廣州某門窗博覽中心整體定位方案

廣州某門窗博覽中心整體定位方案1PART1

廣州裝飾市場(chǎng)審視PART2

項(xiàng)目SWOT分析PART3

項(xiàng)目整體定位

>>>>>>一、項(xiàng)目定位審視

>>>>>>二、項(xiàng)目命名定位

>>>>>>三、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

>>>>>>四、項(xiàng)目功能定位

>>>>>>五、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位

>>>>>>六、項(xiàng)目配套定位

>>>>>>七、目標(biāo)商家定位

>>>>>>八、目標(biāo)消費(fèi)群定位目錄

ContentsPART1廣州裝飾市場(chǎng)審視目錄Conten2PART4

規(guī)劃定位建議>>>>>>一、室內(nèi)人流動(dòng)線規(guī)劃建議>>>>>>二、電梯規(guī)劃布局建議>>>>>>三、公共空間規(guī)劃建議>>>>>>四、商場(chǎng)導(dǎo)向系統(tǒng)規(guī)劃建議>>>>>>五、廣告系統(tǒng)規(guī)劃建議>>>>>>六、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)建議>>>>>>七、鋪位布局規(guī)劃建議>>>>>>八、室內(nèi)環(huán)境規(guī)劃建議>>>>>>九、室外環(huán)境規(guī)劃建議>>>>>>十、商場(chǎng)入口設(shè)計(jì)建議>>>>>>十一、規(guī)劃調(diào)整建議目錄

ContentsPART4規(guī)劃定位建議目錄Contents3PART5

項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位>>>>>>一、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)理念定位>>>>>>二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)形象定位目錄

ContentsPART5項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位目錄Contents4PART1

廣州裝飾市場(chǎng)審視PART1廣州裝飾市場(chǎng)審視5一、廣州裝飾材料市場(chǎng)發(fā)展空間巨大<<<<<<廣州作為華南地區(qū)的商貿(mào)中心與物流中心，裝飾材料消費(fèi)需求達(dá)到數(shù)百億元，裝飾材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)。隨著近幾年廣州房地產(chǎn)投資的持續(xù)增長(zhǎng)及個(gè)人家庭消費(fèi)的增加，為裝飾行業(yè)提供了源源不斷的市場(chǎng)需求。二、廣州裝飾材料市場(chǎng)急需升級(jí)換代<<<<<<廣州裝飾材料市場(chǎng)眾多，但達(dá)到目前市場(chǎng)需求的只有少數(shù)幾家，如花花世界裝飾城、吉盛偉邦等幾個(gè)。大多數(shù)市場(chǎng)普遍存在以下幾個(gè)問(wèn)題：1）功能不完善；2）業(yè)態(tài)單一；3）各個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地臟、亂、差等情況。比如：天健、安華等。因此，廣州裝飾材料市場(chǎng)急需升級(jí)換代，以符合市場(chǎng)的需求。三、越秀區(qū)裝飾材料市場(chǎng)需順應(yīng)市場(chǎng)需求<<<<<<泰康路和越秀中路是傳統(tǒng)裝飾材料市場(chǎng)的發(fā)源地與聚散地，行業(yè)基礎(chǔ)根深蒂固。以兩條路為核心的裝飾市場(chǎng)曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限，但隨著其它區(qū)域規(guī)模更大的裝飾市場(chǎng)崛起，其近年來(lái)有所衰落，面臨著種種經(jīng)營(yíng)局限。因此，只有升級(jí)改造，重振雄風(fēng)，方能立足于市場(chǎng)。一、廣州裝飾材料市場(chǎng)發(fā)展空間巨大<<<<<<6四、裝飾材料市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和特征<<<<<<（1）趨勢(shì)一：高檔化隨著市場(chǎng)的逐步成熟，檔次較低，購(gòu)物環(huán)境較差的傳統(tǒng)集貿(mào)式專業(yè)市場(chǎng)已不符合市場(chǎng)的需求。消費(fèi)者更喜歡在環(huán)境舒適，檔次較高的商場(chǎng)購(gòu)物，同時(shí)，高檔次的專業(yè)市場(chǎng)大多數(shù)是品牌產(chǎn)品，對(duì)質(zhì)量和售后服務(wù)有保證。所以，高檔次的專業(yè)市場(chǎng)是目前市場(chǎng)亟需的趨勢(shì)，并在未來(lái)取代檔次較低的專業(yè)市場(chǎng)。（2）趨勢(shì)二：國(guó)際化在全球一體化的局勢(shì)下，國(guó)際化成為各個(gè)行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)。國(guó)內(nèi)不少行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)已達(dá)到了國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，在管理、配套、規(guī)劃等方面都不斷與國(guó)際化接軌，并在與外商外企的交往和碰撞中，專業(yè)市場(chǎng)的國(guó)際化水平不斷提高，競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。四、裝飾材料市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和特征<<<<<<7（3）趨勢(shì)三：網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展電子商務(wù)，構(gòu)筑交易平臺(tái)，通過(guò)應(yīng)用信息技術(shù)，完成市場(chǎng)信息收集、分析、訂貨、發(fā)貨、結(jié)算等交易全過(guò)程，是商品專業(yè)市場(chǎng)功能提升和提高市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然途徑，而且為商戶提供一個(gè)費(fèi)用低廉的產(chǎn)品發(fā)布和形象展示的窗口。伴隨國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的市場(chǎng)表現(xiàn)出這一特征。（4）趨勢(shì)四：展示化主要表現(xiàn)為商品專業(yè)市場(chǎng)向“展示化”的融合和轉(zhuǎn)換，也就是說(shuō)專業(yè)市場(chǎng)由集貿(mào)易與物流式過(guò)渡到展示式，我們稱之為第三代專業(yè)市場(chǎng)。商品專業(yè)市場(chǎng)的商品展示、推廣交流、品牌展示等功能，主要靠現(xiàn)代化的展示來(lái)實(shí)現(xiàn)。商品專業(yè)市場(chǎng)與現(xiàn)代展示的功能互補(bǔ)，使商品專業(yè)市場(chǎng)更具強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力，今后這一發(fā)展趨勢(shì)將更為明顯。（3）趨勢(shì)三：網(wǎng)絡(luò)化8五、廣州市部分建材市場(chǎng)分布<<<<<<（1）沙河天平架板塊：包括沙河裝飾材料城、天平架裝飾材料城、天健裝飾材料城及部分小型批發(fā)場(chǎng)。該區(qū)大多數(shù)屬臨建室外場(chǎng)，從事批發(fā)業(yè)務(wù)，主要客源是外地客商。

重點(diǎn)項(xiàng)目：廣東天健裝飾城廣東天健裝飾城占地面積逾60萬(wàn)平方米，現(xiàn)有商鋪2000余間，年交易額約100億元。經(jīng)營(yíng)品種齊全，多為廠家直銷，以批發(fā)為主，零售結(jié)合，產(chǎn)品輻射全國(guó)。裝飾城內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)、物流、商務(wù)等配套完善，為廣東乃至華南地區(qū)規(guī)模最大的裝飾材料集散基地。該市場(chǎng)前期開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品大多數(shù)為低檔次產(chǎn)品，后期開(kāi)發(fā)產(chǎn)品逐步走向高檔次，成為眾多廠商營(yíng)銷與辦公的首選地?！禾旖⊙b飾城』『天健裝飾城』五、廣州市部分建材市場(chǎng)分布<<<<<<『天健裝飾城』『天健9（2）黃埔大道板塊：包括南興裝飾材料城、美居中心、東成裝飾材料、車陂裝飾材料城、喜龍裝飾材料等。該區(qū)大部分屬于臨建，從事小量批發(fā)，零售為主，部分目前正在拆遷中。

重點(diǎn)項(xiàng)目：歐美裝飾城歐美裝飾城位于珠江新城核心位置，靠近獵德路。該市場(chǎng)建筑面積約2萬(wàn)平方米，是在原來(lái)別墅的基礎(chǔ)上改造而成，全部為二至三層結(jié)構(gòu)，富有歐美式的園林風(fēng)情。目前正在招商中，定位為高檔裝飾城，目標(biāo)客戶群定位為國(guó)際品牌裝飾材料店。由于其位置靠近美居中心，所以有一大批客戶是從拆遷的美居中心吸納過(guò)來(lái)的。該市場(chǎng)的出現(xiàn)將改寫(xiě)黃埔大道板塊缺乏高端市場(chǎng)的歷史。（3）南岸路團(tuán)組：包括“廣東裝修材料市場(chǎng)”、“廣州裝飾材料市場(chǎng)”、“羊城裝飾材料市場(chǎng)”、“荔港裝飾材料市場(chǎng)”等4個(gè)大市場(chǎng)，是廣州市區(qū)規(guī)模最大最老牌的裝修市場(chǎng)。（2）黃埔大道板塊：包括南興裝飾材料城、美居中心、東成裝飾材10（4）白云區(qū)板塊：包括石井旺中旺裝飾材料批發(fā)市場(chǎng)，該市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)慘淡，多是廠家經(jīng)營(yíng)；黃石路安華裝飾材料市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況較好，交通較便利，主要從事批發(fā)業(yè)務(wù)。重點(diǎn)項(xiàng)目：安華裝飾城安華裝飾城位于白云區(qū)黃石路，由廣東安華經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司投資建成，占地6萬(wàn)平方米，主要分為安華裝飾材材料城和安華燈飾城。該市場(chǎng)主要從事批發(fā)業(yè)務(wù)，租戶大多數(shù)是廠家和代理商。但該市場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境較差，大多數(shù)是中低檔產(chǎn)品，全部為室外臨街商鋪。

『安華裝飾城』『安華裝飾城』『安華裝飾城』『安華裝飾城』11（5）泰康路板塊：老牌裝修材料市場(chǎng)，由傳統(tǒng)的臨街式商鋪逐步發(fā)展而成，規(guī)模較小，較為分散，管理較落后，近年來(lái)有所衰落，以經(jīng)營(yíng)五金件、浴室用品為主。該區(qū)域大部分市場(chǎng)會(huì)逐步被拆遷，同時(shí)，新的項(xiàng)目正在崛起，例如錦源國(guó)際裝飾交易城。重點(diǎn)項(xiàng)目：錦源國(guó)際裝飾交易城位于泰康路與北京路的龍頭位置總建筑面積23000平方米。其中商業(yè)為七層，每層約2000多平方米，是一家集批發(fā)、零售、辦公于一體的裝飾專營(yíng)店。負(fù)二層至負(fù)四層為大型停車場(chǎng)，負(fù)一層至六層為商業(yè)，七層至八層為餐飲，九層為商務(wù)會(huì)所，十層以上為商務(wù)公寓及酒店式公寓。（5）泰康路板塊：老牌裝修材料市場(chǎng)，由傳統(tǒng)的臨街式商鋪逐步發(fā)12（6）新興項(xiàng)目：天河北路的時(shí)尚家居裝飾材料廣場(chǎng)、東圃花花世界裝飾材料廣場(chǎng)、珠江新城的歐美裝飾城、番禺吉盛偉邦建材館，這四個(gè)項(xiàng)目是新崛起的高檔裝飾材料城。花花世界家居建材廣場(chǎng)：位于天河區(qū)東圃鎮(zhèn)，占地面積27.7萬(wàn)平方米，由大型超市、家居商場(chǎng)、建材商場(chǎng)、數(shù)碼廣場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)城等組成。其中建材館是廣州最大型，種類最齊全的現(xiàn)代化商場(chǎng)，吸引眾多國(guó)內(nèi)外建材行業(yè)的頂級(jí)品牌進(jìn)駐，商品種類幾乎覆蓋整個(gè)建材領(lǐng)域。商場(chǎng)室內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，全部為展示式商鋪設(shè)計(jì)，每個(gè)商鋪的面積集中在120-200平方米。『花花世界裝飾廣場(chǎng)』『花花世界裝飾廣場(chǎng)』（6）新興項(xiàng)目：天河北路的時(shí)尚家居裝飾材料廣場(chǎng)、東圃花花世界13吉盛偉邦家居建材館：該市場(chǎng)位于番禺迎賓路萬(wàn)博中心，交通便利，周邊聚集眾多高檔社區(qū)，高端消費(fèi)群眾多。其中建材館共三層，總建筑面積約2萬(wàn)平方米，每間商鋪的面積普遍集中在100-180平方米。經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)包括陶瓷、燈飾、櫥柜、五金、涂料等，是廣州目前品牌最多，最高檔的建材市場(chǎng)。其開(kāi)發(fā)理念先進(jìn)，在廣州率先推出“家居主題MALL”的宣傳口號(hào)，吸引了眾多世界頂級(jí)建材行業(yè)品牌進(jìn)駐。包括TOTO、名家、科勒、美時(shí)等世界級(jí)品牌店。『吉盛偉邦建材館』『吉盛偉邦建材館』吉盛偉邦家居建材館：『吉盛偉邦建材館』『吉盛偉邦建材館』14

PART2

項(xiàng)目SWOT分析

PART2項(xiàng)目SWOT分15一、S（strength）『項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)』分析

地理位置優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目位于越秀老城區(qū)的中樞地帶，與中山路、東華西路、文明路相交匯，自古就是商賈云集之地，商業(yè)繁華，人流較多。交通也十分便利，有多路公交車經(jīng)過(guò)，距離北京路商圈、地鐵站、越秀客運(yùn)站舉步之遙。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)：越秀中路及周邊可以說(shuō)是廣州門窗市場(chǎng)的發(fā)源地，經(jīng)營(yíng)門窗的商鋪眾多，吸引來(lái)自廣州各個(gè)區(qū)的消費(fèi)者，具有較濃厚專業(yè)市場(chǎng)商業(yè)氛圍。

購(gòu)物環(huán)境：本項(xiàng)目為新建項(xiàng)目，起點(diǎn)較高。在規(guī)劃設(shè)計(jì)、管理規(guī)范、購(gòu)物環(huán)境等方面都會(huì)比周邊舊商鋪優(yōu)越很多，這也是本項(xiàng)目所具備的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。一、S（strength）『項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)』分析16二、W（weakness）『項(xiàng)目劣勢(shì)』總建筑面積偏?。罕卷?xiàng)目的商業(yè)部分為五層。從商業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)看，每層面積只有2000平方米左右，總建筑面積只有10000平方米左右。整體面積過(guò)小，會(huì)降低商鋪的實(shí)用率，同時(shí)不利于人流向上層流動(dòng)，會(huì)使三層以上的商鋪價(jià)值降低，不利于商鋪的經(jīng)營(yíng)?？拷⒔粯蚺c臭河涌：從風(fēng)水角度來(lái)看，靠近立交橋不利于商業(yè)的經(jīng)營(yíng)?？拷艉佑?，空氣較混濁，嚴(yán)重影響顧客的購(gòu)物心情，對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的影響。二、W（weakness）『項(xiàng)目劣勢(shì)』17三、O（opportunity）『項(xiàng)目機(jī)會(huì)』（1）隨著廣州房地產(chǎn)投資持續(xù)發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)裝飾材料的需求將會(huì)持續(xù)增加，門窗作為家居裝飾材料重要的組成部門，需求量較大，市場(chǎng)前景不可估量。（2）本項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)，交通便利，又位于傳統(tǒng)的門窗批零市場(chǎng)，商業(yè)氛圍濃厚。因此本項(xiàng)目可以借助這個(gè)商貿(mào)平臺(tái)與資源，立足于門窗產(chǎn)呂，打造越秀中的門窗龍頭市場(chǎng)。（3）越秀中路的商鋪檔次較低，經(jīng)營(yíng)條件較差，管理跟不上去，缺乏一個(gè)高檔次、管理規(guī)范的龍頭專業(yè)市場(chǎng)。另外,在廣州區(qū)也缺乏一個(gè)能匯聚各種國(guó)內(nèi)外品牌的門窗博覽中心。因此，如果本項(xiàng)目能從消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)，將有利于本項(xiàng)目的價(jià)值最大化。三、O（opportunity）『項(xiàng)目機(jī)會(huì)』18四、T（Threat）『項(xiàng)目威脅』周邊競(jìng)爭(zhēng)威脅：周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是泰康路一帶的裝飾城，該區(qū)域近兩年不斷涌現(xiàn)出升級(jí)換代的項(xiàng)目，例如錦源國(guó)際裝飾交易城。該區(qū)域是傳統(tǒng)的裝飾市場(chǎng)，而且離本項(xiàng)目較近，因此，這些新興的項(xiàng)目會(huì)對(duì)本項(xiàng)目造成一定的威脅。競(jìng)爭(zhēng)威脅：東圃的花花世界家居建材廣場(chǎng)、天河北的白領(lǐng)時(shí)尚建材廣場(chǎng)及吉盛偉邦建材館都屬于高檔次、品種齊全的現(xiàn)代化裝飾市場(chǎng)，其也有經(jīng)營(yíng)門窗產(chǎn)品，也對(duì)本項(xiàng)目造成了一定的威脅。天健裝飾材料城、安華裝飾材料城、沙河裝飾材料城等離本項(xiàng)目較遠(yuǎn)的裝飾建材城雖然與本項(xiàng)目的定位不同，但也會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的客流產(chǎn)生輕微的影響。四、T（Threat）『項(xiàng)目威脅』19PART3

項(xiàng)目整體定位PART3項(xiàng)目整體定位20一、項(xiàng)目定位審視審視一：項(xiàng)目的定位要以周邊門窗產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)為依托越秀中路是廣東最集中、最具影響力的傳窗門窗批零一條街，曾經(jīng)集中廣東大多數(shù)門窗品牌，也吸引了眾多國(guó)內(nèi)外門窗品牌廠商和代理商在此開(kāi)設(shè)門市。隨著越秀中路的整改和升級(jí)，越秀中路將會(huì)重塑昔日的輝煌，成為廣東門窗的聚集地。所以，本項(xiàng)目要以得天獨(dú)厚的門窗產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)為依托，打造專業(yè)的門窗商貿(mào)平臺(tái)。

審視二：項(xiàng)目的定位要符合精細(xì)化和專業(yè)化要求廣州的建材市場(chǎng)普遍都是綜合性市場(chǎng)，產(chǎn)品包羅萬(wàn)象，一般都設(shè)有門窗專區(qū)。所以，市場(chǎng)上缺乏專營(yíng)門窗的批發(fā)市場(chǎng)，門窗市場(chǎng)呈分散化，難以集中在一起形成集散地。唯有越秀中路是市內(nèi)唯一的專營(yíng)門窗的市場(chǎng)。單一產(chǎn)品的專業(yè)市場(chǎng)往往更具有“品牌多，選擇多，價(jià)格低”的特點(diǎn)，更容易吸引該類消費(fèi)者集中購(gòu)買，競(jìng)爭(zhēng)力也更強(qiáng)。所以，隨著市場(chǎng)的逐步成熟，專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)走精細(xì)化和專業(yè)化的發(fā)展道路。一、項(xiàng)目定位審視21審視三：項(xiàng)目的定位考慮市場(chǎng)需求中、長(zhǎng)遠(yuǎn)需求

市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的生命力。作為專業(yè)市場(chǎng)，是消費(fèi)者與生產(chǎn)商溝通的平臺(tái)，是他們的中轉(zhuǎn)站，不僅要解決誰(shuí)來(lái)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，更要解決誰(shuí)來(lái)消費(fèi)的問(wèn)題。只有以長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光考慮市場(chǎng)的中、長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，真正為專業(yè)市場(chǎng)建立完善的配套服務(wù)體系，才能做強(qiáng)做大。

審視四：項(xiàng)目的定位要符合項(xiàng)目自身特點(diǎn)及周邊環(huán)境條件任何一個(gè)商業(yè)的定位都離不開(kāi)項(xiàng)目自身特點(diǎn)及周邊環(huán)境條件的支持。因此，本項(xiàng)目的定位要從項(xiàng)目的規(guī)模、地理位置、周邊商業(yè)環(huán)境、交通等方面進(jìn)行謹(jǐn)慎審視，以傳統(tǒng)的門窗產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)作為依托，打造一個(gè)升級(jí)版的門窗展銷中心，才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的最大化。審視三：項(xiàng)目的定位考慮市場(chǎng)需求中、長(zhǎng)遠(yuǎn)需求

市場(chǎng)需求永22二、項(xiàng)目命名定位東越門窗博覽中心闡述：“東越”二字與住宅命名重疊，有利于互相借勢(shì)；“門窗”二字突顯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)精細(xì)化和專業(yè)化；“博覽中心”有匯聚、集中行業(yè)各種品牌之含義，也有文化交流、品牌展示、貿(mào)易平臺(tái)的含義?？傮w而言，該命名有氣勢(shì)，給消費(fèi)者及租戶一種“匯聚眾多門窗品牌”的感覺(jué)，有利于項(xiàng)目品牌形象的塑造和持續(xù)經(jīng)營(yíng)。二、項(xiàng)目命名定位23三、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

展示式、一站式門窗博覽中心定位理由：專業(yè)市場(chǎng)已由傳統(tǒng)的集貿(mào)式和物流式過(guò)渡到展示式。因此，把本項(xiàng)目定位為展示式不僅可以滿足市場(chǎng)的需求，也是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌化和提高項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力的重要支撐。近幾年，展示式的專業(yè)市場(chǎng)模式將以迅雷不及掩耳之勢(shì)顛覆舊的傳統(tǒng)模式，越來(lái)越多的出現(xiàn)在人們的視野中，開(kāi)發(fā)商更注重商場(chǎng)的展示效果，給消費(fèi)者帶來(lái)全新的視覺(jué)享受。隨著消費(fèi)意識(shí)的進(jìn)步，顧客不再僅僅滿足于單純的采購(gòu)行為，對(duì)售后服務(wù)也有所需求，專業(yè)市場(chǎng)不再是單純的銷售場(chǎng)所，也是提供眾多服務(wù)的綜合消費(fèi)場(chǎng)所。所以說(shuō)，一站式成為各類專業(yè)市場(chǎng)的必然趨勢(shì)。三、項(xiàng)目市場(chǎng)定位24（1）展示式概念闡述：展示式是指能滿足現(xiàn)代消費(fèi)需求的較新型的商業(yè)模式，其不僅體現(xiàn)在商鋪裝飾和商品擺設(shè)呈展示式布局，還體現(xiàn)在其滿足現(xiàn)場(chǎng)下單、展示推廣、商務(wù)辦公等服務(wù)功能上。展示式可以使消費(fèi)者在這里可以獲取家居靈感，體驗(yàn)前沿生活方式的殿堂，幫助每個(gè)消費(fèi)者更輕松、愉悅地創(chuàng)造舒適和引以為豪的家，讓消費(fèi)者輕松愉悅選各種家居門窗用品。（1）展示式概念闡述：25“展示式”可以從以下幾方面體現(xiàn)：>>>>展示式商鋪：各個(gè)商鋪開(kāi)敞式全玻璃布局，顧客在室外可清晰看見(jiàn)商鋪內(nèi)的產(chǎn)品陳列，既增強(qiáng)室內(nèi)透光性，也可以增強(qiáng)產(chǎn)品的視覺(jué)效果。>>>>

展示式擺設(shè)：要求進(jìn)駐商店注重產(chǎn)品的陳列效果。避免店內(nèi)產(chǎn)品亂擺亂放和堆放過(guò)多的產(chǎn)品，保持商品陳列的簡(jiǎn)潔、整齊與美觀。>>>>

展示式布局：對(duì)各類產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)而符合產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的分區(qū)布局，配合清晰而具親和力的導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)，讓各品牌店以獨(dú)立的空間充分展示產(chǎn)品的價(jià)值和品牌內(nèi)在精神?！赫故臼缴啼仭弧赫故臼缴啼仭弧赫故臼缴啼仭弧罢故臼健笨梢詮囊韵聨追矫骟w現(xiàn)：『展示式商鋪』『展示式商鋪』26（2）一站式概念闡述：一站式服務(wù)稱為一條龍服務(wù)，也稱套餐式服務(wù)。它不僅提供商品的銷售，還提供相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)交易、貨品配送、上門安裝等系列服務(wù)。所有金窗及配件的采購(gòu)和服務(wù)都可以在此解決，沒(méi)有必要再找第二家；目的是擴(kuò)大銷售和從服務(wù)上增值。（2）一站式概念闡述：27“一站式”概念可以從以下幾方面體現(xiàn)：>>>>

門窗產(chǎn)品齊全：使顧客在家居裝修時(shí)所需的各種門窗產(chǎn)品在這里都可以采購(gòu)?fù)瓿?，顧客無(wú)需再找第二家。>>>>

門窗品牌眾多：項(xiàng)目匯聚國(guó)內(nèi)外眾多著名門窗品牌，使顧客在這里幾乎可以找到心儀的門類品牌。>>>>電子商務(wù)網(wǎng)站：商場(chǎng)逐步成熟后，配置電子商務(wù)網(wǎng)站，方便顧客實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)查詢與下單交易，實(shí)現(xiàn)商家和消費(fèi)者的成功對(duì)接。>>>>售后服務(wù)：要求進(jìn)駐商家具備物流配送、上門安裝的售后服務(wù)，使消費(fèi)者省心又能省力?！耙徽臼健备拍羁梢詮囊韵聨追矫骟w現(xiàn)：28四、項(xiàng)目功能定位

批零交易、品牌展示、下單定做、交流互動(dòng)批零交易——延續(xù)越秀中路傳統(tǒng)的批零交易氛圍，具備批發(fā)與零售功能，滿足不同客戶群體的需求，使其成為裝修公司、房地產(chǎn)商、終端零售商及終端消費(fèi)者的最佳消費(fèi)場(chǎng)所。品牌展示——具備產(chǎn)品展示與推廣展示功能，讓消費(fèi)者在感官上感受到不同國(guó)家、不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的家居形式，使顧客時(shí)刻感受國(guó)際時(shí)尚潮流氣息，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)心理，使消費(fèi)者在獲得高品質(zhì)門窗產(chǎn)品的同時(shí)體驗(yàn)到一種別樣的購(gòu)物樂(lè)趣與心境。四、項(xiàng)目功能定位29下單定做——一方面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)下單訂做，滿足顧客個(gè)性化的需求，體現(xiàn)商家的專業(yè)化；一方面逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下單定做與交易。網(wǎng)絡(luò)下單系統(tǒng)的建立，可以使商家和顧客實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離對(duì)接與下單交易，并及時(shí)反映市場(chǎng)和產(chǎn)品的各種信息。交流互動(dòng)——項(xiàng)目的目標(biāo)是建成廣州最具影響力的門窗博覽中心，因此必須具備行業(yè)交流互功的功能。例如協(xié)助廠商舉辦新品發(fā)布會(huì)、廠商周年慶、行業(yè)研討會(huì)、邀請(qǐng)同行前來(lái)交流、設(shè)立門業(yè)協(xié)會(huì)等等。

下單定做——一方面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)下單訂做，滿足顧客個(gè)性化的需求，30五、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位（１）一層業(yè)態(tài)布局（如圖所示）業(yè)態(tài)組成：門窗品牌主力店、休閑吧、快餐、銀行。引入品牌主力店，主要有三方面好處：一可以提高項(xiàng)目的檔次，塑造高檔專業(yè)市場(chǎng)形象；二可以通過(guò)品牌主力店的帶動(dòng)效應(yīng)帶動(dòng)其它租戶進(jìn)駐；三可以利用龍頭品牌店的吸客效應(yīng)吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。商鋪面積：100-150平方米/間五、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位31（２）二層業(yè)態(tài)布局（如圖所示）業(yè)態(tài)組成：實(shí)木門、復(fù)合門、衛(wèi)浴門、推拉門商鋪面積：70-100平方米/間目標(biāo)商家：威格碼、凱庭、其晶、美馳、碧達(dá)、環(huán)球、科寶、德盛、唯加、艾克斯、史丹利、盼盼等（２）二層業(yè)態(tài)布局（如圖所示）32（3）三層業(yè)態(tài)布局（如圖所示）業(yè)態(tài)組成：不銹鋼門、防盜門、鋁門、門窗商鋪面積：70-100平方米/間目標(biāo)商家：香居、唯加、致盛、眾一、中鋼、利達(dá)、青鷹、華晶耀、加華、威格瑪、利達(dá)、歐斯特歐斯特等（3）三層業(yè)態(tài)布局（如圖所示）33(4）四層業(yè)態(tài)布局（如圖所示）業(yè)態(tài)組成：家居五金、門窗配件商鋪面積：40-60平方米/間目標(biāo)商家：賴特利、匯泰龍、法恩莎、朝洋、巴迪斯、伊瑞爾、斯力高、皓爾寶、惠美佳、凱利摩爾等等。(4）四層業(yè)態(tài)布局（如圖所示）34（5）五層業(yè)態(tài)布局（如圖所示）業(yè)態(tài)組成：展示式寫(xiě)字樓辦公室面積：50-100平方米/間目標(biāo)商家：廠商和代理辦事處、分公司或者展示中心（5）五層業(yè)態(tài)布局（如圖所示）35六、項(xiàng)目配套定位（1）產(chǎn)品信息發(fā)布中心進(jìn)駐的商家可以在商場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品信息發(fā)布、公關(guān)宣傳、招商聯(lián)宜等各種活動(dòng)，并提供媒體資源和相關(guān)協(xié)助。（2）電子商務(wù)網(wǎng)在項(xiàng)目逐步成熟后，建立商場(chǎng)電子商務(wù)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上展示、網(wǎng)上交易等多種功能，幫助廠商利用強(qiáng)大的網(wǎng)站平臺(tái)宣傳公司品牌。六、項(xiàng)目配套定位36（3）快飲、休閑、銀行、辦公等配套除了銷售功能之外，本項(xiàng)目還需引入快餐、休閑業(yè)態(tài)作為補(bǔ)充，滿足消費(fèi)者的基本的精神需求。引入自助銀行是為了更加方便商家和消費(fèi)者進(jìn)行結(jié)算；配套展示式寫(xiě)字樓是為了更能滿足門窗廠商和代理商的展示與辦公用途。（3）快飲、休閑、銀行、辦公等配套37七、目標(biāo)商家定位國(guó)際品牌門窗生產(chǎn)和代理商家外地品牌門窗生產(chǎn)和代理商家本地品牌門窗生產(chǎn)和代理商家八、目標(biāo)消費(fèi)群定位廣州各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商廣州各裝修公司終端零售商終端消費(fèi)者七、目標(biāo)商家定位八、目標(biāo)消費(fèi)群定位38PART4

規(guī)劃定位建議PART4規(guī)劃定位建議39一、室內(nèi)人流動(dòng)線規(guī)劃建議在商場(chǎng)室內(nèi)規(guī)劃中，人流動(dòng)線設(shè)計(jì)要合理，以滿足商業(yè)定位的要求。對(duì)寬度，深度，曲直度的適應(yīng)性推敲，給進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者舒適的行走路線，有效的接受賣場(chǎng)的商業(yè)文化，消除購(gòu)物產(chǎn)生的疲勞，自覺(jué)的調(diào)節(jié)消費(fèi)者的購(gòu)物密度，是動(dòng)線規(guī)劃重要功能的體現(xiàn)。（1）人流動(dòng)線規(guī)劃原則

注重內(nèi)外溝通，脈絡(luò)清晰

注重立體人流的暢通，平均分配關(guān)系避免盲區(qū)和死角問(wèn)題合理設(shè)置通道寬度增強(qiáng)廣場(chǎng)、主通道、次通路三者之間的聯(lián)系以局部的造景、門廳、電梯引導(dǎo)人流。一、室內(nèi)人流動(dòng)線規(guī)劃建議40（2）人流動(dòng)線規(guī)劃建議人流動(dòng)線的設(shè)計(jì)需結(jié)合項(xiàng)目的建筑特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)定位以及經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)綜合分析作出選擇。針對(duì)本項(xiàng)目的實(shí)際情況，我司建議采用“小回型通道與直線通道”設(shè)計(jì)模型。

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小回型通道優(yōu)點(diǎn)：可以從一邊沿四周回型瀏覽后再進(jìn)人中間的店鋪。

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直接通道優(yōu)點(diǎn)：可以與外街人流更直接多次的互動(dòng)。強(qiáng)調(diào)室內(nèi)商場(chǎng)與室外廣場(chǎng)的聯(lián)系，廣場(chǎng)可作為停車場(chǎng)或顧客休息的場(chǎng)所，同時(shí)也是室內(nèi)商業(yè)空間的有益延伸，將其作為戶外展示及大型營(yíng)銷活動(dòng)的空間，能夠起到良好的聚客作用。次通道動(dòng)線街道式布局次通道動(dòng)線街道式布局『以上為參考圖，在實(shí)施過(guò)程中要結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況』（2）人流動(dòng)線規(guī)劃建議次通道動(dòng)線街道式布局次通道動(dòng)線街道式布41（3）將雜物間、衛(wèi)生間、休息區(qū)等功能分布在次級(jí)通道上或死角位置上，以拉升較差位置人流量。（4）在樓層之間設(shè)立的手扶電梯上下部分應(yīng)并排設(shè)計(jì)（如下圖所示設(shè)計(jì)），這樣可以體現(xiàn)較好的空間感和視覺(jué)效果，引導(dǎo)人流向上層流動(dòng)。（5）人流動(dòng)線應(yīng)緊緊圍繞每層的手扶梯展開(kāi)，并與周邊的街道相貫通，這種結(jié)構(gòu)可以增加商場(chǎng)的通透感，最大化的增加顧客視線內(nèi)的商鋪數(shù)量，提高顧客的商鋪到達(dá)率。扶梯設(shè)計(jì)扶梯銜接處人流動(dòng)線設(shè)計(jì)『以上為參考圖，在實(shí)施過(guò)程中要結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況』（3）將雜物間、衛(wèi)生間、休息區(qū)等功能分布在次級(jí)通道上或死角位42二、電梯規(guī)劃布局建議（1）扶梯布局原則手扶梯與過(guò)道銜接處，要比其它通道寬。根據(jù)東方人的行走方向習(xí)慣，一般是偏右，商場(chǎng)雙向電梯布置時(shí)，要根據(jù)“右上左下”規(guī)則，引導(dǎo)顧客向上購(gòu)物。（2）垂直電梯的布局原則

市場(chǎng)垂直電梯一般貨梯與載人梯分開(kāi)設(shè)置，實(shí)行有效貨流與人流的分流。設(shè)置專用通道，商業(yè)物業(yè)垂直電梯一般設(shè)置專用通道，與扶梯、商鋪分立設(shè)置。一是避免人流堵塞；二是商業(yè)項(xiàng)目以扶梯為主，垂直電梯為鋪，顧客逛商店時(shí)，選用的多為扶梯。二、電梯規(guī)劃布局建議43三、公共空間規(guī)劃建議

要營(yíng)造一個(gè)現(xiàn)代的、時(shí)尚的、具有一定品牌號(hào)召力的商場(chǎng)，公共空間設(shè)計(jì)必須能夠準(zhǔn)確地表達(dá)商場(chǎng)的商業(yè)定位和消費(fèi)導(dǎo)向。共享空間設(shè)計(jì)涵蓋了商業(yè)空間的柱面、墻面、門廳、休閑區(qū)、促銷區(qū)等諸多方面，還應(yīng)同時(shí)顧及今后的實(shí)際功能使用和商業(yè)主題文化的宣傳與推廣。休閑式共享空間敞開(kāi)式休閑吧『以上為參考圖，在實(shí)施過(guò)程中要結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況』三、公共空間規(guī)劃建議

休閑式共享空間敞開(kāi)式『以上為參考圖，在44四、導(dǎo)向系統(tǒng)規(guī)劃建議

導(dǎo)向系統(tǒng)是商場(chǎng)設(shè)計(jì)規(guī)劃中的重要平面組成部分，雖然隸屬平面但其應(yīng)用功能卻是全方位的，起到商場(chǎng)的全局介紹、樓層業(yè)種簡(jiǎn)介、功能區(qū)的導(dǎo)引、品牌文化的宣傳等作用。具體內(nèi)容的設(shè)計(jì)排版、材質(zhì)選擇、制作工藝、安裝規(guī)范都在實(shí)際使用中映襯出商場(chǎng)的時(shí)尚品位。整體平面功能分豐圖各層業(yè)態(tài)分布圖項(xiàng)目區(qū)位與效果圖『以上為參考圖，在實(shí)施過(guò)程中要結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況』四、導(dǎo)向系統(tǒng)規(guī)劃建議

整體平面功能分豐圖各層業(yè)態(tài)分布圖項(xiàng)目區(qū)45五、廣告系統(tǒng)規(guī)劃建議

商業(yè)的標(biāo)志系統(tǒng)，如廣告、招牌等，是溝通消費(fèi)者與商品的重要手段，它是一種信息的載體，向消費(fèi)者傳播商品經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和特色，又是一種活躍空間氣氛、激發(fā)購(gòu)買欲的裝飾。五彩繽份、數(shù)量繁多的廣告、招牌對(duì)消費(fèi)者形成一種“視覺(jué)轟炸”，成就商業(yè)中心的一種獨(dú)有景觀。（1）商場(chǎng)廣告位的規(guī)劃設(shè)計(jì)原則

尺寸與樓身搭配合理。

位置與外立面協(xié)調(diào)，統(tǒng)一考慮。

便于使用安裝，更換。五、廣告系統(tǒng)規(guī)劃建議

商業(yè)的標(biāo)志系統(tǒng)，如廣告、招牌等46室內(nèi)廣告系統(tǒng)電梯大堂影視廣告系統(tǒng)外立面廣告系統(tǒng)統(tǒng)一的招牌廣告規(guī)范（2）廣告系統(tǒng)規(guī)劃建議（如下圖所示）

室外廣告系統(tǒng)：體現(xiàn)時(shí)尚，統(tǒng)一規(guī)格，營(yíng)造濃厚的商業(yè)氛圍與多姿多彩的立面變化。室內(nèi)公共空間廣告系統(tǒng)：體現(xiàn)時(shí)尚、簡(jiǎn)潔，統(tǒng)一規(guī)格，營(yíng)造濃厚的商業(yè)氛圍。

商鋪招牌廣告系統(tǒng)：統(tǒng)一的規(guī)格，在管理者的指導(dǎo)下安裝，避免廣告位的濫用?！阂陨蠟閰⒖紙D，在實(shí)施過(guò)程中要結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況』室內(nèi)廣告系統(tǒng)電梯大堂影視外立面廣告系統(tǒng)統(tǒng)一的招牌廣告規(guī)范（247六、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)建議

商場(chǎng)的室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)要符合商場(chǎng)統(tǒng)一的概念和主題，營(yíng)造精彩繽紛的商業(yè)環(huán)境，為消費(fèi)者呈獻(xiàn)一個(gè)琳瑯滿目的商場(chǎng)氣氛，讓購(gòu)物這一現(xiàn)代城市生活中最主要的休閑方式得到時(shí)尚與品位的詮釋。裝修檔次：高中檔次地面用材：大理石（主選），?；u（備選）天花用材：結(jié)構(gòu)造型天花。采用金屬、塑料材料，彰顯商場(chǎng)檔次，使商場(chǎng)氣氛更加活躍，烘托商品。燈光照明：采用燈光照明和自然采光結(jié)合的形式。大量運(yùn)用通透的櫥窗引入自然光線到內(nèi)部，輔以燈光照明，給人舒適的感覺(jué)。裝飾主色調(diào)：以暖色調(diào)，首選米黃色作為主基調(diào)，輔以有彩色和獨(dú)立色，設(shè)計(jì)構(gòu)思強(qiáng)調(diào)新穎突出現(xiàn)代感，給人一種溫馨的感覺(jué)，符合家居與生活的主題。六、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)建議

商場(chǎng)的室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)要符合商場(chǎng)統(tǒng)48大理石地面造型天花室內(nèi)整體色調(diào)效果扶梯周邊裝飾『以上為參考圖，在實(shí)施過(guò)程中要結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況』大理石地面造型天花室內(nèi)整體扶梯周邊裝飾『以上為參考圖，在實(shí)施49七、商鋪布局規(guī)劃建議（1）實(shí)用、協(xié)調(diào)、互動(dòng)的統(tǒng)一

商場(chǎng)鋪位布局必須考慮到經(jīng)營(yíng)商家的實(shí)用性與合理性，同時(shí)更要兼顧到獨(dú)立鋪位與整體商場(chǎng)的協(xié)調(diào)性與互動(dòng)性。

（2）尊重消費(fèi)者的行為

人性化設(shè)計(jì)，使消費(fèi)者的消費(fèi)過(guò)程顯得更加自然順暢和輕松愉快，購(gòu)物方便且不易疲勞。（3）面積按定位劃分

根據(jù)整個(gè)商場(chǎng)定位劃分商鋪的面積，例如首層商鋪和主力店可以劃分大一些。還要根據(jù)業(yè)態(tài)不同而劃分，例如陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜。地板面積可以劃分大一些，涂料、五金、軟裝飾可以劃分小一些。（4）增加商鋪的展示面增加商鋪的面寬，縮短商鋪的進(jìn)深，增加商鋪的展示面。七、商鋪布局規(guī)劃建議50八、室內(nèi)環(huán)境規(guī)劃建議環(huán)境設(shè)計(jì)是以賦予整個(gè)商場(chǎng)個(gè)性魅力為最終目的的，它與商場(chǎng)的平面規(guī)劃、斷面規(guī)劃、室內(nèi)外裝修規(guī)劃等關(guān)系緊密。首先我們要根據(jù)項(xiàng)目整體的定位來(lái)確定商場(chǎng)的形象，以此為規(guī)劃設(shè)計(jì)主題，糅合標(biāo)志性的設(shè)施、光線、綠化、水景、音響甚至氣味等景觀設(shè)計(jì)元素，營(yíng)造舒適、高檔的購(gòu)物環(huán)境。室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)元素（如圖所示）：綠色植物：引入室內(nèi)植物，營(yíng)造濃郁的自然氣息，使顧客時(shí)刻感受到身心的舒適。文化小品：小品作為一種觀賞裝飾，須從造型、色調(diào)等，結(jié)合商場(chǎng)中庭、色調(diào)、風(fēng)格，組合成統(tǒng)一格調(diào)。營(yíng)造濃郁的家居文化氣息，體驗(yàn)現(xiàn)代家居的精髓。休閑坐椅：一般放置于休息區(qū)域，中庭，過(guò)道旁。放置時(shí)要注意避免布置過(guò)密，而減少步行、經(jīng)營(yíng)空間。公共空間：對(duì)樓梯、屋頂、柱面等進(jìn)行軟裝飾設(shè)計(jì)，使商場(chǎng)變得更加精美與時(shí)尚。八、室內(nèi)環(huán)境規(guī)劃建議51室內(nèi)個(gè)性化植物盆栽室內(nèi)個(gè)性化坐椅局部環(huán)境設(shè)計(jì)參考內(nèi)部中轉(zhuǎn)位綠化『以上為參考圖，在實(shí)施過(guò)程中要結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況』室內(nèi)個(gè)性化植物盆栽室內(nèi)個(gè)性化坐椅局部環(huán)境設(shè)計(jì)參考內(nèi)部中轉(zhuǎn)位綠52九、室外環(huán)境布置（外廣場(chǎng)為主）室外環(huán)境以商場(chǎng)核心主題特色為基點(diǎn)，通過(guò)內(nèi)外景觀、小品的有效組合，與商場(chǎng)主題密切聯(lián)系，保證內(nèi)外景觀、空間及與商場(chǎng)主題特色的和諧性與均好性。外廣場(chǎng)，作為促銷場(chǎng)所和消費(fèi)者休閑的公共區(qū)域，注重觀賞性，大眾化與藝術(shù)有機(jī)組合。

廣場(chǎng)環(huán)境設(shè)計(jì)元素：設(shè)計(jì)時(shí)采用建筑、建筑小品、硬質(zhì)景觀和軟件環(huán)境處理。例如：引入小品、花卉、草坪、座椅和水景等自然和文化元素。外部空間植栽的配置以高直、遮蔭和不阻擋視覺(jué)景觀為選擇植栽的原則；植栽的配置應(yīng)配合廣場(chǎng)設(shè)計(jì)之題，亦可以利用植栽作為區(qū)劃廣場(chǎng)使用行為的元素，融自然于廣場(chǎng)。小品不僅具有藝術(shù)的特性，還要結(jié)合人們的審美取向，廣場(chǎng)小品的設(shè)置要將大眾化的觀賞性與小品的藝術(shù)思想相統(tǒng)一。九、室外環(huán)境布置（外廣場(chǎng)為主）53廣場(chǎng)局部綠化廣場(chǎng)噴泉廣場(chǎng)整體空間外圍綠化『以上為參考圖，在實(shí)施過(guò)程中要結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況』廣場(chǎng)局部綠化廣場(chǎng)噴泉廣場(chǎng)整體空間外圍綠化『以上為參考圖，在實(shí)54十、商場(chǎng)入口設(shè)計(jì)建議入口大門使用透明的玻璃門和玻璃墻，并設(shè)有充足的緩沖空間，使步行過(guò)程達(dá)到對(duì)行人吸引的效果，使外部空間與商場(chǎng)內(nèi)部有良好的互動(dòng)關(guān)系。室內(nèi)延伸出來(lái)形成門亭空間，自然氣息、商業(yè)氣氛也從商場(chǎng)內(nèi)部延伸到室外門亭的空間上，形成室內(nèi)外通透的視覺(jué)空間，構(gòu)成商場(chǎng)形象標(biāo)志。門亭玻璃門和玻璃墻次入口主入口『以上為參考圖，在實(shí)施過(guò)程中要結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況』十、商場(chǎng)入口設(shè)計(jì)建議門亭玻璃門和玻璃墻次入口主入口『以上為55十一、規(guī)劃調(diào)整建議（1）首層商鋪位置調(diào)整建議建議將原來(lái)的“走廊”設(shè)計(jì)調(diào)整為無(wú)走廊設(shè)計(jì)，暨可以吸引人流通過(guò)大門向走商場(chǎng)縱深，也可以提高商鋪的使用率。經(jīng)過(guò)調(diào)整之后，可將門廳西側(cè)第一排商鋪向后調(diào)整（如下圖所示），使商場(chǎng)的主通道東西直線貫通，保持人流的延續(xù)性和商場(chǎng)的空間有序性。『調(diào)整后的圖示』十一、規(guī)劃調(diào)整建議『調(diào)整后的圖示』56（2）商鋪面積調(diào)整建議由于本項(xiàng)目的目標(biāo)商家定位為國(guó)內(nèi)外品牌店，因此對(duì)商鋪的面積要求較大。所以，為了滿足目標(biāo)商家的經(jīng)營(yíng)需求，我們把商鋪的面積進(jìn)行了調(diào)整，把原來(lái)的兩間或三間商鋪調(diào)整為一間商鋪。（3）增加手扶梯和直梯建議由于四層也定位為專業(yè)市場(chǎng)。所以需要在三層與四層之間增加兩部手扶電梯，使人流能向上流動(dòng)。由于五層定位為展示式寫(xiě)字樓，需配置一部客梯。（4）中央空調(diào)建議沒(méi)有中央空調(diào)的專業(yè)市場(chǎng)顯然不能滿足現(xiàn)代商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的需要，為了營(yíng)造舒適的購(gòu)物環(huán)境，打造高檔次的博覽中心，建議商場(chǎng)開(kāi)設(shè)中央空調(diào)。（5）衛(wèi)生間調(diào)整建議衛(wèi)生間一般布置在樓層的四角，以避免妨礙營(yíng)業(yè)廳的布置及陳列。另外，可以每層減少一個(gè)衛(wèi)生間，保留一個(gè)衛(wèi)生間（面積可略大），提高商場(chǎng)實(shí)用率。

（2）商鋪面積調(diào)整建議57PART5

項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位PART5項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位58理念之一：展示式、主題式、一站式>>>

規(guī)劃展示式商鋪，改變傳統(tǒng)的店鋪經(jīng)營(yíng)，使其符合現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式的要求，充分發(fā)揮商品展示、現(xiàn)場(chǎng)下單、商品推廣的功能。>>>

堅(jiān)持整個(gè)商場(chǎng)在一個(gè)大主題的前提下，每層一個(gè)小主題，形成獨(dú)一無(wú)二的主題形象。>>>

匯聚各種門窗品牌，打造一個(gè)集購(gòu)物、配送、安裝、電子商務(wù)于一體的一站式采購(gòu)平臺(tái)，客戶在這里可以購(gòu)買完所有的家居門窗產(chǎn)品。一、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)理念定位一、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)理念定位59理念之二：信息化、國(guó)際化、品牌化>>>打造電子商務(wù)信息平臺(tái)，讓客戶能夠了解更多產(chǎn)品信息和裝修相關(guān)信息，也幫助商家和客戶進(jìn)行成功對(duì)接，進(jìn)行網(wǎng)上展示推廣與下單交易。>>>與國(guó)際接軌，打造國(guó)際化的商業(yè)環(huán)境，注重國(guó)際品牌的引入和國(guó)際運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。>>>注重品牌商家的引進(jìn)和商場(chǎng)形象的塑造，打造廣州獨(dú)一無(wú)二的門窗類博覽中心，成為消費(fèi)者選購(gòu)門窗最佳的場(chǎng)所。理念之二：信息化、國(guó)際化、品牌化60理念之三：統(tǒng)一管理，分散經(jīng)營(yíng)>>>由開(kāi)發(fā)商聘請(qǐng)專業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，運(yùn)用和國(guó)際接軌的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理體系進(jìn)行科學(xué)、規(guī)范的管理。建立強(qiáng)大的信息庫(kù)和推廣平臺(tái)，幫助客戶和商戶進(jìn)行對(duì)接及交易。理念之四：嚴(yán)控招租對(duì)象，保證間間是品牌店>>>商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)時(shí)刻對(duì)進(jìn)駐的商戶實(shí)力及經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)招租對(duì)象要求有較高的品牌知名度和生產(chǎn)規(guī)模。保證商鋪每一間店鋪都是品牌，讓客戶買得放心。理念之三：統(tǒng)一管理，分散經(jīng)營(yíng)61二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)形象定位廣州高檔次、多品牌、一站式的門窗博覽中心

闡述：本項(xiàng)目建成后應(yīng)該通過(guò)”宣傳推廣，招商運(yùn)營(yíng)，日常管理“等手段，把項(xiàng)目塑造成一個(gè)“廣州高檔次，多品牌，一站式”的市場(chǎng)形象。在消費(fèi)者心目中逐步成為最佳的品牌門窗消費(fèi)場(chǎng)所，最終的目標(biāo)是達(dá)成“一想買門窗，就到東越”的口碑效果。二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)形象定位62廣州某門窗博覽中心整體定位方案63PART1

廣州裝飾市場(chǎng)審視PART2

項(xiàng)目SWOT分析PART3

項(xiàng)目整體定位

>>>>>>一、項(xiàng)目定位審視

>>>>>>二、項(xiàng)目命名定位

>>>>>>三、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

>>>>>>四、項(xiàng)目功能定位

>>>>>>五、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位

>>>>>>六、項(xiàng)目配套定位

>>>>>>七、目標(biāo)商家定位

>>>>>>八、目標(biāo)消費(fèi)群定位目錄

ContentsPART1廣州裝飾市場(chǎng)審視目錄Conten64PART4

規(guī)劃定位建議>>>>>>一、室內(nèi)人流動(dòng)線規(guī)劃建議>>>>>>二、電梯規(guī)劃布局建議>>>>>>三、公共空間規(guī)劃建議>>>>>>四、商場(chǎng)導(dǎo)向系統(tǒng)規(guī)劃建議>>>>>>五、廣告系統(tǒng)規(guī)劃建議>>>>>>六、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)建議>>>>>>七、鋪位布局規(guī)劃建議>>>>>>八、室內(nèi)環(huán)境規(guī)劃建議>>>>>>九、室外環(huán)境規(guī)劃建議>>>>>>十、商場(chǎng)入口設(shè)計(jì)建議>>>>>>十一、規(guī)劃調(diào)整建議目錄

ContentsPART4規(guī)劃定位建議目錄Contents65PART5

項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位>>>>>>一、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)理念定位>>>>>>二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)形象定位目錄

ContentsPART5項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位目錄Contents66PART1

廣州裝飾市場(chǎng)審視PART1廣州裝飾市場(chǎng)審視67一、廣州裝飾材料市場(chǎng)發(fā)展空間巨大<<<<<<廣州作為華南地區(qū)的商貿(mào)中心與物流中心，裝飾材料消費(fèi)需求達(dá)到數(shù)百億元，裝飾材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)。隨著近幾年廣州房地產(chǎn)投資的持續(xù)增長(zhǎng)及個(gè)人家庭消費(fèi)的增加，為裝飾行業(yè)提供了源源不斷的市場(chǎng)需求。二、廣州裝飾材料市場(chǎng)急需升級(jí)換代<<<<<<廣州裝飾材料市場(chǎng)眾多，但達(dá)到目前市場(chǎng)需求的只有少數(shù)幾家，如花花世界裝飾城、吉盛偉邦等幾個(gè)。大多數(shù)市場(chǎng)普遍存在以下幾個(gè)問(wèn)題：1）功能不完善；2）業(yè)態(tài)單一；3）各個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地臟、亂、差等情況。比如：天健、安華等。因此，廣州裝飾材料市場(chǎng)急需升級(jí)換代，以符合市場(chǎng)的需求。三、越秀區(qū)裝飾材料市場(chǎng)需順應(yīng)市場(chǎng)需求<<<<<<泰康路和越秀中路是傳統(tǒng)裝飾材料市場(chǎng)的發(fā)源地與聚散地，行業(yè)基礎(chǔ)根深蒂固。以兩條路為核心的裝飾市場(chǎng)曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限，但隨著其它區(qū)域規(guī)模更大的裝飾市場(chǎng)崛起，其近年來(lái)有所衰落，面臨著種種經(jīng)營(yíng)局限。因此，只有升級(jí)改造，重振雄風(fēng)，方能立足于市場(chǎng)。一、廣州裝飾材料市場(chǎng)發(fā)展空間巨大<<<<<<68四、裝飾材料市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和特征<<<<<<（1）趨勢(shì)一：高檔化隨著市場(chǎng)的逐步成熟，檔次較低，購(gòu)物環(huán)境較差的傳統(tǒng)集貿(mào)式專業(yè)市場(chǎng)已不符合市場(chǎng)的需求。消費(fèi)者更喜歡在環(huán)境舒適，檔次較高的商場(chǎng)購(gòu)物，同時(shí)，高檔次的專業(yè)市場(chǎng)大多數(shù)是品牌產(chǎn)品，對(duì)質(zhì)量和售后服務(wù)有保證。所以，高檔次的專業(yè)市場(chǎng)是目前市場(chǎng)亟需的趨勢(shì)，并在未來(lái)取代檔次較低的專業(yè)市場(chǎng)。（2）趨勢(shì)二：國(guó)際化在全球一體化的局勢(shì)下，國(guó)際化成為各個(gè)行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)。國(guó)內(nèi)不少行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)已達(dá)到了國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，在管理、配套、規(guī)劃等方面都不斷與國(guó)際化接軌，并在與外商外企的交往和碰撞中，專業(yè)市場(chǎng)的國(guó)際化水平不斷提高，競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。四、裝飾材料市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和特征<<<<<<69（3）趨勢(shì)三：網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展電子商務(wù)，構(gòu)筑交易平臺(tái)，通過(guò)應(yīng)用信息技術(shù)，完成市場(chǎng)信息收集、分析、訂貨、發(fā)貨、結(jié)算等交易全過(guò)程，是商品專業(yè)市場(chǎng)功能提升和提高市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然途徑，而且為商戶提供一個(gè)費(fèi)用低廉的產(chǎn)品發(fā)布和形象展示的窗口。伴隨國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的市場(chǎng)表現(xiàn)出這一特征。（4）趨勢(shì)四：展示化主要表現(xiàn)為商品專業(yè)市場(chǎng)向“展示化”的融合和轉(zhuǎn)換，也就是說(shuō)專業(yè)市場(chǎng)由集貿(mào)易與物流式過(guò)渡到展示式，我們稱之為第三代專業(yè)市場(chǎng)。商品專業(yè)市場(chǎng)的商品展示、推廣交流、品牌展示等功能，主要靠現(xiàn)代化的展示來(lái)實(shí)現(xiàn)。商品專業(yè)市場(chǎng)與現(xiàn)代展示的功能互補(bǔ)，使商品專業(yè)市場(chǎng)更具強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力，今后這一發(fā)展趨勢(shì)將更為明顯。（3）趨勢(shì)三：網(wǎng)絡(luò)化70五、廣州市部分建材市場(chǎng)分布<<<<<<（1）沙河天平架板塊：包括沙河裝飾材料城、天平架裝飾材料城、天健裝飾材料城及部分小型批發(fā)場(chǎng)。該區(qū)大多數(shù)屬臨建室外場(chǎng)，從事批發(fā)業(yè)務(wù)，主要客源是外地客商。

重點(diǎn)項(xiàng)目：廣東天健裝飾城廣東天健裝飾城占地面積逾60萬(wàn)平方米，現(xiàn)有商鋪2000余間，年交易額約100億元。經(jīng)營(yíng)品種齊全，多為廠家直銷，以批發(fā)為主，零售結(jié)合，產(chǎn)品輻射全國(guó)。裝飾城內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)、物流、商務(wù)等配套完善，為廣東乃至華南地區(qū)規(guī)模最大的裝飾材料集散基地。該市場(chǎng)前期開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品大多數(shù)為低檔次產(chǎn)品，后期開(kāi)發(fā)產(chǎn)品逐步走向高檔次，成為眾多廠商營(yíng)銷與辦公的首選地?！禾旖⊙b飾城』『天健裝飾城』五、廣州市部分建材市場(chǎng)分布<<<<<<『天健裝飾城』『天健71（2）黃埔大道板塊：包括南興裝飾材料城、美居中心、東成裝飾材料、車陂裝飾材料城、喜龍裝飾材料等。該區(qū)大部分屬于臨建，從事小量批發(fā)，零售為主，部分目前正在拆遷中。

重點(diǎn)項(xiàng)目：歐美裝飾城歐美裝飾城位于珠江新城核心位置，靠近獵德路。該市場(chǎng)建筑面積約2萬(wàn)平方米，是在原來(lái)別墅的基礎(chǔ)上改造而成，全部為二至三層結(jié)構(gòu)，富有歐美式的園林風(fēng)情。目前正在招商中，定位為高檔裝飾城，目標(biāo)客戶群定位為國(guó)際品牌裝飾材料店。由于其位置靠近美居中心，所以有一大批客戶是從拆遷的美居中心吸納過(guò)來(lái)的。該市場(chǎng)的出現(xiàn)將改寫(xiě)黃埔大道板塊缺乏高端市場(chǎng)的歷史。（3）南岸路團(tuán)組：包括“廣東裝修材料市場(chǎng)”、“廣州裝飾材料市場(chǎng)”、“羊城裝飾材料市場(chǎng)”、“荔港裝飾材料市場(chǎng)”等4個(gè)大市場(chǎng)，是廣州市區(qū)規(guī)模最大最老牌的裝修市場(chǎng)。（2）黃埔大道板塊：包括南興裝飾材料城、美居中心、東成裝飾材72（4）白云區(qū)板塊：包括石井旺中旺裝飾材料批發(fā)市場(chǎng)，該市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)慘淡，多是廠家經(jīng)營(yíng)；黃石路安華裝飾材料市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況較好，交通較便利，主要從事批發(fā)業(yè)務(wù)。重點(diǎn)項(xiàng)目：安華裝飾城安華裝飾城位于白云區(qū)黃石路，由廣東安華經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司投資建成，占地6萬(wàn)平方米，主要分為安華裝飾材材料城和安華燈飾城。該市場(chǎng)主要從事批發(fā)業(yè)務(wù)，租戶大多數(shù)是廠家和代理商。但該市場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境較差，大多數(shù)是中低檔產(chǎn)品，全部為室外臨街商鋪。

『安華裝飾城』『安華裝飾城』『安華裝飾城』『安華裝飾城』73（5）泰康路板塊：老牌裝修材料市場(chǎng)，由傳統(tǒng)的臨街式商鋪逐步發(fā)展而成，規(guī)模較小，較為分散，管理較落后，近年來(lái)有所衰落，以經(jīng)營(yíng)五金件、浴室用品為主。該區(qū)域大部分市場(chǎng)會(huì)逐步被拆遷，同時(shí)，新的項(xiàng)目正在崛起，例如錦源國(guó)際裝飾交易城。重點(diǎn)項(xiàng)目：錦源國(guó)際裝飾交易城位于泰康路與北京路的龍頭位置總建筑面積23000平方米。其中商業(yè)為七層，每層約2000多平方米，是一家集批發(fā)、零售、辦公于一體的裝飾專營(yíng)店。負(fù)二層至負(fù)四層為大型停車場(chǎng)，負(fù)一層至六層為商業(yè)，七層至八層為餐飲，九層為商務(wù)會(huì)所，十層以上為商務(wù)公寓及酒店式公寓。（5）泰康路板塊：老牌裝修材料市場(chǎng)，由傳統(tǒng)的臨街式商鋪逐步發(fā)74（6）新興項(xiàng)目：天河北路的時(shí)尚家居裝飾材料廣場(chǎng)、東圃花花世界裝飾材料廣場(chǎng)、珠江新城的歐美裝飾城、番禺吉盛偉邦建材館，這四個(gè)項(xiàng)目是新崛起的高檔裝飾材料城。花花世界家居建材廣場(chǎng)：位于天河區(qū)東圃鎮(zhèn)，占地面積27.7萬(wàn)平方米，由大型超市、家居商場(chǎng)、建材商場(chǎng)、數(shù)碼廣場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)城等組成。其中建材館是廣州最大型，種類最齊全的現(xiàn)代化商場(chǎng)，吸引眾多國(guó)內(nèi)外建材行業(yè)的頂級(jí)品牌進(jìn)駐，商品種類幾乎覆蓋整個(gè)建材領(lǐng)域。商場(chǎng)室內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，全部為展示式商鋪設(shè)計(jì)，每個(gè)商鋪的面積集中在120-200平方米?！夯ɑㄊ澜缪b飾廣場(chǎng)』『花花世界裝飾廣場(chǎng)』（6）新興項(xiàng)目：天河北路的時(shí)尚家居裝飾材料廣場(chǎng)、東圃花花世界75吉盛偉邦家居建材館：該市場(chǎng)位于番禺迎賓路萬(wàn)博中心，交通便利，周邊聚集眾多高檔社區(qū)，高端消費(fèi)群眾多。其中建材館共三層，總建筑面積約2萬(wàn)平方米，每間商鋪的面積普遍集中在100-180平方米。經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)包括陶瓷、燈飾、櫥柜、五金、涂料等，是廣州目前品牌最多，最高檔的建材市場(chǎng)。其開(kāi)發(fā)理念先進(jìn)，在廣州率先推出“家居主題MALL”的宣傳口號(hào)，吸引了眾多世界頂級(jí)建材行業(yè)品牌進(jìn)駐。包括TOTO、名家、科勒、美時(shí)等世界級(jí)品牌店?！杭グ罱ú酿^』『吉盛偉邦建材館』吉盛偉邦家居建材館：『吉盛偉邦建材館』『吉盛偉邦建材館』76

PART2

項(xiàng)目SWOT分析

PART2項(xiàng)目SWOT分77一、S（strength）『項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)』分析

地理位置優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目位于越秀老城區(qū)的中樞地帶，與中山路、東華西路、文明路相交匯，自古就是商賈云集之地，商業(yè)繁華，人流較多。交通也十分便利，有多路公交車經(jīng)過(guò)，距離北京路商圈、地鐵站、越秀客運(yùn)站舉步之遙。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)：越秀中路及周邊可以說(shuō)是廣州門窗市場(chǎng)的發(fā)源地，經(jīng)營(yíng)門窗的商鋪眾多，吸引來(lái)自廣州各個(gè)區(qū)的消費(fèi)者，具有較濃厚專業(yè)市場(chǎng)商業(yè)氛圍。

購(gòu)物環(huán)境：本項(xiàng)目為新建項(xiàng)目，起點(diǎn)較高。在規(guī)劃設(shè)計(jì)、管理規(guī)范、購(gòu)物環(huán)境等方面都會(huì)比周邊舊商鋪優(yōu)越很多，這也是本項(xiàng)目所具備的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。一、S（strength）『項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)』分析78二、W（weakness）『項(xiàng)目劣勢(shì)』總建筑面積偏小：本項(xiàng)目的商業(yè)部分為五層。從商業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)看，每層面積只有2000平方米左右，總建筑面積只有10000平方米左右。整體面積過(guò)小，會(huì)降低商鋪的實(shí)用率，同時(shí)不利于人流向上層流動(dòng)，會(huì)使三層以上的商鋪價(jià)值降低，不利于商鋪的經(jīng)營(yíng)?？拷⒔粯蚺c臭河涌：從風(fēng)水角度來(lái)看，靠近立交橋不利于商業(yè)的經(jīng)營(yíng)?？拷艉佑浚諝廨^混濁，嚴(yán)重影響顧客的購(gòu)物心情，對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的影響。二、W（weakness）『項(xiàng)目劣勢(shì)』79三、O（opportunity）『項(xiàng)目機(jī)會(huì)』（1）隨著廣州房地產(chǎn)投資持續(xù)發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)裝飾材料的需求將會(huì)持續(xù)增加，門窗作為家居裝飾材料重要的組成部門，需求量較大，市場(chǎng)前景不可估量。（2）本項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)，交通便利，又位于傳統(tǒng)的門窗批零市場(chǎng)，商業(yè)氛圍濃厚。因此本項(xiàng)目可以借助這個(gè)商貿(mào)平臺(tái)與資源，立足于門窗產(chǎn)呂，打造越秀中的門窗龍頭市場(chǎng)。（3）越秀中路的商鋪檔次較低，經(jīng)營(yíng)條件較差，管理跟不上去，缺乏一個(gè)高檔次、管理規(guī)范的龍頭專業(yè)市場(chǎng)。另外,在廣州區(qū)也缺乏一個(gè)能匯聚各種國(guó)內(nèi)外品牌的門窗博覽中心。因此，如果本項(xiàng)目能從消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)，將有利于本項(xiàng)目的價(jià)值最大化。三、O（opportunity）『項(xiàng)目機(jī)會(huì)』80四、T（Threat）『項(xiàng)目威脅』周邊競(jìng)爭(zhēng)威脅：周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是泰康路一帶的裝飾城，該區(qū)域近兩年不斷涌現(xiàn)出升級(jí)換代的項(xiàng)目，例如錦源國(guó)際裝飾交易城。該區(qū)域是傳統(tǒng)的裝飾市場(chǎng)，而且離本項(xiàng)目較近，因此，這些新興的項(xiàng)目會(huì)對(duì)本項(xiàng)目造成一定的威脅。競(jìng)爭(zhēng)威脅：東圃的花花世界家居建材廣場(chǎng)、天河北的白領(lǐng)時(shí)尚建材廣場(chǎng)及吉盛偉邦建材館都屬于高檔次、品種齊全的現(xiàn)代化裝飾市場(chǎng)，其也有經(jīng)營(yíng)門窗產(chǎn)品，也對(duì)本項(xiàng)目造成了一定的威脅。天健裝飾材料城、安華裝飾材料城、沙河裝飾材料城等離本項(xiàng)目較遠(yuǎn)的裝飾建材城雖然與本項(xiàng)目的定位不同，但也會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的客流產(chǎn)生輕微的影響。四、T（Threat）『項(xiàng)目威脅』81PART3

項(xiàng)目整體定位PART3項(xiàng)目整體定位82一、項(xiàng)目定位審視審視一：項(xiàng)目的定位要以周邊門窗產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)為依托越秀中路是廣東最集中、最具影響力的傳窗門窗批零一條街，曾經(jīng)集中廣東大多數(shù)門窗品牌，也吸引了眾多國(guó)內(nèi)外門窗品牌廠商和代理商在此開(kāi)設(shè)門市。隨著越秀中路的整改和升級(jí)，越秀中路將會(huì)重塑昔日的輝煌，成為廣東門窗的聚集地。所以，本項(xiàng)目要以得天獨(dú)厚的門窗產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)為依托，打造專業(yè)的門窗商貿(mào)平臺(tái)。

審視二：項(xiàng)目的定位要符合精細(xì)化和專業(yè)化要求廣州的建材市場(chǎng)普遍都是綜合性市場(chǎng)，產(chǎn)品包羅萬(wàn)象，一般都設(shè)有門窗專區(qū)。所以，市場(chǎng)上缺乏專營(yíng)門窗的批發(fā)市場(chǎng)，門窗市場(chǎng)呈分散化，難以集中在一起形成集散地。唯有越秀中路是市內(nèi)唯一的專營(yíng)門窗的市場(chǎng)。單一產(chǎn)品的專業(yè)市場(chǎng)往往更具有“品牌多，選擇多，價(jià)格低”的特點(diǎn)，更容易吸引該類消費(fèi)者集中購(gòu)買，競(jìng)爭(zhēng)力也更強(qiáng)。所以，隨著市場(chǎng)的逐步成熟，專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)走精細(xì)化和專業(yè)化的發(fā)展道路。一、項(xiàng)目定位審視83審視三：項(xiàng)目的定位考慮市場(chǎng)需求中、長(zhǎng)遠(yuǎn)需求

市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的生命力。作為專業(yè)市場(chǎng)，是消費(fèi)者與生產(chǎn)商溝通的平臺(tái)，是他們的中轉(zhuǎn)站，不僅要解決誰(shuí)來(lái)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，更要解決誰(shuí)來(lái)消費(fèi)的問(wèn)題。只有以長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光考慮市場(chǎng)的中、長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，真正為專業(yè)市場(chǎng)建立完善的配套服務(wù)體系，才能做強(qiáng)做大。

審視四：項(xiàng)目的定位要符合項(xiàng)目自身特點(diǎn)及周邊環(huán)境條件任何一個(gè)商業(yè)的定位都離不開(kāi)項(xiàng)目自身特點(diǎn)及周邊環(huán)境條件的支持。因此，本項(xiàng)目的定位要從項(xiàng)目的規(guī)模、地理位置、周邊商業(yè)環(huán)境、交通等方面進(jìn)行謹(jǐn)慎審視，以傳統(tǒng)的門窗產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)作為依托，打造一個(gè)升級(jí)版的門窗展銷中心，才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的最大化。審視三：項(xiàng)目的定位考慮市場(chǎng)需求中、長(zhǎng)遠(yuǎn)需求

市場(chǎng)需求永84二、項(xiàng)目命名定位東越門窗博覽中心闡述：“東越”二字與住宅命名重疊，有利于互相借勢(shì)；“門窗”二字突顯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)精細(xì)化和專業(yè)化；“博覽中心”有匯聚、集中行業(yè)各種品牌之含義，也有文化交流、品牌展示、貿(mào)易平臺(tái)的含義?？傮w而言，該命名有氣勢(shì)，給消費(fèi)者及租戶一種“匯聚眾多門窗品牌”的感覺(jué)，有利于項(xiàng)目品牌形象的塑造和持續(xù)經(jīng)營(yíng)。二、項(xiàng)目命名定位85三、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

展示式、一站式門窗博覽中心定位理由：專業(yè)市場(chǎng)已由傳統(tǒng)的集貿(mào)式和物流式過(guò)渡到展示式。因此，把本項(xiàng)目定位為展示式不僅可以滿足市場(chǎng)的需求，也是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌化和提高項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力的重要支撐。近幾年，展示式的專業(yè)市場(chǎng)模式將以迅雷不及掩耳之勢(shì)顛覆舊的傳統(tǒng)模式，越來(lái)越多的出現(xiàn)在人們的視野中，開(kāi)發(fā)商更注重商場(chǎng)的展示效果，給消費(fèi)者帶來(lái)全新的視覺(jué)享受。隨著消費(fèi)意識(shí)的進(jìn)步，顧客不再僅僅滿足于單純的采購(gòu)行為，對(duì)售后服務(wù)也有所需求，專業(yè)市場(chǎng)不再是單純的銷售場(chǎng)所，也是提供眾多服務(wù)的綜合消費(fèi)場(chǎng)所。所以說(shuō)，一站式成為各類專業(yè)市場(chǎng)的必然趨勢(shì)。三、項(xiàng)目市場(chǎng)定位86（1）展示式概念闡述：展示式是指能滿足現(xiàn)代消費(fèi)需求的較新型的商業(yè)模式，其不僅體現(xiàn)在商鋪裝飾和商品擺設(shè)呈展示式布局，還體現(xiàn)在其滿足現(xiàn)場(chǎng)下單、展示推廣、商務(wù)辦公等服務(wù)功能上。展示式可以使消費(fèi)者在這里可以獲取家居靈感，體驗(yàn)前沿生活方式的殿堂，幫助每個(gè)消費(fèi)者更輕松、愉悅地創(chuàng)造舒適和引以為豪的家，讓消費(fèi)者輕松愉悅選各種家居門窗用品。（1）展示式概念闡述：87“展示式”可以從以下幾方面體現(xiàn)：>>>>展示式商鋪：各個(gè)商鋪開(kāi)敞式全玻璃布局，顧客在室外可清晰看見(jiàn)商鋪內(nèi)的產(chǎn)品陳列，既增強(qiáng)室內(nèi)透光性，也可以增強(qiáng)產(chǎn)品的視覺(jué)效果。>>>>

展示式擺設(shè)：要求進(jìn)駐商店注重產(chǎn)品的陳列效果。避免店內(nèi)產(chǎn)品亂擺亂放和堆放過(guò)多的產(chǎn)品，保持商品陳列的簡(jiǎn)潔、整齊與美觀。>>>>

展示式布局：對(duì)各類產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)而符合產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的分區(qū)布局，配合清晰而具親和力的導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)，讓各品牌店以獨(dú)立的空間充分展示產(chǎn)品的價(jià)值和品牌內(nèi)在精神。『展示式商鋪』『展示式商鋪』『展示式商鋪』“展示式”可以從以下幾方面體現(xiàn)：『展示式商鋪』『展示式商鋪』88（2）一站式概念闡述：一站式服務(wù)稱為一條龍服務(wù)，也稱套餐式服務(wù)。它不僅提供商品的銷售，還提供相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)交易、貨品配送、上門安裝等系列服務(wù)。所有金窗及配件的采購(gòu)和服務(wù)都可以在此解決，沒(méi)有必要再找第二家；目的是擴(kuò)大銷售和從服務(wù)上增值。（2）一站式概念闡述：89“一站式”概念可以從以下幾方面體現(xiàn)：>>>>

門窗產(chǎn)品齊全：使顧客在家居裝修時(shí)所需的各種門窗產(chǎn)品在這里都可以采購(gòu)?fù)瓿桑櫩蜔o(wú)需再找第二家。>>>>

門窗品牌眾多：項(xiàng)目匯聚國(guó)內(nèi)外眾多著名門窗品牌，使顧客在這里幾乎可以找到心儀的門類品牌。>>>>電子商務(wù)網(wǎng)站：商場(chǎng)逐步成熟后，配置電子商務(wù)網(wǎng)站，方便顧客實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)查詢與下單交易，實(shí)現(xiàn)商家和消費(fèi)者的成功對(duì)接。>>>>售后服務(wù)：要求進(jìn)駐商家具備物流配送、上門安裝的售后服務(wù)，使消費(fèi)者省心又能省力。“一站式”概念可以從以下幾方面體現(xiàn)：90四、項(xiàng)目功能定位

批零交易、品牌展示、下單定做、交流互動(dòng)批零交易——延續(xù)越秀中路傳統(tǒng)的批零交易氛圍，具備批發(fā)與零售功能，滿足不同客戶群體的需求，使其成為裝修公司、房地產(chǎn)商、終端零售商及終端消費(fèi)者的最佳消費(fèi)場(chǎng)所。品牌展示——具備產(chǎn)品展示與推廣展示功能，讓消費(fèi)者在感官上感受到不同國(guó)家、不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的家居形式，使顧客時(shí)刻感受國(guó)際時(shí)尚潮流氣息，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)心理，使消費(fèi)者在獲得高品質(zhì)門窗產(chǎn)品的同時(shí)體驗(yàn)到一種別樣的購(gòu)物樂(lè)趣與心境。四、項(xiàng)目功能定位91下單定做——一方面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)下單訂做，滿足顧客個(gè)性化的需求，體現(xiàn)商家的專業(yè)化；一方面逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下單定做與交易。網(wǎng)絡(luò)下單系統(tǒng)的建立，可以使商家和顧客實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離對(duì)接與下單交易，并及時(shí)反映市場(chǎng)和產(chǎn)品的各種信息。交流互動(dòng)——項(xiàng)目的目標(biāo)是建成廣州最具影響力的門窗博覽中心，因此必須具備行業(yè)交流互功的功能。例如協(xié)助廠商舉辦新品發(fā)布會(huì)、廠商周年慶、行業(yè)研討會(huì)、邀請(qǐng)同行前來(lái)交流、設(shè)立門業(yè)協(xié)會(huì)等等。

下單定做——一方面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)下單訂做，滿足顧客個(gè)性化的需求，92五、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位（１）一層業(yè)態(tài)布局（如圖所示）業(yè)態(tài)組成：門窗品牌主力店、休閑吧、快餐、銀行。引入品牌主力店，主要有三方面好處：一可以提高項(xiàng)目的檔次，塑造高檔專業(yè)市場(chǎng)形象；二可以通過(guò)品牌主力店的帶動(dòng)效應(yīng)帶動(dòng)其它租戶進(jìn)駐；三可以利用龍頭品牌店的吸客效應(yīng)吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。商鋪面積：100-150平方米/間五、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位93（２）二層業(yè)態(tài)布局（如圖所示）業(yè)態(tài)組成：實(shí)木門、復(fù)合門、衛(wèi)浴門、推拉門商鋪面積：70-100平方米/間目標(biāo)商家：威格碼、凱庭、其晶、美馳、碧達(dá)、環(huán)球、科寶、德盛、唯加、艾克斯、史丹利、盼盼等（２）二層業(yè)態(tài)布局（如圖所示）94（3）三層業(yè)態(tài)布局（如圖所示）業(yè)態(tài)組成：不銹鋼門、防盜門、鋁門、門窗商鋪面積：70-100平方米/間目標(biāo)商家：香居、唯加、致盛、眾一、中鋼、利達(dá)、青鷹、華晶耀、加華、威格瑪、利達(dá)、歐斯特歐斯特等（3）三層業(yè)態(tài)布局（如圖所示）95(4）四層業(yè)態(tài)布局（如圖所示）業(yè)態(tài)組成：家居五金、門窗配件商鋪面積：40-60平方米/間目標(biāo)商家：賴特利、匯泰龍、法恩莎、朝洋、巴迪斯、伊瑞爾、斯力高、皓爾寶、惠美佳、凱利摩爾等等。(4）四層業(yè)態(tài)布局（如圖所示）96（5）五層業(yè)態(tài)布局（如圖所示）業(yè)態(tài)組成：展示式寫(xiě)字樓辦公室面積：50-100平方米/間目標(biāo)商家：廠商和代理辦事處、分公司或者展示中心（5）五層業(yè)態(tài)布局（如圖所示）97六、項(xiàng)目配套定位（1）產(chǎn)品信息發(fā)布中心進(jìn)駐的商家可以在商場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品信息發(fā)布、公關(guān)宣傳、招商聯(lián)宜等各種活動(dòng)，并提供媒體資源和相關(guān)協(xié)助。（2）電子商務(wù)網(wǎng)在項(xiàng)目逐步成熟后，建立商場(chǎng)電子商務(wù)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上展示、網(wǎng)上交易等多種功能，幫助廠商利用強(qiáng)大的網(wǎng)站平臺(tái)宣傳公司品牌。六、項(xiàng)目配套定位98（3）快飲、休閑、銀行、辦公等配套除了銷售功能之外，本項(xiàng)目還需引入快餐、休閑業(yè)態(tài)作為補(bǔ)充，滿足消費(fèi)者的基本的精神需求。引入自助銀行是為了更加方便商家和消費(fèi)者進(jìn)行結(jié)算；配套展示式寫(xiě)字樓是為了更能滿足門窗廠商和代理商的展示與辦公用途。（3）快飲、休閑、銀行、辦公等配套99七、目標(biāo)商家定位國(guó)際品牌門窗生產(chǎn)和代理商家外地品牌門窗生產(chǎn)和代理商家本地品牌門窗生產(chǎn)和代理商家八、目標(biāo)消費(fèi)群定位廣州各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商廣州各裝修公司終端零售商終端消費(fèi)者七、目標(biāo)商家定位八、目標(biāo)消費(fèi)群定位100PART4

規(guī)劃定位建議PART4規(guī)劃定位建議101一、室內(nèi)人流動(dòng)線規(guī)劃建議在商場(chǎng)室內(nèi)規(guī)劃中，人流動(dòng)線設(shè)計(jì)要合理，以滿足商業(yè)定位的要求。對(duì)寬度，深度，曲直度的適應(yīng)性推敲，給進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者舒適的行走路線，有效的接受賣場(chǎng)的商業(yè)文化，消除購(gòu)物產(chǎn)生的疲勞，自覺(jué)的調(diào)節(jié)消費(fèi)者的購(gòu)物密度，是動(dòng)線規(guī)劃重要功能的體現(xiàn)。（1）人流動(dòng)線規(guī)劃原則

注重內(nèi)外溝通，脈絡(luò)清晰

注重立體人流的暢通，平均分配關(guān)系避免盲區(qū)和死角問(wèn)題合理設(shè)置通道寬度增強(qiáng)廣場(chǎng)、主通道、次通路三者之間的聯(lián)系以局部的造景、門廳、電梯引導(dǎo)人流。一、室內(nèi)人流動(dòng)線規(guī)劃建議102（2）人流動(dòng)線規(guī)劃建議人流動(dòng)線的設(shè)計(jì)需結(jié)合項(xiàng)目的建筑特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)定位以及經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)綜合分析作出選擇。針對(duì)本項(xiàng)目的實(shí)際情況，我司建議采用“小回型通道與直線通道”設(shè)計(jì)模型。

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小回型通道優(yōu)點(diǎn)：可以從一邊沿四周回型瀏覽后再進(jìn)人中間的店鋪。

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直接通道優(yōu)點(diǎn)：可以與外街人流更直接多次的互動(dòng)。強(qiáng)調(diào)室內(nèi)商場(chǎng)與室外廣場(chǎng)的聯(lián)系，廣場(chǎng)可作為停車場(chǎng)或顧客休息的場(chǎng)所，同時(shí)也是室內(nèi)商業(yè)空間的有益延伸，將其作為戶外展示及大型營(yíng)銷活動(dòng)的空間，能夠起到良好的聚客作用。次通道動(dòng)線街道式布局次通道動(dòng)線街道式布局『以上為參考圖，在實(shí)施過(guò)程中要結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況』（2）人流動(dòng)線規(guī)劃建議次通道動(dòng)線街道式布局次通道動(dòng)線街道式布103（3）將雜物間、衛(wèi)生間、休息區(qū)等功能分布在次級(jí)通道上或死角位置上，以拉升較差位置人流量。（4）在樓層之間設(shè)立的手扶電梯上下部分應(yīng)并排設(shè)計(jì)（如下圖所示設(shè)計(jì)），這樣可以體現(xiàn)較好的空間感和視覺(jué)效果，引導(dǎo)人流向上層流動(dòng)。（5）人流動(dòng)線應(yīng)緊緊圍繞每層的手扶梯展開(kāi)，并與周邊的街道相貫通，這種結(jié)構(gòu)可以增加商場(chǎng)的通透感，最大化的增加顧客視線內(nèi)的商鋪數(shù)量，提高顧客的商鋪到達(dá)率。扶梯設(shè)計(jì)扶梯銜接處人流動(dòng)線設(shè)計(jì)『以上為參考圖，在實(shí)施過(guò)程中要結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況』（3）將雜物間、衛(wèi)生間、休息區(qū)等功能分布在次級(jí)通道上或死角位104二、電梯規(guī)劃布局建議（1）扶梯布局原則手扶梯與過(guò)道銜接處，要比其它通道寬。根據(jù)東方人的行走方向習(xí)慣，一般是偏右，商場(chǎng)雙向電梯布置時(shí)，要根據(jù)“右上左下”規(guī)則，引導(dǎo)顧客向上購(gòu)物。（2）垂直電梯的布局原則

市場(chǎng)垂直電梯一般貨梯與載人梯分開(kāi)設(shè)置，實(shí)行有效貨流與人流的分流。設(shè)置專用通道，商業(yè)物業(yè)垂直電梯一般設(shè)置專用通道，與扶梯、商鋪分立設(shè)置。一是避免人流堵塞；二是商業(yè)項(xiàng)目以扶梯為主，垂直電梯為鋪，顧客逛商店時(shí)，選用的多為扶梯。二、電梯規(guī)劃布局建議105三、公共空間規(guī)劃建議

要營(yíng)造一個(gè)現(xiàn)代的、時(shí)尚的、具有一定品牌號(hào)召力的商場(chǎng)，公共空間設(shè)計(jì)必須能夠準(zhǔn)確地表達(dá)商場(chǎng)的商業(yè)定位和消費(fèi)導(dǎo)向。共享空間設(shè)計(jì)涵蓋了商業(yè)空間的柱面、墻面、門廳、休閑區(qū)、促銷區(qū)等諸多方面，還應(yīng)同時(shí)顧及今后的實(shí)際功能使用和商業(yè)主題文化的宣傳與推廣。休閑式共享空間敞開(kāi)式休閑吧『以上為參考圖，在實(shí)施過(guò)程中要結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況』三、公共空間規(guī)劃建議

休閑式共享空間敞開(kāi)式『以上為參考圖，在106四、導(dǎo)向系統(tǒng)規(guī)劃建議