建筑工程招投標流程演示工作總結(jié)（PPT共11）

招投標活活動流程程一、招投投標的程程序二、招投投標的各各段工作作三、投標過程程常見的的誤區(qū)四、贏得得投標的的技巧招投標程程序招標投標開標評標標書編制制決標和簽訂合同同招標人：：指本次次家具招招標活動動的采購購單位招標代理理機構(gòu)：：專門從從事組織織招標活活動的中中介機構(gòu)構(gòu)招標項目目：招投投標活動動所涉及及的采購購項目投標人：：通過招招標人資資格預(yù)審審的投標標報名單單位確定采購機構(gòu)和采購需求

發(fā)布采購公告或投標邀請投標資格預(yù)審編制招標文件確定標底出售標書組織召開標前會議招標人完成招標代理機構(gòu)完成1、招標標招投標的的各段工工作2、投標標購買標書及考察現(xiàn)場詳細分析招標文件編制和遞交標書申請投標資格投標人準準備好資資料，送送交招標標代理機機構(gòu)申請請投標資資格。通過資格格申請后，購買標標書，參參加投標標。并到現(xiàn)場進行考察察，注意意墻體、地地面等這這些可能能會影響響家具布布置的地地方，在在做設(shè)計計方案時時盡量加加以考慮慮。招標文件件包括基基礎(chǔ)信息息、保證證金、資資格要求求等等……投標文件件包括商商務(wù)、技技術(shù)部份份及其它它……招投標的的各段工工作3、開標標招投標的的各段工工作核對投標人代表身份現(xiàn)場唱標并記錄編寫開標會議紀要檢查標書密封4、評標標招投標的的各段工工作商務(wù)和技術(shù)評議企業(yè)綜合評議中標候選人名單審查標書5、決標標和簽定定合同招投標的的各段工工作發(fā)放中標通知書退還未中標人投標保證金簽訂合同決定中標人投標過程程常見的的誤區(qū)誤區(qū)一：：大部分投投標人認認為在投投標中處處于弱勢勢群體，，只能按按招標方方的要求求應(yīng)標來來進行競競爭。體會：在做好自自己產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)的同時時要積極極主動地地去了解解客戶的的需求和和使用習(xí)習(xí)慣，發(fā)發(fā)掘客戶戶深層次次的需要要，甚至至引導(dǎo)客客戶采購購更好的的產(chǎn)品和和服務(wù)。。誤區(qū)二：：客戶需求求我們只只能應(yīng)答答而不能能改變體會：要有自信信，在產(chǎn)產(chǎn)品面前前我們是是專家，，要為客客戶提供供專業(yè)的的咨詢服服務(wù)，在在解答客客戶疑問問的同時時贏得招招標，不不要只做做應(yīng)答者者。投標過程程常見的的誤區(qū)誤區(qū)三：：招標方的的意向在在招標前前已經(jīng)定定了體會：這很正常常，這也也是招標標方根據(jù)據(jù)日常工工作中的的經(jīng)驗作作出的判判斷，我我們應(yīng)該該正視這這一點并并抓住這這次投標標的機會會充分展展示自己己的實力力，讓招招標方能能有更多多的選擇擇。誤區(qū)四：：對招標結(jié)結(jié)果不能能質(zhì)疑體會：招標結(jié)果果都按規(guī)規(guī)定的投投標流程程產(chǎn)生的的，過程程中難免免有人為為因素，，其結(jié)果果是可以以質(zhì)疑的的，采購購單位也也希望避避免出現(xiàn)現(xiàn)失誤和和問題。。提出質(zhì)質(zhì)疑要以以書面的的形式提提出，而而且不能能隨意在在開標現(xiàn)現(xiàn)場就口口頭提出出，甚至至有的是是在現(xiàn)場場開罵，，這都是是極其不不明智的的。贏得得投投標標的的技技巧巧：要要知知道道客客戶戶的的真真正正需需要要：讓讓客客戶戶認認可可你你的的優(yōu)優(yōu)勢勢：客客戶戶的的感感受受是是決決定定你你勝勝算算的的關(guān)關(guān)鍵鍵：專