東區(qū)經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣補(bǔ)充指導(dǎo)手冊(cè)市公開課一等獎(jiǎng)省賽課獲獎(jiǎng)?wù)n件

4月東區(qū)經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣補(bǔ)充指導(dǎo)手冊(cè)一汽-大眾銷售有限責(zé)任企業(yè)大眾品牌NSC2-東區(qū)銷售事業(yè)部東區(qū)經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣補(bǔ)充指導(dǎo)手冊(cè)第1頁(yè)第一部分4月份市場(chǎng)分析及事業(yè)部推廣規(guī)劃第二部分重點(diǎn)工作內(nèi)容

Bora重點(diǎn)市場(chǎng)集客宣傳（豫、魯、滬）Jetta200萬輛宣傳（魯、豫、晉、陜）

寶來捷達(dá)地方巡展目錄東區(qū)經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣補(bǔ)充指導(dǎo)手冊(cè)第2頁(yè)第一部分4月份市場(chǎng)分析與計(jì)劃東區(qū)經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣補(bǔ)充指導(dǎo)手冊(cè)第3頁(yè)CY:2,797K,growth59.2%CYFC:4,233K,growth15%CY:3,680K,growth31.6%整體市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)：受地方春季車展拉動(dòng)，二季度銷量將環(huán)比上升，同比去年為增幅最大季度東區(qū)經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣補(bǔ)充指導(dǎo)手冊(cè)第4頁(yè)東區(qū)市場(chǎng)情況與策略4月資源及庫(kù)存情況：Jetta、Bora局部區(qū)域庫(kù)存短期存在壓力。

CC、Magotan、Sagitar、Golf資源偏緊或短缺。Sagitar、Golf后續(xù)資源供給將加大。寶來重點(diǎn)市場(chǎng)集客宣傳捷達(dá)200萬輛推廣1年零利率半臺(tái)車信用卡分期二手車小額速貸執(zhí)行重點(diǎn)地域：滬、魯、豫投放內(nèi)容：《輕松購(gòu)幸福GO!》線上傳輸注意事項(xiàng)及文件：事業(yè)部廣告排期《關(guān)于二季度寶來專案產(chǎn)品及結(jié)算說明》優(yōu)惠包裝：執(zhí)行重點(diǎn)地域：魯、豫、晉、陜投放內(nèi)容：捷達(dá)200萬輛注意事項(xiàng)及文件：捷達(dá)200萬輛排期優(yōu)惠包裝：(價(jià)值4000元左右，詳見2季度銷售政策)1元保險(xiǎn)送裝備春“油”活動(dòng)裝飾服務(wù)工時(shí)(經(jīng)銷商依據(jù)庫(kù)存選取對(duì)應(yīng)優(yōu)惠組合)東區(qū)經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣補(bǔ)充指導(dǎo)手冊(cè)第5頁(yè)2季度寶來專案產(chǎn)品及結(jié)算須知一汽金融與一汽財(cái)務(wù)利率調(diào)整，4月1日起執(zhí)行新利率。招行小額速貸補(bǔ)助：在12期雙免（元補(bǔ)助）基礎(chǔ)上，增加了24期雙免（4000元補(bǔ)助）。小額速貸手續(xù)費(fèi)率調(diào)整：結(jié)算截止日期提醒：對(duì)于1月1日至3月31日發(fā)生業(yè)務(wù)，經(jīng)銷商務(wù)必在5月9日以前，辦理車貸申請(qǐng)業(yè)務(wù)結(jié)算申請(qǐng)，提交給區(qū)域汽車金融專員，逾期不予結(jié)算。東區(qū)經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣補(bǔ)充指導(dǎo)手冊(cè)第6頁(yè)第二部分

重點(diǎn)工作內(nèi)容

Bora重點(diǎn)市場(chǎng)集客宣傳（豫、魯、滬）

Jetta200萬輛宣傳（魯、豫、晉、陜）寶來、捷達(dá)地方巡展東區(qū)經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣補(bǔ)充指導(dǎo)手冊(cè)第7頁(yè)報(bào)紙廣告按照宣傳計(jì)劃執(zhí)行廣告投放

注：報(bào)版完稿文件已上傳到QQ群廣播廣告：15秒男聲（無配樂）：輕松購(gòu)，幸福Go!男聲（配樂）：寶來，以TSI+DSG創(chuàng)新動(dòng)力總成，贏得節(jié)能惠民工程推薦；更有”1年零利率”、“二手車置換”等金融尊享專案，讓您輕松盡享幸福購(gòu)車體驗(yàn)。寶來-向上人生路旁白：一汽-大眾88寶來重點(diǎn)市場(chǎng)集客宣傳廣告注：文件已上傳QQ群如有文件下載問題，請(qǐng)與云指廣告王偉聯(lián)絡(luò)0512-6289東區(qū)經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣補(bǔ)充指導(dǎo)手冊(cè)第8頁(yè)捷達(dá)200萬輛宣傳關(guān)鍵時(shí)間200萬輛上市上海車展雜志、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)傳輸階段

經(jīng)銷商傳輸面向人群傳輸策略媒體傳輸+公關(guān)配合，捷達(dá)200萬輛信息傳輸經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)視頻、公關(guān)稿件等傳輸載體，強(qiáng)化品牌關(guān)鍵價(jià)值，強(qiáng)化捷達(dá)精神，提升品牌好感度

媒體傳輸：捷達(dá)200萬輛信息+展廳慶賀活動(dòng)信息活動(dòng)：經(jīng)銷商經(jīng)過利用200萬輛節(jié)點(diǎn)，以展廳活動(dòng)或走出去方式，傳輸和講解捷達(dá)優(yōu)良品質(zhì)，從而帶動(dòng)捷達(dá)銷量全部知道捷達(dá)人潛在用戶傳輸伎倆報(bào)紙、廣播、網(wǎng)站等經(jīng)銷商展廳活動(dòng)物料準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)視頻短片制作廣告制作：平面廣告、廣播廣告經(jīng)銷商廣告：平面廣告、廣播廣告等活動(dòng)視頻播放資料：捷達(dá)200萬專題片、視頻短片活動(dòng)禮品準(zhǔn)備：200萬紀(jì)念手冊(cè)經(jīng)銷商展廳布置物料2月，捷達(dá)率先實(shí)現(xiàn)單品銷售突破200萬臺(tái)。借200萬輛之契機(jī)，從廠家和經(jīng)銷商兩個(gè)層面組織傳輸，強(qiáng)化品牌關(guān)鍵價(jià)值，強(qiáng)化捷達(dá)精神，提升品牌好感度，為年NF上市作鋪墊。本部傳輸AprMay13141516171819202122東區(qū)經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣補(bǔ)充指導(dǎo)手冊(cè)第9頁(yè)捷達(dá)200萬輛宣傳200萬輛

榮耀共享——Jetta200萬輛下線慶賀優(yōu)惠活動(dòng)執(zhí)行區(qū)域：晉/魯/豫/陜捷達(dá)庫(kù)存較高經(jīng)銷商優(yōu)惠組合：依據(jù)庫(kù)存情況進(jìn)行組合包裝。執(zhí)行方式：經(jīng)銷商依據(jù)本身庫(kù)存選擇決定促銷力度，保持小區(qū)內(nèi)統(tǒng)一。Jetta200萬輛下線慶賀優(yōu)惠提議底盤裝甲、遙控中央門鎖、中央扶手、底盤裝甲、CD播放器、固特異輪胎、倒車?yán)走_(dá)、防盜裝置、遮陽(yáng)膜、椅罩等。真皮座椅、腳墊、擋雨飾條、擋泥板、全車遮陽(yáng)板、手剎套、頭枕、頸枕等。交強(qiáng)險(xiǎn)或商業(yè)險(xiǎn)（含車損險(xiǎn)、第三責(zé)任險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、玻璃險(xiǎn)等主要險(xiǎn)種）。XXXX元加油卡裝備隨您加裝飾隨您添一元得車險(xiǎn)春“油”好心情貼心服務(wù)券XXX元售后工時(shí)券XXX元備件優(yōu)惠券含詳細(xì)創(chuàng)意主題及設(shè)計(jì)物料捷達(dá)200萬輛廣告文件包稍后下發(fā)東區(qū)經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣補(bǔ)充指導(dǎo)手冊(cè)第10頁(yè)捷達(dá)、寶來巡展方案東區(qū)經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣補(bǔ)充指導(dǎo)手冊(cè)第11頁(yè)巡展活動(dòng)時(shí)間4月10日-5月3日活動(dòng)地點(diǎn)魯、豫、晉、陜活動(dòng)名稱美好生活禮遇非凡

——一汽-大眾傾情回饋巡展活動(dòng)活動(dòng)目提升一汽-大眾產(chǎn)品著名度、美譽(yù)度，開發(fā)二三及市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)份額，拉動(dòng)銷售，促成現(xiàn)場(chǎng)成交，短期內(nèi)緩解銷售壓力?；顒?dòng)形式寶來、捷達(dá)（依據(jù)庫(kù)存情況安排）車輛安排活動(dòng)概述東區(qū)經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣補(bǔ)充指導(dǎo)手冊(cè)第12頁(yè)活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)準(zhǔn)備后期跟進(jìn)物料準(zhǔn)備人員落實(shí)及培訓(xùn)禮品準(zhǔn)備資料準(zhǔn)備車輛準(zhǔn)備車輛靜態(tài)展示專業(yè)銷售顧問講解留檔領(lǐng)取小禮品訂車”訂一抵二”試乘試駕客戶信息搜集活動(dòng)前一周活動(dòng)期間活動(dòng)后一周意向客戶電話回訪預(yù)約試乘試駕巡展執(zhí)行規(guī)劃東區(qū)經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣補(bǔ)充指導(dǎo)手冊(cè)第13頁(yè)捷達(dá)、寶來巡展執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)車型時(shí)間巡展車型組合：捷達(dá)寶來捷達(dá)&寶來（依據(jù)庫(kù)存情況，考慮巡展車型組合）數(shù)量：3-4輛細(xì)節(jié)：車輛整齊美觀

4月10日-5月3日周末或節(jié)假日巡展連續(xù)時(shí)間：1天/站地點(diǎn)規(guī)劃巡展次數(shù)：2-3站每家經(jīng)銷商、每站、天天詳細(xì)目標(biāo)：留檔量50個(gè)以上。成交5輛以上。訂單10個(gè)以上。巡展場(chǎng)地選擇須要滿足以下條件：經(jīng)銷商輻射范圍內(nèi)，捷達(dá)重點(diǎn)銷售二三級(jí)縣市或經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)銷售人群相對(duì)集中城市廣場(chǎng)、集市等。訂單促成小貼士：現(xiàn)場(chǎng)訂車交納訂金500元，1個(gè)月內(nèi)購(gòu)車時(shí)可抵扣1000元車款。如用戶交納訂金后不想購(gòu)車，可至經(jīng)銷商處全額退回訂金。留檔及預(yù)約試駕：做好客戶留檔工作，重點(diǎn)意向客戶可邀請(qǐng)到店試駕。東區(qū)經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣補(bǔ)充指導(dǎo)手冊(cè)第14頁(yè)物品名稱單位數(shù)量成本預(yù)估備注客戶信息表份200\工作人員統(tǒng)計(jì)潛在客戶信息車輛產(chǎn)品資料份100\確保車型資料天天有充分量展示車輛輛2-4\經(jīng)銷商提供各顏色車型一輛車輛參數(shù)牌個(gè)2\每款車型一個(gè)對(duì)應(yīng)參數(shù)牌簽字筆支10\每位銷售顧問最少隨身攜帶一只抽獎(jiǎng)禮品個(gè)8400經(jīng)銷商準(zhǔn)備禮品，天天抽獎(jiǎng)4次礦泉水瓶100100確保工作人員及客戶數(shù)量資料架個(gè)2200放車輛產(chǎn)品資料供潛在用戶取閱遮陽(yáng)傘把100位置靠后，注意不要遮擋展車視線洽談桌椅套1\放置在遮陽(yáng)傘下活動(dòng)背板平米9X34000桁架背板注：此項(xiàng)為經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備物料清單。物料清單東區(qū)經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣補(bǔ)充指導(dǎo)手冊(cè)