淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

淘寶店創(chuàng)計(jì)劃寶業(yè)11計(jì)劃摘要。計(jì)劃摘要列在淘寶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容公司介紹主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時(shí)首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍在這一部分中要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最后還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用在這里企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡明生動(dòng)特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情摘要僅需2頁紙就足夠了如果企業(yè)家不解自己正在做什么，摘要就可能要寫20紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”2產(chǎn)品（服務(wù)介紹。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)投資人最關(guān)心的問題之一就是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性要產(chǎn)品介紹品的市場競爭力產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；

發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析產(chǎn)品的市場前景預(yù)測產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：（1顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？（4為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？（5企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的但應(yīng)該注意企業(yè)所做的

每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系空口許諾只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。3人員及組織構(gòu)。有了產(chǎn)品之后業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍業(yè)管理的好壞接定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對管理隊(duì)伍的評估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的而且要具有團(tuán)隊(duì)精神一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)市場營銷生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明介紹他們所具有的能力他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖部門的功能與責(zé)任部的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。寶業(yè)2一、店概要

1投資安排資金需求數(shù)額5萬元人民幣。2店基本情況__x3店的宗旨綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活。4店簡介資料優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng)，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的趣的滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！二、市場調(diào)查概況分析

1我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗(yàn)，隨時(shí)掌握市場概況。2目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們些消費(fèi)者會(huì)使我們點(diǎn)的最大客戶群。3產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)上購物這種方式而且非常喜愛個(gè)性化的商品這對我們的店有很大的優(yōu)勢會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。三、店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)1戰(zhàn)略目標(biāo)：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。2界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。

3階段目標(biāo)：尋找合適自己店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣開店初期當(dāng)進(jìn)行營銷推廣，上下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。四、店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹1資源及原材料供應(yīng)：各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。包裝與儲運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。2產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：①定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度消費(fèi)者對商品的需求程度在所能負(fù)擔(dān)的情況下我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。付款方式：支付寶、匯款。

②影響價(jià)格變化的因素和對策根據(jù)市場環(huán)境的變化會(huì)對我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來應(yīng)對，不會(huì)對店帶來損失。五、市場營銷對于顧客：1顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。2顧客互動(dòng)性：在店上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。3顧客激勵(lì)性：店上設(shè)立一種積分制，顧客在店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。對于產(chǎn)品：1折價(jià)促銷。2贈(zèng)品促銷。3限期供應(yīng)。4多與其他店建立友情鏈接。

5利用絡(luò)以外的宣傳方式。六、如何應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)1力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。2利用上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化。3對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。4每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。5找到自己店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。6定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮品等。寶業(yè)3第一章執(zhí)行要1.1企業(yè)經(jīng)營理念

淘寶商城方便你我他，足不出戶購遍天下因?yàn)槲易龅膶儆诜?wù)行業(yè)，所以自然會(huì)秉承服務(wù)業(yè)的宗旨“顧客至上”，我們相信：因?yàn)橛眯乃詫I(yè)！的理念1.2商機(jī)和戰(zhàn)略商機(jī)：1產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：隨著絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡上購物因?yàn)樯腺徫锟梢怨?jié)省購物時(shí)間還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。2女人愛美麗，愛逛街，這是一個(gè)不變的真理，目前的女性消費(fèi)者數(shù)量龐大占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國人口的48.7%影響較大主要是中青年婦女，即是20-40歲之間，擁有龐大的數(shù)量3女性普遍喜歡買衣服跟潮流，男性每季度也就件，而女性則要30+件這樣來說女裝的市場是非常可觀的戰(zhàn)略：1我們店秉承著實(shí)現(xiàn)你的公主夢的精神為您提供獨(dú)特新穎的產(chǎn)品，讓你穿出不一樣的精彩，并且讓您的上購物更加快樂，更加的可信，實(shí)現(xiàn)我們的顧客享受快樂，美麗生活的宗旨。

2階段目標(biāo)：保證貨源質(zhì)量，研發(fā)開拓市場，開發(fā)客戶，提升自己店鋪的人氣，增加瀏覽量。在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，可以采取開店促銷，以及衣服的陳列等，推廣宣傳時(shí)期不僅僅在上進(jìn)行推廣，采取多營銷的策略1.3目標(biāo)市場和預(yù)測著重于年輕的消費(fèi)者群體齡在2040間的年輕女性朋友們這些消費(fèi)者會(huì)使我們點(diǎn)的最大客戶群而這些客戶也將是未來的領(lǐng)導(dǎo)者，也是我們的熱衷客戶1.4競爭優(yōu)勢1有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷2公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢店最重要的消費(fèi)群體是些大學(xué)城的年輕大學(xué)生以及剛畢業(yè)的一些年輕女性客可以根據(jù)自身的喜好進(jìn)行選擇。產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格競爭力強(qiáng)：而且為顧客著想：我們店以顧客的利益為源頭，積極為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。1.5盈利分析每件衣服盈利5~20元，提倡薄利多銷，1.6團(tuán)隊(duì)2人團(tuán)隊(duì)：我和搭檔取長補(bǔ)短，互相配合

第二章公司其產(chǎn)品與服2.1公司和公司理念因?yàn)橛眯乃詫I(yè)，顧客至上2.2產(chǎn)品或服務(wù)韓服女裝第三章市場研與分析3.1行業(yè)淘寶店鋪韓服女裝3.2客戶著重于年輕的消費(fèi)者群體齡在2040間的年輕女性朋友們而這些客戶也將是未來的領(lǐng)導(dǎo)者也是我們的熱衷客戶3.3市場大小和趨勢1.得銷量和信譽(yù)，在本土運(yùn)營取得影響力。2.開新店，經(jīng)營更多的產(chǎn)品3.造店的品牌4.展自己B2C平臺

5.展我們的目標(biāo)顧客群體以本土為中心向四周擴(kuò)展逐步向全國各地?cái)U(kuò)展。3.4競爭和競爭優(yōu)勢見1.4第四章企業(yè)盈利分析4.1盈利模式淘寶零售和二級代理4.2達(dá)到盈虧平衡月數(shù)冬季屬于淡季，銷量不太好初春到盛夏到初秋屬于旺季，銷量比較理想4.3產(chǎn)品或服務(wù)毛利韓服女裝，效益每件5~20元4.4利潤潛力和持續(xù)性隨著生活質(zhì)量的提高人們對生活的追求日趨享受化茶葉和小米都是年輕人所追捧的所以市場前景很美好利潤只會(huì)越走越大，絕對可以長期做下去第五章營銷劃

5.1定價(jià)進(jìn)價(jià)10~60元的賣16~90不等5.2銷售戰(zhàn)術(shù)熱銷：推出主銷產(chǎn)品促銷：讓利給顧客，建立老主顧會(huì)員：拉攏新顧客，讓利老顧客5.3服務(wù)和保修保證產(chǎn)品質(zhì)量，保障7天免費(fèi)退貨5.4廣告和促銷1>寶直通車推廣和自己向親朋好友推廣2>可以通過淘寶刷信譽(yù)和銷量來提高銷量和效益3>重要的是商品要懂得打折和促銷以及免費(fèi)送小禮物4>有驚喜不斷，禮物不斷，別人才更喜歡到你這來5>讓利”，這是一種手段，就像人們常說的一樣：“讓女人知道打折的東西是要花錢比登天還難一樣看似讓利實(shí)則薄利多銷第六章生產(chǎn)和營運(yùn)計(jì)劃

6.1地理選址最好是有充足貨源和便捷快遞的地方6.2軟硬件設(shè)施一臺電腦和速良好的.絡(luò)淘寶工作臺和店鋪優(yōu)化工具第七章管理隊(duì)7.1組織2人團(tuán)隊(duì)，取長補(bǔ)短，互相配合7.2關(guān)鍵管理人員______7.3管理層報(bào)酬和股權(quán)按勞分配，多勞多得第八章關(guān)鍵險(xiǎn)、問題和設(shè)1.業(yè)競爭淘寶店用戶數(shù)量多模仿性類似性的店競相出現(xiàn)，競爭性增強(qiáng)，可能會(huì)導(dǎo)致部分顧客的流失和會(huì)員減少。應(yīng)對：保持店鋪的特色，增加產(chǎn)品品種與特色，避免貨品單一，降低成本，加強(qiáng)宣傳。

2.理風(fēng)險(xiǎn)于我們還是一些未畢業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生，在管理方面欠缺許多經(jīng)驗(yàn)，比如技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，人員的調(diào)動(dòng)等。應(yīng)對：學(xué)習(xí)，摸索，創(chuàng)新，多和一些成功的店店長溝通，吸取精華去其糟粕。3.源風(fēng)險(xiǎn)：貨品單一，質(zhì)量問題應(yīng)對:供應(yīng)商進(jìn)行溝通，保證貨源方面的問題4.場推廣出現(xiàn)問題導(dǎo)致業(yè)務(wù)下降應(yīng)對：宣傳策略跟隨市場的變化作調(diào)整，并做市場調(diào)查，分析失誤并制定新的策略。第九章財(cái)務(wù)計(jì)劃大概預(yù)算了一下需要10000元的財(cái)務(wù)做保障：1>店鋪的消保（1000）2>上海房屋租金20__/月（壓一付二共6000元）3>其他費(fèi)用（餐飲）4>店鋪的模版，前期推廣（主要是淘寶直通車）一共大概900左右5>流動(dòng)資金最少要元

拓展：服裝店創(chuàng)業(yè)者生存指南做店像一頭大象們都是摸黑前行者的人摸到了象糞，聞了聞，就覺得前方是臭的，社會(huì)是黑的，于是放棄了行進(jìn)。他們還慫恿別人盡快止步是有的人明明摸到了象腿忘初心，堅(jiān)持攀登，終于爬上了象背，駕馭了人生。所以，包括開車會(huì)不會(huì)拉升寶貝排名報(bào)活動(dòng)的銷量有沒有用淘寶客會(huì)不會(huì)拉升權(quán)重等等這些問題以后不要問了因?yàn)樽罱K有么有效果并不取決于你干沒干，而是取決于你干的怎么樣。所以，有粉絲問我的時(shí)候，我一般都會(huì)很直白的告訴他：你車技好么？不好就先去學(xué)，有點(diǎn)感覺了，再去做店吧，你一下砸錢進(jìn)去，賠的比誰都快。大多數(shù)的菜鳥，開店是這樣的：先上架，期待，沒生意，著急急病亂投醫(yī)修改繼續(xù)沒生意繼續(xù)修改自己腦子不想，只會(huì)去搜索大神的帖子，照著做，大部分的人都做不好，你要注意個(gè)關(guān)鍵的地方：每天在淘寶上有大量的新品、新店出現(xiàn)，搜索引擎對每一個(gè)新品新店都要有考核但是考核可不是無限的考核，考核是一定有考核期的，過了考核期，如果你表現(xiàn)很差，那么抱歉，除非你以后脫胎換骨，否則想要逆襲，就太難了。有的人自身不努力，還總喜歡哀嘆時(shí)運(yùn)不濟(jì)，覺得社會(huì)很黑暗，埋沒了他的才華。于是放棄追求，還總喜歡勸別人現(xiàn)實(shí)點(diǎn)，打消別人的積極性。最負(fù)能量的人，無非就是這種。

新手做店，大家都是盲人摸象，沒有人能看透過程。做生意總有不如意的地方規(guī)則也會(huì)有漏洞他們可能剛巧看到了這一點(diǎn)。但那不是社會(huì)的常態(tài)，更不是你放棄努力的借口。夢想在你的腳下不要輕信他人口中的秘訣創(chuàng)業(yè)其實(shí)并沒有他們說得這么容易。有多少人準(zhǔn)備干淘寶的時(shí)候，雄心壯志，然后就急吼吼的上架商品，坐等生意，但是大部分會(huì)失望。好的開始是成功的一半，上架之初的優(yōu)化，很大程度上也許會(huì)決定你的生死。包括寫一個(gè)最適合你競爭的標(biāo)題，好的視覺呈現(xiàn)、好的首圖，類目屬性的優(yōu)化等等?？偨Y(jié)的一點(diǎn)就是：第一周無論你怎么整，破零、轉(zhuǎn)化的指標(biāo)、客單價(jià)的指標(biāo)、螺旋上升，真的都非常的關(guān)鍵，對新店來講，第一個(gè)月是關(guān)鍵期