如何做一名理性消費的大學生論文

-.z.新疆大學研究生課程考試〔查〕論文2013—2014學年第一學期"如何做一名理性消費的大學生"課程名稱：西方經(jīng)濟學〔中級〕任課教師：學院：經(jīng)濟與管理學院專業(yè)：工商管理學號：姓名：成績：-.z.摘要隨著時代的進步，經(jīng)濟的開展，人民的生活水平在不斷提高，我們變得比以前更富裕了，我們的可支配收入也在不斷的增加。然而，卻有很大一局部人在抱怨，雖然收入多了，但物價上漲也隨之而來，錢還是不夠花。其實，造成這樣的結(jié)果不僅僅是由于物價上漲，同時，也與我們每一個消費者消費的理性與否息息相關。本文結(jié)合我自身的經(jīng)歷，以及運用西方經(jīng)濟學中的消費者行為理論，對我們?nèi)粘Ｉ钪械南M行為以及影響理性消費行為的因素進展了分析，最終得出了結(jié)論以及如何進展理性消費的對策。關鍵詞：消費者行為理論，消費行為，理性消費，對策1前言早在兩千多年前，圣賢孔子就曾論述："奢而不孫，寧儉；與其不孫也，寧固〞〔"論語·述而"〕。即是說，在"奢侈〞與"節(jié)省〞兩者的抉擇中，孔子傾向于"節(jié)省〞，或者說反對奢侈浮華的生活方式，主張節(jié)簡樸素的生活方式，但又不贊成過于節(jié)省。堅持適度消費、理性消費觀念，是我國優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)，這對目前引導大學生理性消費仍有著積極的意義。從經(jīng)濟學的角度看，理性消費通常指"消費者嚴格遵守邊際效用理論，能夠通過仔細分配自己的資源到達追求效用最大化和滿足最大化的消費行為〞。大學生理性消費是大學生這個特殊群體根據(jù)其經(jīng)濟條件，在進展物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品消費過程中，堅持中華民族艱辛樸素、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，不依賴任何慣性或心理上的因素，不形成攀比消費等盲目行為，對消費過程能夠準確認知和預測，其消費水平與國家經(jīng)濟狀況相適應，以到達物有所值的一種消費方式。大學生理性消費對于國家經(jīng)濟開展、民族文化傳承、大學生思想教育成效的提升，以及大學生自身素質(zhì)提高都有著重要意義。2消費者行為理論的引入每當年末或者節(jié)日降臨，父母單位經(jīng)常會發(fā)東西，前些年，是日常用品或者是食品，但近些年，更多的是發(fā)現(xiàn)金。當然，我更希望父母單位發(fā)現(xiàn)金，這樣就能買自己想要的東西。但是，在學了西方經(jīng)濟學之后，我們有必要用消費者行為理論來對這種心理進展分析。到底是發(fā)實物好還是發(fā)現(xiàn)金好？怎樣支配這些現(xiàn)金才能到達效益最大化？同樣，如果給我們一定數(shù)目的現(xiàn)金，我們應該怎樣消費才最合理？消費者行為理論消費者行為理論〔TheoryofConsumerBehavior〕也叫做效用理論，它是研究消費者如何在各種商品和勞務之間分配他們的收入，以到達滿足程度的最大化。2.2幸福方程式首先，我們先來看一個"幸福方程式〞：幸福=效用/欲望欲望也叫做需要，是指想要得到而又沒有得到*種東西的一種心理狀態(tài)。欲望須具備兩個條件：第一，缺乏之感；第二，求足之愿。人的欲望是多種多樣的，一種欲望被滿足之后，一種新的欲望便隨之產(chǎn)生，因此，從這種意義上說，人的欲望是無限的。但是就特定的時間特定商品而言，人的欲望又是有限的。從有限性來說，欲望的強度具有遞減的趨勢。當一個人不斷增加*種商品消費者時，他對這種商品的欲望逐漸減弱，最后對之完全無欲望。效用是指商品滿足人的欲望的能力，或者說，它是消費者在消費商品時所感覺到的滿足程度。效用是消費者在消費活動中的一種主觀心理感受，所以，效用會因人而異，因時而異，因地而異。消費者消費*種物品能滿足欲望的程度高就是效用大，反之，就是效用小。因此，這里的說的效用不同于使用價值，它不僅在于物品本身具有的滿足人們欲望的客觀的物質(zhì)屬性〔如面包可以充饑，衣服可以御寒〕，而且它有無效用和效用大小，還依存于消費者的主觀感受。效用有大有小，比擬效用大小的標準，基數(shù)效用論認為，效用的大小是可以測度的，其標準就是效用的統(tǒng)一計數(shù)單位。人們就是根據(jù)這個效用計數(shù)單位來衡量不同商品效用的大小。在這個方程式中，可見欲望是一種心理感覺。而效用同樣也是一種心里感覺，消費*種物品而得到的滿足感越多，效用就越大，反之就越小。則，既然效用和欲望都是一種心里感覺，幸福自然也是一種心里感覺。效用的大小也是因人而異的，既然有欲望就容易造成消費行為，所以，消費給每個人帶來的效用也是不同的。既然如此，每個人的消費方向和消費水平也會根據(jù)自己的實際情況而不同，但是，為了使自己的幸福感最大化，就應該試著使自己的付出最小而收益最大，所以，我們應該學會如何進展理性的消費。2.3現(xiàn)金好還是實物好像我在前面提到的，發(fā)給一定的實物和發(fā)給與實物價值一樣的現(xiàn)金，我們覺得發(fā)給現(xiàn)金更適宜，則現(xiàn)在，我們用西方經(jīng)濟學中的消費者消費行為理論來分析。首先，從無差異曲線來看，盡管同一條線上的取值不同，但所帶來的效用是一樣的，也就是說，無論發(fā)給的實物如何組合，給我們帶來的滿足感都是一樣的。另外，無差異曲線的斜率是負的，假設發(fā)給的實物是幾種物品的組合，則其中一種物品的數(shù)量增加，其他幾種物品的數(shù)量就會下降，因此，無論怎么樣組合，其總效用都是一樣的，無法使每種物品所帶來的效用都增加。而發(fā)給我們現(xiàn)金，就保證了消費者的個人自由，我們可以對自己所需要的產(chǎn)品進展消費，大大增加了滿足感，對于發(fā)給實物來說，并不能滿足每個人的需求，而發(fā)給現(xiàn)金則可以實現(xiàn)這一點。因此，從消費者消費行為理論來看，在這件事上，企業(yè)發(fā)給員工相應的現(xiàn)金比發(fā)給實物更適宜。3實際生活中的消費行為3.1非理性的消費行為我們經(jīng)常會看到**大商場進展優(yōu)惠活動，很多時候我們看到"滿200返100〞、"全場3折起〞之類的標語就會在瞬間被迷惑。曾經(jīng)，我也和很多人一樣，認為"滿200返100〞就相當于五折的優(yōu)惠，但是當我懷著愉悅的心情去購物的時候才發(fā)現(xiàn)，商場往往在此時對商品定價時都有一定的"安排〞，比方，*件商品賣399元，只差一元錢就滿四百元，應該得到200元的折扣，在這個時候我們只能得到100元的折扣。再說說"全場3折起〞，很多人會被"3折〞所吸引，卻忽略了后面還有一個"起〞字，通常在"全場3折起〞時，打3折的商品非常非常少，都是一些過季的款式或者斷碼的鞋和衣服。我們前面提到幸福方程式時說到，幸福感是有效用和欲望所決定的，我們的消費行為應該在慎重考慮之后再進展。很多人被上文事例中商場的促銷活動所迷惑，在購物時隨心所欲，但是，我們想要使自己的收益最大就必須學會做理性的消費人。我們應該在消費前考慮好自己真的需要哪些商品，而同類的商品怎樣組合才能使自己在花一樣數(shù)量甚至更少數(shù)量的錢時所獲得的收益和滿足感最大，只有把錢花在刀刃上，我們的消費行為才是值得的。3.2消費者均衡與理性消費行為上文說到了商品組合，不得不說一說消費者行為理論里的消費者均衡問題。消費者均衡所研究的是消費者在既定收入的情況下，如何實現(xiàn)效用最大化的問題。在運用邊際效用分析法來說明消費者均衡時，消費者均衡的條件是:消費者用全部收入所購置的各種物品所帶來的邊際效用，與為購置這些物品所支付的價格的比例相等，或者說每1單位貨幣所得到的邊際效用都相等。P*Q*+PYQY=M(1)MU*/P*=MUY/PY(2)推廣公式為：P*Q*+PYQY+PZQZ+…PNQN=MMU*/P*=MUY/PY=MUZ/PZ=…MUN/PN在分析這局部理論時讓我想起了一個小學同學。上小學時，每天中午飯后學校的小賣部都會開放，那個時候物價比擬低，而家長也不會給身為小學生的我們很多錢，我的一個同學拿了1元錢卻買了很多零食——五毛錢的干脆面、三毛錢的冰壺兒〔我們小學的時候這種冷飲非常流行〕、兩根流口水〔每跟一毛錢〕，而其他和她一樣對這三種食品有需求的人卻沒有想到如此組合。當時我就很佩服她的"理財能力〞。現(xiàn)在學了西方經(jīng)濟學，我明白，我應該從她身上學習的是她能用同等價錢讓商品很好的組合在一起從而滿足了她所有需要。把錢花光并花在刀刃上，使商品的效用發(fā)揮到最大。到達了最大的邊際效用，也實現(xiàn)了消費者均衡。上面這個事例充分說明了一個消費者的理性消費，在消費前對自己的財產(chǎn)進展很好的規(guī)劃，在消費的時候進展合理的商品組合，從而到達了效益的最大化。4影響理性消費行為的因素4.1環(huán)境因素要想使我們的消費絕對理性，從理論上，我們在消費之前要經(jīng)歷大量的信息收集、全面的產(chǎn)品評估、慎重的購置決策和認真的購后評價等各個階段。但是，在現(xiàn)實生活中，有些并不能實現(xiàn)。比方前一陣我們家想買一臺新的筆記本電腦，周末之前爸爸在網(wǎng)上看好了一款聯(lián)想的最新的適合學生使用而且是15寸大屏幕的筆記本電腦，但是周末我跟著爸媽一起把國美、大中和蘇寧都轉(zhuǎn)遍了也沒買到這款電腦，最后經(jīng)過店員的介紹買了一款配置較高的dell的新款筆記本電腦。這次消費之前雖然經(jīng)過了對聯(lián)想電腦的信息收集、全面產(chǎn)品評估和慎重決策，但是受到實際供貨方的限制沒能按照原方案消費，而是轉(zhuǎn)而對其他同類商品進展消費，如果從絕對理性消費來看，這次我們家的消費也并沒有完全遵守理性消費的原則。由此可見，很多時候我們身處的環(huán)境也會影響我們的消費——商品脫銷、時間緊迫或是追隨風氣，也許有時候還有虛榮心作怪。但是，學了消費者行為理論，我們就應該努力做到理性消費，在消費時合理規(guī)劃自己的資金，對要購置的商品進展客觀的評價，購置對自己來說最有用的商品。4.2個人習慣因素去年9月份火爆上市的iphone5S引起了很多人的追捧，其中很多人是"湊熱鬧〞，而很多人作為"果粉〞竭力擁護蘋果推出的各種產(chǎn)品。這些"果粉〞們對于iphone5S的購置極具熱情，也是iphone5S脫銷的重要推動者。這些人就是"習慣性消費者〞——習慣于購置*種品牌的商品。可是這種行為真的可取么，*種大品牌推出的產(chǎn)品就真的適合每個人么，事實證明并非如此。iphone5S上市不久就爆出很多缺點，像是壁紙和文件夾設計不合理、多重任務處理不順暢、機身極易損壞、其中吵的最兇的就是天線導致接打不便手等等，這些都令很多消費者表示不滿。更是讓"果粉〞們失望。由此我還想起了在iphone5S前面上市的ipad，曾經(jīng)爸爸還提議買一個但是由于沒有usb接口，不支持flash等等缺陷令很多人放棄購置也令很多消費者感慨遺憾和不值得。在現(xiàn)代社會中，很多人也會受到社會上廣告因素的影響。使消費者將很多實際上并不需要的商品買回家。更有甚者，在消費之后才發(fā)現(xiàn)自己上當了，可見理性消費有多么重要。4.3追求時尚因素以我們自己為例，作為大學生我們站在時代前沿，追新求異，敏銳地把握時尚，惟恐落后于潮流，這是我們的共同特點。最突出的消費就是使用手機，當代大學生們的消費中普遍增加了手機的消費工程，現(xiàn)如今大學生手機擁有率已近乎到達100%。此外，電腦及相關消費也是我們的追求，小至一張幾十元的上網(wǎng)卡，大至電腦都是當代大學生的寵物，用同學的話來形容，我們簡直就把電腦當成自己的"情人知己〞。再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學校園中都不乏追"新〞族。就所占比例來看，"是否流行〞緊隨價格、質(zhì)量之后，成為大學生考慮是否購置的第三大因素。

大學生購置高檔消費品，從*些方面說明現(xiàn)在我們的生活水平正在日漸提高，但是不菲的大學學費、生活費本來就已經(jīng)是各個家庭，特別是工薪和農(nóng)民家庭難以承當?shù)囊还P不小開支，為學生們購置手機、電腦、數(shù)碼相機等價格不菲的高科技產(chǎn)品，無疑會加重家庭的經(jīng)濟負擔，同時，還會讓同學之間產(chǎn)生相互攀比的思想，有些工薪階層家庭的孩子甚至不顧家庭實際經(jīng)濟狀況，看到同學買了這些高檔商品，也逼著父母為自己購置，令父母苦不堪言。4.4理性消費的重要性以上事例充分說明理性消費的重要性。習慣性和追隨時尚的消費行為有時候并不適宜，而往往很多人的習慣性和追隨性購置都在于衣服、鞋、電子產(chǎn)品、化裝品等較高檔次的消費品，雖然大品牌信譽度高、質(zhì)量好，但是并非適合每個人及每個人在每個時期的需求。所以，在消費之前我們還是應該充分了解商品的性能、與自己的需求做比照，如果適宜再進展消費。消費者消費行為理論的消費政策中也提到"以個人為中心的消費者行為理論認為，只要確保消費者的個人自由，就可以實現(xiàn)滿足程度的最大化。〞這一點我比擬同意。每個人自身的情況不同，對商品的需求也不同。例如，沒有解決溫飽問題的人們每天的需求只是有飯吃有衣穿，也許還要供孩子上學，別無他求。而一個身價上億的人，他的需求可能都是所謂的奢侈品，因為他衣食無憂。而消費者還可能受到自身修養(yǎng)、文化、思想意識的影響，消費習慣和消費方向各有不同。所以，只有保證每個人消費自由，才能使每個人滿足，從而實現(xiàn)消費時效用的最大化。在日常的消費中，前面提到的環(huán)境、當前的趨勢也都影響著消費者的消費行為。但是，無論什么情況下，我們都應該學著理性消費，實現(xiàn)消費均衡。很多人每月掙錢很多卻剩不下多少積蓄，有人月收入一般，但日子過得很好，還能攢下積蓄。這兩種人的區(qū)別就在于第二種人懂得理性消費，能使自己的錢在付出較少的情況下有較大的收益，這種人在消費時也懂得對自己的生活負責，不揮霍自己的勞動果實。5如何做一名理性消費的大學生作為一個大學生，特別是學習了西方經(jīng)濟學之后，我們的消費觀應該有所改變，改掉從前為所欲為的消費習慣，在消費之前仔細考慮自己是否對這個商品真的有需要，并做好合理的規(guī)劃。在即將步入社會時學著做一個理性的消費者。量入為出，適度消費一方面，消費支出應該與自己的收入相適應，自己的收入既包括當前的收入水平，也包括對未來收入的預期，也就是要考慮收入能力這個動態(tài)因素。因為，信貸消費與人們對未來收入的預期有直接的關系。另一方面，在自己經(jīng)濟承受能力之內(nèi)，應該提倡積極、合理的消費而不能抑制消費，否則，一方面，會影響個人生活質(zhì)量，另一方面，也會影響社會生產(chǎn)的開展，特別是，當前我們國家已經(jīng)形成買方市場，應該充分發(fā)揮消費對生產(chǎn)的帶動作用。

5.2防止盲從首先，在消費中注意防止盲目從眾。盲目從眾是消費中常見的一種消費心理現(xiàn)象，也是對普通消費者影響最大的一種消費心理現(xiàn)象。因為，人們的消費行為始終受到消費心理的影響，例：從眾心理、攀比心理等，并且這些心理往往相互聯(lián)系，共同影響人們的消費。因此，在消費中我們要盡量防止一些不安康的消費心理的影響，堅持從個人實際需要出發(fā)，理性消費。

其次，要盡量防止情緒化消費。它是個人消費受到情緒的影響，而做出不理智的的消費選擇的現(xiàn)象。往往是心血來潮、一時頭腦不冷靜，事后發(fā)現(xiàn)這種消費選擇并不適合自己的需要。因此，在消費時，要注意保持冷靜。

最后，要防止重物質(zhì)消費，無視精神消費的傾向。因為，隨著生活水平的提高，人們的消費構(gòu)造是不斷變化與改善的