勁霸服飾慶典方案

勁 霸 服 飾 慶 典 策 劃 案一、方案主旨l、提高和強化勁霸服飾在貴陽市市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產生購買行動，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在貴陽地區(qū)產生“男士穿勁霸就是一種時尚”的轟動效應，激起消費者對勁霸服飾的強烈關注和參加愛好，用勁霸男裝品牌更加深入人心。2、目標總目標：進一步抑制正在貴陽市場成長的雅戈爾、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內外男士服飾品牌的市場占有率，并搶奪一部分的市場，并用勁霸服飾穩(wěn)住貴陽市場，逐步奠定西部、走向全國，進一步提高其品牌地位。具體目標：主要通過對勁霸服飾代言人趙文卓來筑作主要的宣揚，并介紹勁霸服飾男裝的品牌和男士西服的保養(yǎng)等方法，使在貴陽市場培育和形成一批固定的勁霸服飾消費者群。二、本方案實施時間二〇〇二年十一月二十五日--十二月九日（兩周）三、市場分析一、競爭對手分析1、在貴陽地區(qū)，雅戈爾、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內外男士服飾品牌的主要優(yōu)勢為：A、產品質量較好。B、有本地、外地的產品，長久經(jīng)營。C、在雅戈爾等品牌服飾的影響下，與羅蒙、夏蒙、羅茲、神鷹、巨龍已占有的男士品牌服飾市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。D、廣告活動經(jīng)過了整體、細致的策劃與實施。E、許多企業(yè)常年在雅戈爾、神鷹等品牌定制服裝。2、有關雅戈爾等的廣告效果調查，表明了以下數(shù)據(jù)：A、傳達率。看過雅戈爾等廣告的人占調查總數(shù)的72．8％沒看過的占28．2％B、喜好度。喜愛雅戈爾等廣告的占 50％一般的占 48％不喜愛的占 2％C、信息來源：電視。通過貴州、貴陽臺看到雅戈爾廣告的占25％，中央臺均在70％以內。53％的人在報紙上看到過雅戈爾等廣告。D、神鷹等省內企業(yè)則依據(jù)自身優(yōu)勢占據(jù)半壁河山，具體情況略。數(shù)據(jù)表明雅戈爾等的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。但是，勁霸服飾仍有分割市場的機會。二、產品分析l、質量。雅戈爾服飾在全國許多地方早已樹立了高質量的信譽。勁霸服飾的各項性能和指標均與雅戈爾等不相上下。2、款式。勁霸服飾男裝的款式很好可以滿足許多人的需求。三、消費者分析貴陽地區(qū)與各地的消費者有不同的特點：1、購買方式。-般由自己喜愛和朋友推舉為多購買，且購買的個性很強；-般不會亂買，產品價格對其選擇的影響不大。但是，也有相當-部分消費者已有了喜好穿雅戈爾等品牌的習慣，許多大商場里也有其專柜。2、穿著方式。貴陽地區(qū)的消費者很喜愛穿名牌時裝。四、以往廣告效果分析l、貴陽作為改革開放的西部前沿陣地，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。2、貴陽是全省的富庶地區(qū)，人均收入高，消費能力強。七、開拓貴陽市場的重要性l、貴陽市作為一個寬敞的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。2、貴陽市推行勁霸服飾男裝產品，將為勁霸服飾公司奠定開發(fā)西部目標市場打下基礎。廣告定位一、市場定位以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點。二、商品定位高品質、高價位、高品位的男士服飾。三、廣告定位勁霸男裝--我（趙文卓）的選擇。四、廣告對象定位高級白領、工商人士、成功人士。五、廣告形象定位形象-品味高尚的男士（充滿俠骨柔情的男人風彩）廣告策略一、廣告目的經(jīng)過今年的廣告攻勢，在貴陽地區(qū)消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈爾等分割市場。二、廣告分期l、擴銷期(2002年11-26日)，主要任務是吸引消費者對勁霸服飾的注意；初步樹立產品形象，引導消費者使之認識勁霸服飾，達到擴大市場的目的。2、強銷期(27一30日)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。3、補充期(1--9日)，以各種廣告宣揚的攻勢，樹立完整的產品形象。三、訴求重點四、策略建議l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達到醒目效果。(以下的宣揚標題僅供參考)主體廣告。直接宣揚產品。（報子、布幅）“勁霸”男人--趙文卓將于1130日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風采?勁霸男裝--“隆重登陸貴陽”?勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽?1130日將在“勁霸男裝旗艦店”進行售衣簽名活動。2、大型布幅廣告。在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標（短期噴繪），起到轟動效應。3、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期），以增強后期的廣告效果。4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。六、活動執(zhí)行（一）公司領導和趙文卓先生剪彩現(xiàn)場布置舞臺搭建：在勁霸專賣店門前人行廣場鋪紅地毯，面積大約為100平方米。在大門的左右兩邊放有開業(yè)慶典鮮花。（辟專用通道一個，供明星專用，避開出現(xiàn)其它情況）現(xiàn)場包裝：12條7*0.7米的豎幅從勁霸專賣店所在樓層的四樓懸掛而下，6個空飄分別栓在大門兩邊的人行廣場，顏色分為紅、黃、藍、白四種，豎幅及空飄內容為勁霸公司預備的各種開業(yè)活動字樣。?2個音響，左右各一個。?地毯舞臺最前沿放置一個雙龍大拱門，拱門上有活動字樣。671810枝?；顒尤宋铮簞虐钥偨?jīng)理、副總經(jīng)理，勁霸代言人（趙文卓），節(jié)目主持人1名（女：最好為電視臺節(jié)目播音員），禮儀小姐84名，時裝模特4名（1.80米以上），軍樂隊。貴陽晚報、貴州都市報記者各1名、貴州電視臺（旋風報道3--5人。）活動內容：?開業(yè)慶典剪彩儀式。?勁霸代言人簽名售衣活動。（注：為防止意外情況另備節(jié)目作后補）??現(xiàn)場文藝表演。??勁霸時裝真人秀（現(xiàn)場）。剪彩儀式活動時間流程表：（所有現(xiàn)場平面展示部分應于活動前一天全部安裝完畢）8：008：00-8：308：30-9：00；管理人員由貴陽店出2時區(qū)分出貴賓人員請入貴賓區(qū))9：30-9：35；的勁霸領導、嘉賓、勁霸廣告形象代言人。9：40-9：45；由主持人開始進行開場白，祝賀并禮儀小姐協(xié)助，并請勁霸總經(jīng)理發(fā)言9：45-9：479：47-9：57（人員內定，由勁霸總經(jīng)理在其發(fā)言后請出）9：58-10：03（在其發(fā)言時主持人先請各剪彩人到位）10：03-10：05剪彩同時工作人員放鴿子同時軍樂隊繼續(xù)演奏。剪彩結束，軍樂隊繼續(xù)演奏，場，在預定地點(貴賓區(qū))暫作休息。10：06--10：0810：08-10：15；（主持人穿插介紹）歌手唱歌主持人上臺宣布勁霸服飾廣告代言人趙文卓到場及簽名的具體時間，趙文卓上臺與觀眾見面，節(jié)目繼續(xù)。10：