汽車(chē)保養(yǎng)優(yōu)惠活動(dòng)方案

汽車(chē)保養(yǎng)優(yōu)惠活動(dòng)方案第1篇：汽車(chē)保養(yǎng)促銷(xiāo)方案汽車(chē)保養(yǎng)促銷(xiāo)方案【篇1：汽車(chē)養(yǎng)護(hù)中心促銷(xiāo)方案】汽車(chē)養(yǎng)護(hù)中心促銷(xiāo)方案尊敬的貴賓：汽車(chē)連鎖養(yǎng)護(hù)中心現(xiàn)推出：“金秋送暖，安全過(guò)冬”車(chē)輛養(yǎng)護(hù)活動(dòng)。為確保您的愛(ài)車(chē)安全度過(guò)寒冬，現(xiàn)在到店即可享受免費(fèi)的十八項(xiàng)安全檢測(cè)。養(yǎng)護(hù)各門(mén)店全體同仁歡迎您的光臨。一、 冰點(diǎn)狂歡：1、清洗節(jié)氣門(mén)+進(jìn)氣道+噴油嘴套餐冰點(diǎn)價(jià)199元（原價(jià)440元）2、空調(diào)進(jìn)風(fēng)系統(tǒng)清潔殺菌+內(nèi)循環(huán)及車(chē)廂殺菌特價(jià)冰點(diǎn)價(jià)149元（原價(jià)220元）3、蓄電池樁頭清洗保養(yǎng)冰點(diǎn)價(jià)20元（原價(jià)50元）4、更換二條以上輪胎免費(fèi)沖氮?dú)猓ㄔ瓋r(jià)25元/條）5、購(gòu)買(mǎi)換油保養(yǎng)套餐送雨傘一把（數(shù)量有限，送完即止）二、 折扣不斷：1、剎車(chē)片、雨刷、電瓶9折優(yōu)惠2、輪胎充氮?dú)狻㈦娔X檢測(cè)5折優(yōu)惠3、座套8折、腳墊8.5折【該折扣是在釆購(gòu)的成木乘以相對(duì)應(yīng)加價(jià)率后再打折的?！咳?、 限號(hào)也瘋狂第二季在2021年10月-2021年3月期間，凡當(dāng)日限號(hào)的車(chē)輛，到店特享以下優(yōu)惠：1、內(nèi)飾清洗瘋狂價(jià)388元/次（原價(jià)680元），另送玻璃水41（價(jià)值40元）2、封釉瘋狂價(jià)388元/次（原價(jià)680元），另送玻璃水41（價(jià)值40元）3、 鍍膜瘋狂價(jià)888元/次（原價(jià)1400元），另送玻璃水41（價(jià)值40元）4、 合成潤(rùn)滑油保養(yǎng)套餐瘋狂價(jià)388元/套（原價(jià)450元），另送玻璃水41（價(jià)值40元）【建議車(chē)主可在限號(hào)的前一天晚上把車(chē)開(kāi)到店里，第二天施工。贈(zèng)送的玻璃水客戶(hù)能夠選擇帶走，10月底之前贈(zèng)送昊輝玻璃水，11月開(kāi)始贈(zèng)送抗凍玻璃水?！克摹?88份保養(yǎng)套餐免費(fèi)送凡轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)到店有消費(fèi)的，贈(zèng)送轉(zhuǎn)介紹者價(jià)值280元高級(jí)潤(rùn)滑油保養(yǎng)套餐一次。轉(zhuǎn)介紹者需要提前與門(mén)店進(jìn)行電話(huà)預(yù)定，活動(dòng)詳情，請(qǐng)致電咨詢(xún)。【轉(zhuǎn)介紹者需要提前與門(mén)店進(jìn)行電話(huà)預(yù)定，被介紹者到店并產(chǎn)生100元以上消費(fèi)，該客戶(hù)是否獲得免費(fèi)贈(zèng)送資格，須經(jīng)區(qū)域經(jīng)理確認(rèn)?！?以上優(yōu)惠有效期2021年10月1日-2021年3月31日。優(yōu)惠券內(nèi)容：18項(xiàng)安全檢測(cè)（憑此券可免費(fèi)享受18項(xiàng)安全檢測(cè)服務(wù)一次）計(jì)次洗車(chē)卡50元抵用券。（憑此券可享購(gòu)買(mǎi)東昊計(jì)次洗車(chē)卡抵用50元）防凍液99元體驗(yàn)價(jià)券（憑此券僅需99元即可享受價(jià)值120元更換防凍液一次）汽車(chē)換油保養(yǎng)套餐9折（憑此券可享受換油保養(yǎng)套餐9折優(yōu)惠，含機(jī)油、機(jī)濾和工時(shí)）內(nèi)飾清洗400元體驗(yàn)券（憑此券僅需400元即可享受價(jià)值680元內(nèi)飾清洗一次）1元玻璃水兌換券（憑此券到店消費(fèi)滿(mǎn)299元，只需加1元即可獲得21裝玻璃水一瓶）中性環(huán)保洗車(chē)免費(fèi)抵用券（憑此券免費(fèi)體驗(yàn)中性環(huán)保洗車(chē)一次）注：【】部分內(nèi)容不需要出現(xiàn)在宣傳單頁(yè)上；門(mén)店打印時(shí)也清將【】部分內(nèi)容刪除！【篇2：最新汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案匯總】最新汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案匯總想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得突破性的進(jìn)展，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，汽車(chē)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì)絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力，更重要的是，通過(guò)促銷(xiāo)拉動(dòng)市場(chǎng)需求。制定促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟一：活動(dòng)目的：開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品？是提高銷(xiāo)售?還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要冃標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要冃標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。三、活動(dòng)主題：主要是為促銷(xiāo)?宣傳?還是答謝消費(fèi)者？四、 活動(dòng)方式：這個(gè)部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不但發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這個(gè)時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。九、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣這是最常用也最管用的手段無(wú)論貨車(chē)還是轎車(chē)，降價(jià)無(wú)疑是汽車(chē)促銷(xiāo)的最主要方法。當(dāng)前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了1.降價(jià)很大變化，轎車(chē)需求增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)自于私人購(gòu)車(chē)。與公款購(gòu)車(chē)對(duì)價(jià)格不敏感相反，私人購(gòu)車(chē)的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來(lái)自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66%的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的最主要因素，并且有47%的被調(diào)查者表示，只要汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家降價(jià)，就會(huì)馬上形成一個(gè)購(gòu)買(mǎi)高潮。至于降價(jià)方式，汽車(chē)的價(jià)格在廠(chǎng)家的催動(dòng)下，在促銷(xiāo)期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家大都在諱言降價(jià)二字，于是就釆用折扣、回扣的方式?！澳阗?gòu)車(chē)、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠(chǎng)家經(jīng)常用到的促銷(xiāo)方式，凡購(gòu)車(chē)客戶(hù)都將贈(zèng)送價(jià)值xxx元的大禮包。開(kāi)展“買(mǎi)汽車(chē)、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)。凡購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的用戶(hù)，均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。折扣和回扣是在促銷(xiāo)期間的一種變相的降價(jià)，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢(shì)誰(shuí)都心知肚明，但如何策動(dòng)這個(gè)過(guò)程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受,各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就能夠達(dá)到這個(gè)目的，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高和滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需要。各種表演活動(dòng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷(xiāo)活動(dòng)，也是促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。送車(chē)費(fèi)保險(xiǎn)，送現(xiàn)金、禮包，洗車(chē)，免費(fèi)檢測(cè)、維修這是汽車(chē)促銷(xiāo)的最常用手段，在每一個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)活動(dòng)中都隨處可見(jiàn)。如：港宏日產(chǎn)：17項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)長(zhǎng)安鈴木：免費(fèi)檢測(cè)、維修工時(shí)費(fèi)、材料費(fèi)9折優(yōu)惠長(zhǎng)征汽貿(mào)：購(gòu)天津一汽汽車(chē)送3000元裝飾大禮包三和本田：36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測(cè)，二級(jí)養(yǎng)護(hù)專(zhuān)項(xiàng)工時(shí)費(fèi)7折等錦泰本田：36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測(cè)，部分零件、精晶優(yōu)價(jià)銷(xiāo)售等港宏別克：凱越車(chē)主享受多項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)優(yōu)惠活動(dòng)成都申蓉：除13項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)外，車(chē)主還有機(jī)會(huì)參加“丹巴三游”活動(dòng)特銳特：買(mǎi)富迪suv,贈(zèng)車(chē)載vcd三和東風(fēng)日產(chǎn)：日產(chǎn)客戶(hù)花1元錢(qián)享受8項(xiàng)特惠服務(wù)之一翔匯千里馬：免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，在各行業(yè)有突出貢獻(xiàn)的客戶(hù)可獲贈(zèng)驚喜禮包中鵬馬自達(dá)m6：免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)建國(guó)汽貿(mào)：購(gòu)車(chē)送手機(jī)或贈(zèng)送sk機(jī)油一桶，可抽獎(jiǎng)游“丹巴”或“?？凇蓖êｑR自達(dá)：“陽(yáng)光假日”春季服務(wù)活動(dòng)新奧通：購(gòu)車(chē)送裝飾大字1包東南菱威：車(chē)輛降價(jià)5000—10000元中國(guó)南方汽車(chē)展上，各參展商的促銷(xiāo)措施：廣州意菲汽貿(mào)公司凡購(gòu)買(mǎi)派力奧一輛可獲贈(zèng)1000元精品；廣州芳村本田汽貿(mào)公司送價(jià)值5000元的奧德賽精晶，可獲“貴賓金卡”1張，享受維修工時(shí)8折優(yōu)惠；廣州美輪汽貿(mào)公司凡購(gòu)買(mǎi)賽歐、srv轎車(chē)，可免費(fèi)享受三天二夜香港圣誕狂歡購(gòu)物游或饋贈(zèng)精美豪華美容配件套餐，價(jià)值4000元，凡購(gòu)買(mǎi)別克g、gl、gs和可享受5000-8000元現(xiàn)金優(yōu)惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b買(mǎi)車(chē)送車(chē)保險(xiǎn)3000元；廣州梅花園奇瑞汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)中心，購(gòu)車(chē)者可獲第三者保險(xiǎn)（5萬(wàn)元），并可獲第二。次免費(fèi)保養(yǎng)，同時(shí)可獲得8項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)：底盤(pán)及緊固件、制動(dòng)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)、電器系統(tǒng)、皮帶、電池、輪胎、洗車(chē)；廣州東神汽車(chē)貿(mào)易有限公司風(fēng)神新藍(lán)鳥(niǎo)車(chē)展期間訂旗艦、尊貴車(chē)用戶(hù)，贈(zèng)送價(jià)值580元車(chē)模1個(gè)；購(gòu)豪華車(chē)客戶(hù)，贈(zèng)送原廠(chǎng)車(chē)載電話(huà)系統(tǒng)1套，價(jià)值5000元，并送買(mǎi)賽飛利前50名者有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)西門(mén)子家電。買(mǎi)車(chē)及定車(chē)，均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值2500元的柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)；位于廣州白云大道南的南菱汽車(chē)城，針對(duì)此次激情促銷(xiāo)月活動(dòng)，熱情推出“買(mǎi)三菱速跑，送名貴加裝套裝”活動(dòng)。即日起，凡在南菱購(gòu)買(mǎi)三菱速跑(僅限2.4bj6463型號(hào))，可免費(fèi)任選一項(xiàng)加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇。以上套餐價(jià)值均為4500元。北方汽車(chē)交易市場(chǎng)從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，購(gòu)車(chē)有禮”大型優(yōu)惠活動(dòng)。北方汽車(chē)交易市場(chǎng)的30多家經(jīng)銷(xiāo)商各自推出各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，有的買(mǎi)車(chē)送精美汽車(chē)裝飾、上海通用經(jīng)銷(xiāo)商湖南申湘公司介紹，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)自動(dòng)檔賽歐，消費(fèi)者將獲九大保險(xiǎn)的贈(zèng)送，總價(jià)值接近4000元另外，購(gòu)買(mǎi)手動(dòng)檔賽歐，也將選贈(zèng)價(jià)值2000元的相關(guān)配置。天津一汽的湖南經(jīng)銷(xiāo)商在五六月的促銷(xiāo)活動(dòng)中送選裝配置、保險(xiǎn)或汽油票，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。吉利汽車(chē)也開(kāi)始了買(mǎi)汽車(chē)送空調(diào)的活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)任何一款吉利汽車(chē)，包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐，將獲贈(zèng)一臺(tái)1。25匹冷暖空調(diào)，價(jià)值在1500元左右。拍賣(mài)會(huì)上跑出“黑馬”在整個(gè)全國(guó)巡回活動(dòng)結(jié)束后，長(zhǎng)安福特將與買(mǎi)受人一起將購(gòu)車(chē)差價(jià)統(tǒng)一捐贈(zèng)給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時(shí)，長(zhǎng)安福特及其在深圳的經(jīng)銷(xiāo)商向買(mǎi)受人贈(zèng)送了價(jià)值2.5萬(wàn)元的“雙人歐洲豪華游”；長(zhǎng)安福特在深圳的4s經(jīng)銷(xiāo)商宣布，在拍賣(mài)款之外將再捐出人民幣1.2萬(wàn)元，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價(jià)競(jìng)拍。為了競(jìng)拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來(lái)到深圳，從當(dāng)天下午起，他就一直守在拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)。隨著拍賣(mài)師起槌，叫價(jià)一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣28.2萬(wàn)元的價(jià)格，擊敗所有對(duì)手，贏(yíng)得這輛全新蒙迪歐。從預(yù)訂客戶(hù)的反饋來(lái)看，超過(guò)同級(jí)車(chē)2萬(wàn)多元的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)是促成購(gòu)買(mǎi)的決定性因素，也是此次拍賣(mài)活動(dòng)對(duì)深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一。(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購(gòu)車(chē)月”持任意一部廢舊手機(jī)購(gòu)買(mǎi)任一款別克車(chē)，均可抵現(xiàn)車(chē)款1000元人民幣。這是位于豐臺(tái)區(qū)西南三環(huán)萬(wàn)柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車(chē)貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華,環(huán)保購(gòu)車(chē)月”活動(dòng)。該活動(dòng)將從4月16日起至5月16日結(jié)束5,黃金周促銷(xiāo)新車(chē)型“五一,，和“十一”兩個(gè)黃金周是各大商家進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)，汽車(chē)行業(yè)也不例外，汽車(chē)有6.生產(chǎn)廠(chǎng)家和銀行聯(lián)手提供購(gòu)車(chē)優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔(dān)保中國(guó)建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車(chē)金融服務(wù)中心，釆用“直客式”服務(wù)模式，即貸款購(gòu)車(chē)人直接向銀行貸款，而不是通過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系?！爸笨褪健币糟y行為核心，結(jié)合保險(xiǎn)公司、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商三方合作模式，銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險(xiǎn)公司在取得一定保險(xiǎn)費(fèi)后，將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險(xiǎn)。而建行對(duì)加盟經(jīng)銷(xiāo)商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費(fèi)者，使購(gòu)車(chē)支出大大降低。短短兩個(gè)月后，工商銀行上海市分行的汽車(chē)金融理財(cái)中心開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，在中心貸款購(gòu)車(chē)流程大大精簡(jiǎn)，最快24小時(shí)提車(chē)。省時(shí)之外還可省錢(qián)，10萬(wàn)元左右的車(chē)可少支付保險(xiǎn)費(fèi)及銀行利息1000多元。工行理財(cái)中心變建行的三方合作為四位一體,多了汽車(chē)生產(chǎn)商的加入。30家大型銷(xiāo)售商，3家保險(xiǎn)公司，若干二手車(chē)評(píng)估、經(jīng)營(yíng)公司與租賃公司整合在一個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)，在這里買(mǎi)車(chē)還可免費(fèi)獲高額意外保險(xiǎn)、快速理賠、修車(chē)優(yōu)惠、代辦車(chē)輛驗(yàn)車(chē)和年審等一系列服務(wù)。7.以租代售以租代售實(shí)際是一種分期付款買(mǎi)車(chē)，承租人只要通過(guò)租賃公司支付30%的首付款，就能夠開(kāi)走這輛車(chē)，當(dāng)然剩余的錢(qián)及2年的利息，租金承租人要在2年內(nèi)每月支付，車(chē)輛維修保養(yǎng)，養(yǎng)路費(fèi)，年檢都由租賃公司來(lái)做，承租人不需要為汽車(chē)的保養(yǎng)、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說(shuō)，租賃公司給你養(yǎng)這輛車(chē)。這種促銷(xiāo)方式在中國(guó)不是經(jīng)常見(jiàn)到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車(chē)租賃公司開(kāi)展在該公司長(zhǎng)期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費(fèi)，兩年或三年到期后，車(chē)的產(chǎn)權(quán)就歸租車(chē)人所有，租賃公司不再收取任何費(fèi)用。租用期間，該車(chē)的保險(xiǎn)、養(yǎng)路費(fèi)、維修、救黃金用都由租賃公司承擔(dān)。據(jù)了解，該車(chē)每月租賃費(fèi)用約3500元。援和驗(yàn)車(chē)等費(fèi)周”的促銷(xiāo)活動(dòng)，大幅優(yōu)惠。各類(lèi)大小的車(chē)展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車(chē)市場(chǎng)都趁此公眾假日搞各種促銷(xiāo)活動(dòng)，希望多賣(mài)一些汽車(chē)?！酒?：汽車(chē)美容營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】汽車(chē)美容車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策劃背景：**汽車(chē)美容公司規(guī)模中等，從事汽車(chē)行業(yè)多年，對(duì)于汽車(chē)美容保養(yǎng)有著較為完善的工藝，顧客也有著一批忠實(shí)顧客。但是今年來(lái)因?yàn)槠?chē)數(shù)量的增多，汽車(chē)行業(yè)利潤(rùn)較大大批競(jìng)爭(zhēng)者加入導(dǎo)致客戶(hù)流失。針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，公司引進(jìn)設(shè)備與技術(shù)人員增加汽車(chē)改裝服務(wù)。并對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。（一）策劃目的：一、 增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)占有率。二、 降低企業(yè)成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)利益最大化。三、 提高客戶(hù)的忠實(shí)度，讓客戶(hù)為公司帶來(lái)利益。（二）當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況一、市場(chǎng)分析1、環(huán)境分析：汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)分析二十一世紀(jì)的中國(guó)在飛速發(fā)展著，現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)也快速發(fā)展著，伴隨汽車(chē)行業(yè)的汽車(chē)美容行業(yè)的市場(chǎng)會(huì)有多大，汽車(chē)美容行業(yè)會(huì)占市場(chǎng)多大的份額，有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，從1997年開(kāi)始，該行業(yè)利潤(rùn)率一直保持在30%—40%左右，每年私車(chē)美容“蛋糕”高達(dá)6億元左右。國(guó)內(nèi)一項(xiàng)調(diào)査表明，85%的購(gòu)車(chē)者對(duì)車(chē)有裝飾改造需求：中低檔普通型車(chē)購(gòu)買(mǎi)者，樂(lè)意掏錢(qián)讓車(chē)具有個(gè)性；中高檔私家車(chē)擁有者對(duì)汽車(chē)美容更講究整體車(chē)市增幅大幅回落，從“瘋狂”到“理性”，中國(guó)車(chē)市真正開(kāi)始進(jìn)入“調(diào)整期”。從2021年開(kāi)始，中國(guó)車(chē)市開(kāi)始進(jìn)入“瘋狂增長(zhǎng)期”，三年的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模翻倍，僅僅是幾大汽車(chē)集團(tuán)十二五的規(guī)劃產(chǎn)能總和在2000萬(wàn)輛以上，2021年國(guó)產(chǎn)車(chē)總銷(xiāo)量是1800多萬(wàn)輛，即使每年保持10%的增速，每年的凈增量將超過(guò)200萬(wàn)輛，增速回落是市場(chǎng)“理性”的表現(xiàn)，車(chē)企的決策者應(yīng)重新審視各自的十二五及2021規(guī)劃。汽車(chē)美容（autobeauty）是指針對(duì)汽車(chē)各部位不同材質(zhì)所需的保養(yǎng)條件采用不同性質(zhì)的汽車(chē)美容護(hù)理用品及施工工藝，對(duì)汽車(chē)進(jìn)行全新的保養(yǎng)護(hù)理?！捌?chē)美容主要包括車(chē)表美容（汽車(chē)清洗、除去油性污漬、新車(chē)開(kāi)蠟、舊車(chē)開(kāi)蠟、鍍件翻新和輪胎翻新）、車(chē)飾美容（車(chē)室美容護(hù)理、發(fā)動(dòng)機(jī)美容護(hù)理和行李箱清潔）、漆面美容（漆面失光處理、漆面劃痕處理和噴漆）、汽車(chē)防護(hù)（粘貼防爆太陽(yáng)膜、安裝防盜器、安裝語(yǔ)音報(bào)警系統(tǒng)和安裝靜電放電器）和汽車(chē)精品（汽車(chē)車(chē)香水、車(chē)室凈化、裝飾貼和各種墊套）等5個(gè)方面?！捌?chē)美容”在西方國(guó)家被稱(chēng)為“汽車(chē)保養(yǎng)護(hù)理”，它已成為普及性的、專(zhuān)業(yè)化很強(qiáng)的服務(wù)行業(yè)。它是一種全新的汽車(chē)養(yǎng)護(hù)概念，與一般的洗車(chē)打蠟有著本質(zhì)上的區(qū)別。汽車(chē)美容應(yīng)使用專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，針對(duì)汽車(chē)各部位材質(zhì)進(jìn)行有針對(duì)性的保養(yǎng)、美容和翻新。這些產(chǎn)品是采用高科技手段及優(yōu)等化工原料制成，它不但能使汽車(chē)煥然一新，更能讓舊汽車(chē)全面徹底翻新，并長(zhǎng)久保持艷麗的光彩。說(shuō)到汽車(chē)后市場(chǎng)，我們很難給這個(gè)巨大的市場(chǎng)一個(gè)固化的定位。從與消費(fèi)者關(guān)系最為密切的汽車(chē)維修、售后服務(wù)到汽車(chē)文化提煉、生活理念引導(dǎo)，這個(gè)市場(chǎng)涵蓋內(nèi)容之廣、范圍之大遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們的想象。一句話(huà)，凡是汽車(chē)進(jìn)入到普通消費(fèi)者手中后所產(chǎn)生的所有消費(fèi)均是汽車(chē)后市場(chǎng)的范疇。成都汽車(chē)市場(chǎng)的資深人士給出了一個(gè)令人瞠目結(jié)舌的數(shù)據(jù)：當(dāng)前，我國(guó)共擁有汽車(chē)2800萬(wàn)輛，汽車(chē)后市場(chǎng)的價(jià)值保守估計(jì)為650個(gè)億。更令他們感到具有極大希望的是，當(dāng)前國(guó)內(nèi)汽車(chē)后市場(chǎng)幾乎還處于一種混沌的狀態(tài)。“容量大、潛力高”，這是所有汽車(chē)業(yè)界人士達(dá)成的一個(gè)共識(shí)。對(duì)于這個(gè)點(diǎn)，我們先從與消費(fèi)者用車(chē)有直接關(guān)系的汽車(chē)維修行業(yè)來(lái)說(shuō)。國(guó)內(nèi)當(dāng)前保有機(jī)動(dòng)車(chē)約2800萬(wàn)輛，對(duì)應(yīng)的維修站大約21萬(wàn)家，相對(duì)于德國(guó)4800萬(wàn)汽車(chē)保有量對(duì)應(yīng)4萬(wàn)家維修站，韓國(guó)1250萬(wàn)的汽車(chē)保有量對(duì)應(yīng)6萬(wàn)家汽車(chē)維修站，中國(guó)的這個(gè)比例看起來(lái)偏高，但事實(shí)并非如此。在中國(guó)21萬(wàn)家維修站中，占據(jù)大多數(shù)的都是路邊維修站。而維修資質(zhì)較高的一類(lèi)、二類(lèi)維修站大概有7萬(wàn)家。而這7萬(wàn)家資質(zhì)較高的維修站，存在的問(wèn)題依舊非常多，其結(jié)果是維修速度慢、效果差、價(jià)格高。實(shí)際上，汽車(chē)的售后維修市場(chǎng)，消費(fèi)者能夠選擇的余地非常小。維修產(chǎn)業(yè)尚且如此，與汽車(chē)配套的其他產(chǎn)業(yè)狀況自然更加糟糕。這種狀況，成都汽車(chē)業(yè)界人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的汽車(chē)后市場(chǎng)還是一塊尚待開(kāi)發(fā)的“處女地”。他們分析稱(chēng)，從銷(xiāo)售額看，國(guó)外成熟汽車(chē)市場(chǎng)中配件占39%,制造商占21%,零售占7%,服務(wù)占33%0而國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)中配件占37%,制造商占43%,零售占8%,服務(wù)占12%,數(shù)據(jù)顯示當(dāng)前國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售額中制造商的比重依然偏大，而服務(wù)所占比重則明顯偏小。據(jù)美國(guó)《新聞周刊》和英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》刊載文章對(duì)世界排名前10位的汽車(chē)公司近10年的利潤(rùn)情況分析，在一個(gè)完全成熟的國(guó)際化的汽車(chē)市場(chǎng)，汽車(chē)的銷(xiāo)售利潤(rùn)約占整個(gè)汽車(chē)業(yè)利潤(rùn)的20%,零部件供應(yīng)利潤(rùn)約占20%,有60%的利潤(rùn)是在其服務(wù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的。拿國(guó)內(nèi)外成熟汽車(chē)市場(chǎng)盈利模式參照，當(dāng)前國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售額中各部分的比例顯得不合理：在國(guó)外成熟的汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售額中，配件占39%,制造商占21%,零售占7%,服務(wù)占33%。在國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售額中，配件占37%,制造商占43%,零售占8%,服務(wù)占12%。以上數(shù)據(jù)充分顯示：冃前國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售額中制造商的比重依然偏大，而服務(wù)的比重過(guò)小，除金融、租賃等汽車(chē)服務(wù)有待加強(qiáng)外，汽車(chē)售后服務(wù)還有近10%的上升空間。2、消費(fèi)者分析：國(guó)內(nèi)一項(xiàng)調(diào)查表明，85%的購(gòu)車(chē)者對(duì)車(chē)有裝飾改造需求：中低檔普通型車(chē)購(gòu)買(mǎi)者，樂(lè)意掏錢(qián)讓車(chē)具有個(gè)性；中高檔私家車(chē)擁有者對(duì)汽車(chē)美容更講究。一般新車(chē)行駛一年左右就需要做一次專(zhuān)業(yè)美容護(hù)理，絕大多數(shù)私家車(chē)都會(huì)進(jìn)行二次裝修，花3000-5000元是平常事，花一萬(wàn)元以上的也不在少數(shù)。來(lái)自重慶市車(chē)管所的資料表明，當(dāng)前重慶私家車(chē)已超過(guò)15萬(wàn)輛，以每輛車(chē)裝修費(fèi)4000元算，如果每輛車(chē)裝修一次，費(fèi)用就達(dá)6億之巨?！半S著購(gòu)買(mǎi)力的增強(qiáng)，私家車(chē)將更多進(jìn)入普通人家，汽車(chē)美容這塊蛋糕肯定會(huì)越做越大。車(chē)后市場(chǎng)是中國(guó)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，40%的增長(zhǎng)速度令人瞠目結(jié)舌！截至2021年底，不含農(nóng)用車(chē)，我國(guó)民用汽車(chē)保有量大約在7400萬(wàn)輛，低于日木的7500萬(wàn)輛，相當(dāng)于美國(guó)2.85億輛的四分之一。汽車(chē)正在日益發(fā)展成為一種大眾消費(fèi)品。與此同時(shí)，人們對(duì)自己的愛(ài)車(chē)也愈加呵護(hù)起來(lái)。市場(chǎng)調(diào)查資料顯示：當(dāng)前60%以上的私人汽車(chē)車(chē)主有給汽車(chē)做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣。中國(guó)的汽車(chē)后市場(chǎng)剛剛起步幾年，但已經(jīng)顯示出朝陽(yáng)行業(yè)的苗頭。而通常來(lái)說(shuō)，第2篇：優(yōu)惠活動(dòng)方案優(yōu)惠活動(dòng)方案優(yōu)惠活動(dòng)方案內(nèi)容1：超市優(yōu)惠活動(dòng)刖a隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭(zhēng)先恐后的出現(xiàn)在市場(chǎng)上，因而增加了各大超市間的競(jìng)爭(zhēng)。為感謝廣大消費(fèi)者一直以來(lái)對(duì)家樂(lè)超市的支持，家樂(lè)超市在國(guó)慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)。活動(dòng)期間部分商品打折出售，還有買(mǎi)多贈(zèng)送的活動(dòng)。本次活動(dòng)本著以“歡度國(guó)慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購(gòu)物買(mǎi)的放心，用的放心。促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：商品優(yōu)惠活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買(mǎi)三贈(zèng)一，買(mǎi)五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購(gòu)買(mǎi)五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。與生產(chǎn)廠(chǎng)家協(xié)商，采取買(mǎi)一贈(zèng)一的銷(xiāo)售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(xiāo)(例如買(mǎi)洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠(chǎng)家既能夠增加知名度，超市也能夠在促銷(xiāo)中吸引消費(fèi)者，増加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和注重?？鞓?lè)競(jìng)答：凡購(gòu)買(mǎi)參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問(wèn)題，內(nèi)容涉及娛樂(lè)、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的顧客在題庫(kù)中任意挑選一道題目，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品?；顒?dòng)意義：此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂(lè)超市購(gòu)買(mǎi)商品?；顒?dòng)二：推行會(huì)員制活動(dòng)目的：因?yàn)榧覙?lè)超市之前己經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對(duì)于己經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者能夠預(yù)存消費(fèi)金額，通過(guò)消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。對(duì)于沒(méi)有辦理會(huì)員卡的顧客，在活動(dòng)期間能夠優(yōu)惠辦理。一次性消費(fèi)**元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購(gòu)物，可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠，并獲得相對(duì)應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣(mài)商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿(mǎn)額贈(zèng)禮。使用須知本卡是您尊貴身份的象征；本卡可充值消費(fèi)；憑此卡在家樂(lè)超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠；結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專(zhuān)屬會(huì)員價(jià)；持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇；此卡只限本超市使用；此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管;8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！預(yù)期效果分析通過(guò)這次以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要塑造家樂(lè)品牌，使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂(lè)，并且喜歡家樂(lè)，提高家樂(lè)的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于家樂(lè)超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷(xiāo)活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對(duì)家樂(lè)的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂(lè)超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。不但贏(yíng)得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂(lè)在北辰的市場(chǎng)份額。安全預(yù)案：活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專(zhuān)人不定時(shí)安檢，對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停?；顒?dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。支出與收入預(yù)計(jì)活動(dòng)所需物品：5000優(yōu)惠讓利支出：小于10**元活動(dòng)純收入：大于100**元優(yōu)惠活動(dòng)方案內(nèi)容2：校園超市優(yōu)惠活動(dòng)一、 活動(dòng)目的1、 以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度；2、 以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。二、 活動(dòng)對(duì)象所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民三、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間：20**年*月*日——20**年*月*日地點(diǎn)：校園超市內(nèi)四、 活動(dòng)主題“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”五、 活動(dòng)方式1、 活動(dòng)期間，每3天前**X名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿(mǎn)**元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿(mǎn)**元可免費(fèi)獲得精美套杯；滿(mǎn)**元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿(mǎn)**元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；一等獎(jiǎng)：超市**元購(gòu)物卡（3名）；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值**元（5名）；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（**X名）。2、 價(jià)格促銷(xiāo)，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類(lèi)一律八折。3、 限時(shí)購(gòu)買(mǎi)，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售，時(shí)間為*月*日和X日。4、 限量購(gòu)買(mǎi)，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買(mǎi)商品，因?yàn)閮r(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2件。六、廣告配合方式1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢(xún)臺(tái);2、 安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào)；3、 安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；4、 在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告七、 前期準(zhǔn)備人員安排：安排充足數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)；現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員；現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T，銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合；應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)0物質(zhì)安排：*月*日前準(zhǔn)備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品。人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。八、 中期操作1、 工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位；2、 宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)；3、 掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)；4、 銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng)，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品；5、 贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字；6、 結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。九、 后期延續(xù)1、 活動(dòng)結(jié)束后要開(kāi)總結(jié)會(huì)，比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展；2、 對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。十、費(fèi)用預(yù)算1、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢(xún)臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1**元；2、 活動(dòng)宣傳單打印1**元;3、 校園期刊或報(bào)紙廣告**元；4、 發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，**元；5、 (1)贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，20**元;精美套裝200套，3**元;高檔鼠標(biāo)**X個(gè)，3**元；獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1**元;購(gòu)物卡3張，1**元;大毛絨玩具5個(gè)，1**元；高檔毛巾20條,**元；6、 康師傅飲品300瓶，**元。合計(jì)成木：15**元左右十一、意外防范1、 如果出現(xiàn)促銷(xiāo)商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂；2、 如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)能夠安排一定數(shù)量的保安人員；3、 做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序；4、 做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)能夠與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。十二、效果評(píng)估借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，因?yàn)榇髮W(xué)生們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購(gòu)買(mǎi)一些生活用品等展開(kāi)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，釆用一系列的促銷(xiāo)手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿(mǎn)意的效果。優(yōu)惠活動(dòng)方案內(nèi)容3：服裝優(yōu)惠活動(dòng)一、促銷(xiāo)的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前，再次審視一下促銷(xiāo)的定義：促銷(xiāo)從字面理解就是“銷(xiāo)售促進(jìn)”，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得注重：1、“信息傳播”，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;2、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;3、“說(shuō)服”，這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷(xiāo)執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N(xiāo)準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。二、促銷(xiāo)的6大主要目的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌的廠(chǎng)家促銷(xiāo)活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠(chǎng)家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現(xiàn)，又要注重賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下兒種：1、 鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。2、 給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。3、 爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷(xiāo)售。4、 提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。5、 老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。6、 吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三、 促銷(xiāo)執(zhí)行的3大原則1、 創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2、 少量多次因?yàn)橄M(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，所以促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大（減少其期望，避免對(duì)平常銷(xiāo)售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。3、 贏(yíng)在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi)，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷(xiāo)流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要注重細(xì)節(jié)。四、 促銷(xiāo)的3種常用分類(lèi)雖然有了促銷(xiāo)目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢?何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì)更好呢？以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式，或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路：1、大型節(jié)假日促銷(xiāo)包括但不限于：元旦促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)、元宵節(jié)促銷(xiāo)、三八節(jié)促銷(xiāo)、端午節(jié)促銷(xiāo)、建軍節(jié)促銷(xiāo)、中秋節(jié)促銷(xiāo)、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)等。2、 主題性促銷(xiāo)針對(duì)某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項(xiàng)性主題促銷(xiāo)，包括但不限于：針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)r商聯(lián)合促銷(xiāo)：與某一家或某一類(lèi)品牌廠(chǎng)家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo)：情人節(jié)促銷(xiāo)、3.15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節(jié)、母親節(jié)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo)：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)3、 常規(guī)性促銷(xiāo)除以上兩類(lèi)外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo)，我們稱(chēng)之為常規(guī)性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi)：平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)店慶促銷(xiāo)新品上柜促銷(xiāo)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo)。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。五、促銷(xiāo)執(zhí)行的“6連環(huán)”流程促銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于很多營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷(xiāo)：(一)策劃有亮點(diǎn)1、 明確促銷(xiāo)的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。2、 活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。終端促銷(xiāo)，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次促銷(xiāo)活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶(hù)，0元購(gòu)機(jī)，1元換禮，不但活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶(hù)。俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷(xiāo)同樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷(xiāo)售，反而可能讓有意購(gòu)買(mǎi)的顧客退避三舍。所以,在做促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷(xiāo)？”，比如周年慶、比如店慶之類(lèi)，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。3、 利益點(diǎn)要明確。（顧客為什么要買(mǎi)?有什么好處?）4、 活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。5、 特別強(qiáng)調(diào)：（1）不同的商品、不同的顧客群體促銷(xiāo)的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約；（2）以?xún)r(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷(xiāo)，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂；（3）好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。（二）準(zhǔn)備須到位1、 人員分工：成立促銷(xiāo)活動(dòng)“會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。2、 天氣確認(rèn)：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。3、 現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客注重、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。4、 場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。5、 臨促招聘：對(duì)促銷(xiāo)員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚(yú)龍混雜。好的促銷(xiāo)員能夠保留備一次活動(dòng)使用。6、 臨促培訓(xùn)：促銷(xiāo)員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。7、 激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷(xiāo)售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度，提振員工積極性。8、 物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷(xiāo)臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。9、 贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)當(dāng)前禮品庫(kù)存情況和促銷(xiāo)需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求，并跟進(jìn)。（三）預(yù)熱要充分一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊XX里以?xún)?nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。（四） 執(zhí)行最關(guān)鍵1、 提前布場(chǎng)。2、 人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。3、 及時(shí)、充分地將銷(xiāo)售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。4、 通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。5、 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。6、 銷(xiāo)售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。（五） 檢查不能省準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。所以，執(zhí)行過(guò)程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題;如果實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲亳的馬虎，否則不但會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。（六） 總結(jié)要及時(shí)1、 半天一總結(jié)，及時(shí)鼓舞士氣。2、 活動(dòng)結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績(jī)，找出不足。3、 第二天，門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。第3篇：ktv優(yōu)惠活動(dòng)方案ktv優(yōu)惠活動(dòng)方案【篇1：ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄：一、背景環(huán)境分析二、 策劃目的三、 現(xiàn)狀分析四、 swot分析五、 營(yíng)銷(xiāo)策略(1)(2)(3)(4)包裝與服務(wù)策略?xún)r(jià)格策略活動(dòng)策略廣告宣傳策略六、 風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)測(cè)一、 背景環(huán)境分析：暢響ktv所建之地位于欽州學(xué)院、英華學(xué)院、職業(yè)學(xué)院三所高校附近，擁有廣大市場(chǎng)。附近沒(méi)有ktv場(chǎng)所，暢響ktv將處于這塊市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)入期。(3)ktv己經(jīng)成為年輕一代的娛樂(lè)消費(fèi)潮流，現(xiàn)代大學(xué)生生活豐富多彩，聚餐、party等群體活動(dòng)持續(xù)不斷。(4)未來(lái)幾個(gè)學(xué)院的學(xué)生將以90后為主力軍，他們的消費(fèi)觀(guān)念及消費(fèi)心理將會(huì)給ktv更廣闊的發(fā)展前景。二、 策劃目的：讓ktv成為附近幾所高校的大學(xué)生娛樂(lè)的潮流，成為大學(xué)生們互相交流,增進(jìn)感情的紐帶。讓暢響ktv成為80%以上的大學(xué)生聚會(huì)，娛樂(lè)場(chǎng)所。保證暢響ktv順利建成并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，達(dá)到日凈利潤(rùn)3000—4000元。三、 現(xiàn)狀分析：（1）附近沒(méi)有任何一家針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的ktv娛樂(lè)場(chǎng)所，市場(chǎng)前景廣闊。（2） 附近的大排檔消費(fèi)能夠提供一般的吃喝玩樂(lè)，但是設(shè)備不全面，娛樂(lè)環(huán)境差，ktv能夠在這方面加以完善。（3） 經(jīng)調(diào)查，80%以上的人認(rèn)為在學(xué)校附近開(kāi)ktv始一件有益的事，而且50%的人表示，同學(xué)聚會(huì)及一般的聚餐ktv會(huì)是首選。（4） ktv的場(chǎng)所如今己經(jīng)成為大多數(shù)年輕人青睞的娛樂(lè)場(chǎng)所。四、 swot分析（1） 優(yōu)勢(shì)：區(qū)位優(yōu)勢(shì)，較市區(qū)ktv場(chǎng)所距離學(xué)院近，做好廣告宣傳活動(dòng)讓暢響ktv成為學(xué)生們的首選；價(jià)格實(shí)惠，主要定位為學(xué)生消費(fèi)；環(huán)境優(yōu)越，提供吃喝玩樂(lè)一條龍服務(wù)。（2） 劣勢(shì)：投資初期成本高，風(fēng)險(xiǎn)大，有淡旺季，ktv消費(fèi)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)尚屬于高消費(fèi)，不能保證營(yíng)業(yè)額。（3） 機(jī)會(huì)：學(xué)院附近還沒(méi)有具有一定規(guī)模的ktv場(chǎng)所；大學(xué)生活豐富多彩，娛樂(lè)消遣已經(jīng)成為生活中必不可少的一部分；學(xué)生集中便于做宣傳；90后學(xué)生將成為這個(gè)市場(chǎng)的主角，引領(lǐng)更前衛(wèi)的市場(chǎng)；ktv娛樂(lè)己經(jīng)成為一種潮流。（4） 威脅：學(xué)院附近有很多大排檔等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，條件不太好，但消費(fèi)卻是符合學(xué)生的身份；淡季營(yíng)業(yè)額會(huì)顯著下降。五、 營(yíng)銷(xiāo)策略：（1）產(chǎn)品策略作為給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。策劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。好的服務(wù)才能留住更多的老顧客顧客，并發(fā)掘潛在的新顧客。包廂的裝修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色，代表著溫馨浪漫，能夠讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色，代表著酷味十足的年輕一代。整個(gè)ktv內(nèi)設(shè)十五個(gè)包廂，每個(gè)包廂內(nèi)設(shè)有功能齊全的電子點(diǎn)歌系統(tǒng)，包括點(diǎn)歌，傳呼服務(wù)員，結(jié)賬等。服務(wù)員全部用附近幾所高校的學(xué)生，服裝統(tǒng)一，以純色的學(xué)生裝為主代表著青春活潑，靚麗。服務(wù)質(zhì)量要做到隨叫隨到，面帶微笑，ktv設(shè)意見(jiàn)箱，不管是有沒(méi)有消費(fèi)的。同學(xué)或外面的顧客都能夠?qū)Ρ緆tv提出寶貴的意見(jiàn)，本ktv將會(huì)一個(gè)星期收集一次信息，加以改進(jìn)。（2） 價(jià)格策略以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)ktv價(jià)格為參考。使其價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力（在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)未達(dá)到白熱化狀況時(shí)，不建議釆用低價(jià)格策略，若需要以?xún)r(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂）。②對(duì)長(zhǎng)期顧客與提前預(yù)定的顧客給予8.8折優(yōu)惠，并鼓勵(lì)加入會(huì)員。對(duì)消費(fèi)超過(guò)4小時(shí)以上的包廂給予8.8折優(yōu)惠。周末以及黃金周消費(fèi)都給予8.8折優(yōu)惠。、對(duì)于第一次消費(fèi)的顧客，免費(fèi)送小吃一碟。（3） 促銷(xiāo)策略 活動(dòng)策略開(kāi)業(yè)期間包廂k歌費(fèi)全免（不計(jì)時(shí)間），只需支付包廂酒水服務(wù)費(fèi)用，并且給予6.8折的優(yōu)惠。凡消費(fèi)600元以上的包廂，k歌所花費(fèi)的計(jì)時(shí)費(fèi)用全免（只需付酒水服務(wù)費(fèi)）。與欽州學(xué)院和英華國(guó)際學(xué)院的各個(gè)院系舉行聯(lián)誼活動(dòng)，每個(gè)院系的學(xué)生會(huì)主要成員都能夠到本店免費(fèi)唱k一次，其中的酒水服務(wù)費(fèi)用一律給以半價(jià)的優(yōu)惠。（前提是：每個(gè)院系都得在學(xué)生會(huì)對(duì)本店進(jìn)行宣傳）對(duì)在本店慶祝生日的顧客包廂，我店都將上大果盤(pán)一份。（當(dāng)然，生日顧客需出示身份證在服務(wù)臺(tái)給予核對(duì)與證明）一一廣告宣傳策略①發(fā)傳單對(duì)本店旁所在的三所學(xué)校發(fā)傳單，保證每個(gè)宿舍要發(fā)至兩份傳單以上，讓更多的師生了解本店②對(duì)這三所學(xué)院所舉行的各大體育競(jìng)技賽給予贊助，大力的宣傳本店。③在本店旁在的三所學(xué)校內(nèi)提供數(shù)個(gè)以本店為名的小宣傳欄，為師生宣傳一些健康小常識(shí)。（必須經(jīng)過(guò)學(xué)院同意才能建）④主要在這三所學(xué)院的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。⑤也不但限于學(xué)院這個(gè)帶范圍，在市中心也能夠適量的發(fā)傳單宣傳。六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)遇到淡季，能夠釆取以下策略應(yīng)對(duì)削減服務(wù)員，減少開(kāi)支有必要時(shí)轉(zhuǎn)變消費(fèi)方式，改為經(jīng)營(yíng)小吃為主亦可加大促銷(xiāo)，在低于成本范圍內(nèi)，釆取吸引顧客的價(jià)格、優(yōu)惠策略【篇2：量販?zhǔn)絢tv全案營(yíng)銷(xiāo)方案】****ktv全案營(yíng)銷(xiāo)策劃方案王舒民1.目標(biāo)市場(chǎng)的分析與定位營(yíng)銷(xiāo)的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析。能夠考慮從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的釆集：1.周邊ktv的數(shù)量與檔次2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模3.周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力4.周邊流動(dòng)人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性6.城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力7.不同時(shí)段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量通過(guò)如上數(shù)據(jù)的釆集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊ktv的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，便能夠清楚地知道目標(biāo)人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過(guò)強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時(shí)要估計(jì)每一類(lèi)冃標(biāo)人群可能帶來(lái)的收益。提升企業(yè)品牌對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹(shù)立品牌至關(guān)重要。尤其是對(duì)于ktv行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇ktv的時(shí)候特別關(guān)鍵。所以，樹(shù)立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營(yíng)銷(xiāo)方案的重點(diǎn)之一。樹(shù)立品牌能夠從如下幾個(gè)方面著手：****ktv的vi系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)的ktv不計(jì)其數(shù)，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中立于不敗之地脫穎而出，必須要首先有一套自己的vi系統(tǒng)。視覺(jué)識(shí)別（vi）是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開(kāi)的完整、體系的視覺(jué)傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌、話(huà)筒，都應(yīng)該遵循Vi的設(shè)計(jì)，統(tǒng)一又表現(xiàn)出ktv獨(dú)特的個(gè)性。****ktv的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不但僅用于員工的管理，也能夠感染消費(fèi)者。ktv的品牌故事、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng)、宣傳到位，將會(huì)給人們從心理上對(duì)ktv產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。3.****ktv的服務(wù)與口碑。ktv作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)非常重要。不但僅要從服務(wù)種類(lèi)上著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問(wèn)題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚、歌唱技巧、客戶(hù)心理等專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合ktv的硬件設(shè)施才能夠給ktv帶來(lái)優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶(hù)。3.營(yíng)銷(xiāo)策略3.1理念任何一種營(yíng)銷(xiāo)方法都應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對(duì)于不同情況的ktv可能應(yīng)用效果大相徑庭。所以，在選擇營(yíng)銷(xiāo)方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況和上饒地區(qū)的社會(huì)實(shí)情全盤(pán)考慮。下面的營(yíng)銷(xiāo)策劃案是根據(jù)****ktv的實(shí)際情況所寫(xiě)，具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍。3.2營(yíng)銷(xiāo)策略2.1第一階段：迅速提升知名度這個(gè)階段的目的是要讓****ktv的名聲人人知曉。能夠采取的方法如下：優(yōu)惠促銷(xiāo)。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷(xiāo)的方法非常多，比如折扣、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià)、唱歌送自助餐等?；顒?dòng)宣傳。根據(jù)****ktv資金實(shí)力，能夠考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)節(jié)目贊助。2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作****ktv新聞，比如****ktv開(kāi)出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等。3）舉辦娛樂(lè)活動(dòng)，比如歌王爭(zhēng)霸等。4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡。比如與餐飲、足浴、電影院、健身房、百貨、超市、咖啡廳、臺(tái)球室、溜冰場(chǎng)等聯(lián)合，推出聯(lián)名消費(fèi)卡。廣告宣傳?？紤]選擇廣播、電視、人氣論壇等。3.2.2第二階段：發(fā)展長(zhǎng)期客源這個(gè)階段的目的是留住回頭客?？舍娙》椒ㄈ缦拢簂.vip卡。通過(guò)建立會(huì)員制,留住熟客。比如vip會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠、會(huì)員生日優(yōu)惠，會(huì)員積分返利等，旨在提高高端客戶(hù)的精神享受，滿(mǎn)足客人的心理需求。福利卡。通過(guò)與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放。返券。一次性消費(fèi)滿(mǎn)多少元給予返券。最峰審國(guó)’浙拍亦瓦：一次諷営車(chē)咨障裏農(nóng)里馬部亦妊【障裏咚坐馬部亦妊：￡釁】°T后四00001'四0009'四0007 0001'四00,'四00/區(qū)以烏好澱專(zhuān)。皆7*\卩蚤思卬業(yè)明湘湘魚(yú)駐果稟灘'朝辛途不一沔聴螺夸確戰(zhàn)呆。案Si皆代確跳.【【°￥!胡§1團(tuán)M至一丑営車(chē)皆購(gòu)索副'此團(tuán)Tk近句\卩￥姫’河\卩4蝦事W三戦'朝W網(wǎng)鮮隼；'察副以財(cái)&匯壊槳齣麻県期w審。匯堊家劇確跳翊審?01°吊且轉(zhuǎn)釧目一壯皈熟也溶'丹狼劇回制為貪剽耳竺歸為鬃童黔-6?眼作與預(yù)買(mǎi)帀流豺墨帀志’剽抵帀志快只由憲堊血陽(yáng)’喜海斗曽號(hào)家齣坦芝詡'中兜縣栗瀏斗宙渉尚坦'皆晌*劉蕈土圜斗哲與恒口土甲。系劇斗哲號(hào)E。舟至買(mǎi)7脫黑景?SW甘'會(huì)四関￥我兜般哲YG毋M四里甲孳堂以毋眺草咽。黏卓市密z°K短a/****技麗孳董源衡丄實(shí)叫丫朝即審’刺回WWYl&Sh。貓也関削采7表'圜刑目再回噩目第推號(hào)衛(wèi)鰥馳漸°>￥M?'9°SWfel^Wfe^S琳尚也皆羽関阿國(guó)。皆助網(wǎng)國(guó)/%暮不'間黒誦1?塚曲防*舞區(qū)。卵工兩削W島峯A?****隧壷醇潞目日母'』釆驅(qū)蝶関隧並’導(dǎo)丄卬耶魂誦菩。辱4測(cè)呈t。海濰此尊Y喜￥15仙后也’測(cè)尊一丑髪蝴噩皿肖喜烏尚也輿詳力及°#W但母皆濟(jì)冋早盤(pán)啊漆圍購(gòu)風(fēng)串一韌筆后也d苦風(fēng)聚Y。削験兇懸A/****以’[暈関瑾毋対関劇氧一愁聚。密星塵拳?￡°去乎削験甜貿(mào)覗而亂￥轡日母箱璀 '陸44豊辭成奔関5聃尋虱果準(zhǔn)'挙區(qū)冊(cè)魂囲劇敦S叫尋虱￡一吊丄1日遂関回業(yè)區(qū)后也°^IWW7。睡呈&削茉而一攝前塚冃后也印口冃涅拳。鴕里濾隴圜新逕峯関祈W醉羊攝密皓不am****。盆晴國(guó)'搦IS風(fēng)擊曇誨'曲暈皆曇関網(wǎng)葦力每號(hào)傳理苗7,立'M&土部茉’我網(wǎng)刷互拳塁諷諭也°WY^?l&mW'在歸所互聶制拍’V融蠣剽泄"測(cè)勇鑿啤。坦密還筱刷Y孳也實(shí)涸亶日壯匝Am****。皂互互挙.[?；叵x(chóng)◎竺當(dāng)亦傾韓）'蜷用倒來(lái)’紂Z此貿(mào)所君點(diǎn)丄塊A]****，書(shū)所目刷宙姻一鳳蝶附V融：W三卽￡?>￡。購(gòu)引猝勵(lì)旱理宗拳生閭茉'桑坪址主用助塚丁網(wǎng)。桑曄呼去審t（1） 目的：吸引消費(fèi)者第一次消費(fèi)。利用廣場(chǎng)音效設(shè)備、點(diǎn)歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環(huán)境吸引消費(fèi)者再次消費(fèi)的沖動(dòng)。（2） 操作方式：訂購(gòu)大包房，折價(jià)50元訂購(gòu)中包房，折價(jià)30元訂購(gòu)小包房，折價(jià)20元類(lèi)似于現(xiàn)金抵用券，無(wú)任何限制并同時(shí)在享受相對(duì)應(yīng)折扣的同時(shí)扣款。但每次消費(fèi)僅限使用一張，并注明有效使用期，建議1個(gè)月（3） 顧客權(quán)利：來(lái)店歡唱，最后付賬時(shí)出示此贈(zèng)券，抵扣現(xiàn)金。（4） 宣傳方式：以dm派發(fā)為主，于開(kāi)業(yè)前1周內(nèi)，在周邊居民區(qū)、超市及上大校區(qū)進(jìn)行有針對(duì)性地派發(fā)，主要冃標(biāo)人群：16-40歲左右（5） dm主要內(nèi)容：封面：以“自主空間，歡唱無(wú)限”及ktv形象宣傳為主封底：促銷(xiāo)主題及具體活動(dòng)內(nèi)容（再介紹ktv的環(huán)境特點(diǎn)、音響效果、地址、價(jià)格等）方案建議二：炫卡專(zhuān)案，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒一一集點(diǎn)大贈(zèng)送。（1） 目的：讓消費(fèi)者花10元錢(qián)享受超值折扣，給消費(fèi)者占便宜的感覺(jué)，吸引下次消費(fèi)。并且持有貴賓卡的消費(fèi)者還有可能將卡借給別人使用，帶動(dòng)新的消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。（2） 操作方式：制作貴賓卡，在消費(fèi)者第一次消費(fèi)完畢后贈(zèng)送，（可收取10元的工本制作費(fèi)），或一次性消費(fèi)滿(mǎn)一定金額（200元）無(wú)償贈(zèng)送。（3） 會(huì)員權(quán)利：?在黃金時(shí)段消費(fèi)滿(mǎn)2小時(shí)，非黃金時(shí)段消費(fèi)滿(mǎn)3小時(shí)可享受在折扣的基礎(chǔ)上再8.5或9折的優(yōu)惠；在黃金時(shí)段超過(guò)1小時(shí)未滿(mǎn)2小時(shí)，或非黃金時(shí)段超過(guò)2小時(shí)未到3小時(shí)，享受95折優(yōu)惠，vip客戶(hù)享有優(yōu)先定位權(quán)。？消費(fèi)滿(mǎn)一元積1點(diǎn)，積分滿(mǎn)一定數(shù)量可兌換相對(duì)應(yīng)點(diǎn)數(shù)的禮物（包括mp3,□盤(pán)，照相機(jī)等）?會(huì)員生日當(dāng)天來(lái)消費(fèi)，提前2天告知服務(wù)人員，送免費(fèi)蛋糕等。？每年年底進(jìn)行會(huì)員抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)為***（例如：免費(fèi)生日派對(duì)，中獎(jiǎng)客戶(hù)生日當(dāng)天所有費(fèi)用全免；免費(fèi)歡唱、免費(fèi)食物、免費(fèi)旅游、或?qū)φ巯M(fèi)等）（4）宣傳方式及dm內(nèi)容同方案建議一（1）目的：這個(gè)活動(dòng)是在己經(jīng)打折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行打折，以低價(jià)吸引消費(fèi)者。（3） 客戶(hù)權(quán)利：抽獎(jiǎng)完畢后拿到相對(duì)應(yīng)的折扣券，在付賬時(shí)抵扣。折扣幅度從6折起全由你憑手氣自己來(lái)決定。（也可放棄權(quán)利）（4） 宣傳方式及dm內(nèi)容同方案建議一方案建議四：悠揚(yáng)之夏，舒適唱享（1） 目的：吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)，造成空前的人氣，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。（2） 操作方式：開(kāi)業(yè)2個(gè)月內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)：黃金檔買(mǎi)三贈(zèng)一，非黃金檔買(mǎi)二增方案建議五：享受視聽(tīng)雙重樂(lè)趣第4篇：賓館優(yōu)惠活動(dòng)方案迎雙節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、 時(shí)間：月日至月日；二、 活動(dòng)目標(biāo)與宗旨：“先蓄勢(shì)爭(zhēng)人氣、再穩(wěn)固而取利”的營(yíng)銷(xiāo)總體策略；2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店，打消對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮；3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費(fèi)；4.充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動(dòng)淡季營(yíng)業(yè)潛力，拓展客戶(hù)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；5.凝聚酒店銷(xiāo)售合力，調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)積極性，全盤(pán)帶動(dòng)式經(jīng)營(yíng)。三、 推銷(xiāo)方向：端午節(jié)期間的團(tuán)隊(duì)、家庭、散客、?？?、宴會(huì)客戶(hù)、重要協(xié)作關(guān)系客戶(hù)等。四、 廣告宣傳定位：能夠“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺(tái)相對(duì)應(yīng)的舉措，吸引客源，營(yíng)造節(jié)日消費(fèi)活動(dòng)熱烈氛圍。五、 促銷(xiāo)活動(dòng)組合：以各部門(mén)聯(lián)動(dòng)配套拉升客源。1.客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優(yōu)惠辦法，可根據(jù)入住量和入住頻率，配送相對(duì)應(yīng)數(shù)量；餐飲能夠“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法；？?3.洗浴采取節(jié)日期間相對(duì)應(yīng)優(yōu)惠辦法；？?4.ktv釆取節(jié)日期間相對(duì)應(yīng)優(yōu)惠辦法，？?5.充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法??六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費(fèi)預(yù)算??篇2：賓館促銷(xiāo)方案二賓館活動(dòng)策劃方案二圣誕節(jié)/元旦即將來(lái)臨，為了答謝新老客戶(hù)的厚愛(ài)與支持，賓館特推出圣誕/元旦佳節(jié)特惠促銷(xiāo)活動(dòng)。一、 活動(dòng)主題：祝你圣誕快樂(lè)！本店二次升級(jí)開(kāi)業(yè)慶典酬賓活動(dòng)二、 活動(dòng)形式目的：答謝新老客戶(hù)。目標(biāo)客戶(hù)：賓館有較大消費(fèi)支持及潛力客戶(hù)，新客源開(kāi)發(fā)，散客的固化，老客戶(hù)的維系?；顒?dòng)時(shí)間：2021年12月23日至2021年元月5日形式：1、短訊平臺(tái)2、代金券3、入住送禮優(yōu)惠：（1）、憑收到短訊入住的賓客活動(dòng)期間，所有的房型房?jī)r(jià)一律8折優(yōu)惠。（2） 、活動(dòng)期間入住的客人每人每間可送50元的代金券，本代金券不找零，不兌現(xiàn)，不得作其它優(yōu)惠活動(dòng)使用，只限作下次消費(fèi)或當(dāng)天消費(fèi)3間含3間以上抵消現(xiàn)金使用。需要加蓋本公司的公章方可生效。（3） 入住三重好禮抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡活動(dòng)期間入住的賓客憑入住相關(guān)資料每人每間都可抽獎(jiǎng)一次，禮品不等。分一二三等獎(jiǎng)。或房間飲料一律免費(fèi)。（4） 金卡vip客戶(hù)的辦理?？腿讼嚓P(guān)資料的收集。形式：活動(dòng)期間入住客人憑入住單方可享受以上所有優(yōu)惠活動(dòng)三、 宣傳方式1、所有的活動(dòng)都由短訊平臺(tái)的方式發(fā)送至賓客。2、前廳散客及常住客戶(hù)推廣3、需安排事宜（1） 、公司經(jīng)理主管：配合各部門(mén)做好節(jié)日期間協(xié)調(diào)工作及活動(dòng)解釋工作。（2） 、客房領(lǐng)部：做好酒店客房布置，并做好房間禮品的配送工作，并做好相關(guān)記錄。（3）、前廳部：負(fù)責(zé)接待并做好各類(lèi)折扣的核算、監(jiān)督等、及活動(dòng)解釋工作。

（4）、工程部：配合前廳部、客房部、進(jìn)行本店各類(lèi)后勤保障工作。（5）、保安部：做好活動(dòng)期間安全工作、車(chē)輛調(diào)度等各類(lèi)保障工作篇3：五一酒店促銷(xiāo)活動(dòng)方案五一酒店促銷(xiāo)活動(dòng)方案方案一：活動(dòng)主題：入住XX酒店，歡度美好假期活動(dòng)日期：2021年4月30日-5月3日北京xxx賓館為了感謝客戶(hù)長(zhǎng)期以來(lái)的大力支持，在五一期冋推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動(dòng)客房?jī)?yōu)惠：普通標(biāo)準(zhǔn)冋促銷(xiāo)價(jià):普通標(biāo)準(zhǔn)冋促銷(xiāo)價(jià):￥298元/間夜（凈價(jià)）商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間促銷(xiāo)價(jià):￥380元商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間促銷(xiāo)價(jià):￥380元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）商務(wù)大床房促銷(xiāo)價(jià):￥460元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）在餐飲方面：1、推出不同價(jià)位的經(jīng)濟(jì)“節(jié)日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主三人用：￥288元/套（1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤(pán)、遠(yuǎn)望酸奶/三人用：￥288元/套（1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤(pán)、遠(yuǎn)望酸奶/人）六人用：￥488元/套（6涼、8熱、4點(diǎn)心、1拼盤(pán)、遠(yuǎn)望酸奶/人）八人用：￥588元/套（6涼、客人將享受8.8折優(yōu)惠（不含酒水），同時(shí)贈(zèng)送“遠(yuǎn)望酸奶”。詳情可致電：（010）xxxxxxxx（010）xxxxxxxx豐富多彩的促銷(xiāo)活動(dòng)將為下榻北京xxx賓館的賓客帶來(lái)更多的實(shí)惠與驚喜！9熱、4點(diǎn)心、1拼盤(pán)、遠(yuǎn)望酸奶/人）2、零點(diǎn)方案二：春天己經(jīng)來(lái)臨，帶上您的家人來(lái)體驗(yàn)老北京的皇城風(fēng)范!北京市xx飯店將為您和您的家人提供完美、精致的服務(wù)!入住商務(wù)客房，享用豐盛的自助早餐，免費(fèi)使用酒店的室內(nèi)游泳池和健身設(shè)備齊全的健身中心。1、五一假期特惠價(jià)格房?jī)r(jià)每晚人民幣478元我們將為您提供精選商務(wù)間，完美的服務(wù)，免費(fèi)使用店內(nèi)的健身中心。本項(xiàng)優(yōu)惠有效期由2021年4月28日至2021年5月7日以上報(bào)價(jià)均需另加收15%服務(wù)費(fèi)2、五一假期特惠包價(jià)預(yù)訂點(diǎn)擊進(jìn)入在線(xiàn)預(yù)訂？房?jī)r(jià)每晚由人民幣588元起a人民幣588元每天包含單人咖啡廳自助早餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)b人民幣688元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)c人民幣738元每天包含單人咖啡廳自助早餐、單人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)d人民幣988元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、雙人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)本項(xiàng)優(yōu)惠有效期由2021年4月28日至2021年5月7日以上報(bào)價(jià)均需另加收15%服務(wù)費(fèi)篇4：客房促銷(xiāo)十三種方案酒店促銷(xiāo)方案酒店行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，為了加強(qiáng)酒店的市場(chǎng)活力，企業(yè)商家們利用一切能夠利用的酒店促銷(xiāo)手段進(jìn)行酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。那么酒店促銷(xiāo)手段都有哪些？又該如何去使用呢？經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，酒店行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也就越來(lái)越嚴(yán)重，在這樣的一個(gè)鋼筋混凝土的城市森林里，不聲不響的低頭走路是不會(huì)找到出路的，所以，各大大小小的酒店都絞盡腦汁，推出各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓自己的酒店有點(diǎn)聲，有點(diǎn)響。簡(jiǎn)單的說(shuō)，酒店行業(yè)銷(xiāo)售的跟其它的行業(yè)產(chǎn)品不同，它是在銷(xiāo)售一種服務(wù)，是利用有形的外在物質(zhì)加上無(wú)形的內(nèi)在服務(wù)溶合在一起給客戶(hù)呈獻(xiàn)一種“產(chǎn)品”，我們要利用這種溶合的硬件與軟件條件，有針對(duì)性的來(lái)選擇酒店促銷(xiāo)手段下面是酒店促銷(xiāo)手段十三招，希望能夠?qū)τ诰频甏黉N(xiāo)活動(dòng)有所幫助。1、最后一分鐘促銷(xiāo)特惠酒店促銷(xiāo)例：當(dāng)日晚上10點(diǎn)后，商務(wù)客房以特價(jià)出售或贈(zèng)一百元左右的禮品。因個(gè)人思想不同，有很多顧客為這禮品前來(lái)。使用說(shuō)明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在不影響客房正常銷(xiāo)售的情況下，酒店應(yīng)只針對(duì)某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷(xiāo)。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn)，由酒店根據(jù)實(shí)際情況決定。2、禮品房例：禮品房應(yīng)該是酒店根據(jù)之前一段時(shí)間的客房銷(xiāo)售情況，對(duì)某些總體入住率較低的房型，進(jìn)行一種贈(zèng)送禮品銷(xiāo)售的方式。此種方式不限時(shí)段，起始終止時(shí)間由酒店自由確定。3、超級(jí)團(tuán)購(gòu)價(jià)例：買(mǎi)10送1,凡當(dāng)日一次性同時(shí)入住11間客房，可減免1間價(jià)格最低的客房房費(fèi)或一次性同時(shí)入住十間以上含十間送結(jié)款人二百元左右的禮品。很多結(jié)款人因禮品會(huì)是我們長(zhǎng)期客戶(hù)。多為單位團(tuán)體。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多用于集團(tuán)客戶(hù)和團(tuán)隊(duì)客戶(hù)。4、延時(shí)促銷(xiāo)例：如果連續(xù)住宿4夜，則1夜的住宿免費(fèi)！或連續(xù)入住4夜送一百五十元的禮品一份。有很多顧客即報(bào)銷(xiāo)了房費(fèi)又得到了禮品。你不讓他來(lái)住店都不行。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多用于同種房型的續(xù)住，而續(xù)住不同房型多則不退少則補(bǔ)。5、提前預(yù)購(gòu)價(jià)例：提前2個(gè)月預(yù)訂09年6月、7月某房型并即時(shí)確認(rèn)，可享受5折瘋狂優(yōu)惠。使用說(shuō)明：此種促銷(xiāo)手段要求提前預(yù)訂的時(shí)間相隔較長(zhǎng)，多出現(xiàn)在淡季促銷(xiāo)中,且限定某些房型，對(duì)付款或確認(rèn)也有要求。6、?？投Y品體驗(yàn)例：在3月內(nèi)，住宿超過(guò)6次，第7次入住時(shí)送一百元左右的禮品一份。使用說(shuō)明：此種促銷(xiāo)旨在提高顧客的忠誠(chéng)度，所以建議按入住的次數(shù)，而不是房間晚數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)。而禮品的強(qiáng)度，也可由酒店根據(jù)當(dāng)日的酒店客房的入住情況作靈活處理。7、熱點(diǎn)事件促銷(xiāo)例：高考期間，所有考生憑準(zhǔn)考證入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對(duì)酒店的認(rèn)知度。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多以社會(huì)事件為契機(jī)，如高考，婦女節(jié)，奧運(yùn)會(huì)等等，但受制于熱點(diǎn)的時(shí)效性，只能短期使用。8、特殊人群促銷(xiāo)例：新住客超值體驗(yàn)價(jià)，所有第一次入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對(duì)酒店的認(rèn)知度。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多為酒店根據(jù)自身特點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)而定，并且能夠長(zhǎng)期使用，但需限定房型。9、商家聯(lián)合促銷(xiāo)例：凡持**卡的顧客入住酒店，結(jié)帳時(shí)可再享受9折優(yōu)惠。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多以商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互相共享其用戶(hù)資源，而且可不限房型并長(zhǎng)期使用。10、限量超值搶購(gòu)價(jià)例：百元超值體驗(yàn)價(jià)！標(biāo)準(zhǔn)房每日限量10間且只能預(yù)訂1晚，先確認(rèn)先得！使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)短期內(nèi)具有很強(qiáng)的廣告效應(yīng)，但為保證酒店效益，房間不宜過(guò)多。11、最低承諾價(jià)例：09年6月和7月，某顧客能夠多次以一定價(jià)格入住某房型。在有房情況下，規(guī)定時(shí)段內(nèi)，可多次享受此房?jī)r(jià)。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多用于淡季促銷(xiāo)活動(dòng)，建議預(yù)收房費(fèi)并限定入住次數(shù)。12、全國(guó)/全城聯(lián)通價(jià)例：09年11月，預(yù)付4000塊，可享受本品牌內(nèi)所有酒店，限房型數(shù)量但不限夜數(shù)的優(yōu)惠。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多于連鎖酒店，也多用于異地旅游或出差較頻繁的顧客。13、優(yōu)惠顧客拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃例：20009年6月1日至6月31日，每月只要介紹新顧客累計(jì)達(dá)3名且每位新顧客在當(dāng)月酒店消費(fèi)達(dá)200元，可送一百元左右的贈(zèng)品。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)需要酒店做好顧客的推薦人相關(guān)資料的紀(jì)錄工作（如果有推薦人的話(huà)）。因各個(gè)酒店情況不同選擇性做好促銷(xiāo)方案，同時(shí)配上哈爾濱的交通廣播和都市零距離前后廣告宣傳，再加上人員派發(fā)dm單。宣傳周期為2個(gè)月，會(huì)大大增加客房的入住率。整體酒店客房入住率煥然一新篇5：飯店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案1金陵飯店圣誕促銷(xiāo)方案一、活動(dòng)背景金陵飯店是南京城市的“中心地標(biāo)"，東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒店組織”的成員，飯店以典雅舒適的尊貴客房，薈萃環(huán)球美食的各式餐廳,先進(jìn)、快捷的商務(wù)會(huì)議設(shè)施，以及功能齊備的康樂(lè)服務(wù)，吸引了無(wú)數(shù)顧客的光臨。為慶祝圣誕節(jié)的到來(lái)，飯店決定回饋消費(fèi)者，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)二、活動(dòng)主題慶圣誕，金陵飯店真情回饋三、活動(dòng)目標(biāo)提高知曉度，刺激消費(fèi)，提高營(yíng)業(yè)額。四、活動(dòng)時(shí)間宣傳時(shí)間：2021.12.15——2021.12.23活動(dòng)時(shí)間：2021.12.24——2021.12.29五、活動(dòng)安排第一階段準(zhǔn)備階段時(shí)間安排表第二階段活動(dòng)宣傳推廣階段第三階段促銷(xiāo)方案實(shí)施階段六、促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)活動(dòng)方案一（1） 活動(dòng)主題：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（2） 活動(dòng)時(shí)間：12月15日-一12月29日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間（3） 活動(dòng)地點(diǎn)：飯店8個(gè)餐廳一一“家”、“旋宮”、“嘉賓廳”、“太平洋”、“梅苑”、“香江廳”、“金海灣”、“雨花茶座”。飯店客房部（4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名價(jià)值3000元旅游代金券一張二等獎(jiǎng)1名價(jià)值2000元旅游代金券一張三等獎(jiǎng)1名價(jià)值900元旅游代金券一張陽(yáng)光普照獎(jiǎng)其余未中獎(jiǎng)客戶(hù)均贈(zèng)送價(jià)值100元代金券一張，可與下次來(lái)本店消費(fèi)時(shí)使。（6）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，單張現(xiàn)金消費(fèi)1000元，可至服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，超過(guò)1000元，按照1000倍數(shù)領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)數(shù)目獎(jiǎng)券，不足1000元部分不計(jì)入。（6） 開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間：抽獎(jiǎng)箱中集齊699份抽獎(jiǎng)券，即短信通知箱中客戶(hù)具體抽獎(jiǎng)時(shí)間及安排，屆時(shí)請(qǐng)廣大客戶(hù)見(jiàn)證。（7） 兌獎(jiǎng)?wù)f明：中獎(jiǎng)?wù)邞{抽獎(jiǎng)券正券及身份證至服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品（9）注意事項(xiàng)：本活動(dòng)不計(jì)算累積消費(fèi)；活動(dòng)期間請(qǐng)注重飯店廳堂顯示屏抽獎(jiǎng)箱號(hào)碼積累情況；若開(kāi)獎(jiǎng)后三個(gè)月內(nèi)無(wú)法聯(lián)系到獲獎(jiǎng)?wù)?，將以獲獎(jiǎng)?wù)呙x將獎(jiǎng)金捐獻(xiàn)慈善機(jī)構(gòu)；活動(dòng)中所有獎(jiǎng)券不兌現(xiàn)、不找零，若涉及個(gè)稅，中獎(jiǎng)?wù)咦岳?；本公司所有員工及有關(guān)人員一律不參加本活動(dòng)?；顒?dòng)方案二2021年12月15日至12月29日，金陵飯店梅苑、嘉賓廳、璇宮、金海灣、太平洋繼續(xù)推出餐飲系列繽紛優(yōu)惠，感恩金陵貴賓會(huì)員及住店賓客。金陵貴賓會(huì)員持貴賓卡、住店賓客憑房卡在梅苑、嘉賓廳、璇宮、太平洋可享受8.5折優(yōu)惠，金陵貴賓會(huì)員持貴賓卡、住店賓客憑房卡在金海灣可享受“三人同行，一人免單”?；顒?dòng)方案三火免費(fèi)享用一份價(jià)值147元豐盛的中西式自助早餐；火免費(fèi)歡迎水果；大免費(fèi)房?jī)?nèi)有絞/無(wú)線(xiàn)寬帶上網(wǎng)；大延遲離店至下午二時(shí)（視房間狀況而定）。金陵貴賓會(huì)員通過(guò)金陵連鎖酒店官網(wǎng)、天貓金陵連鎖酒店旗艦店及金陵預(yù)訂中心以促銷(xiāo)價(jià)預(yù)訂客房，還可獲贈(zèng)2021金陵新年臺(tái)歷一本。備注：以上所有價(jià)格為凈價(jià)，已包含政府稅和服務(wù)費(fèi)；木包價(jià)自2021年12月15日起；敬請(qǐng)?zhí)崆邦A(yù)訂。第5篇：服裝店優(yōu)惠活動(dòng)方案服裝店優(yōu)惠活動(dòng)方案【篇1：服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)大全】服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)大全服裝店做促銷(xiāo)活動(dòng)是必要的。無(wú)論是淡季還是旺季，只要你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)兒，你的收益就會(huì)非常大。做促銷(xiāo)活動(dòng)就是利用不同的時(shí)間、節(jié)氣、節(jié)日、機(jī)會(huì)對(duì)服裝以不同銷(xiāo)售方法進(jìn)行銷(xiāo)售，最后達(dá)到增加銷(xiāo)售額這個(gè)總目標(biāo)的短期銷(xiāo)售行為。服裝店不能天天開(kāi)門(mén)等客上門(mén)，還是要不斷的搞活動(dòng)讓店鋪動(dòng)起來(lái)，讓客戶(hù)感受到你這個(gè)服裝店是活店而不是死店，那樣銷(xiāo)售情況一定不會(huì)差。具體服裝店促銷(xiāo)方法一般分為以下幾種：一.傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷(xiāo)活動(dòng)中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷(xiāo)活動(dòng)，這些活動(dòng)是必須的，因?yàn)槿藗冊(cè)谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購(gòu)物的時(shí)間。節(jié)日期間的活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外，最主要的還有下面兒種。1.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：購(gòu)物抽獎(jiǎng)的活動(dòng)節(jié)日的時(shí)候是人流量最大時(shí)候，很多客戶(hù)都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購(gòu)物就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置，能不能讓本來(lái)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的客戶(hù)看到獎(jiǎng)品后愿意購(gòu)買(mǎi)并得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，這個(gè)才是店主需要考慮的。一定牢記，獎(jiǎng)品的設(shè)置能夠高點(diǎn)，能夠通過(guò)中獎(jiǎng)率控制利潤(rùn)。2.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：新款全部打折的特賣(mài)客戶(hù)永遠(yuǎn)對(duì)新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會(huì)買(mǎi)一件。所以店主在節(jié)假日時(shí)候最好儲(chǔ)備一些新款，能夠在走新款的同時(shí)夾雜一些舊款，不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶(hù)說(shuō)你以舊充新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿(mǎn)足不了十個(gè)人的口味，更何況是千千萬(wàn)萬(wàn)的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷(xiāo)帶動(dòng)舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。3.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：超低價(jià)特賣(mài)服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷(xiāo)就是在節(jié)日這兒天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng)，類(lèi)似于滿(mǎn)就送的活動(dòng)，但是這個(gè)是將金錢(qián)的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，僅僅概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)。這個(gè)積分的級(jí)別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個(gè)積分就能夠兌換相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門(mén)檻低一些，能夠讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個(gè)級(jí)別兌換的產(chǎn)品也不同,但是差距不要太大，這樣有利于客戶(hù)攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次，是否能夠勾起客戶(hù)繼續(xù)達(dá)到積分的購(gòu)買(mǎi)欲望。這個(gè)活動(dòng)主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶(hù)進(jìn)店，只要有人氣就會(huì)有銷(xiāo)量，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫(kù)存或者廠(chǎng)家原價(jià)甚至是不計(jì)成本的產(chǎn)品，促銷(xiāo)的價(jià)格不按常規(guī)，賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流就是值得的，當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了，還有就是時(shí)間段的把握，早人最多的時(shí)候大張旗鼓的搞，一定會(huì)有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實(shí)際，搞的賠了特賣(mài)的錢(qián)也沒(méi)有多少人流量和銷(xiāo)量。服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：買(mǎi)一送一的活動(dòng)至于送的這個(gè)“一我覺(jué)得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面，或者是用一定的折扣價(jià)來(lái)等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒(méi)變，但是禮物的價(jià)格就等于是一定的折扣價(jià)。在商言商，既然是買(mǎi)賣(mài)。那送就一定要有理由。二.換季期間的服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)每年的季節(jié)交替時(shí)候是所有店主都忙碌的季節(jié)，當(dāng)季的服裝服裝沒(méi)有及時(shí)清貨處理，那直接就變成一種不良資產(chǎn)，為了達(dá)到這個(gè)目的，店主一般應(yīng)釆用以下幾種清貨方式，1.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：一口價(jià)論堆清貨這個(gè)方法適合的是季末上新款開(kāi)始多起來(lái)的時(shí)候，很多當(dāng)季的己經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的，店主能夠自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)清貨的季節(jié)，也許來(lái)年就是垃圾一堆。所以一線(xiàn)女裝還是告誡給為店主，讓你的錢(qián)活起來(lái)，壓貨不是本事，流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：超低價(jià)分批清貨這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒(méi)有變動(dòng)的情況下，對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，能夠搞一個(gè)大推車(chē)，或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專(zhuān)區(qū)，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣(mài)的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶(hù)一個(gè)差價(jià)的感覺(jué)。3.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：滿(mǎn)就送的活動(dòng)這個(gè)活動(dòng)一線(xiàn)女裝在不同時(shí)期都能夠釆用，做個(gè)活動(dòng)我覺(jué)得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng)，至于滿(mǎn)多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個(gè)活動(dòng)還能夠分為兩種方式，一種就是滿(mǎn)幾件就送，另一種就是滿(mǎn)多少總價(jià)之后在送，但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶(hù)覺(jué)得你送的東西不值得，這樣做可能還會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生一種被欺騙的感覺(jué)。所以在送什么的問(wèn)題上三思后行。切記。4.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷(xiāo)售能夠在季末清貨的時(shí)候釆取分價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)清貨，具體就是把差不多同一價(jià)位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷(xiāo)售，然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，銷(xiāo)售的時(shí)候也能夠釆用折扣的宣傳方式，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價(jià)格階梯的分布一線(xiàn)女裝建議還是不同階梯的好，因?yàn)橹灰蛻?hù)一眼就能夠找到自己的消費(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這個(gè)點(diǎn)就需要店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。5.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：全店服裝打折銷(xiāo)售，折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內(nèi)，能夠在店門(mén)口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客?？谔?hào)就更多了，比如像全場(chǎng)x折，季末大清倉(cāng)、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪，至于議價(jià)的服裝店能夠釆取下面一種方式。其他服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)1.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：周末促銷(xiāo)這個(gè)促銷(xiāo)是每周必須有的，方法一般有兒種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷(xiāo)售，因?yàn)榉b店生意最好的幾天就是周末那兩天，如果能夠有一群自己的忠實(shí)客戶(hù)，只要周末都會(huì)去你店里，那產(chǎn)品雖然有折扣，但是長(zhǎng)期效益確實(shí)不可小看的。另一種就是特價(jià)吸引人流，每周不同產(chǎn)品不同價(jià)位，短短周末其實(shí)人流量還是有限的，怎么吸引客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望和眼球，就看各位店主活動(dòng)的方法呢，一般注重到活動(dòng)新穎，學(xué)會(huì)造勢(shì)，讓利客戶(hù)就能夠了。2.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)一般都是以折扣價(jià)或者買(mǎi)就送的促銷(xiāo)方式，最重要的就是促銷(xiāo)也是一種檔次的，尤其是第一次開(kāi)業(yè)大酬賓的促銷(xiāo)，記住一定不要用清貨的方式來(lái)促銷(xiāo)，一定要讓客戶(hù)知道你店鋪的風(fēng)格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶(hù)知道你做的活動(dòng)是一種讓利于消費(fèi)者的優(yōu)惠活動(dòng)。服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：店慶促銷(xiāo)這個(gè)促銷(xiāo)應(yīng)該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這個(gè)天給每位購(gòu)物的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或折扣，也能夠?yàn)槊總€(gè)進(jìn)店購(gòu)物的客戶(hù)贈(zèng)送一些值得紀(jì)念的小禮物。這個(gè)促銷(xiāo)一般就是一天，多了反而不好，這天的銷(xiāo)售甚至能夠全場(chǎng)優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老實(shí)的選擇真的店慶的那一天，最好選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動(dòng)的效果會(huì)發(fā)揮到極致?！酒?：服裝店節(jié)日促銷(xiāo)方案（共6篇）】篇1：服裝店母親節(jié)促銷(xiāo)方案服裝店母親節(jié)促銷(xiāo)方案服裝店母親節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)主題：感恩母親，母愛(ài)永恒?；顒?dòng)目的：在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度.二.帶動(dòng)銷(xiāo)售，吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì).活動(dòng)時(shí)間（5.5—一5.11）活動(dòng)預(yù)熱大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣，［感恩的心］本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)"，以及［感恩的心］在“母親