促銷活動總結(jié)5篇

促銷活動總結(jié)集錦5篇一、五月份工作回憶

五月份通過對各部門進展溝通、了解，健全治理制度、創(chuàng)新運營模式，閱讀和討論商場以前的大型促銷活動方案及治理資料，創(chuàng)新籌劃了五一期間一系列促銷活動，根本上了解和把握了賣場現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢，理順了賣場內(nèi)外關(guān)系，主要工作為：

一是籌劃節(jié)日促銷活動。深入各組發(fā)動，統(tǒng)一思想熟悉，全面調(diào)查分析全市競爭對手狀況，發(fā)動營銷部、選購部、促銷員學(xué)習(xí)和借鑒對手促銷策略，討論制定了五一、端陽節(jié)促銷活動方案。

二是宣傳賣場形象。本著掌握宣傳制作本錢，力求節(jié)約開支的原則，制作了促銷活動字幕廣告，印制了促銷活動傳單，生動地表達促銷內(nèi)容，賜予消費者對步步高家電賣場一個全新的熟悉，有效宣傳賣場形象及活動內(nèi)容。三是營造賣場氣氛。根據(jù)全新的理念營造賣場內(nèi)外氣氛，塑造導(dǎo)購員形象，對賣場布局進展裝扮調(diào)整，優(yōu)化賣場環(huán)境，使其更搶眼，更吸引人流；使賣場形象全新、效勞全心。四是總結(jié)促銷活動成果。整理促銷活動資料，收集各項數(shù)據(jù)、圖片，總結(jié)活動亮點，分析缺乏之處，對五一、端陽促銷活動的成效和存在問題進展全面評估，以促進今后活動開展，從籌備、執(zhí)行等事項進展了全面、詳細總結(jié)。五是開展部門協(xié)作。組織職工開展了賣場是我家大爭論，實行走出去，請進來的方法，組織職工學(xué)習(xí)職業(yè)學(xué)問、銷售策略和治理銷售學(xué)問，使員工更加明白企業(yè)的競爭力大局部來自學(xué)問的競爭和團隊協(xié)作競爭，通過開展部門協(xié)作演練和賣場是我家大爭論，員工愛崗敬業(yè)精神增加，團隊協(xié)作精神增加，使賣場這一團隊以樂觀積極向上的態(tài)度面對全部困難。

二、存在的主要問題

雖然五月份銷售成效顯著，賣場氣氛昂揚，員工熱忱高漲，但仍舊存在一些問題。一是賣場熱銷機型缺貨，導(dǎo)致顧客流失。二是局部促銷員缺乏信念，對自己銷售的品牌底氣缺乏，缺乏自信，工作熱忱不高主動性不強，不愿作細致的市場調(diào)查。三是少數(shù)部門負責(zé)人責(zé)任心不強，存在著擺資格的現(xiàn)象，處理問題往后退，缺乏仆人翁精神，甚至有的部門負責(zé)人有拉人鬧不團結(jié)的行為。

三、今后的努力方向

一是加強市場宣傳推廣。在家電市場競爭越來越劇烈的時期，必需在宣傳推廣方面以新、奇、好等聲畫形式進展產(chǎn)品宣傳，廣泛吸引消費者眼球，拉近消費者距離。我們將通過電視廣告、圖畫廣告、公交廣告等進展全方位的針對性強、流淌性強、視覺沖擊力大、掩蓋面廣、直觀性強、可信度高的廣告，宣傳賣場形象和促銷政策，提升賣場商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。二是加強促銷策略推廣。

通過肯定的促銷手段使家電業(yè)到達爭相搶購，限時購置的銷售氣氛；我們將實行多種廣告，對促銷活動進展提前造勢，利用歌舞互動產(chǎn)生吸引力，拉起銷售高潮。三是加強人力資源推廣。強化營銷治理，提高市場推廣人員技能，以促進賣場銷售力，在賣場開展比奉獻、比創(chuàng)新活動，適時調(diào)整部門負責(zé)人，在狀況允許下，懇求聘請有豐富營銷學(xué)問的大學(xué)生到賣就職，提升賣場生氣。四是加強效勞推廣。

當今家電業(yè)的市場競爭中，各賣場的商品種類、質(zhì)量、價格根本雷同，透亮度也越來越大。價格優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，商品構(gòu)造優(yōu)勢，很難表達出來。效勞的優(yōu)劣，則可打算消費者的購置動機，優(yōu)質(zhì)的效勞和敏捷的銷售技巧在肯定程度上可以彌補商品的缺乏，所以對于商業(yè)部門來說，不管是售前還是售后，效勞就是企業(yè)生命。因此，不但要熱心做好售后效勞，還要正確對待顧客投訴，重視顧客投訴內(nèi)容，準時進展回復(fù)處理，肯定不能不聞不問，準時處理一件投訴案件，讓一個顧客滿足了，也許會帶來100個顧客的光臨。提升辦理投訴案件處理力度，提高賣場整體素養(yǎng)，能有效樹立賣場形象，不斷擴大賣場影響力。

促銷活動總結(jié)篇2

一、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡快國慶歡快頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進展，透過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售頂峰，又得共性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間：

XX年9月23日——XX年10月8日

7號就完畢了國慶長假，而中秋送禮，吃團聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動資料：

中秋篇：“歡快中秋，情濃意濃”

(原來想做歡快中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。)

“歡快在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、XX年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送安康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷、，還是在協(xié)作上力度都是就應(yīng)相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋保健品節(jié)，一方面能夠有效降低促銷本錢，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。

3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本就是酒的”銷售旺季，再加之國慶婚宴頂峰，酒的消費潛力相當大，因此透過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進一步刺激酒銷售的增長。(煙不讓做活動，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便能夠避開。)

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精致禮品一份。(禮品推舉為紅酒、打火機等時尚物品)

國慶篇：“歡快國慶歡快頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1、“歡快幸運頌”

幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的時機，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

2、“歡快實惠頌”

國慶7天假，每一天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“歡快會員頌”

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡快時尚頌”

時尚家紡又送禮，快樂贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(推舉：家紡還能夠針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購置。)

五、活動協(xié)作：

選購處：與供給商洽談活動、贈品的相關(guān)相宜。

營運處：場地、地堆的帶給。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)視執(zhí)行。

促銷活動總結(jié)篇3

一、活動目的：壓制對手，提升銷售，拉壟市場，增加消費人群

二、活動主題：海龍超市感恩節(jié)盛大開幕！

三、活動時間：xxxx年11月25日至月日

四、活動內(nèi)容：

活動一：金秋感恩價———感恩篇盛大開幕，感恩節(jié)期間，穿著類商品，百貨類商品，家電類商品全場感恩價（局部商品低于本錢價），價格一降究竟，好時機一年一次，不容錯過。

活動二：感恩節(jié)期間，每天進店前100名顧客，購物滿88元即可憑小票到一樓效勞臺領(lǐng)取感恩大禮包一份。（玩具娃娃、花束、精致手套、50元購物券、精品裝飾品、護手霜）

活動三：實惠感恩——送會員卡

感恩節(jié)期間，超市購物滿38元、送會員卡一張，憑此卡到會員專區(qū)可購置特價會員商品，本區(qū)常常會更新商品望廣闊朋友親臨本店。。。。。（超市二樓設(shè)立2組會員專區(qū)）

活動四：父母感恩日——買贈篇

感恩節(jié)期間，但凡送老人、父母、教師的朋友購物滿298元送襪子，滿498元送電磁寶，滿598元送保暖棉褲一條、滿998元送保暖內(nèi)衣一套。

活動五：感恩宣言———送祝愿

感恩節(jié)，感恩禮、感恩價、感恩心，在這感恩的時刻，讓我們在感恩

長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝愿，表達我們感恩的心。（用黃色的條幅寫上對友人的祝愿。地點：客服門口。征集感恩祝愿語并隨時送給他們的朋友們）

廣告宣傳：

條幅地點：超市門口標語：海龍超市感恩購物月，無盡的愛，感恩的心，用行動回饋顧客……

音樂地點：客服主題：《感恩的心》

噴繪地點：超市門口背景：感恩為題

氣球地點：超市內(nèi)入口外形：心型拱門

堆頭地點：收銀臺前商品：針織、食品

祝語地點：人事部征集：感恩祝愿語

活動效果：

通過綻開活動，讓更多的人保持一顆感恩的心，學(xué)會發(fā)覺、學(xué)會珍惜學(xué)會感恩、學(xué)會回報。

促銷活動總結(jié)篇4

一、活動前溝通：

1、與化裝品店店主溝通活動目的。強調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差異；提高化裝品店老板積極參加協(xié)作的信念。

2、了解當?shù)氐慕?jīng)濟水平，消費習(xí)慣。找出我品牌在當?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品

3、明確化裝品店的費用投入。強調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。

4、明確化裝品店需要協(xié)作的事項(細化明確)。

5、說明大中型活動完畢后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想預(yù)備。

6、前期溝通肯定要化裝品店主要負責(zé)人(老板、老板娘或店長)參加。他們假如不協(xié)作將會是一場失敗的活動。

二、活動內(nèi)容設(shè)計：

1、活動要素設(shè)定。

活動目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升；

活動主題：結(jié)合當季主推產(chǎn)品和庫存狀況來定；

活動時間：3-5天

活動形式：戶外或店內(nèi)

2、進店送禮。

小樣試用裝(由公司擔當)

3、買贈活動。

贈品物料由化裝品店和公司共同擔當

4、特價產(chǎn)品。

群眾廣告類產(chǎn)品(由化裝品店擔當)。

5、抽獎活動。

獎品由化裝品店和公司共同擔當

6、代金券。

由化裝品店擔當

7、美容卡。

由化裝品店擔當

8、其他工程。

三、活動前期宣傳：

1、印制宣傳單頁。

單張制作費掌握在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；

中型活動20xx-3000頁，小型活動1000-20xx頁；

單頁由化裝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。

2、派發(fā)傳單。

提前三天派發(fā)；

商業(yè)街，機關(guān)單位門口，其他零售店(非日化類)等；

由化裝品店自己派人派發(fā)。

3、會員通知。

由美容參謀或店員提前三天通知店鋪全部會員。

4、活動告知。

提前一周告知來店顧客活動時間。

5、條幅懸掛。

由化裝品店擔當制作；

過街條幅或店門口條幅；

提前三天懸掛。

四、活動前期預(yù)備：

1、形象展現(xiàn)：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。

2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設(shè)備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計表。

3、貨品預(yù)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。

要求化裝品店在活動前提前進一批貨。

4、贈品物料。

提前發(fā)放或購置到位。

5、陳設(shè)及要求。

室內(nèi)室外至少兩個陳設(shè)點；

同類品牌暫停銷售；

其他品牌活動暫停。

6、活動小組組建(8人)。

公司促銷人員4人

店員4人

7、人員分工與培訓(xùn)。

促銷隊長依據(jù)隊員狀況合理分工；

肯定要求化裝品店店員參加；

實行鼓勵措施，調(diào)動店員積極性；

提前1-2天進展活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。

五、活動細節(jié)：

1、店外拉人。

目標顧客；

拉人的過程要放松顧客警覺；

將進店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。

2、播放音樂或活動內(nèi)容。

音量要適中，音樂適合品牌消費群體；

提前寫好活動內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。

3、售貨細節(jié)。

利用有效話術(shù)刺激顧客需求；

了解顧客需求，確定推舉產(chǎn)品；

把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；

利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售；

連帶銷售，成套推舉；

贈品擺在柜臺上刺激多買；

對顧客多要贈品狀況要妥當處理，鼓舞其多買；

用銷售統(tǒng)計表上的銷售記錄來刺激顧客；

抽獎活動要做的喧鬧有氣氛。

六、活動要求：

促銷隊員要積極主動性，團結(jié)協(xié)作；

促銷隊員統(tǒng)一形象，留意個人言行，表達品牌良好形象；

集體榮譽至上，團隊高于一切，一切命令聽指揮。

促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責(zé)任人。

七、活動總結(jié)：

活動完畢后準時總結(jié)，力求下次更好；

促銷治理人員做出本次活動的總結(jié)和反潰

以上是對大家常常做的促銷活動做以簡潔總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前化裝品店的店鋪促銷困局，但盼望大家給大家一些啟發(fā)，逐步使我們的促銷活動走向標準化、標準化，同時更加關(guān)注促銷細節(jié)，信任我們會越做越好！

促銷活動總結(jié)篇5

作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)力量達18萬輛。正在擴大中的*******估計到xx年年生產(chǎn)力量到達336,000輛。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開頭生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后效勞網(wǎng)點密集分布在全國