銷售部績效管理制度

銷售部績效管理制度銷售部績效管理制度銷售部績效管理制度銷售部績效管理制度編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話：傳真:郵編:第八條銷售人員各層級晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)如下表：職級考核評定時(shí)限業(yè)績工作表現(xiàn)試用期業(yè)務(wù)代表★轉(zhuǎn)正1個(gè)月業(yè)績累計(jì)≥3000元1、上交轉(zhuǎn)正報(bào)告后一個(gè)月內(nèi)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)知識測試達(dá)到70分以上；日常工作表現(xiàn)良好，獲得上級轉(zhuǎn)正審批；（如試用期內(nèi)被公司通報(bào)批評或處罰2次取消轉(zhuǎn)正資格）；3、無個(gè)人失誤造成有效投訴。2個(gè)月業(yè)績累計(jì)≥5000元1、上交轉(zhuǎn)正報(bào)告后一個(gè)月內(nèi)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)知識測試達(dá)到70分以上；日常工作表現(xiàn)良好，獲得上級轉(zhuǎn)正審批；（如試用期內(nèi)被公司通報(bào)批評或處罰2次取消轉(zhuǎn)正資格）；3、無個(gè)人失誤造成有效投訴。3個(gè)月業(yè)績累計(jì)≥10000元1、上交轉(zhuǎn)正報(bào)告后一個(gè)月內(nèi)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)知識測試達(dá)到70分以上；日常工作表現(xiàn)良好，獲得上級轉(zhuǎn)正審批；（如試用期內(nèi)被公司通報(bào)批評或處罰2次取消轉(zhuǎn)正資格）；3、無個(gè)人失誤造成有效工作投訴。淘汰3個(gè)月以上業(yè)績累計(jì)＜8000元個(gè)人表現(xiàn)一般，經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)評估無培養(yǎng)潛力；被公司通報(bào)批評或處罰達(dá)2次以上。普通業(yè)務(wù)代表★★晉升優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表考核季度季度業(yè)績累計(jì)≥40000元無因個(gè)人失誤造成有效工作投訴;季度內(nèi)公司通報(bào)批評或處罰2次以上取消晉升資格。季度績效考核平均分?jǐn)?shù)在90分以上維持轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)代表職級考核季度季度業(yè)績累計(jì)≥35000元日常工作表現(xiàn)良好；無因個(gè)人失誤造成有效工作投訴。優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表★★★晉升高級業(yè)務(wù)代表考核季度季度業(yè)績累計(jì)≥100%季度目標(biāo)無因個(gè)人失誤造成有效投訴；季度內(nèi)公司通報(bào)批評或處罰2次以上取消晉升資格。季度績效考核平均分?jǐn)?shù)在90分以上維持優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表職級考核季度季度業(yè)績累計(jì)≥80%季度目標(biāo)日常工作表現(xiàn)良好；無因個(gè)人失誤造成有效工作投訴。高級業(yè)務(wù)代表★★★★晉升資深業(yè)務(wù)代表考核季度季度業(yè)績累計(jì)≥130%季度目標(biāo)無因個(gè)人失誤造成有效工作投訴;季度內(nèi)公司通報(bào)批評或處罰2次以上取消晉升資格季度績效考核平均分?jǐn)?shù)在90分以上維持高級業(yè)務(wù)代表考核季度季度業(yè)績累計(jì)≥100%季度目標(biāo)日常工作表現(xiàn)良好；無因個(gè)人失誤造成有效工作投訴。資深業(yè)務(wù)代表★★★★★晉升儲(chǔ)備業(yè)務(wù)經(jīng)理考核季度季度業(yè)績累計(jì)≥150%季度目標(biāo)1、無因個(gè)人失誤造成有效工作投訴;2、季度內(nèi)公司通報(bào)批評或處罰2次以上取消晉升資格3、季度績效考核平均分?jǐn)?shù)在90分以上維持資深業(yè)務(wù)代表考核季度季度業(yè)績累計(jì)≥130%季度目標(biāo)1、日常工作表現(xiàn)良好；2、無因個(gè)人失誤造成有效工作投訴儲(chǔ)備業(yè)務(wù)經(jīng)理★★★★★★維持儲(chǔ)備業(yè)務(wù)經(jīng)理考核季度季度業(yè)績累計(jì)≥150%季度目標(biāo)1、日常工作表現(xiàn)良好；2、無因個(gè)人失誤造成有效工作投訴注：1、以上考核條件業(yè)績和個(gè)人表現(xiàn)為并列條件；轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)代表、優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表、高級業(yè)務(wù)代表、資深業(yè)務(wù)代表達(dá)不到維持條件即為降級。每季度，公司根據(jù)市場情況可對考核結(jié)果進(jìn)行整體系數(shù)調(diào)整。2、轉(zhuǎn)正以后的普通業(yè)務(wù)代表達(dá)不到維持條件，降為試用級別業(yè)務(wù)代表。試用級別業(yè)務(wù)代表再次晉升為普通業(yè)務(wù)代表，考核標(biāo)準(zhǔn)參照普通業(yè)務(wù)代表的季度目標(biāo)的60%以上維持條件。若經(jīng)過一個(gè)考核季度期，不能晉升為普通業(yè)務(wù)代表的，則予以淘汰。3、業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)及績效考核體系文件作為本管理制度的附件并列執(zhí)行。第三章市場部銷售內(nèi)勤績效管理細(xì)則第九條銷售內(nèi)勤晉級的考核周期為每季度一次，考核結(jié)果于每個(gè)月7日前公布，8日開始進(jìn)行績效面談。如遇特殊情況不能在考核結(jié)果公布后一日內(nèi)面談的，可以順延，但績效面談最晚必須于10日結(jié)束。第十條銷售內(nèi)勤的職級共分二級，分別為銷售內(nèi)勤（1星）、優(yōu)秀銷售內(nèi)勤（2星）?？己寺毤墳橹鸺墪x升或降級，考核期滿按相應(yīng)定級維持職級標(biāo)準(zhǔn)予以考核。第十一條銷售內(nèi)勤的工作業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)主要以銷售報(bào)表、檔案管理、生產(chǎn)單下達(dá)、發(fā)貨等為考核依據(jù)。第十二條考核晉級流程：市場助理或銷售主管每月7日前將銷售內(nèi)勤前三個(gè)月的業(yè)績統(tǒng)計(jì)報(bào)表交市場部經(jīng)理→市場部經(jīng)理在每季度第1、2個(gè)月的7日前出預(yù)警→市場助理在次季度第一個(gè)月7日前公布季度考核結(jié)果及業(yè)務(wù)人員定級情況。第十三條銷售內(nèi)勤各層級晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)如下表：職級考核評定時(shí)限業(yè)績工作表現(xiàn)銷售內(nèi)勤★晉升優(yōu)秀銷售內(nèi)勤考核季度月度績效分?jǐn)?shù)連續(xù)三月保持98分以上1、無因個(gè)人失誤造成有效工作投訴;2、季度內(nèi)公司通報(bào)批評或處罰2次以上取消晉升資格。維持銷售內(nèi)勤職級考核季度季度績效考核平均分?jǐn)?shù)在90分以上1、日常工作表現(xiàn)良好；2、無因個(gè)人失誤造成有效工作投訴。優(yōu)秀銷售內(nèi)勤★★維持優(yōu)秀銷售內(nèi)勤職級考核季度月度績效分?jǐn)?shù)連續(xù)三月保持98分以上1、日常工作表現(xiàn)良好；2、無因個(gè)人失誤造成有效工作投訴。注：1、銷售內(nèi)勤績效考核分?jǐn)?shù)達(dá)不到維持級別標(biāo)準(zhǔn)的為降級，公司根據(jù)市場情況可對考核結(jié)果進(jìn)行整體系數(shù)調(diào)整。2、銷售內(nèi)勤崗位職責(zé)及績效考核體系文件作為本管理制度的附件并列執(zhí)行。第四章市場部市場助理崗位職責(zé)第十四條市場助理晉級的考核周期為每季度一次，考核結(jié)果于每個(gè)月7日前公布，8日開始進(jìn)行績效面談。如遇特殊情況不能在考核結(jié)果公布后一日內(nèi)面談的，可以順延，但績效面談最晚必須于10日結(jié)束。第十五條市場助理的職級共分二級，分別為市場助理（1星）、優(yōu)秀市場助理（2星）?？己寺毤墳橹鸺墪x升或降級，考核期滿按相應(yīng)定級維持職級標(biāo)準(zhǔn)予以考核。第十六條市場助理的工作業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)主要以部門資產(chǎn)資料管理、應(yīng)收款、管理協(xié)助、公司及出差人員業(yè)務(wù)的協(xié)助管理等為考核依據(jù)。第十七條考核晉級流程：市場助理或銷售主管每月7日前將銷售內(nèi)勤前三個(gè)月的業(yè)績統(tǒng)計(jì)報(bào)表交市場部經(jīng)理→市場部經(jīng)理在每季度第1、2個(gè)月的7日前出預(yù)警→市場助理在次季度第一個(gè)月7日前公布季度考核結(jié)果及業(yè)務(wù)人員定級情況。第十八條市場助理各層級晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)如下表：職級考核評定時(shí)限業(yè)績工作表現(xiàn)市場助理★晉升優(yōu)秀市場助理考核季度月度績效分?jǐn)?shù)連續(xù)三月保持98分以上1、無因個(gè)人失誤造成有效工作投訴;2、季度內(nèi)公司通報(bào)批評或處罰2次以上取消晉升資格。維持市場助理職級考核季度季度績效考核平均分?jǐn)?shù)在90分以上1、日常工作表現(xiàn)良好；2、無因個(gè)人失誤造成有效工作投訴。優(yōu)秀市場助理★★維持優(yōu)秀市場助理職級考核季度月度績效分?jǐn)?shù)連續(xù)三月保持98分以上1、日常工作表現(xiàn)良好；2、無因個(gè)人失誤造成有效工作投訴。注：1、市場助理績效考核分?jǐn)?shù)達(dá)不到維持級別標(biāo)準(zhǔn)的為降級，公司根據(jù)市場情況可對考核結(jié)果進(jìn)行整體系數(shù)調(diào)整。2、市場助理崗位職責(zé)及績效考核體系文件作為本管理制度的附件并列執(zhí)行。第五章市場部銷售主管績效管理細(xì)則第十九條銷售主管晉級的考核周期為每季度一次，考核結(jié)果于每個(gè)月7日前公布，8日開始進(jìn)行績效面談。如遇特殊情況不能在考核結(jié)果公布后一日內(nèi)面談的，可以順延，但績效面談最晚必須于10日結(jié)束。第二十條銷售主管的職級共分三級，分別為銷售主管（1星）、優(yōu)秀銷售主管（2星），儲(chǔ)備銷售經(jīng)理（3星）。考核職級為逐級晉升或降級，考核期滿按相應(yīng)定級維持職級標(biāo)準(zhǔn)予以考核。第二十一條銷售主管的工作業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)主要以部門管理協(xié)助、個(gè)人相關(guān)業(yè)績指標(biāo)為考核依據(jù)。第二十二條考核晉級流程：市場助理每月7日前將銷售主管前三個(gè)月的業(yè)績統(tǒng)計(jì)報(bào)表交市場部經(jīng)理→市場部經(jīng)理據(jù)此，并結(jié)合主管的管理協(xié)助考核情況在每季度第1、2個(gè)月的7日前出預(yù)警→市場助理在次季度第一個(gè)月7日前公布季度考核結(jié)果及主管定級情況。第二十三條銷售主管各層級晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)如下表：職級考核評定時(shí)限業(yè)績工作表現(xiàn)銷售主管★晉升優(yōu)秀銷售主管考核季度待磋商1、無因個(gè)人失誤造成有效工作投訴;2、季度內(nèi)公司通報(bào)批評或處罰2次以上取消晉升資格。維持銷售主管職級考核季度待磋商1、日常工作表現(xiàn)良好；2、無因個(gè)人失誤造成有效工作投訴。優(yōu)秀銷售主管★★晉升儲(chǔ)備銷售經(jīng)理考核季度待磋商1、無因個(gè)人失誤造成有效工作投訴;2、季度內(nèi)公司通報(bào)批評或處罰2次以上取消晉升資格。維持優(yōu)秀銷售主管職級考