銷售月工作計(jì)劃8篇

Word-18-銷售月工作計(jì)劃8篇

銷售，它是一種時(shí)光的堆積，專業(yè)學(xué)問(wèn)的堆積，實(shí)戰(zhàn)（閱歷）的堆積，行業(yè)人脈的堆積。不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。下面是給大家整理的銷售月（工作方案）模板，僅供參考希望可以協(xié)助到大家。

銷售月工作方案模板篇1

經(jīng)過(guò)去年年末的各種學(xué)習(xí)，在20__年3月這個(gè)開(kāi)頭的月份，我為自己從幾個(gè)方面制定了方案：

一、與外勤人員的聯(lián)系。

年后外勤人員就會(huì)每一天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項(xiàng)目，在外勤人員出去收集資料及宣揚(yáng)產(chǎn)品的過(guò)程中，我會(huì)將每一天的信息舉行收集和整理，做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對(duì)接。

二、銷售部?jī)?nèi)部管理

做好平時(shí)的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作。幫助預(yù)備各項(xiàng)材料，鞏固自己的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，隨時(shí)預(yù)備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。

三、對(duì)外招商方面

做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。

四、對(duì)生產(chǎn)，物流，財(cái)務(wù)及客戶的交流方面。

每一天與生產(chǎn)部門(mén)內(nèi)業(yè)聯(lián)系、交流，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線情況是否能夠完成所接訂單。當(dāng)有訂單時(shí)，要隨時(shí)與物流部門(mén)交流，了解發(fā)貨情況和木托回收及各種單據(jù)準(zhǔn)時(shí)整理對(duì)接。還要強(qiáng)化自身的財(cái)務(wù)學(xué)問(wèn)，以便每月與財(cái)務(wù)部門(mén)順當(dāng)舉行對(duì)賬。

3月份再也不是練兵的時(shí)候，而是真正上戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)刻，要做好萬(wàn)全預(yù)備，尤其是信息的精確?????性和各部門(mén)的交流工作和認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度。剛剛開(kāi)頭上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。但愿以上的工作方案能讓自己在開(kāi)頭的時(shí)候不手忙腳亂。我會(huì)努力完成做好以上內(nèi)容。

銷售月工作方案模板篇2

記得在合誠(chéng)上班的第一天，心懷感動(dòng)、帶著一顆滿懷激情的心來(lái)到了這里的。謝謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我有了幻想、追求，（總結(jié)）下這下這一年的工作狀況。在這半年多的時(shí)光里以學(xué)習(xí)和堆積閱歷為主，有幸在幾個(gè)好的師傅和好的經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)協(xié)作的越來(lái)越好。作為銷售部中的一員，深深感覺(jué)到自己身肩重任，作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，所以更要提升自身素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上，更要強(qiáng)化自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)和專業(yè)技能。

固然在長(zhǎng)進(jìn)的同時(shí)，自己也犯過(guò)錯(cuò)誤，比如：1，在自己簽的第一個(gè)訂單中，沒(méi)有了解清晰車型的配置和車型內(nèi)飾的色彩，導(dǎo)致客戶沒(méi)有訂下車，2，在開(kāi)票時(shí)遺忘或?qū)戝e(cuò)單都有過(guò)的經(jīng)受。總的來(lái)說(shuō)自己的失誤，還是自己業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)技能的欠缺是緣由，為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來(lái)的棘手和損失，深表歉意，也謝謝領(lǐng)導(dǎo)和公司同事在此期間的寬容和協(xié)助。利用此經(jīng)受，讓我熟悉到今后的工作中各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)當(dāng)做到細(xì)致，以免由于錯(cuò)誤而降低了囫圇團(tuán)隊(duì)的工作效率。

20__年中，我的方案主要在兩個(gè)方面。在細(xì)節(jié)方面，提升工作效率。其中包括每日工作支配，時(shí)光規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)配合等。

（工作總結(jié)）：

一、仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力提升

由于所學(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期碰到一些困難，但這不是理由，我必需要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)學(xué)問(wèn)，及銷售人員的相關(guān)學(xué)問(wèn)，才干在時(shí)代的不斷進(jìn)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是強(qiáng)化學(xué)習(xí)。

二存在問(wèn)題

利用一段時(shí)光的工作，我也蘇醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到準(zhǔn)時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防忘記客戶資料。

二、因?yàn)楸臼掠邢?，?duì)一些事情的處理還不太妥善。要強(qiáng)化仔細(xì)學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我利用努力學(xué)習(xí)和不斷試探，我堅(jiān)信工作只要專心努力去做，就一定可以做好。我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持一步步走下去。

銷售月工作方案模板篇3

20__是公司進(jìn)展階段中很重要的一段，面向接下來(lái)的一年，我為自己2月份的工作做一次方案。

一、健全銷售管理基礎(chǔ)

(一)工作重點(diǎn)：

1、仔細(xì)討論好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理;

2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣;

3、利用實(shí)施品牌營(yíng)銷計(jì)劃迅速打開(kāi)市場(chǎng);

4、利用銷售管理系列培訓(xùn)方案提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;

5、健所有門(mén)各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門(mén)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

(二)工作思路：

1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理

(1)展廳布置溫馨化——以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒服的銷售環(huán)境;

(2)銷售工具表格化——統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;

(3)銷售看板實(shí)時(shí)化——?jiǎng)討B(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)任務(wù)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開(kāi)展銷售比賽。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

(1)儀容儀表職業(yè)化——著裝規(guī)范、微笑服務(wù);

(2)接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化——電話接待流程、來(lái)店接待流程、表卡記下流程、表卡管理流程、交車流程;

(3)檢查工作常態(tài)化——對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)久堅(jiān)持不懈才干催促人員的自覺(jué)意識(shí)，形成習(xí)慣。

3、銷售人員管理

(1)例會(huì)總結(jié)制度化——晨夕會(huì)、周會(huì)、月（銷售總結(jié)）分析會(huì)、（活動(dòng)總結(jié)）會(huì);

(2)培訓(xùn)考核細(xì)致化——車型介紹個(gè)個(gè)過(guò)、業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)考試、（談判技巧）培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)問(wèn)考核、銷售話術(shù)演練等;

(3)業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化——報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)待申請(qǐng)流程、車輛交付流程、（保險(xiǎn)）貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

(1)數(shù)據(jù)分析科學(xué)化——來(lái)店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外出示成交比、銷售顧問(wèn)個(gè)體生產(chǎn)力等。

(2)銷售模式差異化——從顧客感觸動(dòng)身創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我細(xì)。

(3)銷售目標(biāo)指標(biāo)化——從年度方案細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門(mén)內(nèi)從上至下對(duì)目標(biāo)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注精確?????掌控。

(3)銷售隊(duì)伍比賽化——利用不定期分組銷售比賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍比賽常態(tài)化。

(4)銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化——從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到（銷售技巧）培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資歷培訓(xùn)到本事提高培訓(xùn)等貫通全員。

(5)活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化——嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶外)活動(dòng)方案，充分與各部門(mén)交流執(zhí)行協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急計(jì)劃，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)大事獲得妥當(dāng)處理。

二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)

(一)工作重點(diǎn)：

1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)計(jì)劃，不斷提高管理本事。

2、以市場(chǎng)為中心，不斷探究銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化。

3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)。

4、完美各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績(jī)效考核體系。

5、建設(shè)高素養(yǎng)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。

(二)工作思路：

1、關(guān)注kpi運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，降低部門(mén)運(yùn)營(yíng)成本;

2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，按照月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫(kù)存車型數(shù)量和在途訂購(gòu)車輛及日期，在充分討論內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析方案，提升資金周轉(zhuǎn)率;

3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門(mén)樂(lè)觀開(kāi)辟客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，樂(lè)觀推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì)（熱點(diǎn)）和行業(yè)進(jìn)展，結(jié)合車型特征策劃銷售計(jì)劃，適時(shí)開(kāi)展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等;

4、做好客戶資源管理，不斷提高客戶愜意度，定期舉辦客戶維系活動(dòng)，討論分析客戶投訴并處理，客戶問(wèn)卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等;

5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提高方案，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開(kāi)展崗位技能提高培訓(xùn)方案，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛(ài)本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍;

6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，制造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清楚嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模ㄒ?guī)則制度）和業(yè)務(wù)流程;

7、完美嘉獎(jiǎng)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)配合精神;

8、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)久建設(shè)，發(fā)覺(jué)人才，培養(yǎng)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯舉行引領(lǐng)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作方案鼓舞員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)懷員工生活注意思想溝通;

三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

1、對(duì)合作商舉行考察、評(píng)估

以合資的方式建立2—4個(gè)股份制地區(qū)別銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能浮現(xiàn)的沖突，達(dá)成全都的任務(wù)。

2、建立地區(qū)別銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能，利用各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng)，從而更直接、精確?????、準(zhǔn)時(shí)的了解市場(chǎng)的變化狀況。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面對(duì)當(dāng)?shù)亟K于用戶，不實(shí)施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)告下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)告下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于增進(jìn)代理商和分銷中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的變化能快速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。

銷售月工作方案模板篇4

隨著五月假期的過(guò)去，我們的工作也同樣慢慢的恢復(fù)了平穩(wěn)階段。但正是在這樣的時(shí)候，我更因該嚴(yán)格的要求自己，加強(qiáng)工作本事，提高個(gè)人價(jià)值。

眼看六月的工作即將到來(lái)，為了自己能在工作中能有更多的長(zhǎng)進(jìn)，我對(duì)個(gè)人在六月的工作方案如下：

一、工作狀況分析

在過(guò)去幾個(gè)月的工作中，盡管遇上了不少的困難和棘手，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們?cè)趫F(tuán)體的力氣下順當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)變了工作的方式，遺憾的完成了銷售工作。

五月期間，我也趁著假期客戶群體的空閑樂(lè)觀的去（訪問(wèn)）了過(guò)去的老客戶們，并在此期間開(kāi)發(fā)了不少的新客戶加入。

二、工作任務(wù)

以六月的工作指標(biāo)為方向，樂(lè)觀的完成領(lǐng)導(dǎo)制定的工作任務(wù)，并以自己在的x月的記錄為標(biāo)記，樂(lè)觀的去試試突破。

此外，在個(gè)人的提高上我也不行疏忽，樂(lè)觀的去了解市場(chǎng)，了解客戶群體近期狀況，并準(zhǔn)時(shí)的改進(jìn)工作方式，做好新老客戶的維護(hù)，并在今后的工作之余對(duì)自己舉行充電提高。

三、個(gè)人提高方案

首先，在為了能更好的完成推銷工作，我要越發(fā)仔細(xì)的去學(xué)習(xí)和了解業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，對(duì)公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變和調(diào)節(jié)要準(zhǔn)時(shí)的掌控，對(duì)于自己負(fù)責(zé)的區(qū)域更是要了如指掌的做好了解。

第二，在工作中我要累積并總結(jié)工作閱歷，對(duì)于故意義的業(yè)務(wù)閱歷我要準(zhǔn)時(shí)的記錄下來(lái)，并在空閑中分析自己在工作中的表現(xiàn)以及客戶對(duì)我工作的反應(yīng)，并以此（反思）自己的不足，樂(lè)觀的加強(qiáng)自我。

在此，是我作為一名銷售人員，在禮儀和形象方面的改進(jìn)。近期常有人提示我該在形象方面舉行改正，對(duì)此，我也應(yīng)當(dāng)重視起來(lái)。不僅僅是表面工作，在于客戶的溝通用語(yǔ)，以及肢體語(yǔ)言等溝通禮儀我都應(yīng)當(dāng)去認(rèn)真的學(xué)習(xí)。

四、工作方面的方案

在六月的工作方面，我應(yīng)當(dāng)越發(fā)注意新客戶的開(kāi)發(fā)，并且在工作內(nèi)外也不忘樂(lè)觀的聯(lián)絡(luò)和維護(hù)舊客戶。尤其是重點(diǎn)客戶，更要準(zhǔn)時(shí)的問(wèn)候和回應(yīng)，嚴(yán)格仔細(xì)的完成回訪。

五、結(jié)束語(yǔ)

眼看六月即將到來(lái)，一年的時(shí)光又即將過(guò)去一半。盡管在這半年里我們遇上了無(wú)數(shù)的困難，但是這并不是我們失敗的理由，我會(huì)趕緊下半年的時(shí)光來(lái)提高自我，爭(zhēng)取在下半年中，制造越發(fā)精彩的成果!

銷售月工作方案模板篇5

捧著累累的碩果，迎著冬日的陽(yáng)光，懷著滿腔的熱忱，告辭了二月份，我們又迎來(lái)了3月份，現(xiàn)將對(duì)電話銷售這方面工作做一個(gè)總結(jié)：

三月以來(lái)，我們對(duì)電話銷售團(tuán)隊(duì)舉行了整合，（渠道）部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線，對(duì)呼入呼出業(yè)務(wù)舉行了具體分工;制訂了銷售規(guī)章，與產(chǎn)品部門(mén)合作舉行了職稱英語(yǔ)、四六級(jí)等多次電話銷售促銷活動(dòng)，完成總業(yè)績(jī)，其中，重點(diǎn)產(chǎn)品電話銷售工作。我們?cè)敿?xì)做好了以下幾項(xiàng)工作：

(一)加強(qiáng)培訓(xùn)。加強(qiáng)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，按照所開(kāi)設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，挑選培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，便利教學(xué)、便利復(fù)習(xí)、自學(xué)，提升了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成績(jī)。老師做到分工明確，責(zé)任到人。每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課老師，根據(jù)日程表舉行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作詳細(xì)、有針對(duì)性，一看就會(huì)。如，__月__日，教師為我們舉行了職稱英語(yǔ)培訓(xùn)，取得了很好的效果。

(二)更新系統(tǒng)。招聘專業(yè)技術(shù)人員，樂(lè)觀舉行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入詢問(wèn)電話，來(lái)電量較更新前顯然升高。

(三)細(xì)化分工。對(duì)呼入呼出舉行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到小學(xué)，了解到小學(xué)的產(chǎn)品，為小學(xué)爭(zhēng)取到更多的客戶資源。強(qiáng)化了呼入與產(chǎn)品的配合，舉行了多次促銷活動(dòng)，取得了較好效果;呼出方面，舉行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，準(zhǔn)時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度準(zhǔn)時(shí)舉行跟進(jìn)。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計(jì)，在開(kāi)發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。利用召開(kāi)每月一次例會(huì)來(lái)分析近來(lái)學(xué)員的情況，對(duì)于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)。同時(shí)，落實(shí)了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，準(zhǔn)時(shí)和老學(xué)員交流。在啟用新品時(shí)，首先通知老學(xué)員，獲得他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。對(duì)于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問(wèn)候和祝愿，在重要的日子里送些小禮品以促進(jìn)感情。在日常，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)懷他們的情況，促進(jìn)感情。假如便利的話，能夠登門(mén)訪問(wèn)老學(xué)員，以便增進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過(guò)我們的努力，半年來(lái)，老學(xué)員成單量達(dá)到個(gè)。

(四)完美制度。為更好地增進(jìn)工作，我們討論制訂并嚴(yán)格落實(shí)《電話銷售落實(shí)規(guī)章》，對(duì)工作落實(shí)流程、業(yè)績(jī)認(rèn)定、數(shù)據(jù)平安等方面舉行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作狀況顯然下降。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成果的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成果，為進(jìn)一步加快我校（教導(dǎo)）進(jìn)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)制造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售月工作方案模板篇6

一、建設(shè)自身

努力做好的工作，不僅僅是工作本身，做房地產(chǎn)銷售最忌諱就是心急火燎，這么久的閱歷告知我急一定是沒(méi)有任何作用的，對(duì)于接下來(lái)的工作，我還是很期盼，但是又不可以盲目，更多的是對(duì)這份工作的態(tài)度，做好工作，我自身一定是不斷學(xué)習(xí)，無(wú)數(shù)不了解的人往往覺(jué)得這這就是很容易的一件事情，但其實(shí)每一個(gè)銷售都不這么認(rèn)為，一名銷售精英也在不斷地學(xué)習(xí)，全部人都在學(xué)習(xí)，這不是自己做出了多少業(yè)績(jī)，自己有多少客戶能夠忽略的東西，九月份我依舊會(huì)學(xué)習(xí)，我努力建設(shè)好自己，是為了做出更好的業(yè)績(jī)，達(dá)到一名房地產(chǎn)銷售應(yīng)有些狀態(tài)。

二、確立任務(wù)

任務(wù)是我的動(dòng)力，不管是在什么時(shí)候不管是自己的業(yè)績(jī)多么顯著，前提一定是要有著任務(wù)支撐，我們?cè)谥雷约簯?yīng)當(dāng)去做什么的時(shí)候面向工作，面向業(yè)績(jī)也就不會(huì)感觸到很大的壓力了，作為銷售壓力不管在什么時(shí)候都有，但是我們應(yīng)當(dāng)盡量削減由于工作帶來(lái)的壓力，這是我現(xiàn)在無(wú)比確認(rèn)的事情。

有一個(gè)很明確的任務(wù)，似乎確定一個(gè)任務(wù)不是那么容易的事情，有時(shí)候自己不知道自己要去做什么，這就是很棘手的事情，我的任務(wù)就是在九月份把業(yè)績(jī)做好，一定不會(huì)讓業(yè)績(jī)低于八月份的業(yè)績(jī)，我信任我們工作一定是在長(zhǎng)進(jìn)，我不希望自己做的越查在，不跟他人比，但是一定要跟自己比。

三、穩(wěn)住心態(tài)

在什么時(shí)候亂了陣腳一定就會(huì)敗下陣來(lái)，不能由于碰到小小挫折就亂了自己，做好一名房地產(chǎn)銷售我的心態(tài)一定會(huì)穩(wěn)住，不管是即將到來(lái)的就越好，還是今后的任何時(shí)候，做一名心理素養(yǎng)強(qiáng)大的房地產(chǎn)銷售。

銷售月工作方案模板篇7

在彌漫機(jī)遇、競(jìng)爭(zhēng)、挑戰(zhàn)、艱辛中與__共同度過(guò)了我20__。利用上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助和指導(dǎo)，加上全體員工的合作與努力，在汗水和才智的投入中，各方面得以有了新的進(jìn)展。

盤(pán)點(diǎn)20__，有得有失，有關(guān)于公司競(jìng)爭(zhēng)上的問(wèn)題;關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問(wèn)題;關(guān)于企業(yè)品牌價(jià)值認(rèn)可的問(wèn)題;關(guān)于顧客忠誠(chéng)度管理方面的問(wèn)題;還有居安思危、進(jìn)軍零售開(kāi)店速度、整合零售營(yíng)銷傳揚(yáng)方面的問(wèn)題，更有岌岌可危的（人力資源管理）方面的問(wèn)題，我經(jīng)受了從無(wú)到有、從小到大的過(guò)程?？呻S著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和形勢(shì)的變化，零售市場(chǎng)處處生根發(fā)芽，面向這種局面，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換，必需趕緊學(xué)習(xí)，從實(shí)際動(dòng)身，強(qiáng)化調(diào)查討論，探求解決錯(cuò)綜復(fù)雜問(wèn)題的途徑。對(duì)近一段的工作總結(jié)與方案如下：

一、銷售業(yè)績(jī)

20__下半年，我店共計(jì)實(shí)現(xiàn)__萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，日均客流量__人，日均客單價(jià)__元，全年中，__月份銷售表現(xiàn)突出，占下半年銷售份額的29.94%;生鮮鮮肉組從聯(lián)營(yíng)轉(zhuǎn)為自營(yíng)后銷售達(dá)成，生鮮區(qū)銷售業(yè)績(jī)占門(mén)店業(yè)績(jī)的40%。

下半年、銷售業(yè)績(jī)亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(一)、企業(yè)無(wú)小事——因?yàn)閷?duì)家家鮮報(bào)價(jià)策略不當(dāng)導(dǎo)致新一佳業(yè)務(wù)全盤(pán)皆輸

因?yàn)榧鸭氧r的生鮮運(yùn)送業(yè)務(wù)量不大，總部向來(lái)未將其作為重點(diǎn)事務(wù)處理。從車輛組織、營(yíng)運(yùn)管理、甚至報(bào)價(jià)均由營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)。該部門(mén)在車輛運(yùn)力組織上失當(dāng)，對(duì)駕駛員的人品，服務(wù)意識(shí)缺乏考核、培訓(xùn)。浮現(xiàn)了偷盜、駕駛員直接與客戶接洽、操作主管與客戶對(duì)應(yīng)主管不和等徹低失控局面。此狀況直接影響了我們?cè)谛乱患训牧己蒙虡I(yè)口碑。

因?yàn)槲覀冊(cè)诟冻鲞\(yùn)價(jià)上居高不下，導(dǎo)致總體成本升高，給客戶的報(bào)價(jià)水漲船高。加上家家鮮管理人員本身也不太認(rèn)識(shí)物流業(yè)務(wù)，以容易的社會(huì)閑散車輛單價(jià)來(lái)對(duì)照我司車價(jià)，以我司的3噸容積19m3的車價(jià)對(duì)照1.5噸容積11—13m3的車價(jià)。出于我們自身報(bào)價(jià)偏高、客戶不當(dāng)比對(duì)兩因素，我們運(yùn)價(jià)超高。

因?yàn)榧壹阴r的連帶影響，我們先后丟掉了深圳配送、全國(guó)聯(lián)采。而新一佳__的招投標(biāo)也變得無(wú)比艱巨。我們雖然以超低價(jià)獲得了該業(yè)務(wù)，但事實(shí)上已徹低沒(méi)有利潤(rùn)。至此，我們因?yàn)橐粋€(gè)小小的家家鮮業(yè)務(wù)連帶損失了一個(gè)年?duì)I業(yè)額__萬(wàn)的項(xiàng)目。一句話概括“一著不慎、滿盤(pán)皆輸”。

(二)、落實(shí)力缺失就是企業(yè)的生命力的枯萎

因?yàn)闅v史的緣由，公司團(tuán)隊(duì)人員的（文化）程度普遍不高。加之部分員工以前沒(méi)有從業(yè)閱歷，特殊是缺乏大公司工作閱歷。這讓我們的管理和運(yùn)營(yíng)困難重重。一方面我們沒(méi)有主動(dòng)制作管理制度的意識(shí)、就是制定了也可操作性不強(qiáng)。而就算這些現(xiàn)有些簡(jiǎn)陋的管理制度，我們?cè)谶\(yùn)作中也很難看到制度的影子。

忽略培訓(xùn)和宣教。我們的操作團(tuán)隊(duì)對(duì)駕駛員、對(duì)基層員工、對(duì)供給商缺乏足夠的培訓(xùn)和宣教。不可以以制度和流程來(lái)規(guī)范平時(shí)運(yùn)作，削減管理者自身勞動(dòng)量，一邊騰出更多精力來(lái)處理與收發(fā)貨人協(xié)調(diào)、整合資源、協(xié)調(diào)內(nèi)部、開(kāi)發(fā)客戶、營(yíng)運(yùn)計(jì)劃創(chuàng)新等更重要事務(wù)上來(lái)。我們的經(jīng)理們更喜愛(ài)?直接跳到?jīng)_突的一線，與客戶、與駕駛員、與供給商關(guān)系緊急。這一現(xiàn)象在身配、長(zhǎng)配、聯(lián)采中普遍存在。

懶散和懶惰。公司自__年成立以來(lái)，市場(chǎng)部苑成文開(kāi)發(fā)了__項(xiàng)目，除我之外沒(méi)有任何人可以給公司開(kāi)發(fā)到新的可持續(xù)性項(xiàng)目。大家都習(xí)慣于懶散，沒(méi)有去打江山的士氣和豪情。當(dāng)我們?nèi)笔Я舜蚪降暮狼闀r(shí)，那我所能要求大家的，你起碼要有守住家業(yè)的勤勞。

(三)、低成本是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要構(gòu)成

物流業(yè)務(wù)不同于其他高科技行業(yè)，誰(shuí)的整合資源本事強(qiáng)、管理成本和財(cái)務(wù)成本低誰(shuí)就能在招投標(biāo)中笑到最后。11年我們利用各種渠道試探，對(duì)各種車型的成本測(cè)算、運(yùn)力資源渠道應(yīng)當(dāng)是堆積了閱歷。我們利用__項(xiàng)目、__項(xiàng)目作了試試。明白與其他企業(yè)的差距有多大，知道了__項(xiàng)目為什么會(huì)虧本。

銷售月工作方案模板篇8

市場(chǎng)分析

年度（銷售工作方案）制定的依據(jù)，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采納的工具便是目前企業(yè)常常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威逼和存在的機(jī)會(huì)，利用SWOT分析，李經(jīng)理能夠從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其通過(guò)最大化。比如，利用市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清楚地知道了便利面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和將來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

營(yíng)銷思路

營(yíng)銷思路是按照市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要常常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了詳細(xì)的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。

2.實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3.綜合通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳揚(yáng)、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4.在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有些操作特色等等。營(yíng)銷思路確實(shí)定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售任務(wù)

銷售任務(wù)是一切營(yíng)銷工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此