服裝網(wǎng)店策劃書

Word———服裝網(wǎng)店策劃書篇：服裝網(wǎng)店策劃書

服裝網(wǎng)店策劃書

《服裝網(wǎng)店策劃書》是一篇好文章，好久沒看到這么好的文章，覺得好就請保藏下。

服裝網(wǎng)店策劃書（一）、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)從古到今，衣服行業(yè)長盛不衰。

隨著的飛躍式進(jìn)展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。

愛美之心，人皆有之。

衣服就是藝術(shù)。

用藝術(shù)來裝扮自己，這對大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力。

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民有用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。

宗旨：誠信經(jīng)營、服務(wù)客戶！最好、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低、品種更全、服務(wù)更好。

杜絕假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量。

）階段目標(biāo)：查找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，漸漸深化市場，開發(fā)客戶。

為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

網(wǎng)上商城選擇分析下面是對各大網(wǎng)站分析一、騰訊拍拍拍拍網(wǎng)在營銷上有著自己強(qiáng)大的平臺傳播優(yōu)勢—騰訊以及特色性的營銷模式，與任何形式線上線下的營銷合作購物與完善結(jié)合。

時(shí)尚生活，新潮人類，財(cái)付通了包括在線充值、提現(xiàn)、支付、交易管理等豐富功能；針對企業(yè)用戶，財(cái)付通了平安牢靠的支付清算服務(wù)和極富特色的營銷資源支持。

二、易趣易趣的收款方式：易趣主要是安付通，便利快捷的收款功能，兼收種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂。

易趣在交易過程中自始至終充當(dāng)?shù)谌讲⑶艺莆崭犊盍鞒獭?/p>

易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費(fèi)模式分兩種：一是收取商品登陸費(fèi)，

第2篇：服裝網(wǎng)店策劃書

策劃書即對某個(gè)將來的活動(dòng)或者大事進(jìn)行策劃，并呈現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠打算您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們好范文推舉的策劃書供您參考：

1、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

從古到今，衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經(jīng)濟(jì)的飛躍式進(jìn)展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來裝扮自己，這對大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力。

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民有用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。

宗旨：誠信經(jīng)營、服務(wù)客戶!供應(yīng)最好、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低、品種更全、服務(wù)更好。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量。)

階段目標(biāo)：查找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，漸漸深化市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

2網(wǎng)上商城選擇分析

第3篇：服裝網(wǎng)店策劃書

服裝網(wǎng)店策劃書

網(wǎng)店名稱：最流時(shí)尚女裝專營店/女人世界（暫名）

網(wǎng)店經(jīng)營模式：淘寶店先在各批發(fā)市場拿貨，到肯定階段可直接查找廠家拿貨以提高競爭力和取得更高利潤（以后依情形開設(shè)實(shí)體店）

經(jīng)營方式：可網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的方式經(jīng)營在沒有實(shí)體店前可把一些庫壓商品拿到別人實(shí)體店代賣以提高流淌資金

商品定位：時(shí)尚女裝休閑女裝

商品特點(diǎn)：物美價(jià)廉時(shí)尚有特色引領(lǐng)潮流

客戶定位：18-28歲時(shí)尚女生這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體，主要是同學(xué)和剛走上社會工作不久的人。她們喜愛并有時(shí)間上網(wǎng)，這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要在流行和新奇上，是更換服裝最快的群體，她們對品牌有肯定的認(rèn)知，但大都無力購買名牌服裝，這個(gè)群體正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶。

市場分析：在社會經(jīng)濟(jì)不斷進(jìn)展的今日，愛美，愛共性已成為大多數(shù)年輕女性追求的目標(biāo)，對于公司白領(lǐng)，上班疲憊且沒有時(shí)間，網(wǎng)購便能為其帶來很大的便利且網(wǎng)店還具有價(jià)格優(yōu)勢。

競爭分析：服裝對于每個(gè)商家來說，都是一項(xiàng)熱門的選擇，市場競爭對手也必定數(shù)不勝數(shù)，所以我們要想在淘寶中脫穎而出，可以在推廣上做些努力。在利用好淘寶本身的推廣方式外，結(jié)合其它各推廣技術(shù)多方位推廣以提高店鋪爆光率，增加銷售量。

商品價(jià)格定位：

高檔商品定位：100-300元

中檔商品定位：50-100元

低檔商品定位：50元以下

團(tuán)隊(duì)成員：

團(tuán)隊(duì)分工：

選購：

客服：

網(wǎng)頁設(shè)置及產(chǎn)品更新：

財(cái)務(wù)管理：

（分工待完善）

服務(wù)宗旨：低價(jià)格高品質(zhì)誠信經(jīng)營優(yōu)服務(wù)

網(wǎng)店宗旨：打造最受歡迎的時(shí)尚女裝網(wǎng)店

進(jìn)貨理念：休閑時(shí)尚共性

銷售理念：高質(zhì)量低價(jià)格高品質(zhì)的服務(wù)

促銷策略：1盡可能參與淘寶各種活力

2設(shè)定特價(jià)區(qū)，增加產(chǎn)品銷售量

3積分促銷可信度高操作便利

4購買多件可包郵或送些小禮品

5在適當(dāng)時(shí)機(jī)降價(jià)，吸引更多消費(fèi)者

6不同珍寶每天輪番上架增加店鋪爆光度

7在某些產(chǎn)品可在不貼本的狀況下，以零利潤出售，以增加信譽(yù)度，帶動(dòng)其它商品的銷量，這樣周轉(zhuǎn)率也會提高。

銷售服務(wù)：

以買家的評價(jià)為引導(dǎo)，杜絕差評（差評對淘寶的打擊是嚴(yán)峻的）以和平心態(tài)處理客戶的各種看法

售后分析：在消費(fèi)者購物的同時(shí)我們可以對他們進(jìn)行分析，以年齡，收入，消費(fèi)習(xí)慣，工作狀況等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，同時(shí)建立起與本店相關(guān)的論壇，常常更新，可以也一些小文章讓大家知道我們網(wǎng)店的最新動(dòng)態(tài)，同時(shí)給大家一個(gè)溝通的平臺。

經(jīng)營管理：

1建立財(cái)務(wù)

設(shè)計(jì)好網(wǎng)店的銷售報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表、客戶管理、貨品統(tǒng)計(jì)與分類表每天用一點(diǎn)時(shí)間填好各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每天小結(jié)一次，一月一次2分析與總結(jié)銷售狀況

認(rèn)真分析各種數(shù)據(jù)，包括一個(gè)月內(nèi)登錄商品的數(shù)量，成交率的狀況等。3登計(jì)顧客評價(jià)記錄

記錄顧客看法評價(jià)，如有差評，記錄好差評緣由和解決方案，進(jìn)行周會月會爭論并制定下一目標(biāo)。

風(fēng)險(xiǎn)評估：解決方案：

貨物積累無法出售前期每件衣服進(jìn)貨以少量多次的方式進(jìn)貨，保證不積累

貨物供不應(yīng)求想方法緊急進(jìn)貨，若沒貨要準(zhǔn)時(shí)下架更新網(wǎng)上信息更換圖片，假如還是有顧客要求要保持信譽(yù)為先。

買家退貨跟客戶溝通問清緣由，不要引起顧客的反感，

力求下次不再有這樣的狀況發(fā)生。

選擇關(guān)鍵字是很重要的事情，由于大家訪問到你的產(chǎn)品都是通過關(guān)鍵字來鏈接到的，SEO，優(yōu)化的都是通過百度的關(guān)鍵字來的。所以你得選擇好自己的關(guān)鍵字，建議不要選擇太熱的關(guān)鍵字去做，由于那樣的話競爭壓力會很大，新人可以選擇第一頁不全是主域名在做的。萬事開頭難，一步一步來，不要想著一步就能登天，那樣是很不實(shí)際的，先學(xué)會走后來學(xué)習(xí)跑。

第4篇：服裝網(wǎng)店策劃書

河北能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院

公關(guān)策劃書專業(yè)：網(wǎng)站規(guī)劃與開發(fā)學(xué)號：2022303506104同學(xué)姓名：陳元浩聯(lián)系方式導(dǎo)老師：袁秀霞1

完成時(shí)間：2022年4月29日

名目

2.1品牌服裝的市場…………………3

2.2網(wǎng)店的進(jìn)展的前景………………3

2.3行業(yè)技術(shù)問題……………………3

2.4市場前景…………3

2.5同行競爭對手……………………3

一、前言…………2

二、服裝市場調(diào)研與分析……………3

公關(guān)策略………………4

3.1方向的制定…………4

3.1.1環(huán)境利用…………………4

3.1.2目標(biāo)方向…………………4

3.1.3營銷方向…………………4

3.1.4大力宣揚(yáng)…………………4

3.2生存的選擇……………………4

3.2.1貨源的選擇…………………4

3.2.2實(shí)體店………………4

3.2.3實(shí)體方面…………………5

四、項(xiàng)目實(shí)施…………5

五、項(xiàng)目評估…………

5淘寶服裝網(wǎng)店策劃書

一、前言

由于本人長期討論淘寶網(wǎng)店和網(wǎng)站，并且也幫一家服裝店開了個(gè)網(wǎng)店有了自己的想法，特此想好了一份策劃書，盼望能使自己的小店利潤與名譽(yù)的雙豐收。

二、服裝市的場調(diào)研與分析

（一）品牌服裝的市場

就目前而言我們的品牌在淘寶上還是比較少的，并不能滿意廣闊消費(fèi)者的需求。而且服務(wù)有許多的欠缺，經(jīng)過觀看與討論因此想做這個(gè)品牌的服裝。

（二）網(wǎng)店的進(jìn)展的前景

網(wǎng)店的最大特點(diǎn)是針對的地區(qū)特別廣泛，全國各地只要可以上網(wǎng)就可以看到我們的店鋪，而現(xiàn)在上網(wǎng)購物已經(jīng)成為一種趨勢，因此進(jìn)展前景是特別不錯(cuò)的。

（三）行業(yè)技術(shù)問題

我們會緊跟時(shí)代的腳步，不斷的學(xué)習(xí)新網(wǎng)站技術(shù)，并且發(fā)揮我們的制造力，讓小店越來越受消費(fèi)者歡迎。從技術(shù)的角度動(dòng)身，我們的專業(yè)就是網(wǎng)站開發(fā)，做網(wǎng)店技術(shù)方面我們是特別成熟的。

（四）市場前景

網(wǎng)民增長的速度也特別的快，網(wǎng)購也進(jìn)入高速增長期，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為年輕一代的主流的購物方式。

就淘寶網(wǎng)購總體來說，已經(jīng)成為高校生購物的主要方式，基本現(xiàn)在每個(gè)高校生都有網(wǎng)購的經(jīng)受，所以這個(gè)趨勢環(huán)境會越來越有利于本網(wǎng)店的進(jìn)展。

（六）同行競爭對手

通過市場調(diào)查，總結(jié)開服裝網(wǎng)店的還是特別的多的，就品牌而言會比較少一點(diǎn)，所以開個(gè)品牌服裝專賣店的競爭度相對是比較小的。因此我們選擇

品牌服飾銷售來提高效益。

三、公關(guān)策略

（一）方向的制定

1.環(huán)境利用

利用網(wǎng)絡(luò)上各大消遣網(wǎng)站的論壇，去發(fā)布自己的網(wǎng)店廣告，發(fā)帖是免費(fèi)的，沒有成本的，百利無一害的，所以去各大消遣網(wǎng)站為自己的店鋪?zhàn)雒赓M(fèi)的廣告進(jìn)而推廣自己的網(wǎng)店

2.目標(biāo)方向

喜愛網(wǎng)購的大多還是女性，因此做出的圖片要符合女性的審美，這樣點(diǎn)擊率會比較好，服飾的選擇也是針對青年，究竟網(wǎng)民大多還是以青少年為主的。目標(biāo)顧客的特點(diǎn)就是年輕、時(shí)尚。

3.營銷方向

（1）多做活動(dòng)，大家看到打折的商品都會有購買的沖動(dòng)，利用人們這個(gè)心理我們可以大力的網(wǎng)上做一些打折活動(dòng)來提高商品的銷量。

（2）免郵，沒有郵費(fèi)的商品是顧客首選的對象，少賺點(diǎn)，免郵，這樣你的人氣會大大增加的，不愁不能長遠(yuǎn)進(jìn)展。

（3）會員制，會員可以享受更多優(yōu)待哦，多多的回頭客，也是一種免費(fèi)的廣告哦

（4）優(yōu)待券，顧客有了你的優(yōu)待券，想要購買商品是第一個(gè)想到的自然是你的網(wǎng)店。

4.大力宣揚(yáng)

同上文利用網(wǎng)絡(luò)上各大消遣網(wǎng)站的論壇，去發(fā)布自己的網(wǎng)店廣告，發(fā)帖是免費(fèi)的，沒有成本的，百利無一害的，所以去各大消遣網(wǎng)站為自己的店鋪?zhàn)雒赓M(fèi)的廣告進(jìn)而推廣自己的網(wǎng)店

（二）生存的選擇

貨源就要加入一些品牌服裝公司的聯(lián)盟了，這樣我們的商品的品質(zhì)會得到很好的保障，不必由于購買的假貨使自己蒙受不必要的損失

3.實(shí)體店鋪方面

實(shí)體店鋪我覺的還是有必要開的，這樣不至于在前期網(wǎng)店沒有知名度的時(shí)候就由于虧本讓自己的網(wǎng)店無法經(jīng)營下去

四、項(xiàng)目實(shí)施

(一)、發(fā)揮自身優(yōu)勢，重塑品牌形象

(二)、實(shí)施人性化管理

(三)、利用各種途徑，宣揚(yáng)品牌形象

五、項(xiàng)目評估

(一)、有助于品牌形象的提升；

(二)、活動(dòng)形式與內(nèi)容參加感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)，加大關(guān)注；(三)、組織形象更加鮮亮、組織結(jié)構(gòu)更加成熟；

(四)、網(wǎng)店利潤較低，但長期效益明顯。

第5篇：開服裝網(wǎng)店策劃書

電子商務(wù)網(wǎng)店策劃書

策劃題目：Balance網(wǎng)店策劃書所在系部:經(jīng)濟(jì)管理系所在專業(yè):市場營銷所在班級:B08312班

曹增娜（B0831229）楊晨燕（B0831220）黃艷林（B0831240）

作者姓名:徐海珍（B0831213）

李璐（B0831217）易婷（B0831204）黃俊英（B0731127）

指導(dǎo)老師姓名:李卓華教授完成時(shí)間:2022年4月7日

北華航天工業(yè)學(xué)院零八市銷制

第一、市場環(huán)境與分析

隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們的生活水平也大大提高，思想也漸漸開放起來，人們的購物方式也發(fā)生了很大的變化，網(wǎng)上購物成為一種時(shí)尚、便捷的購物方式，因此，這為我們在淘寶上開店打下了很好的基礎(chǔ)，我們的Balance女裝店，主要產(chǎn)品有女裝、女鞋、女包和飾品，定位在中低檔，面對15-25歲的女性伴侶（圖一）。

圖一

（一）國內(nèi)網(wǎng)購背景分析中國是一個(gè)人口大國，女性伴侶們對服裝等的需求是持續(xù)不斷的，因此這是一個(gè)很大的市場，而且經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展使網(wǎng)上購物更加便捷。首先經(jīng)濟(jì)進(jìn)展起來了，人們手中的閑置資金多了，用于精神消費(fèi)的花費(fèi)也多了，尤其是酷愛裝扮的女性伴侶們，她們會花大量的錢用來購買裝飾品，以使自己更加漂亮；其次，交通的不斷完善和使購貨、送貨更加便利，這也為網(wǎng)購供應(yīng)了很好的條件；還有就是國家政策的支持，如今的中國已不是“閉關(guān)鎖國”的時(shí)代，世界各國的文化元素不斷流入中國，這極大地豐富了人們的文化生活，網(wǎng)購被許多年輕伴侶喜愛，國家政策也給了很大的支持；從公眾方面來看，媒介是我們很大的助手，促銷策略的實(shí)施必需借助這一有力助手；而對于政府公眾，我們會保持有關(guān)策略與政府的進(jìn)展方案、產(chǎn)業(yè)政策、法律法規(guī)保持全都，遵紀(jì)守法，應(yīng)的合法利益！最終一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，就是科學(xué)技術(shù)水平的提高，眾所周知，電腦已不是新奇物，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)在各家各戶“落戶”，許多人在業(yè)余時(shí)間都會上網(wǎng)，尤其是淘寶網(wǎng)，這也成為許多年輕女性伴侶的愛好，因此，這也為網(wǎng)店的開設(shè)供應(yīng)了很好的條件。（二）我國網(wǎng)上購物現(xiàn)狀分析

1、選擇網(wǎng)絡(luò)購物人群數(shù)量較多。在我國有17.9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)受，在掃瞄過購物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有29.6%的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)受，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)受的被訪者中有超過90%的人今后會連續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物；有63.7%沒有購物經(jīng)受的網(wǎng)民表示今后會嘗試網(wǎng)絡(luò)購物?！–NNIC，《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)調(diào)查》）

2、國內(nèi)網(wǎng)民群體呈現(xiàn)趨勢：仍以年輕人為主；性別趨于平衡；學(xué)歷穩(wěn)中有降；同學(xué)和企事業(yè)單位員工仍舊是主體。（艾瑞iUserTracker檢測數(shù)據(jù)顯示）

3、淘寶網(wǎng)在2022年1月6日的淘寶年度盛典上發(fā)布2022年網(wǎng)購數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2022年淘寶網(wǎng)注冊用戶達(dá)到3.7億，在線商品數(shù)達(dá)到8億。同時(shí)，以淘寶商城為代表的B2C業(yè)務(wù)交易額在2022年翻了4倍，將來幾年也仍將保持這一增長速度。

4、資料顯示：淘寶網(wǎng)2022年交易額達(dá)到999.6億元，淘寶網(wǎng)2022年交易額超過2000億元，淘寶網(wǎng)2022年交易額達(dá)4000億元（圖二），顯而易見，這是直線上升的趨勢，所以淘寶的進(jìn)展?jié)摿κ遣恍泄懒康模覀儗⒕W(wǎng)店開在淘寶網(wǎng)上有很大的優(yōu)勢！

2022-2022年淘寶網(wǎng)銷售總額4500400035003000250020001500100050004000銷售總額2000999.6年份

圖二

其次、店名含義

“Balance”，直譯為平衡，諧音就是“斑瀾色”，由于我們的市場定為15-25歲的女性伴侶，而這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者正是年輕、布滿活力的人群，她們喜愛多樣化的顏色和款式，追求共性，盼望自己與眾不同，而斑斕色正很好的表達(dá)了這個(gè)人群的心聲，是他們在看到點(diǎn)名的時(shí)候有一種想要細(xì)細(xì)品嘗的沖動(dòng)，這可以很好的吸引顧客！

在網(wǎng)店裝修內(nèi)容方面，我們準(zhǔn)備設(shè)計(jì)一個(gè)精致的店鋪匾額，做出一個(gè)比較出彩的店主肖像，創(chuàng)作一句難忘的廣告語，寫一段精彩的店鋪簡介，以吸引更多的顧客！

第三、市場定位策略

（一）斑斕色產(chǎn)品定位分析

斑斕色的目標(biāo)消費(fèi)群體是15歲—25歲的女性消費(fèi)者，以高校生為主，其產(chǎn)品有女裝、女鞋、女包以及一系列小飾品。斑斕色在初始階段，對網(wǎng)上服裝市場環(huán)境不是很熟識，缺乏運(yùn)營閱歷，并且資金有限，本店進(jìn)展具有很大程度的未知性，結(jié)合我們的目標(biāo)群體的消費(fèi)水平，因此臨時(shí)把產(chǎn)品定位在中低檔，商品價(jià)格比較低。

這一年齡段女性，她們崇尚新科技，追求時(shí)尚，對新奇事物感愛好；她們對凡事都注意感覺，感覺對了，一切都好說；她們張揚(yáng)共性，思維活躍；她們有劇烈的品牌意識，而且是一個(gè)最簡單相互影響的消費(fèi)群體。因此，要依據(jù)她們的這些特點(diǎn)來綻開分析，進(jìn)行產(chǎn)品的差別化定位。以下是我們店里服裝的幾個(gè)特點(diǎn)，市場定位也是依據(jù)這些特點(diǎn)而定。1、風(fēng)格多樣

每個(gè)人的喜好不一樣，要滿意不同消費(fèi)者的需求，我們就要有充分的預(yù)備，用多種風(fēng)格的服飾吸引顧客眼光，比如活潑可愛，名貴高雅，休閑運(yùn)動(dòng)，特色名族風(fēng)，傳統(tǒng)中國風(fēng)等等，來取得顧客的信任。2、系列多樣

團(tuán)隊(duì)系列、情侶系列、姊妹系列等等，由于我們主要針對高校生，所以我們依據(jù)高校生的特點(diǎn)，備下貨，比如班服、隊(duì)服、宿舍姐妹裝、情侶裝等，這些服裝都可以依據(jù)顧客的喜好定制，由于我們其中的一種進(jìn)貨渠道是廠家訂貨，所以我們可以把顧客要求傳達(dá)給廠家，由廠家做好，再由我店發(fā)貨。3、共性

穿著要有屬于自己共性的服裝，不肯定要去那些知名品牌的服裝專賣店花費(fèi)大量的金錢來裝扮自己?，F(xiàn)在也流行在小店購買衣服，靠自己的審美眼光和品位來搭配自己的穿著。在小店購物既廉價(jià)，又可淘到屬于自己的“共性”。盡管女裝的品牌款式多樣，大多數(shù)人仍舊覺得商場里的衣服款式大同小異，不能體現(xiàn)出自己的共性。

我店服裝在款式上求新，這其中，既有強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)的網(wǎng)球服、籃球服，也有創(chuàng)意天馬行空的卡通服、主題T恤，還有目前最具時(shí)尚氣息的韓式套裝和英倫套裝，可謂囊括了青少年服裝的各類款式，因此青少年在選購時(shí)并不存在款式單一、無從選擇的境地。4、“綠色”

我們的生活離不開服裝。綠色服裝代表著當(dāng)代國際服裝的流行趨勢。現(xiàn)代消費(fèi)者在追求美觀的同時(shí)，更加注意舒適和健康。綠色消費(fèi)者更傾向于選擇耐穿的、易打理的、式樣簡潔的服裝。這種綠色服裝的消費(fèi)是一種“綠色、自然、和諧、健康”為宗旨的有益于健康和社會環(huán)境的新型消費(fèi)方式。綠色服裝消費(fèi)需求反映了人們反璞歸真，崇尚自然的需求，這是一種更高層次的理性需要。對當(dāng)代青少年來說，更應(yīng)當(dāng)提倡這樣的消費(fèi)觀念，在日常生活中體現(xiàn)現(xiàn)代的消費(fèi)觀念，來帶動(dòng)全社會綠色服裝消費(fèi)的流行。

我們的網(wǎng)店服裝多樣，衣料也多種多樣，棉質(zhì)的，雪紡的，麻紗的，仿皮的，毛質(zhì)的，竹炭的等等。這樣，既可以滿意消費(fèi)者對衣料的要求，還能迎合消費(fèi)者的穿衣習(xí)慣，選擇自己寵愛的衣料，舒相宜人。5、季節(jié)

現(xiàn)在是春天，夏天也快到了。因此，店里的服裝是春裝和夏裝，比如襯衫、T裇、連衣裙、短裙、長裙、短褲、絲襪、單鞋、涼鞋等等，顧客依據(jù)自己的需求選擇。

（二）市場定位策略：

避強(qiáng)定位

由于我們店剛起步，各方面相對不成熟，所以，還沒有力量與淘寶上那些進(jìn)展起來的店競爭，因此，我們就避開與那些店的正面競爭，轉(zhuǎn)而從最基本的做起，靠自己的質(zhì)量，價(jià)格，服務(wù)，物流還有信用來贏得顧客，贏得自己的進(jìn)展空間。

斑斕色是服裝市場的新生力氣，要想在已經(jīng)成熟的網(wǎng)絡(luò)服裝市場上立足并且在該領(lǐng)域做得水起風(fēng)生，就要做好市場定位工作。精彩的市場定位策略，是企業(yè)進(jìn)步的關(guān)鍵。

第四、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

打破傳統(tǒng)銷售的時(shí)空限制，可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷營業(yè)；協(xié)作線下配送服務(wù)，將銷售范圍無限延長；通過網(wǎng)絡(luò)平臺與消費(fèi)者直接溝通互動(dòng)，快速有效的滿意市場需求；網(wǎng)絡(luò)服裝傳統(tǒng)銷售模式受制于昂貴的銷售成本、消耗消費(fèi)者大量時(shí)間成本，這是消費(fèi)著青睞網(wǎng)上購買服裝的主要緣由。作為市場營銷專業(yè)的高校生，我們學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)學(xué)問，熟識電子商務(wù)流程，嫻熟使用電腦，對新事物接受快，思維敏捷。其次，我們的員工正處在目標(biāo)客戶的年齡階段，在審美觀方面有相像的地方。而且對市場價(jià)格的敏銳度較高。再次，我們有較充分的時(shí)間可以親密關(guān)注市場動(dòng)態(tài)。再者，我們做過相關(guān)的工作，有肯定的閱歷基礎(chǔ)，對于進(jìn)入該行業(yè)有肯定的優(yōu)勢。

（二）劣勢

缺乏相關(guān)的法律法規(guī)進(jìn)行有效掌握管理；B2C模式，中國企業(yè)目前還處在規(guī)模積累效益階段，尚未完全適應(yīng)；C2C模式，無工商注冊、無企業(yè)信譽(yù)和服務(wù)差的現(xiàn)實(shí)狀況普遍存在，導(dǎo)致消費(fèi)者權(quán)益無法保障，整個(gè)銷售模式極為脆弱。雖然做過相關(guān)的工作，但是實(shí)踐的時(shí)間有限，網(wǎng)絡(luò)推廣閱歷不足仍舊是我們的一大劣勢，對各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法不熟識?？赡軐κ袌霭盐詹缓茫邑浽词莻€(gè)很重要的問題，必需解決。其次，我們正處在同學(xué)時(shí)代，手上的資金不多，不能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。而且該行業(yè)的競爭對手不在少數(shù)。

（三）機(jī)會

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展和電腦的不斷普及，中國網(wǎng)民的快速增加，為網(wǎng)絡(luò)銷售供應(yīng)了大量潛在客戶。網(wǎng)上購物在高房價(jià)和高通貨膨脹的背景下，得到廣闊網(wǎng)民超呼尋常的青睞，這里面有社會經(jīng)濟(jì)和民生收入的緣由，而另一個(gè)重要因素是網(wǎng)絡(luò)化銷售以敏捷和速度取勝，其品種繁多、不受時(shí)間和空間限制、價(jià)格相對低廉等因素打算其存在具有良好的生存空間。網(wǎng)上服裝與實(shí)體賣場巨大的價(jià)格差異，顯得更加有吸引力。而且國家政策支持高校生自主創(chuàng)業(yè)，在相關(guān)方面賜予了許多的優(yōu)待政策和支持。其次，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)大大減小，市場正處在全面復(fù)蘇的時(shí)期，市場的需求大大增加。再次，我們供應(yīng)專業(yè)的服務(wù)，可以量體裁衣，特地定制，使得我們的客戶群體得以擴(kuò)大。15-25歲的女性購買衣服的需求

（四）威逼近兩年房地產(chǎn)、原材料價(jià)格的彪升導(dǎo)致服裝銷售環(huán)節(jié)成本不斷上漲，消費(fèi)者在承受高房價(jià)、高物價(jià)的同時(shí)幾乎沒有多少力量再在日常開支中拿出更多的錢去消費(fèi)很快會過時(shí)的流行時(shí)裝。海外品牌擁有成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷模式和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，不斷沖擊著國內(nèi)品牌的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展；網(wǎng)絡(luò)銷售無法實(shí)現(xiàn)服裝試穿，顧客無法體驗(yàn)穿著效果，此點(diǎn)無法與其它業(yè)態(tài)相比；國內(nèi)企業(yè)缺乏與網(wǎng)絡(luò)營銷相配套的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理，造成競爭力極低。并且，現(xiàn)在進(jìn)淘寶面臨威逼是很正常的事，由于淘寶已經(jīng)進(jìn)展了好幾年，里面已經(jīng)有許多大賣家。不但是老賣家的威逼，新賣家同樣是危急。而且，市場需求是供大于求的行業(yè)，現(xiàn)在進(jìn)入就是面臨很大威逼，失敗的幾率也很大。

第五、促銷策略

促銷可分為兩大類，包括人員促銷和非人員促銷。由于網(wǎng)絡(luò)購物市場消費(fèi)者數(shù)量眾多，較為分散，人員促銷難度較大，所以在此主要實(shí)行的是非人員促銷。（一）廣告營銷策略

不論網(wǎng)店抑或是實(shí)體店，都要做好宣揚(yáng)工作，充分利用廣告效應(yīng)總是最有效，最長期的方法。直接email是非常流行和常用的電子促銷形式，但是慢慢被我許多的客戶所厭惡。商業(yè)機(jī)構(gòu)將電子宣揚(yáng)單一次性發(fā)送給成百上千的消費(fèi)者，盼望有小部分的回應(yīng)。但問題是發(fā)送的email回復(fù)率只有1-2%。因此，我們小組主要實(shí)行的是新奇，并且能夠引起潛在消費(fèi)者留意，提升其購買愛好的廣告策略。

1、在家人和伴侶間進(jìn)行宣揚(yáng)。開店后第一時(shí)間告知伴侶和家人，伴侶和家人則會通過其人脈網(wǎng)絡(luò)告知更多的人。另外，在校內(nèi)網(wǎng)，快樂網(wǎng)，微博等網(wǎng)站留言，讓更多伴侶共享到開店的信息。

2、和其他相關(guān)的淘寶店鋪進(jìn)行友情鏈接。店鋪開了一段時(shí)間后，可以私下里和別人聯(lián)系，交換友情連接。目前每個(gè)人可以添加35個(gè)連接。大家通過交換店鋪連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力。盡量選擇不是相同類別但相關(guān)的，例如女性首飾，襪品（我們小組的店主營服裝，鞋等），一方面不存在競爭，另一方面，還能很好地相互促進(jìn)。

3、加入商盟。商盟是由某一個(gè)城市的賣家，或者某一類賣家自由組成的。需要先向淘寶提出申請，通過后就可以以一個(gè)集體的形象消失了。加入商盟有許多好處，能熟悉許多賣家，盟主會定期組織聚會或者培訓(xùn)溝通，對于新人來說，是最快的成長方式。淘寶首頁還有商盟特地的頁面，能夠多一些曝光的機(jī)會。

4、淘寶論壇。論壇里暗藏著很多潛在買家，所以不能忽視了這里的作用。把頭像和簽名檔設(shè)置好，并且做得好看些，動(dòng)人些。再協(xié)作上好的帖子，無論是首帖，還是回帖，目的是引起潛在買家的留意。定期更換簽名，把店里的最新政策準(zhǔn)時(shí)通知給別人。

5、利用網(wǎng)絡(luò)紅人和博客進(jìn)行廣告營銷活動(dòng)?，F(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)上跟風(fēng)現(xiàn)象普遍，嗆口小辣椒，ASUKA等網(wǎng)絡(luò)紅人秀過的衣服，配飾等都會引起激烈的跟風(fēng)效仿?？梢约臉悠方o網(wǎng)絡(luò)紅人，利用個(gè)人博客等進(jìn)行宣揚(yáng)，亦可自行推出新的ITGIRL。

（二）銷售促進(jìn)策略

1、限時(shí)折扣。利用淘寶的“限時(shí)折扣”功能，對某件或某幾件貨品實(shí)行限時(shí)折扣，以吸引顧客。

2、滿額包郵。滿肯定數(shù)量或者金額可進(jìn)行包郵。這樣顧客就會增加購買的商品數(shù)量。

3、贈(zèng)品。可以每單贈(zèng)送成本較低，但較為有用的小物品。例如發(fā)圈或者發(fā)夾等。

4、積分促銷。實(shí)行會員制度進(jìn)行積分，定時(shí)推出會員折扣。

第六、定價(jià)策略

本店主要的銷售人群是同學(xué)，商品主要是衣服和褲子，還有少量的配飾，且以中低檔商品為主，同學(xué)對價(jià)格較為敏感，他們之所以從網(wǎng)上購物，除了便利的緣由之外就是由于網(wǎng)上的商品一般比較廉價(jià)，這樣假如我們實(shí)行低價(jià)就會刺激市場快速增長。故而要求我們采納滲透定價(jià)策略。

一個(gè)店鋪想要長期進(jìn)展下去，就要有較高的市場占有率和穩(wěn)定的客源，這樣店鋪才能有足夠的資金運(yùn)轉(zhuǎn)。然而這些更加要求我們使用滲透定價(jià)策略。

但這一策略要求企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨經(jīng)營活動(dòng)增加而下降，這就要求我們隨時(shí)總結(jié)閱歷，準(zhǔn)時(shí)改正經(jīng)營活動(dòng)中的錯(cuò)誤。

低檔商品：進(jìn)貨成本為5元，成本加成率為390%，故售價(jià)為P=C(1+R)=5(1+3.9)=24.5元，其中包括進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)、送貨運(yùn)費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)用、投訴理賠費(fèi)用、日常電費(fèi)、倉儲費(fèi)用等的總體平攤、，依據(jù)詳細(xì)商品的不同，價(jià)格應(yīng)在24.5~49.5元之間波動(dòng)。

中檔商品：進(jìn)貨成本為15元，成本加成率為390%，故售價(jià)為P=C(1+R)=15(1+3.9)=58.5元，其中包括進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)、送貨運(yùn)費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)用、投訴理賠費(fèi)用、日常電費(fèi)、倉儲費(fèi)用等的總體平攤，依據(jù)詳細(xì)商品的不同，價(jià)格應(yīng)在58.5~79.5元之間波動(dòng)。

總之，本店本著一切低于競爭者的原則，通過低價(jià)提高市場占有率，提高本店的知名度，從而提高本店的凈利潤。

第七、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略主要是包括產(chǎn)品本身，服務(wù)產(chǎn)品，此乃西產(chǎn)品策略三方面分析。（一）產(chǎn)品本身：

(1)產(chǎn)品共性化：隨著消費(fèi)者需求的差異化越來越深，市場進(jìn)一步細(xì)化，要想企業(yè)立足，必需使自己的產(chǎn)品具有共性化特點(diǎn)，我們主要是做少女服裝，主要經(jīng)營衣服，鞋子，飾品等少女系列。

(2)產(chǎn)品品牌化：網(wǎng)絡(luò)市場營銷瓶中多樣，消費(fèi)者不知如何選擇商品，所以消費(fèi)者會選擇品牌大的確保質(zhì)量，所以使產(chǎn)品品牌化是一項(xiàng)重要的任務(wù)(3)產(chǎn)品生命周期：

產(chǎn)品的銷售具有明顯的周期性，季節(jié)性，所以我們要縮短產(chǎn)品的生命周期，不斷地討論新產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的更新，滿意消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求。(二)服務(wù)產(chǎn)品策略：

網(wǎng)絡(luò)營銷除了產(chǎn)品本身外還要注意服務(wù)質(zhì)量，好的服務(wù)能夠增加消費(fèi)者好感，取得消費(fèi)者長期信任，進(jìn)展成為長期顧客。(三)信息產(chǎn)品策略：

消費(fèi)者注意品牌，品牌可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，所以我們要加強(qiáng)信息服務(wù)，多進(jìn)行廣告宣揚(yáng)，加強(qiáng)品牌效益，確保產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

第八、渠道分析

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間存在時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量、品種、信息、產(chǎn)品估價(jià)和全部權(quán)等多方面的差異和沖突。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過肯定的分銷渠道，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和方式供應(yīng)給消費(fèi)者和用戶，從而克服生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的沖突，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)。渠道建設(shè)：這里的渠道是指我們的進(jìn)貨、運(yùn)輸、客服、銷售等渠道的建設(shè)。（一）Balance的進(jìn)貨渠道

在確定了自己的經(jīng)營商品范圍之后，就要去查找物美的貨源。當(dāng)然，網(wǎng)上開店由于手續(xù)簡潔，也可以隨時(shí)依據(jù)自己的發(fā)覺的貨源狀況調(diào)整經(jīng)營方向。1、Balance進(jìn)貨渠道一：批發(fā)市場不管是實(shí)體店鋪還是網(wǎng)店，大多數(shù)的賣家都是從批發(fā)市場進(jìn)貨的。雖然廠家是一手貨，價(jià)格中的利潤比較大，但是一般廠家都有肯定的大客戶，他們通常不會和小賣家合作的，批發(fā)市場的特點(diǎn)：（1）批發(fā)市場的商品數(shù)量多，品種全、選擇余地大且易“貨比三家”（2）批發(fā)市場很適合兼職賣家，在這里進(jìn)貨時(shí)間和進(jìn)貨量都比較自由（3）批發(fā)市場的價(jià)格相對較低，對于網(wǎng)店來說，比較簡單實(shí)現(xiàn)薄利多銷。

2、Balance的進(jìn)貨渠道二：B2B電子商務(wù)批發(fā)網(wǎng)站

全國最大的批發(fā)市場主要集中在及各大城市，而且有許多賣家也沒有條件千里迢迢的去這幾個(gè)批發(fā)市場。所以，阿里巴巴、生意寶（.xiexieba）等作為網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易批發(fā)的平臺，充分顯示了其優(yōu)越性，為許多小地方的賣家供應(yīng)了很大的選擇空間。它們不僅查找信息便利，也為小賣家供應(yīng)相應(yīng)的服務(wù)，并且起拍量很小。

特點(diǎn)：網(wǎng)上批發(fā)是近幾年開頭興起的新事物，進(jìn)展還不成熟，但是網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨相比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨的優(yōu)勢已經(jīng)很明顯了。（1）成本優(yōu)勢，可以省去來回批發(fā)市場的時(shí)間成本、交通成本、住宿費(fèi)、物流費(fèi)用等。（2）選購的緊迫性削減，親自去批發(fā)市場選購由于時(shí)間有限，不行能長時(shí)間漸漸選擇，有些商品或許并未相中但迫于進(jìn)貨壓力不得不趕快選購，網(wǎng)上進(jìn)貨則可以漸漸選擇。（3）批發(fā)數(shù)量限制優(yōu)勢，一般的網(wǎng)上批發(fā)基本上都是10件起批，有的甚至是一件起批，這樣在肯定程度上增大了選擇余地。（4）其他優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨還能削減庫存壓力，還具有批發(fā)市場價(jià)格透亮、款式更新快等特點(diǎn)3、Balance進(jìn)貨渠道三————外貿(mào)尾單貨

外貿(mào)尾單貨就是正式外貿(mào)訂單的多余貨品。一般我們知道，外商在國內(nèi)工廠下訂單時(shí)，一般工廠會按5%至10%的比例多生產(chǎn)一些，這樣做是為了萬一在實(shí)際生產(chǎn)過程中有次品的話（外商檢驗(yàn)特別嚴(yán)格，不得有一點(diǎn)瑕疵），就可以拿多生產(chǎn)的數(shù)量來替補(bǔ)，這些多出來的貨品就是我們常說的外貿(mào)尾單貨了。

特點(diǎn)：外貿(mào)尾單貨的特點(diǎn)就是性價(jià)比高，通常商家所銷售的幾十元錢的產(chǎn)品出口后都是幾十美金或是更高的價(jià)格：但缺點(diǎn)是顏色和尺碼不全，不能像內(nèi)銷廠家的貨品那樣齊碼齊色。所以，它的價(jià)格一般比商場或其他的地方更廉價(jià)。外貿(mào)尾單貨價(jià)格通常非常低廉，一般為市場價(jià)格的2~3折，品質(zhì)做工肯定保證，是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。（二）運(yùn)輸渠道

運(yùn)輸渠道包括進(jìn)貨運(yùn)輸和出貨運(yùn)輸，我們需要確定一家合適的快遞公司，一家速度快、運(yùn)費(fèi)低的快遞公司。

網(wǎng)店主要送貨方式———選擇適合自己的物流

1、物流類別，網(wǎng)上交易發(fā)送貨物需要通過物流來完成，物流大體可以分為郵政、快遞公司、靈丹貨運(yùn)公司三種。（1）郵政：可以供應(yīng)郵政一般包裹、郵政快遞包裹、郵政特快專遞、郵政E郵寶四中服務(wù)。（2）快遞公司：分為高速快遞（如順豐）和一般快遞（如圓通）等。（3）零擔(dān)貨運(yùn)：是以大路運(yùn)輸為主的物流方式，主要有天地華宇等。在各種物流方式中，一般收費(fèi)越高速度越快、服務(wù)質(zhì)量越好，其中快遞供應(yīng)上門服務(wù)，而郵政平郵和零擔(dān)貨運(yùn)不供應(yīng)上門服務(wù)。依據(jù)調(diào)查顯示，在網(wǎng)上交易中使用率最高的為一般快遞公司，此類快遞公司涵蓋范圍廣，價(jià)格適中，速度較快，最受買賣雙方的青睞。2、不同物流公司之間的區(qū)分

（1）快遞公司：一般快遞公司可供選擇的多達(dá)數(shù)十家，最常用的有順豐、申通、圓通、中通、韻達(dá)、每天、宅急送、中誠等，其中順豐快遞相對于其他快遞收費(fèi)較高，但是服務(wù)質(zhì)量較好，有全國統(tǒng)一客服電話，上門收件時(shí)間在1小時(shí)以內(nèi)。（2）郵政一般包裹：一般快遞到達(dá)不了的地方建議