房地產(chǎn)春節(jié)期間營(yíng)銷推廣方案

房地產(chǎn)春節(jié)期間營(yíng)銷推廣方案第一頁(yè)，共35頁(yè)?？缒?duì)I銷怎么玩？金候年即將到來(lái)…第二頁(yè)，共35頁(yè)。春節(jié)推廣高峰期，我的項(xiàng)目如何切入？盡管營(yíng)銷淡季案場(chǎng)休息，我的銷售機(jī)會(huì)如何創(chuàng)造？房產(chǎn)營(yíng)銷淡季，我的營(yíng)銷如何輕松脫穎而出？我們?nèi)孕枰粓?chǎng)大勝第三頁(yè)，共35頁(yè)。跨年?duì)I銷全面解決方案樂(lè)居傾情推出第四頁(yè)，共35頁(yè)。營(yíng)銷推廣全面多樣話題炒作深入人心矩陣轉(zhuǎn)發(fā)雙微推廣發(fā)酵熱議互動(dòng)升級(jí)#你在他想還好嗎？##我是有背景的人！#第五頁(yè)，共35頁(yè)。回家大勝（借勢(shì)營(yíng)銷）年貨大勝（新年案場(chǎng)必備）搖錢樹(shù)秒殺現(xiàn)金紅包秒殺返鄉(xiāng)車票回家成本計(jì)算器秒殺年貨年貨地圖個(gè)性全家福拜年錄音機(jī)大勝歸來(lái)樂(lè)居跨年?duì)I銷16必勝線下案場(chǎng)案場(chǎng)車票報(bào)銷參與年貨大集案場(chǎng)抽獎(jiǎng)互動(dòng)領(lǐng)取案場(chǎng)伴手禮碼上專車紅包大勝（人氣營(yíng)銷首選）拜年大勝（品牌借勢(shì)曝光）第六頁(yè)，共35頁(yè)。紅包大勝

病毒式推廣營(yíng)銷有人員秒殺現(xiàn)金紅包（2.1~2.6）猴年XX大紅包、on老總紅包、on盤點(diǎn)紅包以現(xiàn)金紅包的形式展示開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目名稱，把握春節(jié)節(jié)點(diǎn)，在春節(jié)前進(jìn)行火熱宣傳。種搖錢樹(shù)（1.18~2.6）以H5的形式邀請(qǐng)好友參與澆水，與好友共同見(jiàn)證從小樹(shù)苗成長(zhǎng)為搖錢樹(shù)，最終搖錢樹(shù)可結(jié)果出購(gòu)房紅包作為開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目抵現(xiàn)券。第七頁(yè)，共35頁(yè)。搖錢樹(shù)關(guān)注活動(dòng)公眾號(hào)分享活動(dòng)鏈接到朋友圈點(diǎn)擊活動(dòng)鏈接實(shí)時(shí)查看進(jìn)展紅包領(lǐng)取后可分享關(guān)注公眾號(hào)進(jìn)入將紅包分享給好友，紅包中包含種子點(diǎn)擊鏈接種搖錢樹(shù)，澆水尋求好友幫助達(dá)到澆水次數(shù)領(lǐng)取紅包分享紅包給好友關(guān)注活動(dòng)公眾號(hào)分享活動(dòng)鏈接到朋友圈澆水成功提示種屬于自己的搖錢樹(shù)將紅包分享給好友，紅包中包含種子點(diǎn)擊鏈接幫助好友澆水尋求好友幫助達(dá)到澆水次數(shù)領(lǐng)取紅包分享紅包給好友好友點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入點(diǎn)擊活動(dòng)鏈接實(shí)時(shí)查看進(jìn)展種搖錢樹(shù)，澆水助力、分享紅包兩次傳播，擴(kuò)散效果好開(kāi)發(fā)商可設(shè)置搖錢樹(shù)專場(chǎng)，通過(guò)紅包傳播效果好第八頁(yè)，共35頁(yè)。搶現(xiàn)金紅包關(guān)注活動(dòng)公眾號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)鏈接獲得后續(xù)活動(dòng)在規(guī)定時(shí)間0元秒殺，手快者得關(guān)注公眾號(hào)進(jìn)入點(diǎn)擊鏈接秒殺現(xiàn)金紅包推送活動(dòng)預(yù)告及規(guī)則秒殺年三十千元紅包在規(guī)定時(shí)間0元秒殺，手快者得秒殺現(xiàn)金紅包2.1至2.7，每天規(guī)定時(shí)間用戶可參加秒殺現(xiàn)金紅包紅包金額逐天增加，大年三十秒殺千元大包用戶參加一次秒殺后，需轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接后，才能參加之后秒殺活動(dòng)抓緊春節(jié)期間微信高活躍度，持續(xù)遞增活動(dòng)及終極大包增加粉絲活躍度轉(zhuǎn)發(fā)要求及千元大包聚集活動(dòng)人氣，秒殺頁(yè)面增加開(kāi)發(fā)商獎(jiǎng)品，秒殺開(kāi)發(fā)商禮品為開(kāi)發(fā)商線下引流第九頁(yè)，共35頁(yè)。活動(dòng)說(shuō)明：（示意）中獎(jiǎng)網(wǎng)友免費(fèi)約車案場(chǎng)領(lǐng)取活動(dòng)禮品活動(dòng)時(shí)間：2016年1月18日~2016年1月24日本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸樂(lè)居所有。倒計(jì)時(shí)：05:01秒殺活動(dòng)周期：1月11日~17日活動(dòng)流程：網(wǎng)友進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行秒殺獲得中獎(jiǎng)資格后存入卡券告知核銷車票案場(chǎng)地址清單彈出預(yù)約碼上專車提示框秒殺回家火車票（1.11~1.17）回家大勝

緊跟社會(huì)熱點(diǎn)營(yíng)銷借勢(shì)起范兒第十頁(yè)，共35頁(yè)?；丶页杀居?jì)算器模擬用戶春節(jié)場(chǎng)景，從開(kāi)始購(gòu)票，選擇出行方式，到買禮物頭疼等問(wèn)題入手，最終給出結(jié)論，回家成本高，@回家行動(dòng)上，引導(dǎo)用戶關(guān)注并參與活動(dòng)。小結(jié)：以北上廣深為例，平均返鄉(xiāng)路程超過(guò)1000公里平均回家所需時(shí)間超過(guò)20小時(shí)禮物+車票使用超過(guò)5000元北京人均工資5700元……目的地到達(dá)地不算不知道，回家成本嚇一跳第十一頁(yè)，共35頁(yè)。玩法1回家成本計(jì)算器羅列過(guò)年基本開(kāi)銷，如車票，孝敬父母、打點(diǎn)熊孩子，填寫預(yù)估金額，點(diǎn)擊求和，生成回家成本，生成成本后后可看到好友排名，與好友PK，增加互動(dòng)性，促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)。1.設(shè)置選擇場(chǎng)景，如想給父母買點(diǎn)啥，1他們平時(shí)舍不得買的，100元，2你平時(shí)最愛(ài)吃的，1000元。給催婚的七大姑買點(diǎn)什么堵住嘴，買什么哄住惱人的熊孩子。2.根據(jù)全部場(chǎng)景選項(xiàng)設(shè)置金額求和，生成回家成本。3.痛點(diǎn)、淚點(diǎn)、槽點(diǎn)，趣味活動(dòng)促進(jìn)用戶自主轉(zhuǎn)發(fā)玩法2抓住用戶過(guò)年消費(fèi)過(guò)高的痛點(diǎn)，活動(dòng)末尾以開(kāi)發(fā)商紅包安慰，引出紅包會(huì)場(chǎng)。第十二頁(yè)，共35頁(yè)?；顒?dòng)說(shuō)明：（示意）中獎(jiǎng)網(wǎng)友免費(fèi)約車案場(chǎng)領(lǐng)取活動(dòng)禮品活動(dòng)時(shí)間：2016年1月18日~2016年1月24日本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸樂(lè)居所有。年貨秒殺（1.18~1.24）米面糖倒計(jì)時(shí)：05:01茶油…………時(shí)間：1月18日-1月24日形式：線上秒殺，線下案場(chǎng)領(lǐng)取秒殺獎(jiǎng)品：第一波：米、面、糖、茶、油第二波：春聯(lián)、掛件、福字、年畫(huà)第三波：吃、喝、玩、樂(lè)秒殺券注：秒殺的獎(jiǎng)品生成微信卡券，存入微信卡包，案場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品年貨大勝線上活動(dòng)導(dǎo)流案場(chǎng)吸客必備第十三頁(yè)，共35頁(yè)。玩法全國(guó)年貨地圖背景為中國(guó)地圖，每個(gè)省份主要城市可點(diǎn)擊，點(diǎn)擊城市彈出懸浮框，介紹當(dāng)?shù)靥厣曦浖帮L(fēng)俗，未點(diǎn)擊時(shí)，城市特色年貨圖標(biāo)輪流跳動(dòng)下方有更正及吐槽，讓網(wǎng)友參與互動(dòng)銜接年貨會(huì)場(chǎng)，引導(dǎo)用戶參與開(kāi)發(fā)商活動(dòng)，秒殺年貨，約車到案場(chǎng)領(lǐng)取南北差異，永恒的爆炒話題，前期預(yù)熱的H5互動(dòng)小活動(dòng)吸睛的互動(dòng)話題，提高用戶參與熱情，順利成章的拋出年貨會(huì)場(chǎng)第十四頁(yè)，共35頁(yè)。個(gè)性全家福個(gè)性全家福（2.1~2.6）時(shí)間：2月1日-2月6日形式：可以講家人和朋友的頭像拼成各種全家福合影，以趣味程度帶動(dòng)用戶自行轉(zhuǎn)發(fā)分享，營(yíng)造過(guò)年氣氛！拍照拜年大勝一年之中最受矚目節(jié)點(diǎn)品牌借勢(shì)曝光

拜年錄音機(jī)（2.6~）時(shí)間：2月1日-2月6日形式：用語(yǔ)音傳遞新年祝福第十五頁(yè)，共35頁(yè)。個(gè)性全家福關(guān)注活動(dòng)公眾號(hào)參加后可繼續(xù)創(chuàng)建自己的全家?？蛇x人數(shù)及模板樣式根據(jù)微信頭像生成全家福關(guān)注公眾號(hào)進(jìn)入點(diǎn)擊鏈接選擇全家福模板轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)親人或好友參加一鍵生成全家福關(guān)注活動(dòng)公眾號(hào)提示生成自己的全家福點(diǎn)擊鏈接確認(rèn)參加活動(dòng)好友點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入保存本地或曬全家福參加后可繼續(xù)創(chuàng)建自己的全家?？蛇x人數(shù)及模板樣式根據(jù)微信頭像生成全家福選擇全家福模板轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)親人或好友參加一鍵生成全家福保存本地或曬全家福祖孫三代，幸福三口之家，好基友，好閨蜜，可惡搞，可煽情。借助春節(jié)團(tuán)圓氣氛，節(jié)日主題小工具，用戶自主轉(zhuǎn)發(fā)傳播，在春節(jié)前再次引爆活動(dòng)。分享轉(zhuǎn)發(fā)，引來(lái)流量，全家福場(chǎng)景中增加項(xiàng)目主題，如：樣板間等場(chǎng)景，巧妙地植入開(kāi)發(fā)商推廣第十六頁(yè)，共35頁(yè)。拜年錄音機(jī)用語(yǔ)音祝福代替文字群發(fā)錄制祝福語(yǔ)音轉(zhuǎn)發(fā)好友，實(shí)用工具促

沒(méi)人再會(huì)閱讀千篇一律的群發(fā)祝福，語(yǔ)音祝福真誠(chéng)暖心抓住過(guò)年期間微信超高的活躍度讓祝福變得更好玩第十七頁(yè)，共35頁(yè)。車票100%報(bào)銷+xx萬(wàn)購(gòu)房?jī)?yōu)惠券車票80%報(bào)銷+xx萬(wàn)購(gòu)房?jī)?yōu)惠券車票60%報(bào)銷+xx萬(wàn)購(gòu)房?jī)?yōu)惠券配合線上各種秒殺進(jìn)行線下的卡券發(fā)放吃、喝、玩、樂(lè)卡券米、面、糖、茶、油等為活躍案場(chǎng)氣氛準(zhǔn)備抓金、大轉(zhuǎn)盤、撈金幣等傳統(tǒng)案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)年貨大集（配合線上秒殺、線下案場(chǎng)兌現(xiàn)卡券）車票報(bào)銷（配合線上秒殺、線下案場(chǎng)報(bào)銷）案場(chǎng)互動(dòng)（線下活動(dòng)，案場(chǎng)暖場(chǎng)，氣氛營(yíng)造）新春伴手禮（為到場(chǎng)客戶精心準(zhǔn)備新年禮物）線下六招引爆案場(chǎng)獨(dú)享新春購(gòu)房?jī)?yōu)惠春聯(lián)、福字、年畫(huà)、掛件等福袋領(lǐng)取（購(gòu)房?jī)?yōu)惠福利一步到位）針對(duì)老業(yè)主自主聚餐Xx萬(wàn)老業(yè)主購(gòu)房?jī)?yōu)惠券業(yè)主答謝宴（為老業(yè)主準(zhǔn)備一場(chǎng)盛宴）第十八頁(yè)，共35頁(yè)。話題起勢(shì)發(fā)酵熱議網(wǎng)友服務(wù)案場(chǎng)活動(dòng)移動(dòng)活動(dòng)從元旦至春節(jié)優(yōu)勢(shì)資源#做個(gè)有背景的人#Or#你在他鄉(xiāng)還好么#發(fā)起話題、雙微矩陣推廣共有勵(lì)志線及溫情線兩種供選擇PR轉(zhuǎn)發(fā)深度解剖現(xiàn)象開(kāi)發(fā)商承諾、關(guān)懷返鄉(xiāng)的同鄉(xiāng)（新聞服務(wù)）返鄉(xiāng)年貨大集業(yè)主答謝（客戶自選）話題炒作（X月X日）XX開(kāi)發(fā)商全程100輛碼上專車專為返鄉(xiāng)的你接機(jī)服務(wù)案場(chǎng)看房全免費(fèi)服務(wù)&活動(dòng)落地（X月X日）任意選擇五大“大勝歸來(lái)”分會(huì)場(chǎng)移動(dòng)游戲、線上活動(dòng)H5創(chuàng)意專題選擇紅包類、車票報(bào)銷類，開(kāi)發(fā)商需自行承擔(dān)現(xiàn)金成本推廣資源（X月X日-X月X日）北上廣深天等返鄉(xiāng)對(duì)口城市樂(lè)居資源位曝光本地區(qū)PC資源本地區(qū)移動(dòng)資源2016樂(lè)居核心資源合作篇返鄉(xiāng)置業(yè)業(yè)主答謝拜年allinoneXXX（開(kāi)發(fā)商名字）大勝歸來(lái)2016開(kāi)門紅第十九頁(yè)，共35頁(yè)。#做個(gè)有背景的人#返鄉(xiāng)置業(yè)話題炒作一個(gè)人在外打拼，誰(shuí)有背景？大多數(shù)人只能靠自己努力打拼！#做個(gè)有背景的人#是一種網(wǎng)絡(luò)自嘲，別人有的是背景，我們有的是背影！話題炒作備選1：勵(lì)志線第二十頁(yè)，共35頁(yè)。大家都是有身份證的人了誰(shuí)還沒(méi)點(diǎn)背景第二十一頁(yè)，共35頁(yè)。做個(gè)有背景的人我要做個(gè)有背景的人！鐵蛋老大：樓主背景好硬。。老二：良辰本不想掀起腥風(fēng)血雨老四：我趙日天表示不服老三：哈哈哈哈哈老五，老六告訴你們什么叫做背景拿了紅包就得聽(tīng)我的！你有兩條路選擇：1，發(fā)朋友圈“做個(gè)有背景的人”+背景照片2、如果玩不起，就發(fā)5.21元紅包。當(dāng)我是回事，趕緊去發(fā)！不準(zhǔn)耍賴！拿了紅包就得聽(tīng)我的！你有兩條路選擇：1，發(fā)朋友圈“做個(gè)有背景的人”+背景照片2、如果玩不起，就發(fā)5.21元紅包。當(dāng)我是回事，趕緊去發(fā)！不準(zhǔn)耍賴！老大：樓主背景好硬。。老二：良辰本不想掀起腥風(fēng)血雨老三：哈哈哈哈哈老四：我趙日天表示不服老五，老六第二十二頁(yè)，共35頁(yè)。微博話題，持續(xù)發(fā)酵：#做個(gè)有背景的人##做個(gè)有背景的人##做個(gè)有背景的人#這年頭還在拼干爹？OUT！老干媽開(kāi)著勞斯萊斯成為了納稅先鋒？學(xué)習(xí)！從現(xiàn)在起，曬出你的背景~微博熱門話題樂(lè)居微博矩陣配合話題樂(lè)居同步推出微信端炒作，以文章或者H5的形式城市老總帶隊(duì)，進(jìn)行朋友圈傳播，打造微信傳播種子第二十三頁(yè)，共35頁(yè)。你在他鄉(xiāng)還好嗎？話題炒作備選2：溫情線第二十四頁(yè)，共35頁(yè)。溫情H5你在他鄉(xiāng)還好嗎？情感+節(jié)日關(guān)懷網(wǎng)友制造熱議話題五大手段助推互動(dòng)投票熱門游戲霸屏微博讓情感升華催淚視頻第二十五頁(yè)，共35頁(yè)。STEP1：催淚視頻系列漂你在他鄉(xiāng)還好么？歸鄉(xiāng)歸鄉(xiāng)的途,有些漫長(zhǎng)團(tuán)聚萬(wàn)千燈火，總有一盞燈為你點(diǎn)亮第二十六頁(yè)，共35頁(yè)。你在他鄉(xiāng)還好么？STEP2：溫情H5占領(lǐng)朋友圈第二十七頁(yè)，共35頁(yè)。STEP3：互動(dòng)投票為家鄉(xiāng)助力！最美家鄉(xiāng)大比拼！醉美家鄉(xiāng)投票第二十八頁(yè)，共35頁(yè)。STEP3：微博矩陣話題持續(xù)發(fā)酵#你在他鄉(xiāng)還好么##你在他鄉(xiāng)還好么#@新浪樂(lè)居攜手@萬(wàn)科金域華府熱門話題微博紅人引爆話題官方微博發(fā)布預(yù)警PR推廣微博延展微信承接話題露出創(chuàng)意內(nèi)容覆蓋全網(wǎng)口碑傳播第二十九頁(yè)，共35頁(yè)。服務(wù)XXX（項(xiàng)目）100輛專車服務(wù)返鄉(xiāng)人發(fā)車儀式獨(dú)家合作資源：滴滴打車主線【落地時(shí)間】統(tǒng)一集中在X月X日發(fā)車【發(fā)車儀式】樂(lè)居全資源宣傳，同步外部媒體宣傳；【返鄉(xiāng)專駕啟動(dòng)】發(fā)車儀式結(jié)束后，專車司機(jī)帶網(wǎng)友去看房，目標(biāo)到訪X人，實(shí)現(xiàn)當(dāng)天成交X套以上！開(kāi)發(fā)商發(fā)言預(yù)熱：返鄉(xiāng)置業(yè)專駕出示火車票\機(jī)票免費(fèi)乘坐碼上專車話題互動(dòng)贏取接機(jī)\接站券、福袋、年貨禮包*若開(kāi)發(fā)商愿意可以為網(wǎng)友提供接機(jī)接站服務(wù)第三十頁(yè)，共35頁(yè)。案場(chǎng)：XXX年貨大集市集發(fā)放新年代金券+集商家徽章游戲①對(duì)客戶發(fā)放現(xiàn)金券（可小面額），客戶憑券購(gòu)買品嘗，如現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買有折扣；②集齊所有商家的徽章，即可得到場(chǎng)禮紅包肆無(wú)忌憚——財(cái)神有禮+搖獎(jiǎng)面人橫行——DIY傳統(tǒng)面人紙板拍照——拍照+1元拍賣全新趣味互動(dòng)環(huán)節(jié)特色場(chǎng)地布置：情景扮演活動(dòng)案場(chǎng)扮起來(lái)——懷舊+現(xiàn)代并存！張貼紅火福字、燃放電子炮竹。同時(shí)案場(chǎng)活動(dòng)年貨大集也是線上各種活動(dòng)的最終領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)（福袋、伴手禮、核銷火車票、年貨大禮包等）第三十一頁(yè)，共35頁(yè)。推廣資源1：2016樂(lè)居核心資源五功十二式服務(wù)類型具體內(nèi)容選擇媒體推廣手機(jī)樂(lè)居（觸屏）底部浮層產(chǎn)品動(dòng)態(tài)全屏通欄產(chǎn)品信息流產(chǎn)品植入樓盤圖文產(chǎn)品微信平臺(tái)