動(dòng)漫有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

63/64創(chuàng)業(yè)打算書(shū)--九月天團(tuán)隊(duì)成員劉慶堯任崇寶靳寶岳張振趙貞張瑋所屬學(xué)校山東理工大學(xué)指導(dǎo)老師于明濤電子信息類(lèi)第五屆齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽無(wú)限動(dòng)漫有限責(zé)任公司前言動(dòng)漫是動(dòng)畫(huà)和漫畫(huà)的總稱(chēng)。隨著動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，動(dòng)漫文化的不斷進(jìn)展，動(dòng)漫差不多從過(guò)去的低年齡層向全民動(dòng)漫方向進(jìn)展，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善，喜愛(ài)動(dòng)漫的愛(ài)好者越來(lái)越多。因此市場(chǎng)需求量也在不斷增長(zhǎng)，越來(lái)越多的動(dòng)漫愛(ài)好者在這一領(lǐng)域能希望得到更多動(dòng)漫資源，獲得更多的一些能滿足他們各種愛(ài)好的資源集中地，而我們的動(dòng)漫官網(wǎng)則包含了動(dòng)漫DTY和動(dòng)漫論壇，滿足了寬敞動(dòng)漫迷的需求，逐漸形成了動(dòng)漫一種文化特色存在?；诖说葍?yōu)勢(shì)，我們公司應(yīng)運(yùn)而生，我們公司的存在確實(shí)是為了滿足大部分動(dòng)漫狂人的需求，為所有動(dòng)漫愛(ài)好者提供一個(gè)自己喜愛(ài)、自己設(shè)計(jì)、自己做主的平臺(tái)，我們的主打特色動(dòng)漫DIY是一個(gè)尤其特不的存在，我們做的網(wǎng)站公司，不僅具有傳播范圍廣，交互性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)，感官?zèng)_擊力強(qiáng)，服務(wù)個(gè)性化強(qiáng)，實(shí)時(shí)，靈活，成本低等網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)有優(yōu)點(diǎn)，還能夠?yàn)閯?dòng)漫的狂人的購(gòu)物用節(jié)約時(shí)刻和體力，降低消費(fèi)成本，輕松買(mǎi)到種類(lèi)豐富、價(jià)格低廉的高品質(zhì)商品。這必將帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益！ 目錄摘要 5團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 ...6一、無(wú)限動(dòng)漫商城 81.1公司概況 81.2組織結(jié)構(gòu)和人力資源 81.3公司運(yùn)營(yíng)模式 11二、市場(chǎng)分析 122.1市場(chǎng)調(diào)查 122.1.1目標(biāo)消費(fèi)群體 132.1.2市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 142.1.3市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè) 142.2產(chǎn)品定位 152.3進(jìn)展前景預(yù)測(cè) 162.4產(chǎn)品營(yíng)售渠道 16三、營(yíng)銷(xiāo)分析 173.1產(chǎn)品策略 173.2渠道策略 203.3價(jià)格策略 213.3.1心理定價(jià) 213.3.2折扣定價(jià) 213.3.3差異定價(jià) 223.4促銷(xiāo)策略 223.5網(wǎng)絡(luò)推廣 233.5.1SOLOMO營(yíng)銷(xiāo) 233.5.2微電影宣傳 253.5.3微博營(yíng)銷(xiāo) 253.5.4網(wǎng)上商城的經(jīng)營(yíng) 263.5.5實(shí)體店的經(jīng)營(yíng) 293.6會(huì)員治理制度 303.6.1會(huì)員形式 303.6.2會(huì)員待遇 303.6.3使用需知 313.6.4積分用途 32四、物流分析 324.1物流運(yùn)輸系統(tǒng) 324.2物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng) 334.3物流加工系統(tǒng) 334.4物流信息系統(tǒng)： 344.5廢棄物流治理 354.6物流7S治理 35五、財(cái)務(wù)分析 365.1初始融資及創(chuàng)業(yè)投資 375.1.1創(chuàng)業(yè)投資資金來(lái)源渠道 375.2投資運(yùn)用以及經(jīng)濟(jì)分析 395.2.1公司產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)分析 395.2.2樂(lè)觀的收入 405.2.3公司可能費(fèi)用 415.3公司財(cái)務(wù)分析表以及報(bào)表 415.4公司收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 44六、風(fēng)險(xiǎn)分析 456.1資源風(fēng)險(xiǎn)分析 466.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析 466.3產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析 476.4經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析 476.5治理風(fēng)險(xiǎn)分析 476.6競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析 486.7生存風(fēng)險(xiǎn)分析 486.8資產(chǎn)治理風(fēng)險(xiǎn)分析 486.9成本操縱風(fēng)險(xiǎn)分析 496.10生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)分析 49附件1網(wǎng)站截圖 50摘要在十二五期間，國(guó)家這五年各種新政策的出臺(tái)都顯示出對(duì)國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的無(wú)限推廣的支持，在這種形式下，為積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，我們無(wú)限動(dòng)漫有限責(zé)任公司作為動(dòng)漫界的一匹黑馬逐步出現(xiàn)在動(dòng)漫狂人和人民大眾的生活中，我們“無(wú)限動(dòng)漫”首先以網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)為主，建立網(wǎng)上商城然后在盈利逐漸增多條件下，逐步的建立購(gòu)物的實(shí)體店以及主題餐廳等一系列的業(yè)務(wù)拓展。我們“無(wú)限動(dòng)漫”網(wǎng)上商城主營(yíng)業(yè)務(wù)是動(dòng)漫商品的銷(xiāo)售及動(dòng)漫DIY，特色確實(shí)是用戶能夠在我們的商城上將自己喜愛(ài)的動(dòng)漫人物等DIY到我們提供的“原件”物品上，因此這不是動(dòng)漫我們?nèi)康奶厣?，我們還給用戶提供了展示自我的平臺(tái)，假如設(shè)計(jì)的新穎，被我們?cè)O(shè)為模板，用戶還會(huì)用此得到一筆獎(jiǎng)金，以此來(lái)吸引更多的客戶，為了降低成本提高利潤(rùn)，我公司會(huì)在供應(yīng)商進(jìn)行批量的進(jìn)貨模式，購(gòu)進(jìn)一批商品原件，以此來(lái)滿足需要個(gè)性化設(shè)計(jì)的動(dòng)漫DIY客戶群體，我們的要緊客戶群體是10-30歲的中等消費(fèi)水平的動(dòng)漫愛(ài)好者，因此我們的定價(jià)會(huì)接近正常出賣(mài)的商品價(jià)格。由此，帶動(dòng)動(dòng)漫行業(yè)的進(jìn)展，打破動(dòng)漫進(jìn)展困難的瓶頸，使之煥發(fā)出勃勃生機(jī)。關(guān)鍵詞：無(wú)限動(dòng)漫有限責(zé)任公司網(wǎng)上商城動(dòng)漫人物DIY團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介隊(duì)名：九月天指導(dǎo)教師：于明濤成員簡(jiǎn)介劉慶堯，男，山東理工大學(xué)商學(xué)院會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的大三學(xué)生，現(xiàn)擔(dān)任會(huì)計(jì)1201班的班長(zhǎng)，性格爽朗，熱情積極，樂(lè)于助人，組織協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，曾獲得過(guò)“優(yōu)秀班干部”、“優(yōu)秀學(xué)生”等稱(chēng)號(hào)。任崇寶，男，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，現(xiàn)擔(dān)任會(huì)計(jì)1201班學(xué)習(xí)委員一職，。平常積極參加活動(dòng)，擔(dān)任金點(diǎn)子調(diào)研室會(huì)長(zhǎng)一職，積極參與到社團(tuán)的活動(dòng)開(kāi)展以及會(huì)員服務(wù)活動(dòng)中來(lái)，先后參加了社團(tuán)舉辦的第五屆調(diào)研之星挑戰(zhàn)賽，第六屆調(diào)研之星挑戰(zhàn)賽、調(diào)研經(jīng)營(yíng)訓(xùn)練營(yíng)競(jìng)賽以及山東省大學(xué)生社團(tuán)金點(diǎn)子發(fā)明大賽，獲得山東省大學(xué)生社團(tuán)金點(diǎn)子發(fā)明大賽銀獎(jiǎng)、挑戰(zhàn)杯校級(jí)二等獎(jiǎng)等。靳寶岳，男，山東理工大學(xué)商學(xué)院會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的大三學(xué)生，為人誠(chéng)懇善良，熱情爽朗。喜愛(ài)閱讀，長(zhǎng)跑，踢足球。有較好的溝通能力和學(xué)習(xí)能力。閑暇時(shí)刻多參加打工或社會(huì)實(shí)踐，積極鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力。張振，男，山東理工大學(xué)商學(xué)院會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的大三學(xué)生，性格爽朗爽朗，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)。曾擔(dān)任會(huì)計(jì)系1204班班長(zhǎng)，積極為班級(jí)爭(zhēng)光添彩。關(guān)懷祖國(guó)動(dòng)漫業(yè)進(jìn)展，積極努力學(xué)習(xí)，不斷完善自己。趙貞，女，山東理工大學(xué)商學(xué)院金融本1202學(xué)生，曾任班級(jí)團(tuán)支書(shū)，現(xiàn)任輔導(dǎo)員助理。性格外向，有良好的溝通能力和社會(huì)拓展能力。任職期間，工作認(rèn)真，為人熱情誠(chéng)懇，受到輔導(dǎo)員的高度認(rèn)可。大學(xué)期間，獲得“志愿者標(biāo)兵”“優(yōu)秀團(tuán)干部”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，獲得過(guò)第四屆齊魯創(chuàng)業(yè)大賽省級(jí)二等獎(jiǎng)等多種獎(jiǎng)項(xiàng)。張瑋，女，山東理工大學(xué)商學(xué)院會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)大三學(xué)生，現(xiàn)任會(huì)計(jì)1204班學(xué)習(xí)委員，為人熱情爽朗，對(duì)待工作積極認(rèn)真，有責(zé)任心。平常積極參加學(xué)校團(tuán)體活動(dòng)，曾贏得社團(tuán)活動(dòng)校級(jí)三等獎(jiǎng)，有良好的交流溝通能力。生活中，熱愛(ài)動(dòng)漫，對(duì)動(dòng)漫有自己的見(jiàn)解。宗旨無(wú)限、精彩、自由、創(chuàng)新口號(hào)無(wú)限動(dòng)漫，無(wú)限精彩Logo一、無(wú)限動(dòng)漫商城一、無(wú)限動(dòng)漫商城1.1公司概況無(wú)限動(dòng)漫有限責(zé)任公司是一個(gè)敢于創(chuàng)新，勇于創(chuàng)新的，同時(shí)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商城和實(shí)體店面的主題公司，公司以不管當(dāng)下依舊以后都會(huì)無(wú)限炙熱的動(dòng)漫為主題，在眾多的網(wǎng)上商城中，我們創(chuàng)新、大膽提出了用戶能夠在我們的網(wǎng)站依照自己的喜好在自己想買(mǎi)的物品上進(jìn)行動(dòng)漫的DIY，這種方式一定程度上滿足了用戶的個(gè)性，進(jìn)而吸引用戶，同時(shí)，用戶也能夠?qū)⒆约旱腄IY放在我們商城上進(jìn)行展示，我們會(huì)按照點(diǎn)擊量和購(gòu)買(mǎi)量對(duì)DIY的用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，這也是我們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的一種手段。在實(shí)體店，用戶能夠?qū)嶋H的體驗(yàn)自己設(shè)計(jì)、自己用的獨(dú)特感受，以便給用戶帶來(lái)不同的體驗(yàn)。我們的實(shí)體店不止這一種，以后還會(huì)有動(dòng)漫的主題餐廳等。1.2組織結(jié)構(gòu)和人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，最高一級(jí)是董事會(huì)，董事會(huì)下設(shè)監(jiān)事會(huì)，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)督，以保證公司從高層到一般職員都能夠以公司為重，以致公司能夠良好運(yùn)營(yíng)。初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，在董事會(huì)下設(shè)置總經(jīng)理，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理以下，更細(xì)致的下設(shè)副經(jīng)理A、副經(jīng)理B、副經(jīng)理C，各副經(jīng)理各司其職去治理相應(yīng)的部門(mén)，進(jìn)行更明確的分工治理，保證公司各部分出現(xiàn)問(wèn)題都能夠及時(shí)的給予解決。董事會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理副經(jīng)理B副經(jīng)理C副經(jīng)理A副經(jīng)理B副經(jīng)理C副經(jīng)理A 人事專(zhuān)員商務(wù)拓展采購(gòu)專(zhuān)員人力部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部服務(wù)器程序開(kāi)發(fā)前端開(kāi)發(fā)界面設(shè)計(jì)技術(shù)部創(chuàng)新部營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新打包員倉(cāng)儲(chǔ)物流部稱(chēng)重員配送員跟單員人事專(zhuān)員商務(wù)拓展采購(gòu)專(zhuān)員人力部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部服務(wù)器程序開(kāi)發(fā)前端開(kāi)發(fā)界面設(shè)計(jì)技術(shù)部創(chuàng)新部營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新打包員倉(cāng)儲(chǔ)物流部稱(chēng)重員配送員跟單員稅務(wù)會(huì)計(jì)成本會(huì)計(jì) 稅務(wù)會(huì)計(jì)成本會(huì)計(jì)出納銷(xiāo)售會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)分析員客服專(zhuān)員

董事會(huì)：出納銷(xiāo)售會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)分析員客服專(zhuān)員公司經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu)。是由董事組成的、對(duì)內(nèi)掌管公司事務(wù)、對(duì)外代表公司的經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu)。初設(shè)成員包括董事長(zhǎng)1名，公司董事3名。監(jiān)事會(huì):由全體監(jiān)事組成的、對(duì)公司業(yè)務(wù)活動(dòng)及會(huì)計(jì)事務(wù)等進(jìn)行監(jiān)督的機(jī)構(gòu).監(jiān)事會(huì)，是在股東會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，與董事會(huì)并列設(shè)置，對(duì)董事會(huì)和總經(jīng)理行政治理系統(tǒng)行使監(jiān)督的內(nèi)部組織。總經(jīng)理：公司的業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人。副總經(jīng)理:總經(jīng)理的助手，是董事會(huì)授權(quán)的企業(yè)某個(gè)領(lǐng)域的負(fù)責(zé)人，協(xié)助總經(jīng)理制定并實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)打算等政策方略，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)治理目標(biāo)及進(jìn)展目標(biāo)。財(cái)務(wù)部：參與制定本公司財(cái)務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則及本公司的工程項(xiàng)目可信性研究和項(xiàng)目評(píng)估中的財(cái)務(wù)分析工作。人力資源部：正確貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)人事、勞動(dòng)、福利等方面的政策和規(guī)定，圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展，處理解決公司日常人事勞動(dòng)方面的工作。技術(shù)部:負(fù)責(zé)對(duì)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的操縱及編制各類(lèi)技術(shù)文件；參與產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的策劃；負(fù)責(zé)對(duì)質(zhì)量治理體系過(guò)程的監(jiān)視和測(cè)量市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)中出現(xiàn)的意外情況或?qū)κ袌?chǎng)情況進(jìn)行調(diào)研，同時(shí)進(jìn)行商務(wù)拓展，發(fā)覺(jué)市場(chǎng)中的動(dòng)漫商機(jī)。同時(shí)，我們公司把客服這一部分也放入了市場(chǎng)部，我們認(rèn)為，客服與市場(chǎng)中的調(diào)研分不開(kāi)，我們現(xiàn)在市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，然后依照調(diào)研的結(jié)果，提升客服的標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)新部：我們公司獨(dú)立的設(shè)置了創(chuàng)新部這一部門(mén)，目的在于提升公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，即是對(duì)公司內(nèi)部的組織結(jié)果的一種創(chuàng)新，也代表著對(duì)產(chǎn)品的一種創(chuàng)新。倉(cāng)儲(chǔ)物流部：倉(cāng)儲(chǔ)物流是一個(gè)公司必不可少部門(mén)，它部分的掌握了公司的命脈，在我公司成立初期，考慮經(jīng)費(fèi)等一些列的問(wèn)題，公司內(nèi)部的倉(cāng)儲(chǔ)物流部臨時(shí)與外商合作進(jìn)行運(yùn)載，在以后的逐漸進(jìn)展中，我們公司的倉(cāng)儲(chǔ)物流部會(huì)獨(dú)立的進(jìn)行公司商品的運(yùn)載。1.3公司運(yùn)營(yíng)模式①以經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商城為起點(diǎn)，逐步成立實(shí)體店。關(guān)于一個(gè)企業(yè)而言，公司的運(yùn)營(yíng)模式?jīng)Q定了公司的盈利，我們公司相信一個(gè)成功的電子商店不僅能增加公司的營(yíng)業(yè)收入，提供公司的形象，而且能有效來(lái)聯(lián)接上下游合作廠商及客戶，形成穩(wěn)固的伙伴關(guān)系及提高客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，和還能通過(guò)網(wǎng)站開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)信息與服務(wù)信息的收集、提供，掌握客戶的最新動(dòng)態(tài)，降低售后服務(wù)的成本，因此我們無(wú)限動(dòng)漫有限公司首先開(kāi)啟的是網(wǎng)上商城，隨后，會(huì)逐漸的建立實(shí)體體驗(yàn)店，及一些列的一動(dòng)漫為主題的餐廳等實(shí)體店，逐步的擴(kuò)大公司的經(jīng)營(yíng)范圍，獲得規(guī)模效益。②在支持客戶DIY的前提下，操縱DIY“原件”種類(lèi)，集中批量訂購(gòu)“原件”，降低成本，提高利潤(rùn)。我“動(dòng)漫DIY商城”的特色是給客戶提供展示自我的平臺(tái)，真正的實(shí)現(xiàn)商品個(gè)性化定制，以此吸引客戶，然而顯然個(gè)性化定制會(huì)專(zhuān)門(mén)大程度的增加商品的成本，因此為了降低成本，我們?cè)诠潭ǖ墓┴浬膛康挠嗁?gòu)多種為客戶DIY使用的“原件“產(chǎn)品，由此，我們提出了“在有限的原件”條件下盡可能最大化的實(shí)現(xiàn)客戶的個(gè)性化定制，在這種方式下，既滿足了客戶的個(gè)性化，又實(shí)現(xiàn)了降低商品成本，從而提升了公司效益。③實(shí)行PerfectDIY返現(xiàn)活動(dòng)，以此吸引客戶更多的參與到我們的“動(dòng)漫DIY商城“中來(lái)，使客戶成為無(wú)形的宣傳力量，從而發(fā)掘更多的潛在客戶，增加商品的銷(xiāo)售量，增加公司利潤(rùn)。二、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)調(diào)查動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)屬于新時(shí)代的新興產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)尚處于較為初級(jí)的時(shí)期，動(dòng)漫產(chǎn)品以“創(chuàng)意”為核心，因此有著有特不大的市場(chǎng)容量，它的進(jìn)展前景是毋庸置疑的。中國(guó)的動(dòng)漫制作水平和能力，包括運(yùn)營(yíng)能力有著巨大的潛力。中國(guó)動(dòng)漫目前產(chǎn)業(yè)鏈還處于尚未開(kāi)發(fā)期，有十分強(qiáng)大的潛力來(lái)開(kāi)發(fā)。相對(duì)日本動(dòng)漫進(jìn)展來(lái)看，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在日本的經(jīng)濟(jì)起著不可或缺的主導(dǎo)作用，作為日本第三大產(chǎn)業(yè)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，它已占據(jù)日本GDP十幾個(gè)百分點(diǎn)。從此看出動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展?jié)摿τ葹榫薮?。目前伴隨著中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的日益進(jìn)展，也順應(yīng)其的進(jìn)展起來(lái)了眾多動(dòng)漫公司，中國(guó)政府更是注入資金，出臺(tái)政策來(lái)協(xié)助動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。2.1.1目標(biāo)消費(fèi)群體一個(gè)行業(yè)目標(biāo)消費(fèi)群體的寬敞性決定了此行業(yè)的進(jìn)展，同時(shí)起到至關(guān)重要的作用，動(dòng)漫行業(yè)的目標(biāo)的消費(fèi)群體包含兩部分：要緊消費(fèi)群體以及潛在消費(fèi)群體：要緊消費(fèi)群體。我們將要緊的消費(fèi)群體定位在10-30歲中等消費(fèi)水平的動(dòng)漫愛(ài)好者，這一類(lèi)消費(fèi)者閑暇時(shí)刻較多，經(jīng)常上網(wǎng)，熟悉網(wǎng)絡(luò)操作，對(duì)生活?yuàn)蕵?lè)要求較高，容易同意新奇事物，喜愛(ài)創(chuàng)新，想體現(xiàn)自我、享受生活，女性更偏愛(ài)于唯美意境的動(dòng)漫，男性易于同意一些熱血格斗的動(dòng)漫，以?shī)蕵?lè)并加以教育為主，價(jià)格不宜太高。潛在消費(fèi)群體。學(xué)齡前兒童。關(guān)于剛剛來(lái)到那個(gè)世界的小孩們，一切差不多上新奇的，而幼兒動(dòng)漫能夠在不知不覺(jué)中給兒童增加“創(chuàng)新”能力，這種能力是我國(guó)大部分成年人所缺乏的不可或缺的能力之一。成人消費(fèi)者。過(guò)快的生活節(jié)奏使著人們的生活有匆忙的煩感，關(guān)于30歲以上的人們開(kāi)始了為一輩子奮斗。免得會(huì)有閑暇無(wú)趣的時(shí)候。這時(shí)就需要搞笑的動(dòng)漫來(lái)帶給大伙兒歡樂(lè)和放松。動(dòng)漫是他們最好的選擇之一。依照調(diào)查得知，成年人購(gòu)買(mǎi)動(dòng)漫的數(shù)量也逐年增加。2.1.2市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)①市場(chǎng)需求趨勢(shì)分析。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們生活水平的提高，作為娛樂(lè)代名詞的動(dòng)漫會(huì)更多的受到人們的喜愛(ài)。在今后的進(jìn)展中，大伙兒對(duì)動(dòng)漫市場(chǎng)的需求必定會(huì)大大增加，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)必將會(huì)得到更大的進(jìn)展。②以后走向的推斷。往常動(dòng)漫市場(chǎng)要緊針關(guān)于學(xué)生群體，比較局限，但從近幾年來(lái)看，市場(chǎng)的走向逐漸擴(kuò)大、變廣，以后多年，動(dòng)漫市場(chǎng)將不僅僅只局限于學(xué)生群體，而是慢慢擴(kuò)大到包括兒童、學(xué)生以及成年人在內(nèi)的大部分人群中去，動(dòng)漫市場(chǎng)以后的走向依舊極為可觀的。2.1.3市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)本公司的動(dòng)漫產(chǎn)品的價(jià)格符合大眾，物美價(jià)廉。當(dāng)前物價(jià)總水平差不多穩(wěn)定，按照預(yù)測(cè)，動(dòng)漫價(jià)格穩(wěn)定上升。買(mǎi)什么（What），生活水平的提升，注重思想娛樂(lè)，消費(fèi)者預(yù)測(cè)會(huì)越傾向于動(dòng)漫的購(gòu)買(mǎi)。什么緣故買(mǎi)（Why），經(jīng)濟(jì)的不斷的進(jìn)展，現(xiàn)在的乏味煩躁也喚醒了人們幸福娛樂(lè)的意識(shí)，人們?cè)絹?lái)越崇尚于歡樂(lè)生活。動(dòng)漫物美價(jià)廉，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)突破了地域限制，方便了購(gòu)物。購(gòu)買(mǎi)者是誰(shuí)（Who），我們的目標(biāo)市場(chǎng)定于中等收入水平的年齡為10-35歲的動(dòng)漫愛(ài)好者消費(fèi)群體。何時(shí)購(gòu)買(mǎi)（when），我們的平臺(tái)不受時(shí)刻限制，登上網(wǎng)站，隨時(shí)能夠進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)（Where），絕大部分是網(wǎng)上交易購(gòu)買(mǎi)。如何決策（How），依照我們的貼心小卡片或者跟我們的動(dòng)漫制作者進(jìn)行交流，依照自己的需求進(jìn)行決策。2.2產(chǎn)品定位動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)要素要緊是資金、技術(shù)和人才，它是集資金密集、技術(shù)密集、知識(shí)密集于一體的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。動(dòng)漫種類(lèi)多樣化，娛樂(lè)性強(qiáng)，以觀念創(chuàng)新、思想新穎區(qū)不于傳統(tǒng)電視節(jié)目，價(jià)格分布整體符合大眾實(shí)際支付能力，符合動(dòng)漫平民化的趨勢(shì)，然而目前，動(dòng)漫產(chǎn)品的銷(xiāo)售不管是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)依舊實(shí)體店商家都較少，同時(shí)形式單一，難以滿足動(dòng)漫迷的對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)生的熱情，由此，我們首先提出了動(dòng)漫DIY的方法，滿足動(dòng)漫迷的個(gè)性化需求。1.動(dòng)漫種類(lèi)多樣化我們提供的動(dòng)漫種類(lèi)不僅包括市面上常見(jiàn)的教育意義，還有娛樂(lè)意義。種類(lèi)豐富多樣，同時(shí)形式新穎，完全符合不同人群的不同需求，在我們的商城你總會(huì)找到自己喜愛(ài)的一種，為了滿足不同用戶的個(gè)性，我們提出了用戶能夠?qū)⒆约篋IY的動(dòng)漫放在我們商城上的備選的“原件”物品上，收獲滿滿的歡樂(lè)。2.服務(wù)質(zhì)量高體驗(yàn)好我們采取B2C的營(yíng)銷(xiāo)模式，免去了在市場(chǎng)上苦尋不得的困擾，而且我們明顯的區(qū)分了動(dòng)漫的類(lèi)型，價(jià)格等等，同時(shí)首先的提出了動(dòng)漫DIY，滿足了大部分的動(dòng)漫愛(ài)好者，真正做到貼心服務(wù)，快遞的方式也將采取聯(lián)系零售店的方式，極大的方便了消費(fèi)者。3.價(jià)格分布整體符合大眾實(shí)際支付能力通過(guò)調(diào)查綜合初步的成本分析，盡管單間成本較大批量定制來(lái)講較高，然而我們通過(guò)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量取勝，因此我們決定將價(jià)格定位在正常大批量?jī)r(jià)格稍高一點(diǎn)的位置，如此能吸引更多的人群，精良的質(zhì)量，不出心裁的設(shè)計(jì)，人性化的提出動(dòng)漫DIY，偏低的價(jià)格，會(huì)吸引到更多的顧客。2.3進(jìn)展前景預(yù)測(cè)隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，居民收入不斷增加，購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，生活水平的提高使得人民更加關(guān)注生活質(zhì)量的提高，注重娛樂(lè)精神思想的培養(yǎng)。動(dòng)漫以其娛樂(lè)，創(chuàng)新，大眾化等優(yōu)點(diǎn)逐漸的被大眾所喜聞樂(lè)見(jiàn)，尤其是近幾年國(guó)內(nèi)動(dòng)漫《喜羊羊與灰太狼》到眾多學(xué)生觀眾們的追棒。中國(guó)近些年來(lái)動(dòng)漫制作機(jī)構(gòu)自主生產(chǎn)的動(dòng)漫數(shù)量大幅提高。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，2008年全國(guó)制作完成的國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫共250部大約131042分鐘，比2007年增長(zhǎng)28％。2008年，國(guó)務(wù)院以及各地政府出臺(tái)的國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠扶持政策收效顯著，一些要緊都市動(dòng)畫(huà)片生產(chǎn)積極性持續(xù)增長(zhǎng)。2012年7月，文化部與國(guó)家扶持動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)進(jìn)展部際聯(lián)席會(huì)議各成員單位共同公布了《“十二五”時(shí)期國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)進(jìn)展規(guī)劃》，這是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的又一重大政策文件，明確了“十二五”時(shí)期我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)進(jìn)展思路、目標(biāo)、要緊任務(wù)和保障措施，也是今后中央和地點(diǎn)進(jìn)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的總綱領(lǐng)。通過(guò)總結(jié)最近這些年的進(jìn)展概況，以后動(dòng)漫市場(chǎng)的進(jìn)展前景不容小覷。2.4產(chǎn)品營(yíng)售渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道是產(chǎn)品銷(xiāo)售中得一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是在產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或企業(yè)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所通過(guò)的一切相互依存的組織群體。從這方面來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)渠道是所有產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程的載體。作為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)來(lái)講，最要緊的要緊利潤(rùn)來(lái)源是產(chǎn)品播放以后推出的系列動(dòng)漫衍生產(chǎn)品銷(xiāo)售收入,然而我們公司卻不止于此，我們創(chuàng)新的提出了動(dòng)漫的DIY，用戶能夠?qū)⒆约盒闹械膭?dòng)漫DIY在我們商城上的商品上，然后將半成品在用戶手里加工設(shè)計(jì)，在將如此的成品賣(mài)給用戶，由此謀利。由此，我們能夠把動(dòng)漫市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道分為動(dòng)漫衍生產(chǎn)品、以及我們特有的動(dòng)漫DIY這兩個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

（一）動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道

在動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方面，尤其要重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的靈活運(yùn)用，同時(shí)應(yīng)該講究一定的策略，做好產(chǎn)品的定位，把握好產(chǎn)品導(dǎo)入的時(shí)機(jī)來(lái)推向市場(chǎng)。動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，涉及到服裝、玩具、飲料、兒童用品等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，在動(dòng)漫作品進(jìn)入市場(chǎng)形成一定的效應(yīng)之后，大量的衍生產(chǎn)品就會(huì)通過(guò)非文化的純商品渠道進(jìn)入市場(chǎng)。動(dòng)漫DIY在我國(guó)的動(dòng)漫商城的進(jìn)展中，我們提出的動(dòng)漫DIY依舊比較獨(dú)有的存在，用戶能夠在線上進(jìn)行自己的DIY，在線下收到自己作品，給用戶一種獨(dú)特的感受，從滿足每個(gè)用戶的個(gè)性方一直吸引更多的人。三、營(yíng)銷(xiāo)分析三、營(yíng)銷(xiāo)分析3.1產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品的分類(lèi)①.動(dòng)漫模型玩具類(lèi)：要緊指動(dòng)漫游戲當(dāng)中的人物,道具,場(chǎng)景等的實(shí)物模型,以及以此為形象設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的各種玩具。②.動(dòng)漫文具類(lèi)：動(dòng)漫為主題的書(shū)包系列、文具盒系列、書(shū)本系列、卡通筆系列③.動(dòng)漫游戲生活類(lèi)：服裝系列、鞋帽系列、床上用品系列、鐘表系列、日用品系列、背包系列、抱枕系列。④.COSPLAY類(lèi)：COSPLAY服裝定制，道具租賃。⑤.卡通動(dòng)漫飾品類(lèi)：鈔票包系列、手機(jī)套系列、手機(jī)鏈系列、鑰匙鏈系列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列。⑥.卡通動(dòng)漫汽車(chē)飾品類(lèi)：車(chē)飾貼系列、車(chē)飾掛件系列、坐墊系列、香水系列、車(chē)飾玩具系列.⑦.書(shū)籍系列：動(dòng)漫畫(huà)本、小講⑧.動(dòng)漫DIY：與動(dòng)漫有關(guān)的周邊產(chǎn)品如橡皮章，顧客來(lái)圖設(shè)計(jì)成品，公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)產(chǎn)品。2.產(chǎn)品包裝①.動(dòng)漫涉及廣泛在產(chǎn)品的包裝上都有公司的商標(biāo)加大企業(yè)宣傳。依照產(chǎn)品的需要我們公司分為塑料包裝紙、鋁紙包裝、紙質(zhì)包裝等。依照鏟平的不同進(jìn)行選擇有我們企業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)新穎設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品更加具有吸引力。在有需要時(shí)包裝申請(qǐng)專(zhuān)利以防止其他企業(yè)的復(fù)制。②包裝活動(dòng)征集。在需要包裝禮盒時(shí)，為了調(diào)動(dòng)消費(fèi)者積極性，采取禮盒封面征集活動(dòng)，依照流行的動(dòng)漫為這一系列的動(dòng)漫產(chǎn)品的禮盒封面征集活動(dòng)。如：火影忍者的鳴人手扳禮盒封面征集。公司對(duì)來(lái)搞驚醒賽選、評(píng)比。對(duì)具有創(chuàng)新的優(yōu)秀作品獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)包括獎(jiǎng)金、本公司金卡會(huì)員卡、活動(dòng)產(chǎn)品等。3.產(chǎn)品特色本公司以產(chǎn)品齊全、產(chǎn)品緊跟進(jìn)展、個(gè)性定制、服務(wù)至上為要緊特色。①.產(chǎn)品齊全：公司起步初期只建立一個(gè)實(shí)體店，要緊通過(guò)公司官網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，在衣食住行中有關(guān)動(dòng)漫行業(yè)的本公司都有涉及。只要顧客合理的需要我們會(huì)盡力滿足。②.產(chǎn)品緊跟進(jìn)展：動(dòng)漫的動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)每年都會(huì)有新的發(fā)行。我們會(huì)緊跟動(dòng)漫主流銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)典動(dòng)漫、新番動(dòng)漫的產(chǎn)品種類(lèi)齊全。③.個(gè)性定制：產(chǎn)品如衣服、道具類(lèi)產(chǎn)品需要量身定做只需要把尺寸發(fā)給我們依照模板進(jìn)行獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)。同時(shí)，關(guān)于顧客自己DIY的可行性產(chǎn)品我們也會(huì)為顧客設(shè)計(jì)成成品。④.服務(wù)至上，進(jìn)行微笑服務(wù)。動(dòng)漫愛(ài)好者是一大消費(fèi)群體，我們公司為大型訂購(gòu)者實(shí)行上門(mén)配送，貨到付款。完善售后服務(wù)。讓顧客中意。4.囤積產(chǎn)品定期實(shí)行囤積物資促銷(xiāo)打算。①利用每月的主題展對(duì)與主題相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，物資會(huì)以打折的方式出售；②利用假期打折處理；③贈(zèng)送，即購(gòu)買(mǎi)多少金額產(chǎn)品送對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品，以及對(duì)會(huì)員的專(zhuān)門(mén)優(yōu)惠政策。④我們店鋪還能夠和作，進(jìn)行競(jìng)賽以手繪的形式提交作品，然后我們店能夠提供獎(jiǎng)金跟獎(jiǎng)品，如此我們店能夠處理掉囤積物品之外，又給顧客留下了深刻的印象。5.服務(wù)=1\*GB2⑴本店實(shí)施網(wǎng)上網(wǎng)下供銷(xiāo)的方式，消費(fèi)者能夠去店里購(gòu)買(mǎi)或者去網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。動(dòng)漫產(chǎn)品分類(lèi)明確，便于顧客查找，若有其他需要，我們會(huì)在第一時(shí)刻解決。=2\*GB2⑵本店接承租賃業(yè)務(wù)，大型道具的租賃，進(jìn)行COSPLAY的道具和動(dòng)漫展的工具。=3\*GB2⑶可電話預(yù)定保留物資，或者電話訂購(gòu)，我們派專(zhuān)門(mén)人員送貨上門(mén)。為了更好的服務(wù)顧客，我們公司還制定了一下制度：①.假如您我們公司的送貨服務(wù)有什么不中意的地點(diǎn)請(qǐng)您致電我們公司的服務(wù)熱線或者登陸我們公司的網(wǎng)站及時(shí)向我們提出問(wèn)題，以便我們公司能夠及時(shí)的更改，使我們的服務(wù)更加貼心讓您中意。②.我們公司有舉報(bào)有禮制度，假如您發(fā)覺(jué)給您送貨的送貨員出現(xiàn)損害或者不符合規(guī)定的行為，您能夠向我們公司反映，我們將會(huì)以最快的行動(dòng)去核查事實(shí)，假如情況屬實(shí)，我們將會(huì)將給予您一定的積分獎(jiǎng)勵(lì)或者禮品相送。③.建議活動(dòng)有禮送。只要您對(duì)我們公司有好的建議，同時(shí)被我們公司采納，假如您不是我們公司的貴賓會(huì)員我們公司會(huì)給予您貴賓會(huì)員的待遇同時(shí)我們將會(huì)送上一份禮品。3.2渠道策略無(wú)限動(dòng)漫有限公司擁有實(shí)體店和網(wǎng)上商城。在發(fā)達(dá)都市建立實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)最快的物流配送，在產(chǎn)品配送方面承包給快遞公司。實(shí)體店訂購(gòu)。顧客能夠到實(shí)體店中選定產(chǎn)品，更加直觀的看到產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)于網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)者假如所在地區(qū)擁有實(shí)體店能夠網(wǎng)上訂購(gòu)后來(lái)實(shí)體店進(jìn)行取貨。網(wǎng)上平臺(tái)訂購(gòu)，無(wú)限動(dòng)漫有限公司有微信微信騰訊微博、新浪微博、人人網(wǎng)等平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)店宣傳和鏈接訂購(gòu)。網(wǎng)上訂購(gòu)。我們無(wú)限動(dòng)漫有限公司在我們公司網(wǎng)站上也有我們的網(wǎng)上訂購(gòu)渠道，我們不定期的還會(huì)有網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，顧客能夠從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)支付，同時(shí)我們還會(huì)不定期的舉辦秒殺活動(dòng)，在我們無(wú)限動(dòng)漫有限公司網(wǎng)站上隨時(shí)公布我們活動(dòng)信息，方便快捷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售，增加我們銷(xiāo)售。3.3價(jià)格策略3.3.1心理定價(jià)心理定價(jià)是依照消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià)，有以下幾種：(1)尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià)。使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，迎合消費(fèi)者“廉價(jià)無(wú)好貨，好貨不廉價(jià)”的心理。(2)聲望性定價(jià)。此種定價(jià)法有兩個(gè)目的：一是提高產(chǎn)品的形象，以價(jià)格講明其名貴名優(yōu)；二是滿足購(gòu)買(mǎi)者的地位欲望，適應(yīng)購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)心理。(3)適應(yīng)性定價(jià)。在市場(chǎng)上形成了一種適應(yīng)價(jià)格，個(gè)不生產(chǎn)者難于改變。降價(jià)易引起消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的懷疑，漲價(jià)則可能受到消費(fèi)者的抵制。3.3.2折扣定價(jià)（1）現(xiàn)金折扣。采納此法以加速資金周轉(zhuǎn)，減少收帳費(fèi)用和壞帳。（2）數(shù)量折扣。給那些大量購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓舞顧客購(gòu)買(mǎi)更多的物資。大量購(gòu)買(mǎi)能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用。（3）過(guò)時(shí)產(chǎn)品折扣。是企業(yè)鼓舞顧客產(chǎn)品不流行時(shí)購(gòu)買(mǎi)的一種減讓?zhuān)蛊髽I(yè)的各種產(chǎn)品能保持相對(duì)穩(wěn)定。（4）推廣津貼。為擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷(xiāo)津貼。3.3.3差異定價(jià)企業(yè)往往依照不同顧客、不同時(shí)刻和場(chǎng)所來(lái)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)行差不定價(jià)，即對(duì)同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價(jià)格，但這種差不不反映成本的變化。要緊有以下幾種形式：（1）對(duì)不同顧客群定不同的價(jià)格。（2）不同的質(zhì)量動(dòng)漫產(chǎn)品、式樣定不同的價(jià)格。（3）不同的部位定不同的價(jià)格。（4）不同時(shí)刻定不同的價(jià)格。3.4促銷(xiāo)策略1.發(fā)放單頁(yè)和張貼海報(bào)在人流密集流量大的地點(diǎn)發(fā)放單頁(yè)讓人們熟知本店，通過(guò)和學(xué)校動(dòng)漫社團(tuán)合作宣傳，贊助商場(chǎng)制作展板宣傳。每月發(fā)放單頁(yè)對(duì)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)把優(yōu)惠活動(dòng)也放在單頁(yè)上。2活動(dòng)促銷(xiāo)(1)無(wú)限動(dòng)漫公司首先是通過(guò)在印發(fā)一些自己的宣傳單頁(yè)、卡片，在人群流量大的地點(diǎn)發(fā)放，制作便利貼圖如提醒大伙兒無(wú)煙、節(jié)水。在教室門(mén)上貼圖提醒大伙兒“請(qǐng)隨手關(guān)門(mén)”“請(qǐng)保持安靜”等字樣，以此來(lái)宣傳我們無(wú)限動(dòng)漫公司。(2)舉辦漫展展覽，我們將無(wú)限動(dòng)漫有限公司的各種產(chǎn)品展示出來(lái)，安排工作人員以動(dòng)漫人物在一旁解講，通過(guò)實(shí)物實(shí)景，讓大伙兒解我們產(chǎn)品。(3)和學(xué)校的社團(tuán)以及各種社會(huì)組織合作，舉辦Cosplay活動(dòng)。讓更多的人了解動(dòng)漫，喜愛(ài)動(dòng)漫加入到動(dòng)漫行業(yè)中，同時(shí)對(duì)參與者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)和銷(xiāo)售。關(guān)于這種表演類(lèi)更能吸引人眼球。（4）在社會(huì)上做宣傳活動(dòng)。在社會(huì)上進(jìn)行文藝演出，單頁(yè)宣傳，優(yōu)惠活動(dòng)宣傳，通過(guò)活動(dòng)來(lái)宣傳我們無(wú)限動(dòng)漫有限公司的產(chǎn)品和服務(wù)，增大在社會(huì)上的知名度，將我們公司做出品牌，搞出質(zhì)量，打出優(yōu)質(zhì)的名頭，讓消費(fèi)者認(rèn)同，讓我們的無(wú)限動(dòng)漫有限公司好做大。3.5網(wǎng)絡(luò)推廣在公司成立初期要緊是通過(guò)網(wǎng)上在全國(guó)進(jìn)行銷(xiāo)售，因此在網(wǎng)站平臺(tái)上驚醒營(yíng)銷(xiāo)打造知名度，樹(shù)立產(chǎn)品品牌。3.5.1SOLOMO營(yíng)銷(xiāo)SOLOMO是基于Social（社交的）、Local（本地的）、Mobile（移動(dòng)的），三個(gè)詞組合而成的，即通過(guò)社交方式與用戶進(jìn)行互動(dòng)推廣網(wǎng)站，然后細(xì)分目標(biāo)受眾進(jìn)行有針對(duì)性的地域推廣，最后借助強(qiáng)大的移動(dòng)終端為用戶購(gòu)買(mǎi)、互動(dòng)、獵取信息提供支持與保障（如圖5-1所示）。在無(wú)限動(dòng)漫平臺(tái)中，我們將利用solomo的模式，利用社交網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大宣傳力和LBS（基于位置的服務(wù)），讓喜愛(ài)動(dòng)漫的人找到志同道合的朋友和喜愛(ài)的物品。輔助以移動(dòng)終端的強(qiáng)大的應(yīng)用率，將無(wú)限動(dòng)漫宣傳出去。Social：面對(duì)當(dāng)今社會(huì)對(duì)社交媒體的廣泛應(yīng)用，誰(shuí)抓住了SNS，誰(shuí)就掌握著網(wǎng)絡(luò)的話語(yǔ)權(quán)。基于社交會(huì)平臺(tái)的擴(kuò)展，我們將利用人人、快樂(lè)網(wǎng)、新浪微博騰訊微博為要緊戰(zhàn)場(chǎng)，輔之以動(dòng)漫論壇百度貼吧等形式的阻礙，將無(wú)限動(dòng)漫的理念：“潮流、時(shí)尚、新穎、”打出去，在區(qū)域內(nèi)形成一股信息轟炸。Local：移動(dòng)商業(yè)新模式的地理基礎(chǔ)?；贚BS的位置服務(wù)，我們將利用無(wú)限動(dòng)漫網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與線下實(shí)體店面提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)相結(jié)合。利用簽到與地位服務(wù)，為用戶提供最近的無(wú)限動(dòng)漫合作商，方便顧客取貨。Mobile：移動(dòng)商業(yè)新模式的技術(shù)支撐與載體?，F(xiàn)在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用日益成為上網(wǎng)人群的主力軍，在智能手機(jī)普及的現(xiàn)在，操縱好用戶手中的手機(jī)，就操縱住了他們的興趣愛(ài)好。我們將利用基于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用APP，抓住使用移動(dòng)手機(jī)的用戶。我們將開(kāi)發(fā)動(dòng)漫小游戲APP，一起為動(dòng)漫裝扮等游戲，勝利和升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)直接能夠到網(wǎng)上和移動(dòng)官方APP上兌換相應(yīng)的物品。利用二維碼與微信技術(shù)應(yīng)用，解決平臺(tái)的質(zhì)量與信息認(rèn)證問(wèn)題。利用飛信的短信服務(wù)解決沒(méi)有二維碼掃描技術(shù)的非智能手機(jī)獲得產(chǎn)品信息的問(wèn)題。發(fā)送驗(yàn)證碼到飛信平臺(tái)會(huì)得到相應(yīng)的信息回復(fù)。Communication：CO類(lèi)應(yīng)用是基于TDM的傳統(tǒng)語(yǔ)音通信、IP的VOIP及SMS、MMS、IM滿足用戶交流溝通需求的?，F(xiàn)在的語(yǔ)音服務(wù)成為寵兒。我們基于騰訊的微信和米聊兩項(xiàng)，做一個(gè)分層推舉。3.5.2微電影宣傳要對(duì)外界的宣傳，我們必須要有一個(gè)企業(yè)的文化，一個(gè)品牌意識(shí)，而作為一個(gè)企業(yè)，假如沒(méi)有一定的品牌意識(shí)與企業(yè)文化，即使能夠在實(shí)體店和電子商務(wù)平臺(tái)中逞一時(shí)之快，然而最終卻逃不出淘汰的命運(yùn)，我們會(huì)定期拍攝微電影宣傳企業(yè)文化和動(dòng)漫產(chǎn)品的主流方向。關(guān)于企業(yè)來(lái)講，我認(rèn)為要取得營(yíng)銷(xiāo)上的市場(chǎng)份額就一定要樹(shù)立誠(chéng)信與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。在“品牌”宣傳上，我們能夠采取近來(lái)流行的“微電影”方式。3.5.3微博營(yíng)銷(xiāo)在社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用如此廣泛的當(dāng)今社會(huì)，微博可謂是一枝獨(dú)秀，在明星、企業(yè)政界名流、學(xué)生、市民之間搭建了一條良好的溝通渠道。當(dāng)建立好的企業(yè)微博通過(guò)微博紅人的轉(zhuǎn)發(fā)，在網(wǎng)上形成共鳴時(shí)，宣傳的效果往往是顯而易見(jiàn)的。在實(shí)現(xiàn)微博營(yíng)銷(xiāo)，我們將做到以下幾點(diǎn)：1.創(chuàng)新性話題微博上的話題一定要是一個(gè)、有探討性的話題。能夠利用一些有爭(zhēng)議的話題，唯有有爭(zhēng)議性，才會(huì)吸引人來(lái)探討，假如僅僅是追隨在不人后面評(píng)論，專(zhuān)門(mén)難超越原創(chuàng)者。實(shí)踐證明，出奇招，劍走偏鋒往往能夠收到好的效果。2.基于博客的輔助營(yíng)銷(xiāo)作為網(wǎng)絡(luò)上的老成員，博客由于博文需要一定的文采和寫(xiě)作功底，因此難以持續(xù)，然而作為微博的網(wǎng)絡(luò)延伸，寫(xiě)好博客會(huì)輔助微博，讓宣傳公司形象的內(nèi)容展現(xiàn)在大眾面前。我們會(huì)將無(wú)限動(dòng)漫公司能夠?qū)?dòng)漫趨勢(shì)發(fā)表文章，主流淌漫的人物分析寫(xiě)成博文。在博客中建立每月、每周金選產(chǎn)品，作為品牌的延伸，為微博打好基礎(chǔ)。要寫(xiě)好博客，作為微博的鏈接，要做好以下十點(diǎn)：a把博客做成公司網(wǎng)站的延伸；b解決問(wèn)題或分享動(dòng)漫資源，但不要誘惑訪客；c更新日志d幸免長(zhǎng)篇大論；e吸引眼球的標(biāo)題；f其他資源的連接；g其他增加互動(dòng)的功能；h提供訂閱服務(wù)；i利用社會(huì)效應(yīng)；j最后要牢記宣傳。3.特色微博及時(shí)公布自己特色產(chǎn)品的微博，將博客的內(nèi)容以微博方式發(fā)出小信息，吸引看客到公司博客和公司的網(wǎng)站上掃瞄。4.匯聚有同種需求的粉絲這能夠由公司中的治理層來(lái)?yè)?dān)任，也能夠邀請(qǐng)動(dòng)漫論壇版主和百度貼吧吧主等擔(dān)任。粉絲中喜愛(ài)動(dòng)漫知識(shí)的人就會(huì)形成關(guān)注，如此只要有好的帖子就會(huì)被轉(zhuǎn)載，而粉絲中也不乏名人和名人的粉絲，你就能夠在他的朋友圈中提高一定的曝光率。這時(shí)，我們能夠從中公布一些廣告，但一定要少，適量，而且不能是直白的廣告宣傳，不要談自己的產(chǎn)品，不要鼓動(dòng)你的粉絲，那樣會(huì)適得其反。要以大量粉絲關(guān)懷、感興趣的話題中帶出平臺(tái)的信息，要制造一個(gè)人們情愿談?wù)撃愕臈l件，而與時(shí)下新聞相結(jié)合確實(shí)是專(zhuān)門(mén)好的話題，從而達(dá)到宣傳營(yíng)銷(xiāo)的目的，最終獲得盈利。3.5.4網(wǎng)上商城的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位品牌信用品牌信用網(wǎng)上商城網(wǎng)上商城營(yíng)銷(xiāo)推廣營(yíng)銷(xiāo)推廣客戶關(guān)系維護(hù)客戶關(guān)系維護(hù)網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站建設(shè)物流配送售后服務(wù)物流配送售后服務(wù)網(wǎng)上商城的經(jīng)營(yíng)，確實(shí)是要牢牢地把握住電子商店經(jīng)營(yíng)的七大核心要素：①產(chǎn)品定位。電子商務(wù)網(wǎng)站特不是垂直型的B2C需要更加專(zhuān)注于前期產(chǎn)品定位，從而增強(qiáng)網(wǎng)站的凝聚力和專(zhuān)業(yè)性，以提升電子商務(wù)網(wǎng)站的整體運(yùn)營(yíng)的能力。我們公司在此方面把一下三點(diǎn)作為了我們產(chǎn)品定位的核心關(guān)注:a.產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)及潛力要大?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫進(jìn)展的相比于西方的一些發(fā)達(dá)國(guó)家還比較落后，關(guān)于動(dòng)漫的不管是網(wǎng)店依舊實(shí)體店都專(zhuān)門(mén)少，然而國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫迷卻是與日俱增，進(jìn)展的前景巨大，為了緩解這種尷尬的局面，我們無(wú)限動(dòng)漫有限公司應(yīng)運(yùn)而生，為眾多的動(dòng)漫迷們不僅僅增加了購(gòu)買(mǎi)相關(guān)動(dòng)漫產(chǎn)品的領(lǐng)域，而且還提供了他們?cè)诖祟I(lǐng)域展示自我的平臺(tái)在線動(dòng)漫DIY，在我們的網(wǎng)上商城買(mǎi)到的不僅僅是你喜愛(ài)的動(dòng)漫相關(guān)產(chǎn)品，更多的卻是自己動(dòng)手DIY的作品。B.產(chǎn)品線上銷(xiāo)售毛利潤(rùn)要高。我們的產(chǎn)品大差不多上半成品，例如：純白的T恤、被子、抱枕等。用戶們能夠?qū)⒆约合矏?ài)的或者自己設(shè)計(jì)的動(dòng)漫形象DIY到上面，如此我們賣(mài)出的卻是成品，中間的毛利潤(rùn)相信至少會(huì)達(dá)到30%。C.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售提供了不可代替的優(yōu)勢(shì)。關(guān)于一個(gè)剛剛起步的公司來(lái)講，網(wǎng)上銷(xiāo)售是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，它省去了專(zhuān)門(mén)大一部分的經(jīng)費(fèi)，同時(shí)參照我們公司所經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì)來(lái)看，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)也是最好的平臺(tái)，在線上進(jìn)行DIY相信會(huì)博得更多的用戶的參與。②品牌信用品牌阻礙力包含了兩個(gè)方面的含義：一是電子商務(wù)網(wǎng)站本身的品牌阻礙力，二是銷(xiāo)售商品的品牌阻礙力。前者通過(guò)投入銷(xiāo)售費(fèi)用加上后續(xù)服務(wù)逐步建立，而后者是產(chǎn)品自身品牌阻礙力帶來(lái)的。作為新設(shè)立的網(wǎng)站必須通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和主營(yíng)產(chǎn)品選擇解決品牌阻礙力也確實(shí)是信用問(wèn)題。我們公司網(wǎng)上商城中的用戶自己動(dòng)漫DIY我們絕對(duì)為維護(hù)其版權(quán)，沒(méi)有通過(guò)用戶的許可，絕對(duì)可不能拿來(lái)在我們商城上進(jìn)行拍賣(mài)，另外，我們永久都會(huì)堅(jiān)持的我們的信用，一旦用戶的DIY作品被我們選中作為樣本存在，我們一定會(huì)按照約定給予用戶部分的版權(quán)費(fèi)用，以建立良好的品牌信用。③營(yíng)銷(xiāo)推廣公司的營(yíng)銷(xiāo)推廣,應(yīng)該依照商品定位和品牌，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道，因此我們公司選擇首先選擇了，網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的渠道，然后會(huì)逐漸過(guò)渡到“鼠標(biāo)加水泥”的模式上，最終將訂單盡量轉(zhuǎn)移到線上完成，線下僅提供實(shí)體體驗(yàn)店。④網(wǎng)站建設(shè)關(guān)于以個(gè)網(wǎng)上商城來(lái)講，網(wǎng)站建設(shè)無(wú)疑是處于一個(gè)舉足輕重的地位，網(wǎng)站還需要對(duì)用戶有專(zhuān)門(mén)深的了解，合理的設(shè)置購(gòu)買(mǎi)流程、產(chǎn)品分類(lèi)等，用戶獲得好的用戶體驗(yàn)將有效地提高轉(zhuǎn)化率，極愛(ài)那個(gè)營(yíng)銷(xiāo)效果最大化，并節(jié)約后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)成本。⑤物流配送完成網(wǎng)上的電子商務(wù)交易后，網(wǎng)上商城需要向消費(fèi)者配送相關(guān)的物品，物流系統(tǒng)的完善性將為網(wǎng)上商城帶來(lái)更好的口碑宣傳和來(lái)那個(gè)好的用戶感受。然而關(guān)于向我們?nèi)绱藙偝闪⒌墓径?，建立物流配送的體系成本較高，因此需要選擇較好的物流合作伙伴，并在以后資金實(shí)力同意的情況下，建立庫(kù)存運(yùn)維中心，以提升物資到達(dá)率的提高，完善物流信息化平臺(tái)，以提升網(wǎng)上商城的整體運(yùn)營(yíng)能力。⑥售后服務(wù)在交易之后，還需要提供良好的售后服務(wù)保障。如此才能加強(qiáng)用戶對(duì)網(wǎng)站的信賴(lài)程度和信心，吸引用戶后續(xù)的訪問(wèn)。⑦客戶關(guān)系的維護(hù)在用戶購(gòu)買(mǎi)本商城的產(chǎn)品或者進(jìn)行自己的DIY之后，公司還要依照積存起來(lái)的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)定期做客戶關(guān)系維護(hù)，了解用戶的中意度和意見(jiàn)，并以此改進(jìn)后續(xù)的服務(wù)，提升網(wǎng)站的黏性，是用戶形成循環(huán)購(gòu)買(mǎi)和良好的口碑進(jìn)而進(jìn)一步提升網(wǎng)站銷(xiāo)售量降低營(yíng)銷(xiāo)成本，最終實(shí)現(xiàn)贏利。3.5.5實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)也是公司良好運(yùn)營(yíng)的重要組成部分，關(guān)于實(shí)體店，我們暫定于連個(gè)方向：a.動(dòng)漫DIY的實(shí)體體驗(yàn)店。用戶能夠在現(xiàn)實(shí)生活中體驗(yàn)到自己東西自己設(shè)計(jì)的感受，極大地滿足不同客戶的個(gè)性。B.動(dòng)漫的主題餐廳?，F(xiàn)在主題餐廳成為時(shí)代的潮流，因此在以后的逐漸進(jìn)展中，我們公司旗下還會(huì)建立動(dòng)漫主題的餐廳，讓更多的人喜愛(ài)動(dòng)漫，愛(ài)上動(dòng)漫。3.6會(huì)員治理制度3.6.1會(huì)員形式無(wú)限動(dòng)漫公司有實(shí)體店和網(wǎng)店來(lái)兩種，關(guān)于沒(méi)有實(shí)體店的地點(diǎn)在網(wǎng)站上進(jìn)行用戶圖片顯示會(huì)員級(jí)不，實(shí)體店能夠以會(huì)員卡形式作為會(huì)員標(biāo)志。會(huì)員分為三種一般會(huì)員、銀卡會(huì)員和金卡會(huì)員卡會(huì)員。同時(shí)實(shí)體店和網(wǎng)店會(huì)員通用。（1）一次性消費(fèi)滿100元或一次性充值100元憑借個(gè)人證件，可成為無(wú)限動(dòng)漫有限公司一般會(huì)員。（2）一次性消費(fèi)滿300元或一次性充值300元憑借個(gè)人證件，可成為無(wú)限動(dòng)漫有限公司銀卡會(huì)員。（3）一次性消費(fèi)滿500元或一次性充值500元憑借個(gè)人證件，可成為無(wú)限動(dòng)漫有限公司金卡會(huì)員卡。（4）一般會(huì)員卡3個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)滿500元以上可申請(qǐng)升級(jí)成為精英會(huì)員卡；精英會(huì)員卡3個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)滿800元以上可申請(qǐng)升級(jí)成為貴賓會(huì)員卡。

3.6.2會(huì)員待遇會(huì)員持卡在無(wú)限動(dòng)漫有限責(zé)任公司消費(fèi)購(gòu)物，都可獲得相應(yīng)積分同時(shí)還可享受購(gòu)物相應(yīng)的折扣。（1）持一般會(huì)員卡消費(fèi)可獲得相應(yīng)積分，積分累計(jì)到一定額度可獲贈(zèng)相應(yīng)禮品。

購(gòu)物時(shí)享受我們無(wú)限動(dòng)漫有限公司的九五折優(yōu)惠。（2）持精英會(huì)員卡消費(fèi)可獲得相應(yīng)積分，積分累計(jì)到一定額度可獲贈(zèng)相應(yīng)禮品。

購(gòu)物時(shí)享受我們無(wú)限動(dòng)漫有限公司的九折優(yōu)惠。（特價(jià)、促銷(xiāo)商品除外）。

（3）持一般會(huì)員卡消費(fèi)可獲得相應(yīng)積分，積分累計(jì)到一定額度可獲贈(zèng)相應(yīng)禮品。

購(gòu)物時(shí)享受我們無(wú)限動(dòng)漫有限公司的八五折優(yōu)惠。（特價(jià)、促銷(xiāo)商品除外）。

（4）會(huì)員持卡可享受會(huì)員專(zhuān)供產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)權(quán)。

（5）會(huì)員生日，可持身份證到花店獲得本公司贈(zèng)送的生日禮物。（6）重大節(jié)日可獲本公司贈(zèng)送的禮物。3.6.3使用需知（1）無(wú)限動(dòng)漫有限公司會(huì)員在全國(guó)各地店面都可通用，享受同等優(yōu)惠和同質(zhì)服務(wù)（含加盟店，柜）。

（2）會(huì)員卡1人限辦1張，不得轉(zhuǎn)借他人使用。

（3）會(huì)員卡自申辦之日起生效，生效后方可正常使用。

（4）請(qǐng)?jiān)趯?shí)體店購(gòu)物時(shí)主動(dòng)向營(yíng)業(yè)員或收銀員出示會(huì)員卡，會(huì)員購(gòu)物若未即時(shí)出示會(huì)員卡，則不能享受相應(yīng)積分及折扣；會(huì)員卡積分在購(gòu)物付款時(shí)進(jìn)行，過(guò)后不再補(bǔ)積。在網(wǎng)店自動(dòng)識(shí)不會(huì)員身份，自動(dòng)進(jìn)行優(yōu)惠處理。（5）已打折商品或優(yōu)惠活動(dòng)期間，會(huì)員不可重復(fù)優(yōu)惠，但可積分。（6）若參加活動(dòng)，請(qǐng)持本人會(huì)員卡及購(gòu)物憑證領(lǐng)取禮品。在網(wǎng)店中直接填寫(xiě)資料領(lǐng)取禮品。

（7）會(huì)員可到服務(wù)臺(tái)咨詢積分情況及消費(fèi)明細(xì)，也可通過(guò)拔打客戶服務(wù)熱線查詢積分情況。（8）請(qǐng)勿將會(huì)員卡同磁性、高熱物品放置在一起，亦不要折彎卡片或劃傷卡片，以免造成無(wú)法使用。3.6.4積分用途本公司購(gòu)物消費(fèi)時(shí)刻憑會(huì)員卡獲得相應(yīng)積分，當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)量可在店內(nèi)查詢相應(yīng)積分兌換禮品。四、物流分析四、物流分析4.1物流運(yùn)輸系統(tǒng)運(yùn)輸是物流系統(tǒng)中重要的分支，所占成本也相當(dāng)大，專(zhuān)門(mén)多公司的運(yùn)輸費(fèi)用約占公司物流費(fèi)用的40%。訂單呈現(xiàn)出的量少次頻的趨勢(shì)、燃料費(fèi)用的上漲、勞動(dòng)力的短缺、承運(yùn)方兼并導(dǎo)致的承運(yùn)方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的減弱的因素促使運(yùn)輸費(fèi)用正不成比例的暴漲。這是擺在公司以及企業(yè)面前一個(gè)重要的問(wèn)題。而我公司是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為要緊銷(xiāo)售方式，配送方面我們進(jìn)行了自營(yíng)運(yùn)輸和外包運(yùn)輸結(jié)合的方式進(jìn)行治理。結(jié)合用戶的分布，交通條件等因素劃分出在合理得短距離范圍內(nèi)采納公路運(yùn)輸?shù)姆绞竭M(jìn)行本公司自己配送，而針對(duì)較遠(yuǎn)距離的客戶我們會(huì)聯(lián)系第三方物流公司，擇選出合適的物流配送方進(jìn)行合作。如此大大減少了在運(yùn)輸車(chē)隊(duì)及燃油費(fèi)方面以及雇傭人力的成本，因?yàn)楹炗喌牡谌轿锪鲄f(xié)議，假如物資在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中所造成的損壞和丟失全權(quán)由第三方物流承擔(dān)。盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。4.2物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)是物流系統(tǒng)中關(guān)鍵的子系統(tǒng)，倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)包括儲(chǔ)存、包裝、打標(biāo)簽、分貨、揀貨、發(fā)貨等。如何降低倉(cāng)儲(chǔ)成本是企業(yè)和研究人員所關(guān)注的重要問(wèn)題。我們公司針關(guān)于成品的銷(xiāo)售，為了使倉(cāng)儲(chǔ)合理化，采納了ABC治理，即A類(lèi)：品種占10%,價(jià)值占70%不發(fā)生缺貨條件下盡可能減少庫(kù)存,小批量訂貨每月盤(pán)點(diǎn)B類(lèi)：品種占20%,價(jià)值占20%半年盤(pán)點(diǎn)一次C類(lèi)：品種占70%,價(jià)值占10%制定安全庫(kù)存水平,一般治理,訂貨批量大,年終盤(pán)點(diǎn)。針關(guān)于客戶DIY的產(chǎn)品我們會(huì)有少量的存貨，以保證原材料不被積壓。在用戶下單之后同時(shí)也采納了科學(xué)的庫(kù)存治理操縱(1)降低采購(gòu)費(fèi)和購(gòu)入價(jià)等綜合成本.(2)減少流淌資金,降低盤(pán)點(diǎn)資產(chǎn).(3)提高服務(wù)水平,防止缺貨。4.3物流加工系統(tǒng)為了愛(ài)護(hù)產(chǎn)品，方便運(yùn)輸，促進(jìn)銷(xiāo)售等，因此包裝也是物流治理的重要步驟。因?yàn)閯?dòng)漫是新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目標(biāo)對(duì)象是年輕人這一特點(diǎn)我們的包裝也要盡量新穎。但同時(shí)也要最大程度節(jié)約材料，提高裝卸搬運(yùn)和運(yùn)輸?shù)男?，減少?gòu)U齊包裝材料的數(shù)量使包裝綜合成本降低達(dá)到包裝輕薄化，單純化和標(biāo)準(zhǔn)化的要求，我們會(huì)在打印屬于自己公司的Logo圖標(biāo)，附在包裝物品上達(dá)到宣傳的目的。4.4物流信息系統(tǒng)：現(xiàn)代物流區(qū)不于傳統(tǒng)物流要緊特征是速度，物流信息化的完善和更新是公司能在日新月異的社會(huì)中立足的技術(shù)保證。而我公司的物流信息化的建設(shè)借鑒了海爾集團(tuán)的治理方法，以訂單信息流為中心，使供應(yīng)鏈上的信息傳遞能夠?qū)崿F(xiàn)以速度取勝。保證信息的及時(shí)性、可靠性。而且針對(duì)客戶我們?cè)O(shè)計(jì)了客戶反饋信息系統(tǒng)，及時(shí)了解客戶需求，滿足服務(wù)政策的要求，使客戶的體驗(yàn)中意度提高。4.5廢棄物流治理廢棄物流是指再循環(huán)利用過(guò)程中差不多上或完全失去使用價(jià)值，即為廢棄物。由于無(wú)限動(dòng)漫文化公司要緊采納的是先下訂單再進(jìn)貨的方式，大大減少了不必要的產(chǎn)品堆積和資源白費(fèi)。針關(guān)于少量倉(cāng)儲(chǔ)，我們會(huì)及時(shí)與供應(yīng)商協(xié)商好，如有再利用價(jià)值會(huì)及時(shí)聯(lián)系供應(yīng)商，做到資源最大限度的利用。4.6物流7S治理物流是第三利潤(rùn)源，增強(qiáng)物流供應(yīng)鏈能力也是公司重點(diǎn)之一。我們公司也最大化節(jié)約成本，通過(guò)分析公司自身特點(diǎn)合理應(yīng)用物流知識(shí)使得物流合理化，從而充分達(dá)到物流保值、節(jié)約、縮短距離、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、愛(ài)護(hù)環(huán)境等作用。我公司采納高效合理的物流方式進(jìn)行治理。我們采納先進(jìn)的物流7S治理方法使其更高效合理。我公司結(jié)合科學(xué)化的7S治理模式，制定出了屬于我們自己的物流治理系統(tǒng)，首先第一個(gè)S的意義是整理，確實(shí)是講，我公司在進(jìn)貨的同時(shí)，不能盲目的為了減低成本而購(gòu)進(jìn)一大批物資，如此不僅占用了更多的流淌資金，而且，而且還會(huì)產(chǎn)生更多的儲(chǔ)存成本，重要的是區(qū)分出什么才是公司需要的，在購(gòu)進(jìn)物資時(shí)，更要不斷的進(jìn)行整理。結(jié)合7S物流治理中的第二個(gè)、第三個(gè)S，它們分不代表了整頓和清掃，將剛購(gòu)進(jìn)的物品進(jìn)行分類(lèi)的整頓，對(duì)之前購(gòu)進(jìn)的物品也要進(jìn)行及時(shí)的清掃，減少不必要的儲(chǔ)存成本。我公司實(shí)行固定頻率的備貨與清掃，打算在銷(xiāo)售高峰時(shí)每半個(gè)月及時(shí)的進(jìn)行物資的更新與檢查，銷(xiāo)售低谷時(shí)每個(gè)月進(jìn)行一次，保證公司的正常運(yùn)營(yíng)。針對(duì)7S物流治理系統(tǒng)中提出的安全、節(jié)約、清潔（7S物流治理中的第四個(gè)S，第五個(gè)S和第六個(gè)S），我公司也做出了相適應(yīng)的決策，公司的信譽(yù)是公司能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下去的一個(gè)重點(diǎn)，絕不能利欲熏心，選擇不安全的貨源進(jìn)貨，損失公司的信譽(yù)，我們利用運(yùn)用節(jié)約和清潔的思想，在降低商品成本的條件下，生產(chǎn)出更多的清潔、安全的產(chǎn)品，同時(shí)樹(shù)立公司良好的形象。在當(dāng)今的物流治理中，職員的素養(yǎng)也越來(lái)越成為公司治理者關(guān)注的內(nèi)容，為此，我公司建立了一系類(lèi)的規(guī)章制度來(lái)對(duì)職員進(jìn)行獎(jiǎng)賞，起到正、負(fù)激勵(lì)的效果。結(jié)合以上，為了更清晰的呈現(xiàn)我公司關(guān)于科學(xué)物流系統(tǒng)的結(jié)合與應(yīng)用，我公司總結(jié)出下面的7S關(guān)聯(lián)圖。五、財(cái)務(wù)分析五、財(cái)務(wù)分析5.1初始融資及創(chuàng)業(yè)投資5.1.1創(chuàng)業(yè)投資資金來(lái)源渠道（1）創(chuàng)業(yè)者本身的資本（啟動(dòng)資本）（2）親屬、朋友的資本（啟動(dòng)資本，合資、入股）：有可能是“天使投資”（3）創(chuàng)業(yè)（風(fēng)險(xiǎn)）投資公司的資本（合資、入股）：創(chuàng)業(yè)基金（一種投資機(jī)構(gòu)

）等（4）銀行：如小額擔(dān)保貸款、一般商業(yè)貸款（5）租賃公司。我們有專(zhuān)門(mén)的人員負(fù)責(zé)與租賃公司進(jìn)行溝通與交流，與他們達(dá)成協(xié)議，保證我們的創(chuàng)業(yè)資金的來(lái)源。為后期的公司進(jìn)展以及利潤(rùn)的取得提供了支持。（6）事業(yè)單位（7）其他企業(yè)5.1.2無(wú)限動(dòng)漫資金來(lái)源無(wú)限動(dòng)漫公司資金來(lái)源以股東投入和向債權(quán)人借入資金為主：股東投入又包含風(fēng)險(xiǎn)投入和內(nèi)部職員投入，借入資金又分為短期借款和長(zhǎng)期借款。其中股東權(quán)益占到66%,債權(quán)人權(quán)益占到34%。籌資結(jié)構(gòu)融資方式要緊是三種:風(fēng)險(xiǎn)投資（包括保險(xiǎn)公司、商業(yè)銀行、投資銀行、大公司、大學(xué)捐贈(zèng)基金）;銀行借款；成員出資項(xiàng)目債權(quán)人投資股東投資合計(jì)金額98601914029000比例34%66%100%以下是我公司資金籌資結(jié)構(gòu)無(wú)限動(dòng)漫公司注冊(cè)資本結(jié)構(gòu)以股東投資為主，從上述圖表能夠看出所有者權(quán)益占到34%，而股東權(quán)益占到66%。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)作為新興的產(chǎn)業(yè)深受投資者的喜愛(ài)，因此講無(wú)限動(dòng)漫公司在資金保證的前提下進(jìn)展前景是相當(dāng)明朗的。資金運(yùn)用資金運(yùn)用金額百分比差不多生產(chǎn)成本1600055%輔助生產(chǎn)成本800028%宣傳及銷(xiāo)售費(fèi)用500017%注：通過(guò)表格能夠看出來(lái)我公司在銷(xiāo)售方面和動(dòng)漫產(chǎn)品宣傳方面投入了專(zhuān)門(mén)大精力，這位后期公司的經(jīng)營(yíng)與進(jìn)展制造了優(yōu)良的條件。而且隨著公司的進(jìn)展宣傳力度還會(huì)加大。5.2投資運(yùn)用以及經(jīng)濟(jì)分析引言：無(wú)限動(dòng)漫公司共籌集資金29000元，要緊用于流淌資產(chǎn)投入，非流淌資產(chǎn)投入相對(duì)較少。為使資金能得到有效合理的運(yùn)用，公司把資金運(yùn)用到資產(chǎn)的多類(lèi)不上，其中以銀行存款和庫(kù)存現(xiàn)金為代表的貨幣資金為主。以下是無(wú)限動(dòng)漫公司近一年詳細(xì)資產(chǎn)運(yùn)用情況。5.2.1公司產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)分析我公司是自主創(chuàng)業(yè)的公司，一直以來(lái)我們都強(qiáng)掉成本最小化，爭(zhēng)取用成本與代價(jià)來(lái)獵取利潤(rùn)最大化，同時(shí)我們也保證現(xiàn)金流的供應(yīng)量，讓公司能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我們?cè)谠系倪x取以及產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中是以成本最小化為前提，同時(shí)我們公司還有節(jié)儉的口號(hào)，從多方面來(lái)降低公司的成本，包括顯成本以及隱成本。產(chǎn)品成本購(gòu)入要緊有材料費(fèi)以及生產(chǎn)用費(fèi)占到83%，宣傳費(fèi)以及銷(xiāo)售費(fèi)用還有其他的費(fèi)用占到17%。為了迎合消費(fèi)者的心意而又使我公司獲得最大利潤(rùn)，我們先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，大題上得到了消費(fèi)者能夠同意的產(chǎn)品價(jià)格。在那個(gè)我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)品推廣度還不夠的前提下，我公司會(huì)適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的。通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)成員的市場(chǎng)調(diào)研以及通過(guò)網(wǎng)上資料的查詢我們得到了我們同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，如下圖所示：產(chǎn)品定價(jià)單位：元/件產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品公司產(chǎn)品動(dòng)漫產(chǎn)成品3536動(dòng)漫DIY4036注：我們公司的產(chǎn)品定價(jià)以市場(chǎng)同類(lèi)價(jià)格為參考，結(jié)合我們初次創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)，定價(jià)如上所述。5.2.2樂(lè)觀的收入無(wú)限動(dòng)漫公司以后五年收入圖單位：萬(wàn)元5.2.3公司可能費(fèi)用公司可能五年費(fèi)用編制單位：無(wú)限動(dòng)漫公司單位：元項(xiàng)目年份第一年第二年第三年第四年第五年主營(yíng)業(yè)務(wù)成本1600018000200002100022000輔助生產(chǎn)成本800010000900095008800銷(xiāo)售費(fèi)用50008000850090008500治理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用4400460048004900成本總計(jì)2900040400421004430044200據(jù)政府對(duì)大學(xué)生的優(yōu)惠政策，公司前兩年稅款為零。注：1)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、支付給消費(fèi)者的資金、從商家購(gòu)買(mǎi)商品的資金等

2）銷(xiāo)售費(fèi)用：宣傳費(fèi)、廣告費(fèi)等日常銷(xiāo)售花銷(xiāo)；3）治理費(fèi)用：包括治理人員的工資、辦公費(fèi)用、物業(yè)及設(shè)備折舊費(fèi)，房屋租賃費(fèi)等；4)據(jù)政府對(duì)大學(xué)生的優(yōu)惠政策，公司前兩年稅款為零。5.3公司財(cái)務(wù)分析表以及報(bào)表表一：資產(chǎn)負(fù)債表2013年12月31日 編制公司：無(wú)限動(dòng)漫 單位：元資產(chǎn)行次期初數(shù)期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益行次期初數(shù)期末數(shù)流淌資產(chǎn)：流淌負(fù)債：貨幣資金12900062000短期借款3041005800短期投資2應(yīng)付票據(jù)31應(yīng)收票據(jù)3應(yīng)付賬款3205500應(yīng)收賬款4預(yù)收賬款33減:壞賬預(yù)備5其他應(yīng)付款3412001000應(yīng)收賬款凈額6應(yīng)付工資35預(yù)付賬款741005500應(yīng)交稅費(fèi)3610003000應(yīng)收補(bǔ)貼款8未交稅金37其他應(yīng)收款9未付利潤(rùn)38存貨1022008800其他未交款39待攤費(fèi)用11預(yù)提費(fèi)用40待處理流淌資產(chǎn)凈損失12一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債41一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期債券投資13其他流淌負(fù)債42其他流淌資產(chǎn)1410001000流淌負(fù)債合計(jì)流淌資產(chǎn)合計(jì)153530077300長(zhǎng)期負(fù)債：長(zhǎng)期投資：長(zhǎng)期借款448800長(zhǎng)期投資16應(yīng)付債券45固定資產(chǎn)：長(zhǎng)期應(yīng)付款46固定資產(chǎn)原價(jià)17其他長(zhǎng)期負(fù)債47減：累計(jì)折舊18其中：住房周轉(zhuǎn)金48固定資產(chǎn)凈值19固定資產(chǎn)清理20長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)498800在建工程21遞延稅項(xiàng)：待處理固定資產(chǎn)凈損失22遞延稅款貸項(xiàng)50固定資產(chǎn)合計(jì)23無(wú)形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)：負(fù)債合計(jì)51630015300無(wú)形資產(chǎn)24所有者權(quán)益： 遞延資產(chǎn)25實(shí)收資本522900062000資本公積53無(wú)形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)合計(jì)26盈余公積54其他長(zhǎng)期資產(chǎn)：其中：公益金55其他長(zhǎng)期資產(chǎn)27未分配利潤(rùn)56遞延稅項(xiàng)：所有者權(quán)益合計(jì)572900062000遞延稅款借項(xiàng)28資產(chǎn)總計(jì)293530077300負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)583530077300表二：利潤(rùn)表2013年度編制單位：無(wú)限動(dòng)漫 單位：元項(xiàng)目行次上期金額本年累計(jì)數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入125000減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本216000營(yíng)業(yè)費(fèi)用35000主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加4二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)54000加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)63000減：治理費(fèi)用7銷(xiāo)售費(fèi)用82000三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)95000加：投資