化妝品美容公司推廣案代理商年度峰會(huì)匯報(bào)材料

YOURCOMOANY’SNAME帶著問題找業(yè)績2019年雪美姬教育系統(tǒng)搭建及年度推廣方式2019匯報(bào)人：李欣穎2018年度概述01問題分析及處理02取得業(yè)績及成果032019規(guī)劃及目標(biāo)04目錄CONTENTS2018年度工作概述招商會(huì)、培訓(xùn)會(huì)138會(huì)員禮包推廣終端會(huì)執(zhí)行01邀約1、市場參與邀約人數(shù)2—5人2、下店拜訪不足，60%——80%的店家是沒有拜訪的3、每個(gè)區(qū)域邀約數(shù)量不合理4、邀約話術(shù)會(huì)議的準(zhǔn)備工作1、客戶分析2、方案講解3、談單預(yù)演會(huì)后跟進(jìn)1、會(huì)中簽單的顧客做詳細(xì)的啟動(dòng)安排2、會(huì)中沒有簽單的客戶在一周跟進(jìn)，保持聯(lián)系會(huì)中的簽單1、簽單手不夠2、簽單能力欠缺3、簽單節(jié)奏不緊湊4、目標(biāo)對(duì)象不清晰

2018年招商會(huì)、培訓(xùn)會(huì)招商會(huì)、培訓(xùn)會(huì)共67場現(xiàn)狀15%穩(wěn)定的合作店老顧客的普及和深挖，新顧客的增加和有效轉(zhuǎn)客40%新店通過招商會(huì)、老帶新、其它渠道獲得的網(wǎng)點(diǎn)，在啟動(dòng)中能不能快速進(jìn)入，穩(wěn)住客源20%游離狀態(tài)合作店缺少溝通和信任，對(duì)代理商以及團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知不深25%新網(wǎng)點(diǎn)的啟動(dòng)、老網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)流失合作店倒閉、終止合作、有意見沒錢賺影響出貨拓客效果不好顧客只領(lǐng)產(chǎn)品不買產(chǎn)品138會(huì)員禮包推廣顧客引流138會(huì)員的狀態(tài)升單動(dòng)銷轉(zhuǎn)客新會(huì)員數(shù)量老會(huì)員數(shù)量每個(gè)月會(huì)員特價(jià)有計(jì)劃地轉(zhuǎn)客：體驗(yàn)銷售前期預(yù)售+終端模式會(huì)138會(huì)員系統(tǒng)動(dòng)態(tài)管理流程到店人數(shù)年底終端會(huì)情況020102高業(yè)績=老顧客＋新顧客＋成交率老品深推138會(huì)員的普及率03執(zhí)行力=結(jié)果0102高業(yè)績=老顧客＋新顧客＋成交率老品深推138會(huì)員的普及率03執(zhí)行力=結(jié)果02終端會(huì)活動(dòng)場次（10—20場）年底的終端會(huì)場次只占總網(wǎng)點(diǎn)的三分之一，只有少數(shù)市場能達(dá)到50%的排會(huì)率80%的店在年底至少排會(huì)一場，針對(duì)有質(zhì)量的店排兩場預(yù)售卡數(shù)量（10—30張）預(yù)售卡10張—30張居多，到會(huì)人數(shù)十幾人甚至幾個(gè)人

預(yù)售卡的數(shù)量決定到會(huì)人數(shù)，每場活動(dòng)的預(yù)售卡不低于30張，達(dá)不到30張可以排兩次成交率70%成交率能達(dá)到70%以上，模式簡單易執(zhí)行，方案具有吸引力，體驗(yàn)加大了顧客成交率體驗(yàn)更易于顧客的成交，年底的快樂大沖關(guān)活動(dòng)月子滋養(yǎng)膜體驗(yàn)基本成交80%以上成交金額：1000—3000元80%存在客單價(jià)下滑原因1、產(chǎn)品消耗慢原因2、活動(dòng)頻繁原因3、消費(fèi)欲望下降成交金額下滑就需要從活動(dòng)場次以及到會(huì)率上彌補(bǔ)年底終端活動(dòng)總結(jié)2019品牌新形象、教育新思路、推廣新方法041、減負(fù)——輕資產(chǎn)運(yùn)作（砍品項(xiàng)）2、磨尖刀——單點(diǎn)爆破3、抓教育——專業(yè)、套盒療程化應(yīng)用4、抓服務(wù)——售后工作細(xì)節(jié)規(guī)范化5、抓會(huì)議——會(huì)前啟動(dòng)跟進(jìn)、會(huì)中執(zhí)行2019品牌新形象雪美姬產(chǎn)品架構(gòu)優(yōu)化補(bǔ)水類抗氧化類修護(hù)類功能類三重水動(dòng)力海洋珍萃套水密碼透肌套雪顏晶透美膚套璀璨亮顏瑩肌套舒柔美肌修護(hù)套新肌源優(yōu)能套寡肽淺導(dǎo)（項(xiàng)目）舒柔撫肌修護(hù)套玫瑰酵素露透皙水柔膚露玻尿酸原液絲滑水乳醒膚乳液補(bǔ)水霜倍潤霜水嘟嘟面膜煙酰胺原液璀璨亮顏精華璀璨亮顏霜美白面膜舒柔凈化水瑩潤修護(hù)乳山羊奶潤顏乳霜神經(jīng)酰胺原液凍干粉修復(fù)啫喱卸妝乳潔顏乳氨基酸潔面泡津元潔面泡祛痘精華雪膚衡養(yǎng)防護(hù)乳雪膚衡養(yǎng)修顏霜無瑕煥顏氣墊CC霜蘆薈隔離防護(hù)噴霧

抗衰類流金歲月眼護(hù)套抗衰套蛋白滋養(yǎng)霜緊致精華液舒紋精華霜美眼緊膚霜眼精華眼精華霜流量產(chǎn)品：植萃補(bǔ)水面膜6大品項(xiàng)、10個(gè)套盒一個(gè)項(xiàng)目、35個(gè)家居單品工具類鎖客產(chǎn)品：138會(huì)員組合品牌形象全面更新logo改變了以往的韓國風(fēng)格，時(shí)尚、清新、簡潔適合新一代消費(fèi)者的簡約風(fēng)格雪美姬的主色調(diào)：經(jīng)典藍(lán)、瑞典白經(jīng)典漸變藍(lán)為主色，藍(lán)色代表博大的色彩，藍(lán)色也是永恒的象征藍(lán)色，給人清新明朗的視覺效果，美麗而安靜藍(lán)色，在護(hù)膚品的定位中藍(lán)色給予科技護(hù)膚的感覺藍(lán)色與白色搭配：明朗、清爽、潔凈

雪美姬品牌從2019年開始陸續(xù)更換包裝，變更后的雪美姬將以清新、時(shí)尚、簡約的風(fēng)格吸引新一代的主力消費(fèi)群體包裝繼續(xù)延用玻璃瓶和軟管，在瓶形上用到直線條瓶形，符合新生代的簡約風(fēng)格“鮮”護(hù)美能量“肌”活新生力肌膚“鮮”養(yǎng)，是雪美姬護(hù)膚專家的致力追求：雪美姬推出原液“鮮”護(hù)系列產(chǎn)品，幫助中國億萬女性解決多重”危肌”。首次“全球優(yōu)選精粹成分+精準(zhǔn)分效護(hù)理”系統(tǒng)，全面優(yōu)化每種精粹成分和科技成分之間的最佳匹配，令活性成分能夠直接深透肌膚底層，激活肌膚修護(hù)力，從而精準(zhǔn)解決各種肌膚問題，媲美類醫(yī)美的高效護(hù)膚方案，讓肌膚重新充滿生命和活力。透過多種優(yōu)質(zhì)護(hù)膚成分層層滲透至肌膚深處，啟動(dòng)肌膚自我修護(hù)力量，精準(zhǔn)為不同肌膚提供不同“保鮮”護(hù)理方案。2019新品上市“鮮”護(hù)四重奏年輕魔法1+3以全新“鮮”護(hù)四重奏煉就小鮮女的年輕魔法，為肌底凈化注入年輕光采，打好穩(wěn)固的基礎(chǔ)；3種高活性“鮮活”美肌精粹復(fù)配發(fā)揮加乘功效，修護(hù)皮脂膜、提升保濕力，鞏固肌膚屏障，發(fā)揮補(bǔ)水、修護(hù)、舒潤、嫩膚效果，干燥、易敏感、粗糙等問題，令肌膚保持光澤細(xì)嫩，愈顯勻致使肌膚平滑；肌齡“保鮮”。1“鮮”肌膜，深層凈化，注入肌底能量，釋放年輕“鮮”活力2三重“鮮”力加持年輕BUFF，綻放肌底原生美麗最?！磅r”產(chǎn)品成分自由調(diào)配加乘功效一重神經(jīng)酰胺原液修護(hù)皮脂膜鞏固肌膚屏障二重玻尿酸原液提升保濕力，舒潤嫩膚三重?zé)燉０吩簞騼裟w色，嫩滑肌膚1+3“小鮮女”魔法公式“鮮”護(hù)美能量“肌”活新生力密集修護(hù)潤養(yǎng)，全方位激發(fā)肌膚自身年輕修護(hù)力，抵御多重老化痕跡新肌源優(yōu)能原液套37件套1680元匯聚自然能量，呵護(hù)肌底渴望

1、濃萃成分。

原液中的有效成分含量高，能快速檢索肌膚保養(yǎng)需求，給肌膚密集強(qiáng)效的養(yǎng)護(hù)，使肌膚在短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)到最佳狀態(tài)。原液--“萬能百搭，美肌之源”2、安心百搭。

原液配方非常精簡，無過多輔料添加，更不會(huì)添加色素、礦物油等成分，因此使用安全、肌膚無負(fù)擔(dān)，能夠與各種護(hù)膚品和底妝品進(jìn)行復(fù)配，不同的原液之間也可以進(jìn)行復(fù)配，護(hù)膚方式非常靈活，更省時(shí)省心。3、直接有效。

原液的功效具有針對(duì)性，不同的原液可以針對(duì)不同的肌膚問題來改善肌膚，高濃度成分帶給肌膚直接、有效的保養(yǎng)。神經(jīng)酰胺修護(hù)原液脆弱肌干敏肌必備修護(hù)方案提供多方位呵護(hù)：修護(hù)皮脂膜提升保濕力鞏固肌膚屏障肌膚立感舒適，肌膚愈顯勻致。屏障保護(hù)作用——抗過敏作用——保濕作用——抗衰老——30ml198元暗沉肌必備抗氧化方案提亮膚色，勻凈膚質(zhì)，見證美肌煥變

煙酰胺靚膚原液煙酰胺(英文名稱：Nicotinamide)是一種B族維生素，學(xué)名吡啶-3-甲酰胺，又名尼克酰胺、煙堿酰胺，簡稱VB3或NSA。它是一種水溶性物質(zhì)，具有溶液穩(wěn)定性和光穩(wěn)定性。由于它的分子量極小，所以可以迅速穿過角質(zhì)層滲透進(jìn)我們肌膚的深處，阻斷黑色素傳遞以及加速新陳代謝。在醫(yī)學(xué)上，還可用于糙皮病、口炎、肝臟疾病及日光性皮炎等皮膚類疾病。煙酰胺在護(hù)膚界，又有“萬金油”之稱，它可以美白、保濕、修護(hù)、抗刺激、增加細(xì)胞更新速度，各種功能都有，而且每方面的表現(xiàn)力都十分均衡。▍美白▍抗衰老▍控油、縮毛孔▍修復(fù)受損的皮膚屏障30ml178元干紋肌必備水潤方案為肌膚注入水潤活力：令肌膚重獲豐盈、柔潤、舒悅。津元?玻尿酸原液改善膚質(zhì)、補(bǔ)水——將玻尿酸注入皮膚真皮層下，可增加皮膚水分及柔軟度，并刺激自身膠原蛋白增生。除皺、美膚——玻尿酸分子很細(xì)，與人體不排斥，相容性較好，而且保濕型很強(qiáng)，因而對(duì)于細(xì)小的皺紋都可以解決，尤其是靜態(tài)紋。塑形——玻尿酸用于面部輪廓塑造，可進(jìn)行全臉改造加強(qiáng)立體感30ml158元清潔類：卸妝乳、潔面乳干干凈凈做個(gè)軟妹紙凈顏卸妝乳

60g98元植萃潔面乳60g128元1、嚴(yán)格選取不增加肌膚負(fù)擔(dān)的原料2、新三無產(chǎn)品（無香精、無色素、無尼泊金類防腐劑）3、無油配方清潔無殘留4、無皂基和SLS，溫和低刺激5、PH質(zhì)弱酸性不傷皮膜6、無淚親膚配方7、敏感肌、孕婦可用淡淡玫瑰女人香凈顏卸妝乳植萃潔面乳蘆薈隔離防護(hù)噴霧功效：蘊(yùn)含庫拉索蘆薈和蜂蠟防護(hù)成分，幫助增強(qiáng)肌膚防護(hù)力，保護(hù)陽光下肌膚，隔離粉塵污垢等對(duì)嬌嫩肌膚的侵?jǐn)_。臉部、身體皮膚適用?！裉N(yùn)含馬齒莧提取物、母菊花提取物、光果甘草根提取物等多重植物護(hù)膚成分，防護(hù)同時(shí)補(bǔ)充肌膚水分，舒緩修護(hù)肌膚，令肌膚水潤舒適不干燥?！癫捎脟婌F設(shè)計(jì)，使用便捷，輕松一噴，出霧均勻易涂抹，形成輕薄防護(hù)隔離，質(zhì)地水潤輕盈，清爽不油膩。配合使用同系列防護(hù)乳、氣墊CC霜等效果更佳。

120ml138元2019教育新思路皮膚生理學(xué)問題性皮膚的辯證和處理方法化妝品成份的認(rèn)知美導(dǎo)下店流程、與溝通1、線下教育：年頭和年中兩次全國性雪美姬團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)會(huì)，培訓(xùn)內(nèi)容：

心態(tài)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)、半年度市場規(guī)劃、招商會(huì)、全國會(huì)的執(zhí)行方法專業(yè)課程（皮膚生理學(xué)、問題性皮膚的辯證和處理方法）季節(jié)護(hù)膚方案（上半年：春、夏季下半年：秋、冬季）節(jié)假日的推廣主題（3.8、5.1、母親節(jié)、七夕情人節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、雙11、雙12、元旦）2、線上教育：每月1號(hào)、15號(hào)2次線上培訓(xùn)、培訓(xùn)時(shí)間45分鐘、培訓(xùn)內(nèi)容：專業(yè)、銷售技能、溝通技能市場階段性推廣案培訓(xùn)隨機(jī)安排教育系統(tǒng)雪美姬療程推廣及產(chǎn)品應(yīng)用終端活動(dòng)啟動(dòng)與銷售技巧2019年會(huì)在6個(gè)板塊系統(tǒng)化的提供線上和線下的培訓(xùn)教育雪美姬美肌小天使PK賽美肌一等獎(jiǎng)（1—3名）1000元產(chǎn)品二等獎(jiǎng)（4-10名）500元產(chǎn)品三等獎(jiǎng)（11—50名）山羊奶潤顏乳霜雪美姬美肌小天使PK賽現(xiàn)在的美容師基本都是90后，學(xué)習(xí)力弱，貪玩，美肌小天使在互動(dòng)中學(xué)習(xí)，在快樂中提升！參與感和互動(dòng)感強(qiáng)、讓美容師有競爭意識(shí)，增加美容師榮譽(yù)感及具有儀式感在PK中即有當(dāng)下的時(shí)尚事件，也有專業(yè)學(xué)習(xí)、產(chǎn)品知識(shí)，內(nèi)容簡單，容易記憶，娛樂的過程中讓自己的能力得到了提升。美肌小天使123激發(fā)顧客消費(fèi)興趣現(xiàn)在的顧客逐步年輕態(tài)，更希望有個(gè)性化、有規(guī)劃性及專業(yè)性、借助高科技的儀器引導(dǎo)消費(fèi)，這樣更能引發(fā)銷售興趣和互動(dòng)提升美容院業(yè)績套盒+工具+家居打包搭建成新鮮并有效的項(xiàng)目，便于美容師學(xué)習(xí)記憶，提升銷售能力，幫助美容院成交收現(xiàn)更易于代理商開展工作療程為主題不論是推廣還是備貨都簡單聚焦，避免了老師下店亂買、瞎買沒有方法，沒有頭緒，專業(yè)不夠產(chǎn)品療程化的優(yōu)勢精準(zhǔn)易復(fù)制增效易傳播消耗快更專業(yè)銷售方式升級(jí)易復(fù)制增效易傳播消耗快更專業(yè)精準(zhǔn)機(jī)能養(yǎng)護(hù)機(jī)能保護(hù)機(jī)能修護(hù)清養(yǎng)護(hù)調(diào)水晶之戀(補(bǔ)水）療程一：水氧煥活產(chǎn)品組成：三重?zé)ɑ钏畡?dòng)力套津元透皙水玫瑰酵素露玻尿酸原液療程二：平衡美肌療程產(chǎn)品組成：海洋珍萃保濕套療程三：水密碼療程產(chǎn)品組成：水漾密碼透皙套套璀璨之戀（抗氧化）療程一：亮顏療程產(chǎn)品組成：雪顏晶透美膚套璀璨亮顏精華液璀璨亮顏精華霜療程二：皙白療程產(chǎn)品組成：璀璨亮顏瑩肌套璀璨亮顏精華液璀璨亮顏精華霜嬌顏之戀（補(bǔ)充營養(yǎng)）療程一：肽寵愛產(chǎn)品組成：寡肽活能凍干粉

光嫩彈潤原液

豐盈緊致原液

舒柔凈化水

臻顏修護(hù)膜療程二：密集修護(hù)療程產(chǎn)品組成：新肌源優(yōu)能套療程三：逆齡童顏療程產(chǎn)品組成：抗衰套療程四：流金明眸療法產(chǎn)品組成：流金歲月眼部套傾城之戀（特色療法）療程一：鮮顏密集療法

玻尿酸原液

神經(jīng)酰胺原液

煙酰胺原液

療程二：潔顏神器產(chǎn)品組成：卸妝乳、潔面泡沫

潔顏霜、透皙水療程三：月子滋養(yǎng)療程產(chǎn)品組成：水+精華+乳+霜療程四：美妝隔護(hù)產(chǎn)品組成：雪膚衡養(yǎng)防護(hù)乳蘆薈隔離防護(hù)噴霧雪膚衡養(yǎng)修顏霜無瑕煥顏氣墊CC霜【雪美姬機(jī)能調(diào)理療護(hù)方案】工具療程：醒膚療程產(chǎn)品組成：機(jī)能水感凈透套津元透皙水銷售系統(tǒng)化所有的培訓(xùn)學(xué)習(xí)都要通過考核與市場運(yùn)用才能有結(jié)果1、代理商建立學(xué)習(xí)監(jiān)督與考核機(jī)制監(jiān)督：每一次的培訓(xùn)中（線上、線下）都要有嚴(yán)格的聽課打卡制度，無特殊情況不可因故缺席，品牌負(fù)責(zé)人必須全程跟進(jìn)，及時(shí)抽查考核：每次培訓(xùn)所出的考題，品牌負(fù)責(zé)人應(yīng)嚴(yán)格考核，不過關(guān)不下市場2、市場運(yùn)用在每天的工作日志里要體現(xiàn)相關(guān)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，并給予點(diǎn)評(píng)和肯定在實(shí)操運(yùn)用中不斷總結(jié)并堅(jiān)持延續(xù)執(zhí)行學(xué)習(xí)要求2019推廣新方法2019渠道推廣?用戶思維?精準(zhǔn)引流?全新零售?爆品復(fù)購?四季營銷【五維健康營銷系統(tǒng)】五大核心

渠道建設(shè)得渠道者得天下——2019年開門紅

集渠道營銷和裂變式營銷為一體四步解決4大問題：1、快速拓網(wǎng)，新零售思維——198解決流量（拓店和拓客）2、快速轉(zhuǎn)化，通過138會(huì)員系統(tǒng)解決顧客到店率（鎖店和鎖客）3、精耕細(xì)作，通過體驗(yàn)和親民價(jià)格解決扎根問題4、提升利潤，通過專業(yè)儀器和療程提升消費(fèi)提升利潤一、快速拓網(wǎng)根據(jù)英敏特相關(guān)報(bào)告顯示：自2012年以來，中國市場上的面膜品類開始呈爆發(fā)式增長，年增長率超過30%；到2017年底，中國的面膜零售總額已達(dá)到120億元；2018-2021年間，面膜市場預(yù)計(jì)還將保持15.8%的年均復(fù)合增長率。而基于阿里巴巴的海量數(shù)據(jù)得出的《2018面膜發(fā)展趨勢大數(shù)據(jù)報(bào)告》指出，面膜已經(jīng)成為消費(fèi)者日常護(hù)理中的重要一環(huán)?！蛞荒晁募径肩娗橛诿婺ぁ４禾煨涯w，夏天凈膚，秋天亮膚，冬天滋養(yǎng)，面膜作為深受消費(fèi)者喜歡的基礎(chǔ)護(hù)膚品，面膜市場銷售量「沒有冬天」。面膜產(chǎn)品，為日常消耗最快的護(hù)膚品類，是顧客家居護(hù)理的剛需產(chǎn)品；顧客消費(fèi)沒有抗拒；化妝品市場什么品類發(fā)展最快？恐怕非面膜莫屬。攪局進(jìn)攻參與防守拓客，拓客，嚴(yán)重缺客拓客，拓客，精準(zhǔn)拓客引流，引流，快速引流“膜膜噠“膜動(dòng)全城以新零售的爆款思維海藻保濕面膜功效：保濕、補(bǔ)水大眾需求沒有之一材質(zhì)成份膜膜噠！膜動(dòng)全城！招商會(huì)200元定位費(fèi)送