SAP 銷售管理用戶培訓考試題

SAP銷售管理用戶培訓考試題基本信息：[矩陣文本題]*姓名：________________________部門：________________________工號:________________________一、判斷題1.一個銷售訂單只能建立一個交貨單。[單選題]*對√錯×(正確答案)2.銷售訂單可以不輸入工廠。[單選題]*對√錯×(正確答案)3.銷售訂單中，如果財務沒有發(fā)布物料價格，不影響建立銷售訂單。[單選題]*對√錯×(正確答案)4.返利金額必須導入，經(jīng)過審批才能生效，在銷售訂單復核時按照邏輯進行校驗。[單選題]*對√(正確答案)錯×5.攤銷/返利金額按照攤銷/返利類型進行分類使用，且導入時攤銷/返利必須與銷售交易貨幣相同。[單選題]*對√(正確答案)錯×6.銷售訂單經(jīng)過審批后，可以直接進行修改和刪除。[單選題]*對√錯×(正確答案)7.銷售訂單需求到生產(chǎn)環(huán)節(jié)后，如果需要修改銷售訂單，且修改內(nèi)容會影響到PMC等后續(xù)環(huán)節(jié)，則必須與PMC等崗位進行溝通確認，再按照溝通一致的結(jié)論，進行銷售訂單修改[單選題]*對√(正確答案)錯×8.通EXCEL進行批量導入時，在模板整理數(shù)據(jù)時，可以將模板中不需要的列進行刪除后導入[單選題]*對√錯×(正確答案)9.建立銷售訂單時，分銷渠道視實際需要填寫，比如00[單選題]*對√錯×(正確答案)10.維護價格主數(shù)據(jù)時，分銷渠道按照實際渠道填寫，比如10[單選題]*對√錯×(正確答案)二、單項選擇題1.銷售訂單中客戶單號輸入在哪個位置?（）[單選題]*A.客戶參考(正確答案)B.抬頭文本C.行文本D.生產(chǎn)文本2.發(fā)給客戶的樣品在（）錄入，不通過銷售訂單發(fā)貨的樣品在（）錄入*A.銷售訂單行(正確答案)B.行-銷售留樣數(shù)量欄位(正確答案)C.訂單抬頭D.訂單計劃行3.銷售訂單下單時如何選擇銷售組織?（）[單選題]*A.依據(jù)合同選擇對應法人主體下部門的銷售組織(正確答案)B.選擇香港公司對應下的銷售組織C.選擇麥克韋爾下對應部門的銷售組織D.選擇江門下對應部門的銷售組織4.銷售訂單錄入時，錄入銷售訂單界面中，銷售范圍（組織數(shù)據(jù)）以下哪種格式是正確（）[單選題]*A.1616/00/00B.1616/10/00(正確答案)C.1616/00/10D.1616/70/005.銷售資產(chǎn)的業(yè)務使用訂單類型（）;銷售原材料使用訂單類型（

）*A.ZN01標準訂單-內(nèi)銷/ZW01標準訂單-外銷B.ZN02樣品訂單-內(nèi)銷/ZW02標準訂單-外銷C.ZN04資產(chǎn)訂單-內(nèi)銷/ZW04資產(chǎn)訂單-外銷(正確答案)D.ZN05原材料訂單-內(nèi)銷/ZW05原材料訂單-外銷(正確答案)6.處理客戶報廢業(yè)務，使用以下哪種訂單類型（）[單選題]*A.ZN01標準訂單-內(nèi)銷/ZW01標準訂單-外銷B.ZS02存貨處理銷售訂單(正確答案)C.ZN04資產(chǎn)訂單-內(nèi)銷/ZW04資產(chǎn)訂單-外銷D.ZN06服務訂單-內(nèi)銷/ZW06服務訂單-外銷7.價格主數(shù)據(jù)使用的條件類型為（）[單選題]*A.PR00價格(正確答案)B.ZP00價格-手工C.ZB02投資款-研發(fā)費D.ZY01運費-價格8.價格主數(shù)據(jù)使用的定價維度為（）[單選題]*A.客戶+物料B.物料C.銷售組織+分銷渠道+客戶+物料(正確答案)D.銷售組織+分銷渠道+物料9.客戶-物料主數(shù)據(jù)維護的維度為（）[單選題]*A客戶+銷售組織+產(chǎn)品組B客戶+銷售組織+分銷渠道C客戶+銷售組織+分銷渠道+物料D客戶+銷售組織+分銷渠道+物料+客戶物料(正確答案)10.交貨單已經(jīng)下發(fā)WMS或傳給關(guān)務，如果需要刪除交貨單，如何處理（）[單選題]*A.從抬頭點擊刪除按鈕，刪除交貨單B.不刪除交貨單，進行修改內(nèi)容C.告之后續(xù)系統(tǒng)操作崗位“有刪除交貨單需求”，處理后續(xù)系統(tǒng)單據(jù)，得到系統(tǒng)允許后，再刪除(正確答案)D.強制刪除三、多項選擇題1.SAP系統(tǒng)中與銷售模塊操作密切相關(guān)的主數(shù)據(jù)有（）*A.客戶(正確答案)B.供應商C.銷售價格(正確答案)D.客戶-物料(正確答案)E.物料(正確答案)2.在SAP系統(tǒng)中，銷售訂單定金檢查，依據(jù)以下哪些點（）進行定金檢查。*A.銷售訂單付款條件(正確答案)B.收款認領到銷售訂單(正確答案)C.訂單金額(正確答案)D.客戶貨款3.銷售訂單攤銷/返利有如下哪些?（）*A.ZB01投資款(正確答案)B.ZB02投資款-研發(fā)費(正確答案)C.ZB03投資款-設備款(正確答案)D.ZB04投資款-煙油款(正確答案)E.ZB05投資款-其他(正確答案)F.ZB06攤銷-TRUEUP(正確答案)G．ZR01返利金額(正確答案)H．ZR02折扣(正確答案)I．ZR03售后(正確答案)J．ZR04TRUEUP(正確答案)4.銷售訂單修改必須滿足如下條件（）*A.如果已經(jīng)審批到了30狀態(tài)，必須進行反審核。(正確答案)B.如涉及后續(xù)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，必須同生產(chǎn)進行溝通，按照達成的一致意見進行修改。(正確答案)C.無需關(guān)注銷售訂單審批狀態(tài)，直接進行修改。D.修改銷售訂單數(shù)量，允許小于已發(fā)貨訂單數(shù)量。5.在實際業(yè)務中，銷售訂單滿足如下邏輯:（）*A.同一個銷售訂單，只會發(fā)往一個地址。B.銷售訂單中的同一個產(chǎn)品，不允許有多種價格。(正確答案)C.銷售訂單中存在多個生產(chǎn)工廠，但發(fā)貨時分多個交貨單進行發(fā)貨。(正確答案)D.多個銷售訂單合并交貨，如果交易貨幣/付款條件/客戶不同，不允許合并一張交貨單。(正確答案)6.結(jié)合自身部門實際業(yè)務，未來在SAP系統(tǒng)中，跟單崗在系統(tǒng)中有如下操作（）*A.建立客戶B.建立物料C.導入價格主數(shù)據(jù)(正確答案)D.導入返利攤銷/返利(正確答案)E.審核返利攤銷/返利F.建立訂單(正確答案)G.建立交貨單(正確答案)H.下發(fā)交貨單到WMS(正確答案)I.交貨單過賬J.財務記賬K.國內(nèi)金稅開票申請(如有)(正確答案)L.國內(nèi)金稅開票申請審批M.金稅發(fā)票打印7.針對發(fā)貨前全款的客戶，在發(fā)貨前，交貨單被鎖定的原因可能有（）*A貨款不足(正確答案)B超賬期(正確答案)C定金未收取D單據(jù)取消8.如果出現(xiàn)了交貨單因信用問題被鎖定，可以有以下幾種處理方式（）*A現(xiàn)款客戶:貨款未滿足，查看是否未進行定金轉(zhuǎn)貨款，如有則進行操作(正確答案)B超賬期，找財務及時處理賬期(正確答案)C進行簽核特批(正確答案)D溝通財務，確認原因，采取對應的處理方式（重新認款，轉(zhuǎn)貨款，及時清帳，簽核）(正確答案)四、實操題

在系統(tǒng)中完成如下系統(tǒng)操作，并記錄單據(jù)號，單據(jù)要求:1)訂單需要含有攤銷/返利2)銷售訂單通過ZSD011進行創(chuàng)建3)訂單中有樣品需求（不發(fā)貨的留樣）4)交貨單創(chuàng)建通過ZSD0121、標準訂單(返利、攤銷導入單號、訂單號、收款認領號、交貨單、開票申請單)[填空題]_________________________________2、樣品訂單(訂單號、收款認領號、交貨單、開票申請單)[填空題]_________________________________3、服務訂單(訂單號、收款認領號、開票申請單)[