企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬

張家港校區(qū)*公評(píng)」大玲張家港校區(qū)jiangsdunivcnsityofscienceandtechnology江蘇科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬》實(shí)驗(yàn)個(gè)人總結(jié)學(xué)號(hào)：姓名：專業(yè)班級(jí)：財(cái)務(wù)管理（1）班團(tuán)隊(duì)（組）名：LeeInc.崗位角色： CFO二0一五年一月（一） “團(tuán)隊(duì)”+“個(gè)人智慧”二“成功”；在實(shí)訓(xùn)中我體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)的力量，所以我們一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通過分工，基本上確定了一個(gè)企業(yè)的重要人事框架。團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個(gè)人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。CFO對(duì)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行全面掌握和協(xié)調(diào)，銷售主管負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和產(chǎn)品定位，運(yùn)行主管負(fù)責(zé)生產(chǎn)和進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測(cè)和計(jì)劃，采購主管負(fù)責(zé)物料采購和預(yù)測(cè)采購計(jì)劃，財(cái)務(wù)主管負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)預(yù)算等等。我們這次模擬的企業(yè)主要是進(jìn)行預(yù)測(cè)和計(jì)劃，這兩個(gè)過程的重要性決定著企業(yè)的命運(yùn)，而生產(chǎn)的過程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)盈虧的關(guān)鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層的戰(zhàn)略出了問題，操作層無論多正確，也會(huì)影響企業(yè)的整個(gè)命運(yùn)。同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)訂單也要有較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和計(jì)劃，這樣才能在有限的資源下完成既定的目標(biāo)，否則也會(huì)浪費(fèi)資源和造成虧損。總而言之，團(tuán)隊(duì)加上各個(gè)成員的智慧就是成功的保障。去自我中心主義，團(tuán)結(jié)一致就是成功的第一法寶。（二） 學(xué)以致用；借這個(gè)實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我們通過經(jīng)營(yíng)一個(gè)模擬的企業(yè)，在各個(gè)需要規(guī)劃和計(jì)算以及宏觀管理的環(huán)節(jié)，都充分的運(yùn)用上了平時(shí)所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)。在課堂上老師講授的各個(gè)復(fù)雜又抽象的步驟和方法在此次實(shí)訓(xùn)中都得到了充分的使用和嘗試。更加深刻了知識(shí)在我們實(shí)際生活和未來工作中的運(yùn)用價(jià)值，也更加促進(jìn)了課堂知識(shí)的體系化，讓我們?cè)谖磥韺W(xué)習(xí)和實(shí)際操作運(yùn)用中游刃有余。（三）經(jīng)過這次的模擬競(jìng)賽，讓我在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中所應(yīng)用到的財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)方面的知識(shí)學(xué)習(xí)都得到了一定程度的運(yùn)用。更深的體會(huì)到了企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要性。指導(dǎo)以后的工作的實(shí)踐。1、目標(biāo)放長(zhǎng)遠(yuǎn)，追求利潤(rùn)最大化在任何一個(gè)財(cái)政季度的總體決策過程中，任何一家公司的目標(biāo)都應(yīng)該是在貫徹實(shí)施企業(yè)長(zhǎng)期規(guī)劃的前提下追求總邊際貢獻(xiàn)最大化。制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略是非常重要的，然而各種戰(zhàn)略本身并不存在誰優(yōu)誰劣，采取總成本領(lǐng)先和采取差異化戰(zhàn)略都有可能取得勝利，關(guān)鍵是要根據(jù)具體情況來具體分析，要對(duì)市場(chǎng)總體趨勢(shì)有很好的分析，并且在實(shí)施戰(zhàn)略的策略上能夠把握準(zhǔn)確。長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必須以每一個(gè)短期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為基礎(chǔ)，這樣就要求我們?cè)诿看螞Q策時(shí)，都應(yīng)該以追求總邊際貢獻(xiàn)最大化為目標(biāo)。追求總邊際貢獻(xiàn)最大，就要沿用邊際分析的思想，尋求使?fàn)I銷、生產(chǎn)、人力資源、財(cái)務(wù)最佳的決策。2、銷售預(yù)測(cè)不能大意在任何一個(gè)財(cái)政季度的總體決策過程中，都是以銷售預(yù)測(cè)為起點(diǎn)的。銷售預(yù)測(cè)以上季度的訂單量為基礎(chǔ)，通過對(duì)市場(chǎng)總體趨勢(shì)的分析，在生產(chǎn)能力和現(xiàn)金流量可以支持的范圍之內(nèi)，尋求一個(gè)最佳的營(yíng)銷組合，實(shí)現(xiàn)總邊際貢獻(xiàn)最大化。銷售預(yù)測(cè)必須建立在對(duì)市場(chǎng)總體趨勢(shì)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)之上。在競(jìng)賽中，對(duì)市場(chǎng)總體趨勢(shì)的分析大體包括兩個(gè)方面：一是宏觀環(huán)境分析，二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。宏觀環(huán)境分析相對(duì)簡(jiǎn)單，我們一般可以利用趨勢(shì)分析法，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析則是保障銷售預(yù)測(cè)精度的關(guān)