茶及飲料原料行業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析

市場突圍戰(zhàn)略分析目錄第一章概述 1第二章2020-2025年本行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 22.1樹立本行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念 22.2確定本行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位及品牌定位 22.2.1市場定位 22.2.2產(chǎn)品定位 22.2.3品牌定位 32.3創(chuàng)新尋求突圍 42.3.1基于消費(fèi)升級(jí)的技術(shù)革新模式 42.3.2創(chuàng)新推動(dòng)智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 52.3.3嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 52.3.4自主創(chuàng)新+品牌 62.4制定宣傳方案 62.4.1策略一：學(xué)會(huì)制造新聞，事件行銷－－低成本傳播利器 62.4.2策略二：學(xué)會(huì)用優(yōu)秀品牌視覺設(shè)計(jì)凸顯品牌特色 72.4.3策略三：學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)營銷 7第三章2020-2025年行業(yè)內(nèi)企業(yè)市場突圍具體策略 83.1緊盯競爭對(duì)手戰(zhàn)略，增加本行業(yè)產(chǎn)品競爭力 83.2利用本行業(yè)市場滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶 83.3實(shí)行本行業(yè)市場開發(fā)戰(zhàn)略，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源 83.4持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系 83.5實(shí)施線上線下結(jié)合，深度拓展本行業(yè)國內(nèi)國外市場 93.6在市場開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結(jié)合 9第四章本行業(yè)企業(yè)差異化突圍策略 104.1以本行業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取“商機(jī) 104.2以本行業(yè)市場差異化”贏得“商機(jī) 104.3以本行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 104.4以本行業(yè)客戶差異化“把握”商機(jī) 114.5以本行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī) 11第五章本行業(yè)企業(yè)成功突圍策略 125.1找準(zhǔn)行業(yè)準(zhǔn)差異化的消費(fèi)者利益訴求點(diǎn) 125.2精準(zhǔn)定位，進(jìn)行無聲的行業(yè)消費(fèi)者教育 125.3從行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)向深層合作 125.4公益營銷競爭激烈 125.5電子商務(wù)提升行業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧ?135.6行業(yè)渠道傳播形式多樣 135.7強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，精耕細(xì)作本行業(yè) 13第一章概述近幾年來，茶及飲料原料行業(yè)市場熱度高漲，其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和品種的革新。用戶需求的爆發(fā)式增長極大豐富了茶及飲料原料的應(yīng)用場景。一方面，茶及飲料原料的產(chǎn)業(yè)鏈中原料和供應(yīng)商的進(jìn)一步推動(dòng)，有利于產(chǎn)業(yè)源端的重組升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面茶及飲料原料技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的不斷升級(jí)和質(zhì)量改進(jìn)，進(jìn)一步滿足用戶的新需求,這些都有利于產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動(dòng)使得茶及飲料原料應(yīng)用得到爆發(fā)式發(fā)展。那么針對(duì)行業(yè)的高度發(fā)展，茶及飲料原料行業(yè)企業(yè)如何在市場中分得更大的蛋糕、獲得更多的利益、占有更大的市場呢？在這里，企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略就顯得非常重要了，如何制定策略，選擇什么樣的策略，都關(guān)乎到未來五年甚至十年的企業(yè)發(fā)展。本文主要針對(duì)茶及飲料原料行業(yè)企業(yè)未來五年（2020年-2025年）市場突圍占率進(jìn)行分析并提出指導(dǎo)性意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體的選擇可以說是非常多種多樣的，每一種具體的選擇都會(huì)有或大或小的區(qū)別，當(dāng)然每一種選擇都有充分的理由和具體的不同的條件。本文之所以嘗試對(duì)企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇進(jìn)行探討，是想在很短的時(shí)間內(nèi)告訴茶及飲料原料行業(yè)企業(yè)管理者，針對(duì)市場突圍發(fā)展，有多少種基本的選擇策略以及每一種選擇策略的基本理由是什么。2020-2025業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析2.1市場不斷發(fā)生瑜變化，科技的快速發(fā)展，許多企業(yè)跟進(jìn)新產(chǎn)品的速度也在不斷提高，新的包圍在形成，茶及飲料原料行業(yè)企業(yè)必須有“突圍再突圍＂的理念。1、技術(shù)部門和市場部分別對(duì)國內(nèi)外茶及飲料原料行業(yè)的技術(shù)和消費(fèi)市場進(jìn)行了詳細(xì)地調(diào)研，確定行業(yè)的發(fā)展方向。2方向的產(chǎn)品，并形成自己產(chǎn)品的優(yōu)勢特色（進(jìn)一步明確了科技創(chuàng)新緊盯高端／中端／低端市場的發(fā)展思路。2.2確定茶及飲料原料行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位及品牌定位任何成功的產(chǎn)品營銷，背后一定有適應(yīng)該階段的準(zhǔn)確定位，如王老吉的＂怕上2.2.1市場定位茶及飲料原料行業(yè)市場定位是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有茶及飲料原料產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品的某種特征、屈性和核心利益的重視程度，強(qiáng)有力地塑造出此企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個(gè)性或形象，并通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、準(zhǔn)確而又生動(dòng)地傳遞給顧客，影響顧客對(duì)該產(chǎn)品的總體感覺。比如可定位：城市中等收入及以上的家庭，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)新事物有較強(qiáng)的接受力，追求高品質(zhì)的生活的客戶群體。2.2.2產(chǎn)品定位茶及飲料原料行業(yè)目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位或目標(biāo)消費(fèi)者市場的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的衙求。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。茶及飲料原料行業(yè)產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作?？刹捎茫翰杓帮嬃显闲袠I(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要屈性定位法、利益定位法、使用者定位法、使用定位法、分類定位法、針對(duì)特定競爭者定位法、關(guān)系定位法、問題定位法等方法進(jìn)行定位。但不論那一種定位，定位的基本方法就是比較，即性價(jià)比，既是產(chǎn)品的性能和產(chǎn)品的價(jià)格比較，也就是客戶的收益和付出的比例，客戶的受益可能是心理上的，也可能是服務(wù)上的等。茶及飲料原料行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩項(xiàng)基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭性原則。適應(yīng)性原則包括兩個(gè)方面，一是茶及飲料原料行業(yè)產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費(fèi)者的需求，投其所好，給其所衙，以樹立產(chǎn)品形象，促進(jìn)購買行為發(fā)生；二是茶及飲料原料行業(yè)產(chǎn)品定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人、財(cái)、物等資源配置的條件，以保質(zhì)保量、及時(shí)順達(dá)地到達(dá)市場位置。競爭性原則，也可以稱之為差異性原則。茶及飲料原料行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂悄愿，還必須結(jié)合市場上同行業(yè)競爭對(duì)手的情況（諸如競爭對(duì)手的數(shù)量，各自的實(shí)力及其產(chǎn)品的不同市場位置等）來確定，避免定位雷同，以減少競爭中的風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。例如，BA企業(yè)產(chǎn)品則定位于為較低收入者服務(wù)；B企業(yè)的產(chǎn)品某一屈性突出，A企業(yè)的對(duì)手產(chǎn)品的市場位置，四者協(xié)調(diào)得當(dāng)，就能正確地確定產(chǎn)品地位。2.2.3品牌定位茶及飲料原料行業(yè)品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。茶及飲料原料行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和栠中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。由于市場定位的最終目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售而品牌是企業(yè)傳產(chǎn)品與消費(fèi)者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。消費(fèi)者有不同類型，不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)習(xí)慣和偏好，企業(yè)的茶及飲料原料行業(yè)品牌定位要從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找適合競爭目標(biāo)要求的目標(biāo)消費(fèi)者。要根據(jù)市場細(xì)分中的特定細(xì)分市場，滿足特定消費(fèi)者的特定需要，找準(zhǔn)市場空隙，細(xì)化品牌定位。消費(fèi)者的需求也是不斷變化的，企業(yè)還可以根據(jù)時(shí)代的進(jìn)步和新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。品牌定位一定要摸準(zhǔn)顧客的心，喚起他們內(nèi)心的需要，這是品牌定位的重點(diǎn)。2.3創(chuàng)新尋求突圍技的創(chuàng)新和運(yùn)用，茶及飲料原料行業(yè)企業(yè)亦是如此。2.3.1基于消費(fèi)升級(jí)的技術(shù)革新模式90后、甚至00后已成為社會(huì)消費(fèi)的主力人群，一方面這群人對(duì)科技有著十足的崇拜，面對(duì)科技毫無抵抗力，科技因素已經(jīng)融入消費(fèi)者的骨子里，可以將之視之為科技宗教，另一方面只有科技創(chuàng)新才能解決個(gè)性化衙求與規(guī)?；I(yè)生產(chǎn)之間的矛盾，才能實(shí)現(xiàn)飯來張口、衣來伸手的智能情景順應(yīng)新人群的消費(fèi)趨勢。中國經(jīng)濟(jì)由投資主導(dǎo)型朝消費(fèi)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)。借助科技創(chuàng)新手段，大量的新品類、新服務(wù)、新模式涌現(xiàn)。改變看消費(fèi)習(xí)慣、變革消費(fèi)模式、重塑消費(fèi)流程，催生跨區(qū)跨境、線上線下、體驗(yàn)分享等多種消費(fèi)業(yè)態(tài)興起。基于消費(fèi)升級(jí)的技術(shù)革新模式依然是創(chuàng)新先烈們的努力方向，技術(shù)無論再單靠某一技術(shù)的迭代是無法扭轉(zhuǎn)的。2.3.2創(chuàng)新推動(dòng)智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展茶及飲料原料業(yè)的創(chuàng)新，關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信可以降低物流成本、經(jīng)營成本、管理成本，提高效率、提高競爭能力；通過技術(shù)的創(chuàng)新，可以有力推動(dòng)業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，可以更好地滿足消費(fèi)者多樣化、多層次化、多方面化和個(gè)性化的需求；通過商品和服務(wù)的創(chuàng)新可以刺激潛在消費(fèi)，提高邊際消費(fèi)率、擴(kuò)大消費(fèi)。90%以上的中小零售企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的積極主動(dòng)創(chuàng)新推動(dòng)我國零售業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展。2.3.3嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對(duì)于茶及飲料原料業(yè)來說，企業(yè)為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費(fèi)者的核心關(guān)注點(diǎn)。面對(duì)快速變化的消費(fèi)需求，更加適應(yīng)消費(fèi)需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，進(jìn)而獲得持續(xù)的增長。全聚德立足于目前的品牌，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商務(wù)店、旅游店、社區(qū)店商場店等新模式，期望能夠借助品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，縮短盈利時(shí)間；呻哺呻哺推出、中高端品牌XX，意圖從食物、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗(yàn)，從而將客戶基礎(chǔ)擴(kuò)展至中高端的用戶；海底撈扶持的主營冒菜的公司優(yōu)鼎優(yōu)在2017年成功上市新三板，進(jìn)一步補(bǔ)強(qiáng)了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺選擇性地對(duì)店鋪進(jìn)行了2.0版本升級(jí)，通過現(xiàn)代的餐飲裝修設(shè)計(jì)提供更加高檔的用餐氛圍，同時(shí)繼續(xù)拓展呻哺小鮮外賣送餐服務(wù)，充分利用高峰時(shí)段以外的營業(yè)時(shí)間來提升經(jīng)營業(yè)績。2.3.4自主創(chuàng)新+品牌一個(gè)沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是沒有靈魂的企業(yè)。一個(gè)沒有核心技術(shù)的企業(yè)，是沒有脊梁的企業(yè)。為數(shù)眾多的中國企業(yè)在國際分工中處于“微笑曲線”最底端的”制造“環(huán)家的跨國公司所把持。中國企業(yè)為維持企業(yè)發(fā)展，只能依靠擴(kuò)大規(guī)模、減低成本，并由此帶來了競相壓價(jià)、低價(jià)競爭的惡性循環(huán)。2025業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升企業(yè)品牌價(jià)值和中國制造整體形象。這對(duì)加快實(shí)現(xiàn)中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。茶及飲料原料行業(yè)品牌是質(zhì)量的象征，是信譽(yù)的凝結(jié)，是經(jīng)濟(jì)的名片。據(jù)80%20%的優(yōu)勢品牌所占據(jù)。反觀我國制造業(yè)，規(guī)模雖從企業(yè)層面看，同一款包，LV和沒有牌子的山寨版相差何止百倍；同樣質(zhì)地的襯衫，世界名牌和中國名牌價(jià)格相差懸殊。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財(cái)富。在貿(mào)易場上，商家挑選某牌子的產(chǎn)品，只要這產(chǎn)品有優(yōu)良的質(zhì)暈，只要這質(zhì)量在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了信譽(yù)，這品牌就有了價(jià)值，即使價(jià)格相對(duì)其他同類產(chǎn)品要高很多，消費(fèi)者仍然相信品牌的價(jià)值，并把它的高價(jià)作為一種高貴身份的象征。當(dāng)前，隨著國外技術(shù)性貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供大于求的矛盾越來越突出。但就在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌市場份額不但沒有減少，反而越來越大，而沒有品牌的企業(yè)＂夾縫“生存的空間越來越窄。因此，打響自己的品牌，樹立良好的品牌形象已變得空前重要和緊迫。2.4制定宣傳方案2.4.1策略一：學(xué)會(huì)制造新聞，事件行銷－－低成本傳播利器現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速把茶及飲料原料行業(yè)品牌打響是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是效果最佳的傳播手段，如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水舉件、砸奔馳舉件、微信紅包運(yùn)動(dòng)、保定油條哥舉跡炒作等，都是熱點(diǎn)舉件形成的新聞效應(yīng)，讓品牌快速擴(kuò)散，形成口碑效應(yīng)，是讓品牌迅速長大的捷徑。2.4.2策略二：學(xué)會(huì)用優(yōu)秀品牌視覺設(shè)計(jì)凸顯品牌特色茶及飲料原料行業(yè)品牌是什么？最終就是視覺的圖騰。提起麥當(dāng)勞會(huì)想到什么？黃色的拱形隊(duì)提到佛教會(huì)想到什么？金黃底色及寺廟；提到肯德基會(huì)想到什么？美國上校的頭像；提到真功夫快餐會(huì)想到什么？李小龍的一身肌肉和雙截棍；提到58同城網(wǎng)站會(huì)想到什么？那頭可愛的小毛驢諸如此類經(jīng)典案例，都是品牌突圍的重要工具，過目不忘的品牌才具有永恒的生命力。2.4.3策略三：學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)營銷SEO、關(guān)鍵詞搜索、PC絡(luò)營銷工具。在最近幾年很火的微營銷系統(tǒng)，是現(xiàn)代一種低成本、高性價(jià)比的更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營銷效果。目前微營銷泛指微信營銷和微博營銷，都是企業(yè)進(jìn)行品牌快速傳播，建立口碑效應(yīng)的最佳途徑。2020-2025業(yè)市場突圍具體策略3.1緊盯競爭對(duì)手戰(zhàn)略，增加茶及飲料原料行業(yè)產(chǎn)品競爭力邁克爾·處于激烈市場競爭中的企業(yè)能否獲取較競爭對(duì)手更為有利的競爭優(yōu)勢，是其能否生存、發(fā)展至關(guān)重要的間題。目前，企業(yè)可緊盯第一的戰(zhàn)略，盡快增加茶及飲料原料行業(yè)產(chǎn)品競爭力，并盡量縮小與其在茶及飲料原料行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，力求做到戰(zhàn)術(shù)上的自我創(chuàng)新。3.2戶對(duì)已成功開發(fā)的茶及飲料原料行業(yè)產(chǎn)品，通過不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、提高服務(wù)質(zhì)量以及采取靈活的定價(jià)策略來提高競爭力，從而在現(xiàn)有的市場上擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，促使現(xiàn)有客戶更多地購買公司產(chǎn)品，同時(shí)也吸引競爭者的客戶購買公司產(chǎn)品，或刺激沒有使用過公司產(chǎn)品的客戶加入到購買者行列。3.3場創(chuàng)新源企業(yè)應(yīng)緊盯茶及飲料原料行業(yè)市場消費(fèi)需求趨勢，進(jìn)行市場開發(fā)，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源。3.4持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系樹立用戶第一的觀點(diǎn)，即從茶及飲料原料行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，盡可能地將能夠預(yù)見到的用戶“不滿意”因素，從產(chǎn)品的循環(huán)體中除掉。同時(shí)，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整系統(tǒng)。只有將茶及飲料原料行業(yè)市場營銷戰(zhàn)略真正引伸到影響客戶的價(jià)值鏈，才能讓客戶得到更多的實(shí)惠，也才能提高產(chǎn)品的吸引力和客戶的忠誠度。3.5外市場電商市場具有全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化、信息及用戶海量化的優(yōu)勢，不僅能夠幫助企業(yè)及時(shí)快速調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃，為客戶提供產(chǎn)品快速開發(fā)及迭代服務(wù)，以響應(yīng)市場需求，從而保持競爭優(yōu)勢。由此建議茶及飲料原料行業(yè)企業(yè)在運(yùn)營管理中大力實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)施線上線下結(jié)合，深度拓展國內(nèi)國外市場。3.6在市場開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結(jié)合滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣中針對(duì)原有市場，原有產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略舉措，也是產(chǎn)品生命周期針對(duì)成熟市場的營銷策略，企業(yè)在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，還存在瘤強(qiáng)大的競爭潛力；同時(shí)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大，可以通過降低價(jià)格，增加盂求量；大批量生產(chǎn)還能進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。通過有效實(shí)施滲透戰(zhàn)略可以讓企業(yè)占有比較大的市場份額，通過提高銷售量來獲得企業(yè)利潤，也較容易得到銷對(duì)于新市場，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，因此應(yīng)進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足國際市場開拓的需要，實(shí)施撇脂戰(zhàn)略。實(shí)行這種策略企業(yè)必須使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)比新市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點(diǎn)顯瑞，可以有效吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，通過有效實(shí)施策略公司達(dá)到短期最大利潤目標(biāo)，有利于茶及飲料原料行業(yè)企業(yè)的競爭地位的確定。第四章茶及飲料原料行業(yè)企業(yè)差異化突圍策略4.1以茶及飲料原料行業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取“商機(jī)茶及飲料原料行業(yè)產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計(jì)等方面的差異。對(duì)于同一行業(yè)的競爭對(duì)手來說，產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，只是在性能和質(zhì)量上各有不同。在滿足客戶基本需要的前提下，企業(yè)還應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶個(gè)性化篇求，創(chuàng)造更多的商生產(chǎn)、銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，為客戶創(chuàng)造最大效益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)廠家自己的效益產(chǎn)品差異化又可細(xì)分為：(1)一步細(xì)分，滿足客戶的個(gè)性化需求。(2)差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，緊抓市場機(jī)會(huì)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品、階段性價(jià)格高的產(chǎn)品，不僅減輕了市場壓力，還實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價(jià)格，多創(chuàng)造了品種效益。(3)茶及飲料原料行業(yè)規(guī)格差異化。滿足客戶的個(gè)性化需求，還實(shí)現(xiàn)了整體銷售價(jià)格的提升。4.2以茶及飲料原料行業(yè)市場差異化”贏得“商機(jī)茶及飲料原料行業(yè)市場差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體市場操作因素生成的差異，包括銷售價(jià)格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。企業(yè)只有在細(xì)分市場中做到與眾不同，把握差異，才能不斷擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)較好銷售價(jià)格。4.3以茶及飲料原料行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為更有效地服務(wù)好客戶，在茶及飲料原料行業(yè)服務(wù)上對(duì)客戶進(jìn)行差異管理，用主要的資源匹配服務(wù)于主要的客戶，有效提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。把客VIPVIPVIP客戶服務(wù)小組，在技術(shù)、商務(wù)、售后服務(wù)等方面對(duì)他們進(jìn)行多對(duì)一的服務(wù)并進(jìn)行聯(lián)合定期走訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)制度、程序進(jìn)行常規(guī)響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，關(guān)注客戶的個(gè)性需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而建立起企業(yè)與下游客戶的“共嬴”價(jià)值鏈。4.4以茶及飲料原料行業(yè)客戶差異化“把握”商機(jī)不同的經(jīng)銷商銷售能力參差不齊，銷售模式也各有不同，針對(duì)這種情況，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)考核，并在此基礎(chǔ)上對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，對(duì)不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時(shí)，針對(duì)不同的客戶實(shí)際經(jīng)營情況，如操作手法、庫存情況等，分別給予針對(duì)性的引導(dǎo)，優(yōu)化廠商互動(dòng)、協(xié)作和溝通，共同維護(hù)好一方茶及飲料原料行業(yè)市場。4.5以茶及飲料原料行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)不再是一個(gè)企業(yè)和另一個(gè)企業(yè)的競爭，而是一條價(jià)值鏈與另一條價(jià)值鏈的競爭。因此，圍繞客戶的特定儒求，通過提升渠道客戶買方價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整條價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化的本質(zhì)。認(rèn)識(shí)茶及飲料原料行業(yè)渠道差異性，并建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)條件的銷售渠道是企業(yè)銷售部門十分重要的工作在發(fā)揮代理銷售主渠道的同時(shí)，適度加快發(fā)展直銷渠道加強(qiáng)與大型終端客戶、協(xié)作廠家的合作，建立多層次、更具有市場競爭力的銷售渠道。同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注期貨市場變化，充分利用好期貨市場的套期保值功能，有效地規(guī)避了市場價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)。第五章茶及飲料原料成功突圍策略5.1在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，只有差異化才能帶來高附加值和高額利潤。高端企業(yè)要走出一條差異化之路，除了在功能層面找到自己的差異點(diǎn)，還應(yīng)突出其“稀缺、尊貴、有身份＂的高端形象，讓消費(fèi)者感到“體面”。5.2精準(zhǔn)定位，進(jìn)行無聲的茶及飲料原料行業(yè)消費(fèi)者教育茶及飲料原料行業(yè)消費(fèi)者教育工作最大的間題是，信息能否有效傳達(dá)。若想解決這一間題，首先要給高端的目標(biāo)消費(fèi)群體一個(gè)清晰的定位，同時(shí)了解這些消費(fèi)群體有哪些消費(fèi)心理共同點(diǎn)以及接受信息的多種方式。很少有時(shí)間停留于大眾媒體的泛化傳播。有了這樣一個(gè)基本認(rèn)知，在做消費(fèi)者教育工作時(shí)，就應(yīng)避免宣傳費(fèi)用的無效投入和信息的無效傳達(dá)。廣告費(fèi)的支出實(shí)際銷售最大的目標(biāo)。因此，高端可以采取廣播軟文、雜志軟文等低費(fèi)用、高5.3從茶及飲料原料行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)向深層合作眾多高端品牌企業(yè)結(jié)合該目標(biāo)群體的興趣、愛好特點(diǎn)，不斷加大硬文廣告投入力度，持續(xù)進(jìn)行狂轟濫炸。雖然品牌不遺余力地向電視臺(tái)不斷投放廣告，但是硬文廣告滲透力弱、商業(yè)味道濃，導(dǎo)致企業(yè)將大量資金用于廣告投放，卻沒有理想的傳播效果的現(xiàn)象出現(xiàn)。于是，一些品牌將目光轉(zhuǎn)向可能引起家庭主婦關(guān)注的電視劇，開始采用電視劇廣告植入這一新的電視廣告?zhèn)鞑シ绞健Ｄ壳暗牟杓帮嬃显闲袠I(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文廣告減少，植入廣告、冠名廣告、贊助廣告、軟文廣告增多的態(tài)勢。5.4公益營銷競爭激烈針對(duì)茶及飲料原料行業(yè)消費(fèi)特性日趨分眾化、個(gè)性化、碎片化的特點(diǎn)，國內(nèi)眾多企業(yè)非常注重廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度。國內(nèi)外的重大賽平、熱點(diǎn)舉件都是企業(yè)非常看好的傳播推廣平臺(tái)，進(jìn)而使其成為行業(yè)激烈競爭的傳播資源。5.5電子商務(wù)提升茶及飲料原料行業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧS著技術(shù)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，各種新興媒體的不斷出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的巨大傳播效應(yīng)日益顯謐，越來越多的企業(yè)開始通過各種各樣的形式在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)企業(yè)積極介入新載體的態(tài)度，在表現(xiàn)具有傳播潛力的新媒體容易引起企業(yè)興趣的同時(shí)，令行業(yè)的廣告投放形式和內(nèi)容出現(xiàn)了新的變化。5.6茶及飲料原料行業(yè)渠道傳播形式多樣大型商場、超市一直是其重要的銷售平臺(tái)，也是消費(fèi)者購買行為發(fā)生最多的地方。因此，各大商場和超市單頁、海報(bào)宣傳、降價(jià)促銷和買贈(zèng)活動(dòng)是產(chǎn)品銷售推廣的常用手段。但伴隨茶及飲料原料行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端促銷及傳播也在不斷升級(jí)，各種促銷形式、傳播形式不斷推陳出新。5.7強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，精耕細(xì)作茶及飲料原料行業(yè)利用征收項(xiàng)目基本信息管理功能，可將房屋征收工程審批通過的基本信息輸入到系統(tǒng)中，前期已錄入的信息在上報(bào)階段自動(dòng)關(guān)聯(lián)，無需重復(fù)錄入。其中包括：征收項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目概況、街道小區(qū)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、聯(lián)系電話？應(yīng)聘者信息？檢驗(yàn)結(jié)果？評(píng)價(jià)結(jié)果？估計(jì)的戶數(shù)？有多少已簽署的協(xié)議？拆掉的房屋數(shù)量？賠償協(xié)議？基金的分配？拆毀公司？評(píng)價(jià)公司？企業(yè)的拆除及征收項(xiàng)目全過程資料等？數(shù)字貨幣是一種不受管制的、數(shù)字化的貨幣，通常由開發(fā)者發(fā)行和管理，被特定虛擬社區(qū)的成員所接受和使用。歐洲銀行業(yè)管理局將虛擬貨幣定義為：價(jià)值的數(shù)字化表示，不由央行或當(dāng)局發(fā)行，也不與法幣掛鉤，但由于被公眾所接受，所以可作為支付手段，也可以電子形式轉(zhuǎn)移、存儲(chǔ)或交易。數(shù)字貨幣行業(yè)是指從事數(shù)字貨幣相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個(gè)體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認(rèn)知數(shù)字貨幣行業(yè)定義，對(duì)預(yù)測并引導(dǎo)數(shù)字貨幣行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。數(shù)字貨幣的使用場景愈加豐富，使其用戶接受度不斷增長。目前，數(shù)字貨幣的使用已經(jīng)覆蓋至購物消費(fèi)、工資支付、交通出行、旅游外出、外賣結(jié)算和學(xué)費(fèi)支付等各類場景，不斷拓展的落地場景也帶來了更加廣泛的消費(fèi)人群?？傮w而言，雖然就總?cè)丝诙?，?shù)字貨幣的使用人群仍占小部分，但是其使用人數(shù)在不斷增長，目前全球范圍內(nèi)已有10個(gè)國家的使用率超過10%。利用征收項(xiàng)目基本信息管理功能，可將房屋征收工程審批通過的基本信息輸入到系統(tǒng)中，前期已錄入的信息在上報(bào)階段自動(dòng)關(guān)聯(lián)，無需重復(fù)錄入。其中包括：征收項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目概況、街道小區(qū)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、聯(lián)系電話？應(yīng)聘者信息？檢驗(yàn)結(jié)果？評(píng)價(jià)結(jié)果？估計(jì)的戶數(shù)？有多少已簽署的協(xié)議？拆掉的房屋數(shù)量？賠償協(xié)議？基金的分配？拆毀公司？評(píng)價(jià)公司？企業(yè)的拆除及征收項(xiàng)目全過程資料等？數(shù)字貨幣是一種不受管制的、數(shù)字化的貨幣，通常由開發(fā)者發(fā)行和管理，被特定虛擬社區(qū)的成員所接受和使用。歐洲銀行業(yè)管理局將虛擬貨幣定義為：價(jià)值的數(shù)字化表示，不由央行或當(dāng)局發(fā)行，也不與法幣掛鉤，但由于被公眾所接受，所以可作為支付手段，也可以電子形式轉(zhuǎn)移、存儲(chǔ)或交易。數(shù)字貨幣行業(yè)是指從事數(shù)字貨幣相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個(gè)體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認(rèn)知數(shù)字貨幣行業(yè)定義，對(duì)預(yù)測并引導(dǎo)數(shù)字貨幣行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。數(shù)字貨幣的使用場景愈加豐富，使其用戶接受度不斷增長。目前，數(shù)字貨幣的使用已經(jīng)覆蓋至購物消費(fèi)、工資支付、交通出行、旅游外出、外賣結(jié)算和學(xué)費(fèi)支付等各類場景，不斷拓展的落地場景也帶來了更加廣泛的消費(fèi)人群?？傮w而言，雖然就總?cè)丝诙?，?shù)字貨幣的使用人群仍占小部分，但是其使用人數(shù)在不斷增長，目前全球范圍內(nèi)已有10個(gè)國家的使用率超過10%。機(jī)床行業(yè)分析表示，由于主要產(chǎn)品涉及數(shù)控機(jī)床整機(jī)、數(shù)控機(jī)床光機(jī)、以機(jī)床設(shè)備為主的精密鈑焊產(chǎn)品、精密機(jī)床鑄件四類，其中精密機(jī)床鑄件對(duì)外銷售較少，因此對(duì)應(yīng)公司的競爭對(duì)手分為三類，分別為數(shù)控機(jī)床整機(jī)的競爭對(duì)手、數(shù)控機(jī)床光機(jī)的競爭對(duì)手和精密鈑焊產(chǎn)品的競爭對(duì)手。通過對(duì)機(jī)床行業(yè)競爭分析，汽車行業(yè)是機(jī)床行業(yè)的最大消費(fèi)市場，由于汽車整車和零配件行業(yè)都會(huì)涉及到機(jī)械加工，模具制造方面的需求。零部件加工方面，自動(dòng)化生產(chǎn)線、臥式加工中心一般用于生產(chǎn)缸體、缸蓋;專用機(jī)床用于生產(chǎn)曲軸;高精度加工中心用于模具類零件的生產(chǎn);齒輪加工機(jī)床，用于生產(chǎn)變速箱齒輪系;成型機(jī)床用于結(jié)構(gòu)件以及車身覆蓋件的生產(chǎn)等。對(duì)于直播電商產(chǎn)業(yè)鏈，“場”指平臺(tái)。如果說直播接下來成為電商的標(biāo)配，那么所有的流量平臺(tái)，理論上都有機(jī)會(huì)切入直播電商。從目前切入的類型看，有三大類平臺(tái)：電商平臺(tái)（淘寶、拼多多、京東等）、內(nèi)容社交平臺(tái)（抖音、快手、微博等）、種草類平臺(tái)（小紅書、B站）?？傮w來看，目前淘寶直播、快手和抖音在直播電商中發(fā)力較早且出臺(tái)各類扶持政策助力直播電商生態(tài)的構(gòu)建，其他平臺(tái)也紛紛發(fā)力，包括微信等均已上線自己的直播板塊。長遠(yuǎn)來看，電商和內(nèi)容之間的邊界將逐漸模糊，直播電商將成為電商平臺(tái)、內(nèi)容社交平臺(tái)以及種草類平臺(tái)的標(biāo)配，利好直播電商的全面發(fā)展。生物醫(yī)藥“十三五”規(guī)劃的出臺(tái)，對(duì)精準(zhǔn)醫(yī)療的發(fā)展將有重要影響。早在科技部發(fā)布的國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃中，就明確了精準(zhǔn)醫(yī)療列入國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃，未來五年將受到重點(diǎn)扶持。同時(shí)，國內(nèi)醫(yī)療巨大的需求現(xiàn)狀以及外基因測序技術(shù)的快速發(fā)展，使得具有針對(duì)性、高效性及預(yù)防性等特征的精準(zhǔn)醫(yī)療迎來了發(fā)展東風(fēng)，將開啟醫(yī)療新時(shí)代。盡管對(duì)個(gè)性化治療的關(guān)注有限，但這類MMAs在推動(dòng)醫(yī)療保健領(lǐng)域開辟個(gè)性化精準(zhǔn)醫(yī)療之路的作用不可小覷。由于基因組學(xué)和社會(huì)心理數(shù)據(jù)的嚴(yán)重缺乏對(duì)目前電子健康記錄（EHR）系統(tǒng)的應(yīng)用范圍產(chǎn)生了限制，協(xié)調(diào)醫(yī)療應(yīng)用平臺(tái)則彌補(bǔ)了這一缺陷。通過EHR、生物測定設(shè)備和患者自我報(bào)告數(shù)據(jù)等渠道補(bǔ)充縱向的醫(yī)療保健數(shù)據(jù)，在該平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)多端口的數(shù)據(jù)共享。中國的醫(yī)療機(jī)器人正在積極走向產(chǎn)業(yè)化。來自北京積水潭醫(yī)院的田偉院長介紹了其創(chuàng)新的骨科手術(shù)機(jī)器人技術(shù)。據(jù)悉，該醫(yī)院研發(fā)的骨科機(jī)器人具有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，經(jīng)過2179次試驗(yàn)已達(dá)到臨床需求和臨床可用標(biāo)準(zhǔn)，各項(xiàng)功能和技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國際領(lǐng)先水平。而天津大學(xué)聯(lián)合妙手機(jī)器人科技集團(tuán)研發(fā)的“S妙手”機(jī)器人則走得更快，記者獲悉，妙手S2的三款產(chǎn)品已經(jīng)完成樣機(jī)生產(chǎn)，明年有望實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)?！懊钍质蹆r(jià)將遠(yuǎn)低于達(dá)芬奇，成為其有力競爭對(duì)手；目前樣機(jī)的利潤率也超過30%，量產(chǎn)后成本將大為降低，預(yù)計(jì)超過50%。”有接近該公司的人士向記者透露。從數(shù)控機(jī)床行業(yè)下游消費(fèi)需求比重來看，汽車是主要的下游需求領(lǐng)域，消費(fèi)占比約為42%;其次是航空航天，消費(fèi)比重約為18%;模具和工程機(jī)械分別為數(shù)控機(jī)械第三和第四消費(fèi)領(lǐng)域，占比分別在15%和10%左右。未來，隨著智能手機(jī)的逐步普及、更新?lián)Q代速度的加快，平板電腦、可穿戴設(shè)備等消費(fèi)電子產(chǎn)品、通信等3C產(chǎn)業(yè)終端設(shè)備的推廣及發(fā)展，3C行業(yè)將迎來發(fā)展的春天，消費(fèi)電子行業(yè)產(chǎn)品并將成為行業(yè)的新增長點(diǎn)，并有力推動(dòng)應(yīng)用于該領(lǐng)域的輕型切削數(shù)控機(jī)床的發(fā)展。隨著