技術(shù)方案計(jì)劃模板

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1、方案背景：

用友ERP應(yīng)用模塊

產(chǎn)品：ERP-U8

語(yǔ)言：簡(jiǎn)體中文

模塊：財(cái)務(wù)，供應(yīng)鏈

2、需求分析

為了構(gòu)筑企業(yè)現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù)管理目標(biāo)，引入倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)作業(yè)條碼化、自動(dòng)化、無(wú)紙化管理，并實(shí)現(xiàn)與用友軟件系統(tǒng)進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接，該提案假定倉(cāng)庫(kù)作業(yè)條碼化并且與用友軟件系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)：入庫(kù)、出庫(kù)、調(diào)撥、盤(pán)點(diǎn)整個(gè)過(guò)程條碼化管理。從而達(dá)到提高倉(cāng)庫(kù)作業(yè)效率、降低出錯(cuò)機(jī)率、庫(kù)存實(shí)時(shí)反饋至ERP、先進(jìn)先出管理，同時(shí)利用條碼實(shí)現(xiàn)對(duì)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售防竄貨管理及倉(cāng)庫(kù)管理目標(biāo)。

3、用戶(hù)分析

本次條碼系統(tǒng)用戶(hù)，主要以倉(cāng)庫(kù)作業(yè)人員為主，部分項(xiàng)目用戶(hù)為U8系統(tǒng)的相關(guān)操作人員或公司管理人員查詢(xún)使用，要求相關(guān)人員具備一定的電腦使用基礎(chǔ)，同時(shí)熟悉Windows操作系統(tǒng)和Office應(yīng)用軟件操作。

4、項(xiàng)目目標(biāo)(倉(cāng)庫(kù)作業(yè)條碼化)

利用倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)完成倉(cāng)庫(kù)的相關(guān)作業(yè)：

1)采購(gòu)入庫(kù)(通過(guò)掃描產(chǎn)品條碼，完成產(chǎn)品的采購(gòu)核對(duì)入庫(kù)動(dòng)作);

2)采購(gòu)?fù)素?通過(guò)掃描產(chǎn)品條碼，完成產(chǎn)品的退貨出庫(kù)動(dòng)作);

3)其它入庫(kù)(通過(guò)掃描產(chǎn)品條碼，完成產(chǎn)品的其它入庫(kù)動(dòng)作);

4)銷(xiāo)售出庫(kù)(通過(guò)掃描產(chǎn)品條碼，完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售核對(duì)出庫(kù)動(dòng)作);

5)銷(xiāo)售退貨(通過(guò)掃描產(chǎn)品條碼，完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售退貨入庫(kù)動(dòng)作);

6)其它出庫(kù)(通過(guò)掃描產(chǎn)品條碼，完成產(chǎn)品的其它出庫(kù)動(dòng)作);

7)庫(kù)存調(diào)撥(通過(guò)掃描產(chǎn)品條碼，完成產(chǎn)品的庫(kù)存調(diào)撥);

8)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)(通過(guò)掃描產(chǎn)品條碼，完成產(chǎn)品的盤(pán)點(diǎn)動(dòng)作);

9)庫(kù)位管理(利用條碼，完善倉(cāng)庫(kù)的分區(qū)管理，庫(kù)位管理);

10)先進(jìn)先出管理(利用條碼，完善產(chǎn)品的先進(jìn)先出管理)。

5、系統(tǒng)功能模塊

5.1條碼基礎(chǔ)設(shè)置

5.1.1需求描述

由于PDA界面比較小，且要求快速方便處理數(shù)據(jù)，所以無(wú)法像U8ERP(電腦上操作)界面顯示表頭、表體所有信息供用戶(hù)編輯，所以需要開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)設(shè)置界面，將一些常用的無(wú)需變化的參數(shù)進(jìn)行預(yù)先設(shè)置。

5.1.2解決方案

開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)設(shè)置界面，其功能對(duì)PDA在進(jìn)行相關(guān)模塊操作時(shí)預(yù)定義一些常用的無(wú)需變化的參數(shù)，當(dāng)PDA掃描成功上傳后，上傳PDA掃描數(shù)據(jù)同時(shí)也讀取預(yù)制參數(shù)，達(dá)到與U8ERP系統(tǒng)無(wú)縫結(jié)合。預(yù)制參數(shù)如：

1)采購(gòu)入庫(kù)：入庫(kù)部門(mén)，入庫(kù)類(lèi)別，業(yè)務(wù)類(lèi)型等;

2)條碼倉(cāng)庫(kù)：確定條碼使用的倉(cāng)庫(kù)用于區(qū)分調(diào)撥入與調(diào)撥出界面數(shù)據(jù)加載(本次開(kāi)發(fā)只針對(duì)一個(gè)倉(cāng)庫(kù));

3)條碼特殊流程密碼：用于在PDA無(wú)法效驗(yàn)時(shí)通過(guò)密碼跳過(guò)PDA效驗(yàn)步驟;

4)PDA版本，用于后續(xù)更新;

5)設(shè)置內(nèi)容無(wú)法一一列出，在后續(xù)方案開(kāi)發(fā)中逐一羅列。

5.2條碼打印

5.2.1解決方案

方案一：建立條碼對(duì)照表

以U8物料編碼為基礎(chǔ)，針對(duì)不同供應(yīng)商不同的產(chǎn)品，建立一一對(duì)應(yīng)的條碼對(duì)照表。

倉(cāng)庫(kù)作業(yè)人員在進(jìn)行掃描作業(yè)時(shí)，條碼系統(tǒng)根據(jù)條碼對(duì)照表，自動(dòng)解析相關(guān)的數(shù)據(jù)，把不同供應(yīng)商的不同的產(chǎn)品與ERP的產(chǎn)品物料編碼進(jìn)行關(guān)聯(lián)，以達(dá)到掃描完成倉(cāng)庫(kù)相關(guān)作業(yè)的目標(biāo)。

方案優(yōu)勢(shì)：無(wú)需針對(duì)產(chǎn)品重新打印條碼，可以節(jié)省倉(cāng)庫(kù)作業(yè)人員的工作量。

但需要確保以下兩點(diǎn)：

1、各供應(yīng)商的產(chǎn)品編碼，必須是唯一的。

2、各供應(yīng)商內(nèi)部有系統(tǒng)可以查詢(xún)到托盤(pán)與單品的對(duì)應(yīng)。

方案二：重新針對(duì)產(chǎn)品發(fā)行條碼

以U8物料編碼為基礎(chǔ)，針對(duì)不同供應(yīng)商不同的產(chǎn)品，重新發(fā)行產(chǎn)品的包裝條碼、單品條碼，包裝條碼，單品條碼均以唯一碼標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。

方案優(yōu)勢(shì)：可以利用條碼嚴(yán)控產(chǎn)品的先進(jìn)先出管理、產(chǎn)品的銷(xiāo)售竄貨管理。

方案劣勢(shì)：由于供應(yīng)商送貨以托盤(pán)為單位，如果重新對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)識(shí)，會(huì)大大增加倉(cāng)庫(kù)相關(guān)作業(yè)人員的工作量。

5.3PDA采購(gòu)入庫(kù)數(shù)據(jù)采集

5.3.1需求描述

倉(cāng)庫(kù)作業(yè)人員利用PDA根據(jù)采購(gòu)訂單或到貨單掃描到貨數(shù)據(jù)，核對(duì)無(wú)誤后，產(chǎn)品進(jìn)行入庫(kù)上架，并且同時(shí)在U8ERP自動(dòng)生成采購(gòu)入庫(kù)單(保存狀態(tài))。

5.3.2解決方案

開(kāi)發(fā)PDA采購(gòu)到貨數(shù)據(jù)采集：

用戶(hù)根據(jù)業(yè)務(wù)需求生成到貨單(手動(dòng)生成或者通過(guò)訂單生成)。

PDA直接獲取未完成入庫(kù)的到貨單數(shù)據(jù)，然后根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行貨物掃描入庫(kù)，在掃描時(shí)，核對(duì)產(chǎn)品是否為對(duì)應(yīng)的到貨單、是否為對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，數(shù)量是否對(duì)應(yīng)。

入庫(kù)后，記錄產(chǎn)品的存放位置(以便先進(jìn)先出管理、盤(pán)點(diǎn)管理)。

不允許超到貨單入庫(kù)，允許多次到貨單入庫(kù)。

PDA掃描完成上傳掃描數(shù)據(jù)，自動(dòng)生成U8采購(gòu)入庫(kù)單，并且回寫(xiě)到貨單已入庫(kù)數(shù)量。

5.4PDA退貨單數(shù)據(jù)采集

5.4.1需求描述

PDA根據(jù)退貨單掃描退單數(shù)據(jù)并且生成紅字采購(gòu)入庫(kù)單(保存狀態(tài))。

5.4.2解決方案

開(kāi)發(fā)PDA退貨單數(shù)據(jù)采集：

用戶(hù)根據(jù)業(yè)務(wù)需求生成退貨單(手動(dòng)生成，通過(guò)訂單生成或者到貨單生成)。

PDA獲取未完成退貨的退貨數(shù)據(jù)，然后根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行貨物掃描出庫(kù)。

不允許超退貨單出庫(kù)，允許多次到退貨出庫(kù)。

PDA掃描完成上傳掃描數(shù)據(jù)，自動(dòng)生成U8紅字采購(gòu)入庫(kù)單，并且回寫(xiě)退貨單已出庫(kù)數(shù)量。

5.5PDA銷(xiāo)售出庫(kù)數(shù)據(jù)采集

5.5.1需求描述

倉(cāng)庫(kù)作業(yè)人員利用PDA根據(jù)銷(xiāo)售訂單或發(fā)貨通知單進(jìn)行揀貨發(fā)貨作業(yè)，核對(duì)無(wú)誤后，產(chǎn)品進(jìn)行下架出庫(kù)，并且同時(shí)在U8ERP自動(dòng)生成銷(xiāo)售出庫(kù)單(保存狀態(tài))。

5.5.2解決方案

開(kāi)發(fā)PDA銷(xiāo)售出貨數(shù)據(jù)采集：

用戶(hù)根據(jù)業(yè)務(wù)需求生成發(fā)貨通知單(手動(dòng)生成或者通過(guò)銷(xiāo)售訂單生成)。

PDA直接獲取未完成出庫(kù)的發(fā)貨單數(shù)據(jù)，然后根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行貨物掃描出庫(kù)，在掃描時(shí)，核對(duì)產(chǎn)品是否為對(duì)應(yīng)的發(fā)貨單、是否為對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，數(shù)量是否對(duì)應(yīng)。

出庫(kù)時(shí)，接拆包優(yōu)先揀貨處理、按產(chǎn)品的先進(jìn)先出管理。

不允許超發(fā)貨單出庫(kù)，允許一單多次發(fā)貨出庫(kù)。

PDA掃描完成上傳掃描數(shù)據(jù)，自動(dòng)生成U8銷(xiāo)售出庫(kù)單，并且回寫(xiě)到發(fā)貨單已出庫(kù)數(shù)量。

5.6PDA銷(xiāo)售退庫(kù)數(shù)據(jù)采集

5.6.1需求描述

PDA根據(jù)銷(xiāo)售退貨單掃描退單數(shù)據(jù)并且生成紅字銷(xiāo)售出庫(kù)單(保存狀態(tài))。

5.6.2解決方案

開(kāi)發(fā)PDA銷(xiāo)售退貨單數(shù)據(jù)采集：

用戶(hù)根據(jù)業(yè)務(wù)需求生成退貨單(手動(dòng)生成，通過(guò)銷(xiāo)售訂單生成)。

PDA獲取未完成退貨的退貨數(shù)據(jù)，然后根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行貨物掃描入庫(kù)。

不允許超退貨單入庫(kù)，允許多次退貨入庫(kù)。

PDA掃描完成上傳掃描數(shù)據(jù)，自動(dòng)生成U8紅字銷(xiāo)售出庫(kù)單，并且回寫(xiě)退貨單已入庫(kù)數(shù)量。

5.7調(diào)撥單調(diào)出

5.7.1需求描述

調(diào)撥單生成后需要通過(guò)PDA掃描出庫(kù)。

5.7.2解決方案

開(kāi)發(fā)PDA調(diào)出數(shù)據(jù)效驗(yàn)。

PDA獲取已保存完畢的調(diào)撥單(調(diào)出)，加載調(diào)撥數(shù)據(jù)。

PDA用戶(hù)根據(jù)調(diào)撥數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)效驗(yàn)出庫(kù)。

調(diào)撥單數(shù)據(jù)必須完全匹配后才能上傳，上傳后本張調(diào)撥單(調(diào)出)可以審核。

PDA上傳后更新調(diào)撥單掃描狀態(tài)(更新?tīng)顟B(tài)后允許審核，如果PDA無(wú)法使用這時(shí)可以使用倉(cāng)庫(kù)特殊密碼進(jìn)行審核見(jiàn)4.1條碼基礎(chǔ)設(shè)置)。

5.8調(diào)撥單調(diào)入

5.8.1需求描述

調(diào)撥單生成后需要通過(guò)PDA掃描入庫(kù)。

5.8.2解決方案

開(kāi)發(fā)PDA調(diào)入數(shù)據(jù)效驗(yàn)。

PDA獲取已保存完畢的調(diào)撥單(調(diào)入)，加載調(diào)撥數(shù)據(jù)。

PDA用戶(hù)根據(jù)調(diào)撥數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)效驗(yàn)入庫(kù)。

調(diào)撥單數(shù)據(jù)必須完全匹配后才能上傳，上傳后本張調(diào)撥單(調(diào)入)可以審核。

PDA上傳后更新調(diào)撥單掃描狀態(tài)(更新?tīng)顟B(tài)后允許審核，如果PDA無(wú)法使用這時(shí)可以使用倉(cāng)庫(kù)特殊密碼進(jìn)行審核見(jiàn)4.1條碼基礎(chǔ)設(shè)置)。

5.9其它入庫(kù)

5.9.1需求描述

通過(guò)PDA掃描完成其它入庫(kù)操作。

5.9.2解決方案

開(kāi)發(fā)PDA其它入庫(kù)數(shù)據(jù)采集：

用戶(hù)根據(jù)實(shí)際需求開(kāi)出其它入庫(kù)單。

PDA掃描完成其它入庫(kù)。

PDA掃描完成上傳掃描數(shù)據(jù)，自動(dòng)生成U8其它入庫(kù)單。

5.10其它出庫(kù)

5.10.1需求描述

通過(guò)PDA掃描完成其它出庫(kù)操作。

5.10.2解決方案

開(kāi)發(fā)PDA其它出庫(kù)數(shù)據(jù)采集：

用戶(hù)根據(jù)實(shí)際需求開(kāi)出其它出庫(kù)單。

PDA掃描完成其它出庫(kù)。

PDA掃描完成上傳掃描數(shù)據(jù)，自動(dòng)生成U8其它出庫(kù)單。

5.11倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)

5.11.1需求描述

倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)需要利用PDA掃描完成盤(pán)點(diǎn)。

5.11.2解決方案

開(kāi)發(fā)PDA盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)采集：

用戶(hù)根據(jù)實(shí)際需求生產(chǎn)倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)單。

PDA獲取盤(pán)點(diǎn)單數(shù)據(jù)(保存狀態(tài))。

PDA掃描盤(pán)點(diǎn)時(shí)，需要提示產(chǎn)品的包裝數(shù)量以及在倉(cāng)庫(kù)的存放位置。

PDA根據(jù)下載數(shù)據(jù)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)掃描，掃描完成上傳。

PDA數(shù)據(jù)上傳后回寫(xiě)盤(pán)點(diǎn)單[盈虧數(shù)量]。

技術(shù)方案計(jì)劃模板篇2

一.比賽種類(lèi)與項(xiàng)目

珠算技術(shù)比賽分團(tuán)體賽、個(gè)人全能賽和個(gè)人單項(xiàng)賽。比賽項(xiàng)目為加減算、乘算、除算、傳票算和帳表算五個(gè)單項(xiàng)。五個(gè)單項(xiàng)之和為個(gè)人全能成績(jī)，三名選手個(gè)人全能成績(jī)之和為代表隊(duì)團(tuán)體賽成績(jī)。

二.計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)優(yōu)辦法：

1.答數(shù)無(wú)誤，書(shū)寫(xiě)清楚，訂正符合規(guī)定，小數(shù)點(diǎn)與分節(jié)號(hào)正確為全對(duì)。每打?qū)σ活}，加減算為14分，乘算、除算為4分;傳票算為15分;帳表算直欄為14分，橫行為4分，直欄與橫行合計(jì)軋平，另加50分。

2.比賽時(shí)間已到，在計(jì)算中的算題還沒(méi)有全部算完，不是一題的乘、除算和帳表算均不評(píng)分。加減算采取算到那行，答到那行;傳票算算到那頁(yè)，答到那頁(yè)。以此作為兩人得分相同時(shí)排列名次先后的依據(jù)。

3.珠算比賽采取計(jì)分制，按對(duì)題算分。如兩人得分相同，單項(xiàng)看零頭(即看不足題得分情況)，零頭相同看完成題量，完成題量相同看總分，總分相同看總完成題。如零頭、完成題量、總分、總完成題均相同者名次并列。

三.錯(cuò)題判定與扣分

1.凡任意涂改、字跡潦草、一題二答，書(shū)寫(xiě)模棱兩可使答數(shù)難以辯認(rèn)，判此題作錯(cuò)答，不給分。

2.小數(shù)點(diǎn)與分節(jié)號(hào)無(wú)法區(qū)分。小數(shù)點(diǎn)錯(cuò)點(diǎn)、漏點(diǎn)、多點(diǎn)，以及更正答數(shù)不用劃線訂正的，不給分。分節(jié)號(hào)未寫(xiě)，每題扣0.5分。

3.乘、除算的小數(shù)題對(duì)要求保留二位小數(shù)的第三位，保留四位小數(shù)的第五位一律采取四舍五入，凡未按此規(guī)定答題的不給分。

4.珠算比賽須按題次順序依次計(jì)算，凡跳題計(jì)算的給予扣分，每跳一題即扣一對(duì)題分。

技術(shù)方案計(jì)劃模板篇3

是區(qū)實(shí)施綜合配套改革的起步年，也是十二五規(guī)劃啟動(dòng)實(shí)施的奠基年。為進(jìn)一步有效應(yīng)對(duì)金融危機(jī)沖擊，團(tuán)結(jié)動(dòng)員全區(qū)廣大職工積極投身現(xiàn)代化國(guó)際化中心城區(qū)建設(shè)，區(qū)總工會(huì)研究決定，今年在全區(qū)各級(jí)工會(huì)及廣大職工中進(jìn)一步深入開(kāi)展同舟共濟(jì)保增長(zhǎng)、建功立業(yè)促發(fā)展勞動(dòng)競(jìng)賽為主要內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)技術(shù)和勞動(dòng)保護(hù)工作，推動(dòng)該項(xiàng)工作的跨躍發(fā)展。特制訂實(shí)施方案如下：

一、活動(dòng)內(nèi)容

1、開(kāi)展勞動(dòng)技能大賽。區(qū)總工會(huì)將聯(lián)合區(qū)人力資源和社會(huì)保障局開(kāi)展第四屆勞動(dòng)技能大賽。各街道級(jí)工會(huì)要積極組織職工報(bào)名以街道為單位參賽面達(dá)100%。要積極開(kāi)展培養(yǎng)三型(知識(shí)技能型、技術(shù)技能型、復(fù)合技能型)技能人才競(jìng)賽，打造一支王亮式職工隊(duì)伍。同時(shí)要積極探索建立職工技能培訓(xùn)、考核、競(jìng)賽、認(rèn)證、表彰、獎(jiǎng)勵(lì)一體化工作機(jī)制，做到培訓(xùn)與競(jìng)賽相結(jié)合，競(jìng)賽與認(rèn)證相結(jié)合，認(rèn)證與獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，增強(qiáng)職工技術(shù)創(chuàng)新能力。

2、開(kāi)展重點(diǎn)工程競(jìng)賽。今年區(qū)總工會(huì)要結(jié)合我區(qū)重大項(xiàng)目進(jìn)展情況，精心組織好重點(diǎn)工程勞動(dòng)技能競(jìng)賽。通過(guò)競(jìng)賽活動(dòng)，加快推進(jìn)在建大項(xiàng)目的建設(shè)速度，深化以創(chuàng)生產(chǎn)紀(jì)錄、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程、創(chuàng)新型產(chǎn)品、創(chuàng)先進(jìn)技術(shù)、創(chuàng)一流崗位、創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益為基本內(nèi)容的六創(chuàng)競(jìng)賽活動(dòng)。

3、開(kāi)展以企業(yè)為單位的勞動(dòng)競(jìng)賽。各街道工會(huì)要組織動(dòng)員各企業(yè)廣泛開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，獨(dú)立建會(huì)企業(yè)參與面要達(dá)到50%以上，職工參與面要達(dá)到60%以上。各企業(yè)工會(huì)應(yīng)根據(jù)企業(yè)當(dāng)前應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的現(xiàn)實(shí)要求，緊緊圍繞開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng);提升產(chǎn)品質(zhì)量、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu);降本增效、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力等關(guān)鍵環(huán)節(jié)廣泛組織開(kāi)展各種專(zhuān)項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)。各街道工會(huì)要探索在企業(yè)加強(qiáng)勞動(dòng)競(jìng)賽的組織機(jī)制、運(yùn)行機(jī)制、管理機(jī)制、考核機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制建設(shè)，不斷提升競(jìng)賽的質(zhì)量和水平方面;在組織職工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、鉆研技術(shù)，崗位練兵，幫助他們提高復(fù)合型技能和科技創(chuàng)新能力方面;在為一線職工、轉(zhuǎn)崗職工提供職業(yè)培訓(xùn)，幫助他們提高競(jìng)爭(zhēng)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力和再就業(yè)能力方面;在為農(nóng)民工提供實(shí)務(wù)操作培訓(xùn)，幫助他們提高基本崗位技能和適應(yīng)社會(huì)能力等方面至少要探索總結(jié)一個(gè)方面的典型經(jīng)驗(yàn)。為職工建功立業(yè)搭建廣闊平臺(tái)，使一切有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的創(chuàng)造愿望得到尊重，創(chuàng)造才能得到發(fā)揮。

4、開(kāi)展安康杯競(jìng)賽。今年是開(kāi)展安康杯競(jìng)賽活動(dòng)的第十一個(gè)年頭，各街道和參賽企業(yè)要認(rèn)真總結(jié)多年安康杯競(jìng)賽活動(dòng)所取得的經(jīng)驗(yàn)和成效;要將安康杯競(jìng)賽活動(dòng)和關(guān)愛(ài)職工生命和健康特別行動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái);要繼續(xù)開(kāi)展好職工群眾舉報(bào)生產(chǎn)安全事故隱患獎(jiǎng)勵(lì)工作;要繼續(xù)做好農(nóng)民工相對(duì)集中企業(yè)的勞動(dòng)保護(hù)工作，突出培訓(xùn)教育工作。對(duì)在競(jìng)賽活動(dòng)中取得優(yōu)異成績(jī)的單位和個(gè)人，區(qū)競(jìng)賽組委會(huì)將進(jìn)行總結(jié)宣傳并擇優(yōu)向上級(jí)安康杯競(jìng)賽組委會(huì)推薦。每個(gè)街道至少要組織2個(gè)企業(yè)參賽。

5、開(kāi)展安全社區(qū)建設(shè)。區(qū)總工會(huì)將會(huì)同有關(guān)部門(mén)全力推進(jìn)安全社區(qū)建設(shè)。按照我區(qū)安全社區(qū)創(chuàng)建工作會(huì)議要求和《區(qū)安全社區(qū)創(chuàng)建工作推進(jìn)方案》，區(qū)總工會(huì)將會(huì)同我區(qū)工作場(chǎng)所安全工作組成員單位，指導(dǎo)各街道開(kāi)展依法檢查轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位執(zhí)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)情況，監(jiān)督重大危險(xiǎn)源監(jiān)控、重大事故隱患的整改。要采取建立社區(qū)安全生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)員制度、強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制、落實(shí)安全教育培訓(xùn)、完善安全管理規(guī)章制度、加大隱患治理投入、加大安全生產(chǎn)定期不定期式檢查力度等強(qiáng)有力措施，做好轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的安全生產(chǎn)工作，維護(hù)勞動(dòng)者的合法權(quán)益，共同推進(jìn)全區(qū)安全社區(qū)建設(shè)。

6、開(kāi)展節(jié)約環(huán)保推進(jìn)行動(dòng)。組織廣大職工積極參加百萬(wàn)職工節(jié)約環(huán)保行動(dòng)，引導(dǎo)廣大職工在加強(qiáng)能源資源節(jié)約和促進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)等方面創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)。在全區(qū)職工中廣泛開(kāi)展我為節(jié)能減排做貢獻(xiàn)活動(dòng)，要針對(duì)各個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，以企業(yè)、車(chē)間、班組為陣地，深入開(kāi)展節(jié)能減排達(dá)標(biāo)競(jìng)賽活動(dòng)。要圍繞發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，抓住能源消耗和環(huán)境污染的突出問(wèn)題，發(fā)動(dòng)職工廣泛開(kāi)展合理化建議，大力開(kāi)發(fā)和推廣節(jié)能減排新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備，積極引導(dǎo)職工為節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境貢獻(xiàn)智慧和力量。引導(dǎo)廣大職工從我做起，從現(xiàn)在做起，從崗位做起，從一點(diǎn)一滴做起，把降能耗作為保增長(zhǎng)的重要環(huán)節(jié)落到實(shí)處。各街道至少要總結(jié)選樹(shù)一個(gè)典型。

二、活動(dòng)要求

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。各級(jí)工會(huì)要站在服務(wù)大局、服務(wù)職工的高度，充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)的重要意義。要把競(jìng)賽活動(dòng)作為當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的一項(xiàng)重要工作納入議事日程，按照區(qū)總工會(huì)的統(tǒng)一部署，緊密結(jié)合各自的實(shí)際，制定實(shí)施方案，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心組織、落實(shí)責(zé)任、全力推進(jìn)。

2、搞好結(jié)合，整體推進(jìn)。要把競(jìng)賽活動(dòng)與工會(huì)其他重點(diǎn)工作結(jié)合起來(lái)，統(tǒng)籌規(guī)劃，整體推進(jìn)，拓寬競(jìng)賽活動(dòng)的領(lǐng)域，放大競(jìng)賽活動(dòng)的功能，增強(qiáng)競(jìng)賽活動(dòng)的實(shí)效。

3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)宣傳。各街道要及時(shí)將培養(yǎng)、選樹(shù)的各類(lèi)典型和探索的經(jīng)驗(yàn)上報(bào)區(qū)總工會(huì)職工權(quán)益部，視情況進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)或獎(jiǎng)勵(lì)。

技術(shù)方案計(jì)劃模板篇4

隨著醫(yī)學(xué)護(hù)理技術(shù)的飛速發(fā)展對(duì)護(hù)理人才的培養(yǎng)提出了更高的要求，為了培養(yǎng)高素質(zhì)、具有創(chuàng)新能力的護(hù)理人才，構(gòu)建具有護(hù)理專(zhuān)業(yè)特色、以能力培養(yǎng)為核心的理念。_婦產(chǎn)醫(yī)院在20_年2月12日開(kāi)始，護(hù)理部組織全院護(hù)理人員開(kāi)展了護(hù)理理論及基礎(chǔ)操作的全方位護(hù)理培訓(xùn)工作，各科室護(hù)理人員積極參加院里“三基”培訓(xùn)，認(rèn)真聽(tīng)課，做好筆記，用心練習(xí)，涌現(xiàn)出了一批理論基礎(chǔ)扎實(shí)，護(hù)理操作過(guò)硬的優(yōu)秀人才。為了鼓勵(lì)廣大護(hù)理人員積極參與護(hù)理技能訓(xùn)練，促進(jìn)護(hù)理人員熟練掌握本專(zhuān)業(yè)的基本操作技能，進(jìn)一步提高護(hù)理人員技術(shù)水平，提升臨床優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)能力，將舉行一次護(hù)理技術(shù)操作比武活動(dòng)。

一、活動(dòng)目的：

使護(hù)士樹(shù)立“比武中學(xué)習(xí)，訓(xùn)練中提高，參與中成長(zhǎng)”的理念，廣泛開(kāi)展臨床護(hù)理崗位技能練兵。通過(guò)護(hù)理技能比武活動(dòng)形式，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)士的日常操作，激發(fā)護(hù)士的學(xué)習(xí)熱情，營(yíng)造立足崗位、永爭(zhēng)一流、展示風(fēng)采的良好氛圍。

二、組織管理：

組長(zhǎng)：_

副組長(zhǎng)：

三、比賽項(xiàng)目：

靜脈輸液、氧氣吸入、無(wú)菌技術(shù)、麻醉床、女病人導(dǎo)尿等基礎(chǔ)護(hù)理操作。

以抽簽形式參加比賽項(xiàng)目(一人抽一項(xiàng))

四、參加人員：

全院在崗護(hù)士均為培訓(xùn)參賽對(duì)象。(45歲以下)

五、時(shí)間安排：

20_年10月2-8號(hào)比賽、最后一天進(jìn)行決賽。

六、考試地點(diǎn)

一樓學(xué)術(shù)交流廳

七、比賽流程：

1、科室該參賽人員均參加護(hù)理部組織技術(shù)比武比賽，作為年終護(hù)理考核成績(jī)。

2、各科選前1名選手參加決賽，決賽項(xiàng)目靜脈輸液、女病人導(dǎo)尿兩項(xiàng)(選手抽簽一項(xiàng)為決賽項(xiàng)目)。

八、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

本次競(jìng)賽設(shè)一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名。獲獎(jiǎng)?wù)邔⒔o予一定獎(jiǎng)勵(lì)以資鼓勵(lì)。

九、具體要求：

1、各護(hù)理單元應(yīng)高度重視此次技術(shù)操作比武工作，把此項(xiàng)工作當(dāng)做20_年下半年一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓，并結(jié)合本科室的實(shí)際制定具體的實(shí)施方案。

2.各科室要嚴(yán)格按照技術(shù)比武的各項(xiàng)要求，認(rèn)真組織開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)，杜絕“搞形式”“走過(guò)場(chǎng)”。

3.各科從即日起，精心準(zhǔn)備，堅(jiān)持以技術(shù)比武競(jìng)賽為主，廣泛開(kāi)展崗位技術(shù)練兵活動(dòng)。

4.參賽選手衣著端莊，按抽簽順序(下發(fā)名單)準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。

5.比賽以教學(xué)模型進(jìn)行，實(shí)行“真人”模擬，有關(guān)交代(口述要點(diǎn))，人性化服務(wù)，溝通自然。

技術(shù)方案計(jì)劃模板篇5

隨著無(wú)線寬帶技術(shù)的普及和支撐城市軌道交通安全運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)業(yè)務(wù)不斷增加，現(xiàn)有基于2.4xGWLAN的車(chē)地通信面臨挑戰(zhàn)。將LTE移動(dòng)通信技術(shù)用于承載城市軌道交通CBTC、PIS、CCTV等生產(chǎn)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)信息，高效運(yùn)用現(xiàn)有軌道交通基礎(chǔ)設(shè)施，提高運(yùn)營(yíng)效率，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的出行需求成為交通運(yùn)輸領(lǐng)域最新關(guān)注的焦點(diǎn)。

20_年4月至6月，在北京交通大學(xué)進(jìn)行LTE實(shí)驗(yàn)室測(cè)試，初步證明LTE能夠綜合承載軌道交通的生產(chǎn)業(yè)務(wù)。為進(jìn)一步驗(yàn)證LTE在列車(chē)運(yùn)行狀態(tài)和真實(shí)電磁環(huán)境下的綜合承載性能，經(jīng)過(guò)多種試驗(yàn)段方案比選，從工程實(shí)施難易程度、測(cè)試時(shí)長(zhǎng)要求、干擾環(huán)境、對(duì)運(yùn)營(yíng)或在建線路影響等因素考慮，最終確定在鐵科院城軌試驗(yàn)線即環(huán)形道進(jìn)行LTE系統(tǒng)試驗(yàn)段測(cè)試。

1、城市軌道交通生產(chǎn)業(yè)務(wù)需求及業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)

基于LTE技術(shù)的城市軌道交通車(chē)地通信綜合承載平臺(tái)，需在列車(chē)運(yùn)行狀態(tài)下滿足實(shí)時(shí)、寬帶、穩(wěn)定、具有服務(wù)質(zhì)量(QoS)保障的生產(chǎn)業(yè)務(wù)需求。當(dāng)前城市軌道交通生產(chǎn)業(yè)務(wù)主要有CBTC業(yè)務(wù)信息、PIS緊急文本信息、列車(chē)實(shí)時(shí)狀態(tài)信息、車(chē)載CCTV監(jiān)控圖像信息和PIS圖像信息。利用LTE具有不同QoS等級(jí)的優(yōu)點(diǎn)，將軌道交通生產(chǎn)業(yè)務(wù)的優(yōu)先級(jí)進(jìn)行劃分。

2、環(huán)形道LTE試驗(yàn)方案

2.1電磁環(huán)境

環(huán)形道試驗(yàn)段LTE系統(tǒng)試驗(yàn)方案采用1.4xG頻段(1x447xMHz～1x467xMHz)共計(jì)20xM帶寬組網(wǎng)，該頻段與北京政務(wù)網(wǎng)LTE使用頻段相同。在對(duì)1x447xMHz～1x467xMHz頻段的電磁環(huán)境測(cè)試中，發(fā)現(xiàn)環(huán)形道范圍內(nèi)存在較強(qiáng)的同頻干擾信號(hào)，某些地段干擾信號(hào)強(qiáng)度高達(dá)-60～-50xdBm。

LTE系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)性能主要取決無(wú)線鏈路可獲得的SINR值。無(wú)線網(wǎng)絡(luò)通常采用系統(tǒng)的優(yōu)化配置及基帶抗干擾算法等手段實(shí)現(xiàn)SINR值提升。環(huán)形道LTE試驗(yàn)系統(tǒng)的優(yōu)化設(shè)置方案通過(guò)摸底測(cè)試確定，規(guī)避干擾的優(yōu)化方案包括減少基站覆蓋范圍、采用高增益車(chē)載天線、利用車(chē)體自身空間隔離及漏纜定向輻射等技術(shù)手段。

2.2LTE系統(tǒng)方案

環(huán)形道建設(shè)LTE無(wú)線綜合通信系統(tǒng)，并在國(guó)家鐵道試驗(yàn)中心調(diào)度樓和列車(chē)上分別搭建配合測(cè)試的'業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

2.2.1LTE建設(shè)方案

LTE系統(tǒng)采用A、B網(wǎng)冗余組網(wǎng)方式，每個(gè)網(wǎng)絡(luò)均包括核心網(wǎng)(EPC)、基帶處理單元(BBU)、射頻拉遠(yuǎn)單元(RRU)、車(chē)載無(wú)線終端(TAU)，BBU通過(guò)以太網(wǎng)交換機(jī)直接接入2套LTE核心網(wǎng)設(shè)備，區(qū)間主要采用RRU+漏泄同軸電纜方式覆蓋。

1)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案

在國(guó)家鐵道試驗(yàn)中心調(diào)度樓控制中心內(nèi)，A網(wǎng)新設(shè)EPC核心網(wǎng)設(shè)備、BBU、三層交換機(jī)以及網(wǎng)管設(shè)備;B網(wǎng)新設(shè)EPC核心網(wǎng)設(shè)備、BBU、三層交換機(jī)以及網(wǎng)管設(shè)備。EPC與BBU之間通過(guò)以太網(wǎng)交換機(jī)連接。LTE網(wǎng)絡(luò)設(shè)備通過(guò)GPS進(jìn)行同步，GPS天線架設(shè)在調(diào)度樓樓頂位置。業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)備通過(guò)路由設(shè)備接入到LTE網(wǎng)絡(luò)EPC核心網(wǎng)。

為驗(yàn)證LTE系統(tǒng)滿足信號(hào)系統(tǒng)的功能需求，需要測(cè)試跨BBU(eNB)切換的LTE傳輸性能。在A、B網(wǎng)各設(shè)置2臺(tái)BBU，為增加切換次數(shù)，同網(wǎng)的兩個(gè)BBU交叉到連接相鄰的RRU，使得車(chē)載無(wú)線終端每經(jīng)過(guò)一個(gè)RRU就產(chǎn)生一次BBU間的切換，增加測(cè)試樣本數(shù)。

為規(guī)避政務(wù)網(wǎng)干擾，采用RRU+漏纜的覆蓋方式實(shí)現(xiàn)環(huán)形道的信號(hào)覆蓋。RRU與漏纜通過(guò)跳線連接。區(qū)間覆蓋可采用單漏纜和雙漏纜2種方式，雙漏纜方式具有設(shè)備數(shù)據(jù)吞吐能力強(qiáng)，可靠性和安全性高的特點(diǎn)。當(dāng)其中一根漏纜出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，另外一根漏纜仍可以正常使用，減小單點(diǎn)故障對(duì)業(yè)務(wù)的影響;另外雙漏纜部署可以利用MIMO空間復(fù)用和SFBC發(fā)射分集技術(shù)提高信道的容量和可靠性，降低誤碼率。綜合以上分析，環(huán)形道沿線敷設(shè)2根漏纜，2根漏纜之間的間隔為1.05xm。

2)車(chē)載系統(tǒng)

車(chē)載由LTE網(wǎng)絡(luò)車(chē)載設(shè)備和承載業(yè)務(wù)車(chē)載設(shè)備組成。在測(cè)試車(chē)輛車(chē)頭車(chē)尾安裝雙極化車(chē)載天線，在司機(jī)室設(shè)置車(chē)載無(wú)線設(shè)備TAU和三層交換機(jī)設(shè)備。

在車(chē)頭設(shè)置CBTC模擬業(yè)務(wù)車(chē)載測(cè)試設(shè)備、模擬PIS緊急文本業(yè)務(wù)車(chē)載測(cè)試設(shè)備、模擬列車(chē)實(shí)時(shí)狀態(tài)信息業(yè)務(wù)車(chē)載測(cè)試設(shè)備及PIS車(chē)載設(shè)備和CCTV車(chē)載設(shè)備;在車(chē)尾設(shè)置CBTC模擬業(yè)務(wù)車(chē)載測(cè)試設(shè)備和模擬PIS緊急文本業(yè)務(wù)車(chē)載測(cè)試設(shè)備。車(chē)頭和車(chē)尾的承載業(yè)務(wù)通過(guò)相應(yīng)的交換機(jī)與LTE網(wǎng)絡(luò)車(chē)載無(wú)線設(shè)備TAU連接。

2.2.2測(cè)試方案

環(huán)形道LTE系統(tǒng)的A、B網(wǎng)，共同承載測(cè)試相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。

A網(wǎng)承載CBTC業(yè)務(wù)信息、PIS緊急文本信息、列車(chē)實(shí)時(shí)狀態(tài)信息、車(chē)載CCTV監(jiān)控圖像信息和PIS圖像信息等業(yè)務(wù);B網(wǎng)承載CBTC業(yè)務(wù)信息和PIS緊急文本信息。

CBTC業(yè)務(wù)信息和PIS緊急文本信息在兩套網(wǎng)絡(luò)上同時(shí)傳輸，保證其對(duì)網(wǎng)絡(luò)可靠性的要求。CBTC業(yè)務(wù)信息、PIS緊急文本信息、列車(chē)實(shí)時(shí)狀態(tài)信息采用模擬方式進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的發(fā)送和接收，車(chē)載CCTV監(jiān)控圖像信息和PIS圖像信息采用真實(shí)設(shè)備進(jìn)行發(fā)送和接收。

PIS系統(tǒng)由PIS系統(tǒng)車(chē)載設(shè)備、PIS中心服務(wù)器等組成。PIS流媒體直播信息由下行信道承載，承載帶寬為每列車(chē)2～6xMbit/s。由中心下發(fā)到列車(chē)的PIS信息有MBMS多播和單播2種承載方案可供選擇。MBMS多播傳輸可在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)中提供一個(gè)數(shù)據(jù)源向多個(gè)用戶(hù)同時(shí)發(fā)送點(diǎn)到多點(diǎn)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源共享，提高網(wǎng)絡(luò)資源的利用率，尤其是空口接口資源。同時(shí)，MBMS多播方式在消除小區(qū)邊界鄰小區(qū)同頻干擾，滿足同小區(qū)多列車(chē)同時(shí)接收信息方面比單播承載具有較大的優(yōu)勢(shì)。但由于目前參與測(cè)試的廠家尚不支持視頻組播業(yè)務(wù)，因此試驗(yàn)段工程中仍采用單播空口分發(fā)模式。

3、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

3.1頻率規(guī)劃

環(huán)形道采用1.4xG頻段(1x447xM～1x467xM)，A網(wǎng)使用15xMHz(1x447xM～1x462xM)帶寬同頻組網(wǎng)，B網(wǎng)使用5xMHz帶寬(1x462xM～1x467xM)同頻組網(wǎng)。

3.2重疊覆蓋區(qū)

相同切換時(shí)延情況下，移動(dòng)終端移動(dòng)速度越大，小區(qū)間需要設(shè)置越長(zhǎng)的切換重疊覆蓋區(qū)。LTE系統(tǒng)中，從終端測(cè)量鄰小區(qū)電平開(kāi)始，到切換完成所需時(shí)間為切換遲滯時(shí)間+周期測(cè)量報(bào)告上報(bào)時(shí)間+切換執(zhí)行時(shí)間，周期測(cè)量報(bào)告上報(bào)時(shí)間約200xms。切換執(zhí)行時(shí)間為300xms，切換遲滯2xdB。在這個(gè)考慮下，按列車(chē)最高速度為80xkm/h計(jì)算，重疊區(qū)覆蓋半徑為40xm。所以，相鄰站間漏纜重疊覆蓋距離為80xm。

3.3鏈路預(yù)算

根據(jù)規(guī)劃的頻率分配方案，采用15xM(A網(wǎng))+5xM(B網(wǎng))雙網(wǎng)結(jié)構(gòu)。則A網(wǎng)子載波數(shù)為900個(gè)，而B(niǎo)網(wǎng)子載波數(shù)為300個(gè)。當(dāng)采用相同功率RRU設(shè)備時(shí)，B網(wǎng)的子載波發(fā)射功率較A網(wǎng)大4.8xdB，所以B網(wǎng)的覆蓋范圍大于A網(wǎng)。環(huán)形道采用A、B網(wǎng)RRU同址統(tǒng)一與漏纜相接，鏈路預(yù)算以A網(wǎng)15xMHz為基準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。

根據(jù)以上預(yù)算說(shuō)明及各廠家設(shè)備的性能，選定合適的參數(shù)，計(jì)算每段漏纜支持的覆蓋長(zhǎng)度。通過(guò)上述計(jì)算和分析，考慮到小區(qū)間切換所需的重疊區(qū)域，整個(gè)環(huán)形道單網(wǎng)設(shè)置9個(gè)RRU。根據(jù)不同覆蓋區(qū)域政務(wù)網(wǎng)干擾強(qiáng)度的差異確定RRU站址，強(qiáng)干擾區(qū)RRU站間距為800xm左右，弱干擾區(qū)RRU站間距為1x200xm左右。

3.4無(wú)線傳輸容量規(guī)劃

A網(wǎng)、B網(wǎng)傳輸容量規(guī)劃如下：

指配A網(wǎng)上下行帶寬各100xkbit/s供CBTC業(yè)務(wù)信息使用;

指配A網(wǎng)上下行帶寬各100xkbit/s供PIS緊急文本業(yè)務(wù)信息使用;

指配A網(wǎng)上行帶寬100xkbit/s供列車(chē)實(shí)時(shí)狀態(tài)業(yè)務(wù)信息使用;

指配A網(wǎng)2～6xMbit/s上行帶寬供通信車(chē)載CCTV監(jiān)控圖像信息使用，滿足同時(shí)回傳2路1～3xMbit/s圖像需求;

指配A網(wǎng)2～6xMbit/s下行帶寬供PIS圖像信息傳輸使用，滿足同時(shí)下傳2路1～3xMbit/s圖像需求;

指配B網(wǎng)上下行帶寬各100xkbit/s供CBTC業(yè)務(wù)信息;

指配B網(wǎng)上下行帶寬各100xkbit/s供PIS緊急文本信息使用;

其余帶寬預(yù)留。

4、測(cè)試情況

在環(huán)形道進(jìn)行LTE性能測(cè)試，包括場(chǎng)強(qiáng)測(cè)試、時(shí)延測(cè)試、小區(qū)邊緣性能測(cè)試、丟包率測(cè)試、越區(qū)切換測(cè)試和吞吐量測(cè)試;進(jìn)行5xMHz和15xMHz頻譜下CBTC、PIS/CCTV綜合承載業(yè)務(wù)測(cè)試;進(jìn)行LTE設(shè)備穩(wěn)定性測(cè)試，包括系統(tǒng)穩(wěn)定性測(cè)試、核心網(wǎng)故障條件下LTE功能測(cè)試、BBU故障條件下LTE功能測(cè)試、RRU冗余保障測(cè)試;同時(shí)進(jìn)行LTE設(shè)備抗干擾測(cè)試。

試驗(yàn)結(jié)果滿足預(yù)期，驗(yàn)證了LTE系統(tǒng)抗干擾能力強(qiáng)、綜合承載能力強(qiáng)、頻譜利用率高的特點(diǎn)，能夠滿足軌道交通業(yè)務(wù)需求。測(cè)試結(jié)果表明，LTE系統(tǒng)用于承載軌道交通綜合業(yè)務(wù)，在保障CBTC業(yè)務(wù)高可靠傳輸?shù)耐瑫r(shí)，能夠滿足緊急文本下發(fā)和列車(chē)實(shí)時(shí)狀態(tài)的傳輸需求，且能為CCTV和PIS等業(yè)務(wù)提供有效的'傳輸通道。試驗(yàn)段測(cè)試中城軌LTE系統(tǒng)受政務(wù)網(wǎng)干擾(在-60～-80xdBm之間)時(shí)性能會(huì)有所下降，但仍然能夠滿足綜合承載的傳輸需求。

5、結(jié)束語(yǔ)

20_年8月，按照以上組網(wǎng)方案在環(huán)形道搭建LTE系統(tǒng)，成功進(jìn)行LTE綜合承載軌道交通生產(chǎn)業(yè)務(wù)的測(cè)試，同時(shí)也驗(yàn)證了LTE網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的合理性。環(huán)形道組網(wǎng)方案為L(zhǎng)TE在城市軌道交通的示范應(yīng)用奠定了技術(shù)基礎(chǔ)，可供軌道交通車(chē)地通信系統(tǒng)建設(shè)參考。

技術(shù)方案計(jì)劃模板篇6

一、核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)：

需要1個(gè)近三年的發(fā)明專(zhuān)利，或者6個(gè)實(shí)用新型專(zhuān)利或者6個(gè)軟件著作權(quán)。

二、科技成果轉(zhuǎn)化：

企業(yè)以技術(shù)成果形成產(chǎn)品，服務(wù)，樣品，樣機(jī)等(這是一個(gè)重要的條件)

三、企業(yè)的管理水平：

1.制定了研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目產(chǎn)項(xiàng)報(bào)告;

2.建立研發(fā)投入核算體系;

3.開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作的研發(fā)活動(dòng);

4.設(shè)有研發(fā)機(jī)械并具有相應(yīng)的設(shè)施和設(shè)備;

5.建立研發(fā)人員的績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)制度

四、總資產(chǎn)和銷(xiāo)售額成長(zhǎng)性指標(biāo)：

這是對(duì)反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的總資產(chǎn)和銷(xiāo)售增長(zhǎng)率的評(píng)價(jià)

1.(必須注冊(cè)一年以上的企業(yè))中國(guó)境內(nèi)(不包括港、澳、臺(tái)地區(qū))注冊(cè)一年以上的居民企業(yè)。

2.(近三年自主研發(fā)或受讓的知識(shí)產(chǎn)權(quán))近三年內(nèi)通過(guò)自主研發(fā)、受讓、受贈(zèng)、并購(gòu)等方式，或通過(guò)5年以上的獨(dú)占許可方式，對(duì)其主要產(chǎn)品(服務(wù))的核心技術(shù)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán);(包括專(zhuān)利、軟件著作權(quán)、集成電路布圖設(shè)計(jì)專(zhuān)有權(quán)、植物新品種等核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán))

3.(產(chǎn)品必須屬于國(guó)家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域的范圍內(nèi))產(chǎn)品(服務(wù))屬于《國(guó)家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域》規(guī)定的范圍;

4.(公司科技人員和研發(fā)人員需要達(dá)到高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定的指標(biāo))具有大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷的科技人員占企業(yè)當(dāng)年職工總數(shù)的30%以上，其中研發(fā)人員占企業(yè)當(dāng)年職工總數(shù)的10%以上

5.(近三年的研發(fā)費(fèi)用必須達(dá)到高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定的指標(biāo))且近三個(gè)會(huì)計(jì)年度的研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用總額占銷(xiāo)售收入總額的比例符合如下要求：

(1)最近一年銷(xiāo)售收入小于5,000萬(wàn)元的企業(yè)，比例不低于6%;

(2)最近一年銷(xiāo)售收入在5,000萬(wàn)元至20,000萬(wàn)元的企業(yè)，比例不低于4%;

(3)最近一年銷(xiāo)售收入在20,000萬(wàn)元以上的企業(yè)，比例不低于3%。

6.(研發(fā)費(fèi)用需要達(dá)到高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定指標(biāo))其中企業(yè)在中國(guó)境內(nèi)發(fā)生的研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用總額占全部研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用總額的比例不低于60%。

(1)高新技術(shù)產(chǎn)品(服務(wù))收入占企業(yè)當(dāng)年總收入的60%以上;

(2)同時(shí)要求企業(yè)具有一定的研究開(kāi)發(fā)組織管理水平、科技成果轉(zhuǎn)化能力、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)數(shù)量、銷(xiāo)售與總資產(chǎn)成長(zhǎng)性等指標(biāo)符合《高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理工作指引》

技術(shù)方案計(jì)劃模板篇7

信息技術(shù)發(fā)展很快，為了適應(yīng)現(xiàn)代信息社會(huì)對(duì)基礎(chǔ)教育的要求，我校以發(fā)展為主題，以改革為動(dòng)力，以現(xiàn)代教育信息技術(shù)建設(shè)為重點(diǎn)，以推進(jìn)素質(zhì)教育為中心，力爭(zhēng)創(chuàng)辦教育信息技術(shù)示范學(xué)校。結(jié)合我校校情，我們擬定了20_年度信息技術(shù)培訓(xùn)方案。

一、培訓(xùn)目的

1.使廣大教師能夠了解和掌握計(jì)算機(jī)實(shí)用基本操作知識(shí)與技能。

2.使廣大教師能夠運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行簡(jiǎn)單的教育教學(xué)信息處理。

3.使廣大教師能夠比較熟練的運(yùn)用多媒體技術(shù)為教育教學(xué)及教學(xué)管理服務(wù)。

二、培訓(xùn)對(duì)象

1.在校的所有教職員工。

2.學(xué)校不設(shè)定參加考試教師的年齡，對(duì)自己不參加考試的教師將來(lái)產(chǎn)生的后果自己負(fù)責(zé)。

3.對(duì)已經(jīng)取得國(guó)家或省級(jí)計(jì)算機(jī)過(guò)關(guān)證件的教師，也必須參加學(xué)校組織的計(jì)算機(jī)實(shí)用技術(shù)考核。

4、計(jì)算機(jī)教師也應(yīng)參加學(xué)校組織的考試。

三、培訓(xùn)的內(nèi)容與要求

1.基本操作部分

①文件及文件夾的建立、命名、保存

②文件及文件夾的刪除、移動(dòng)、重命名

③文件內(nèi)容的復(fù)制、剪切、修改和刪除

④查找。

2.了解word的最基本操作，會(huì)建立新文檔，并能在硬盤(pán)和u盤(pán)上存儲(chǔ)、打開(kāi)。文字處理部分

①文字輸入(速度、準(zhǔn)確率)

②排版

③本學(xué)科試卷排版打櫻

3.表格的制作部分

①繪制表格(規(guī)整表格、不規(guī)整表格)

②設(shè)計(jì)表格、

③教案設(shè)計(jì)。

4.會(huì)使用cai軟件輔助教學(xué)，多媒體課件(幻燈片)的制作。

5.網(wǎng)絡(luò)知識(shí)部分：

(1)怎樣申請(qǐng)電子信箱及收發(fā)郵件

(2)創(chuàng)建自己的博客，并在博客上上傳電子教案，參加與校內(nèi)外教師的集體備課活動(dòng)。

四、培訓(xùn)方式：

以自學(xué)為主，指導(dǎo)為輔。

五、考核的方法和形式

1.考試的內(nèi)容為計(jì)算機(jī)實(shí)用操作技術(shù)，不考理論知識(shí)和死記硬背的內(nèi)容。具體考核的內(nèi)容及要求細(xì)則，由學(xué)校組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員統(tǒng)一制定。

2.本次計(jì)算機(jī)實(shí)用技術(shù)考核不再進(jìn)行統(tǒng)一集中培訓(xùn)，一律靠個(gè)人自學(xué)。

3.本次計(jì)算機(jī)實(shí)用技術(shù)考核共分三個(gè)檔次記錄成績(jī)，即：優(yōu)秀、合格(過(guò)關(guān))、不合格(不過(guò)關(guān))。

4.對(duì)取得《教師計(jì)算機(jī)實(shí)用技術(shù)考核》證書(shū)的教師在聘用、晉職、評(píng)優(yōu)、等過(guò)程中同等條件下優(yōu)先考慮。

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篇1

一、目前市場(chǎng)部現(xiàn)狀分析

我認(rèn)為，市場(chǎng)部工作應(yīng)該是分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，具體進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。對(duì)市場(chǎng)工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績(jī)的考核。醫(yī)院市場(chǎng)部在某種程度上等同于企業(yè)的銷(xiāo)售部。而作為營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢?形象要端正，市場(chǎng)意思強(qiáng)，溝通能力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能夠吃苦，有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等。而從事醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)人員，個(gè)人基本要求更高。

醫(yī)院市場(chǎng)部目前做了哪些工作呢?發(fā)傳單、掛戶(hù)外牌、以及進(jìn)行車(chē)套廣告的維護(hù)等。掛多少牌?做多少車(chē)套廣告?以及內(nèi)容如何組織，設(shè)計(jì)等?更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，的是要求體力活(很多單位是將類(lèi)似工作直接交給廣告公司來(lái)完成的)。本院的具體掛戶(hù)外牌等工作，交給幾個(gè)身手敏捷的人，應(yīng)該可以搞定。

市場(chǎng)部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)?能開(kāi)展有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作?決定于醫(yī)院制定的市場(chǎng)思路、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場(chǎng)部管理水平等。如果說(shuō)策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達(dá)能力、平面設(shè)計(jì)能力等方面，是點(diǎn)對(duì)面的宣傳工作;那么市場(chǎng)工作則基本上是根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳工作;工作本身的要求市場(chǎng)人員較高的個(gè)人素質(zhì)，以及較好的工作主動(dòng)性、自覺(jué)性等方面。如果市場(chǎng)人員總是等著別人來(lái)安排其工作，同時(shí)其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場(chǎng)人員原本就不合格。

一般單位用人，是因?yàn)椤皪徫弧倍x擇“人”、用“人”;而我們現(xiàn)在的市場(chǎng)部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此，市場(chǎng)部工作怎么開(kāi)展?市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)考核如何進(jìn)行?

二、本院市場(chǎng)部的工作職能描述

1、調(diào)查市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作方向。

①、通過(guò)適當(dāng)方式深入市場(chǎng)調(diào)查，分析、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律;

②、及時(shí)收集本醫(yī)院病人信息，進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析，找準(zhǔn)市場(chǎng)方向。

上述工作，一是為了更好的明確市場(chǎng)工作方向，二是檢驗(yàn)市場(chǎng)工作的業(yè)績(jī)。當(dāng)然，對(duì)醫(yī)院策劃部來(lái)說(shuō)，也有必要進(jìn)行市場(chǎng)分析工作。

2、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，進(jìn)行醫(yī)院全員營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營(yíng)銷(xiāo)水平。

醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，不同于有形產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作;而醫(yī)療服務(wù)過(guò)程是病人來(lái)醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來(lái)醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷(xiāo)觀念，以及具體的營(yíng)銷(xiāo)行為。

提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷(xiāo)意思、營(yíng)銷(xiāo)水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)工作、營(yíng)銷(xiāo)工作，有時(shí)候更重要。

3、客服工作。

規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況進(jìn)行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶(hù)的滿意度，忠誠(chéng)度，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益?？蛻?hù)服務(wù)工作也是銷(xiāo)售工作配套的慣例。

這同時(shí)也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。

三、明確工作職能，有計(jì)劃的有效率的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作

1、通過(guò)舉辦系列活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

①、策劃、組織、舉辦各種活動(dòng)：如大學(xué)生青春期健康講座活動(dòng)(女大學(xué)生人流總是比較多)，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的大型免費(fèi)體檢活動(dòng)，以及其他各種公益活動(dòng)等;

策劃、組織、舉辦各種公益活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)人員要求的素質(zhì)。工作本身涉及到市場(chǎng)人員對(duì)相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力，以及有效舉行活動(dòng)的執(zhí)行能力，活動(dòng)效果的分析、統(tǒng)計(jì)能力。

年后計(jì)劃在湛江各高校，以及各級(jí)各類(lèi)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有計(jì)劃、有目的開(kāi)展青春期健康講座活動(dòng)。為此，市場(chǎng)部還需要配備一名健康講座人員?；顒?dòng)能成功進(jìn)行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣，也可以直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。

年后計(jì)劃針對(duì)湛江農(nóng)村市場(chǎng)，做進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費(fèi)體檢活動(dòng)，或者專(zhuān)題講座活動(dòng)，進(jìn)而

發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來(lái)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。

適時(shí)組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。

②、活動(dòng)類(lèi)人員要求：大專(zhuān)以上文化程度，醫(yī)學(xué)類(lèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強(qiáng)，工作態(tài)度端正，團(tuán)隊(duì)意思強(qiáng)，從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

待遇：底薪1000+提成

工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排2人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的實(shí)施。

工作考核：按照計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)的次數(shù)，以及開(kāi)展活動(dòng)的效果。

2、轉(zhuǎn)診類(lèi)業(yè)務(wù)工作

①、工作性質(zhì)

一方面是針對(duì)大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對(duì)承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因?yàn)槲裔t(yī)院的收費(fèi)也不低。

另一方面主要是針對(duì)小的診所，門(mén)診機(jī)構(gòu)，大小藥店等進(jìn)行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動(dòng)不大成功，我們的應(yīng)該從自身找原因。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個(gè)性化的服務(wù)要求等等?以及我們對(duì)轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報(bào)酬及時(shí)合理支付等問(wèn)題。如果把轉(zhuǎn)診開(kāi)發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個(gè)通知給對(duì)方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開(kāi)展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：市場(chǎng)人員良好的溝通能力，以及對(duì)轉(zhuǎn)診病人提供個(gè)性化的服務(wù)能力。為了取得客戶(hù)的信任，有些客戶(hù)還要有計(jì)劃的多次拜訪。

銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)模板

篇2

為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活，培養(yǎng)同學(xué)們堅(jiān)持以專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念，在實(shí)踐中驗(yàn)證和充實(shí)理論知識(shí)，進(jìn)一步了解市場(chǎng)，提高市場(chǎng)策劃的實(shí)踐能力，同時(shí)通過(guò)大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)計(jì)劃于3月1日至5月28日開(kāi)展經(jīng)管專(zhuān)業(yè)實(shí)踐之“顧家家居杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。具體如下:

主辦單位：

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

承辦單位：

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

合作單位:

梅州市顧家家居

大賽時(shí)間：

20_年3月1日—20_年5月28日

決賽地點(diǎn)：

德龍會(huì)堂

活動(dòng)范圍：

梅州市

參與對(duì)象：

嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

一、具體安排：

(一)宣傳方式如下：

1、橫幅、海報(bào)、展板宣傳

2、廣播宣傳

3、宣傳單

4、校外宣傳(由合作單位負(fù)責(zé))

(二)比賽要求:

1、策劃對(duì)象：

顧家家居沙發(fā)、軟床

2、針對(duì)區(qū)域：

以梅州城區(qū)為重點(diǎn)，輻射七縣一區(qū)

3、策劃時(shí)間：

三年規(guī)劃(20_-20_)

4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問(wèn)卷調(diào)查不少于150份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格

5、針對(duì)顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,就顧家家居如何作出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和方案策劃，以達(dá)到提升顧家家居在梅州市場(chǎng)的品牌知名度，擴(kuò)大顧家家居在梅州市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。

(三)大賽指南：

本次大賽包括“品牌規(guī)劃”、“營(yíng)銷(xiāo)模式”、“渠道建設(shè)”、“市場(chǎng)推廣”四大模塊，具體如下：

1、品牌規(guī)劃：

梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣，針對(duì)顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案。

2、營(yíng)銷(xiāo)模式：

開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，例如異業(yè)聯(lián)盟，整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設(shè)計(jì)公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。

3、渠道建設(shè)：

結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃，針對(duì)未來(lái)三年內(nèi)的城市發(fā)展，制定顧家家居渠道建設(shè)方案(例如：社區(qū)店模式、合作經(jīng)營(yíng)模式等)。

4、市場(chǎng)推廣：

針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特定消費(fèi)群體(例如：企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等)，制定相應(yīng)有效的推廣方式。

(四)資料說(shuō)明：

ⅱ三年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：(單位：萬(wàn))(以當(dāng)年銷(xiāo)售量測(cè)算)

20_年

20_年

20_年

600萬(wàn)

900萬(wàn)

_萬(wàn)

ⅱ、毛利率：≥18%

ⅲ、廣告預(yù)算：以年銷(xiāo)售目標(biāo)≤2%計(jì)算作為廣告投放量

(五)比賽形式：

結(jié)合專(zhuān)業(yè)知識(shí)，參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，從初賽中評(píng)選出12份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

(六)參賽方式：

1.參賽者以組為單位，每組3—8人(注意：成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長(zhǎng)，有客戶(hù)加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分)，組長(zhǎng)將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。

2.上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間:20_年3月7日下午16：30～17：30

(七)投稿方式：

初賽各參賽者將策劃書(shū)以及powerpoint演示稿存盤(pán)在20_年4月14日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。策劃書(shū)及演示稿存盤(pán)統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊(duì)名”，待檢查完畢后，當(dāng)場(chǎng)封檔。

(八)作品要求：

1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫(xiě)規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專(zhuān)業(yè)老師輔導(dǎo)。

2、大賽提交策劃書(shū)需是a4紙，頁(yè)邊距上下左右為2.5厘米，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字必須使用規(guī)范。

二、大賽主要流程

(一)時(shí)間安排：

3月1日(星期二)：通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

3月12日(星期六)：顧家家居專(zhuān)職人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)

3月14日—4月1日：參賽者調(diào)查策劃

4月2日—4月13日：準(zhǔn)備參賽作品

4月15日—4月17日：初賽評(píng)審

4月18日(星期一)：公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

5月11日(星期三)：進(jìn)行復(fù)賽

5月12日(星期四)：公布進(jìn)入決賽小組名單

5月25日(星期三)：決賽彩排

5月28日(星期五)：策劃方案現(xiàn)場(chǎng)答辯(決賽)

(二)決賽方式:

1、由參賽團(tuán)隊(duì)指定1-2名選手對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的ppt演示。

2、專(zhuān)業(yè)評(píng)委根據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。

3、合作單位將會(huì)邀請(qǐng)客戶(hù)作為大眾評(píng)委進(jìn)行投票，投票結(jié)果將占總成績(jī)的20%。

4、最后綜合投票、演示及問(wèn)答結(jié)果評(píng)出各小組的成績(jī)。

(三)比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：獎(jiǎng)金1500元(1名)+證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)8分

亞軍：獎(jiǎng)金1200元(1名)+證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)6分

季軍：獎(jiǎng)金800元(1名)+證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)5分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元(3名)+證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)4分

凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì)，可獲綜合測(cè)評(píng)2分，進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所.

銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)模板

篇3

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問(wèn)題，發(fā)展也就無(wú)從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)運(yùn)作如下：

一、活動(dòng)主題：

關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

二、活動(dòng)時(shí)間：

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動(dòng)內(nèi)容

一)商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專(zhuān)柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3)在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二)商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝_公司7月出口行業(yè)第一”;“祝_消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷(xiāo)：

本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2)必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷(xiāo)定位

1)在社區(qū)促銷(xiāo)，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性;體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容

1)社區(qū)活動(dòng)：

a主題：

新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

b地點(diǎn)：

各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間：

在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：

一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意：

社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo)，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3—4促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專(zhuān)題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次

，一次半小時(shí);要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷(xiāo)人員，也可以不配。

c)活動(dòng)反饋;

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷(xiāo)目的。

d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專(zhuān)柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶(hù)外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統(tǒng)一形象。

e)宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購(gòu)會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)

g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)

2)體驗(yàn)試用活動(dòng)：

體驗(yàn)試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，

消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。

目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶(hù)3—5家，每單元有試用戶(hù)(不同試用樣品)。

試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。

試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶(hù)交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶(hù)。

試用調(diào)試;促銷(xiāo)人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶(hù)使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶(hù)已基本了解操作;說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護(hù)內(nèi)容

試用戶(hù)檔案：試用戶(hù)基本信息表;試用戶(hù)反饋表

3)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

借用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂(lè)部展示等等。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

4)消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷(xiāo)初期進(jìn)行)

地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶(hù)。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門(mén)衛(wèi)

座談會(huì)內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受;對(duì)產(chǎn)品看法;對(duì)公司看法;對(duì)產(chǎn)品接受程度;促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項(xiàng)目來(lái)源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮品

會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)

6)社區(qū)訂購(gòu)：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門(mén)衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷(xiāo)和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種沒(méi)有設(shè)想到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來(lái)既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂(lè)部，也是在無(wú)形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢?

機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對(duì)基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，對(duì)企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場(chǎng)是殘酷的，只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)模板

篇4

現(xiàn)在各種促銷(xiāo)活動(dòng)滿天飛，今天你贈(zèng)一個(gè)勺子，明天我送你一口鍋。這個(gè)社會(huì)真是瘋狂，今天你8折，明天我2折。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。試想產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)做促銷(xiāo)，消費(fèi)者面對(duì)天天你一言我一語(yǔ)的人還戰(zhàn)術(shù)，都已經(jīng)非常累，接受信息也非常被動(dòng)，這時(shí)候我們?cè)撛趺崔k?不促銷(xiāo)沒(méi)有銷(xiāo)量，促銷(xiāo)多了反而沒(méi)有起量，費(fèi)用花了一大堆。

一、促銷(xiāo)的本質(zhì)

促銷(xiāo)的本質(zhì)是物超所值，物有所值。迎合消費(fèi)者心理，定位好目標(biāo)消費(fèi)人群。

戰(zhàn)術(shù)：進(jìn)行短期打擊競(jìng)品和加快資金周轉(zhuǎn)，提高區(qū)域市場(chǎng)占有率。此為一種短期行為。

戰(zhàn)略：樹(shù)立品牌，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)拓展全國(guó)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮(占有率，資源，……)此為一種企業(yè)的長(zhǎng)期行為。

二、促銷(xiāo)的目的

①縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。

使用促銷(xiāo)手段，旨在對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷(xiāo)商提供短程激勵(lì)。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們的購(gòu)買(mǎi)熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛(ài)好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。

②激勵(lì)消費(fèi)者初次購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到使用目的。

③激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，建立消費(fèi)習(xí)慣。

④銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。

毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一種競(jìng)爭(zhēng)，它可以改變一些消費(fèi)者的使用習(xí)慣及品牌忠誠(chéng)。因受利益驅(qū)動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者都可能大量進(jìn)貨與購(gòu)買(mǎi)。因此，在促銷(xiāo)階段，常常會(huì)增加消費(fèi)，提高銷(xiāo)售量。

⑤競(jìng)爭(zhēng)的需要。

無(wú)論是企業(yè)發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略，還是市場(chǎng)的先入者發(fā)動(dòng)反侵略，促銷(xiāo)都是有效的應(yīng)用手段。市場(chǎng)的侵略者可以運(yùn)用促銷(xiāo)強(qiáng)化市場(chǎng)滲透，加速市場(chǎng)占有。市場(chǎng)的反侵略者也可以運(yùn)用促銷(xiāo)針?shù)h相對(duì)，來(lái)達(dá)到阻擊競(jìng)爭(zhēng)者的目的。

⑥關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)

促銷(xiāo)的第一目標(biāo)是完成促銷(xiāo)之產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但是，在甲產(chǎn)品的促銷(xiāo)過(guò)程中，卻可以帶動(dòng)相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷(xiāo)售。比如，茶葉的促銷(xiāo)，可以推動(dòng)茶具的銷(xiāo)售。當(dāng)賣(mài)出更多的咖啡壺的時(shí)候，咖啡的銷(xiāo)售就會(huì)增加。在20世紀(jì)30年代的上海，美國(guó)石油公司向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送煤油燈，結(jié)果其煤油的銷(xiāo)量大增。

⑦節(jié)慶酬謝。

促銷(xiāo)可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。每當(dāng)例行節(jié)日到來(lái)的時(shí)候，或是企業(yè)有重大喜慶的時(shí)候(以及開(kāi)業(yè)上市的時(shí)候)，開(kāi)展促銷(xiāo)可以表達(dá)市場(chǎng)主體對(duì)廣大消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶。

⑧庫(kù)存消化。

由于各種原因，市場(chǎng)上產(chǎn)生了即期品，為了減少損失，進(jìn)行庫(kù)存消化，加快資金周轉(zhuǎn)。

三、促銷(xiāo)的主題

促銷(xiāo)必須有鮮明的主題，要事出有因，以免給消費(fèi)者造成低價(jià)傾銷(xiāo)的印象。主題必須簡(jiǎn)明扼要，言簡(jiǎn)意賅，順應(yīng)潮流，主題還應(yīng)有創(chuàng)意。比如說(shuō)：慶國(guó)慶，迎中秋，新品上市，教師節(jié)，兒童節(jié)……

1.促銷(xiāo)的對(duì)象

促銷(xiāo)前一定要做好對(duì)誰(shuí)促銷(xiāo)，比如要對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)，目標(biāo)人群是誰(shuí)，女性?男性?年齡?學(xué)歷?……目標(biāo)人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價(jià)值和服務(wù)等。下面是幾種促銷(xiāo)對(duì)象：

①制造商對(duì)批發(fā)商的促俏;制造商對(duì)零售商的促銷(xiāo);制造商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo);批發(fā)商對(duì)零售商的促銷(xiāo);批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo);零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)。

2.此為單層次促銷(xiāo)。

②制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商的促銷(xiāo);制造商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo);制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo);批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)。

3.此為雙層次促銷(xiāo)。

③制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)。

此為三層次促銷(xiāo)。

4.促銷(xiāo)的時(shí)間

促銷(xiāo)的時(shí)間應(yīng)該選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時(shí)間段，這樣便于造人氣，還應(yīng)時(shí)刻注意天氣，以免因天氣不好造_群截流。時(shí)間一般為9：00—18：00，充分考慮各個(gè)因素。

5.促銷(xiāo)的地點(diǎn)

地點(diǎn)應(yīng)選擇在重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)或廣場(chǎng)等人流量大的地方，便于活動(dòng)展開(kāi)，便于樹(shù)立品牌。

6.促銷(xiāo)的人物

關(guān)鍵是促銷(xiāo)員，之前要做很好的培訓(xùn)，尤其進(jìn)行FABE理論和實(shí)踐培訓(xùn)。還有物流人員，以免促銷(xiāo)時(shí)間段產(chǎn)生斷貨等事件。

四、促銷(xiāo)的方式(差異化促銷(xiāo))

①無(wú)償

“無(wú)償”指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷(xiāo)手段。它包括兩種形式：

A、無(wú)償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主。

B、無(wú)償試用——以“免費(fèi)樣品”為主。

②贈(zèng)送

“贈(zèng)送”指的是對(duì)目標(biāo)顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷(xiāo)手段。

買(mǎi)贈(zèng)，即購(gòu)買(mǎi)獲贈(zèng)。只要顧客購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈(zèng)品。最常用的方式，如買(mǎi)一贈(zèng)一，買(mǎi)五贈(zèng)二，買(mǎi)一贈(zèng)三等。

換贈(zèng)，即購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)償獲贈(zèng)。只要顧客購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品，并再略做一些補(bǔ)償，即可再換取到其它產(chǎn)品。

③折價(jià)

“折價(jià)”指的是在目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷(xiāo)手段。

折價(jià)優(yōu)惠券，即通稱(chēng)優(yōu)惠券，是一種古老而風(fēng)行的促銷(xiāo)方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價(jià)、折價(jià)比例、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量及有效時(shí)間。顧客可以憑券購(gòu)買(mǎi)并獲得實(shí)惠。

現(xiàn)價(jià)折扣，即在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷(xiāo)售。這是一種最常見(jiàn)且行之有效的促銷(xiāo)手段。它可以讓顧客現(xiàn)場(chǎng)獲得看得見(jiàn)的利益并心滿意足，同時(shí)銷(xiāo)售者也會(huì)獲得滿意的目標(biāo)利潤(rùn)。因?yàn)椋F(xiàn)價(jià)折扣過(guò)程，一般是討價(jià)還價(jià)的過(guò)程。通過(guò)討價(jià)還價(jià)，可以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo)。

減價(jià)特賣(mài)，即在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品降低價(jià)格，以特別的價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售。減價(jià)特賣(mài)的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性。一旦促銷(xiāo)目的完成，即恢復(fù)到原來(lái)的價(jià)格水平。減價(jià)特賣(mài)促銷(xiāo)，一般只在市場(chǎng)終端實(shí)行。但是，制造商一旦介入進(jìn)來(lái)，就可能是一種長(zhǎng)久的促銷(xiāo)策略。減價(jià)特賣(mài)的形式通常有“包裝減價(jià)標(biāo)貼”、“貨架減價(jià)標(biāo)簽”和“特賣(mài)通告”三種。

低價(jià)經(jīng)營(yíng)，即產(chǎn)品以低于市場(chǎng)通行價(jià)格水平來(lái)銷(xiāo)售。低價(jià)經(jīng)營(yíng)屬于一種銷(xiāo)售戰(zhàn)略，其整