清揚(yáng)洗發(fā)水STP戰(zhàn)略分析

STP戰(zhàn)略分析—清揚(yáng)小組成員：

清揚(yáng)

是法國清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶，產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑，并擁有全球?qū)＠芭R床測試驗(yàn)證，同時(shí)為“維他礦物群”進(jìn)行了商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)注冊。在過去10年中，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國已為超過3000名消費(fèi)者進(jìn)行過臨床實(shí)驗(yàn)，以更多了解中國消費(fèi)者頭皮狀況和問題從而為中國消費(fèi)者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。根據(jù)聯(lián)合利華公司披露的信息，其一直在為研究適合中國人的去屑產(chǎn)品而努力。百科名片STP戰(zhàn)略分析—清揚(yáng)2.T—市場選擇（Targeting）1.S—市場細(xì)分（Segmenting）3.P—市場定位（Positioning）S—洗發(fā)水的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)人口密度：都市、郊區(qū)、農(nóng)村氣候條件：北方、南方人口性別：男、女年齡：青年、中年、老年發(fā)質(zhì)：干性、中性、油性收入：低、中、高。行為追求功效：去屑、造型、柔順、防脫、修復(fù)使用頻率：幾天一次、一天一次、一天多次品牌偏好：忠誠度高、中、低心理消費(fèi)觀念：從眾型、求異型、求實(shí)型購買品味：時(shí)尚、懷舊、浪漫地理青年中年老年S—洗發(fā)水的細(xì)分市場項(xiàng)目人口屬性心理屬性行為屬性青年收入居中，屬中等偏下階層；職場職員、學(xué)生人群追求時(shí)尚，有各自廣告品味，明星效應(yīng)，品牌意識，性格活躍經(jīng)常使用，追求新品牌，忠誠度一般中年收入較高，中等偏上或高等階層；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、政府官員穩(wěn)重，追求產(chǎn)品功能性和是適用價(jià)值。較常使用，針對自身頭發(fā)情況選擇功能性產(chǎn)品，忠誠度較高。老年收入穩(wěn)定，有一定人生閱歷，對物質(zhì)無強(qiáng)烈追求節(jié)省，傳統(tǒng)，追求經(jīng)濟(jì)實(shí)用，物美價(jià)廉隔天使用，求實(shí)用，低廉產(chǎn)品，消費(fèi)力較低，品牌忠誠度一般S—洗發(fā)水的細(xì)分市場及特征T—市場選擇（Targeting）傳統(tǒng)洗發(fā)水以功能為標(biāo)準(zhǔn)：如去屑、營養(yǎng)、柔順、防脫發(fā)、黑發(fā)等以頭發(fā)顏色：黑頭發(fā)專用、染發(fā)專用等T—市場選擇（Targeting）清揚(yáng)

首次以男女去屑作為細(xì)分變量，將市場細(xì)分為男士用、通用和

女士用市場，并選擇男士和通用細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。P—市場定位（Positioning）

1專業(yè)的技術(shù)支持——法國技術(shù)中心，潛心研發(fā)的“清揚(yáng)科技”“清揚(yáng)絲柔”等國際專利技術(shù)，為每一瓶洗發(fā)水都提、供了專業(yè)武裝。

2產(chǎn)品優(yōu)勢清揚(yáng)首次明確提出了男女去屑細(xì)分的概念，將去屑細(xì)分的概念進(jìn)一步細(xì)化。針對目標(biāo)市場的盲點(diǎn)、結(jié)合市場特性，清揚(yáng)推出多款產(chǎn)品。3資金優(yōu)勢作為聯(lián)合利華重磅推出的產(chǎn)品，清揚(yáng)擁有巨額的推廣費(fèi)用，這為清揚(yáng)在進(jìn)入市場提供了強(qiáng)大的支持力。

P—市場定位（Positioning）1產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略有專業(yè)去屑及頭皮滋養(yǎng)功能；是由清揚(yáng)法國技術(shù)中心為中國人量身定制的專業(yè)去屑洗發(fā)露；含有維他命礦物質(zhì)群，深度滋養(yǎng)頭皮；首款專業(yè)男性去屑洗發(fā)水P—市場定位（Positioning）2形象差異化戰(zhàn)略如果有人一次次對你撒謊，你絕對會(huì)甩了它，對嗎？P—市場定位（Positioning）2形象差異化戰(zhàn)略我喜歡黑色，它讓我更酷！P—市場定位