招商工作計(jì)劃實(shí)用范文三篇

第PAGE9頁共NUMPAGES9頁招商工作方案實(shí)用范文三篇招商工作方案實(shí)用范文一、工作目的實(shí)際利用外資較去年同比增長20%以上，總量確保位居全市前五位；實(shí)際到位內(nèi)資較去年同比增長25%以上，總量確保位居全市前四位。二、工作措施1、突出重點(diǎn)招商圍繞宜章“十二五”規(guī)劃和七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)招商工程庫建立，由“撿到籃子便是菜”向“不是好菜不進(jìn)籃”轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)招商選資的針對性。堅(jiān)持內(nèi)外資并舉、大小工程并重，加強(qiáng)與世界500強(qiáng)和大型央企、省企、民企的對接合作，著力引進(jìn)戰(zhàn)略投資者和戰(zhàn)略合作伙伴，著力瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)及民營500強(qiáng)企業(yè)以及東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移地區(qū)上市公司、知名企業(yè)，著力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)配套工程和優(yōu)勢資深加工工程，力爭在引進(jìn)戰(zhàn)略投資者上實(shí)現(xiàn)新打破，同時又要把引進(jìn)大工程與開展中小工程結(jié)合起來，注重現(xiàn)有重點(diǎn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的上下游配套，延長產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)配套才能，著力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、帶動力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈長、財(cái)政奉獻(xiàn)率大的綜合工程，帶動上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)配套跟進(jìn)。2、創(chuàng)新招商方式將小分隊(duì)招商、點(diǎn)對點(diǎn)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等行之有效的做法法制化、標(biāo)準(zhǔn)化的同時，不拘一格采取產(chǎn)業(yè)鏈招商、中介招商、駐點(diǎn)招商、網(wǎng)絡(luò)招商、以商招商、敲門招商等多種方式，廣開招商引資途徑，推進(jìn)招商信息國際化、招商引資產(chǎn)業(yè)化、招商運(yùn)作機(jī)制多元化和招商隊(duì)伍專業(yè)化。3、進(jìn)步招商質(zhì)量力求招商引資“三大轉(zhuǎn)變”，即堅(jiān)持外資引進(jìn)從數(shù)量為主向量質(zhì)并重轉(zhuǎn)變；從招商引資向招強(qiáng)引優(yōu)轉(zhuǎn)變；從依賴優(yōu)惠政策引資向優(yōu)化投資環(huán)境引資轉(zhuǎn)變。重點(diǎn)引進(jìn)新材料、新能、新裝備、新技術(shù)、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)工程，力促優(yōu)質(zhì)工業(yè)領(lǐng)域引資獲得新打破；依托宜章優(yōu)質(zhì)溫泉資、莽山國家級森林公園、紅色旅游、湘南君悅物流等現(xiàn)代效勞業(yè)工程，加快引進(jìn)知名跨國公司和行業(yè)龍頭企業(yè)地區(qū)總部、功能性機(jī)構(gòu)，力促現(xiàn)代效勞業(yè)領(lǐng)域引資獲得新打破；依托現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園，積極引進(jìn)先進(jìn)種植、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品精深加工等工程，力促現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域引資獲得新打破；充分發(fā)揮各類企業(yè)招商平臺作用，深化“以企引商”、“以商招商”，力促現(xiàn)有企業(yè)通過嫁接優(yōu)質(zhì)外資帶動企業(yè)轉(zhuǎn)型晉級，推動重點(diǎn)企業(yè)工程續(xù)建和增資擴(kuò)股。招商工作方案實(shí)用范文一晃而過，彈指之間，20__年已近尾聲，招商部全體同仁在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心下，在商業(yè)公司的正確帶著下，同德同心，群策群力，全面推進(jìn)__購物中心工程調(diào)研、業(yè)態(tài)定位、招商洽談和團(tuán)隊(duì)建立等工作，在獲得了微小成績的同時，也存在諸多需要改進(jìn)的地方?，F(xiàn)將一年以來的工作情況匯報如下：一、20__年工作進(jìn)展與獲得成效根據(jù)__購物中心工程實(shí)際情況，20__年的工作主要劃分為三個階段。第一階段：市場調(diào)研(_月-_月)。第二階段：工程定位(_月-_月)。第三階段：客戶洽談(_月-_月)。(一)深化細(xì)致的市場調(diào)研，夯實(shí)__購物中心開展基石。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，在浩淼無邊的商海競爭中，市場調(diào)研是工程成敗的橋頭堡。大數(shù)據(jù)時代，要求我們要用科學(xué)的思維與方法來審視問題，夯實(shí)_____購物中心工程開展基石。基于此，由部門負(fù)責(zé)人__帶隊(duì)，招商部全體人員積極參與，趕赴__及其周邊各地區(qū)考察，并對區(qū)域內(nèi)主力商家進(jìn)展了專門訪談。重點(diǎn)對這些購物中心工程的運(yùn)營現(xiàn)狀、租金政策、品牌組合、消費(fèi)客群進(jìn)展了深化而細(xì)致的摸底。本著善取他山之石，精攻自家之玉的原那么，此次市場調(diào)研工作，為__購物中心工程定位、運(yùn)作思路提供了詳盡真實(shí)的根底資料和決策根據(jù)，是非常有價值、有意義的。例如：商業(yè)調(diào)查數(shù)字分析^p匯總報告1、__市場大區(qū)域環(huán)境2、___工程情況3、___工程情況匯總4、___工程情況匯總(商業(yè))(二)獨(dú)到精準(zhǔn)的工程定位，譜寫商業(yè)大局。工程定位是__購物中心開展的核心與靈魂。_____購物中心有別于其他任何一個商業(yè)工程，它依附于全球矚目的__酒店建筑群，效勞于龐大的高端旅游商務(wù)消費(fèi)客群，是獨(dú)一無二的。如何發(fā)揮___的特有優(yōu)勢，又能兼顧__的商業(yè)行情;既能引領(lǐng)并滿足市場需求，又能躲避和減少同質(zhì)競爭;既能保證品牌質(zhì)量，又能權(quán)衡租金收益，是招商部亟需攻堅(jiān)的課題。經(jīng)過十屢次的工程研討會，集思廣益，反復(fù)斟酌，不斷調(diào)整，精心論證，最終完成了以下報告：《_____購物中心工程業(yè)態(tài)定位報告》，創(chuàng)造性的提出打造會員制購物中心的概念，預(yù)計(jì)引進(jìn)超過100家來自世界各地的知名品牌，為顧客帶來豪華、藝術(shù)與國際化的生活體驗(yàn)，如同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時尚大都會。在業(yè)態(tài)選擇上，涵蓋世界級奢侈品店、超市、__商界領(lǐng)袖俱樂部、___酒吧街、__食街、__巨幕影院等。在功能配比中，順應(yīng)市場趨勢，又別具一格。體驗(yàn)業(yè)態(tài)占據(jù)__%，高端餐飲__%，零售__%，頂級娛樂__%，名品專賣__%，配套效勞__%，如圖1。圖1_____購物中心工程業(yè)態(tài)組合配比《_____購物中心工程運(yùn)作思路》，全面理清了工程運(yùn)作思路，明確了時間進(jìn)度與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運(yùn)營思路(020形式占比40%)?！禵____購物中心工程租金調(diào)整方案》，結(jié)合市場調(diào)研資料及與品牌商家溝通的實(shí)際情況，調(diào)整了_____購物中心工程租金方案、優(yōu)惠政策。明確了招商洽談的基準(zhǔn)商務(wù)條件。與此同時，全面完善了__購物中心招商工具，統(tǒng)一了全體招商人員對工程的整體解讀思路。(三)卓有成效的工程招商，決勝商業(yè)標(biāo)桿領(lǐng)地1、招商團(tuán)隊(duì)全力以赴，超額完成全年指標(biāo)自20__年__月正式啟動招商工作以來，招商部全體同事主動出擊，從眾多商家資中大浪淘沙，挑選出適宜工程的品牌客戶，前往拜訪客戶100屢次，吸引深圳、廣州、上海等地30多批次客戶前來實(shí)地考察_____購物中心工程。招商部在__個月的時間完成了總共___平方米、20多個品牌的意向簽約;招商速度、品牌質(zhì)量、租金收益均超過__當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星椋瓿闪松虡I(yè)公司賦予的招商任務(wù)。下表1顯示的20__年_____購物中心簽約情況。表1_____購物中心簽約比例統(tǒng)計(jì)2、商業(yè)巨頭競相簽約，進(jìn)駐品牌質(zhì)量突出表2__月__日后，新簽意向統(tǒng)計(jì)表隨著這些品牌競相簽約入駐，__購物中心工程招商獲得打破性進(jìn)展。在進(jìn)駐品牌質(zhì)量把控方面，招商部通過對18個業(yè)態(tài)的____多個商家的梳理，經(jīng)過屢次深化的溝通洽談，簽訂了進(jìn)駐意向的商家___多戶，在談品牌商家___多戶。(四)高效出色的招商團(tuán)隊(duì)，護(hù)航__購物中心工程開展打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團(tuán)隊(duì)，為__購物中心工程保駕護(hù)航，也是20__年招商部門的工作重點(diǎn)之一。自招商部組建以來，招商部始終保持在__個人。注重招商人員專業(yè)才能與職業(yè)素養(yǎng)的提升，組織了20屢次培訓(xùn)，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識、招商技巧、客戶溝通技巧、統(tǒng)一說辭、管理制度、工作心態(tài)等內(nèi)容體系。制定了靈敏科學(xué)的招商隊(duì)伍的鼓勵與考核機(jī)制，包括招商日記制度、招商首問責(zé)任制度、業(yè)績考核硬指標(biāo)、業(yè)績考核軟指標(biāo)等。二、20__年存在問題及改進(jìn)思路(一)多措并舉，進(jìn)一步拓寬招商渠道現(xiàn)階段，__購物中心工程招商以拜訪，邀約為主，招商渠道單一，在會議招商、網(wǎng)絡(luò)招商、活動招商等方面做的缺乏;面向的招商對象根本是品牌商家，對政府、商會資的統(tǒng)籌利用、挖掘不夠，尤其是在國家館的招商方面，應(yīng)充分考慮國際商會的橋梁作用。(二)主動溝通，進(jìn)一步加強(qiáng)各部門之間協(xié)作__購物中心工程招商是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會導(dǎo)致招商效果不理想，部門之間的溝通與協(xié)作是解決工作難題，進(jìn)步公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率的重要途徑，招商部應(yīng)主動溝通，積極與兄弟部門協(xié)商解決，建立健全工程聯(lián)席會議制度，形成整體合力，實(shí)現(xiàn)每個環(huán)節(jié)的有序銜接。招商工作方案實(shí)用范文建全招商體制立足區(qū)域?qū)嶋H，實(shí)行“1+5+8”招商形式，“1”是用好國家級高新區(qū)這塊牌子，吸引高新技術(shù)企業(yè)來區(qū)投資；“5”是發(fā)揮五大行業(yè)牽頭部門作用〔區(qū)經(jīng)信委、區(qū)商委、區(qū)文廣新局、區(qū)旅游局、區(qū)金融辦〕，協(xié)助各招商平臺開展專業(yè)招商；“8”是以八大板塊為工程承接對象，結(jié)合板塊自身特點(diǎn)，有針對性開展招商。把準(zhǔn)招商方向結(jié)合全區(qū)產(chǎn)業(yè)開展導(dǎo)向、功能板塊開展定位，瞄準(zhǔn)大集團(tuán)、大企業(yè)、大工程和高科技、高附加值、市場前景好的工程，重點(diǎn)出擊，精準(zhǔn)招商。特別要研究分析^p功能板塊的資、優(yōu)勢、前景，找準(zhǔn)市場要求、企業(yè)需求結(jié)合點(diǎn)，進(jìn)步招商工作的針對性和時效性，擬定招商名錄、確定招商對象，第一時間組團(tuán)對接，上門開展招商。創(chuàng)新招商方式注重施行產(chǎn)業(yè)招商、中介招商，突出工程招商，通過工程籌劃包裝提升吸引力、競爭力；重視政府引導(dǎo)，突出企業(yè)的主體地位和產(chǎn)業(yè)鏈聚集效應(yīng)，大力施行以商招商、以鏈招商、業(yè)態(tài)定制招商；抓好“主題活動推介、組團(tuán)定向?qū)印⑿侣劽襟w宣傳”多層次立體招商，開展“引技術(shù)、引人才、引資金、引工程”四位一體的綜合招商。做優(yōu)招商效勞通過“一對一”、“點(diǎn)對點(diǎn)”到達(dá)“心貼心”，把專業(yè)化、精細(xì)化、“保姆式”的效勞貫穿于工程招引、落地、建立、達(dá)產(chǎn)乃至持續(xù)開展的全過程，堅(jiān)決防止“虎頭蛇尾”，確保簽約一戶、落戶一戶、達(dá)產(chǎn)一戶、帶動一片。同時，通過內(nèi)挖潛力、外拓市場