激勵故事與話術(shù)運用

...wd......wd......wd...兩匹馬拉著的凱迪拉克多年前在俄克拉荷馬州的土地上發(fā)現(xiàn)了石油，該地的所有權(quán)屬于一位年老的印地安人。這位老印地安人大半生都處于貧困之中，石油使他頓時變成了有人民幣人。于是他買下了一輛凱迪拉克豪華旅行車，一頂林肯式的禮帽，結(jié)了蝴蝶領(lǐng)帶，手指間夾著一根黑色大雪茄，這就是他出門時的裝備。每天他都開車到附近的小俄克拉荷馬城。他想見到每一個人，也希望被每個人看到。他是一個友善的老人，當(dāng)他經(jīng)過城鎮(zhèn)時，會把車子一下子開到左邊，再一下子開到右邊，以便跟他所遇見的每個人說話。有趣的是，他從未撞過人，更從未碰傷人。理由很簡單，在那輛大汽車正前方，有兩匹馬拉著。

當(dāng)?shù)氐募紟熣f那輛汽車一點毛病也沒有，但這位老印地安人永遠學(xué)不會插入鑰匙去開動引擎。

如果汽車內(nèi)部有100匹馬力，那么現(xiàn)在許多人都會誤以為那輛汽車只有兩匹馬的能量而已。

人的潛能猶如一座待開發(fā)的金礦，蘊藏量無窮，價值無比。

大自然賜給每個人巨大的潛能，但由于沒有進展各種智力訓(xùn)練，每個人的潛能似乎尚未得到淋漓盡致的發(fā)揮。大多數(shù)人命里注定不能成為愛因斯坦式的人物，但可以說，任何一個平凡的人都有可能成就一番驚天動地的偉業(yè)。人人都是天才，至少天才的特質(zhì)都可以在普通人身上找到萌芽。重要的是你肯不肯努力去挖掘，哪怕是邁出像插上鑰匙這么簡單的一步。選擇有一個古老的傳說：當(dāng)你的母親、妻子、孩子都掉進水中時，你先去救誰。不同的人給出不同的答案，眾說紛紜。哲學(xué)家們就不同的答案給出深入的分析，說明不同的人思想、靈魂、文化深處的重大差異。這一次，一位農(nóng)民給出了他的答案。他的村莊被洪水淹沒，他從水中救出了他的妻子，而孩子和母親都被沖跑了。事后，大家七嘴八舌，有的說救對了，有的說救錯了。哲學(xué)家問農(nóng)民當(dāng)時若何想的。農(nóng)民說：“我什么也沒想。洪水來的時候，妻子正在我身邊，我抓住她就往高處游。當(dāng)我返回時，母親和孩子都被大水沖跑了。〞不要給有些選擇賦予太多的牽強意義，很多時候，選擇的理由只是本能，只是一種自然的最有可能成功的反響。世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德被譽為世界上最偉大的銷售員，他在15年中賣出13001輛汽車，并創(chuàng)下一年賣出1425輛〔平均每天4輛〕的紀(jì)錄，這個成績被收入?吉尼斯世界大全?。那么你想知道他推銷的秘密嗎他講過這樣一個故事：

記得曾經(jīng)一次一位中年婦女走進我的展銷室，說她想在這兒看著車打發(fā)一會時間。閑談中，她告訴我她想買一兩白色的福特轎車，就像他姐姐開的那輛，但對面福特車的推銷員讓她過一小時再去，所以她就先到這兒來看看。她還說這是她送她自己的生日禮物：“今天是我55歲的生日。〞

“生日快樂！夫人。〞我一邊說，一邊請她進來隨便看看，接著出去交待了一下，然后回來對她說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現(xiàn)在有時間，我給你介紹一下我們的雙門式轎車——也是白色的。〞

我們正談著，女秘書走了進來，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位中年婦女：“祝您長壽，尊敬的夫人。〞

顯然她很受感動，眼眶都濕了?！耙呀?jīng)很久沒有人給我送禮物了。〞她說，“剛剛那位福特車的推銷員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車。我剛要看車，他卻說要去收一筆款，于是我就上這來等他了。其實我只是要想買一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特。現(xiàn)在想想，不買福特也可以。〞

最后她在我這買走了一輛雪佛萊，并寫了一張全額支票，其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄買福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在我這受到了重視，轉(zhuǎn)而選擇我的產(chǎn)品。

書外人語：真誠是推銷員的第一步，真誠而不貪婪，是推銷員的第一準(zhǔn)那么。記住，當(dāng)你予人好處的時候，影響就會像滾雪球一樣越滾越大，你的人民幣包自然會漸漸鼓起來。高智商的蒼蠅有人做過這樣一個試驗：把蜜蜂和蒼蠅放在同一個平放在桌上的玻璃瓶中，結(jié)果蜜蜂不停地想在瓶底上找出口，一直到它們力竭倒斃或餓死；而蒼蠅那么會在不到兩分鐘內(nèi)，穿過另一端的瓶頸逃逸而去。蜜蜂以為，囚室的出口必然在光線最明亮的地方，它們不停地重復(fù)著這種符合邏輯的行動。對蜜蜂來說，玻璃是一種超自然的神秘之物，它們在自然界中從沒遇到過這種突然不可穿透的大氣層，而它們的智商越高，這種奇怪的障礙就越顯得無法承受和不可理解。那些愚蠢的蒼蠅那么對事物的邏輯毫不在意，全然不顧亮光的吸引，四下亂飛，結(jié)果誤打誤撞地碰上了好運氣，這些頭腦簡單者總是在智者消亡的地方順利得救。因此，蒼蠅得以最終發(fā)現(xiàn)那個正中下懷的出口，并重新獲得自由與新生。這個故事告訴我們，當(dāng)每人都遵循“規(guī)那么〞時，創(chuàng)造力便會窒息，這就像自詡聰明的蜜蜂一樣，以為光亮的地方就有出口，最終卻走向死亡。一個人做事就要不斷創(chuàng)新，打破規(guī)那么，才能突破職業(yè)生涯中的瓶頸！而另一個想法是，蒼蠅真是它們外表看起來的那么愚蠢嗎或者它們才是大智假設(shè)愚的高智商者橫看成嶺側(cè)成峰一座山，這邊看看，那邊看看，才能把握山的全貌；一句名言，這個角度看看，那個角度看看，才益于我們開闊思維，才益于我們?nèi)轿豢磫栴}。比方以下名句——

＊不知天高地厚——就是因為不知天多高，不知地多厚，我們才探索，我們才追求。

＊丑媳婦怕見公婆——我長相不漂亮但我有愛心我懂溫柔，我先生不嫌我丑別人誰嫌也白搭，所以我不怕見公婆。

＊愛叫的麻雀不長肉——我愛叫，我快樂，我不像自命為萬物之靈的人，把身上的肉多肉少看得那么要緊。

＊光陰似箭日月如梭——時間老人說，多少億年來我都是以絕對均衡速度行進，快與慢只是人的一種感覺而已；說我們似箭如梭，恐怕和人的畏懼短命的弱點有關(guān)吧。

＊出頭的椽子先爛——就是先爛，也當(dāng)在所不惜；中國人的劣根性之一是大家都患得患失，都不愿做出頭椽子，都想做看客。

＊不為五斗米折腰——物質(zhì)水準(zhǔn)提高了，有的人五斗米早已看不上眼了，既然折一次腰，少說也得為它個幾十萬上百萬的。

＊這山望著那山高——就是要無止境地追求，永不滿足于已有的現(xiàn)狀，永不停留在現(xiàn)有的水平上。

＊只可意會不可言傳——最怕領(lǐng)導(dǎo)在工作中使用的一種方法，有話不直說攥拳頭讓你猜，一切全看你的官場悟性了。

＊跑了和尚跑不了廟——現(xiàn)在“和尚〞可去的地方多了，辦張綠卡就出國了，他還在乎原來的廟嗎

＊善有善報惡有惡報，不是不報時候不到——照此說，公安局、紀(jì)檢委、反貪局豈不都可以取消了

＊?？萁K見底，人死不知心——窺視別人隱私的欲望太強，干嘛非要知道人家心里那點秘密呢，以至人死了還不放過人家。

＊飛蛾撲火——人說我撲火是什么不自量力，自取滅亡，這真是無知妄說，請看我日記中的自勉詩：明知烈焰兇險，偏要舍身向前，是愛是恨不悔，寧可火中涅。

＊狗眼看人低——世界上原本沒有路，走的人多了也便有了路。世界上的狗原本不會看人低，后來跟各種各樣的主子見識多了也便學(xué)會看人低了。

＊紙里包不住火——好似還沒聽說有哪個公安局的破案率能到達100％。輕信這種紙里包不住火，實在無益于我們同丑惡、同腐敗作斗爭啊。

＊指桑罵槐——往往是語言環(huán)境不自由，不讓人說話，怕直接罵桑樹會招來禍害，才不得已在槐樹身上兜圈子繞彎子。

＊雞蛋往石頭上碰——先要看雞蛋為什么往石頭上碰，如果雞蛋占理，我們就不應(yīng)對雞蛋們總是“惹不起躲得起〞地勸告，應(yīng)該幫助勢弱的雞蛋們拿起法律的武器來。

＊好漢不吃眼前虧——斤斤計較，連眼前虧都吃不得一點，還能成什么大器，枉擔(dān)了好漢之名。

＊外來和尚會念經(jīng)——產(chǎn)生此種現(xiàn)象大抵有三種原因：一是本地和尚互相掐，互相瞧不起，領(lǐng)導(dǎo)只好引進外地和尚。二是有關(guān)上司為了安插親信和尚。三是領(lǐng)導(dǎo)要表現(xiàn)出一種姿態(tài)，一種對外開放、廣納人才的現(xiàn)代意識。

＊不見棺材不落淚——好啊，一種不輕易聽信傳言，以眼見為實的求實精神。

＊十個指頭不一般齊——大拇指說：少拿我的“短〞說事，我身材短小不是我的短處，而正是我的長處。

＊死豬不怕開水燙——為了吃豬肉，先結(jié)果了人家豬的性命，到最后的刮毛程序了還不忘擠對、挖苦人家以取樂，心腸真夠狠的。

＊人心隔肚皮——這樣才使得人的隱私權(quán)利得以保護啊。

＊烏云遮不住太陽——烏云說：我冒著被燒灼被蒸烤的痛苦給人們帶去一片陰涼，卻招來人們的誤解和咒怨，冤。

＊不做虧心事，不怕鬼叫門——做了虧心事咱也不怕鬼叫門，因為“鬼〞那兒咱們有人撐著——現(xiàn)實中吹這種大話的人還少嗎

＊可憐天下父母心——關(guān)愛孩子的同時你做家長的精神上也得到了撫慰和寄托，家長和孩子之間是一種精神、感情上的互動與互補，你給予孩子的同時孩子也給予了你，所以別老可憐可憐地叫屈。

＊只要工夫深，鐵杵磨成針——精神可嘉，但只是不知這樣不計生產(chǎn)成本的勞動靠什么過活。

＊寧可信其有，不可信其無——文革中，“地富反壞右〞是不是賊心不死老干部是不是要篡黨奪權(quán)黨內(nèi)是不是有個資產(chǎn)階級這些統(tǒng)統(tǒng)都遵奉一個寧可信其有不可信其無的信條，荒唐之極，危害之極。

＊拔出蘿卜帶出泥——蘿卜小好拔，也好帶出泥來；蘿卜長得很大，根深蒂固，就不是輕易拔得動，粘附在蘿卜身上的泥也就不必有過多被帶出來的擔(dān)憂了。心路任你走遍千山萬水，你終會發(fā)現(xiàn)：有一條路你走的最遠，最長，卻總也走不完，那便是心靈之路。

心路是一顆心向另一顆心伸出的手，心路是心靈與大自然串聯(lián)的一條通幽曲徑，它連著山川，草木，宇宙和人類精神世界永無窮盡的奧秘。

我放飛一只輕悠的風(fēng)箏，天空便是我的心靈之路；我疊一只小小的紙船，大海便是我的心路。心路是心靈的唱和，是仲夏夜一絲微風(fēng)與星星眨眼之間無聲的對話；心路是溶溶月光下的恬靜與安謐。心路有時是快樂的，如快樂的彩球在節(jié)日里飄滿心室；心路有時是寂寞甚至是孤獨的，那是高處不勝寒的惆悵，那是眾鳥高飛盡，唯有敬亭山的落寞。

遠方的朋友，當(dāng)你獨嘗一種憂傷時，明日會捎去我的問候；當(dāng)你獲得企盼已久的成功時，我的祝福也從心路出發(fā)了。有距離才有思念，有渴望才有交流，為了走通心與心之間的那段路，為了縮短心與心之間的距離，我學(xué)會了真誠的付出，正因為真實的空間相隔太遠，心路才顯得如此迅捷，你一閉上眼睛，我旋即來到你身旁。有時候真實的空間也很近，沒有真誠，心路便永遠阻隔著兩道厚厚的墻。

人生的路口，我們匆匆相遇，又匆匆作別于心靈之路。我們永遠手挽手，當(dāng)你發(fā)出一個會心的微笑，我知道，互不相識的我們心路已相通。明智的一厘米撐竿跳高名將布勃卡有個綽號“一厘米王〞，因為在重大比賽中，他幾乎每次都能刷新自己保持的記錄，將之提高一厘米。巴塞羅那奧運會前就有人披露出其中的奧秘，此公訓(xùn)練時經(jīng)常越過6.25米的高度，但在正式比賽中他從不拿出真本領(lǐng)，而是一厘米一厘米地提高自己的記錄。因為他與贊助人和運動會組織者有約，每破一次記錄可得75萬美元的獎金，所以他說：大幅度提高成績是不明智的。布勃卡如此這般，稱雄多年。當(dāng)然了，他的聰明是以實力為根基的，別人不服也不行！有時候，可持續(xù)性開展比一下子就到頂峰要明智、經(jīng)濟得多，留點余力明天用，因為每天進步一點點，所以每天快樂一點點。摘取最大的麥穗師傅把弟子們帶到一片燦黃的麥地邊，告訴他們，他將在麥地的彼端等待，希望每個弟子帶一棵最大的麥穗來見他。穿越麥地的時機只有一次，并且不可走回頭路；麥穗也只能選擇一棵，不允許舍棄再選。

弟子一走進麥地，很快就發(fā)現(xiàn)了一棵很大的麥穗，便迫不及待地將它摘了下來。繼續(xù)前行，他懊悔極了，因為和接下來看見的麥穗相比，手中的這一棵實在太小了，但他也只好帶著這樣一棵麥穗朝彼端走去。

弟子二走進麥地，看見很多麥穗，他總能發(fā)現(xiàn)比剛剛所見還要大的麥穗，所以他相信一定還會遇到更大的麥穗，現(xiàn)在不必急著動手。他走啊走啊，當(dāng)他快要走到麥地盡頭，才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)錯過了最大的麥穗，只得隨手摘下看來尚可的一棵去見師傅。

弟子三看了看麥地，先用目光把麥地分成三大塊，然后走進去。在起初的一塊，他看見了很多大的麥穗，但沒有立刻選擇，走到中間一塊，他發(fā)現(xiàn)這塊地里的麥穗普遍較大，就在這兒選擇了最大的一棵；他拿著麥穗哼著歌走過余下的路。雖然途中也看見大的麥穗，卻遠不像中間那塊地里多，也許會有比他手中更大的麥穗，他也不再懊悔，因為他覺得自己已經(jīng)得到了最大的麥穗。

這是一個很有哲理的故事，對每一位追求幸福生活和成功事業(yè)的朋友都會有所啟發(fā)。以同樣的游戲規(guī)那么，弟子三顯然是最成功的一位，他的擇麥過程，我將它總結(jié)為三點：

第一，給自己一個了解和摸索的時間。

面對未知事物，不必急著肯定或否認，不妨先穩(wěn)定情緒，留一點時間來了解對方。

第二，在最可能成功的范圍內(nèi)選擇事業(yè)和理想。

“三百六十行，行行出狀元"。這個世界開展、變化得太快，以一個人的精力，能在某個領(lǐng)域取得成功已極為不易，這就是為什么師傅只讓弟子選擇一棵麥穗的原因。每個人成功的方法有所不同，只有選擇適合自己的領(lǐng)域才更容易成功。正如弟子三，在一片普遍較大的麥穗中進展選擇，即便隨手摘一棵，拿到參差不齊的麥地中也堪稱碩果，這就是成功的幾率。

第三，欣賞自己的事業(yè)和成果。

我想麥地里一定有比弟子三手中更大的麥穗，弟子三想必也知道，可是他相信這個行事的方法和原那么是成功的，承受過程的結(jié)果并欣賞它，所以他可以帶著愉快的心情去走完余下的路。人生也是如此，成功永無止境，只有懂得欣賞自己的事業(yè)和成果，才會感到快樂，而快樂本身也是一種成功。

麥地是如此廣袤，穿過其中的距離就如漫長的人生，我們只能走過一次，因為時光不會倒流；很多事情我們只能做一次，懊悔也無法改變。時間老人在彼端等待我們匯報一生的成就，我們唯一的心愿是向他獻上一棵“最大〞、由我們親手摘取的麥穗。知道自己有限的聰明有一個聰明的小男孩，有一天媽媽帶著他到雜貨店去買東西，老板看到這個得意的小孩，就翻開一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是這個男孩卻沒有任何的動作。幾次的邀請之后，老板親自抓了一大把糖果放進他的口袋中?；氐郊抑?，母親很好奇的問小男孩，為什么沒有自己去抓糖果而要老板抓呢小男孩答復(fù)的很妙：“因為我的手比較小呀！而老板的手比較大，所以他拿的一定比我拿的多很多！〞

——這是一個聰明的孩子，他知道自己的有限，而更重要，他也明白別人比自己強。

——凡事不只靠自己的力量，學(xué)會適時的依靠他人，是一種謙卑，更是一種聰明。青蛙的愿望久居河邊的一只青蛙，對自己的走路方式極為不滿，四條腿用力，一蹦一跳的，看那些人，兩腿直立行走，又高級又瀟灑，要能象人那樣走路該有多幸福?。∏嗤苡谑遣煌５牡胶舆吽聫R中去拜佛許愿，盼望有朝一日能像人一樣走路。年復(fù)一年，青蛙的誠意終于打動了神靈，青蛙的愿望實現(xiàn)了。青蛙驕傲的站起來，邁開兩條長腿〔原先的后退〕，大步流星走了起來，可是它莫名其妙地離河越來越遠，若何也走不回水邊去，也無法再捕捉到食物，饑渴難當(dāng)?shù)那嗤芙K于死掉了。原來，青蛙站起來走路后，它的眼睛卻只能望見后面，腿往前走，眼往后忘，這樣的怪物自然無法存在。

盲目的追求不適合自己的東西，如地位、愛情、財富，到頭來都可能演化成一出悲劇。顏回做飯孔子被困在陳國、蔡國之間，只能吃些沒有米粒的野菜，7天沒有吃到糧食。孔子白天躺著睡覺。顏回去討米，討來米后燒火做飯，飯快熟了，孔子看見顏回抓起鍋里的飯吃。

過了一會兒，飯做熟了，顏回拜見孔子并且端上飯食，孔子假裝沒有看見顏回抓飯吃，起身說：“今天我夢見了先君，把飯食弄干凈了然后去祭祀先君。〞

顏答復(fù)復(fù)說：“不行。剛剛灰塵進飯鍋里，扔掉沾著灰塵的食物不吉利，我抓出來吃了。〞孔子嘆息著說：“人所相信的是眼睛，可是眼睛看到的還是不可以相信；人所依靠的是心，可是心理揣度的還是缺乏以依靠。了解人本來就不容易呀。〞人常說眼見為實，可是眼睛看到的也往往不過是外表現(xiàn)象而已。記住的和忘卻的阿拉伯名作家阿里，有一次和吉佰、馬沙兩位朋友一起旅行。三人行至一個山谷時，馬沙失足滑落，幸而吉佰拼命拉他，才將他救起。馬沙就在附近的大石頭上刻下了：“某年某月某日，吉佰救了馬沙一命。〞三人繼續(xù)走了幾天，來到一處河邊，吉佰與馬沙為了一件小事吵起來，吉佰一氣之下打了馬沙一耳光，馬沙就在沙灘上寫下：“某年某月某日，吉佰打了馬沙一耳光。〞當(dāng)他們旅游回來之后，阿里好奇的問馬沙：為什么要把吉佰救他的事刻在石頭上，將吉佰打他的事寫在沙上馬沙答復(fù)：“我永遠都感謝吉佰救我。至于他打我的事，隨著沙灘上字跡的消失，我會忘得一干二凈。〞

記住別人對我們得恩惠，洗去我們對別人的怨恨，在人生的旅途中才能自由翱翔?？鞓放c悲哀一個老太太有兩個女兒，大女兒嫁給一個賣雨傘的，而女婿那么靠賣草帽為生。一到晴天，老太太就唉聲嘆氣，說：“大女婿的雨傘不好賣，大女兒的日子不好過了。〞可一到雨天，他又想起了二女兒：“又沒有人買草帽了。〞所以，無論晴天還是雨天，老太太總是不開心。一位鄰居覺得好笑，便對老太太說：“下雨天你想想大女兒的傘好賣了，晴天你就去想二女兒的草帽生意不錯，這樣想，你不就天天快樂了嗎〞老太太聽了鄰居的話，天天臉上都有了笑容。任何事物都可從多個角度去看，為什么總找對自己最不利的角度，跟自己過不去呢砌墻工人的命運三個工人在砌一堵墻。

有個人過來問：“你們在干什么〞

第一個人沒好氣的說：“沒看見嗎砌墻。〞

第二個人抬頭笑了笑，說：“我們在蓋一幢高樓。〞

第三個人邊干邊哼著歌曲，他的笑容很燦爛開心：“我們正在建設(shè)一個新城市。〞

10年后，第一個人在另一個工地上砌墻；第二個人坐在辦公室中畫圖紙，他成了工程師；第三個人呢，是前兩個人的老板。你手頭的小工作其實正是大事業(yè)的開場，能否意識到這一點意味著你能否做成一項大事業(yè)。成功貝爾納是法國著名的作家，一生創(chuàng)作了大量的小說和劇本，在法國影劇史上占有重要的地位。有一次，法國一家報紙進展了一次有獎智力競賽，其中有這樣一個題目：如果法國最大的博物館盧浮宮失火了，情況緊急，只允許搶救出一幅畫，你會搶哪一幅結(jié)果在該報收到的成千上萬答復(fù)中，貝爾納以最正確答案獲得該題的獎金。他的答復(fù)是：“我搶離出口最近的那幅畫。〞成功最正確目標(biāo)不是最有價值的那個，而是最有可能實現(xiàn)的那個。國王的皮鞋關(guān)于皮鞋的由來有一個典故：早期沒有鞋子，人們走在路上都得忍受碎石扎腳的痛苦。某國有一個大臣下令把國王的所有房間全鋪上牛皮，當(dāng)國王踏在牛皮上，雙腳感覺非常舒服。另一個大臣建議：不要如此大費周章，只要用牛皮將國王的腳包起來，再用一根繩子綁上就可以了。于是，從此無論國王走到哪里都會感覺很舒服。如果你想擁有安全，先試著改變自己。留神自己的腳下，總比填平整個地球容易的多。一杯水有多重有一位講師于壓力管理課堂上拿起一杯水，然后問聽眾說：各位認為這杯水有多重聽眾有的說20公克，有的說500公克不等。講師那么說“這杯水的重量并不重要，重要的是你能拿多久拿一分鐘，各位一定覺得沒問題；拿一個小時，可能覺得手酸；拿一天，可能得叫救護車了。其實這杯水的重量是一樣的，但是你假設(shè)拿久了，就覺得越沉重。這就象我們承擔(dān)著壓力一樣，如果我們一直把壓力放在身上，不管時間長短，到最后我們就覺得壓力越來越沉重而無法承擔(dān)。我們必須做的是，放下這杯水休息一下后再拿起這杯水，如此我們才能夠拿得更久。〞等咱有了人民幣某天，我的手機收到一那么短訊：雖然工作是枯燥的，賺人民幣是辛苦的，但理想?yún)s是遠大的！等咱有了人民幣，喝豆?jié){吃油條，想蘸白糖蘸白糖，想蘸紅糖蘸紅糖。豆?jié){買兩碗，喝一碗，倒一碗！

不禁啞然失笑。那一整天心情都異常好。

是啊，窮人沒有人民幣，卻有夢想。而窮人夢想最多的，大概還是人民幣。夢想做富翁，夢想一夜暴富，夢想人民幣多得花不完，不知道若何花！

彩票由此一夜風(fēng)行。彩票的風(fēng)行又為這種夢想提供了著陸的可能。

在我身邊，就常有人三三兩兩地調(diào)侃。有了人民幣，咱買車買房，買車揀那種無極變速容易開又帶16個氣囊的〔有人民幣了命就更珍貴了〕，買房咱就挑那豪華別墅，邊上還得有湖有山美景如畫〔有人民幣就得講究生活質(zhì)量么〕。

有了人民幣，咱還工作不工作當(dāng)然得工作，而且工作得更有勁了。為啥俺工作積極性更高了，因為有人民幣之后工作就不是為掙口飯吃，而是為理想嘍，為人生價值嘍，這境界就不一樣了。

有了人民幣，咱工作累時就到世界各地轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠，看看外面的世界，咱出去就不穿西裝，穿中山裝。有了人民幣，咱時不時就上歌劇院、看芭蕾舞，不好聽也聽，看不懂也看，聽多了看多了也就自然懂了。

還有人別出心裁，說，有了人民幣，咱還就跟沒人民幣時一樣過，我天天穿舊衣服，天天騎破自行車上班，天天早上起來在街邊攤上吃早點，若何著！

討論著討論著，大家就笑，然后繼續(xù)忙手邊的工作。為了每個月那可憐的千把元的薪水，大家一樣盡心盡責(zé)地忙碌著。

沒事時我上網(wǎng)，用“假設(shè)我有500萬〞搜索，不搜不知道，一搜，天下喜歡做這種白日夢的人還真不少！有想從此隱姓埋名的，有擔(dān)憂家人人身安全的，有疑心自己狂喜過度神經(jīng)錯亂的，有憂心把這500萬用完之后無法適應(yīng)舊生活的……

有一次我回鄉(xiāng)下老家，跟我母親又聊到這個話題，我母親笑著說，現(xiàn)在費那腦子干嘛，等那人民幣砸到腦袋時再想不遲，人民幣不會用不是傻子嗎

我又想起馬三立他老人家的一個相聲了：發(fā)財了，我不穿棉襖了，我穿棉猴……

看來，發(fā)財?shù)氖拢弦惠吶艘矇粝脒^。

前兩天又收到短信了，更有趣：等咱有了人民幣，去中關(guān)村買光盤，想買正版買正版，想買D版買D版，每樣兒買兩張，“快進〞看一張，“快退〞看一張！

等咱有了人民幣，就想當(dāng)導(dǎo)演，想進軍好萊塢就進軍好萊塢，想得奧斯卡就得奧斯卡。想惡心人就拍兩部戲，一部?笑傲江湖?，一部?射雕英雄傳?。

這話題就不僅僅是有人民幣的夢想了。松鼠的故事在門廊外的地方有個三夾板做的平底飼料槽，架在一個殘桿上，很多松鼠匆匆從樹林中跑出來，穿過草地，來到飼料槽旁邊，然后銜起滿嘴向日葵種子，從又奔回森林。

我們計算松鼠來回的時間，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，每只松鼠來回跑一趟，平均要花上三分五十秒，這樣一個小時大約可以跑十六趟。這些松鼠為什么要這么努力的工作它們努力工作是因為有動機，它們有一個目標(biāo)，努力工作都是為了達成儲存食物的目的。這個目標(biāo)能推動它們，假設(shè)它們無法儲存起食物，就度不過冬天，就會沒命。所以，松鼠的工作不是搬種子而已，它的工作動機是因為它們做的工作即重要又有價值。

啟示：

1、必須認清工作的重要性；

2、工作必須能指向一個明確、共同的目標(biāo)；

3、所有的方案、決定與行動，都必須以價值為依歸

綜合以上三點，我們就能創(chuàng)造出有價值的工作，簡而言之，就是發(fā)揮松鼠的精神。帶隊新理念：將屬員作天才培養(yǎng)在我們的身邊，常常能聽到許多有關(guān)“推銷天才〞的信息，比方日本明治生命保險公司的原一平，美國紐約人壽的林東茂，但很多營銷員的開展并不如人意。其實，每位營銷員都有可能是天才，只是由于某種原因，他們的能量被抑制住了。而要釋放這種壓抑，最有效的莫過于采用鼓勵自信心的方法。

成功的精神支柱：自信心

歌德說：人類最大的災(zāi)難就是瞧不起自己。

自信心是一個成功的支柱。一個日本教育家做過試驗，將一個學(xué)習(xí)成績差的班級學(xué)生，當(dāng)作學(xué)習(xí)優(yōu)秀的班級來對待，而將一個優(yōu)秀的班級當(dāng)作問題班來教，一段時間之后，發(fā)現(xiàn)原來的成績差距現(xiàn)在相差無幾，原因是差班的學(xué)生受到了教師對他們的信心的鼓勵，而優(yōu)秀班的學(xué)生受到了教師對他們疑心的影響，自信心受挫。

自信心就如同膨化劑，將人的一切潛能都調(diào)動起來，將各局部的功能推到最正確狀態(tài)，一個人的成長如果沿著這樣積極上進的路線行進，其積累效果是十分可觀的。

有人曾問居里夫人：你認為成才的秘密在哪里居里夫人答：恒心和自信心，尤其是自信心。

自信心從何而來業(yè)內(nèi)有關(guān)培訓(xùn)、教育專家認為，業(yè)務(wù)員有沒有自信心，與講師和主管的教育密切相關(guān)。

要培養(yǎng)屬員的自信心，需要對他們多鼓勵、多鼓舞，使其樹立一個積極的心態(tài)。當(dāng)他們遇到困難時，我們說：“你行，你一定能行〞，屬員會潛移默化：我行，我能行。有些主管批評屬員的業(yè)績不好道：“你這是若何回事！〞雖然是氣話，可對屬員那么是一個打擊，傷害了他們的自尊心，使他們認為自己無能，