服裝公司商業(yè)計劃書

本文來源：網絡收集整理\word可編輯服裝公司商業(yè)計劃書計劃的前言，要簡明扼要說明制定計劃的目的或依據，提出工作的總任務或總目標。以下是我為您整理的服裝公司商業(yè)計劃書，供您參考，工作計劃欄目查看。篇一：服裝公司商業(yè)計劃書一、行業(yè)分析1、宏觀環(huán)境分析國家成功的經濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。GDP國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經濟的發(fā)展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產品60%勺生產和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在 1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間。服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經營。3、市場容量擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長

本文來源：網絡收集整理\word可編輯7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20xx年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。4、機遇1）中國經濟增長強勁，隨著WTO勺推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作2）在許多消費品中，中國是 “世界的工廠”， 國內有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件3）消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟4）品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率5）國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力6）國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟動7）歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼 10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，并達成經濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從 20xx年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。二、合資公司合作背景充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。

本文來源：網絡收集整理\word可編輯1、xxx百貨集團優(yōu)勢1）xxx百貨的品牌效應2）百貨業(yè)運作的豐富經驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握3）強大的銷售渠道終端4）資金方面的支持和保障2、xxx公司優(yōu)勢1）企業(yè)核心產業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網絡，可以共享的客情資源2）雄厚的資金后盾3）豐富的行業(yè)管理經驗4）靈活的管理機制三、戰(zhàn)略目標（一）營銷目標1、在20xx年獲得總銷售收入1000萬元。2、三年內，經過市場的推廣，品牌在國內得到迅速發(fā)展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店 30家;3、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺；4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。（二）財務目標1、在二年內獲得20%勺稅后年投資報酬率；2、在20xx年凈利潤達到1000萬元；（三）公司定位和品牌運作的方式1、公司定位

本文來源：網絡收集整理\word可編輯合資公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業(yè)運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。2、市場定位公司采用貿易，零售，批發(fā)等多種經營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網絡。合資公司的產品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設立專柜、專廳或獨立專門店出售根據產品類別不同而有不同的定位，合資公司所經營的產品均注重品質，強調品味，價格相在同類產品中較高3、品牌運作方式1）做品牌的經銷商引進國外品牌，由合資負責市場運作，產品按照貿易價格從品牌公司進口2）做品牌的代理引進國外品牌，全面負責產品的設計，采購，加工，市場和銷售的工作向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權，需要有強有力的采購渠道和市場推廣。3）共有國外品牌與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，合資公司則以網絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。4）自有品牌注冊合資公司自有品牌，自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。

本文來源：網絡收集整理\word可編輯四、銷售渠道策略總體運作策略：1、以自營店作前期品牌網絡發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率；2、初期以王府井百貨零售網絡為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網絡連結；二級代理商對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網絡資源快速滲入市場；特許加盟充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設。網絡搶占策略：.第一年以拓展王府井百貨自有網點為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設戰(zhàn)策性網點；.以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主；.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)（王府井百貨網絡點除外）；.重點營銷區(qū)域：a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳

本文來源：網絡收集整理\word可編輯b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川；C.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。拓展目標：.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃一年內，成功代理一至二個國外服裝品牌，依托王府井百貨網絡平臺，設立10個專柜；2、三年內，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網絡開拓包括王府井百貨在內的專柜、專廳100個；3、與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，項目公司負責國內銷售網絡的建立與管理；4、多種品牌經營同時展開，網絡擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。5、品牌的經營開始拓展二級代理及特許加盟商；6、在設計，生產，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。六、項目公司的組織架構1、基本組織架構2、各崗位或部門的基本職責經理：

本文來源：網絡收集整理\word可編輯對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認與落實中短期目標和計劃。副總經理：對公司董事會、總經理負責，分管相關職能部門品牌引進部1）品牌市場調研，信息收集和分析2）制定選擇品牌的標準，篩選品牌3）實地考察品牌的市場情況，拜訪相應的公司4）確定合作方式和條件5）展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備市場部：1）廣告和媒體2）公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂VI設計、品牌形象店效果圖的制作4）市場活動用品，POP贈品等5）培訓6）市場信息收集和分析零售部：1）市場的網絡開拓2）掌握銷售狀況3）補貨和調貨4）拜訪客戶5）回收貨款

本文來源：網絡收集整理\word可編輯6）查訪柜臺7）導購管理8）銷售數據分析物流及信息部：1）到貨管理2）發(fā)貨管理3）保管管理4）運送管理5）盤點管理6）信息系統(tǒng)的建立和運用財務部：1）融資，投資和資產管理2）日常管理：財務預算，現金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等3）制作資產負責表、損益表和資金變動表人力資源部：1）日常管理2）招聘和解聘，升降職，調動崗位3）培訓管理4）目標管理方案的制定5）結合目標管理，建立績效評估考核體系、激勵機制建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務和實現合資公司整體目標的基礎。3、預算管理體系

本文來源：網絡收集整理\word可編輯建立預算體系，以便于公司根據市場情況的變化，及時做出調整，保證公司預算的實現。A.財務預算制度B.銷售預算制度4、推行目標管理A.使公司全體員工理解公司的總體目標B.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率C.幫助員工學習達成目標的方法和步驟D.為人事考核和評估提供依據七、財務計劃開發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計1、啟動資金的分配比例起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加50%用于：用于初期引進國外品牌20%用于：開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專柜20%用于：人力資源10%用于：公司辦公初期費用2、開辦費公司注冊費（按照500萬元）50,000辦公場所租金（1年）200,000辦公設備及用品（電腦，傳真機，復印機，桌椅等）200,000其他費用10,000合計460,000

本文來源：網絡收集整理\word可編輯3、品牌經營的前6個月資金投入按照進口貿易形式引進國際知名品牌，首次同時進入 10家門店計算，假設貨品資金在六個月后可滾動使用， （每次訂貨要提前6個月）商場每月按時回款。貨品（首次鋪貨）3,000,000柜臺裝修100,000X10=1,000,000管理人員工資5,000X10人X6月=300,000差旅及日常交通費200,000合計4,500,0004、損益及盈虧平衡預計方案A、以下預算按照3年只經營一個品牌，開10家自營的零售店計算：品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時也是品牌的介紹期，預計前第一年的 10個店的銷售目標1000萬元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：損益表（預計）截至品牌運營第1年年末人民幣元產品銷售收入（應銷售原價的零售額）10,000,000減；銷售活動讓利500,000產品銷售凈額9,500,000減：百貨店扣率（產品銷售凈額的28%）2,660,000減：產品進貨成本（應銷原價零售額的30%）3,000,000產品銷售毛利3,840,000減：庫存折價成本（應銷原價零售額的5%）500,000

本文來源：網絡收集整理\word可編輯減：銷售費用：導購工資360,000交通及差旅費500,000裝修折舊費500,000管理費用：管理人員工資600,000辦公設備折舊及辦公用品費 200,000市場推廣費用1,180,000利潤0損益表（預計）截至品牌運營第2年年末人民幣元產品銷售收入（應銷售原價的零售額）15,000,000減；銷售活動讓利750,000產品銷售凈額14,250,000減：百貨店扣率（產品銷售凈額的28%）3,990,000減：產品進貨成本（應銷原價零售額的30%）4,500,000產品銷售毛利5,760,000減：庫存折價成本（應銷原價零售額的5%）500,000減：銷售費用：導購工資360,000交通及差旅費500,000裝修折舊及更新費500,000管理費用：管理人員工資600,000辦公設備折舊及辦公用品費 200,000市場推廣費用1,500,000利潤1,600,000

本文來源：網絡收集整理\word可編輯損益表（預計）截至品牌運營第3年年末人民幣元產品銷售收入（應銷售原價的零售額）20,000,000減;銷售活動讓利1,000,000產品銷售凈額19,000,000減：百貨店扣率（產品銷售凈額的28%）5,320,000減：產品進貨成本（應銷原價零售額的30%）6,000,000產品銷售毛利7,680,000減：庫存折價成本（應銷原價零售額的5%）500,000減：銷售費用：導購工資400,000交通及差旅費500,000裝修折舊及更新費500,000管理費用：管理人員工資800,000辦公設備折舊及辦公用品費200,000市場推廣費用1,500,000利潤3,280,000匯總預測損益表（單位：萬元人民幣）年度20xx年20xx年20xx年銷售收入100015002000營業(yè)利潤0160328方案R快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約 1000萬元以下預算按照：第一年經營一個品牌，開10家自營的零售店計算

本文來源：網絡收集整理\word可編輯第二年經營兩個品牌，共有20家自營的零售店，10家經銷店計算第三年經營四個品牌，共有50家自營的零售店，50家經銷店計算匯總預測損益表（單位：萬元人民幣）年度20xx年20xx年20xx年銷售收入100025005000營業(yè)利潤04001000八、行動時間計劃第一年度運作第一個品牌，以進口貿易的形式引進一個國際知名的男裝品牌。拓市場初期以王府井百貨零售網絡為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網絡連結。時間表：20xx.11?20xx.12組建品牌公司篩選品牌，談判合作，確定第一個經營的品牌20xx.01?20xx.02制定品牌運作第一年的年度計劃在貨品，銷售，市場，物流和人員等方面的準備20xx.03?20xx.02第一個品牌的運作第一個財務年度，執(zhí)行第一年的年度計劃同時聯(lián)絡籌備下一個合作的品牌篇二：服裝公司商業(yè)計劃書市場環(huán)境的優(yōu)越將給我們創(chuàng)業(yè)無窮無盡的機會，因此我們自身所具有的聰明才智，以及懷才不遇的心態(tài)，也應該更加刺激我們向著自己的夢想——創(chuàng)業(yè)領域進行下去。發(fā)揮自己的聰明才智，將自己的理想變成現實，向著自己的人生之路進發(fā)吧！

本文來源：網絡收集整理\word可編輯一：公司介紹特殊說明：我將家族本身擁有的一個服裝加工場和一個服裝批發(fā)零售店，以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶為起點，并依托這些優(yōu)勢前提，發(fā)揮自己的聰明才智，將其發(fā)展成一個富有實力的企業(yè)。（一）、公司經營宗旨及目標宗旨：公司始終堅持利益共享原則，絕不公以個人私利為導向，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個實體的行為。目標：將依托家族產業(yè)等的優(yōu)勢前提，發(fā)揮個人和集體的聰明才智，努力將家族產業(yè)做大做強，最終將其打造成一個富有實力的企業(yè)。（二）、公司簡介公司名稱：前店后廠服裝公司業(yè)務范圍：主要的經營服裝為主，但隨著公司的擴大，公司逐漸涉入與服裝有關的各個行業(yè)，如：布料生產，金融投資。早期，針對零售商的加工訂貨。將來，全方面的開花。（三）、公司管理.管理思想優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各個部門人員的個人利益，并給予每個人自由發(fā)揮的機制，以此激勵每個人充分發(fā)揮個人能力，為企業(yè)謀劃更好的未來。.管理隊伍公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點。因此吸納各方人才，將是公司的戰(zhàn)略要點。我們將利用各方關系，竭力吸納各方人才，以此構建一支充滿省略，才能出眾的管理隊伍。

本文來源：網絡收集整理\word可編輯.管理決策早期，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負責市場開發(fā)，以及對公司目標的規(guī)劃的決策；而原有家族行業(yè)人員則負責廠務生產的日常管理事務。將來，隨著公司的做大做強，公司的管理決策將由管理部門決策，并細分許多市場直接機構貫徹和執(zhí)行決策。二：市場及競爭分析（一）、市場介紹中國擁有世界最龐大的消費群體，而服裝作為人們日常用品，其需求量可想而知。特別是時尚服飾的需求，近幾處呈現更加迅猛的發(fā)展趨勢。我想這是由于中國經濟的高速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，同時，也在接受新思潮的影響而致。但由于愛經濟水平的約束，以及中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價廉的時尚服飾。之所以，進幾年來在網上淘衣服的很多，但在網上買的話有許多缺陷：一是，質量得不到保障，二是：價格還是有點偏高。同時，不得不重點提出的是大學生那塊，因為其對時尚服飾的要求最為強烈，特別是對物美價廉的要求強烈。這樣也就促使了許多時尚服裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨源市場將是一個特別巨大的市場。（二）市場機會及環(huán)境說明：一個新興企業(yè)，一開始就想走名牌路線，是不可成功的，甚至有可以招致自己，創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應該量力而行，采取循序漸進的方法，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先打開零售商將產品市場信息打開，并吸納許多忠實客戶，為公司傳播影響。我曾為我的這一個計劃，做過一次市場調查，我發(fā)覺許多時裝店衣服質量是很差，但價格仍然很貴。在仔細詢問才發(fā)現：原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進來的，進價較高。因此，假如說我們能夠直接繞過中間商，

本文來源：網絡收集整理\word可編輯而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤的低價供貨，同時保證質量，其市場前景將是十分廣的。零售商的廣布性，也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件。名牌服飾的市場影響力和質量保證，固然較強，但由于每年廣告費活動費等投入巨大，其產品價格也就不可能會太低，憑借著物美價謙的優(yōu)勢，我敢說市場前景將是廣闊的。（三）市場競爭分析由于彩物美價廉的低價策略，其競爭力可想可知。不過仍會有潛在的競爭，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后，仍會紛紛效法，同時，許多品牌廠商，也會采取代價策略來爭奪市場。但由于本公司依靠互利共贏所構建的擴大銷售體系，同時，在消費者心中建立的物美聯(lián)社價廉的形象，將會為我們贏得有利條件。（四）目標市場企業(yè)初期主要針對零售商，間接針對消費者；企業(yè)將來將主要針對消費者。三：產品（服務）介紹服務內容基本服務：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片，以供選擇。零售商逃選完畢，將住處上報，本公司將為其量身生產。（一）每次供貨時產品中將夾帶一張產品成本報單。增值服務：對向零售商發(fā)貨時產生的運輸費，稅費等中間環(huán)節(jié)產生的費用，均由其承擔。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場住處特別是消費者消費購買傾向的住處可酌情減免。協(xié)議服務：如若其與本公司簽定長期供貨協(xié)議，本公司將保證每件只提取15元利潤優(yōu)厚條件供貨，并將其納入合同范圍（二）產品及服務規(guī)劃

本文來源：網絡收集整理\word可編輯本公司完全遵從利益共享的原則，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍，并以此建立一套服務于利益的服務流程。（三）商業(yè)合同協(xié)議的訂立.零售單位只須祟營業(yè)執(zhí)照復印件及負責人身份證復印件，可享受免押金，只須撥打我們電話預約，我公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。.依照有關法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協(xié)議后，可預交相當于本公司所提貨物應收利潤的一半的押金，待到產品買出后再續(xù)交另一半錢。.本公司將保證自長期合作的每次供貨，每件衣服只撮 15元利潤,并且每次發(fā)貨到時，貨中夾帶一張成本報單，報單具有法律效力。.零售商每次向本廠提供有用的市場住處特別是消費者購買傾向等到信息，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產生的間接費用。.零售商可將自己設計或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場前景后，會酌情量產，再銷售。在銷售結束后的利潤結算中，本公司將會按比服裝的銷售利潤的 35%合予其分成。同時，將其產品生產，銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細的會計分錄，經予其參詳。會計分錄具法律效力。四：營銷策略（一）市場機構和營銷渠道選擇早期時，我會利用大學同學網絡，給予他們一定報酬，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件，向各零售商進行點對點推銷，以獲取于那些零售商簽訂長期供貨協(xié)訂。將來，我們將充分信賴與零售商所建立的關系，利用其直接與消費者接觸的有利條件所能即時向我們反饋的有力市場信息，并能依此即時制定有利的營業(yè)員銷策略。同時，我們會建立公司專門的營銷機構，加以輔佐。

本文來源：網絡收集整理\word可編輯（二）營銷隊伍和管理早期的營銷團隊，將是由我組建的一個多層次推銷體系。每一層次：是由我直接委任的同學；二層次：則是由我直接委任的同學它們自己委任的同學組成。三層、四層……以此類推。它們主要的任務是幫助本公司拉客房這樣做的好處是：可利用大學同學來自全國各地特點，并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內容，雙重優(yōu)勢，將會為本公司客戶的確立，以及銷售系統(tǒng)的迅速擴大創(chuàng)造極為有利的條件。我們對推銷系統(tǒng)的管理，將采取自由原則。并且按照他們個人推銷的，并與其簽訂長期供貨協(xié)議的店來算工資。將來，隨著自己擁有廣闊的銷售體系，因此，公司的產品將會開辟自己的一個市場，并且也吸納了許多忠實客戶，此時，我們會趨勝追擊，適時建立起自己的品牌。（三）客戶關系建立早期，我們將主要關注與零售商關系的建立，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導，在與其雙贏的基礎上，建成一個完整的利益相關整體。（本公司領帶于零售商的銷售，而零售商則依賴于本公司的產品。 ）將來，我們的目光將主要投身消費群體，繼續(xù)推行物美價廉的消費者為導向，產品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略，并以次建立更多的忠實客戶網絡。五、資金需求及籌措方法早期，市場建立，將花費巨大，而整個活動的花費將由家族產業(yè)承擔