環(huán)保設(shè)備公司創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)打算聯(lián)系人：職務(wù)：總經(jīng)理電話號碼：電子郵件：m地址：河北滄州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)郵政編碼：050000網(wǎng)址：http:\\團隊人員組成姓名學院與年級指導教師公司簡介：河北省峰翔環(huán)保設(shè)備有限公司成立于2014年3月，坐落于河北省任丘市?！碍h(huán)保，節(jié)能，高效，創(chuàng)新”是本公司的核心理念。我們公司憑借該產(chǎn)品的優(yōu)良性能，先進技術(shù)，不斷創(chuàng)新，弘揚企業(yè)文化，發(fā)揚團隊精神，使之在脫硫化氫產(chǎn)業(yè)中進展壯大。河北峰翔環(huán)保設(shè)備有限公司全體職員將以飽滿的熱情服務(wù)于每一位投資者。公司將建立一個包括研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化團隊，以后進展將進一步對產(chǎn)品進行改進創(chuàng)新，更加適應各廠家實際生產(chǎn)環(huán)境的產(chǎn)品，以縱向深度開發(fā)和橫向聯(lián)系開發(fā)為要緊模式，制造專注于治理污染氣體排放的專業(yè)化公司，打造自己的品牌特色。我們期待社會各界有環(huán)保意識的仁人志士的加盟與合作，攜手共同愛護我們的地球母親。目錄第一部分執(zhí)行總結(jié) 11.1項目背景 11.2公司介紹 11.3產(chǎn)品分析 21.4市場概述 21.5生產(chǎn)治理 21.6市場營銷 31.7財務(wù)分析 31.8風險投資撤出 3第二部分產(chǎn)業(yè)背景 32.1行業(yè)進展狀況 32.2產(chǎn)品與技術(shù) 42.2.1產(chǎn)品概述 42.2.2產(chǎn)品技術(shù) 42.2.3產(chǎn)品優(yōu)勢 4第三部分市場分析 73.1市場前景 73.2市場特征 73.3宏觀環(huán)境因素分析——PEST分析 83.4競爭分析 93.4.1競爭產(chǎn)品與競爭對手 93.4.2競爭優(yōu)勢 103.5內(nèi)外環(huán)境綜合分析——SWOT分析 10第四部分市場營銷 124.1營銷戰(zhàn)略 124.1.1市場細分 124.1.2目標市場選擇 124.1.3市場定位 134.1.4市場營銷戰(zhàn)略圖 144.1.5進展戰(zhàn)略 144.2營銷策略 154.2.1產(chǎn)品周期曲線 154.2.2價格策略 164.2.3促銷策略 164.2.4銷售渠道 174.3售后服務(wù) 174.3.1公司售后服務(wù)承諾 174.3.2公司售后服務(wù)體系 184.3.3售后服務(wù)實施過程簡介 184.4應對市場風險策略 19第五部分公司戰(zhàn)略 205.1公司概況 205.2指導方針 205.3進展戰(zhàn)略 21第六部分組織與人力資源治理 226.1組織結(jié)構(gòu) 226.1.1組織與人力資源治理 226.2核心人員簡介 246.3考核制度 246.4薪酬制度 256.4.1職員期權(quán)投資方案 266.4.2職員附加福利待遇 266.4.3公司規(guī)劃初期福利政策 266.4.4公司規(guī)劃遠期福利政策 276.5激勵機制 276.5.1激勵原則 276.5.2激勵措施 27第七部分生產(chǎn)治理 297.1總體戰(zhàn)略 297.1.1產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計 297.1.2生產(chǎn)運作系統(tǒng)的設(shè)計策略 297.2生產(chǎn)工藝流程 307.2.1生產(chǎn)設(shè)備 307.2.2生產(chǎn)能力的進展 307.2.3庫存治理 317.3技術(shù)開發(fā)與風 317.3.1開發(fā)覺狀 317.3.2以后任務(wù) 317.3.3可能風險 317.3.4產(chǎn)品服務(wù)的改進與創(chuàng)新 31第八部分投資分析 328.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 328.2投資收益與風險分析 328.3投資收益分析 348.3.1投資凈現(xiàn)值 348.3.2投資回收期 348.3.3內(nèi)含酬勞率 358.3.4綜合評價 35第九部分財務(wù)分析 369.1會計報表 369.1.1會計政策與會計規(guī)章 369.1.2銷售可能表 379.1.3產(chǎn)品成本表 379.1.4利潤表 389.1.5現(xiàn)金流量表 399.1.6資產(chǎn)負債表 40第十部分機會與風險 4210.1機會與預備 4210.2風險與化解 42附件1：專利證書 44附件2：專利使用授權(quán)書 44第一部分執(zhí)行總結(jié)1.1項目背景硫化氫是一種廣泛存在于自然界中的惡臭有污染氣體。為僅次于氰化氫的劇毒物，是職業(yè)中毒中僅次于一氧化碳中毒死亡的第二大殺手。在一些工業(yè)生產(chǎn)、沼氣形成、煤炭開采、含油廢水等工業(yè)生產(chǎn)處理過程以及開挖和整治沼澤地、溝渠、印染、下水道、隧道、清除垃圾、糞便等眾多生產(chǎn)作業(yè)中，都會伴有大量的硫化氫氣體產(chǎn)生。在工業(yè)生產(chǎn)過程中其關(guān)于儀器設(shè)備的腐蝕特不嚴峻，嚴峻阻礙設(shè)備壽命，硫化氫的處理不及時，會阻礙到作業(yè)工人的生命安全甚至工地安全（如起火，爆炸）。近年來硫化氫對國內(nèi)幾大油氣企業(yè)造成了嚴峻的阻礙，見表1-1。2003年12月23日22時15分，中國石油天然氣總公司重慶開縣西南油氣田分公司川東北氣礦羅家表1-1硫化氫事故危害表然而，當前國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的硫化氫處理設(shè)備落后，處理效果差，設(shè)備成本高，不能滿足企業(yè)生產(chǎn)的安全要求及國家環(huán)保要求。我公司研發(fā)人員為此自主研發(fā)了更為先進的脫硫化氫設(shè)備精細化脫硫化氫一體化設(shè)備，該設(shè)備獲批專利并已授權(quán)（專利號ZL201320413852.4）。表1-1硫化氫事故危害表地點事故危害華北油田石家莊市分公司7人死亡，464人中毒，經(jīng)濟損失60萬元中國石油天然氣股份公司243人死亡，1000多人中毒，經(jīng)濟損失9262.71萬元?；瘓F有限公司2人死亡，3人中毒某油氣田分公司1人死亡，1人中毒油田石化總廠2人死亡，1人中毒勝利化工廠1人死亡，1人中毒新疆石油治理局采油一廠7人死亡，1人中毒金陵石化公司煉油廠1人死亡錦州石化分公司1人死亡1.2公司介紹河北峰翔環(huán)保設(shè)備有限公司的創(chuàng)立，要緊致力于新型脫硫化氫設(shè)備的精細研究。公司以位于華北油田的各大煉油廠為要緊服務(wù)市場，充分利用研發(fā)力量，推進高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。1.3產(chǎn)品分析名稱脫硫一體化設(shè)備傳統(tǒng)脫硫塔光催化處理設(shè)備體積（m3）103010氣量范圍（m3/h）20-1000002000-50000200-100000處理效果99.9%85%90%排放值（mg/m3）0-10300-500150-300電費(元)015000-2000015000-20000設(shè)備費用針對硫化氫不同的排放流量，所要求的設(shè)備規(guī)格不同，其制作費用也有所不同優(yōu)點處理效果優(yōu)秀、設(shè)備簡單、能夠到超低濃度、甚至0排放。能夠用于低濃度氣體處理。設(shè)備簡單處理效果好于傳統(tǒng)脫硫塔，能夠處理多種惡臭氣體。缺點處理氣體單一體積大費用高易堵塞、處理效果差，關(guān)于低濃度硫化氫處理效果不行。光催化產(chǎn)生臭氧腐蝕設(shè)備催化劑消耗高。需要前處理，將硫化氫濃度先降低。我公司研發(fā)的要緊設(shè)備——精細化脫硫化氫一體化設(shè)備處理硫化氫的效率高達99.9%，并在工程投資和運行成本、技術(shù)先進性方面優(yōu)于傳統(tǒng)的脫硫技術(shù),如下表1-2:表1-2產(chǎn)品先進性比對表1.4市場概述從“十二五”之后，我國環(huán)保投入每年以2000億元以上的幅度增加速度，以及近年來國家相繼出臺的環(huán)保政策，能夠看出環(huán)境愛護是我國生存進展的重中之重。依照廣泛市場調(diào)研，市場內(nèi)有30%的企業(yè)未安裝脫硫化氫設(shè)備，對硫化氫進行直排處理。而在剩余70%安裝脫硫化氫設(shè)備的企業(yè)中，又有60%-70%使用的盡管是Fe2O3，但不可循環(huán)再生，白費原材料；剩余30%-40%的企業(yè)盡管采納更為先進的脫硫化氫技術(shù)，但其設(shè)備費電，易燃易爆，且需要人員看管。針對所調(diào)研的結(jié)果分析得知，我公司設(shè)備憑借著輕巧簡單的外觀和極高的處理效率，在以后的脫硫市場擁有寬敞的進展機會和進展前景。1.5生產(chǎn)治理生產(chǎn)地址要緊選在滄州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，因為此地存在華北油田等眾多油田，同時也是各大煉油企業(yè)的聚攏地。地理環(huán)境突出，京津腹地，交通便利，為產(chǎn)品的輸送提供方便。要緊采納以JIT生產(chǎn)原理為主的生產(chǎn)方式，并輔以安全庫存措施。提高技術(shù)水平、在保證質(zhì)量的前提下努力降低生產(chǎn)成本、著眼于提高產(chǎn)品性能和生產(chǎn)效率，使產(chǎn)品性能最大化、生產(chǎn)利益最大化。1.6市場營銷依照市場需求的多樣性和購買者行為的差異，我們將整個脫硫化氫市場進行了細分，利用市場細分的差異性，可預測性，可進入性，穩(wěn)定性和實效性等特點來執(zhí)行目標市場營銷戰(zhàn)略和策略，使公司在國內(nèi)脫硫化氫市場占有一席之地。同時為了將產(chǎn)品阻礙最大化，公司制定了一系列行為規(guī)范治理條例。1.7財務(wù)分析公司的注冊資本300萬元，其中技術(shù)入股45萬，治理層資金入股165萬，其余90萬公司打算引入風險投資入股以利于籌集資金化解風險。公司投資回收期小于3年，依照對以后幾年公司經(jīng)營狀況的預測，公司的利潤將穩(wěn)定增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金進行技術(shù)研發(fā)。1.8風險投資撤出風險投資在逐漸培育成熟過程之中，必將考慮退出的問題。在實現(xiàn)退出時不能拘于某一種形式，我們針對不同情況采取多元有效的方式，做出積極靈活的退出決策。如：上市融資、并購股權(quán)、轉(zhuǎn)讓股權(quán)、股權(quán)回購、清盤、項目整體轉(zhuǎn)讓，力求增加退出的可能性。第二部分產(chǎn)業(yè)背景2.1行業(yè)進展狀況脫硫化氫設(shè)備要緊是解決煤炭、原油開采，含油廢水處理等過程中產(chǎn)生的硫化氫引起的污染問題。在環(huán)境問題日益突出的當今，脫硫化氫設(shè)備的先進與質(zhì)量的優(yōu)劣對緩解環(huán)境問題起著至關(guān)重要的作用。目前，脫硫化氫設(shè)備生產(chǎn)行業(yè)正處于一個特不有利的進展時機。這是因為：一、受國際大環(huán)境的阻礙，各國對環(huán)境愛護越來越重視，不再片面追求經(jīng)濟進展，我國也加入了許多環(huán)境公約。二、我國環(huán)境愛護十二五規(guī)劃對脫硫產(chǎn)業(yè)提出了更高要求。另外由于十八大環(huán)保政策推動，政府對節(jié)能環(huán)保的投資進一步加大。三、國內(nèi)原油脫硫化氫的技術(shù)還不夠成熟，小型企業(yè)，大型的原油開采，煤炭開采等企業(yè)關(guān)于硫化氫的處理效果不夠顯著。四、京津冀三地政府部門將建立聯(lián)防聯(lián)控機制，將防治大氣污染作為重大民生工程。能夠看出脫硫設(shè)備市場寬敞。2.2產(chǎn)品與技術(shù)2.2.1產(chǎn)品概述精細化脫硫化氫一體化設(shè)備，包括吸風機、吹風機、氣水分離器、1號粗脫硫器、2號粗脫硫器、精細脫硫器、太陽能板和出氣口。設(shè)備整體設(shè)計如圖1所示，分為五個部分，包括集水器，氣水分離器，1號粗脫硫器，2號粗脫硫器，精細脫硫器。設(shè)備內(nèi)外表面作防腐蝕愛護。集水器要緊收集來自氣水分離器及其他脫硫器脫除的水分，集水器外部排水管設(shè)有閥門，正常工作時閥門成關(guān)閉狀態(tài)，當液位計顯示較高的液位時，開啟閥門排水，排完后關(guān)閉，防治氣體逸出。脫硫劑底部是由鋼板篩承托。脫除的水分能夠從鋼板上面的篩孔流到底部,然后排出。實體圖如圖2-1所示。1.進氣口2.吸風機3.布氣系統(tǒng)4.氣水填料5.吹風機6.氧化鐵脫硫劑7.太陽能板8.排氣口9.填料裝卸口10.活性炭脫硫劑11.承托鋼板12.吹脫排氣口13.氧化鐵脫硫劑14.集水槽15.排水口圖2-1設(shè)備構(gòu)造簡圖圖2-1設(shè)備構(gòu)造簡圖B、1號粗脫硫器C、2號脫硫器D、精細脫硫器圖2-1設(shè)備結(jié)構(gòu)圖2.2.2產(chǎn)品技術(shù)圖2-1設(shè)備結(jié)構(gòu)圖本設(shè)備含有硫化氫的混合氣體先通過氣水分離器，脫除混合氣體中的水分，然后進入到粗脫硫器，進行初步粗脫硫，之后再進入到精細脫硫器進行深度脫硫，通過脫硫后的混合氣硫化氫的含量幾乎為零。a.粗脫硫圖2-2設(shè)備外觀圖采納Fe2O3（要緊是α-Fe2O3,γ-Fe2O3）作為粗脫硫劑,其特點是硫容含量高，凈化脫硫效果好，同時價格低廉。其脫硫機理為H2S分子擴散到水和氧化鐵表面，在顆粒表面的水膜中電離形成HS-、S-離子；置換水合氧化鐵中的晶格鐵（OH-、O2）,生成Fe2S3﹒H2O,H2S分子也通過脫硫劑的微孔向內(nèi)部擴散圖2-2設(shè)備外觀圖脫硫反應：Fe2O3﹒H2O+3H2S=Fe2S3﹒H2O+3H2OFe2O3﹒H2O+3H2S=2FeS+S+4H2O再生反應：2Fe2S3﹒H2O+3O2=2Fe2O3﹒H2O+6SFe2O3的制備：將礦灰、木屑、氧化鈣、活化劑按一定比例混合均勻，然后用機器加工成型，在一定濃度的堿液活化，烘干后即可得到所需要的脫硫劑。b.精細脫硫采納改性活性炭作吸附劑?；钚蕴课椒▋艋鞖怏w中低濃度H2S，有操作溫度低，工藝簡單，效果好，成本低等優(yōu)點。受到化工輕工等行業(yè)的廣泛重視。活性炭脫硫一般認為是在氧的存在下，活性炭表面的醌酚基將H2S催化氧化為單質(zhì)硫。從而打破吸附平衡，使活性炭脫H2S的能力提高數(shù)十倍。其反應機理如下：脫硫反應：2H2S+O2=2S+H2O再生反應：（NH4）2S+nS=（NH4）2S（n+1）改性活性炭作吸附劑制備：將氫氧化鉀和煤焦質(zhì)活性炭按一定比例混合，在一定溫度且有惰性氣體的愛護下，活化1.5h制得。本設(shè)備進氣壓力不大，設(shè)備整體運行性能穩(wěn)定，脫硫劑吸附效率高，能夠有效地降低硫化氫的含量。作品實物外形照片見圖2-2。2.2.3產(chǎn)品優(yōu)勢a.脫硫量大1、2號脫硫器能夠交替運行，實現(xiàn)脫硫與再生同步，使設(shè)備運行時刻長。脫硫量大。依照市場調(diào)研數(shù)據(jù)，見圖2-3，我公司設(shè)備脫硫化氫效率高達99.9%，遠高于市場上要緊脫硫化氫設(shè)備。圖2-3要緊競爭對手處理氣量對比圖m3/hb.工藝簡單該設(shè)備生產(chǎn)工藝簡單，占地面積小，運行成本低，無需工作人員專門看護，只需定時觀看液位儀排水即可。c.低能耗該設(shè)備頂部設(shè)有太陽能板，能滿足吸風機與吹風機用電需要，不需要外加電源。有效降低能耗。依照市場調(diào)研數(shù)據(jù)，見表2-4，我公司設(shè)備與要緊競爭產(chǎn)品相比，僅電費輸出就能節(jié)約約2萬元每年每臺。圖2-4要緊競爭對手能源消耗對比圖d.低成本所用的氧化鐵脫硫劑是用硫酸燒渣（用硫鐵礦生產(chǎn)硫酸所制造的灰渣）為原料制成的，成本低，來源廣，實現(xiàn)廢物再利用?；钚蕴棵摿蛭絼┎畈欢嗌贤ㄟ^改性的，吸附效率高，大大降低了H2S的排放量；脫硫吸附劑能夠?qū)崿F(xiàn)再生，再生后能循環(huán)重復利用，節(jié)約資源，降低生產(chǎn)成本。第三部分市場分析3.1市場前景我國天然氣中普遍含有硫化氫,同時隨著大規(guī)模的勘探開發(fā),含硫化氫的油氣井將愈來愈多,研究開發(fā)先進、經(jīng)濟和適合我國國情的天然氣脫硫化氫技術(shù)是我國今后實施能源戰(zhàn)略必須解決的問題。從含硫天然氣中回收硫磺是一舉兩得、變害為利的重大舉措。我國四川從含硫天然氣回收的硫磺,約占我國硫磺產(chǎn)量的30%,全世界硫磺產(chǎn)量50%來自含硫天然氣。含硫天然氣通過脫硫后的尾氣,其含硫量均在300ppm以下,對尾氣再次脫硫后可使尾氣中的硫回收率高達99.8%,實現(xiàn)無害排放。最先用來從天然氣中脫除硫化氫的方法(氣體脫硫)原來是為了處理焦爐氣和其它人造氣而開發(fā)的。這些方法盡管在某些場合仍能適用,但因天然氣的處理量大,壓力高和脫硫化氫濃度高這些常見的特點而要求開發(fā)新的脫硫方法?！秶沂逡?guī)劃》對環(huán)境中的二氧化硫和氮氧化物加大減排力度。持續(xù)推進電力行業(yè)污染減排。新建燃煤機組要同步建設(shè)脫硫脫硝設(shè)施，未安裝脫硫設(shè)施的現(xiàn)役燃煤機組要加快淘汰或建設(shè)脫硫設(shè)施，煙氣脫硫設(shè)施要按照規(guī)定取消煙氣旁路。加快燃煤機組低氮燃燒技術(shù)改造和煙氣脫硝設(shè)施建設(shè)，單機容量30萬千瓦以上（含）的燃煤機組要全部加裝脫硝設(shè)施。加強對脫硫脫硝設(shè)施運行的監(jiān)管，對不能穩(wěn)定達標排放的，要限期進行改造?！逗颖笔∈逡?guī)劃》中提到河北省當前積極應對氣候變化，大力進展循環(huán)經(jīng)濟，推進企業(yè)循環(huán)、區(qū)域循環(huán)和工業(yè)、農(nóng)業(yè)、都市循環(huán)進展。積極推廣應用清潔能源。強力推進節(jié)能減排，深入謀劃和實施一批重大節(jié)能減排工程，嚴控新建高耗能、高排放項目。正為本設(shè)備提供了更為寬敞的前景。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，河北省共有18家大型企業(yè)需要安裝脫硫設(shè)備，按每家平均引進十臺設(shè)備計算，及大型企業(yè)就有180臺設(shè)備的需求。外加上不計其數(shù)的中小型企業(yè)脫硫化氫設(shè)備市場是特不巨大的。我公司的脫硫一體化設(shè)備以其強大的硫化氫汲取率、低廉的價格解決了寬敞企業(yè)想響應國家號召又苦于硫化氫設(shè)備利用率低、價格高的矛盾。從而獲得強大的市場競爭力。3.2市場特征脫硫化氫一體化設(shè)備的要緊購買者是生產(chǎn)制造者以及政府部門和非營利性組織，即為組織市場，其了解產(chǎn)品的要緊渠道是專業(yè)報刊、各種展銷會以及人員推銷，購買渠道則要緊是企業(yè)的直接銷售或各個銷售中心。該市場的特征要緊體現(xiàn)在：a.購買者多。本產(chǎn)品適用于污水處理廠、垃圾廠、制藥廠、煉油廠、化工廠、屠宰廠、養(yǎng)殖廠、飼料加工廠、造紙廠、印刷廠等惡臭氣體的脫臭凈化處理。b.購買者的地理位置相對分散。在大氣污染問題日益被重視的當今，各都市的環(huán)保企業(yè)都對本產(chǎn)品有需求。c.供需雙方關(guān)系緊密。供應商應經(jīng)常與買方溝通，詳細了解其需求并盡最大努力滿足。d.專業(yè)人員采購。采購人員大都通過專業(yè)訓練，具有豐富的專業(yè)知識，清晰了解產(chǎn)品各種性能的相關(guān)技術(shù)要求，供應商應向他們提供詳細的技術(shù)資料和專門服務(wù)，從技術(shù)角度講明本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點。e.直接采購。企業(yè)及政府往往向供應商直接采購而不通過中間商環(huán)節(jié)。3.3宏觀環(huán)境因素分析——PEST分析P政治因素：在國家方面，2012年，經(jīng)國務(wù)院同意，公布新修訂的《環(huán)境空氣質(zhì)量標準》和《環(huán)境空氣質(zhì)量指數(shù)(AQI)技術(shù)規(guī)定(試行)》。2013年，環(huán)境愛護部部長周生賢在全國環(huán)境愛護工作會議上做出講話，要深入貫徹黨的十八大精神，大力推進生態(tài)文明建設(shè)，努力開創(chuàng)環(huán)保工作新局面。同時，在河北省方面，近日出臺的《河北省大氣污染防治行動打算實施方案》，要求通過5年努力，全省環(huán)境空氣質(zhì)量總體改善，重污染天氣大幅度減少。力爭再利用5年或更長時刻，差不多消除重污染天氣，使全省環(huán)境空氣質(zhì)量全面改善，讓人民群眾呼吸上新奇空氣。國家以及河北省對環(huán)境愛護的重視為脫硫化氫一體化設(shè)備打開了更為寬敞的市場前景。E經(jīng)濟因素：國家在環(huán)境經(jīng)濟政策方面，要緊包括資金投入和稅收優(yōu)惠政策，企業(yè)將防治污染所需資金納入固定資產(chǎn)投資打算。列入國家重點污染防治和生態(tài)愛護的項目，國家給予資金支持；都市政府將都市維護費用于環(huán)境愛護設(shè)施建設(shè)；國家征收的排污費用于污染防治。國家實行稅收優(yōu)惠政策，所得稅優(yōu)惠，對利用廢水、廢氣、廢渣等廢棄物作為原料進行生產(chǎn)的，在5年內(nèi)減征或免征所得稅。河北省是能源消耗大省，年綜合能耗近２億噸標準煤，單位ＧＤＰ能耗高于全國平均水平６０％，能源問題成為制約全省經(jīng)濟進展的“瓶頸”。近年來，為推進節(jié)能減排，提高能源利用效率和愛護環(huán)境，我省加大了對能源綜合利用、新能源開發(fā)和再生能源項目的資金投入力度，省級財政投資3.4億元重點支持節(jié)能、環(huán)保項目和具有循環(huán)經(jīng)濟特點的新興產(chǎn)業(yè)項目。S社會因素：環(huán)保問題是今年兩會的重中之重。李克強總理指出，2014年的重點工作之一，是要努力建設(shè)生態(tài)文明的美好家園，并就污染防治等工作提出了具體量化目標。要出重拳強化污染防治。其中今年要推進燃煤電廠脫硫改造1500萬千瓦，并強調(diào)，我們要像對貧困宣戰(zhàn)一樣堅決向污染宣戰(zhàn)。環(huán)境專家和官員一直在呼吁將大氣污染治理也列入“國家科技重大專項”。另外，我省提出要加強源頭治理、調(diào)整能源結(jié)構(gòu)、推進節(jié)能減排、愛護生態(tài)環(huán)境、推動環(huán)保制度創(chuàng)新，加大對關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)的支持,并出臺了環(huán)境治理攻堅行動方案。京津冀三地政府部門將建立聯(lián)防聯(lián)控機制，將防治大氣污染作為重大民生工程。本產(chǎn)品緊扣環(huán)保節(jié)能這一主題，解決了沼氣形成，煤炭開采，含油廢水處理等過程中產(chǎn)生的硫化氫引起的污染問題，既愛護了大氣環(huán)境，又回收了硫資源并加以綜合利用。T技術(shù)因素：本團隊所研究的精細化脫硫化氫一體化設(shè)備，改變傳統(tǒng)單一脫硫劑脫硫模式，采納粗、精脫硫罐串聯(lián)運行，有效脫除混合氣體中的硫化氫。其設(shè)備內(nèi)所含活性炭脫硫吸附劑都通過改性特制，吸附效率高，硫化氫去除效率99%以上，大大降低了H2S的排放量。其所含脫硫吸附劑能夠?qū)崿F(xiàn)再生，再生后能循環(huán)重復利用，節(jié)約資源，降低生產(chǎn)成本。且該設(shè)備頂部設(shè)有太陽能板，能滿足吸風機與吹風機用電需要，不需要外加電源，有效降低能耗。符合當今時代對“綠色生產(chǎn)”的進展要求。3.4競爭分析3.4.1競爭產(chǎn)品與競爭對手表3-1要緊競爭產(chǎn)品名稱脫硫一體化設(shè)備傳統(tǒng)脫硫塔光催化處理設(shè)備優(yōu)點設(shè)備簡單，應用范圍廣，無需專門定制處理量大處理效果好，能夠處理多種惡臭氣體缺點處理物質(zhì)單一，只針對硫化氫體積大，費用高易堵塞，處理效果差光催化產(chǎn)生臭氧腐蝕設(shè)備，催化劑消耗高表3-2要緊競爭對手公司名稱唐山科源環(huán)保脫硫設(shè)備河北天清設(shè)備環(huán)保廠萊鋼股份九龍電力進展現(xiàn)狀有完整的煤氣脫硫系統(tǒng)煙氣脫硫。回收利用率低實現(xiàn)了萊鋼鍋爐煙氣二氧化硫的零排放。達到國際先進水平逐步實現(xiàn)全部脫硫技術(shù)及裝置的國產(chǎn)化3.4.2競爭優(yōu)勢a.技術(shù)優(yōu)勢1）改變傳統(tǒng)單一脫硫劑脫硫模式，采納粗、精脫硫罐串聯(lián)運行，有效脫除混合氣中硫化氫。本設(shè)備可適用于處理一定范圍濃度含硫化氫的混合氣體。2）1、2號脫硫器能夠交替運行，實現(xiàn)脫硫與再生同步，使設(shè)備運行時刻長。脫硫量大。b.成本優(yōu)勢1）氧化鐵脫硫劑是用硫酸燒渣（用硫鐵礦生產(chǎn)硫酸所制造的灰渣，我國每年排放1000萬噸以上）為原料制成的，成本低，來源廣，以廢治害，化害為利，實現(xiàn)廢物再利用。脫硫吸附劑能夠?qū)崿F(xiàn)再生，循環(huán)重復利用，節(jié)約資源，降低生產(chǎn)成本。2）設(shè)備運行穩(wěn)定，生產(chǎn)工藝簡單，生產(chǎn)成本低，能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)。c.操作簡便1）該設(shè)備頂部設(shè)有太陽能板，能滿足吸風機與吹風機用電需要，不需要外加電源，有效降低能耗。2）設(shè)備占地面積小，運行簡單，無需工作人員專門看護，只需定時觀看液位儀排水即可。3.5內(nèi)外環(huán)境綜合分析——SWOT分析S：優(yōu)勢（1）所用的氧化鐵脫硫劑原料成本低，來源廣，實現(xiàn)廢物再利用。（2）活性炭脫硫吸附劑差不多上通過改性的，吸附效率高，大大降低了H2S的排放量，適合社會環(huán)保要求。序號操縱項目排氣筒高度(m)排放量(kg/h)1硫化氫150.33200.58250.90301.30351.80402.30605.20809.3010014.0012021.00表3-3惡臭污染物排放標準值（3）脫硫吸附劑能夠?qū)崿F(xiàn)再生，再生后能循環(huán)重復利用，節(jié)約資源，降低生產(chǎn)成本。（4）設(shè)備生產(chǎn)工藝簡單，占地面積小，運行成本低，無需工作人員專門看護，設(shè)備運行時刻長。（5）設(shè)備頂部設(shè)有太陽能板，不需要外加能源，有效降低能耗。W：劣勢精細化脫硫化氫一體化設(shè)備在市場上屬于新興產(chǎn)品，目前沒有良好的市場空間，不管是資金依舊技術(shù)都處于起步時期，在同類產(chǎn)品競爭中，都處于劣勢時期。人們對這項新技術(shù)產(chǎn)品品牌概念模糊，同意時刻比較長，可能與產(chǎn)品更新?lián)Q代周期不相適應，造成產(chǎn)品與市場進展脫軌。需要人才技術(shù)培養(yǎng)，沒有人才基礎(chǔ)，需長時刻培養(yǎng)人才。O：機會（1）國家有關(guān)燃煤SO2污染操縱的一系列法規(guī)政策的出臺,促使火電廠煙氣脫硫市場迅猛進展,為脫硫產(chǎn)業(yè)進展提供了良好的機遇。（2）在環(huán)保熱潮的帶動下，我國成長為脫硫產(chǎn)業(yè)最大的市場，較之其他歐美國家進入成熟期，我國正處在進展的高峰時期。（3）國家環(huán)境愛護十二五規(guī)劃對脫硫產(chǎn)業(yè)提出了更高要求，二氧化硫減排是我國節(jié)能減排的重要任務(wù)之一。（4）十八大環(huán)保政策推動，政府對節(jié)能環(huán)保的投資進一步加大。（5）我國是一個缺硫的國家，每年尚需盡快大量硫磺生產(chǎn)硫酸以彌補國內(nèi)不足，因此可回收利用硫資源是我國煙氣脫硫技術(shù)開發(fā)研究的重點。（6）環(huán)保部對《火電廠大氣污染排放標準(二次征求意見稿)》新一輪修訂工作完成，《火電廠大氣污染排放標準》出臺步伐加快。7.07億千瓦火電機組中，將有80%的機組需分不進行脫硫改造。T：威脅由于脫硫化氫一體化設(shè)備更新?lián)Q代周期較長，關(guān)于我們企業(yè)新型的精細化脫硫化氫一體化設(shè)備的銷售造成一定威脅，且新型設(shè)備的操作和傳統(tǒng)儀器有專門大不同，無法適應顧客的使用適應。同時，國內(nèi)大型企業(yè)對脫硫化氫設(shè)備銷售的壟斷，關(guān)于新型企業(yè)對外開發(fā)更大的消費市場造成威脅。又因國外脫硫化氫儀器的大量引入，以其相對優(yōu)良的品質(zhì)、合適的價格，對國產(chǎn)儀器造成一定的沖擊。第四部分市場營銷4.1營銷戰(zhàn)略4.1.1市場細分（1）依照購買者對產(chǎn)品需求的不同將市場劃分為:無動力混合氣體的市場(污水處理廠、制藥廠、煉油廠、化工廠、造紙廠、印刷廠等)、有動力混合氣體的市場（垃圾廠、飼料加工廠、養(yǎng)殖廠、屠宰廠等）。（2）依照購買者所處的地理位置、自然環(huán)境將市場劃分為：華東市場、中南市場、華北市場、西北市場、西南市場、東北市場。（3）依照購買者的消費欲望偏好、價值觀與消費趨勢將市場劃分為：高收入消費市場、中收入消費市場、低收入消費市場。（4）鑒于我公司要緊設(shè)備為環(huán)保設(shè)備，因而依照購買者對環(huán)境的認知程度將市場劃分為：環(huán)境意識強烈市場、環(huán)境意識淡薄市場。4.1.2目標市場選擇（1）硫化氫來源較為廣泛，如：原油開采與煉制、煤氣合成、天然氣開采等均可產(chǎn)生大量硫化氫氣體，通過市場調(diào)研，硫化氫來源比重如下圖4-1所示，其中原油開采與煉制所占比重最大，為30%，因此本產(chǎn)品市場要緊來自于各大煉油廠。圖4-1圖4-1硫化氫市場比重百分比（2）由于本產(chǎn)品市場要緊來自于各大煉油廠，而華北地區(qū)是華北油田等油田存在地，同時也是各大煉油廠的聚攏地，有利于產(chǎn)品的廣泛銷售，為產(chǎn)品的銷售開闊了市場。故產(chǎn)品市場定位于華北地區(qū)。（3）依照本產(chǎn)品的商業(yè)化特點，同時由于中、低收入消費市場可能存在的資金不足的情況，產(chǎn)品市場選擇應在中高收入消費市場。此外華北地區(qū)中滄州任丘市地理環(huán)境突出，位于河北平原中部偏北，白洋淀東南，地處京津冀都市圈，屬環(huán)京津、環(huán)渤海經(jīng)濟開放帶，是國務(wù)院確定的對外開放市。京津腹地，交通便利，為產(chǎn)品的輸送提供方便。表4-22014年國家空氣污染排名（4）依照表4-2數(shù)據(jù)可知，2014空氣污染排名河北省所占比重高達60%，因此華北地區(qū)群眾關(guān)于環(huán)境愛護的認知度普遍高于其他地區(qū)，因而脫硫化氫環(huán)保設(shè)備在該地區(qū)有相對較廣的市場。表4-22014年國家空氣污染排名4.1.3市場定位由市場細分及目標市場選擇分析可知，華北油田所在的華北地區(qū)為我產(chǎn)品初期的要緊市場。產(chǎn)品定位：節(jié)能、高效、環(huán)保企業(yè)定位：致力于打造硫化氫氣體處理設(shè)備領(lǐng)先品牌競爭定位：初期打開華北市場，中期打開、鞏固國內(nèi)市場，后期進軍國際市場消費者定位：煉油廠、化工廠、煤氣合成廠等國有私營企業(yè)。4.1.4市場營銷戰(zhàn)略圖圖4-2圖4-2圖4-2市場營銷戰(zhàn)略圖4.1.5進展戰(zhàn)略公司進展初期：關(guān)于企業(yè)我們采取“集中式”和“分散式”營銷戰(zhàn)略。“集中式”策略：積極投入到工業(yè)園區(qū)的建設(shè)中，關(guān)于新建的工業(yè)園區(qū)，我們爭取在政府和企業(yè)中宣傳我們的優(yōu)勢，利用我們的優(yōu)勢和當?shù)卣推髽I(yè)達成合作意向，關(guān)于該園區(qū)的相關(guān)硫化氫處理進行統(tǒng)一承包。“分散式”策略：關(guān)于單個分不的企業(yè)，我們也會積極地推銷產(chǎn)品，將它們作為一個跳板，為公司長期進展進入當?shù)厥袌鲎霰ＷC。市場成長期：本時期公司的戰(zhàn)略會轉(zhuǎn)移到鞏固舊市場、開拓新市場上。進入成長期以后，公司產(chǎn)品逐漸被寬敞消費者同意，服務(wù)已差不多定型，產(chǎn)品銷售增長率大幅度提高，產(chǎn)品成本也隨之下降，利潤逐步上升。與此同時，同行業(yè)的競爭產(chǎn)品開始出現(xiàn)，圍繞該產(chǎn)品的競爭逐漸激烈。公司將把精力重點放在建設(shè)名牌工程上，并積極引入企業(yè)形象識不系統(tǒng)(CIS)，結(jié)合廣告宣傳和公關(guān)活動，使產(chǎn)品的品牌形象深入顧客心中。同時在適當時刻調(diào)整產(chǎn)品價格以適應需求彈性的變化。關(guān)于政府，我們能夠原材料環(huán)保廉價，利用率高吸引政府關(guān)注，得到政府的關(guān)注和支持，間接的獲得企業(yè)的認同。在這一時期，要緊目標是建立顧客對產(chǎn)品品牌的偏好，樹立品牌形象，提高我們的服務(wù)，爭取更多的新顧客，銷售策略將做以下調(diào)整：（1）通過促銷手段不斷鞏固原市場，開拓新市場，使整個工業(yè)園區(qū)盡可能地使用本公司的產(chǎn)品，實現(xiàn)公司“集中銷售”的目標。（2）增強顧客信賴度，促銷重心從擴展服務(wù)、介紹產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)移到樹立公司形象、服務(wù)質(zhì)量，增強企業(yè)美譽度。（3）改良服務(wù)品質(zhì)，依照廠家回饋的信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量與性能，以滿足顧客不斷變化的需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，以擴大本公司的市場占有率，使產(chǎn)品單位營銷成本下降到最低。市場成熟期：努力鞏固市場的同時，利用市場滲透來尋求潛在客戶。在這一時期，產(chǎn)品的市場占有率確實是企業(yè)的生命線，因此拓展產(chǎn)品的市場占有率仍然是公司在這一時期的工作重點，然而改革與創(chuàng)新將會成為企業(yè)在此輝煌的轉(zhuǎn)折。（1）改革創(chuàng)新：公司將把重點放在新產(chǎn)品的開發(fā)與應用上，與相關(guān)企業(yè)精心合作進行新產(chǎn)品的開發(fā)和應用的研究，分散運營風險，并相應調(diào)整服務(wù)，采取一切可能的措施來延長產(chǎn)品市場成熟期。公司在長期進展中，采取保持企業(yè)壟斷優(yōu)勢戰(zhàn)略，尤其是保持戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢，盡量利用市場以降低成本，使企業(yè)將有限資源集中于戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，增強壟斷優(yōu)勢，提高廠家中意度。（2）品牌效應：當公司運行進入軌道時，宣傳工作將進行重點式宣傳，通過對以銷售產(chǎn)品在市場上的反應將展開不同的銷售策略。同時利用公司已有的市場關(guān)系進行內(nèi)部連接式宣傳，從老客戶中進展新客戶。產(chǎn)品上市后進行產(chǎn)品推廣，印制宣傳手冊和宣傳單（內(nèi)容為國家在本行業(yè)的相關(guān)政策、我們的產(chǎn)品理念、公司宗旨等），當市場得到進一步擴大后，還將進行對未開發(fā)市場的開拓，對有本產(chǎn)品進展?jié)摿Φ牡貐^(qū)，有針對性的策劃大型推銷活動，從而進一步提高知名度。市場衰退期：采取防備策略，現(xiàn)在硫化氫處理市場需求大幅度減少，大部分競爭對手都有可能退出市場，在某種程度上對本公司的銷售有利。然而，公司將始終堅持“你無我有，你有我多，你多我廉，你廉我優(yōu)，你優(yōu)我新”的進展策略，始終走在同行的前列。4.2營銷策略4.2.1產(chǎn)品周期曲線圖4-3產(chǎn)品周期曲線依照廣泛市場調(diào)研,我們得出了脫硫化氫設(shè)備的生命曲線圖,如4-1。圖4-3產(chǎn)品周期曲線由產(chǎn)品生命周期曲線可知我們的產(chǎn)品在介紹期銷量增長較緩,增長期產(chǎn)品銷量快速增加,到達成熟期后產(chǎn)品銷售量達到最高,大概在三年左右達到衰退期,隨后銷量逐步降低.4.2.2本產(chǎn)品為新型脫硫設(shè)備科技含量高，性能好。進入市場初期，在壟斷競爭條件下，面對傳統(tǒng)的設(shè)備對市場的價格狀況(見表4-2)，我們能夠依照我們成本低的特點以低價位迅速打開市場，并樹立高技術(shù)的名牌產(chǎn)品形象，在此行業(yè)中找到自己的立足點。同時輔以多定折扣定價策略，提高銷售量。當我們立穩(wěn)腳跟時，我們能夠規(guī)?；a(chǎn)，進一步降低成本，進而利潤增大.現(xiàn)在,我們能夠以打包促銷一體化服務(wù)的方式,迅速擴大市場占有率，形成行業(yè)的進入壁壘，防備競爭者的入侵。表4-4產(chǎn)品價格對比表產(chǎn)品產(chǎn)品成本(元)產(chǎn)品售價(元)傳統(tǒng)脫硫塔230000380000光催化處理設(shè)備190000270000精細化脫硫化氫一體化設(shè)備1300001800004.2.3專業(yè)人員促銷由于我們的產(chǎn)品有一定的專業(yè)性，且顧客大多數(shù)差不多上專業(yè)人員采購。因此，我們的營銷部門大量的銷售員會主動上門,找到有需求的企業(yè).向他們解講我們的產(chǎn)品優(yōu)勢.使我們的產(chǎn)品被顧客了解、同意。展銷會促銷由于我們的產(chǎn)品是為特定的幾個行業(yè)服務(wù)的，這就意味著我們的顧客會集中在像專業(yè)展銷會如此的場所上。基于此，我們認為專業(yè)的展銷會會是我們推銷產(chǎn)品的最佳廠所之一。能夠極其迅速有效的使我們的產(chǎn)品被顧客認可。公關(guān)促銷我們能夠通過支持政府的一些環(huán)保宣傳活動，通過政府的一些活動宣傳推廣我們的產(chǎn)品，使我們的產(chǎn)品更容易被大伙兒同意。專業(yè)期刊、雜志促銷專業(yè)期刊、雜志是我們消費目標人群了解相關(guān)產(chǎn)品的要緊渠道。我們能夠通過在專業(yè)的期刊、雜志上廣告宣傳的方式，擴大我們產(chǎn)品的知名度，以達到我們預期的銷售目標。4.2.4推銷人員上門推銷這是我們在初期要緊的銷售渠道，通過我們專業(yè)的推銷人員送上門推銷，我們能達到讓顧客從了解、認可到購買的歷程。從而銷售產(chǎn)品，達到預期銷售目的。展銷會銷售我們以我們高新的技術(shù)，低廉的價格，極好的處理效果，吸引與會人員的眼光，從而盡可能多的拿到訂單，銷售產(chǎn)品。公關(guān)銷售我們會盡快獲得政府的認可（如：申請ISO9000質(zhì)量治理體系認證），以我們極好的處理效果，獲得政府的支持，通過政府的推舉，銷售產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)銷售等我們建立自己的網(wǎng)站、淘寶店、阿里巴巴店等，利用網(wǎng)絡(luò)的便利條件打造產(chǎn)品和公司的高知名度，銷售我們的產(chǎn)品。4.3售后服務(wù)公司售后服務(wù)承諾、體系及售后服務(wù)保障能力情況講明：4.3.1公司售后服務(wù)承諾嚴格履行督導安裝、保修義務(wù)，全程為公司產(chǎn)品及體系的安裝、調(diào)試、運行護航；對產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量實行終身跟蹤服務(wù)，讓業(yè)主“全程無憂”；成立由總經(jīng)理掛帥的售后服務(wù)組24小時提供服務(wù)，保證120分鐘內(nèi)到達維修現(xiàn)場，排解故障。“溝通、及時、有效”是我們開展售后服務(wù)的工作準則。4.3.2公司售后服務(wù)體系圖4-3公司售后服務(wù)體系4.3.3售后服務(wù)實施過程簡介售后服務(wù)質(zhì)量體系具體是以總經(jīng)理直接對質(zhì)量負責人進行督辦，且不定期檢查售后服務(wù)工作，同時要求質(zhì)量負責人每月給出一份完整的書面報告，以便宏觀調(diào)控我公司售后服務(wù)質(zhì)量持續(xù)改進。質(zhì)量負責人對售后服務(wù)質(zhì)量負全面責任，同時具體領(lǐng)導售后服務(wù)工作和質(zhì)量治理工作，售后服務(wù)部部長負責組織和協(xié)調(diào)各售后服務(wù)組，對售后服務(wù)組工程項目負責人進行監(jiān)督考評。落實服務(wù)質(zhì)量責任制：在售后服務(wù)過程中，售后服務(wù)部部長保證落實公司的質(zhì)量責任制，充分體現(xiàn)質(zhì)量終身責任制的觀點，把售后服務(wù)責任落實到負責人。加強質(zhì)量檢查服務(wù)，是質(zhì)量負責人的要緊工作，要求每一位售后服務(wù)人員到各個服務(wù)工程或單位都必須領(lǐng)取售后服務(wù)質(zhì)量跟蹤表，服務(wù)完后需用戶簽字認可并返回部長處，各售后服務(wù)人員隨時同意質(zhì)量負責人的監(jiān)督調(diào)查，若查出售后服務(wù)質(zhì)量與跟蹤表上不符合客戶意見較大的售后服務(wù)質(zhì)量，質(zhì)量負責人將處理直接負責人和相關(guān)負責人，并與經(jīng)濟利益掛鉤。得到客戶好評的，年終將依據(jù)售后服務(wù)跟蹤表上的業(yè)績給予表彰獎勵。4.4應對市場風險策略我們現(xiàn)在面臨的風險是在初期，此產(chǎn)品存在更新?lián)Q代周期，在一個運作周期內(nèi)的產(chǎn)品需求不足以維持公司運作。我們的應對措施是不間斷與有需求的企業(yè)聯(lián)系，培養(yǎng)與客戶的信任度，使企業(yè)在更換產(chǎn)品時信賴我們的產(chǎn)品堅決果斷的選購我們產(chǎn)品。第五部分公司戰(zhàn)略5.1公司概況河北省峰翔環(huán)保設(shè)備有限公司成立于2014年3月，坐落于河北省任丘市?！碍h(huán)保，節(jié)能，高效，創(chuàng)新”是本公司的核心理念。我們公司憑借該產(chǎn)品的優(yōu)良性能，先進技術(shù)，不斷創(chuàng)新，弘揚企業(yè)文化，發(fā)揚團隊精神，使之在脫硫的產(chǎn)業(yè)中進展壯大。我們有著專業(yè)的團隊，立志成為任丘首屈一指的專業(yè)化的環(huán)保型科技公司。公司要緊產(chǎn)品：精細化脫硫化氫一體化設(shè)備。公司商標：意義：該標志由兩部分組成。以“S”與“O”組合為主體，代表著公司的使命是實現(xiàn)硫化氫的零排放。下方灰色萌芽與上方綠色形成鮮亮對比，突出了本公司致力于緩解現(xiàn)有大氣污染。整體以綠色著色，代表了峰翔作為新企業(yè)充滿了無限活力與前景。峰翔環(huán)保設(shè)備有限公司全體職員將以飽滿的熱情服務(wù)于每一位投資者。公司將建立一個包括研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司，以后進展將進一步對產(chǎn)品進行改進創(chuàng)新，更加適應各廠家實際生產(chǎn)環(huán)境的產(chǎn)品，以縱向深度開發(fā)和橫向聯(lián)系開發(fā)為要緊模式，制造專注于治理污染氣體排放的專業(yè)化公司，打造自己的品牌特色。我們期待社會各界有環(huán)保意識的仁人志士的加盟與合作，攜手共同愛護我們的地球母親。5.2指導方針a.節(jié)能環(huán)保設(shè)備運行穩(wěn)定，生產(chǎn)工藝簡單，生產(chǎn)成本低，能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)。頂部設(shè)有太陽能板，能滿足吸風機與吹風機用電需要，不需要外加電源，有效降低能耗。b.品質(zhì)保證保持產(chǎn)品的高質(zhì)量將是我們永恒的承諾。本設(shè)備在生產(chǎn)中我們本著高標準，高要求，嚴考核，嚴把關(guān)的原則，保證將最好的產(chǎn)品提供給企業(yè)。c.優(yōu)質(zhì)服務(wù)高質(zhì)量服務(wù)是我們一貫的追求，售前向顧客提供最全面詳盡的產(chǎn)品信息，按事實上際需要量身打造。建立客戶檔案，定期回訪，并提供全面的維修服務(wù)，使用戶利益最大化。d.治理高效每個人差不多上公司的代言人。實行責任到人，使所有公司職員都把公司興衰作為己任，盡最大努力為公司多做貢獻。5.3進展戰(zhàn)略目標——努力使脫硫化氫一體化設(shè)備逐步占據(jù)對環(huán)保性能要求較高的高端市場，在進軍河北省市場的前提下努力開拓全國市場。初期（1-3年）：伴隨著河北省十二五規(guī)劃對環(huán)境問題的大力改善與要求，對環(huán)保型產(chǎn)品的需求逐漸加大，這關(guān)于我們來講無疑是一個難得的市場商機。在企業(yè)進展的初級時期，我們的目標是從石家莊走向河北省。將我們的產(chǎn)品打人河北省市場，使精細化脫硫化氫一體化設(shè)備逐漸取代傳統(tǒng)的脫硫化氫設(shè)備。提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象，逐步在河北省建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。中期（4-6年）：由于在石家莊已打下了堅實的基礎(chǔ)，企業(yè)確實是小有名氣，產(chǎn)品已差不多走向成熟，我們開始走出河北省，向更寬敞地區(qū)銷售產(chǎn)品。與此同時，加強企業(yè)內(nèi)部文化的建設(shè)，為品牌打入國內(nèi)市場做好預備。第六部分組織與人力資源治理6.1組織結(jié)構(gòu)6.1.1組織與人力資源治理本公司是一所綠色環(huán)保的高科技現(xiàn)代化企業(yè)，針對現(xiàn)在科技進展的迅猛程度，我公司更需要鼓舞創(chuàng)新，加強組織靈活性，減少治理層次，降低治理成本，增強企業(yè)的整體競爭力，而在我們公司的成立初期,需要我們嚴格治理，使公司治理向扁平化進展。圖6-1組織結(jié)構(gòu)圖董事會的成員從股東產(chǎn)生，由3-7人組成，持有股份最多的風險投資者為董事長，董事會的作用是審議公司的進展方針，對公司的重大決策進行表決，是公司最大的權(quán)利機構(gòu)。圖6-1組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理與各部門經(jīng)理的要緊職責如下：表6-2部門職責表要緊部門要緊職能總經(jīng)理1）從宏觀上統(tǒng)籌各項治理工作，維持公司日常經(jīng)營運作；2）協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門，圍繞公司經(jīng)營目標開展各項工作；3）保證公司各類會議和各項活動的順利開展；4）監(jiān)督各部門工作，在各部門之間形成集體凝聚力經(jīng)理人事部1）制定公司人事勞動工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行；2）編制和執(zhí)行公司人力資源治理打算，辦理職員的聘用、調(diào)動、解聘；3）負責公司職員人事檔案治理工作以及職員的培訓工作；4）通過組織一些有益活動營造良好的文化氛圍，形成本企業(yè)的特色文化；5）積極開展或參加公益活動，樹立企業(yè)良好形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度法律顧問1）負責勞動合同制度的組織實施；2）協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動合同、勞動爭議等問題；3）處理相關(guān)的交易買賣合同經(jīng)理財務(wù)部1）制定公司財務(wù)治理和會計核算制度并監(jiān)督實施；2）編制公司月度、年度財務(wù)報表、財務(wù)決算、年度財務(wù)報告；3）負責公司的會計核算工作，配合相應的業(yè)務(wù)主管、財稅等部門進行年度審計工作，及時準確地申報、繳納各種稅款；4）發(fā)揮會計的監(jiān)督和預測功能，保障公司經(jīng)營活動正常地進行經(jīng)理市場營銷部1）調(diào)查并收集市場信息、預測銷售量；2）負責營銷方案的策劃、執(zhí)行及安排相關(guān)促銷活動；3）負責商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)，負責辦理所有手續(xù)；4）提供安裝、應用和維護以及設(shè)備選型和引進等一整套系統(tǒng)集成服務(wù)，并提供技術(shù)支持和技術(shù)培訓經(jīng)理生產(chǎn)部1）進行公司的日常生產(chǎn)工作，按時保質(zhì)保量地完成生產(chǎn)打算；2）保證生產(chǎn)產(chǎn)品的高效率和高質(zhì)量，節(jié)約材料、降低成本；監(jiān)督日常生產(chǎn)的安全問題經(jīng)理研發(fā)部1）行使產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗的職能；2）負責公司主線的新產(chǎn)品開發(fā)、新工藝、新技術(shù)的研究和運用；3）負責工藝技術(shù)攻關(guān)、科技項目、科技成果、技術(shù)革新、工藝4）技術(shù)及合理化建議的治理等；5）推出新產(chǎn)品，維持公司的可持續(xù)進展6.2核心人員簡介核心人員簡介公司的高層治理決策機構(gòu)由公司的六位創(chuàng)始人擔任，假如有投資商情愿為我們的打算投資，那么，我們將依照他的投資數(shù)額來構(gòu)成新的高層治理決策機構(gòu)。目前，治理層由公司的總經(jīng)理和五名經(jīng)理組成。他們的背景和職能安排如下：公司總經(jīng)理——經(jīng)正彤環(huán)境工程專業(yè)的本科生，學習成績優(yōu)異，專業(yè)知識扎實，學生黨員，現(xiàn)擔任環(huán)境科學與工程學院社聯(lián)主席。在學習期間多次參加了社會實踐和科研活動，具有專門強的實踐能力和動手能力，她將全面負責公司的各項進展戰(zhàn)略的實施和各項治理工作的統(tǒng)籌。公司經(jīng)理（科技部）——張丁超學習成績優(yōu)異，專業(yè)科技知識扎實，有專門強的邏輯思維能力和領(lǐng)導能力，認真負責，能帶領(lǐng)科技部不斷開拓創(chuàng)新。公司經(jīng)理（科技部）——肖太民河北省資源與環(huán)境聯(lián)合會副主席，發(fā)表論文SCI一篇，核心論文兩篇，發(fā)表專利四篇，其中三篇已授權(quán)。思維縝密，做事認真，他將帶領(lǐng)科技部不斷創(chuàng)新。公司經(jīng)理（市場營銷部）——吳浩然學習成績優(yōu)異，多次獲得學校各類獎學金；專業(yè)知識扎實，有治理和營銷的天賦，熱衷于人力資源的研究，對國內(nèi)外人力資源的開發(fā)和企業(yè)文化的進展具有深入細致的了解。他將全面負責公司的營銷戰(zhàn)略與公司產(chǎn)品的市場拓展。公司經(jīng)理（財務(wù)部）——賈美茹學習好成績優(yōu)秀，有扎實的知識基礎(chǔ)，實踐運用能力強。多次獲得學校獎學金，具有極其優(yōu)秀的財務(wù)治理能力。在學習期間多次參加了有關(guān)的社會實踐活動。公司經(jīng)理（人事部）——屈加豹學習成績優(yōu)異，多次獲得校級榮譽并多次參與社會實踐，在治理上有自己獨特的風格，他將負責我公司的人事治理。公司經(jīng)理（生產(chǎn)部）——謝志群學習成績優(yōu)異，有較強的組織能力、創(chuàng)新能力和動手能力，科研方面也有專門強的研究能力，曾多次獲得獎學金。6.3考核制度職職員作的好壞、績效的高低直接阻礙著企業(yè)的整體利益，因此對工作績效的考評不但能夠確定職員應得的薪酬，而且有利于獲得職職員作的反饋信息，便于據(jù)此制定相應的人事決策與措施，調(diào)整和改進其效能。職員績效考評表如下：評定因素評定項目權(quán)重治理人員非治理人員工作態(tài)度評價紀律性5%7%協(xié)調(diào)性5%7%積極性5%7%責任感5%7%自我開發(fā)熱情5%7%成績評價質(zhì)量5%15%數(shù)量5%15%教育、指導5%創(chuàng)新、改善15%能力評價智力因素5%5%體力因素5%5%性格、個性5%5%知識5%5%技能、技巧5%5%理解、推斷5%5%表達、交涉5%5%指導、監(jiān)督5%應用、規(guī)劃5%合計100%100%表6-2職員績效考評表6.4薪酬制度 通過對幾種工資制度的比較，我公司將采納提成工資制和結(jié)構(gòu)工資制相結(jié)合的工資制度。提成工資制比較適合營銷人員，將工資與營銷人員的銷售業(yè)績掛鉤，有利于調(diào)動營銷人員的積極主動性，提高銷售額。結(jié)構(gòu)工資制能夠反應勞動差不的各種要素，能夠從勞動不同側(cè)面反應勞動者的貢獻大小，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人員。依照這種提成工資制和結(jié)構(gòu)工資制相結(jié)合的工資制度，各部門都有40%的基礎(chǔ)工資和15%的崗位工資作為薪酬的基礎(chǔ)部分。另外，我公司為答謝初創(chuàng)人員和老職員在公司起步之初對公司不離不棄的鼎立支持，特不設(shè)置了10%的年工工資。年工工資依照職工在我公司年限的不同分等級計算。首先，關(guān)于營銷部門的職員而言，因為其績效直接阻礙公司的收入。在薪酬設(shè)置中銷售提成占薪酬的25%，這有利于激發(fā)銷售人員的積極主動性，激勵他們以高銷售額換取高額的酬勞。其次，關(guān)于研發(fā)部的職員來講，科研成果的多少是衡量他們績效的關(guān)鍵。因此設(shè)置30%的獎金以獎勵他們的科研成果。除了制定公平合理的薪酬制度，還應該在具體的實施中，依照實際情況擴大分配標準設(shè)置、注意分配時的公開性和民主性，使過程盡量透明。因此，除了正常工資、福利待遇外，還集合自身的經(jīng)營理念和注重“以人為本”的文化理念，設(shè)立股票投資方案和職員附加福利待遇為職員服務(wù)，提高職員的歸屬感。6.4.1職員期權(quán)投資方案股權(quán)分配同意職員以一定的折扣價購買公司的股票。每年的年末發(fā)放股票期權(quán)，凡是工作時刻滿一個會計年度，同時完成了公司規(guī)定的最小工作量的職員都能夠享受公司整套的期權(quán)方案。隨著公司不斷進展壯大，在公司上市之后，職員的期權(quán)價值也會提高。更重要的是，這種投資方案配合公司對職員的思想教育，能夠使職員建立起主人翁意識，使他們更加主動地關(guān)懷公司的經(jīng)營狀況，為公司出謀劃策，形成整體上的凝聚力，使公司更快更好地進展。6.4.2職員附加福利待遇職員是公司利潤的直接制造者，提高公司職員的福利待遇是公司應盡的責任和義務(wù)。2008年我國新的勞動法規(guī)定：企業(yè)職工一方與用人單位通過平等協(xié)商，能夠就勞動酬勞、工作時刻、休息休假、勞動安全衛(wèi)生、保險福利等事項訂立集體合同。集體合同草案應當提交職工代表大會或者全體職工討論通過。公司除依據(jù)法律保證職員的福利待遇外，還會增加附加的福利待遇，隨著公司的進展，公司會提供越來越多的福利待遇。6.4.3公司規(guī)劃初期福利政策凡全職和兼職職員（符合公司相關(guān)標準），符合條件者，均可享受公司提供的職員輔助方案：(1)職員直系親屬中有重大疾病者，可向公司提交書面申請，公司每年會依照經(jīng)營業(yè)績提從公司凈利潤中提供一定醫(yī)療補助。(2)貧困職員中子女有上大學的，公司義務(wù)提供兩年學費。公司規(guī)劃中期福利政策除包括初期的輔助政策外，新增加以下政策：(1)每年從凈利潤中提取5%，用來增加職員的醫(yī)療衛(wèi)生福利。(2)對連續(xù)三年績效考核中獲得前三名的職員，同時通過公司當年考核的職員，可獲得公司“先進之星”榮譽稱號，通過申請，可享受公費留學待遇，公司最多可予以15個月的時刻。6.4.4公司規(guī)劃遠期福利政策加大原有規(guī)定的輔助政策資金數(shù)額，依照實際需要設(shè)立相應地政策，要緊從完善醫(yī)療扶助、增加關(guān)懷的角度動身，建立一整套完整的職員輔助方案。6.5激勵機制6.5.1激勵原則（1）按勞分配原則。按勞分配原則是勞動要素參與收益分配的差不多要求,其核心是職員的工作績效與個人收入相掛鉤。（2）激勵適度原則。激勵適度原則是指應當依照企業(yè)進展的具體要求,設(shè)計適宜的激勵力度。通常,隨著激勵力度的加大,職員的努力程度也隨之提高,然而激勵力度達到一定程度后,激勵效果會越來越小。激勵力度的加大也意味著企業(yè)投入的增加。因此,在薪酬設(shè)計時,要把握激勵適度原則。（3）外激與內(nèi)激相結(jié)合原則。外激是指如工資、獎金、福利、人際關(guān)系等工作環(huán)境方面的因素;內(nèi)激是指滿足職員自尊和自我實現(xiàn)需要,使職員從工作本身獲得滿足感。領(lǐng)導者應該善于將外激和內(nèi)激相結(jié)合,以內(nèi)激為主,同時改善工作環(huán)境,使職員對工作充滿興趣和挑戰(zhàn)性,力求收到事半功倍的效果。（4）按需激勵原則。激勵的起點是滿足職員的需要,但職員的需要存在著個體差異和動態(tài)性,因人而異,而且只有滿足職員最迫切的需要的措施,激勵的效價才高。因此,企業(yè)領(lǐng)導人在實施激勵時,要不斷了解職員需要結(jié)構(gòu)的變化趨勢,有針對性地采取激勵措施,才能收到實效。（5）民主公正原則。公正是激勵的一個差不多原則,假如不公正,獎不當獎,罰不當罰,不僅收不到預期的效果,反而會造成許多消極后果。6.5.2激勵措施（1）目標激勵由人事及生產(chǎn)廠長共同確定各崗位的崗位職責，明確告知職員應從事的工作以及由生產(chǎn)廠長與職員一起結(jié)合職員目前的工作效率制每月生產(chǎn)目標（注：應是一個能夠達到的目標）關(guān)于達到目標的職員給予口頭表揚及言語鼓舞。對與達不到目標的職員應適度安慰并給予關(guān)心，比方講培訓等，關(guān)心職員達到工作目標。效果分析：1.屬職員自我激勵，完成目標的職員會增加自豪感從而增加工作熱情。2.完不成目標的職員在被安慰的情況下會更加努力工作。（2）參與激勵關(guān)于某些不涉及公司原則的問題決定時（如購買飲水機放幾樓或公司考勤1天需打幾次卡之類的問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時，可選擇1～2名職員參與討論，聽取職員意見。效果分析：1.職員感受自己受公司重視可增強工作積極性。2.便于了解第一線職員的思想。3.可表明公司制度是在了解職員方法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。（3）評選優(yōu)秀職員公司可分季度評選優(yōu)秀職員，具體評選方法可依照職職員作績效、工作態(tài)度、出勤情況等。從職員中選擇出2～3名表現(xiàn)良好的職員，發(fā)給優(yōu)秀職員獎狀及給予一定的物質(zhì)獎勵。（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，獎勵以工資的形式發(fā)放）但要注意評選的公平性，否則會起反效果。效果分析：1.榮譽激勵及物質(zhì)激勵結(jié)合的方式可提升職員積極性.2.為評上優(yōu)秀職員可在職員中間形成競爭，提升工作積極性。3.被評上優(yōu)秀職員的人穩(wěn)定性會增強。（4）職員生日問候每位職員生日時，由公司總經(jīng)理簽發(fā)職員生日賀卡，表達對職員的祝福。（一定要總經(jīng)理親自簽發(fā)，否則效果不明顯）效果分析：1.職員感受受公司重視。2.總經(jīng)理鼓舞會增強職職員作熱情。（5）工資激勵關(guān)于職職員資可制定工齡工資，在本公司每工作滿半年的職員每月可給予25元的工齡工資。每滿一年的職員給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。效果分析：工齡工資便于職員長期在公司工作，以及防止培訓出來的熟練工跳槽。第七部分生產(chǎn)治理7.1總體戰(zhàn)略首先，我公司生產(chǎn)的精細化脫硫化氫一體化設(shè)備擁有專利，公司采納自主生產(chǎn)的方式。這種方式有利于愛護專利技術(shù)、降低成本，并方便今后接著研究開發(fā)，進一步改進生產(chǎn)新產(chǎn)品。在具體生產(chǎn)方式的選擇上，河北峰翔環(huán)保設(shè)備有限公司將在運營期前三年采取從外購買三氧化二鐵的戰(zhàn)略。三年后，再通過對市場的觀看與調(diào)研，并研發(fā)出更加經(jīng)濟的生產(chǎn)三氧化二鐵的方法，公司將通過自主生產(chǎn)三氧化二鐵來降低成本，使公司收入更加可觀。7.1.1產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計在具體產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計方面，本公司選擇應用型研究、自行設(shè)計產(chǎn)品并決定做新技術(shù)的領(lǐng)導者。精細化脫硫化氫一體化設(shè)備的發(fā)明，要緊是為了解決沼氣形成，煤炭開采，原油開采及煉制，含油廢水處理等過程中產(chǎn)生的硫化氫引起的污染問題。精細化脫硫化氫技術(shù)既解決了硫化氫污染，愛護了大氣環(huán)境，又通過回收硫資源并加以綜合利用，使之在工程投資和運行成本、技術(shù)先進性方面優(yōu)于傳統(tǒng)的脫硫技術(shù)。我們已有國家專利愛護的具體產(chǎn)品，因此沒有必要再多支出相應的設(shè)計成本。相關(guān)于外請設(shè)計來講，自行設(shè)計有利于節(jié)約設(shè)計成本，愛護專利和商業(yè)機密。另外本產(chǎn)品由專業(yè)的研究生團隊研發(fā)，在創(chuàng)新方面具有強大的技術(shù)支持。7.1.2生產(chǎn)運作系統(tǒng)的設(shè)計策略(1)公司選址公司定址在河北省任丘市，此地區(qū)有以下特點：1）中國石油產(chǎn)區(qū)之一，石油和天然氣資源豐富，是中國第一個碳酸鹽大油田，華北油田的要緊油氣田產(chǎn)區(qū)之一。煉油企業(yè)的必爭之地，為產(chǎn)品的銷售提供了寬敞市場。7-1公司選址示意圖2）地理環(huán)境突出，位于河北平原中部偏北，白洋淀東南，地處京津冀都市圈，屬環(huán)京津、環(huán)渤海經(jīng)濟開放帶，是國務(wù)院確定的對外開放市。京津腹地，交通便利，為產(chǎn)品的輸送提供方便。3）任丘的綜合實力從“九五”起一直位居河北“十強”和全國“百強”縣市。工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，基礎(chǔ)設(shè)施和開發(fā)優(yōu)勢突出，區(qū)位和市場優(yōu)勢明顯。4）能夠獲得政府的巨大支持，尤其是環(huán)保產(chǎn)業(yè)。任丘強化措施，全面推進總量減排，加強環(huán)境監(jiān)測工作，提高環(huán)境監(jiān)控能力，積極進行環(huán)保宣傳，力爭讓控污變?yōu)槠髽I(yè)的自覺行動。（2）崗位設(shè)計崗位設(shè)計要緊包括組織結(jié)構(gòu)構(gòu)成、部門職能構(gòu)成、職員行為守則這三部分。組織結(jié)構(gòu)構(gòu)成和部門職能構(gòu)成在人力資源治理部分有詳細的敘述。（3）工作考核與酬勞對職員的工作業(yè)績要進行考核，并將考核結(jié)果與酬勞掛鉤。如此才能激勵職員努力的工作，不斷的改進工作方法，發(fā)揮制造性，提高工作效率。職員考核制度和薪酬制度見人力資源治理部分詳述。7.2生產(chǎn)工藝流程7.2.1生產(chǎn)設(shè)備精細化脫硫化氫一體化設(shè)備，包括吸風機、吹風機、氣水分離器、1號粗脫硫器、2號粗脫硫器、精細脫硫器、太陽能板和出氣口。本公司從外購進各部分零部件，再進行人工組裝。7.2.2生產(chǎn)能力的進展圖7-2生產(chǎn)能力圖由銷定產(chǎn)，市場需求的不斷增加決定生產(chǎn)能力的增長，但生產(chǎn)能力的增長呈現(xiàn)階梯性。由于我們公司為科研型機械企業(yè)，公司采取的措施是需求增大后，暫不擴建生產(chǎn)能力(要緊是設(shè)備)，而是利用短期調(diào)節(jié)生產(chǎn)力的方法(即提高生產(chǎn)效率、增加作業(yè)時刻)，同時加大科研力度推陳出新，來滿足市場需求。公司前五年生產(chǎn)能力增長狀況如圖。圖7-2生產(chǎn)能力圖7.2.3庫存治理我公司要緊設(shè)備——精細化脫硫化氫一體化設(shè)備將依照差異性的市場而為客戶量身定制，為滿足設(shè)備的生產(chǎn)需求，將庫存50噸Fe2O3。7.3技術(shù)開發(fā)與風7.3.1開發(fā)覺狀河北峰翔環(huán)保設(shè)備有限公司差不多開發(fā)了成型的且脫硫化氫性能高的一體化設(shè)備，其技術(shù)已成功申請了專利（專利號：ZL201320413852.4）。7.3.2以后任務(wù)a.盡管本設(shè)備無需專門人員看護，但仍需定期查看水位。對此，我們將進一步完善，爭取做到全自動化，無需人工操作。b.盡管脫硫效率較高，但只針對硫化氫氣體，產(chǎn)業(yè)鏈條單一，以后我們將進行更深入的研究，努力將設(shè)備推廣到對所有有害氣體的處理。為實現(xiàn)綠色經(jīng)濟與可持續(xù)進展努力。c.致力于實現(xiàn)設(shè)備生產(chǎn)的規(guī)?；图苫?。將設(shè)備全面推向應用領(lǐng)悟。7.3.3可能風險a.由于本設(shè)備的核心技術(shù)較為簡單，可復制性較大，因此保持其創(chuàng)新性難度較大。b.本設(shè)備處理物質(zhì)較為單一，只針對硫化氫，因此市場競爭力較小。c.由于本設(shè)備造價較高，且處理對象為污染物，市場吸引力不大。7.3.4產(chǎn)品服務(wù)的改進與創(chuàng)新改進：改進產(chǎn)品使產(chǎn)品不需要定期有人看管。創(chuàng)新：以現(xiàn)有的技術(shù)設(shè)備為基礎(chǔ)研究開發(fā)處理不同有害氣體的技術(shù)設(shè)備。第八部分投資分析8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司的注冊資本300萬元，其中技術(shù)入股45萬，資金入股165萬，其余90萬公司打算引入風險投資入股以利于籌集資金化解風險。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表8-1：股本結(jié)構(gòu)股本比例科技大學技術(shù)入股治理層資金入股風險投資金額/萬元4516590比例15%55%30%表8-1股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模表注冊資本比例：圖8-2注冊資本比例8.2投資收益與風險分析為了便于確定現(xiàn)金流量的具體內(nèi)容，簡化計算過程特作以下假設(shè)：a.全投資假設(shè)。假設(shè)在確定項目的現(xiàn)金流量時，只考慮全部投資運動情況，而不區(qū)分自己資金和風險投資公司的資金等具體形式的現(xiàn)金流量。即：使實際存在的全部資金作為公司運營的資本；b.確定性假設(shè)。假設(shè)與項目現(xiàn)金流量有關(guān)的價格、成本、所得稅率均為已知常數(shù)；c.財務(wù)可行性分析假設(shè)。假設(shè)投資決策是從企業(yè)投資者立場動身，投資者確定現(xiàn)金流量是為了進行項目可行性研究，該項目已具備了國民經(jīng)濟