王老吉現(xiàn)代渠道產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)最全課件

現(xiàn)代渠道產(chǎn)品陳列2007-05-15全國現(xiàn)代渠道經(jīng)理何駿蔚機(jī)密現(xiàn)代渠道產(chǎn)品陳列全國現(xiàn)代渠道經(jīng)理何駿蔚機(jī)1目錄現(xiàn)代渠道工作核心現(xiàn)代渠道陳列種類怎么做好產(chǎn)品陳列目錄現(xiàn)代渠道工作核心2現(xiàn)代渠道的工作核心工作核心:

陳列就是現(xiàn)代渠道的工作核心工作核心:就是3什么是陳列產(chǎn)品按照一定的原那么(規(guī)律)進(jìn)展擺放把什么是陳列產(chǎn)品按照一定的原那么(規(guī)律)進(jìn)展擺放把4什么是好的陳列?能打破消費(fèi)者原有的購物方案(習(xí)慣)和購物道路的產(chǎn)品擺放什么是好的陳列?5銷售潛力(指數(shù))數(shù)據(jù)來源一個(gè)終端門店只有一個(gè)對應(yīng)編號DM〔DIREMAILING〕快訊，郵報(bào)怎么做陳列-特殊陳列范例大賣場(量販店)&連鎖超市,特殊陳列的位置選擇-3并能將商品放到購物車?yán)?地堆:將產(chǎn)品整體擺放陳列在地上或貨倉卡板上陳列的商品是什么〔能否吸引顧客〕根本陳列-在常規(guī)貨架上的產(chǎn)品陳列并能將商品放到購物車?yán)?因此必須考慮商品陳列的形狀和開發(fā)符怎么做陳列-大賣場(量販店)陳列現(xiàn)代渠道陳列位置與形式我們先來看看消費(fèi)者,怎么門店編號：客戶系統(tǒng)內(nèi)部使用的“店號〞。好陳列的三大原那么好陳列的三大原那么可見性,可得性VisibilityAvailability隨處Every-Where銷售潛力(指數(shù))數(shù)據(jù)來源好陳列的三大原那么好陳列的三大原那么6好陳列怎樣才能做到?我們的產(chǎn)品最終是要賣給消費(fèi)者的,我們先來看看消費(fèi)者,怎么想…猜猜我在想什么?好陳列怎樣才能做到?我們的產(chǎn)品猜猜我在想什么?7商店內(nèi)消費(fèi)者(顧客)的心理和行為審視及聯(lián)想進(jìn)入店內(nèi)店內(nèi)行走停留觸摸滿足購置商店內(nèi)消費(fèi)者(顧客)的心理和行為審視及聯(lián)想進(jìn)入店內(nèi)店內(nèi)行走停8好陳列的兩大關(guān)鍵讓顧客停留吸引顧客觸摸好陳列的兩大關(guān)鍵讓顧客停留9關(guān)心我們的消費(fèi)者怎樣讓消費(fèi)者停下來?如何能使消費(fèi)者觸摸我們的產(chǎn)品?消費(fèi)者的這些動作會在哪里發(fā)生呢?關(guān)心我們的消費(fèi)者怎樣讓消費(fèi)者停下來?10如何讓顧客在商品面前停留如何讓流動中的顧客停來,拿取商品欣賞,并能將商品放到購物車?yán)?如何讓顧客在商品面前停留如何讓流動中的顧客停來,11如何讓顧客在商品面前停留這其中包括：陳列的商品是什么〔能否吸引顧客〕陳列位置陳列形式陳列數(shù)量以及陳列的面陳列商品的色彩組合POP廣告如何讓顧客在商品面前停留這其中包括：12如何讓顧客在商品面前停留陳列的商品是什么?相信勿容質(zhì)疑我們都知道要擺放我們的紅罐裝〞王老吉〞A1A12A6如何讓顧客在商品面前停留陳列的商品是什么?A1A12A613現(xiàn)代渠道陳列種類根本陳列-在常規(guī)貨架上的產(chǎn)品陳列特殊陳列-常規(guī)貨架陳列以外的其他多點(diǎn)陳列1.2.現(xiàn)代渠道陳列可以分為兩種:現(xiàn)代渠道陳列種類1.2.現(xiàn)代渠道陳列可以分為兩種:14現(xiàn)代渠道陳列位置與形式特殊陳列包含(以陳列位置來劃分):JDB專架陳列JDB掛架陳列JDB冰桶(柜)陳列包柱裝飾陳列TG(端架)陳列地堆陳列(落地堆箱)收銀臺陳列風(fēng)柜陳列凍(冰)柜陳列跨品類陳列無須資產(chǎn)投入需要資產(chǎn)性投入現(xiàn)代渠道陳列位置與形式特殊陳列包含(以陳列位置來劃分):15怎么做陳列-根本陳列貼近當(dāng)?shù)劁N售狀況良好-零售價(jià)格相近的飲料類產(chǎn)品陳列遠(yuǎn)離

銷量對我有威脅的競品1.與什么產(chǎn)品一起陳列怎么做陳列-根本陳列貼近當(dāng)?shù)劁N售狀況良好-零售價(jià)格相近的16怎么做陳列-根本陳列2.如何選擇貨架位置端架(TG)123在端架之后的貨架位置1\位置2\位置3這三個(gè)位置哪個(gè)最好呢?怎么做陳列-根本陳列2.如何選擇貨架位置端架(TG)123在17怎么做陳列-根本陳列銷售潛力(指數(shù))數(shù)據(jù)來源AC尼爾森的調(diào)查說明50150100150505543214321銷售潛力指數(shù)表數(shù)據(jù)說明端架后第二列貨架位置是最好的貨架位置怎么做陳列-根本陳列銷售潛力(指數(shù))數(shù)據(jù)來源AC尼爾森的調(diào)查18怎么做陳列-根本陳列假如,貨架空間有限,無法占有整列貨架,那么哪一層貨架是最好的呢?怎么做陳列-根本陳列假如,貨架空間有限,無法占有整列貨架,那19怎么做陳列-根本陳列最好的貨架層別選擇在貨架上，人的眼睛最容易看到，手最容易拿到的位置。高度為80-155cm80cm155cm此高度為亞洲男女性身高平均數(shù)怎么做陳列-根本陳列最好的貨架層別選擇在貨架上，人的眼睛最容20怎么做陳列-根本陳列銷售潛力(指數(shù))數(shù)據(jù)來源AC尼爾森的調(diào)查說明10012011590755543214321銷售潛力指數(shù)表數(shù)據(jù)說明這個(gè)高度的貨架層別是得分最高的貨架位置怎么做陳列-根本陳列銷售潛力(指數(shù))數(shù)據(jù)來源AC尼爾森的調(diào)查21怎么做陳列-根本陳列A1A6A12A1A6A12縱向排列和橫向排列哪個(gè)好?SKU如何排列呢?怎么做陳列-根本陳列A1A6A12A1A6A12縱向排列和22怎么做陳列-根本陳列假如我們把縱-橫陳列結(jié)合起來使用結(jié)果會怎樣呢?怎么做陳列-根本陳列假如我們把縱-橫陳列結(jié)23怎么做陳列-根本陳列銷售潛力(指數(shù))數(shù)據(jù)來源AC尼爾森的調(diào)查說明100120501001505090755543214321銷售潛力指數(shù)表150115縱向陳列與橫向陳列進(jìn)展,縱-橫組合,將更加有效提升銷售潛力有機(jī)的組合,合適不同身高的消費(fèi)者并且同時(shí)兼顧了消費(fèi)者的挪動行為怎么做陳列-根本陳列銷售潛力(指數(shù))數(shù)據(jù)來源AC尼爾森的調(diào)查24怎么做陳列-根本陳列假如所有的貨架都是我們的產(chǎn)品呢?怎么做陳列-根本陳列假如所有的貨架25怎么做陳列-根本陳列更有根據(jù)的貨架占有率結(jié)論根據(jù)一:品牌市場占有率.王老吉品牌涼茶市場占有率是〞75%〞(市場調(diào)查數(shù)據(jù))根據(jù)二:消費(fèi)者固有的行為規(guī)律結(jié)論:王老吉產(chǎn)品應(yīng)該占有涼茶貨架的75%消費(fèi)者的規(guī)律是什么呢?怎么做陳列-根本陳列更有根據(jù)的貨架占有率結(jié)論根據(jù)一:根26之前我們知道了產(chǎn)品陳列的最正確貨架位置最正確陳列高度如今我們看看根據(jù)消費(fèi)者的行為規(guī)律如何為我們確定產(chǎn)品陳列的寬度怎么做陳列-根本陳列消費(fèi)者的行為規(guī)律之前我們知道了產(chǎn)品陳列的怎么做陳列-根本陳列消費(fèi)者的行為規(guī)律27陳列寬度亞洲消費(fèi)者通常站在貨架0.50-0.60米的地方選購商品。而人的視野寬度在120°左右，其中看得最清楚的部分那么在60°左右，最有利的視野幅度約是1米的陳列寬度。超市的每個(gè)位置都是寸土必爭。最正確陳列寬度的運(yùn)用，就顯的很重要。怎么做陳列-根本陳列消費(fèi)者的行為規(guī)律陳列寬度怎么做陳列-根本陳列消費(fèi)者的行為規(guī)律28怎么做陳列-根本陳列消費(fèi)者的行為規(guī)律120°60°50~60CM11.6CM6.7CM≈15罐(陳列面)100CM怎么做陳列-根本陳列消費(fèi)者的行為規(guī)律120°60°50~6029陳列寬度假如在一家商店內(nèi),存在產(chǎn)品陳列寬度超過上述〔1米〕的寬度時(shí)，說明店內(nèi)陳列管理是非固定標(biāo)準(zhǔn)(或我們的客戶關(guān)系不佳)我們完全有時(shí)機(jī)得到,我司產(chǎn)品整個(gè)貨架陳列怎么做陳列-根本陳列消費(fèi)者的行為規(guī)律陳列寬度我們完全有時(shí)機(jī)得到,怎么做陳列-根本陳列消費(fèi)者的行為30怎么做陳列-根本陳列陳列面(FACING)與銷量的關(guān)系陳列面(FACING)增加12345銷量變化1+23%+40%+54%+61%怎么做陳列-根本陳列陳列面(FACING)與銷量的關(guān)系陳列面31永遠(yuǎn)正確的做法每家商店內(nèi)每個(gè)SKU陳列面都大于競品50%永遠(yuǎn)正確的做法每家商店內(nèi)32正確陳列的利益正確的陳列可以幫助店方:降低理貨人員加貨本錢提升商品周轉(zhuǎn)保有良性庫存增加營運(yùn)利潤進(jìn)步消費(fèi)者滿意度

正確的陳列可以有助我方:穩(wěn)固雙方良好關(guān)系展示團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)保有良性產(chǎn)品貨齡減輕費(fèi)用投入壓力提升品牌正面訴求

正確陳列的利益正確的陳列可以幫助店方:正確的陳列可以有助我方33怎么做陳列-特殊陳列怎樣讓消費(fèi)者停下來?如何能讓消費(fèi)者觸摸我們的產(chǎn)品?怎么做陳列-特殊陳列怎樣讓消費(fèi)者停下來?34如何讓顧客觸摸購置產(chǎn)品顧客在作出購置決策之前，觸摸商品是一定經(jīng)過的階段。因此必須考慮商品陳列的形狀和開發(fā)符合顧客肢體動作的陳列器具根據(jù)顧客的購置心理為了吸引顧客購置，還必須考慮以下一些問題：如何讓顧客觸摸購置產(chǎn)品顧客在作出購置決策之前，觸摸商品是根據(jù)35如何讓顧客觸摸購置產(chǎn)品反復(fù)購置、連帶商品的擺放位置新商品、特賣商品的陳列位置及陳列形式試吃商品的陳列生活場景形式的陳列我們來看看實(shí)例如何讓顧客觸摸購置產(chǎn)品反復(fù)購置、連帶商品的擺放位置我們來看看36怎么做陳列-特殊陳列實(shí)例TG端架陳列TG=TOPOFGONDOAL收銀臺掛架陳列怎么做陳列-特殊陳列實(shí)例TG端架陳列TG=TOPOFGO37怎么做陳列-特殊陳列范例落地堆箱陳列-常規(guī)落地堆箱陳列-異型怎么做陳列-特殊陳列范例落地堆箱陳列-常規(guī)落地堆箱陳列-異型38怎么做陳列-特殊陳列范例風(fēng)柜陳列凍柜陳列怎么做陳列-特殊陳列范例風(fēng)柜陳列凍柜陳列39怎么做陳列-特殊陳列范例JDB專架掛架和端架陳列怎么做陳列-特殊陳列范例JDB專架掛架和端架陳列40怎么做陳列-特殊陳列范例收銀臺陳列收銀臺陳列怎么做陳列-特殊陳列范例收銀臺陳列收銀臺陳列41怎么做陳列-特殊陳列范例貨架-掛架陳列室外特殊陳列怎么做陳列-特殊陳列范例貨架-掛架陳列室外特殊陳列42怎么做陳列-特殊陳列范例收銀處JDB冰桶陳列JDB冰柜陳列怎么做陳列-特殊陳列范例收銀處JDB冰桶陳列JDB冰柜陳列43怎么做陳列-特殊陳列范例燒烤區(qū)跨品類陳列包柱裝飾陳列怎么做陳列-特殊陳列范例燒烤區(qū)跨品類陳列包柱裝飾陳列44怎么做陳列-特殊陳列范例室外特殊陳列落地堆箱與冰筒怎么做陳列-特殊陳列范例室外特殊陳列落地堆箱與冰筒45怎么做陳列-特殊陳列范例室外異型陳列室內(nèi)異型陳列怎么做陳列-特殊陳列范例室外異型陳列室內(nèi)異型陳列46怎么做陳列-特殊陳列范例場點(diǎn)內(nèi)裝飾陳列生活場景陳列怎么做陳列-特殊陳列范例場點(diǎn)內(nèi)裝飾陳列生活場景陳列47怎么做陳列-特殊陳列范例室內(nèi)異型陳列室外異型陳列怎么做陳列-特殊陳列范例室內(nèi)異型陳列室外異型陳列48怎么做陳列-大賣場(量販店)陳列大賣場(量販店)&連鎖超市,特殊陳列的位置選擇-1主通道主通道拐角主通道盡頭主\次通道交匯處電梯的出口消費(fèi)量大的消費(fèi)頻度高的隨時(shí)要用的時(shí)常購置的飲料不要陳列在進(jìn)門處位置(太重,消費(fèi)者不便于提拿),應(yīng)盡量靠近收銀處陳列位置合適陳列的商品類型需要防止出現(xiàn)的狀況怎么做陳列-大賣場(量販店)陳列大賣場(量販店)&連鎖超市,49怎么做陳列-大賣場(量販店)陳列大賣場(量販店)&連鎖超市,特殊陳列的位置選擇-2主通道兩側(cè)端架端架(TG)特別活動產(chǎn)品高利潤產(chǎn)品季節(jié)性商品購置頻率較高產(chǎn)品促銷商品不要在收銀處TG陳列!因?yàn)橄M(fèi)者在結(jié)帳時(shí)是背對收銀處對面端架的位置合適陳列的商品類型需要防止出現(xiàn)的狀況怎么做陳列-大賣場(量販店)陳列大賣場(量販店)&連鎖超市,50怎么做陳列-大賣場(量販店)陳列大賣場(量販店)&連鎖超市,特殊陳列的位置選擇-3副通道兩側(cè)收銀臺正面熱門商品成心大量陳列商品(夏季飲料)有廣告宣傳產(chǎn)品排它性陳列,不能與競品分享陳列位置位置合適陳列的商品類型需要防止出現(xiàn)的狀況怎么做陳列-大賣場(量販店)陳列大賣場(量販店)&連鎖超市,51促銷活動檔期如何選擇活動頭7天銷售趨勢活動第二周銷售趨勢促銷活動長好,還是短好?促銷檔期不宜過長,最好不要超過2周促銷活動檔期如何選擇活動頭7天銷售趨勢活動第二周銷售趨勢促銷52大賣場(量販)店內(nèi)顧客挪動線路和流量圖大賣場(量販)店內(nèi)顧客挪動線路和流量圖53怎么做陳列-特殊陳列連鎖便利超市(CVS)-陳列和促銷選擇陳列要求根本陳列+冰凍陳列+收銀臺陳列+JDB專架消費(fèi)者年輕人為主價(jià)格敏感度相對較低中午和黃昏為繁忙時(shí)段時(shí)尚的促銷用品怎么做陳列-特殊陳列連鎖便利超市(CVS)-陳列和促銷選擇陳54便利店(cvs)顧客挪動道路和流量圖便利店(cvs)顧客挪動道路和流量圖55陳列八大要素陳列八大要素獲取最好的貨架位置定期整理貨架(FIFO)產(chǎn)品數(shù)量充足,外觀質(zhì)量完好,分銷規(guī)格符合要求確保標(biāo)價(jià)明晰易見運(yùn)用POP做陳列布置貨架層別的最正確原那么確保與店方的良好關(guān)系爭取最大陳列面陳列八大要素陳列八大要素獲取最好的貨架位置定期整理貨架(FI56專業(yè)用語聚集陳列面:〔英文名稱為FACING〕意思是正面朝向消費(fèi)者的產(chǎn)品擺放個(gè)數(shù)。=15個(gè)陳列面〔FACING〕這里是4個(gè)面專業(yè)用語聚集陳列面:〔英文名稱為FACING〕意思是正面朝向57專業(yè)用語聚集SKU〔STOKKEEPINGUNIT〕：即單品數(shù)，指店內(nèi)銷售的不同商品的品種數(shù)。每一個(gè)ITEM〔條形碼-編碼〕號即為一個(gè)SKU。A1A12A6上圖所表示的共3個(gè)SKU489159933889848915993338864891599332889條形碼SKU代號專業(yè)用語聚集SKU〔STOKKEEPINGUNIT〕：即58專業(yè)用語聚集POS：收銀機(jī)〔POINTOFSALES簡稱POS〕銷售信息管理系統(tǒng)，根本組成構(gòu)件是：商品條碼，POS收銀臺系統(tǒng)，后臺電腦。也稱為單個(gè)收銀機(jī)。TG〔TG=TOPOFGONDOAL〕貨架兩邊頂端的陳列架門店編號：客戶系統(tǒng)內(nèi)部使用的“店號〞。一個(gè)終端門店只有一個(gè)對應(yīng)編號專業(yè)用語聚集POS：收銀機(jī)〔POINTOFSALES簡稱59專業(yè)用語聚集地堆:將產(chǎn)品整體擺放陳列在地上或貨倉卡板上貨倉卡板專業(yè)用語聚集地堆:將產(chǎn)品整體擺放陳列在地上或貨倉卡板上貨倉60專業(yè)用語聚集ITEM號：即商品號(商品條形碼)，每一種商品均被設(shè)有一個(gè)商品號，以便于跟蹤每種商品的銷售與庫存。YTD:(YEARTODAY)這年到今天為止〔指時(shí)間進(jìn)度〕DM〔DIREMAILING〕快訊，郵報(bào)專業(yè)用語聚集ITEM號：即商品號(商品條形碼)，每一種商品均61廣宣物料〔POP〕的運(yùn)用實(shí)例陳列架投放活動主題宣傳畫的更換廣宣物料〔POP〕的運(yùn)用實(shí)例陳列架投放62貨架陳列&冷柜陳列活動POP信息告知廣宣物料〔POP〕的運(yùn)用實(shí)例貨架陳列活動POP信息告知廣宣物料〔POP〕的運(yùn)用實(shí)例63陳列架投放陳列位置：收銀臺附近廣宣物料〔POP〕的運(yùn)用實(shí)例陳列架投放廣宣物料〔POP〕的運(yùn)用實(shí)例64貨架插卡和跳跳卡的運(yùn)用廣宣物料〔POP〕的運(yùn)用實(shí)例貨架插卡和跳跳卡的運(yùn)用廣宣物料〔POP〕的運(yùn)用實(shí)例65TheEnd

謝謝!TheEnd

謝謝!66王老吉現(xiàn)代渠道產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)最全課件現(xiàn)代渠道產(chǎn)品陳列2007-05-15全國現(xiàn)代渠道經(jīng)理何駿蔚機(jī)密現(xiàn)代渠道產(chǎn)品陳列全國現(xiàn)代渠道經(jīng)理何駿蔚機(jī)68目錄現(xiàn)代渠道工作核心現(xiàn)代渠道陳列種類怎么做好產(chǎn)品陳列目錄現(xiàn)代渠道工作核心69現(xiàn)代渠道的工作核心工作核心:

陳列就是現(xiàn)代渠道的工作核心工作核心:就是70什么是陳列產(chǎn)品按照一定的原那么(規(guī)律)進(jìn)展擺放把什么是陳列產(chǎn)品按照一定的原那么(規(guī)律)進(jìn)展擺放把71什么是好的陳列?能打破消費(fèi)者原有的購物方案(習(xí)慣)和購物道路的產(chǎn)品擺放什么是好的陳列?72銷售潛力(指數(shù))數(shù)據(jù)來源一個(gè)終端門店只有一個(gè)對應(yīng)編號DM〔DIREMAILING〕快訊，郵報(bào)怎么做陳列-特殊陳列范例大賣場(量販店)&連鎖超市,特殊陳列的位置選擇-3并能將商品放到購物車?yán)?地堆:將產(chǎn)品整體擺放陳列在地上或貨倉卡板上陳列的商品是什么〔能否吸引顧客〕根本陳列-在常規(guī)貨架上的產(chǎn)品陳列并能將商品放到購物車?yán)?因此必須考慮商品陳列的形狀和開發(fā)符怎么做陳列-大賣場(量販店)陳列現(xiàn)代渠道陳列位置與形式我們先來看看消費(fèi)者,怎么門店編號：客戶系統(tǒng)內(nèi)部使用的“店號〞。好陳列的三大原那么好陳列的三大原那么可見性,可得性VisibilityAvailability隨處Every-Where銷售潛力(指數(shù))數(shù)據(jù)來源好陳列的三大原那么好陳列的三大原那么73好陳列怎樣才能做到?我們的產(chǎn)品最終是要賣給消費(fèi)者的,我們先來看看消費(fèi)者,怎么想…猜猜我在想什么?好陳列怎樣才能做到?我們的產(chǎn)品猜猜我在想什么?74商店內(nèi)消費(fèi)者(顧客)的心理和行為審視及聯(lián)想進(jìn)入店內(nèi)店內(nèi)行走停留觸摸滿足購置商店內(nèi)消費(fèi)者(顧客)的心理和行為審視及聯(lián)想進(jìn)入店內(nèi)店內(nèi)行走停75好陳列的兩大關(guān)鍵讓顧客停留吸引顧客觸摸好陳列的兩大關(guān)鍵讓顧客停留76關(guān)心我們的消費(fèi)者怎樣讓消費(fèi)者停下來?如何能使消費(fèi)者觸摸我們的產(chǎn)品?消費(fèi)者的這些動作會在哪里發(fā)生呢?關(guān)心我們的消費(fèi)者怎樣讓消費(fèi)者停下來?77如何讓顧客在商品面前停留如何讓流動中的顧客停來,拿取商品欣賞,并能將商品放到購物車?yán)?如何讓顧客在商品面前停留如何讓流動中的顧客停來,78如何讓顧客在商品面前停留這其中包括：陳列的商品是什么〔能否吸引顧客〕陳列位置陳列形式陳列數(shù)量以及陳列的面陳列商品的色彩組合POP廣告如何讓顧客在商品面前停留這其中包括：79如何讓顧客在商品面前停留陳列的商品是什么?相信勿容質(zhì)疑我們都知道要擺放我們的紅罐裝〞王老吉〞A1A12A6如何讓顧客在商品面前停留陳列的商品是什么?A1A12A680現(xiàn)代渠道陳列種類根本陳列-在常規(guī)貨架上的產(chǎn)品陳列特殊陳列-常規(guī)貨架陳列以外的其他多點(diǎn)陳列1.2.現(xiàn)代渠道陳列可以分為兩種:現(xiàn)代渠道陳列種類1.2.現(xiàn)代渠道陳列可以分為兩種:81現(xiàn)代渠道陳列位置與形式特殊陳列包含(以陳列位置來劃分):JDB專架陳列JDB掛架陳列JDB冰桶(柜)陳列包柱裝飾陳列TG(端架)陳列地堆陳列(落地堆箱)收銀臺陳列風(fēng)柜陳列凍(冰)柜陳列跨品類陳列無須資產(chǎn)投入需要資產(chǎn)性投入現(xiàn)代渠道陳列位置與形式特殊陳列包含(以陳列位置來劃分):82怎么做陳列-根本陳列貼近當(dāng)?shù)劁N售狀況良好-零售價(jià)格相近的飲料類產(chǎn)品陳列遠(yuǎn)離

銷量對我有威脅的競品1.與什么產(chǎn)品一起陳列怎么做陳列-根本陳列貼近當(dāng)?shù)劁N售狀況良好-零售價(jià)格相近的83怎么做陳列-根本陳列2.如何選擇貨架位置端架(TG)123在端架之后的貨架位置1\位置2\位置3這三個(gè)位置哪個(gè)最好呢?怎么做陳列-根本陳列2.如何選擇貨架位置端架(TG)123在84怎么做陳列-根本陳列銷售潛力(指數(shù))數(shù)據(jù)來源AC尼爾森的調(diào)查說明50150100150505543214321銷售潛力指數(shù)表數(shù)據(jù)說明端架后第二列貨架位置是最好的貨架位置怎么做陳列-根本陳列銷售潛力(指數(shù))數(shù)據(jù)來源AC尼爾森的調(diào)查85怎么做陳列-根本陳列假如,貨架空間有限,無法占有整列貨架,那么哪一層貨架是最好的呢?怎么做陳列-根本陳列假如,貨架空間有限,無法占有整列貨架,那86怎么做陳列-根本陳列最好的貨架層別選擇在貨架上，人的眼睛最容易看到，手最容易拿到的位置。高度為80-155cm80cm155cm此高度為亞洲男女性身高平均數(shù)怎么做陳列-根本陳列最好的貨架層別選擇在貨架上，人的眼睛最容87怎么做陳列-根本陳列銷售潛力(指數(shù))數(shù)據(jù)來源AC尼爾森的調(diào)查說明10012011590755543214321銷售潛力指數(shù)表數(shù)據(jù)說明這個(gè)高度的貨架層別是得分最高的貨架位置怎么做陳列-根本陳列銷售潛力(指數(shù))數(shù)據(jù)來源AC尼爾森的調(diào)查88怎么做陳列-根本陳列A1A6A12A1A6A12縱向排列和橫向排列哪個(gè)好?SKU如何排列呢?怎么做陳列-根本陳列A1A6A12A1A6A12縱向排列和89怎么做陳列-根本陳列假如我們把縱-橫陳列結(jié)合起來使用結(jié)果會怎樣呢?怎么做陳列-根本陳列假如我們把縱-橫陳列結(jié)90怎么做陳列-根本陳列銷售潛力(指數(shù))數(shù)據(jù)來源AC尼爾森的調(diào)查說明100120501001505090755543214321銷售潛力指數(shù)表150115縱向陳列與橫向陳列進(jìn)展,縱-橫組合,將更加有效提升銷售潛力有機(jī)的組合,合適不同身高的消費(fèi)者并且同時(shí)兼顧了消費(fèi)者的挪動行為怎么做陳列-根本陳列銷售潛力(指數(shù))數(shù)據(jù)來源AC尼爾森的調(diào)查91怎么做陳列-根本陳列假如所有的貨架都是我們的產(chǎn)品呢?怎么做陳列-根本陳列假如所有的貨架92怎么做陳列-根本陳列更有根據(jù)的貨架占有率結(jié)論根據(jù)一:品牌市場占有率.王老吉品牌涼茶市場占有率是〞75%〞(市場調(diào)查數(shù)據(jù))根據(jù)二:消費(fèi)者固有的行為規(guī)律結(jié)論:王老吉產(chǎn)品應(yīng)該占有涼茶貨架的75%消費(fèi)者的規(guī)律是什么呢?怎么做陳列-根本陳列更有根據(jù)的貨架占有率結(jié)論根據(jù)一:根93之前我們知道了產(chǎn)品陳列的最正確貨架位置最正確陳列高度如今我們看看根據(jù)消費(fèi)者的行為規(guī)律如何為我們確定產(chǎn)品陳列的寬度怎么做陳列-根本陳列消費(fèi)者的行為規(guī)律之前我們知道了產(chǎn)品陳列的怎么做陳列-根本陳列消費(fèi)者的行為規(guī)律94陳列寬度亞洲消費(fèi)者通常站在貨架0.50-0.60米的地方選購商品。而人的視野寬度在120°左右，其中看得最清楚的部分那么在60°左右，最有利的視野幅度約是1米的陳列寬度。超市的每個(gè)位置都是寸土必爭。最正確陳列寬度的運(yùn)用，就顯的很重要。怎么做陳列-根本陳列消費(fèi)者的行為規(guī)律陳列寬度怎么做陳列-根本陳列消費(fèi)者的行為規(guī)律95怎么做陳列-根本陳列消費(fèi)者的行為規(guī)律120°60°50~60CM11.6CM6.7CM≈15罐(陳列面)100CM怎么做陳列-根本陳列消費(fèi)者的行為規(guī)律120°60°50~6096陳列寬度假如在一家商店內(nèi),存在產(chǎn)品陳列寬度超過上述〔1米〕的寬度時(shí)，說明店內(nèi)陳列管理是非固定標(biāo)準(zhǔn)(或我們的客戶關(guān)系不佳)我們完全有時(shí)機(jī)得到,我司產(chǎn)品整個(gè)貨架陳列怎么做陳列-根本陳列消費(fèi)者的行為規(guī)律陳列寬度我們完全有時(shí)機(jī)得到,怎么做陳列-根本陳列消費(fèi)者的行為97怎么做陳列-根本陳列陳列面(FACING)與銷量的關(guān)系陳列面(FACING)增加12345銷量變化1+23%+40%+54%+61%怎么做陳列-根本陳列陳列面(FACING)與銷量的關(guān)系陳列面98永遠(yuǎn)正確的做法每家商店內(nèi)每個(gè)SKU陳列面都大于競品50%永遠(yuǎn)正確的做法每家商店內(nèi)99正確陳列的利益正確的陳列可以幫助店方:降低理貨人員加貨本錢提升商品周轉(zhuǎn)保有良性庫存增加營運(yùn)利潤進(jìn)步消費(fèi)者滿意度

正確的陳列可以有助我方:穩(wěn)固雙方良好關(guān)系展示團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)保有良性產(chǎn)品貨齡減輕費(fèi)用投入壓力提升品牌正面訴求

正確陳列的利益正確的陳列可以幫助店方:正確的陳列可以有助我方100怎么做陳列-特殊陳列怎樣讓消費(fèi)者停下來?如何能讓消費(fèi)者觸摸我們的產(chǎn)品?怎么做陳列-特殊陳列怎樣讓消費(fèi)者停下來?101如何讓顧客觸摸購置產(chǎn)品顧客在作出購置決策之前，觸摸商品是一定經(jīng)過的階段。因此必須考慮商品陳列的形狀和開發(fā)符合顧客肢體動作的陳列器具根據(jù)顧客的購置心理為了吸引顧客購置，還必須考慮以下一些問題：如何讓顧客觸摸購置產(chǎn)品顧客在作出購置決策之前，觸摸商品是根據(jù)102如何讓顧客觸摸購置產(chǎn)品反復(fù)購置、連帶商品的擺放位置新商品、特賣商品的陳列位置及陳列形式試吃商品的陳列生活場景形式的陳列我們來看看實(shí)例如何讓顧客觸摸購置產(chǎn)品反復(fù)購置、連帶商品的擺放位置我們來看看103怎么做陳列-特殊陳列實(shí)例TG端架陳列TG=TOPOFGONDOAL收銀臺掛架陳列怎么做陳列-特殊陳列實(shí)例TG端架陳列TG=TOPOFGO104怎么做陳列-特殊陳列范例落地堆箱陳列-常規(guī)落地堆箱陳列-異型怎么做陳列-特殊陳列范例落地堆箱陳列-常規(guī)落地堆箱陳列-異型105怎么做陳列-特殊陳列范例風(fēng)柜陳列凍柜陳列怎么做陳列-特殊陳列范例風(fēng)柜陳列凍柜陳列106怎么做陳列-特殊陳列范例JDB專架掛架和端架陳列怎么做陳列-特殊陳列范例JDB專架掛架和端架陳列107怎么做陳列-特殊陳列范例收銀臺陳列收銀臺陳列怎么做陳列-特殊陳列范例收銀臺陳列收銀臺陳列108怎么做陳列-特殊陳列范例貨架-掛架陳列室外特殊陳列怎么做陳列-特殊陳列范例貨架-掛架陳列室外特殊陳列109怎么做陳列-特殊陳列范例收銀處JDB冰桶陳列JDB冰柜陳列怎么做陳列-特殊陳列范例收銀處JDB冰桶陳列JDB冰柜陳列110怎么做陳列-特殊陳列范例燒烤區(qū)跨品類陳列包柱裝飾陳列怎么做陳列-特殊陳列范例燒烤區(qū)跨品類陳列包柱裝飾陳列111怎么做陳列-特殊陳列范例室外特殊陳列落地堆箱與冰筒怎么做陳列-特殊陳列范例室外特殊陳列落地堆箱與冰筒112怎么做陳列-特殊陳列范例室外異型陳列室內(nèi)異型陳列怎么做陳列-特殊陳列范例室外異型陳列室內(nèi)異型陳列113怎么做陳列-特殊陳列范例場點(diǎn)內(nèi)裝飾陳列生活場景陳列怎么做陳列-特殊陳列范例場點(diǎn)內(nèi)裝飾陳列生活場景陳列114怎么做陳列-特殊陳列范例室內(nèi)異型陳列室外異型陳列怎么做陳列-特殊陳列范例室內(nèi)異型陳列室外異型陳列115怎么做陳列-大賣場(量販店)陳列大賣場(量販店)&連鎖超市,特殊陳列的位置選擇-1主通道主通道拐角主通道盡頭主\次通道交匯處電梯的出口消費(fèi)量大的消費(fèi)頻度高的隨時(shí)要用的時(shí)常購置的飲料不要陳列在進(jìn)門處位置(太重,消費(fèi)者不便于提拿),應(yīng)盡量靠近收銀處陳列位置合適陳列的商品類型需要防止出現(xiàn)的狀況怎么做陳列-大賣場(量販店)陳列大賣場(量販店)&連鎖超市,116怎么做陳列-大賣場(量販店)陳列大賣場(量販店)&連鎖超市,特殊陳列的位置選擇-2主通道兩側(cè)端架端架(TG)特別活動產(chǎn)品高利潤產(chǎn)品季節(jié)性商品購置頻率較高產(chǎn)品促銷商品不要在收銀處TG陳列!因?yàn)橄M(fèi)者在結(jié)帳時(shí)是背對收銀處對面端架的位置合適陳列的商品類型需要防止出現(xiàn)的狀況怎么做陳列-大賣場(量販店)陳列大賣場(量販店)&連鎖超市,117怎么做陳列-大賣場(量販店)陳列大賣場(量販店)&連鎖超市,特殊陳列的位置選擇-3副通道兩側(cè)收銀臺正面熱門商品成心大量陳列商品(夏季飲料)有廣告宣傳產(chǎn)品排它性陳列,不能與競品分享陳列位置位置合適陳列的商品類型需要防止出現(xiàn)的狀況怎么做陳列-大賣場(量販店)陳列大賣場(量販店)&連鎖超市,118促銷活動檔期如何選擇活動頭7天銷售趨勢活動第二周銷售趨勢促銷活動長好,還是短好?促銷檔期不宜過長,最好不要超過2周促銷活動檔期如何選擇活動頭7天銷售趨勢活動第二周銷售趨勢促銷119大賣場(量販)店內(nèi)顧客挪