網(wǎng)絡(luò)廣告教案課件

網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告1一、網(wǎng)絡(luò)廣告的含義2

網(wǎng)絡(luò)廣告(WebAd)是一種新興的廣告形式。

網(wǎng)絡(luò)廣告是指廣告主利用一些受眾密集或有特征的網(wǎng)站投放以圖片、文字、動畫、視頻或與網(wǎng)站內(nèi)容相結(jié)合的方式傳播自身的商業(yè)信息，并設(shè)置鏈接到某目的網(wǎng)頁，達(dá)到告知、勸說和提醒的目的。

5.3.1網(wǎng)絡(luò)廣告概述第1頁/共52頁一、網(wǎng)絡(luò)廣告的含義2網(wǎng)絡(luò)廣告(WebAd)是一種新興的廣23網(wǎng)絡(luò)廣告的五個要素廣告主廣告信息廣告媒體廣告受眾廣告費(fèi)用第2頁/共52頁3網(wǎng)絡(luò)廣告的五個要素第2頁/共52頁3二、網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告的比較網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)4（1）感官性強(qiáng)。傳統(tǒng)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)廣告是多維的。他能將文字、圖像和聲音有機(jī)組合，傳送更多感官的信息。（2）擁有最有活力的消費(fèi)群體。網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體是目前社會上層次最高、收入最高、消費(fèi)能力最高的最具活力的消費(fèi)群體。這一群體的消費(fèi)總額往往大于其他消費(fèi)層次之和。第3頁/共52頁二、網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告的比較4（1）感官性強(qiáng)。傳統(tǒng)媒體是二維4（3）具有交互性和縱深性。網(wǎng)絡(luò)廣告不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，通過“Pull（拉）”方法吸引受眾注意，受眾可自由查詢。（4）能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)。網(wǎng)絡(luò)廣告通過統(tǒng)計(jì)機(jī)制能夠在線監(jiān)控，對受眾數(shù)量進(jìn)行準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，而傳統(tǒng)廣告形式只能通過不精確的收視率、發(fā)行量等統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量。第4頁/共52頁（3）具有交互性和縱深性。網(wǎng)絡(luò)廣告不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳56（5）廣告效果可測評性。通過服務(wù)器端的訪問記錄軟件可監(jiān)視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo)，可統(tǒng)計(jì)和了解廣告的詳細(xì)信息。（6）受眾針對性明確。由于點(diǎn)閱信息者即為有興趣者，所以可以直接命中潛在用戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。第5頁/共52頁6（5）廣告效果可測評性。通過服務(wù)器端的訪問記錄軟件可監(jiān)視廣67（7）媒體投放進(jìn)程短。傳統(tǒng)媒體廣告的市場推廣要經(jīng)過市場開發(fā)期、市場鞏固期和市場維持期。而互聯(lián)網(wǎng)將這三階段合并在一次廣告投放中實(shí)現(xiàn)。（8）傳播范圍廣，不受時(shí)空限制。（9）具有可重復(fù)性和可檢索性。（10）成本低廉，具有價(jià)格優(yōu)勢。做網(wǎng)絡(luò)廣告每CPM的費(fèi)用是報(bào)紙的1/5、電視的1/8。第6頁/共52頁7（7）媒體投放進(jìn)程短。傳統(tǒng)媒體廣告的市場推廣要經(jīng)過市場開發(fā)7傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)劣比較（1）傳統(tǒng)廣告的溝通模式—強(qiáng)調(diào)“推”式信息傳播策略。發(fā)送者編碼信息媒介接受者噪音解碼反饋傳統(tǒng)廣告溝通模式第7頁/共52頁傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)劣比較發(fā)送者編碼信息媒介接受者噪音解碼8信息傳播是通過許多中間環(huán)節(jié)向消費(fèi)者進(jìn)行的強(qiáng)勢信息灌輸，受眾被動地接受信息并或多或少地受到影響。鑒于信息媒體的局限性，傳統(tǒng)廣告總是大面積的播送，不是直接將信息送到細(xì)分的目標(biāo)市場，而且非即時(shí)互動性的單向流動使得信息的傳遞和反饋是隔離的，不便于及時(shí)衡量廣告的效果并作出相應(yīng)的調(diào)整。第8頁/共52頁信息傳播是通過許多中間環(huán)節(jié)向消費(fèi)者進(jìn)行的強(qiáng)勢信息灌輸，受眾被910（2）網(wǎng)絡(luò)廣告的溝通模式—強(qiáng)調(diào)“拉”與互動結(jié)合式信息傳播策略。發(fā)送者編碼信息媒介接受者解碼雙向即時(shí)互動網(wǎng)絡(luò)廣告溝通模式第9頁/共52頁10（2）網(wǎng)絡(luò)廣告的溝通模式—強(qiáng)調(diào)“拉”與互動結(jié)合式信息傳播10網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告區(qū)別的根源在于網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn)：即時(shí)互動性、信息空間大、成本低。網(wǎng)絡(luò)廣告是信息型的、具有邏輯性的廣告，而傳統(tǒng)廣告則是印象型的具有潛移默化功能的廣告。第10頁/共52頁網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告區(qū)別的根源在于網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn)：即時(shí)互動性、1112第11頁/共52頁12第11頁/共52頁12品牌推廣網(wǎng)站推廣

銷售促進(jìn)

在線調(diào)研

顧客關(guān)系

信息發(fā)布三、網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷價(jià)值13第12頁/共52頁品牌推廣三、網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷價(jià)值13第12頁/共52頁13網(wǎng)頁廣告搜索引擎廣告電子郵件廣告軟件廣告一、網(wǎng)絡(luò)廣告的類型5.3.2.網(wǎng)絡(luò)廣告的分類及定價(jià)方法14依據(jù)廣告在網(wǎng)絡(luò)上的載體和發(fā)布方式劃分，當(dāng)前流行的網(wǎng)絡(luò)廣告主要有以下類型：第13頁/共52頁網(wǎng)頁廣告一、網(wǎng)絡(luò)廣告的類型5.3.2.網(wǎng)絡(luò)廣告的分類及定價(jià)14網(wǎng)頁廣告15網(wǎng)頁是Internet絕大多數(shù)用戶通用的信息數(shù)據(jù)平臺，具有圖像傳輸、視頻傳輸、音頻傳輸、大容量信息的按時(shí)傳送、24小時(shí)在線以及在廣告主和受眾之間的互動功能等。網(wǎng)頁廣告主要指用戶打開網(wǎng)絡(luò)瀏覽器時(shí)自動顯示在屏幕上的廣告，應(yīng)用最為普遍。第14頁/共52頁網(wǎng)頁廣告15網(wǎng)頁是Internet絕大多數(shù)用戶通用的信息數(shù)據(jù)15網(wǎng)頁廣告16旗幟廣告（Banner）網(wǎng)絡(luò)媒體在網(wǎng)站的頁面中分割出一定大小的一個畫面發(fā)布廣告，因其像一面旗幟，故稱為旗幟廣告。表現(xiàn)為具有交互性的定位在網(wǎng)頁中的圖像文件。其位置多位于頁面上方，也可以根據(jù)需要另行安排。瀏覽者只要點(diǎn)擊它，就能進(jìn)一步看到更加詳細(xì)的信息。第15頁/共52頁網(wǎng)頁廣告16旗幟廣告（Banner）第15頁/共52頁16

文本鏈接廣告：采用文字標(biāo)識的方式，點(diǎn)擊后可鏈接到相關(guān)網(wǎng)頁。是對瀏覽者干擾最少，但卻最有效的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。位置安排非常靈活，可出現(xiàn)在頁面的任何位置。網(wǎng)頁廣告17第16頁/共52頁文本鏈接廣告：采用文字標(biāo)識的方式，點(diǎn)擊后可鏈接到相關(guān)網(wǎng)頁。17

按鈕廣告（Button）：也叫圖標(biāo)廣告，顯示的只是公司或產(chǎn)品的標(biāo)志，點(diǎn)擊它可以鏈接到廣告主的站點(diǎn)。規(guī)格比旗幟廣告略小。信息量十分有限，吸引力比較差一些，只能起到一定的提示作用?？梢员辉O(shè)置網(wǎng)頁的任何一處，圖標(biāo)在主頁上是不動的，通過點(diǎn)擊可鏈接到客戶的廣告內(nèi)容上去。網(wǎng)頁廣告18第17頁/共52頁按鈕廣告（Button）：也叫圖標(biāo)廣告，顯示的只是公司或產(chǎn)18

懸浮廣告：懸浮式廣告是一個矩形（方形）圖片，在站點(diǎn)網(wǎng)頁中浮動出現(xiàn)，隨著網(wǎng)頁滾動條移動而移動，或隨機(jī)在網(wǎng)頁中上下、左右浮動，這種廣告形式被訪客點(diǎn)擊的可能性增加，但廣告圖片遮擋住網(wǎng)頁的少部分內(nèi)容，給訪客瀏覽帶來了不便。網(wǎng)頁廣告19第18頁/共52頁懸浮廣告：懸浮式廣告是一個矩形（方形）圖片，在站點(diǎn)網(wǎng)頁中浮19

插播式廣告：英文名稱叫Interstitial，即“空隙頁面”，是一個在訪問者和網(wǎng)站間內(nèi)容正常遞送之中插入的頁面?？障俄撁姹贿f送給訪問者，但實(shí)際上并沒被訪問者明確請求過。又叫“彈出式廣告”，在進(jìn)入網(wǎng)頁時(shí)，自動開啟一個新的瀏覽器視窗，以吸引讀者直接到相關(guān)網(wǎng)址瀏覽，從而收到宣傳效果。但很多瀏覽器或?yàn)g覽器組件加入了彈出式窗口殺手的功能。網(wǎng)頁廣告20第19頁/共52頁插播式廣告：英文名稱叫Interstitial，即“空隙頁20插播式廣告面積大小從正常頁面的1/4到占據(jù)整個網(wǎng)頁都有。這是一種屬于強(qiáng)迫性廣告，易引起網(wǎng)民的反感。使用時(shí)應(yīng)遵循以下幾條規(guī)則：選擇已經(jīng)使用插播式廣告的網(wǎng)站。使用小于全屏的插播式廣告。當(dāng)瀏覽者的屏幕處于空閑狀態(tài)。第20頁/共52頁插播式廣告面積大小從正常頁面的1/4到占據(jù)整個網(wǎng)頁都有。這是21

贊助式廣告：很多網(wǎng)站找一些企業(yè)做贊助商，讓它們贊助一個與它的業(yè)務(wù)相關(guān)的網(wǎng)頁或欄目。網(wǎng)站則提供給企業(yè)相當(dāng)?shù)膹V告的顯示數(shù)量，贊助式廣告與標(biāo)語式廣告的不同之處在于，前者的留置時(shí)間較長，也不必與其他廣告輪流滾動。這種廣告形式對于想做品牌廣告的客戶尤其合適。贊助式廣告分為三種贊助形式：１、

內(nèi)容贊助；２、節(jié)目贊助；３、節(jié)日贊助。網(wǎng)頁廣告22第21頁/共52頁贊助式廣告：很多網(wǎng)站找一些企業(yè)做贊助商，讓它們贊助一個與它22富媒體廣告：富媒體是以動態(tài)為特點(diǎn)的種類繁多的網(wǎng)絡(luò)廣告的一個統(tǒng)稱。富媒體廣告指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的旗幟廣告，這些效果的使用是否有效取決于服務(wù)器端和訪問者的瀏覽器。1.網(wǎng)頁廣告23第22頁/共52頁富媒體廣告：富媒體是以動態(tài)為特點(diǎn)的種類繁多的網(wǎng)絡(luò)廣告的一個23優(yōu)點(diǎn)：豐富的創(chuàng)意空間，廣告影響力更強(qiáng)；流暢的播放速度；特殊的網(wǎng)絡(luò)受眾，能引起用戶更積極的回應(yīng)。局限性：制作技術(shù)復(fù)雜，價(jià)格昂貴，中小企業(yè)無緣；創(chuàng)意陷阱，如何跟上網(wǎng)民的審美步伐。第23頁/共52頁優(yōu)點(diǎn)：豐富的創(chuàng)意空間，廣告影響力更強(qiáng)；流暢的播放速度；特殊的24

互動游戲式廣告：在一段頁面游戲開始、中間、結(jié)束的時(shí)候，廣告都可隨時(shí)出現(xiàn)。并且可以根據(jù)廣告主的產(chǎn)品要求為之量身定做一個屬于自己產(chǎn)品的互動游戲廣告。其廣告形式多樣。例如：圣誕節(jié)的互動游戲賀卡，在欣賞完整個賀卡之后，廣告會作為整個游戲賀卡的結(jié)束頁面。

1.網(wǎng)頁廣告25第24頁/共52頁互動游戲式廣告：在一段頁面游戲開始、中間、結(jié)束的時(shí)候，廣告25第25頁/共52頁第25頁/共52頁26第26頁/共52頁第26頁/共52頁27第27頁/共52頁第27頁/共52頁28第28頁/共52頁第28頁/共52頁29第29頁/共52頁第29頁/共52頁30通過關(guān)鍵詞搜索和數(shù)據(jù)庫技術(shù)把用戶輸入的關(guān)鍵詞和商家的廣告信息進(jìn)行匹配。兩種基本形式：一是關(guān)鍵字搜索結(jié)果頁面上方的廣告橫幅，可以由客戶買斷。這種廣告因?yàn)榕c用戶查詢的信息具有較高的相關(guān)度，針對性強(qiáng)，品牌效應(yīng)更好，點(diǎn)擊率更高；二是在關(guān)鍵字搜索結(jié)果的網(wǎng)站中，客戶可以根據(jù)需要購買相應(yīng)的排名，以便提高自己網(wǎng)站被搜索者點(diǎn)擊的幾率。2.搜索引擎廣告31第30頁/共52頁通過關(guān)鍵詞搜索和數(shù)據(jù)庫技術(shù)把用戶輸入的關(guān)鍵詞和商家的廣告信息31第31頁/共52頁第31頁/共52頁321.按曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)二、網(wǎng)絡(luò)廣告的定價(jià)方法332.按用戶行為計(jì)費(fèi)3.按廣告實(shí)效計(jì)費(fèi)（收入分成）CPOCPSPPSCPCPPCCPACPLPPLCPM第32頁/共52頁1.按曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)二、網(wǎng)絡(luò)廣告的定價(jià)方法332.按用331.按曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)34CPM(CostPerThousandImpressions):按每千次印象收費(fèi)。如果一位用戶點(diǎn)擊并看了廣告，就認(rèn)為是創(chuàng)建了一個印象。這種收費(fèi)模式是以廣告圖形被顯示1000次為基準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式。

第33頁/共52頁1.按曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)34CPM(CostPerTho341.按曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)CPM的優(yōu)點(diǎn)：

保證將客戶的付費(fèi)和實(shí)際的瀏覽人數(shù)進(jìn)行直接掛鉤，可以克服網(wǎng)站每天造訪人數(shù)不均衡的情況；可以激勵網(wǎng)站盡量改進(jìn)自身內(nèi)容，提高網(wǎng)站頁面的瀏覽量；可以避免客戶只在首頁做廣告；第34頁/共52頁1.按曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)CPM的優(yōu)點(diǎn)：保證將客戶的付費(fèi)和351.按曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)CPM的不足：

旗幟廣告點(diǎn)擊率低，CPM計(jì)價(jià)模式不合理。

廣告主要求采用與銷售緊密聯(lián)系、減少購買風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)價(jià)模式。

流量統(tǒng)計(jì)非常容易作弊。廣告商容易付出大量的廣告費(fèi)而沒有回報(bào)。第35頁/共52頁1.按曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)CPM的不足：旗幟廣告點(diǎn)擊率低，361.按曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)CPTM(CostperTargetedThousandImpressions)：經(jīng)過定位的用戶（如根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)信息定位）的千次印象費(fèi)用。CPTM與CPM的區(qū)別在于，CPM是所有用戶的印象數(shù)，而CPTM只是經(jīng)過定位的用戶的印象數(shù)。第36頁/共52頁1.按曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)CPTM(CostperTarg372.按行動計(jì)費(fèi)CPC：每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價(jià)模式。PPC：根據(jù)點(diǎn)擊廣告或電子郵件信息的用戶數(shù)量付費(fèi)。CPA：每次行動的費(fèi)用，即根據(jù)每個訪問者對網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動收費(fèi)。CPL：按注冊成功支付傭金

PPL：根據(jù)每次通過網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生的引導(dǎo)付費(fèi)。第37頁/共52頁2.按行動計(jì)費(fèi)CPC：每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的383.按廣告實(shí)效計(jì)費(fèi)（收入分）CPO：根據(jù)每個訂單/每次交易來收費(fèi)。

CPS：根據(jù)營銷效果即銷售額付費(fèi)。PPS：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生的直接銷售數(shù)量付費(fèi)。相比較而言，CPM對網(wǎng)站最有利，CPC而對廣告主最有利。第38頁/共52頁3.按廣告實(shí)效計(jì)費(fèi)（收入分）CPO：根據(jù)每個訂單/每次交39一、網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)施策略5.3.3網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)施與發(fā)布

網(wǎng)絡(luò)廣告的四個基本特征（1）網(wǎng)絡(luò)廣告需要依附于有價(jià)值的信息和服務(wù)載體（2）網(wǎng)絡(luò)廣告的核心思想在于引起用戶關(guān)注和點(diǎn)擊（3）網(wǎng)絡(luò)廣告具有強(qiáng)制性和用戶主導(dǎo)性的雙重屬性（4）網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)體現(xiàn)出用戶、廣告客戶和網(wǎng)絡(luò)媒體三者之間的互動關(guān)系第39頁/共52頁一、網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)施策略5.3.3網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)施與發(fā)布網(wǎng)40網(wǎng)絡(luò)廣告的開發(fā)是對顧客注意力的合理利用

包含兩個方面的基本要素：（1）網(wǎng)絡(luò)廣告資源（2）用戶的注意力。用戶的注意力是通過網(wǎng)絡(luò)資源而形成的，對網(wǎng)絡(luò)廣告策略的研究，也就是要研究哪些資源可以引起用戶的注意力，以及如何有效地利用這些資源將用戶的注意力轉(zhuǎn)化為最終的收益。第40頁/共52頁網(wǎng)絡(luò)廣告的開發(fā)是對顧客注意力的合理利用用戶的注意力是通過網(wǎng)41內(nèi)部資源：企業(yè)自行創(chuàng)造，積累和擁有的各種網(wǎng)絡(luò)廣告資源。如：企業(yè)網(wǎng)站，電子刊物，電子書等。外部資源：購買專業(yè)服務(wù)商的廣告空間，或利用合作伙伴的資源投放網(wǎng)絡(luò)廣告。如：網(wǎng)頁廣告空間，電子郵件廣告等。注意：盡可能性價(jià)比高的網(wǎng)絡(luò)廣告資源。（1）網(wǎng)絡(luò)廣告資源第41頁/共52頁內(nèi)部資源：企業(yè)自行創(chuàng)造，積累和擁有的各種網(wǎng)絡(luò)廣告資源。如：企42（1）網(wǎng)絡(luò)廣告資源選擇性價(jià)比高的網(wǎng)絡(luò)廣告資源的參考因素：

網(wǎng)站訪問量訪問量低的網(wǎng)站，廣告效果難以保證，選大型網(wǎng)站目標(biāo)定位創(chuàng)牌廣告、保牌廣告，選擇相關(guān)的網(wǎng)站欄目是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)定位的基礎(chǔ)價(jià)格因素各網(wǎng)站之間價(jià)格相差很大，多家對比據(jù)情況而定第42頁/共52頁（1）網(wǎng)絡(luò)廣告資源網(wǎng)站訪問量訪問量低的網(wǎng)站，廣告效果難43廣告效果監(jiān)測據(jù)實(shí)際監(jiān)測，及時(shí)調(diào)整，提高最終效果方便廣告管理查看是否方便廣告上傳、查看、調(diào)整、確認(rèn)、保留記錄

網(wǎng)絡(luò)廣告商的綜合服務(wù)水平投放廣告網(wǎng)站是否穩(wěn)定，網(wǎng)頁下栽速度如何，廣告布局是否合理，顧客服務(wù)人員是否專業(yè)等第43頁/共52頁廣告效果監(jiān)測據(jù)實(shí)際監(jiān)測，及時(shí)調(diào)整，提高最終效果第43頁44一、網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)施策略制定網(wǎng)絡(luò)廣告策略，進(jìn)行廣告促銷，成功與否，廣告計(jì)劃必不可少，網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃的一般步驟：第一步，確立網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)第二步，確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算第三步，廣告信息決策第四步，網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源選擇第五步，網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測和評價(jià)第44頁/共52頁一、網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)施策略制定網(wǎng)絡(luò)廣告策略，進(jìn)行廣告促銷，成45第一步，確立網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)廣告策略的目標(biāo)應(yīng)建立在有關(guān)目標(biāo)市場、市場定位，以及營銷組合計(jì)劃的基礎(chǔ)之上，通過對市場競爭狀況充分的調(diào)查分析，確定明確的廣告目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標(biāo)，比如是形象廣告，還是產(chǎn)品廣告，即使對于產(chǎn)品廣告，在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段，廣告的目標(biāo)也可以區(qū)分為提供信息、說服購買和提醒使用等不同形式。第45頁/共52頁第一步，確立網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)廣告策略的目標(biāo)應(yīng)建立在有關(guān)目標(biāo)市46（1）從市場營銷策略上劃分創(chuàng)牌廣告目標(biāo)---著重于介紹新產(chǎn)品，開拓新市場。廣告活動中著重宣傳產(chǎn)品性能、特點(diǎn)和功效保牌廣告目標(biāo)---著重于鞏固已有市場，深入潛在市場。廣告活動中致力于加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識和音響，著重勸說和誘導(dǎo)保持好感和偏好，使其產(chǎn)生購買欲望競爭廣告目標(biāo)---著重于擴(kuò)大市場占有率，提高知名度。廣告活動中把重點(diǎn)放在突出廣告產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢，并努力轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對競爭產(chǎn)品偏好促使其轉(zhuǎn)而購買和使用廣告產(chǎn)品。第46頁/共52頁（1）從市場營銷策略上劃分第46頁/共52頁47（2）從廣告活動的目的上劃分信息型廣告目標(biāo)---產(chǎn)品導(dǎo)入階段，使消費(fèi)者產(chǎn)生基本需求說明性廣告目標(biāo)---產(chǎn)品的成長或成熟階段，形成品牌優(yōu)勢提醒性廣告目標(biāo)---產(chǎn)品的成熟階段，使消費(fèi)者確信購買決定，增加重復(fù)購買信心第47頁/共52頁（2）從廣告活動的目的上劃分第47頁/共52頁48第二步，確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算（1）網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算的含義是指在一定時(shí)期內(nèi)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)對網(wǎng)絡(luò)廣告所需經(jīng)費(fèi)總額及其適用范圍、分配方法所作的預(yù)測性概算。預(yù)算包括預(yù)測在廣告投入之后會產(chǎn)生怎樣的結(jié)果。第48頁/共52頁第二步，確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算（1）網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算的含義第48頁/共49（2）確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算方法銷售百分比法利潤百分比法銷售單位法競爭對抗法試驗(yàn)調(diào)查法任意法第49頁/共52頁（2）確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算方法第49頁/共52頁50第三步，廣告信息決策廣告信息決策的核心是怎樣設(shè)計(jì)一個有效的廣告信息。一般包括三個步驟：（1）廣告信息的產(chǎn)生（2）廣告信息的評價(jià)和選擇（3）廣告信息的設(shè)計(jì)與表達(dá)廣告設(shè)計(jì)中，廣告主題和廣告創(chuàng)意是最重要的要素。第50頁/共52頁第三步，廣告信息決策廣告信息決策的核心是怎樣設(shè)計(jì)一個有效的廣51二、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布主頁形式通過網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商（ICP）利用專類銷售網(wǎng)應(yīng)用免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)采用黃頁形式列入企業(yè)目錄借助網(wǎng)上報(bào)紙或雜志建立虛擬社區(qū)和公告欄使用新聞組在廣告交換網(wǎng)上發(fā)布廣告電子郵件發(fā)布廣告第51頁/共52頁二、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布主頁形式借助網(wǎng)上報(bào)紙或雜志第51頁/共5252網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告53一、網(wǎng)絡(luò)廣告的含義54

網(wǎng)絡(luò)廣告(WebAd)是一種新興的廣告形式。

網(wǎng)絡(luò)廣告是指廣告主利用一些受眾密集或有特征的網(wǎng)站投放以圖片、文字、動畫、視頻或與網(wǎng)站內(nèi)容相結(jié)合的方式傳播自身的商業(yè)信息，并設(shè)置鏈接到某目的網(wǎng)頁，達(dá)到告知、勸說和提醒的目的。

5.3.1網(wǎng)絡(luò)廣告概述第1頁/共52頁一、網(wǎng)絡(luò)廣告的含義2網(wǎng)絡(luò)廣告(WebAd)是一種新興的廣5455網(wǎng)絡(luò)廣告的五個要素廣告主廣告信息廣告媒體廣告受眾廣告費(fèi)用第2頁/共52頁3網(wǎng)絡(luò)廣告的五個要素第2頁/共52頁55二、網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告的比較網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)56（1）感官性強(qiáng)。傳統(tǒng)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)廣告是多維的。他能將文字、圖像和聲音有機(jī)組合，傳送更多感官的信息。（2）擁有最有活力的消費(fèi)群體。網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體是目前社會上層次最高、收入最高、消費(fèi)能力最高的最具活力的消費(fèi)群體。這一群體的消費(fèi)總額往往大于其他消費(fèi)層次之和。第3頁/共52頁二、網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告的比較4（1）感官性強(qiáng)。傳統(tǒng)媒體是二維56（3）具有交互性和縱深性。網(wǎng)絡(luò)廣告不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，通過“Pull（拉）”方法吸引受眾注意，受眾可自由查詢。（4）能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)。網(wǎng)絡(luò)廣告通過統(tǒng)計(jì)機(jī)制能夠在線監(jiān)控，對受眾數(shù)量進(jìn)行準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，而傳統(tǒng)廣告形式只能通過不精確的收視率、發(fā)行量等統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量。第4頁/共52頁（3）具有交互性和縱深性。網(wǎng)絡(luò)廣告不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳5758（5）廣告效果可測評性。通過服務(wù)器端的訪問記錄軟件可監(jiān)視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo)，可統(tǒng)計(jì)和了解廣告的詳細(xì)信息。（6）受眾針對性明確。由于點(diǎn)閱信息者即為有興趣者，所以可以直接命中潛在用戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。第5頁/共52頁6（5）廣告效果可測評性。通過服務(wù)器端的訪問記錄軟件可監(jiān)視廣5859（7）媒體投放進(jìn)程短。傳統(tǒng)媒體廣告的市場推廣要經(jīng)過市場開發(fā)期、市場鞏固期和市場維持期。而互聯(lián)網(wǎng)將這三階段合并在一次廣告投放中實(shí)現(xiàn)。（8）傳播范圍廣，不受時(shí)空限制。（9）具有可重復(fù)性和可檢索性。（10）成本低廉，具有價(jià)格優(yōu)勢。做網(wǎng)絡(luò)廣告每CPM的費(fèi)用是報(bào)紙的1/5、電視的1/8。第6頁/共52頁7（7）媒體投放進(jìn)程短。傳統(tǒng)媒體廣告的市場推廣要經(jīng)過市場開發(fā)59傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)劣比較（1）傳統(tǒng)廣告的溝通模式—強(qiáng)調(diào)“推”式信息傳播策略。發(fā)送者編碼信息媒介接受者噪音解碼反饋傳統(tǒng)廣告溝通模式第7頁/共52頁傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)劣比較發(fā)送者編碼信息媒介接受者噪音解碼60信息傳播是通過許多中間環(huán)節(jié)向消費(fèi)者進(jìn)行的強(qiáng)勢信息灌輸，受眾被動地接受信息并或多或少地受到影響。鑒于信息媒體的局限性，傳統(tǒng)廣告總是大面積的播送，不是直接將信息送到細(xì)分的目標(biāo)市場，而且非即時(shí)互動性的單向流動使得信息的傳遞和反饋是隔離的，不便于及時(shí)衡量廣告的效果并作出相應(yīng)的調(diào)整。第8頁/共52頁信息傳播是通過許多中間環(huán)節(jié)向消費(fèi)者進(jìn)行的強(qiáng)勢信息灌輸，受眾被6162（2）網(wǎng)絡(luò)廣告的溝通模式—強(qiáng)調(diào)“拉”與互動結(jié)合式信息傳播策略。發(fā)送者編碼信息媒介接受者解碼雙向即時(shí)互動網(wǎng)絡(luò)廣告溝通模式第9頁/共52頁10（2）網(wǎng)絡(luò)廣告的溝通模式—強(qiáng)調(diào)“拉”與互動結(jié)合式信息傳播62網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告區(qū)別的根源在于網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn)：即時(shí)互動性、信息空間大、成本低。網(wǎng)絡(luò)廣告是信息型的、具有邏輯性的廣告，而傳統(tǒng)廣告則是印象型的具有潛移默化功能的廣告。第10頁/共52頁網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告區(qū)別的根源在于網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn)：即時(shí)互動性、6364第11頁/共52頁12第11頁/共52頁64品牌推廣網(wǎng)站推廣

銷售促進(jìn)

在線調(diào)研

顧客關(guān)系

信息發(fā)布三、網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷價(jià)值65第12頁/共52頁品牌推廣三、網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷價(jià)值13第12頁/共52頁65網(wǎng)頁廣告搜索引擎廣告電子郵件廣告軟件廣告一、網(wǎng)絡(luò)廣告的類型5.3.2.網(wǎng)絡(luò)廣告的分類及定價(jià)方法66依據(jù)廣告在網(wǎng)絡(luò)上的載體和發(fā)布方式劃分，當(dāng)前流行的網(wǎng)絡(luò)廣告主要有以下類型：第13頁/共52頁網(wǎng)頁廣告一、網(wǎng)絡(luò)廣告的類型5.3.2.網(wǎng)絡(luò)廣告的分類及定價(jià)66網(wǎng)頁廣告67網(wǎng)頁是Internet絕大多數(shù)用戶通用的信息數(shù)據(jù)平臺，具有圖像傳輸、視頻傳輸、音頻傳輸、大容量信息的按時(shí)傳送、24小時(shí)在線以及在廣告主和受眾之間的互動功能等。網(wǎng)頁廣告主要指用戶打開網(wǎng)絡(luò)瀏覽器時(shí)自動顯示在屏幕上的廣告，應(yīng)用最為普遍。第14頁/共52頁網(wǎng)頁廣告15網(wǎng)頁是Internet絕大多數(shù)用戶通用的信息數(shù)據(jù)67網(wǎng)頁廣告68旗幟廣告（Banner）網(wǎng)絡(luò)媒體在網(wǎng)站的頁面中分割出一定大小的一個畫面發(fā)布廣告，因其像一面旗幟，故稱為旗幟廣告。表現(xiàn)為具有交互性的定位在網(wǎng)頁中的圖像文件。其位置多位于頁面上方，也可以根據(jù)需要另行安排。瀏覽者只要點(diǎn)擊它，就能進(jìn)一步看到更加詳細(xì)的信息。第15頁/共52頁網(wǎng)頁廣告16旗幟廣告（Banner）第15頁/共52頁68

文本鏈接廣告：采用文字標(biāo)識的方式，點(diǎn)擊后可鏈接到相關(guān)網(wǎng)頁。是對瀏覽者干擾最少，但卻最有效的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。位置安排非常靈活，可出現(xiàn)在頁面的任何位置。網(wǎng)頁廣告69第16頁/共52頁文本鏈接廣告：采用文字標(biāo)識的方式，點(diǎn)擊后可鏈接到相關(guān)網(wǎng)頁。69

按鈕廣告（Button）：也叫圖標(biāo)廣告，顯示的只是公司或產(chǎn)品的標(biāo)志，點(diǎn)擊它可以鏈接到廣告主的站點(diǎn)。規(guī)格比旗幟廣告略小。信息量十分有限，吸引力比較差一些，只能起到一定的提示作用?？梢员辉O(shè)置網(wǎng)頁的任何一處，圖標(biāo)在主頁上是不動的，通過點(diǎn)擊可鏈接到客戶的廣告內(nèi)容上去。網(wǎng)頁廣告70第17頁/共52頁按鈕廣告（Button）：也叫圖標(biāo)廣告，顯示的只是公司或產(chǎn)70

懸浮廣告：懸浮式廣告是一個矩形（方形）圖片，在站點(diǎn)網(wǎng)頁中浮動出現(xiàn)，隨著網(wǎng)頁滾動條移動而移動，或隨機(jī)在網(wǎng)頁中上下、左右浮動，這種廣告形式被訪客點(diǎn)擊的可能性增加，但廣告圖片遮擋住網(wǎng)頁的少部分內(nèi)容，給訪客瀏覽帶來了不便。網(wǎng)頁廣告71第18頁/共52頁懸浮廣告：懸浮式廣告是一個矩形（方形）圖片，在站點(diǎn)網(wǎng)頁中浮71

插播式廣告：英文名稱叫Interstitial，即“空隙頁面”，是一個在訪問者和網(wǎng)站間內(nèi)容正常遞送之中插入的頁面?？障俄撁姹贿f送給訪問者，但實(shí)際上并沒被訪問者明確請求過。又叫“彈出式廣告”，在進(jìn)入網(wǎng)頁時(shí)，自動開啟一個新的瀏覽器視窗，以吸引讀者直接到相關(guān)網(wǎng)址瀏覽，從而收到宣傳效果。但很多瀏覽器或?yàn)g覽器組件加入了彈出式窗口殺手的功能。網(wǎng)頁廣告72第19頁/共52頁插播式廣告：英文名稱叫Interstitial，即“空隙頁72插播式廣告面積大小從正常頁面的1/4到占據(jù)整個網(wǎng)頁都有。這是一種屬于強(qiáng)迫性廣告，易引起網(wǎng)民的反感。使用時(shí)應(yīng)遵循以下幾條規(guī)則：選擇已經(jīng)使用插播式廣告的網(wǎng)站。使用小于全屏的插播式廣告。當(dāng)瀏覽者的屏幕處于空閑狀態(tài)。第20頁/共52頁插播式廣告面積大小從正常頁面的1/4到占據(jù)整個網(wǎng)頁都有。這是73

贊助式廣告：很多網(wǎng)站找一些企業(yè)做贊助商，讓它們贊助一個與它的業(yè)務(wù)相關(guān)的網(wǎng)頁或欄目。網(wǎng)站則提供給企業(yè)相當(dāng)?shù)膹V告的顯示數(shù)量，贊助式廣告與標(biāo)語式廣告的不同之處在于，前者的留置時(shí)間較長，也不必與其他廣告輪流滾動。這種廣告形式對于想做品牌廣告的客戶尤其合適。贊助式廣告分為三種贊助形式：１、

內(nèi)容贊助；２、節(jié)目贊助；３、節(jié)日贊助。網(wǎng)頁廣告74第21頁/共52頁贊助式廣告：很多網(wǎng)站找一些企業(yè)做贊助商，讓它們贊助一個與它74富媒體廣告：富媒體是以動態(tài)為特點(diǎn)的種類繁多的網(wǎng)絡(luò)廣告的一個統(tǒng)稱。富媒體廣告指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的旗幟廣告，這些效果的使用是否有效取決于服務(wù)器端和訪問者的瀏覽器。1.網(wǎng)頁廣告75第22頁/共52頁富媒體廣告：富媒體是以動態(tài)為特點(diǎn)的種類繁多的網(wǎng)絡(luò)廣告的一個75優(yōu)點(diǎn)：豐富的創(chuàng)意空間，廣告影響力更強(qiáng)；流暢的播放速度；特殊的網(wǎng)絡(luò)受眾，能引起用戶更積極的回應(yīng)。局限性：制作技術(shù)復(fù)雜，價(jià)格昂貴，中小企業(yè)無緣；創(chuàng)意陷阱，如何跟上網(wǎng)民的審美步伐。第23頁/共52頁優(yōu)點(diǎn)：豐富的創(chuàng)意空間，廣告影響力更強(qiáng)；流暢的播放速度；特殊的76

互動游戲式廣告：在一段頁面游戲開始、中間、結(jié)束的時(shí)候，廣告都可隨時(shí)出現(xiàn)。并且可以根據(jù)廣告主的產(chǎn)品要求為之量身定做一個屬于自己產(chǎn)品的互動游戲廣告。其廣告形式多樣。例如：圣誕節(jié)的互動游戲賀卡，在欣賞完整個賀卡之后，廣告會作為整個游戲賀卡的結(jié)束頁面。

1.網(wǎng)頁廣告77第24頁/共52頁互動游戲式廣告：在一段頁面游戲開始、中間、結(jié)束的時(shí)候，廣告77第25頁/共52頁第25頁/共52頁78第26頁/共52頁第26頁/共52頁79第27頁/共52頁第27頁/共52頁80第28頁/共52頁第28頁/共52頁81第29頁/共52頁第29頁/共52頁82通過關(guān)鍵詞搜索和數(shù)據(jù)庫技術(shù)把用戶輸入的關(guān)鍵詞和商家的廣告信息進(jìn)行匹配。兩種基本形式：一是關(guān)鍵字搜索結(jié)果頁面上方的廣告橫幅，可以由客戶買斷。這種廣告因?yàn)榕c用戶查詢的信息具有較高的相關(guān)度，針對性強(qiáng)，品牌效應(yīng)更好，點(diǎn)擊率更高；二是在關(guān)鍵字搜索結(jié)果的網(wǎng)站中，客戶可以根據(jù)需要購買相應(yīng)的排名，以便提高自己網(wǎng)站被搜索者點(diǎn)擊的幾率。2.搜索引擎廣告83第30頁/共52頁通過關(guān)鍵詞搜索和數(shù)據(jù)庫技術(shù)把用戶輸入的關(guān)鍵詞和商家的廣告信息83第31頁/共52頁第31頁/共52頁841.按曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)二、網(wǎng)絡(luò)廣告的定價(jià)方法852.按用戶行為計(jì)費(fèi)3.按廣告實(shí)效計(jì)費(fèi)（收入分成）CPOCPSPPSCPCPPCCPACPLPPLCPM第32頁/共52頁1.按曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)二、網(wǎng)絡(luò)廣告的定價(jià)方法332.按用851.按曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)86CPM(CostPerThousandImpressions):按每千次印象收費(fèi)。如果一位用戶點(diǎn)擊并看了廣告，就認(rèn)為是創(chuàng)建了一個印象。這種收費(fèi)模式是以廣告圖形被顯示1000次為基準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式。

第33頁/共52頁1.按曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)34CPM(CostPerTho861.按曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)CPM的優(yōu)點(diǎn)：

保證將客戶的付費(fèi)和實(shí)際的瀏覽人數(shù)進(jìn)行直接掛鉤，可以克服網(wǎng)站每天造訪人數(shù)不均衡的情況；可以激勵網(wǎng)站盡量改進(jìn)自身內(nèi)容，提高網(wǎng)站頁面的瀏覽量；可以避免客戶只在首頁做廣告；第34頁/共52頁1.按曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)CPM的優(yōu)點(diǎn)：保證將客戶的付費(fèi)和871.按曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)CPM的不足：

旗幟廣告點(diǎn)擊率低，CPM計(jì)價(jià)模式不合理。

廣告主要求采用與銷售緊密聯(lián)系、減少購買風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)價(jià)模式。

流量統(tǒng)計(jì)非常容易作弊。廣告商容易付出大量的廣告費(fèi)而沒有回報(bào)。第35頁/共52頁1.按曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)CPM的不足：旗幟廣告點(diǎn)擊率低，881.按曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)CPTM(CostperTargetedThousandImpressions)：經(jīng)過定位的用戶（如根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)信息定位）的千次印象費(fèi)用。CPTM與CPM的區(qū)別在于，CPM是所有用戶的印象數(shù)，而CPTM只是經(jīng)過定位的用戶的印象數(shù)。第36頁/共52頁1.按曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)CPTM(CostperTarg892.按行動計(jì)費(fèi)CPC：每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價(jià)模式。PPC：根據(jù)點(diǎn)擊廣告或電子郵件信息的用戶數(shù)量付費(fèi)。CPA：每次行動的費(fèi)用，即根據(jù)每個訪問者對網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動收費(fèi)。CPL：按注冊成功支付傭金

PPL：根據(jù)每次通過網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生的引導(dǎo)付費(fèi)。第37頁/共52頁2.按行動計(jì)費(fèi)CPC：每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的903.按廣告實(shí)效計(jì)費(fèi)（收入分）CPO：根據(jù)每個訂單/每次交易來收費(fèi)。

CPS：根據(jù)營銷效果即銷售額付費(fèi)。PPS：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生的直接銷售數(shù)量付費(fèi)。相比較而言，CPM對網(wǎng)站最有利，CPC而對廣告主最有利。第38頁/共52頁3.按廣告實(shí)效計(jì)費(fèi)（收入分）CPO：根據(jù)每個訂單/每次交91一、網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)施策略5.3.3網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)施與發(fā)布

網(wǎng)絡(luò)廣告的四個基本特征（1）網(wǎng)絡(luò)廣告需要依附于有價(jià)值的信息和服務(wù)載體（2）網(wǎng)絡(luò)廣告的核心思想在于引起用戶關(guān)注和點(diǎn)擊（3）網(wǎng)絡(luò)廣告具有強(qiáng)制性和用戶主導(dǎo)性的雙重屬性（4）網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)體現(xiàn)出用戶、廣告客戶和網(wǎng)絡(luò)媒體三者之間的互動關(guān)系第39頁/共52頁一、網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)施策略5.3.3網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)施與發(fā)布網(wǎng)92網(wǎng)絡(luò)廣告的開發(fā)是對顧客注意力的合理利用

包含兩個方面的基本要素：（1）網(wǎng)絡(luò)廣告資源（2）用戶的注意力。用戶的注意力是通過網(wǎng)絡(luò)資源而形成的，對網(wǎng)絡(luò)廣告策略的研究，也就是要研究哪些資源可以引起用戶的注意力，以及如何有效地利用這些資源將用戶的注意力轉(zhuǎn)化為最終的收益。第40頁/共52頁網(wǎng)絡(luò)廣告的開發(fā)是對顧客注意力的合理利用用戶的注意力是通過網(wǎng)93內(nèi)部資源：企業(yè)自行創(chuàng)造，積累和擁有的各種網(wǎng)絡(luò)廣告資源。如：企業(yè)網(wǎng)站，電子刊物，電子書等。外部資源：購買專業(yè)服務(wù)商的廣告空間，或利用合作伙伴的資源投放網(wǎng)絡(luò)廣告。如：網(wǎng)頁廣告空間，電子郵件廣告等。注意：盡可能性價(jià)比高的網(wǎng)絡(luò)廣告資源。（1）網(wǎng)絡(luò)廣告資源第41頁/共52頁內(nèi)部資源：企業(yè)自行創(chuàng)造，積累和擁有的各種網(wǎng)絡(luò)廣告資源。如：企94（1）網(wǎng)絡(luò)廣告資源選擇性價(jià)比高的網(wǎng)絡(luò)廣告資源的參考因素：

網(wǎng)站訪問量訪問量低的網(wǎng)站，廣告效果難以保證，選大型網(wǎng)站目標(biāo)定位創(chuàng)牌廣告、保牌廣告，選擇相關(guān)的網(wǎng)站欄目是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)定位的基礎(chǔ)價(jià)格因素各網(wǎng)站之間價(jià)格相差很大，多家對比據(jù)情況而定第42頁/共52頁（1）網(wǎng)絡(luò)廣告資源網(wǎng)站訪問量