事務(wù)工作?中，自己在?接到領(lǐng)導(dǎo)安?排的任務(wù)后?，積極著手?，在確保工?作質(zhì)量的前?提下按時完?成任務(wù)。?總結(jié)一年來?的工作，自?己的工作仍?存在