“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽商業(yè)計(jì)劃書參考模板

“挑戰(zhàn)杯〞中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大賽商業(yè)方案書通用模板商業(yè)方案[公司名稱]公司地址聯(lián)系電話[聯(lián)系人][制定時(shí)間]目錄公司簡(jiǎn)介經(jīng)理責(zé)任公司歷史[產(chǎn)品/效勞]介紹宗旨潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新內(nèi)容價(jià)格策略目的市場(chǎng)公司規(guī)劃市場(chǎng)規(guī)模和占有開拓新市場(chǎng)定位制造方案研發(fā)方案財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)平衡預(yù)算表支出預(yù)算貸款或投資效果附件公司簡(jiǎn)介[我公司]是一個(gè)[獨(dú)資，股份，合資]公司，于[年，月]注冊(cè)于[國(guó)，市]，法人代表[JohnDoe]。本公司主要從事[產(chǎn)品/效勞]。在這個(gè)具有廣闊前景的市場(chǎng)上，需要有效的銷售支柱和金融支持。我們已經(jīng)擁有數(shù)個(gè)對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的客戶，他們可能在未來的三個(gè)月中給公司帶來收益。另?些潛在的客戶也對(duì)我們表示了極大的興趣，可望在半年內(nèi)成為我們的客戶。[我，我們]公司曾經(jīng)從事[產(chǎn)品]的[市場(chǎng)環(huán)節(jié)]，在過去的幾年中我仔細(xì)研究了該市場(chǎng)，對(duì)其運(yùn)作流程和最大限度獲取市場(chǎng)利潤(rùn)頗有心得，可以供有意的投資商參考。本方案的主要組成有：1．挑戰(zhàn)性的價(jià)格2．拓展市場(chǎng)3．增加廣告4．降低單位本錢5．由上述行動(dòng)帶來的高利潤(rùn)為到達(dá)上述目的，必須1.簽署[產(chǎn)，銷]合同2.增加廣告3.增加工作人員[我，我們]需要個(gè)人或集團(tuán)的[XXX元]投資。投資將用在流動(dòng)資金，添置設(shè)備和維護(hù)工廠上。公司將以普通股權(quán)給付投資者。融資后的公司將成為一個(gè)[合資，股份]公司，公司未來的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如下：第一年第二年第三年銷售XXXXXXXXXXXXXXXXXX凈收入XXXXXXXXXXXXXXXXXX每股凈收入XXXXXXXXXXXXXXXXXX經(jīng)理責(zé)任[姓名][職稱][簡(jiǎn)歷]五年內(nèi)銷售額從0增長(zhǎng)到XXXXXX元。選擇市場(chǎng)并獲取不低于30%的市場(chǎng)占有率。制定廣告預(yù)算和實(shí)施廣告戰(zhàn)略。開拓新的銷售渠道。建立國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)建立國(guó)內(nèi)維修中心推廣新產(chǎn)品Designedpoint-of-purchasematerials.[教育程度]學(xué)歷個(gè)人簡(jiǎn)歷總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)副總經(jīng)理副總經(jīng)理職務(wù)分工及年薪年度行政預(yù)算[組織機(jī)構(gòu)示意圖][公司歷史]成立時(shí)間、地點(diǎn)、公司性質(zhì)、合伙人。公司宗旨。財(cái)務(wù)狀況。運(yùn)營(yíng)狀況?！矊懛?〕〔寫法2〕〔寫法3〕[概述為十么要將原來的公司進(jìn)行期望的操作][產(chǎn)品描述]我公司提供的[產(chǎn)品/效勞]最適合解決客戶如下問題：〔產(chǎn)品〕〔效勞〕我們擁有該[產(chǎn)品/效勞]的[版權(quán)/效勞許可證/商標(biāo)]或[代理/市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)]，該權(quán)限有效期為XX年，屆時(shí)可以順延XX年或立即終止。該代理協(xié)議在XX日內(nèi)簽署有效。[產(chǎn)品/效勞]預(yù)期的有效期是XX年，為保證用戶能獲得合格的[產(chǎn)品/效勞]，我們將采取如下貯運(yùn)方法：雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù)，但是在XX年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以獲得與我們類似的專利技術(shù)。因此，我們必須將XX%的利潤(rùn)投入研發(fā)活動(dòng)。在使用XX年后，設(shè)備更新也是必須的，制定制造方案時(shí)將考慮該因素。[如果是技術(shù)性、專業(yè)性的產(chǎn)品/效勞，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步說明其特性]例如：雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù)和市場(chǎng)分額，為保持和超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們將在以下幾方面努力：目標(biāo)長(zhǎng)期短期競(jìng)爭(zhēng)者姓名住址競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：弱勢(shì)：我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)〔逐條表達(dá)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)〕創(chuàng)新小結(jié)價(jià)格策略目標(biāo)市場(chǎng)12公司規(guī)劃概述市場(chǎng)容量及占有率其他市場(chǎng)開拓新市場(chǎng)市場(chǎng)定位制造方案研發(fā)方案歷年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)見附件[本節(jié)應(yīng)包含所有曾經(jīng)陳述過的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的數(shù)據(jù)]例：收支狀況平衡預(yù)算表資產(chǎn)負(fù)債表稅率分析財(cái)務(wù)守那么歷年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)見附件歷年現(xiàn)金收支分析例：銷售預(yù)測(cè)例：流動(dòng)資金預(yù)測(cè)例：收支狀況預(yù)測(cè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)貸款或投資效果

第一章

創(chuàng)業(yè)方案大賽的目標(biāo)和流程一、

目標(biāo)：指明指明商業(yè)方案的投資價(jià)值所在。解釋是什么〔WHAT〕、為什么〔WHY〕、怎么樣〔HOW〕。二、

工程來源：參賽小組成員參與的創(chuàng)造創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的創(chuàng)造創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)〔此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的創(chuàng)造創(chuàng)造或?qū)＠腥说臅媸跈?quán)許可，以引用其產(chǎn)品〕；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或效勞。三、

賽程：1．創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，組隊(duì)2．申報(bào)立項(xiàng)，填寫申報(bào)書，提出創(chuàng)業(yè)設(shè)想3．學(xué)院審查，通過立項(xiàng)工程4．進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，戰(zhàn)略分析，攥寫創(chuàng)業(yè)方案書5．當(dāng)年11-12月份參加校內(nèi)競(jìng)賽。從校級(jí)一、二等獎(jiǎng)作品中選拔優(yōu)秀作品參加省級(jí)創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽6．作品修改并完善7．次年6～8月份參加省級(jí)競(jìng)賽。從省級(jí)金、銀獎(jiǎng)作品中選拔優(yōu)秀工程參加全國(guó)終審決賽8．完善作品，進(jìn)行入團(tuán)隊(duì)封閉訓(xùn)練。準(zhǔn)備辯論提綱、課件、服裝、宣傳資料、展板，并模擬辯論9．次年10～11月份參加全國(guó)終審決賽，進(jìn)行秘密辯論第二章創(chuàng)業(yè)方案書寫作指南第一局部：封面設(shè)計(jì)封面頁上把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)方案書A.公司名稱；B.公司性質(zhì)；C.公司地址；D.郵編；E.公司負(fù)責(zé)人姓名；F.職務(wù)；G.電話；H.E-mail；I.公司主頁〔WWW〕第二局部：目錄完成商業(yè)方案書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性〔包括概要、公司概述、產(chǎn)品與效勞、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)分析、附錄〕第三局部：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容1．概要：一個(gè)非常簡(jiǎn)練的方案及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)工程，作為這個(gè)商業(yè)方案的寫作大綱，是引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。2．公司概述A．公司的宗旨B．公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C．公司經(jīng)營(yíng)理念：指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答哪些關(guān)注我們開展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人是如何受益。D．公司經(jīng)營(yíng)策略：在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品或效勞；你準(zhǔn)備解決什么樣的困難；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最適宜的人選。E．相對(duì)價(jià)值增值：說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F．公司設(shè)施。3．產(chǎn)品與效勞：在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品或效勞；注意不需要透露你的核心技術(shù)。主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品價(jià)值、市場(chǎng)前景等。4．市場(chǎng)分析：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力；調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)；目標(biāo)消費(fèi)群描述。5．競(jìng)爭(zhēng)分析：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析〔分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者〕；競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略〔戰(zhàn)勝對(duì)手的方法〕。6．營(yíng)銷策略及銷售：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷方案；銷售戰(zhàn)略〔描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)播送或是電視廣告等方式〕；分銷渠道及合作伙伴；定價(jià)戰(zhàn)略；市場(chǎng)溝通〔為了加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)，尋找一切可能的有利的途徑如促銷展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷等進(jìn)行溝通〕。7．財(cái)務(wù)分析：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。即通過收入預(yù)估表〔利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的本錢，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表〕；現(xiàn)金流量和盈虧平衡分析〔第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對(duì)運(yùn)營(yíng)資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的，說明哪些工程需要?dú)w還，如何歸還這筆錢〕對(duì)投資時(shí)機(jī)進(jìn)行評(píng)估。8．附錄：如有以下材料，如公司背景及結(jié)構(gòu)；團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷；公司宣傳品；市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)等請(qǐng)列出第四局部：檢查在創(chuàng)業(yè)方案書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)方案書檢查一遍，看一下該方案書是否能準(zhǔn)確答復(fù)投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者的信任。通?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面對(duì)方案書加以檢查：1．你的創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。2．你的創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示了你有能力歸還借款。3．你的創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。4．你的創(chuàng)業(yè)方案書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。5.你的創(chuàng)業(yè)方案書中是否有方案摘要并放在了最前面。6.你的創(chuàng)業(yè)方案書是否在文法上全部正確。7．你的創(chuàng)業(yè)方案書能否消除投資者對(duì)產(chǎn)品〔效勞〕的疑慮

第三章

創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求預(yù)賽階段一．根本局部

1.時(shí)機(jī)

1)描述創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)

瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)。

2)描述產(chǎn)品／效勞概念使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。3)描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？如何保持這些優(yōu)勢(shì)？

2.策略

1)策略+目標(biāo)市場(chǎng)＝創(chuàng)業(yè)模型

2)怎樣贏利？

3)誰是顧客？

4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？

3.怎么做

1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略

2)描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、缺乏

3)行動(dòng)方案二．可選局部：產(chǎn)品或效勞的命名

命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。三．注意

1)以顧客為中心描述這一討論的框架

2)使用圖表來說明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書面材料，直截了當(dāng)

復(fù)賽階段

復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)方案，一份良好的創(chuàng)業(yè)方案包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題：1.

明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并做相對(duì)專業(yè)的顧客調(diào)查。

2.說明誰會(huì)購(gòu)置產(chǎn)品或效勞

創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。銷售方式的選擇：顧客，銷售渠道是什么？制造業(yè)者，是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商，誰作為你和顧客的橋梁？

定價(jià)：對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值？與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格？預(yù)算：本錢十利潤(rùn)＝價(jià)格，從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限是多少？

3.展示大的潛力

使用類比的方法說明，這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力是大還是小？

舉例說明大潛力的特點(diǎn)

例如：

3—5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元：

每個(gè)員工收益達(dá)15萬到30萬美元以上；

退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)；

稅前利潤(rùn)達(dá)20％以上；

收益和員工年增長(zhǎng)率100％一200％；

五年內(nèi)償清投資的50％一100％；

市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20％以上；

用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。

4.描述產(chǎn)品或效勞描述你的產(chǎn)品或效勞的性能，市場(chǎng)亮點(diǎn)等。

5.分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品／效勞進(jìn)入市場(chǎng)的障礙；劃出競(jìng)爭(zhēng)空間；當(dāng)前的角逐者／解決方案；誰是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

6.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)

確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷。

7.保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)

考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專利／國(guó)際專利保護(hù)；樹立一個(gè)品牌形象；行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。

8．建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的參謀。

9．實(shí)現(xiàn)你的承諾

原型示范；展示第一個(gè)訂貨需求；爭(zhēng)取外部權(quán)利部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。10.量化

自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量；自下至上：與顧客交談；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售；對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值；盈利和利潤(rùn)目標(biāo)；運(yùn)營(yíng)本錢：價(jià)值鏈。決賽階段

在復(fù)賽作品的根底上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加辯論。第一階段：創(chuàng)業(yè)方案設(shè)想細(xì)化

第二階段：客戶調(diào)查

與至少3個(gè)本產(chǎn)品／效勞的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品／效勞對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購(gòu)置周期、對(duì)于購(gòu)置決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品／效勞的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。

競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。

第三階段：文檔制作

1.市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略〔3-5頁〕

這是創(chuàng)業(yè)方案的第一個(gè)主要局部。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的根底之上。在這一局部應(yīng)量化市場(chǎng)時(shí)機(jī)、你如何把握這個(gè)時(shí)機(jī)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。

2.操作〔3-5頁〕

針對(duì)新公司的運(yùn)作，分析哪些是到達(dá)目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)方案中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面表達(dá)這些優(yōu)勢(shì)。

例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇適宜的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡(jiǎn)而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)足開展。

3.團(tuán)隊(duì)〔2-3頁〕

說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司開展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人〞投資。用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

4.財(cái)務(wù)

對(duì)公司進(jìn)行完整的財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。

5．創(chuàng)業(yè)方案完整的創(chuàng)業(yè)方案包括市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主要局部以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的分析等，同時(shí)還應(yīng)包括其他對(duì)本方案面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、參謀、潛在的客戶和伙伴、雇員等。

第四階段：辯論陳詞和反應(yīng)準(zhǔn)備15分鐘的辯論以推銷你的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。這是一次向一群投資家推銷你的公司的時(shí)機(jī)。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)方案的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。公開辯論還要準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對(duì)方案的提問。

第四章

“挑戰(zhàn)杯〞創(chuàng)業(yè)方案大賽評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)一、書面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)〔分值100分〕(1)執(zhí)行總結(jié)(5％)(2)產(chǎn)品／效勞介紹(15％)(3)公司戰(zhàn)略(5％)(4)市場(chǎng)分析(10％)(5)營(yíng)銷策略(10％)(6)經(jīng)營(yíng)管理(5％)(7)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(15％)(8)企業(yè)經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)狀況(10％)(9)融資方案和回報(bào)(10％)(10)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題(10％)(11)創(chuàng)業(yè)方案表述(5％)二、秘密辯論和決賽辯論評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)〔分值100分〕(1)正式陳述(55％)產(chǎn)品或效勞介紹和市場(chǎng)分析：10％公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷管理：10％。團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理：l0％企業(yè)經(jīng)濟(jì)／財(cái)務(wù)狀況：5％融資方案和回報(bào)：10％關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題分析：5％陳述時(shí)間控制：5％(2)答復(fù)下列問題(30％)正確理解評(píng)委的問題：5％及時(shí)流暢答復(fù)下列問題：5％答復(fù)準(zhǔn)確可信：10％對(duì)評(píng)委感興趣的問題能做充分闡述：10％(3)團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)(15％)整體辯論邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思路清晰：5％整隊(duì)成員協(xié)作完成：5％在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成：5％三、參賽的考前須知：(1)秘密辯論時(shí)間控制：團(tuán)隊(duì)陳述15分鐘，評(píng)委提問15分鐘。(2)書面報(bào)告：格式標(biāo)準(zhǔn)、論述嚴(yán)謹(jǐn)、說服力強(qiáng)、文字通暢。(3)團(tuán)隊(duì)合作：分工、協(xié)調(diào)、組織、領(lǐng)導(dǎo)。(4)陳述報(bào)告：思路清晰、簡(jiǎn)明扼要、語言流利。(5)答復(fù)下列問題：針對(duì)性、及時(shí)性、準(zhǔn)確性、邏輯性、流暢性。(6)記分制度：分?jǐn)?shù)×權(quán)重。(7)分?jǐn)?shù)結(jié)構(gòu)：書面評(píng)審占10％，秘密辯論占90％。(8)專家組成：教授、技術(shù)專家、企業(yè)高層經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)投資家、律師、會(huì)計(jì)師、銀行家、創(chuàng)業(yè)企業(yè)高層經(jīng)理。(9)獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)生規(guī)那么：每個(gè)BP按總分排序，產(chǎn)生金獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng)；最后分?jǐn)?shù)并列的工程由組長(zhǎng)和評(píng)獎(jiǎng)委員會(huì)主任，副主任商議解決。

“挑戰(zhàn)杯〞中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大賽初賽作品模板一、概要一個(gè)非常簡(jiǎn)練的方案及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)工程，一般500字左右。二、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營(yíng)策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/效勞；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最適宜的人選。D、相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。E、公司設(shè)施l需要對(duì)方案中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX。我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了到達(dá)XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。l答復(fù)為什么需要這筆錢。u建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/效勞的銷售量。u增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。u錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)方案下可持續(xù)的開展。u提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與效勞在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/效勞；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等1、產(chǎn)品/效勞A2、產(chǎn)品/效勞B說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的效勞的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或效勞的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2、技術(shù)開展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及效勞說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的效勞是什么。E、效勞與產(chǎn)品支持四、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要表達(dá)你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何開展這個(gè)新生市場(chǎng)。如果你在新序軟件市場(chǎng)開發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場(chǎng)描述我們方案或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要開展趨勢(shì)將向著〔環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型〕開展。市場(chǎng)研究說明〔引用源〕到20XX年該市場(chǎng)將〔開展/萎縮〕到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將〔成長(zhǎng)、萎縮、不開展〕。改變這種情況的主要力量是〔例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃開展等原因〕這個(gè)行業(yè)最大的開展將到達(dá)XXX。你的公司可能將你的獨(dú)一無二的產(chǎn)品/效勞和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或本錢等困難。B、目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。C、目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購(gòu)置你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/效勞/公司？D、銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門方案能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋簂消費(fèi)群特點(diǎn)l