2023年年河南玉米種子市場分析與總結(jié)

201*--201*年河南玉米種子市場分析與總結(jié)201*--201*年河南玉米種子市場分析與總結(jié)

201*--201*年河南玉米種子市場分析與總結(jié)

回憶201*-201*年度的種子市場銷售用“糾結(jié)”兩個字概述是最適宜不過了，從開頭的胸有成竹到最終的庫存積累如山，從年前的訂購到年后的銷售時刻都感覺是那么的遲鈍，農(nóng)戶有著比往年任何時候都顯得更加“理性”和“不積極”了，相比兩年前的訂購，新奇勁已經(jīng)過去了，農(nóng)夫好像已經(jīng)不再熱乎了，禮品刺激帶來的是各種業(yè)廠家禮品越送越大，最終更是禮品送出去了，而東西沒有賣出去。

整個河南省從南到北，紅軸品種都略占優(yōu)勢，個別品種被經(jīng)銷商宣傳的神乎其神，甚至有種不買該種子明年就絕收的架勢，套牌品種更是多不勝數(shù)，講課團(tuán)的忽悠技術(shù)也是到達(dá)了出神入化，甚至有的人也已經(jīng)開頭搞訂購了！

面對今年的亂局，依據(jù)個人的一些工作閱歷，簡潔做了以下總結(jié)：

1、春節(jié)過后，豫南市場根本就是處于停滯狀態(tài)，不管是先玉335還是登海605，直到6月10號左右銷售完畢，根本沒消失過銷售頂峰，在豫北地區(qū)一個零售店每天銷售二三百袋的時候，豫南仍舊沒有什么進(jìn)展，這是今年整體豫南市場的一個現(xiàn)狀，也造成后期退貨較大的一個重要緣由。

2、個別品種的宣傳攻勢比擬強(qiáng)勁，利用多省衛(wèi)視及中心電視臺等媒體，用名人代言和比擬有聽覺沖擊力的廣告設(shè)計，同時也成為種業(yè)界201*年度最勝利的種業(yè)廣告之一。

3、紅軸品種市場占有率普遍較高，先玉335及類似或套牌品種層出不窮，價位優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品表現(xiàn)不差，農(nóng)夫相對其它白軸品種購置較多。

4、花生大面積增加，紅軸品種增加，白軸品種降勢明顯。

5、低價位品種沖擊市場，許多客戶套牌的武科2號、鄭單958，賣到農(nóng)夫手中的價格才30元左右，并且賒賬，農(nóng)戶購置占肯定比例，假如沒有宣傳的高價位操作的品種跟這些品種相比，毫無競爭力而言。

6、游擊隊、講課團(tuán)的游擊戰(zhàn)術(shù)，占據(jù)了不少比例市場份額，直到銷售的最終時刻，沒有一個經(jīng)銷商今年農(nóng)戶的購種比例究竟有多少！

7、安全、穩(wěn)產(chǎn)、客戶賺錢是第一要務(wù)，目前大局部客戶已經(jīng)不僅僅是靠客情關(guān)系來維系，更多的是利潤和品種表現(xiàn)。有些客戶跟公司及市場銷售人員關(guān)系都特別好，但是由于品種表現(xiàn)及品種利潤導(dǎo)致客戶選擇其它公司品種。

8、市場操作模式創(chuàng)新，適應(yīng)土地流轉(zhuǎn)與整合的營銷模式。訂購對每個客戶來說都已經(jīng)不生疏了，但是訂購給公司和客戶的負(fù)面影響也已經(jīng)凸顯，主要表現(xiàn)為人力、物力的大量流失，效率低，客戶敵對心情增長，甚至消失客戶反轉(zhuǎn)，通過銷售低價位的種子來占據(jù)市場份額，真是“成也訂購，敗也訂購”。

其實(shí)這個時候，各大種業(yè)廠家應(yīng)當(dāng)好好反思一下：下一步究竟該怎么走，農(nóng)夫的真正需求究竟是什么？是把握趨勢還是連續(xù)隨波逐流？怎樣從逆境中取得好的市場業(yè)績？這是我們每個種業(yè)人都應(yīng)當(dāng)思索的問題。

以上內(nèi)容純屬個人觀點(diǎn)，如有雷同，實(shí)屬巧合，并感不勝榮幸！

擴(kuò)展閱讀：中國玉米種子市場進(jìn)展現(xiàn)狀與競爭戰(zhàn)略討論報告(201*-201*)1

中國玉米種子市場進(jìn)展現(xiàn)狀與競爭戰(zhàn)略討論報告（201*-201*）

我國玉米種子行業(yè)運(yùn)行目前進(jìn)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；M(jìn)展，隨著我國玉米種子行業(yè)運(yùn)行需求市場的不斷擴(kuò)大以及出口增長，我國玉米種子行業(yè)運(yùn)行將會迎來一個新的進(jìn)展機(jī)遇。

觀研天下（Insight&InfoConsultingLtd）發(fā)行的報告書《中國玉米種子市場進(jìn)展現(xiàn)狀與競爭戰(zhàn)略討論報告（201*-201*）》主要討論玉米種子行業(yè)市場經(jīng)濟(jì)特性（產(chǎn)能、產(chǎn)量、供需），投資分析（市場現(xiàn)狀、市場構(gòu)造、市場特點(diǎn)等以及區(qū)域市場分析）、競爭分析（行業(yè)集中度、競爭格局、競爭對手、競爭因素等）、工藝技術(shù)進(jìn)展?fàn)顩r、進(jìn)出口分析、渠道分析、產(chǎn)業(yè)鏈