新怎樣開好農(nóng)藥推廣訂貨會演示文稿課件

農(nóng)藥業(yè)務(wù)員怎樣開好一場(yīchǎnɡ)農(nóng)藥推廣訂貨會？黃啟明(qǐmíng)第一頁，共二十一頁。新怎樣開好農(nóng)藥推廣訂貨會-演示文稿目前(mùqián)狀況分析對于廠家：農(nóng)藥推廣會是一種非常有效的推廣方式（比如增加銷量、提高回款率等）。對于農(nóng)友：由于我國農(nóng)民朋友的文化水平普遍不高，文字閱讀能力不強(qiáng)，很難看懂農(nóng)藥說明書，相比而言面對面的講解更形象生動，農(nóng)民朋友容易接受，聽的懂，記的牢。而推廣會可以在對農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，講病蟲害的發(fā)生規(guī)律，如何預(yù)防及防治技術(shù)的同時(shí)，把產(chǎn)品介紹進(jìn)去，變賣產(chǎn)品為傳授技術(shù)，讓農(nóng)民朋友接受技術(shù)的同時(shí)接受產(chǎn)品。對于銷售農(nóng)藥本身來說：農(nóng)藥是一種技術(shù)含量很高的特殊(tèshū)商品，銷售時(shí)要將正確方法傳授給農(nóng)民，否則，好產(chǎn)品若使用不當(dāng)，照樣也發(fā)揮不出應(yīng)有的功效。第二頁，共二十一頁。新怎樣開好農(nóng)藥推廣訂貨會-演示文稿必要性貨款最有效收集，規(guī)避賒銷的最好方式片區(qū)經(jīng)營計(jì)劃（根據(jù)地建設(shè)）的一部分目前最有效的促銷推廣手段之一達(dá)到普及沒有到頂峰，還沒有初成熟（技術(shù)型營銷才起步(qǐbù)）各大廠家不一，收效也不一。有必要系統(tǒng)的推行，勢在必行，是發(fā)展趨勢第三頁，共二十一頁。新怎樣開好農(nóng)藥推廣訂貨會-演示文稿農(nóng)藥(nóngyào)推廣會到底分哪幾種？說法不一，性質(zhì)不一具體約分（按規(guī)模）：大型(dàxíng)、中型、小型、即興等等。按對象：廠家專場、廠商聯(lián)合、經(jīng)銷商專場、終端即興（趕集式---往后發(fā)展方向）按性質(zhì)：信息發(fā)布、純粹促銷（禮品發(fā)放或資料等）、專場推廣訂貨、技術(shù)推廣講解與培訓(xùn)（往后發(fā)展方向）最終目的:利于合作、利于銷售、利人利己第四頁，共二十一頁。新怎樣開好農(nóng)藥推廣訂貨會-演示文稿就目前(mùqián)流行的推廣訂貨會（分析）利與合作（尤其適合(shìhé)與起步廠家的單品推廣）最有利于產(chǎn)品推廣，終端客戶接受最有利于品牌建設(shè)最大的好處：貨款回收與庫存消化難點(diǎn)：技術(shù)含量要求高、溝通能力、協(xié)調(diào)組織、把控能力要求高第五頁，共二十一頁。新怎樣開好農(nóng)藥推廣訂貨會-演示文稿有效推廣(tuīguǎng)訂貨會的目標(biāo)對象斤斤計(jì)較的不開不用心不專心的不開關(guān)系好的不開實(shí)力不強(qiáng)的不開不聽指揮的不開最佳最好的其實(shí)是適合(shìhé)自己的才是我們所需要的第六頁，共二十一頁。新怎樣開好農(nóng)藥推廣訂貨會-演示文稿具體怎樣組織(zǔzhī)召開達(dá)成目的？會前準(zhǔn)備：細(xì)致扎實(shí)的會前工作是農(nóng)藥推廣會成功的關(guān)鍵(guānjiàn)，提前醞釀做鋪墊工作（年前做大計(jì)劃、當(dāng)月提前10－15天落實(shí)）1、銷售經(jīng)理協(xié)商、過程仔細(xì)策劃。2、（定性質(zhì)）確定會議類型及目標(biāo)愿景，即準(zhǔn)備召開什么類型為主的推廣會，是召開綜合型的，還是單項(xiàng)型的，是二級經(jīng)銷商的還是直接針對農(nóng)民朋友的。到底要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)？一旦確定了主題，便可以開展一系列的策劃和準(zhǔn)備工作。第七頁，共二十一頁。新怎樣開好農(nóng)藥推廣訂貨會-演示文稿3、根據(jù)會議類型(lèixíng)確定邀請對象，但一般為以下幾個(gè)方面的人。A.當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥方面的官方代表，一般是農(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)。B.當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥技術(shù)專家，一般是植保站領(lǐng)導(dǎo)。C.當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷商。D.其他人員。4、落實(shí)人員后，根據(jù)人員數(shù)確定會議規(guī)模，選擇會場，確定時(shí)間，并發(fā)出邀請函，可采取電話邀請和書面邀請的方式。5、對于一些重點(diǎn)的邀約對象，銷售代表要親自邀約(尤其是重點(diǎn)下線客戶要親自登門）。第八頁，共二十一頁。新怎樣開好農(nóng)藥推廣訂貨會-演示文稿6、詳細(xì)策劃會議的程序及所需用品及注意事項(xiàng)等。

A、應(yīng)準(zhǔn)備的用品：幻燈片、投影儀、樣品、宣傳資料（企業(yè)紙杯，企業(yè)形象圓珠筆，企業(yè)形象稿紙，單頁，彩頁，企業(yè)內(nèi)刊報(bào)，條幅，膠帶，投影儀，筆記本電腦，企業(yè)畫冊等），小紀(jì)念品等。B、銷售代表必須在開會前將預(yù)計(jì)所需貨物發(fā)至客戶處，備足貨源。C、根據(jù)會議內(nèi)容，建立事務(wù)組，相互協(xié)作，分工明確，企業(yè)和客戶必須配備一定(yīdìng)人員，成立會細(xì)，權(quán)責(zé)到人。第九頁，共二十一頁。新怎樣開好農(nóng)藥推廣訂貨會-演示文稿7、制定(zhìdìng)一套非常有刺激進(jìn)貨的讓利政策或獎勵(lì)政策(最重要)：（河南獲嘉、等事例）方式多樣選最有針對性最有效的抓住批發(fā)商和零售商的需求點(diǎn)關(guān)鍵在于溝通協(xié)調(diào)及執(zhí)行力和公司政策達(dá)成一致，爭取公司最大的支持第十頁，共二十一頁。新怎樣開好農(nóng)藥推廣訂貨會-演示文稿二、會場(huìchǎng)的布置：1、會場的地點(diǎn)(dìdiǎn)一般為賓館，客戶的會議室等。2、會議的主席臺上方懸掛產(chǎn)品推廣會條幅，并標(biāo)明客戶名和企業(yè)名，會場門口置幾塊歡迎詞板，會場粘貼一些宣傳畫，放置臺卡，會議桌上擺好企業(yè)形象紙杯、企業(yè)形象稿紙、企業(yè)形象圓珠筆，企業(yè)形象紙袋或企業(yè)形象塑料袋，材料及其他宣傳品。3、布置開會所需的一切用品，如電腦、話筒、擴(kuò)音設(shè)備、投影儀等。4、會場門口陳列企業(yè)樣品，宣傳冊，宣傳品，并將產(chǎn)品宣傳冊成套裝好，準(zhǔn)備簽到冊。第十一頁，共二十一頁。新怎樣開好農(nóng)藥推廣訂貨會-演示文稿5、主席臺上可設(shè)置摸獎箱，放置獎品。

6、考慮到會人員的時(shí)間差，可放置企業(yè)(qǐyè)內(nèi)刊報(bào)紙進(jìn)行情緒調(diào)節(jié)，控制場面，也可放企業(yè)(qǐyè)介紹性質(zhì)的廣告帶（專題片）。7、詳細(xì)進(jìn)行人員分工，確保人盡其責(zé)，制定會議程序表，并落實(shí)到人。第十二頁，共二十一頁。新怎樣開好農(nóng)藥推廣訂貨會-演示文稿三、會議程序(chéngxù)及事項(xiàng)：注：簽到報(bào)到可以安排在門店然后再統(tǒng)一(tǒngyī)往會場1、簽到、發(fā)放資料、宣傳冊、小禮品、會議程序表等。2、會議的主持可由客戶主持，由其致開幕詞并宣布會議程序。3、由企業(yè)的到會最高級別代表介紹企業(yè)的宗旨、理念、目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品銷售形勢等公司簡介，企業(yè)文化。第十三頁，共二十一頁。新怎樣開好農(nóng)藥推廣訂貨會-演示文稿

4、由企業(yè)的銷售代表或當(dāng)?shù)丶夹g(shù)權(quán)威介紹產(chǎn)品情況，使用情況。5、現(xiàn)場講解(jiǎngjiě)人員要求專業(yè)技術(shù)水平要高，對所推廣產(chǎn)品要了如指掌，對它的功用、使用注意事項(xiàng)要熟爛于心。6、另外，必須要有扎實(shí)的植保知識和農(nóng)藥知識功底及較強(qiáng)的試驗(yàn)、示范實(shí)踐能力，也就是要“?！保@樣推介起來才能得心應(yīng)手。7、其次，要有廣博的其它知識準(zhǔn)備。除了專業(yè)知識外，還要有人文地理、各地種植業(yè)結(jié)構(gòu)分布、病蟲害發(fā)生趨勢等知識，只有對當(dāng)?shù)氐那闆r心中有數(shù)，講起來才能對答如流，帶給受眾他們最需要的，專題推廣會才能開出實(shí)效。第十四頁，共二十一頁。新怎樣開好農(nóng)藥推廣訂貨會-演示文稿8、會場的氛圍要有人氣，主要是現(xiàn)場氣氛要活躍，要能吸引受眾。一是推介的銷售人員要能帶頭活躍氣氛，能具有一點(diǎn)表演的才能為最佳。二是要用通俗易懂的方式方法進(jìn)行推介，生動、形象、帶點(diǎn)幽默也何嘗不可。三是穿插一些放松身心的節(jié)目，即興表演一些節(jié)目，組織搶答賽，題目非常簡單，主要目的在于宣傳企業(yè)，客戶，產(chǎn)品的有關(guān)情況，給踴躍(yǒngyuè)參與者贈送一些紀(jì)念品，能極大的調(diào)動受眾的積極性，集中注意力，不僅記住了你的企業(yè)和產(chǎn)品，也記得了產(chǎn)品的好處和用法，能激起強(qiáng)烈的購買欲，這就達(dá)到了開專題推廣會的目的。第十五頁，共二十一頁。新怎樣開好農(nóng)藥推廣訂貨會-演示文稿9、抽獎及兌獎可放于活動的最后進(jìn)行，既訂貨基本完畢后進(jìn)行?？刹扇‘?dāng)場提貨有獎的方式。（重點(diǎn)(zhòngdiǎn)高潮——可以將事先制定好的方案通過幻燈片由銷售代表講解公布）好處在哪里？10、重要：可當(dāng)場安排開票人員，動員重點(diǎn)終端客戶先行動（帶頭的）很重要第十六頁，共二十一頁。新怎樣開好農(nóng)藥推廣訂貨會-演示文稿四、會議(huìyì)后的情況：

1、銷售代表要與客戶在會后馬上清理訂單，將訂貨客戶分類，對訂貨量大的客戶要加強(qiáng)跟蹤服務(wù)，對于訂貨量小的客戶也可用信函、電話加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，確保銷售的良性循環(huán)。2、銷售代表要及時(shí)督促客戶給沒有提貨的客戶盡快送貨到位。3、及時(shí)調(diào)整客戶貨源，庫存，并加緊收款工作(gōngzuò)（最重要）。不要做”楊白勞“第十七頁，共二十一頁。新怎樣開好農(nóng)藥推廣訂貨會-演示文稿五、注意事項(xiàng)：

1、推廣會過程中要注意調(diào)動合作單位的積極性，包括它的各級人員的積極性。要特別尊重客戶及其它的人員，如推廣會的注名一定要將客戶的名一同注明，并可將其名注在前面。2、農(nóng)藥推廣會在介紹產(chǎn)品和企業(yè)時(shí)要把握一條原則，語言文字一定要簡單扼要，通俗易懂，時(shí)間根據(jù)不同推廣會進(jìn)行控制，以8-15分鐘為宜。3、多家生產(chǎn)廠家一起(yīqǐ)開的時(shí)侯更要注意爭取客戶的全面支持和政策上的靈活多樣及有競爭力。4、要注意南北各地區(qū)的差異，要用普通話講解。

第十八頁，共二十一頁。新怎樣開好農(nóng)藥推廣訂貨會-演示文稿5、幻燈片制作：先是根據(jù)當(dāng)?shù)氐牟∠x草害發(fā)生情況，講解相關(guān)植保技術(shù)，不能為推介而推介，要真正使受眾有所得，也可以穿插一些科學(xué)種田，科學(xué)買藥、用藥知識，識別真假農(nóng)藥知識，然后進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品介紹，以2－3個(gè)產(chǎn)品為宜，產(chǎn)品如果太多，就沒人看了。產(chǎn)品介紹要注意提煉突出賣點(diǎn)，突出優(yōu)勢，突出使用方法，不能泛泛而談。企業(yè)介紹，以6－8分鐘時(shí)間(shíjiān)為宜，可配以大量的實(shí)景圖片，眼見為實(shí)。第十九頁，共二十一頁。新怎樣開好農(nóng)藥推廣訂貨會-演示文稿總之，無論何種推廣會，銷售人員必須(bìxū)根據(jù)具體情況，精心策劃精心組織，與客戶精誠合作，則無往而不勝。第二十頁，共二十一頁。新怎樣開好農(nóng)藥推廣訂貨會-演示文稿內(nèi)容(nèiróng)總結(jié)農(nóng)藥業(yè)務(wù)員怎樣開好一