免洗洗手液項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課件

免洗洗手液項(xiàng)目計(jì)劃書日化用品壹霖木業(yè)原始團(tuán)隊(duì)免洗洗手液項(xiàng)目計(jì)劃書日化用品壹霖木業(yè)原始團(tuán)隊(duì)當(dāng)前是全國(guó)的一次疫情考研，全國(guó)人對(duì)衛(wèi)生.疫情防范的一次洗禮，當(dāng)前是一片藍(lán)海，往后行業(yè)，在未來一段時(shí)間還是有機(jī)會(huì)。免洗洗手液屬于行業(yè)里快消品系列，家用生活用品，公共場(chǎng)所，行政機(jī)關(guān)，OTC行業(yè)，電子商務(wù)生活用品系列的可見產(chǎn)品。當(dāng)前是全國(guó)的一次疫情考研，全國(guó)人對(duì)衛(wèi)生.疫情防范的一次洗禮，項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)盈利模式和風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢(shì)資源融資方案和財(cái)務(wù)分析123451產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)盈利模式和風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢(shì)資源融資1項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀項(xiàng)目背景行業(yè)前景我們的機(jī)會(huì)消費(fèi)者情況行業(yè)形成及發(fā)展史目前行業(yè)市場(chǎng)情況消費(fèi)者情況行業(yè)大數(shù)據(jù)1項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀項(xiàng)目背景行業(yè)前景我們的機(jī)會(huì)消費(fèi)者情況行業(yè)項(xiàng)目背景經(jīng)過這次全國(guó)性疫情，國(guó)民對(duì)衛(wèi)生的觀念強(qiáng)化，公共場(chǎng)所及家里的環(huán)境都講會(huì)加強(qiáng)衛(wèi)生。同時(shí)國(guó)民也會(huì)對(duì)生活用品的極化細(xì)分。在現(xiàn)在及未來一段時(shí)間，免洗洗手液將會(huì)推向快消品生活用品行業(yè)系列的前端。行政機(jī)關(guān)的推動(dòng)，在終端將會(huì)在未來加大需求量。OTC行業(yè)終端渠道將是未來最為持續(xù)高需求的一個(gè)端口。政府機(jī)構(gòu)團(tuán)購(gòu)、單位采購(gòu)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、居民用戶采購(gòu)將是我們堅(jiān)守的方向。疫情大環(huán)境下，衛(wèi)生，防范是現(xiàn)在需求OTC行業(yè)端口：醫(yī)療部，藥業(yè)零售門店，連鎖藥店，政府醫(yī)療，社會(huì)醫(yī)療，電商藥業(yè)。國(guó)內(nèi)情況23免洗洗手液1當(dāng)前行業(yè)情況當(dāng)前需求情況免洗洗手液在市場(chǎng)一片藍(lán)海，全國(guó)需求嚴(yán)重不足全國(guó)斷貨，供不應(yīng)求,巨頭沒有控制行業(yè)的需求項(xiàng)目背景經(jīng)過這次全國(guó)性疫情，國(guó)民對(duì)衛(wèi)生的觀念強(qiáng)化，公共場(chǎng)所及行業(yè)背景市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模分析疫情當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)供不應(yīng)求現(xiàn)狀。國(guó)內(nèi)外品牌分布情況,產(chǎn)品主要供給來源構(gòu)成，區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，大環(huán)境消費(fèi)者多角度，多層次，多方面收集產(chǎn)品信息。品牌度及產(chǎn)品知名度01市場(chǎng)需求潛力分析短期：目前全國(guó)性缺貨，把類目產(chǎn)品推向了快消行業(yè)的風(fēng)頭，減少了推廣費(fèi)用。全國(guó)需求缺貨。長(zhǎng)期：1.在這時(shí)候切入，對(duì)以后守住端口有一定幫助。2.這時(shí)候線下布局，行業(yè)切入容易，終端需求是一個(gè)長(zhǎng)久端口?？蛻趔w驗(yàn)，產(chǎn)品營(yíng)銷，場(chǎng)景營(yíng)銷等戰(zhàn)略布局可大幅度提升。3.產(chǎn)品營(yíng)銷，企業(yè)推廣，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，促銷最能直接面對(duì)消費(fèi)者是傳統(tǒng)渠道。經(jīng)過這次疫情2020年免洗洗手液會(huì)在2019年數(shù)據(jù)大幅度增長(zhǎng)，疫情過后雖然會(huì)恢復(fù)正常，消費(fèi)者經(jīng)過疫情教育，將會(huì)在生活更加強(qiáng)化。選擇產(chǎn)品會(huì)傾向可見度更大的品牌。02主要結(jié)論及觀點(diǎn)1.傳統(tǒng)渠道強(qiáng)化布局會(huì)快速把產(chǎn)品推到大眾目前。戰(zhàn)略性布局傳統(tǒng)渠道，將會(huì)在長(zhǎng)遠(yuǎn)產(chǎn)品端布局起到巨大作用，有利于將來有形產(chǎn)品，附加產(chǎn)品開拓市場(chǎng)起到又快，又準(zhǔn)作用。觀點(diǎn)：1.傳統(tǒng)渠道精準(zhǔn)性，穩(wěn)定性，可持續(xù)性。

2.對(duì)未來有形產(chǎn)品，附加產(chǎn)品布局起到時(shí)間性幫助。

3.切入性有利于以后在快消品生活用品系列起到很大的幫助。03行業(yè)背景市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模分析疫情當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)供不應(yīng)求現(xiàn)狀。國(guó)內(nèi)外行業(yè)形成及發(fā)展史洗手液的形成及歷史原因過去，人民的生活條件比較落后，對(duì)美的要求也停留在一個(gè)比較低的水平，人們對(duì)手的潔凈通常用的是香皂、肥皂、84消毒液、洗衣粉、甚至用堿粉、汽油、煤油等。雖然它們也是能達(dá)到一定的清洗效果，但對(duì)皮膚都有一定的刺激作用，且汽油、煤油具有一定的毒性，堿性太大，脫脂力太強(qiáng)，去污效果也不甚理想。更嚴(yán)重的是，長(zhǎng)期使用，會(huì)導(dǎo)致皮膚粗糙、皴裂、脫皮。第一，肥皂、香皂等固體物容易沾染手上的污垢和消菌，成為二次污染源。而洗手液與手的接觸面一般卻只是在瓶體上的泵頭，且易清潔，避免了交叉感染可能性。第二，洗手液產(chǎn)品成分多元化，洗手液的成分一般都含有純甘油、蘆薈、沙棘油維生素C等天然植物成分，并采用高科技MNSH配方，PH值適中，達(dá)到了綠色產(chǎn)品的要求。洗手液的產(chǎn)品性質(zhì)屬中性，無磷、鋁、堿、烷基苯磺酸鈉等，溫和去污，容易被皮膚接受，特別是其中含有的蘆薈，沙棘油維生素C等成份，更可以對(duì)手部的皮膚起到深度滋潤(rùn)的功效，雖然一些香皂也有對(duì)手部有一定的滋潤(rùn)的功能，但她們的效果卻難敵洗手液。第三，殺菌消毒作用明顯。洗手液對(duì)白色念珠菌，金黃色葡萄球菌、大腸桿菌，甲肝，乙肝等病源的滅菌率可達(dá)90％以上，對(duì)人體無刺激性，且無過敏反應(yīng)。有效地保護(hù)家人和自己遠(yuǎn)離細(xì)菌和疾病。二、洗手液的現(xiàn)狀洗手液屬于化妝品市場(chǎng)的細(xì)分產(chǎn)物，是個(gè)新型產(chǎn)品，消費(fèi)空間大。1“祖絲”開山鼻祖2“藍(lán)月亮”遭仿冒之困3來自北方的狼4其它名牌各傾所能三、洗手液的發(fā)展趨勢(shì)目前洗手液市場(chǎng)處于啟蒙認(rèn)知階段，產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，因而市場(chǎng)機(jī)會(huì)更為可觀。原因是：洗手液的消費(fèi)范圍是公共場(chǎng)所以及居家、旅游等，穩(wěn)定性強(qiáng)，集團(tuán)消費(fèi)力極強(qiáng)大；洗手液的主要目標(biāo)消費(fèi)群是容易接受新觀念的一代，其“崇拜時(shí)尚、從眾”的社會(huì)消費(fèi)觀念具有強(qiáng)大的感染力，因而其必將成為“男女老少皆宜”的產(chǎn)品。所以，從洗手液的產(chǎn)品特性、市場(chǎng)前景來看，它是一個(gè)市場(chǎng)生命周期長(zhǎng)、蘊(yùn)藏著豐富市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。四、洗手液的價(jià)格和市場(chǎng)定位目前市場(chǎng)上有售的洗手液規(guī)格從200-1000ml不等，而產(chǎn)品最低價(jià)一般在10元左右，其中開米、祖絲500ml裝價(jià)錢相對(duì)低于其它品牌。但從被訪者期望的售價(jià)來看，5-10元是他們最樂于接受的價(jià)格范圍（45.9%），10-20元的接受度也較高（36.9%）因而生產(chǎn)廠家在權(quán)衡自己生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上，有必要進(jìn)一步開發(fā)符合消費(fèi)者心理的多種規(guī)格產(chǎn)品，較高的價(jià)格只合適經(jīng)濟(jì)收入較高的家庭，但是，對(duì)于中國(guó)現(xiàn)在的國(guó)民情況來說，中低檔的產(chǎn)品依然是最容易被市場(chǎng)接受的、消費(fèi)空間最大的，所以，生產(chǎn)一般家庭都能接受的中低檔洗手液市場(chǎng)空間將是最大的，其前途未可限量，比如把產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者定位在農(nóng)村一般家庭，價(jià)格定位在５－８元左右，這樣洗手液將不再僅是高收入階層的寵物了，一般的家庭都消費(fèi)得起。五、洗手液的包裝和容量一．從消費(fèi)群體來考慮包裝，將家庭使用的和賓館、寫字樓使用的洗手液分開。家庭用洗手液仍采用現(xiàn)有的洗手液的模式。二．從審美觀點(diǎn)來考慮包裝。行業(yè)形成及發(fā)展史洗手液的形成及歷史原因過去，人民的生活條件比噴霧涂抹，將免洗洗手液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到快速清潔，消毒殺菌的作用。1、高級(jí)賓館、高檔娛樂場(chǎng)所、現(xiàn)代化的寫字樓和商務(wù)大廈等團(tuán)體人們印象一下可以消毒洗手液是自己需要的。同時(shí)國(guó)民也會(huì)對(duì)生活用品的極化細(xì)分。由于現(xiàn)在疾病和疫情的肆虐，專業(yè)洗手液市場(chǎng)還有待挖掘，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片市場(chǎng)占有率。第二季度起，線上下上布局的全面形成會(huì)師，實(shí)施擴(kuò)張政策，利用廠家的品牌效應(yīng)，在經(jīng)營(yíng)品類上增加與本行業(yè)相關(guān)連的品類。（4）能瞬間殺死病菌，且持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)。行政機(jī)關(guān)的推動(dòng)，在終端將會(huì)在未來加大需求量。商超，特通，學(xué)校和社區(qū)渠道開發(fā)。此項(xiàng)收入占比40%，主要連鎖藥店，傳統(tǒng)藥店，線上醫(yī)療，政府醫(yī)院所產(chǎn)生收入。免洗洗手液在市場(chǎng)一片藍(lán)海，全國(guó)需求嚴(yán)重不足（根據(jù)洗手液行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)）中年男生顧家和實(shí)業(yè)奔波，消費(fèi)場(chǎng)景和購(gòu)物時(shí)間大打折扣，而女性是天生好化妝，持家和保養(yǎng)。目前行業(yè)市場(chǎng)情況

廣州市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1、產(chǎn)品認(rèn)知度低。2、品牌形象模糊。3、市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)品牌少，留有較大的市場(chǎng)空間。4、居民對(duì)新產(chǎn)品接受程度高，消費(fèi)能力強(qiáng)。噴霧涂抹，將免洗洗手液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到快速清潔，消目前行業(yè)市場(chǎng)情況

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中威露士、藍(lán)月亮、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。而且他們的產(chǎn)品大都以沐浴型為主，含有酒精成分，包裝較大，不易隨身攜帶。目前行業(yè)市場(chǎng)情況市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境行業(yè)消費(fèi)者情況消費(fèi)群體及其特點(diǎn)

分類項(xiàng)目

現(xiàn)有消費(fèi)者

潛在消費(fèi)者

范圍1、高級(jí)賓館、高檔娛樂場(chǎng)所、現(xiàn)代化的寫字樓和商務(wù)大廈等團(tuán)體

2、中高收入家庭1、數(shù)量巨大2、女性占74%以上

消費(fèi)特點(diǎn)1、需求呈穩(wěn)定性、長(zhǎng)期性和大量性

2、收入高、生活層次高1、15--25歲年齡層比較偏好使用方便、衛(wèi)生的功能2、25歲以上的年齡層則以喜好“消毒殺菌”功能為主。行業(yè)消費(fèi)者情況消費(fèi)群體及其特點(diǎn)行業(yè)消費(fèi)者情況行業(yè)消費(fèi)者情況洗手液行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)數(shù)據(jù)（根據(jù)洗手液行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)）第一季度產(chǎn)值：312億第二季度第三季度第四季度2020年用戶：>19萬人次產(chǎn)值：271億用戶：29萬人次產(chǎn)值：233億用戶：30萬人次產(chǎn)值：297億用戶：40＞萬人次產(chǎn)值：4391億用戶：60＞萬人次-13.1%-25.3%-4.8%+130.7%-10.8%2019年年平均增長(zhǎng)率超過洗手液行業(yè)大數(shù)據(jù)洗手液行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)數(shù)據(jù)（根據(jù)洗手液行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)）第洗手液行業(yè)大數(shù)據(jù)行內(nèi)巨頭市場(chǎng)數(shù)據(jù)洗手液行業(yè)大數(shù)據(jù)行內(nèi)巨頭市場(chǎng)數(shù)據(jù)洗手液行業(yè)大數(shù)據(jù)洗手液行業(yè)大數(shù)據(jù)洗手液行業(yè)大數(shù)據(jù)客戶群體洗手液行業(yè)大數(shù)據(jù)客戶群體我們的機(jī)會(huì)疫情當(dāng)前，行業(yè)混亂，大品牌對(duì)市場(chǎng)掌控率低，客戶追量不追質(zhì)，渠道上的產(chǎn)品供不應(yīng)求還有著相當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)。我們的機(jī)會(huì)疫情當(dāng)前市場(chǎng)混亂沒有疫情之前所有統(tǒng)為日化用品，現(xiàn)在給人們印象，日化洗手液是日化洗手液，消毒洗手液是消毒洗手液。人們印象一下可以消毒洗手液是自己需要的。行業(yè)的類目格局兩極化在一段時(shí)間內(nèi)品牌會(huì)在短期內(nèi)不能滿足客戶需求，邊沿產(chǎn)品是一次重生，也是這時(shí)間點(diǎn)上一次起跑。行業(yè)沒有品牌效應(yīng)我們的機(jī)會(huì)疫情當(dāng)前，行業(yè)混亂，大品牌對(duì)市場(chǎng)掌控率低，客戶追量2產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)品牌定位產(chǎn)品定位周期計(jì)劃經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)品亮點(diǎn)營(yíng)銷策略市場(chǎng)開發(fā)步驟項(xiàng)目目標(biāo)2產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)品牌定位產(chǎn)品定位周期計(jì)劃經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)品亮點(diǎn)營(yíng)銷策略品牌定位15423小巧，靈活隨身攜帶不傷手，不傷膚醫(yī)用級(jí)，99.9%抑菌功能大眾適用免洗五大特點(diǎn)品牌定位15423小巧，靈活隨身攜帶不傷手，不傷膚醫(yī)用級(jí)，9產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位殺毒殺菌呵護(hù)手部專家免洗性便攜性醫(yī)用抗菌.99.99%抑菌功能醫(yī)療，學(xué)校，家庭，政府機(jī)構(gòu)，公共場(chǎng)所均可采用，沒有群體局限，沒有年齡的限制。不用水可以洗手，省去了一些道序，沒有區(qū)域約束?？蛻舻姆?wù)簡(jiǎn)單性，可以根據(jù)自己的需求隨身佩帶。產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位殺毒殺菌呵護(hù)手部專家免洗性便攜性醫(yī)用抗菌.9產(chǎn)品亮點(diǎn)外觀美觀好看多種香味可供選擇無毒、無刺激、不傷手PH均衡配方有效抑制99.9%的細(xì)菌使用快捷方便精致小巧，方便攜帶迅速殺菌消毒產(chǎn)品亮點(diǎn)外觀美觀好看多種香味可供選擇無毒、無刺激、不傷手PH周期計(jì)劃廠家、產(chǎn)品、資金來源、方向確定2月10日2020.5.12018.4.152020.3.152020.3.12020.2.152020.4.1第一階段的確定線上部署完成線上、線下聯(lián)合會(huì)師商超渠道布局開啟OTC布局啟動(dòng)周期計(jì)劃2020年2月10日-2020年5月1日傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商確定周期計(jì)劃廠家、產(chǎn)品、資金來源、方向確定2月10日2020.5經(jīng)營(yíng)模式OTC醫(yī)療渠道的開發(fā)商超，特通，學(xué)校和社區(qū)渠道開發(fā)。傳統(tǒng)渠道的開發(fā)疫情當(dāng)前OTC的布局相對(duì)布局容易，產(chǎn)品的切入，客戶的洽談，合同的簽訂比較容易，后期維護(hù)比較牢固。政府機(jī)構(gòu)，團(tuán)購(gòu)渠道建設(shè)疫情順勢(shì)而上，政府團(tuán)購(gòu)和企業(yè)采購(gòu)做為補(bǔ)給和正常運(yùn)作的互補(bǔ)，現(xiàn)階段可以做為一種開發(fā)性的爆發(fā)期，但不能當(dāng)做長(zhǎng)久的公司利益來源。微商，電商，傳統(tǒng)渠道上比較有影響力的電商。融合傳統(tǒng)渠道，可以加速推進(jìn)產(chǎn)品正常軌道。01020304經(jīng)營(yíng)模式線上線下融合推進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式OTC醫(yī)療渠道的開發(fā)商超，特通，學(xué)校和社區(qū)渠道開發(fā)。營(yíng)銷策略●產(chǎn)品簡(jiǎn)介●產(chǎn)品規(guī)格●產(chǎn)品包裝●產(chǎn)品市場(chǎng)策略產(chǎn)品策略分銷渠道策略產(chǎn)品促銷策略定位策略推廣策略●免洗洗手液專家●日用品你堅(jiān)守者●定價(jià)策略●產(chǎn)品定價(jià)●競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格反映●促銷活動(dòng)●超市當(dāng)月導(dǎo)購(gòu)郵報(bào)●商超海報(bào)及POP廣告●廣告●渠道模式●渠道運(yùn)作●渠道管理●銷售商的激勵(lì)營(yíng)銷策略●產(chǎn)品簡(jiǎn)介●產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品策略分銷渠道策略產(chǎn)品促銷策略營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略1．產(chǎn)品描述我們將要出售的快潔產(chǎn)品的名稱、規(guī)格產(chǎn)品的名稱規(guī)格價(jià)格

快潔免洗洗手液50ml19.9元350ml48元2、特點(diǎn)我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，根據(jù)消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：（1）精致小巧，方便攜帶使用快捷方便（2）外觀美觀好看（3）無毒、無刺激、不傷手（4）迅速殺菌消毒（5）多種香味可供選擇3、功能（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌、祛除異味。（2）PH值中性，無刺激、不傷皮膚。（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用。（4）能瞬間殺死病菌，且持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)。4、主要成分雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成分含量1.9%-2.1%。5、使用方法噴霧涂抹，將免洗洗手液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到快速清潔，消毒殺菌的作用。6、包裝我們采用噴霧小瓶裝來包裝，這樣方便消費(fèi)者攜帶，做到隨時(shí)隨地都可以保持手部清潔衛(wèi)生。營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略1．產(chǎn)品描述產(chǎn)品的名稱規(guī)格價(jià)格50ml19營(yíng)銷策略定價(jià)策略目標(biāo)市場(chǎng)：OTC醫(yī)療，政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)定制是日常清潔手部重要的洗手液市場(chǎng)1、定價(jià)策略因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在OTC醫(yī)療，政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)定制渠道，我們將會(huì)使用高檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。2、市場(chǎng)現(xiàn)狀現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型的為主，而且價(jià)格為10-30元/200ml。3、價(jià)格因素我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了以下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本，同類產(chǎn)品的價(jià)格、宣傳費(fèi)、管理費(fèi)，合理利潤(rùn)，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)等4、產(chǎn)品策略我們自身定位成高端場(chǎng)所售賣，高端的你，我們?yōu)槟懔可矶ㄗ觥７?wù)和產(chǎn)品都是一對(duì)一的服務(wù)。5、最終定價(jià)根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終零售價(jià)格為30元/50ml,48元/350ml；供貨價(jià)為23元/50ml，40元/350ml。營(yíng)銷策略定價(jià)策略目標(biāo)市場(chǎng)：OTC醫(yī)療，政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)定制是日營(yíng)銷策略推廣策略一.產(chǎn)品消費(fèi)群體1.學(xué)歷素質(zhì)水平消費(fèi)力（1）小學(xué)（2）中學(xué)（3）高中（4）大學(xué)√愛美，有化妝的概念，有保潔的意識(shí)。有足夠的購(gòu)買能力，有賺錢的能力，推動(dòng)消費(fèi)意識(shí)。二.性別（1）男（2）女√購(gòu)買日用品，家庭中生活用品主力軍一般是女生采購(gòu)，女人是日用品最大的消費(fèi)者，免洗洗手液是生活用品類目中的一種類目。三.年齡段（1）少年（2）青年√男√女√（3）中年√男女√（4）老年年輕的男女對(duì)衛(wèi)生很注重，年輕的男生注重體面性的衛(wèi)生，女生注重美容，儀表，衛(wèi)生，公眾場(chǎng)所的體面。

中年男生顧家和實(shí)業(yè)奔波，消費(fèi)場(chǎng)景和購(gòu)物時(shí)間大打折扣，而女性是天生好化妝，持家和保養(yǎng)。逛街買東西是她的天性。有購(gòu)物的時(shí)間。四.素養(yǎng)群體（1）低端消費(fèi)群體（2）中端消費(fèi)群體（3）高端消費(fèi)群體√低端客戶用洗衣粉，洗手液。中端客戶一般用洗手液。高端客戶對(duì)生活有情調(diào)，有韻味的，產(chǎn)品剛好適合這類人群。五.大宗消費(fèi)（1）政府團(tuán)購(gòu)

√

（2）企業(yè)定制√（3）日用品企業(yè)（4）社區(qū)團(tuán)購(gòu)√政府醫(yī)療團(tuán)購(gòu)是很多企業(yè)都想要走的渠道，訂單難度也有一定大，企業(yè)定制，員工福利是也是有一定難度的客戶。社區(qū)團(tuán)購(gòu)，給商戶做贈(zèng)品?？偨Y(jié)：女年輕大學(xué)生，男女青年，女青年，女中年，高端消費(fèi)者，政府和企業(yè)定制是大宗的團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)客戶。營(yíng)銷策略推廣策略一.產(chǎn)品消費(fèi)群體中年男生營(yíng)銷策略產(chǎn)品促銷策略

營(yíng)銷策略產(chǎn)品促銷策略入門級(jí)產(chǎn)品主打性價(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。經(jīng)銷商政府機(jī)構(gòu)OTC醫(yī)療30ml定價(jià)：30元/瓶移動(dòng)互聯(lián)商超入門級(jí)產(chǎn)品主打性價(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。入門級(jí)產(chǎn)品主打性價(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。入門級(jí)產(chǎn)品主打性價(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。入門級(jí)產(chǎn)品主打性價(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。入門級(jí)產(chǎn)品主打性價(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。30ml定價(jià)：38元/瓶30ml定價(jià)：40元/瓶30ml定價(jià)：40元/瓶30ml定價(jià)：45350ml定價(jià)：15元/瓶350ml定價(jià)：19.9元/瓶350ml定價(jià)：19.9元/瓶350ml定價(jià)：30元/瓶350ml定價(jià)：35元/瓶營(yíng)銷策略分銷渠道策略入門級(jí)產(chǎn)品主打性價(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使?fàn)I銷策略分銷渠道策略經(jīng)銷商公司企業(yè)團(tuán)購(gòu).定制直營(yíng)電商政府機(jī)構(gòu)工廠傳統(tǒng)渠道配送系統(tǒng)開發(fā)，維護(hù)開發(fā)，維護(hù)開發(fā)，維護(hù)渠道疏通渠道配送大型連鎖傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品需渠渠道疏通

產(chǎn)品服務(wù)訂單輸送服務(wù)支持開發(fā)，維護(hù)開發(fā)，維護(hù)營(yíng)銷策略分銷渠道策略經(jīng)銷商公司企業(yè)團(tuán)購(gòu).定制直營(yíng)電商政府機(jī)構(gòu)市場(chǎng)開發(fā)步驟政府機(jī)構(gòu)，企業(yè)團(tuán)購(gòu)，OTC醫(yī)療，傳統(tǒng)渠道確定第一步：確定要開拓的渠道。市場(chǎng)調(diào)查，同行的了解。第二步：了解市場(chǎng)情況行業(yè)資源共享，各種渠道收集第三步：客戶信息及資料收集制定產(chǎn)品方案向客戶推進(jìn)第四期：鎖定要洽談的目標(biāo)客戶以銷訂產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)步驟政府機(jī)構(gòu)，企業(yè)團(tuán)購(gòu)，OTC醫(yī)療，傳統(tǒng)渠道確定第一項(xiàng)目目標(biāo)服務(wù)目標(biāo)解決終端渠道貨源需求：OTC渠道，企業(yè)贈(zèng)品，政府機(jī)構(gòu)采購(gòu)，商超渠道，區(qū)域具體代表性電商，日用品供應(yīng)商解決工廠到終端渠道專注免洗洗手液痛點(diǎn)。發(fā)展目標(biāo)兩個(gè)目標(biāo)成為首家日用品領(lǐng)域?qū)Ｗ⒚庀雌髽I(yè)，提供專業(yè)免洗產(chǎn)品及服務(wù)。連鎖OTC,連鎖美容專柜，連鎖化妝品，連鎖商超，最專業(yè)的供應(yīng)、定制商。項(xiàng)目目標(biāo)服務(wù)目標(biāo)解決終端渠道貨源需求：OTC渠道，企業(yè)贈(zèng)品，3盈利模式和風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)利益模式收入構(gòu)成營(yíng)收預(yù)測(cè)SWOT分析上市時(shí)間分解行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)3盈利模式和風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)利益模式收入構(gòu)成營(yíng)收預(yù)測(cè)SWOT分析上市行業(yè)利益模式直營(yíng)客戶傳統(tǒng)渠道模式移動(dòng)互聯(lián)直營(yíng)客戶（政府機(jī)構(gòu)，醫(yī)療機(jī)構(gòu),大型OTC，企業(yè)定制，化妝品連鎖專柜）是最主要的盈利模式，大約占到總收入的50%左右。通過不斷地推陳出新，留住老客戶，吸收客戶。傳統(tǒng)渠道主要來自廠商周邊傳統(tǒng)渠道整合，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，收入也相對(duì)穩(wěn)定，收入點(diǎn)到總收入的30%左右。通過開發(fā)傳統(tǒng)渠道電商、直營(yíng)電商、微商、線上線下整合。占總收入15%左右，這也是未來重要增長(zhǎng)點(diǎn)，有很大的開發(fā)空間。行業(yè)利益模式直營(yíng)客戶傳統(tǒng)渠道模式移動(dòng)互聯(lián)直營(yíng)客戶（政府機(jī)構(gòu)，收入構(gòu)成直營(yíng)OTC醫(yī)療40%政府機(jī)構(gòu)10%傳統(tǒng)渠道30%移動(dòng)互聯(lián)20%此項(xiàng)收入占比40%，主要連鎖藥店，傳統(tǒng)藥店，線上醫(yī)療，政府醫(yī)院所產(chǎn)生收入。此項(xiàng)營(yíng)收占比15%，主要包含疫情當(dāng)前訂單、政府團(tuán)購(gòu)，政府機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)挖掘。此項(xiàng)收入占30%，經(jīng)銷商、商超，特通渠道，學(xué)校，傳統(tǒng)店鋪，禮品團(tuán)購(gòu)等收入。此項(xiàng)收入占比20%，微商，電商，渠道電商等。預(yù)計(jì)收入主要由以下四部分構(gòu)成（紅色代表占比的扇形可以隨意調(diào)整弧度）收入構(gòu)成直營(yíng)OTC醫(yī)療40%政府機(jī)構(gòu)10%傳統(tǒng)渠道30%移動(dòng)營(yíng)收預(yù)測(cè)目標(biāo)客戶數(shù)：6個(gè)營(yíng)收：3萬贈(zèng)品渠道第四季度一季度渠道預(yù)測(cè)目標(biāo)客戶數(shù)：3個(gè)營(yíng)收：3萬目標(biāo)客戶數(shù)：3個(gè)營(yíng)收：3萬目標(biāo)客戶數(shù)：12個(gè)營(yíng)收：6萬

目標(biāo)客戶數(shù)：60個(gè)營(yíng)收：12萬OTC藥店經(jīng)銷商渠道商超渠道政府醫(yī)療機(jī)構(gòu)大學(xué)校園營(yíng)收預(yù)測(cè)目標(biāo)客戶數(shù)：6個(gè)營(yíng)收：3萬贈(zèng)品渠道第四季度一季上市時(shí)間分解第一季度第四季度目標(biāo)分解時(shí)間節(jié)點(diǎn)可行性開展工作1.廠家談妥，合作和合同談好2.工廠生產(chǎn)談好.3.產(chǎn)品合作談好時(shí)間節(jié)點(diǎn)：疫情當(dāng)前開展工作1.收集有需求客戶資料。2.發(fā)產(chǎn)品資料給有意向客戶3.搞定有意向客戶

時(shí)間節(jié)點(diǎn)：策劃上市開展工作1.收集有需求信息2.發(fā)布產(chǎn)品資料.3.搞定第一批需求機(jī)構(gòu)。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)：政府機(jī)構(gòu)布局開展工作1.收集有需求信息2.發(fā)布產(chǎn)品資料.3.搞定企業(yè)員工自用。4.企業(yè)贈(zèng)品時(shí)間節(jié)點(diǎn)：企業(yè)單位贈(zèng)品布局時(shí)間節(jié)點(diǎn)：經(jīng)銷商開展工作1.收集有需求信息2.簽區(qū)域經(jīng)銷商。（一個(gè)區(qū)域1名）.3.區(qū)域代理（1個(gè)鎮(zhèn)1名）時(shí)間節(jié)點(diǎn)：微商開發(fā)開展工作1.市級(jí)代理2.區(qū)級(jí)代理.3.鎮(zhèn)級(jí)代理（每個(gè)坎級(jí)1名）時(shí)間節(jié)點(diǎn)：傳統(tǒng)渠道布局開展工作1.收集有需求信息

2.OTC渠道.3.商超渠道4.學(xué)校渠道上市時(shí)間分解第一季度第四季度目標(biāo)分解時(shí)間節(jié)點(diǎn)開展工作1.廠家swot情況分析劣勢(shì)(Weaknesses)快潔的品牌效應(yīng)還不足，難以其他大品牌展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而免洗洗手液價(jià)格比較貴，一般消費(fèi)者難以接受，市場(chǎng)品種比較多，在這時(shí)候切入市場(chǎng)需要花時(shí)間和精力比較多。優(yōu)勢(shì)(Strengths)快速免洗洗手液不添加酒精，等其他功能成分，使用時(shí)不用水清洗，無刺激不傷手，殺菌能力好，多種香味可供選擇，小瓶裝，方便攜帶，適合年輕一族，而年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，剛好疫情席卷而來，人們追求新鮮感，市場(chǎng)前景好。疫情肆虐各大廠商也注意到了這一場(chǎng)商機(jī)，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處。而價(jià)格比較便宜，各大知名品牌如：威露士，藍(lán)月亮等得競(jìng)爭(zhēng)也帶來非常大壓力。由于現(xiàn)在疾病和疫情的肆虐，專業(yè)洗手液市場(chǎng)還有待挖掘，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片市場(chǎng)占有率。風(fēng)險(xiǎn)(Threats)機(jī)遇(Opportunities)SWTOswot情況分析劣勢(shì)(Weaknesses)快潔的品牌效應(yīng)還行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)客戶巨頭參與行業(yè)需求量加大，數(shù)據(jù)將會(huì)更加明顯，巨頭將會(huì)在這行業(yè)增加附加產(chǎn)品，形式產(chǎn)品。保潔巨頭將會(huì)刮目來潮，紛紛切入。疫情增強(qiáng)民眾意識(shí)快速免洗洗手液在日用品行業(yè)浮出水面，民眾消費(fèi)將會(huì)越來越理性，將免洗用品推到灰色帶。價(jià)格，產(chǎn)品，購(gòu)買渠道等，給運(yùn)作過程將會(huì)高成本，低利潤(rùn)。疫情肆虐資本巨頭也注意到了這一場(chǎng)商機(jī)。注資廠家掌握價(jià)格，實(shí)行直營(yíng)客戶，電子商務(wù)，物料體系搭建，B2C客戶群體的構(gòu)建。巨頭廠家資本資本強(qiáng)援廠家直營(yíng)企業(yè)客戶收編行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)客戶巨頭參與行業(yè)需求量加大，數(shù)據(jù)將會(huì)更加明顯，巨頭將4團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢(shì)資源核心團(tuán)隊(duì)設(shè)想構(gòu)架優(yōu)勢(shì)資源4團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢(shì)資源核心團(tuán)隊(duì)設(shè)想構(gòu)架優(yōu)勢(shì)資源核心董事長(zhǎng)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人黃世留多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)管理?xiàng)钔觚垹I(yíng)銷部經(jīng)理，擁有行業(yè)倉(cāng)管運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，電商，和日常運(yùn)營(yíng)事務(wù)。董堪攀市場(chǎng)部經(jīng)理，，擁多年業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)開發(fā)，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。我們的團(tuán)隊(duì)核心董事長(zhǎng)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人黃世留多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)管理?xiàng)钔觚垹I(yíng)銷我們的團(tuán)隊(duì)李娟娟文員多年文職工作，客戶單據(jù)處理業(yè)務(wù)員市場(chǎng)部專員新客戶開發(fā)及客戶維護(hù)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員市場(chǎng)部專員新客戶開發(fā)及客戶維護(hù)市場(chǎng)部專員新客戶開發(fā)及客戶維護(hù)后備我們的團(tuán)隊(duì)李娟娟文員業(yè)務(wù)員市場(chǎng)部專員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員市場(chǎng)部專員市組織構(gòu)架壹霖原始團(tuán)隊(duì)董事長(zhǎng)CEO市場(chǎng)部營(yíng)銷部文員產(chǎn)品開發(fā)投放渠道管理老客戶維護(hù)新客戶開發(fā)電商部門公司客服產(chǎn)品推廣市場(chǎng)策劃客戶在線客戶在線售后服務(wù)庫存進(jìn)出統(tǒng)計(jì)單據(jù)處理項(xiàng)目統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)公司開展產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)公司客服物流建立財(cái)務(wù)預(yù)算訂單下發(fā)客戶合同制定客戶在線工廠對(duì)接組織構(gòu)架壹霖原始團(tuán)隊(duì)董事長(zhǎng)CEO市場(chǎng)部營(yíng)銷部文員產(chǎn)品開發(fā)投放現(xiàn)有資源成員大部分有著5年左右的銷售經(jīng)驗(yàn)，能快速挖掘行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)運(yùn)作模式等。成熟的操作經(jīng)驗(yàn)010203核心團(tuán)隊(duì)有多難電商平臺(tái)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，能力互補(bǔ)的線下運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，擁有大量成功案例。豐富的電商經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)擁有多年的線下開發(fā)及營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，渠道積累客戶為業(yè)務(wù)打開線下市場(chǎng)提供了前提條件。線下開拓經(jīng)驗(yàn)擁有三大資源，助力項(xiàng)目成功現(xiàn)有資源成員大部分有著5年左右的銷售經(jīng)驗(yàn)，能快速挖掘行業(yè)發(fā)展5資金和財(cái)務(wù)預(yù)支分析資金需求方向費(fèi)用預(yù)算未來規(guī)劃5資金和財(cái)務(wù)預(yù)支分析資金需求方向費(fèi)用預(yù)算未來規(guī)劃資金需求方向8000元椰汁一次利潤(rùn)投（需商討）一期投資1.5萬元，融資方向如下：6500元?jiǎng)?chuàng)始人出資（需核實(shí)）500元倉(cāng)庫出資（未來員工預(yù)留股份）53.4%43.3%3.3%資金需求方向8000元椰汁一次利潤(rùn)投一期投資1.5萬元，融資費(fèi)用預(yù)算0102030405061.5萬產(chǎn)品上架、渠道開拓費(fèi)用、樣品消耗費(fèi)用共計(jì)0.2萬元。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)3人日常開支，1個(gè)文員工資成本0.1萬。倉(cāng)庫及辦公費(fèi)用共計(jì)0萬。主要是各類銷售，活動(dòng)物料費(fèi)用0.1萬。附加產(chǎn)品、報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)展板、戶外廣告費(fèi)用0.1萬。庫存商品、設(shè)備折相等其他費(fèi)用1萬。市場(chǎng)開發(fā)人力成本房租辦公推廣費(fèi)用產(chǎn)品廣告宣傳樣品壓貨首期費(fèi)用費(fèi)用預(yù)算0102030405061.5萬產(chǎn)品上架、渠道開拓費(fèi)機(jī)遇(Opportunities)成員大部分有著5年左右的銷售經(jīng)驗(yàn)，能快速挖掘行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)運(yùn)作模式等。洗手液屬于化妝品市場(chǎng)的細(xì)分產(chǎn)物，是個(gè)新型產(chǎn)品，消費(fèi)空間大。免洗洗手液屬于行業(yè)里快消品系列，家用生活用品，公共場(chǎng)所，行政機(jī)關(guān)，OTC行業(yè)，電子商務(wù)生活用品系列的可見產(chǎn)品。人們印象一下可以消毒洗手液是自己需要的?！翊黉N活動(dòng)●超市當(dāng)月導(dǎo)購(gòu)郵報(bào)（4）能瞬間殺死病菌，且持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)。原因是：洗手液的消費(fèi)范圍是公共場(chǎng)所以及居家、旅游等，穩(wěn)定性強(qiáng)，集團(tuán)消費(fèi)力極強(qiáng)大；入門級(jí)產(chǎn)品主打性價(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。服務(wù)和產(chǎn)品都是一對(duì)一的服務(wù)。2“藍(lán)月亮”遭仿冒之困（4）能瞬間殺死病菌，且持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)。●渠道模式●渠道運(yùn)作未來規(guī)劃第一季度前，搶回一部分疫情相關(guān)政府機(jī)構(gòu)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)，公共場(chǎng)所，傳統(tǒng)需求客戶等。把服務(wù)和流程作為核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行打造，形成特有的企業(yè)文化和管理模式。第一期：標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作分工合作，OTC醫(yī)療機(jī)構(gòu)布局，傳統(tǒng)渠道布局，線上線下匯合，形成公司的文化廣泛傳播，發(fā)展入門級(jí)客戶，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。第二期：強(qiáng)化渠道第二季度起，線上下上布局的全面形成會(huì)師，實(shí)施擴(kuò)張政策，利用廠家的品牌效應(yīng)，在經(jīng)營(yíng)品類上增加與本行業(yè)相關(guān)連的品類。第三期：公司正規(guī)劃當(dāng)主流產(chǎn)品在市場(chǎng)達(dá)到正常流通時(shí)，可以適時(shí)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，如洗衣液系列自己的品牌注冊(cè)上架。第四期：發(fā)展產(chǎn)業(yè)帶機(jī)遇(Opportunities)未來規(guī)劃第一季度前，搶回一未來規(guī)劃免洗洗手液附加產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)化多樣化洗手液產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品多元化1.規(guī)格上添加新品：學(xué)生需求200ml.家庭日用500ml.酒店/餐廳1L.第三期：公司正規(guī)劃2.系列添加新品：免洗洗手液的新品牌。1.全面開發(fā)洗手液2.自己品牌的洗手液萌生日用品產(chǎn)品渠道投入日用產(chǎn)品化1.日用品市場(chǎng)的開發(fā)2.日用品牌的渠道投入2021年12月以后日用生活用品公司的注冊(cè)和投入。未來規(guī)劃免洗洗手液附加產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)化多樣化洗手液產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品未來規(guī)劃渠道開發(fā)挖掘日用品渠道的深度挖局出行沐足城化妝品專柜電影城酒店，旅店，公寓未來規(guī)劃渠道開發(fā)挖掘日用品渠道的深度挖局出行沐足城化妝品專柜實(shí)干鑄就成功，創(chuàng)新引領(lǐng)未來。大眾是我們的追求，OTC醫(yī)療我們選擇，大學(xué)生是我們市場(chǎng)。我們期待您的參與，相扶相伴，一路風(fēng)景，一起成長(zhǎng)！實(shí)干鑄就成功，創(chuàng)新引領(lǐng)未來。戰(zhàn)略定成敗，團(tuán)隊(duì)定輸贏。壹霖團(tuán)隊(duì)-gzxiangyun2010專注免洗，展望保潔戰(zhàn)略定成敗，壹霖團(tuán)隊(duì)-gzxiangyun2010專注免洗，免洗洗手液項(xiàng)目計(jì)劃書日化用品壹霖木業(yè)原始團(tuán)隊(duì)免洗洗手液項(xiàng)目計(jì)劃書日化用品壹霖木業(yè)原始團(tuán)隊(duì)當(dāng)前是全國(guó)的一次疫情考研，全國(guó)人對(duì)衛(wèi)生.疫情防范的一次洗禮，當(dāng)前是一片藍(lán)海，往后行業(yè)，在未來一段時(shí)間還是有機(jī)會(huì)。免洗洗手液屬于行業(yè)里快消品系列，家用生活用品，公共場(chǎng)所，行政機(jī)關(guān)，OTC行業(yè)，電子商務(wù)生活用品系列的可見產(chǎn)品。當(dāng)前是全國(guó)的一次疫情考研，全國(guó)人對(duì)衛(wèi)生.疫情防范的一次洗禮，項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)盈利模式和風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢(shì)資源融資方案和財(cái)務(wù)分析123451產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)盈利模式和風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢(shì)資源融資1項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀項(xiàng)目背景行業(yè)前景我們的機(jī)會(huì)消費(fèi)者情況行業(yè)形成及發(fā)展史目前行業(yè)市場(chǎng)情況消費(fèi)者情況行業(yè)大數(shù)據(jù)1項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀項(xiàng)目背景行業(yè)前景我們的機(jī)會(huì)消費(fèi)者情況行業(yè)項(xiàng)目背景經(jīng)過這次全國(guó)性疫情，國(guó)民對(duì)衛(wèi)生的觀念強(qiáng)化，公共場(chǎng)所及家里的環(huán)境都講會(huì)加強(qiáng)衛(wèi)生。同時(shí)國(guó)民也會(huì)對(duì)生活用品的極化細(xì)分。在現(xiàn)在及未來一段時(shí)間，免洗洗手液將會(huì)推向快消品生活用品行業(yè)系列的前端。行政機(jī)關(guān)的推動(dòng)，在終端將會(huì)在未來加大需求量。OTC行業(yè)終端渠道將是未來最為持續(xù)高需求的一個(gè)端口。政府機(jī)構(gòu)團(tuán)購(gòu)、單位采購(gòu)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、居民用戶采購(gòu)將是我們堅(jiān)守的方向。疫情大環(huán)境下，衛(wèi)生，防范是現(xiàn)在需求OTC行業(yè)端口：醫(yī)療部，藥業(yè)零售門店，連鎖藥店，政府醫(yī)療，社會(huì)醫(yī)療，電商藥業(yè)。國(guó)內(nèi)情況23免洗洗手液1當(dāng)前行業(yè)情況當(dāng)前需求情況免洗洗手液在市場(chǎng)一片藍(lán)海，全國(guó)需求嚴(yán)重不足全國(guó)斷貨，供不應(yīng)求,巨頭沒有控制行業(yè)的需求項(xiàng)目背景經(jīng)過這次全國(guó)性疫情，國(guó)民對(duì)衛(wèi)生的觀念強(qiáng)化，公共場(chǎng)所及行業(yè)背景市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模分析疫情當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)供不應(yīng)求現(xiàn)狀。國(guó)內(nèi)外品牌分布情況,產(chǎn)品主要供給來源構(gòu)成，區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，大環(huán)境消費(fèi)者多角度，多層次，多方面收集產(chǎn)品信息。品牌度及產(chǎn)品知名度01市場(chǎng)需求潛力分析短期：目前全國(guó)性缺貨，把類目產(chǎn)品推向了快消行業(yè)的風(fēng)頭，減少了推廣費(fèi)用。全國(guó)需求缺貨。長(zhǎng)期：1.在這時(shí)候切入，對(duì)以后守住端口有一定幫助。2.這時(shí)候線下布局，行業(yè)切入容易，終端需求是一個(gè)長(zhǎng)久端口?？蛻趔w驗(yàn)，產(chǎn)品營(yíng)銷，場(chǎng)景營(yíng)銷等戰(zhàn)略布局可大幅度提升。3.產(chǎn)品營(yíng)銷，企業(yè)推廣，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，促銷最能直接面對(duì)消費(fèi)者是傳統(tǒng)渠道。經(jīng)過這次疫情2020年免洗洗手液會(huì)在2019年數(shù)據(jù)大幅度增長(zhǎng)，疫情過后雖然會(huì)恢復(fù)正常，消費(fèi)者經(jīng)過疫情教育，將會(huì)在生活更加強(qiáng)化。選擇產(chǎn)品會(huì)傾向可見度更大的品牌。02主要結(jié)論及觀點(diǎn)1.傳統(tǒng)渠道強(qiáng)化布局會(huì)快速把產(chǎn)品推到大眾目前。戰(zhàn)略性布局傳統(tǒng)渠道，將會(huì)在長(zhǎng)遠(yuǎn)產(chǎn)品端布局起到巨大作用，有利于將來有形產(chǎn)品，附加產(chǎn)品開拓市場(chǎng)起到又快，又準(zhǔn)作用。觀點(diǎn)：1.傳統(tǒng)渠道精準(zhǔn)性，穩(wěn)定性，可持續(xù)性。

2.對(duì)未來有形產(chǎn)品，附加產(chǎn)品布局起到時(shí)間性幫助。

3.切入性有利于以后在快消品生活用品系列起到很大的幫助。03行業(yè)背景市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模分析疫情當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)供不應(yīng)求現(xiàn)狀。國(guó)內(nèi)外行業(yè)形成及發(fā)展史洗手液的形成及歷史原因過去，人民的生活條件比較落后，對(duì)美的要求也停留在一個(gè)比較低的水平，人們對(duì)手的潔凈通常用的是香皂、肥皂、84消毒液、洗衣粉、甚至用堿粉、汽油、煤油等。雖然它們也是能達(dá)到一定的清洗效果，但對(duì)皮膚都有一定的刺激作用，且汽油、煤油具有一定的毒性，堿性太大，脫脂力太強(qiáng)，去污效果也不甚理想。更嚴(yán)重的是，長(zhǎng)期使用，會(huì)導(dǎo)致皮膚粗糙、皴裂、脫皮。第一，肥皂、香皂等固體物容易沾染手上的污垢和消菌，成為二次污染源。而洗手液與手的接觸面一般卻只是在瓶體上的泵頭，且易清潔，避免了交叉感染可能性。第二，洗手液產(chǎn)品成分多元化，洗手液的成分一般都含有純甘油、蘆薈、沙棘油維生素C等天然植物成分，并采用高科技MNSH配方，PH值適中，達(dá)到了綠色產(chǎn)品的要求。洗手液的產(chǎn)品性質(zhì)屬中性，無磷、鋁、堿、烷基苯磺酸鈉等，溫和去污，容易被皮膚接受，特別是其中含有的蘆薈，沙棘油維生素C等成份，更可以對(duì)手部的皮膚起到深度滋潤(rùn)的功效，雖然一些香皂也有對(duì)手部有一定的滋潤(rùn)的功能，但她們的效果卻難敵洗手液。第三，殺菌消毒作用明顯。洗手液對(duì)白色念珠菌，金黃色葡萄球菌、大腸桿菌，甲肝，乙肝等病源的滅菌率可達(dá)90％以上，對(duì)人體無刺激性，且無過敏反應(yīng)。有效地保護(hù)家人和自己遠(yuǎn)離細(xì)菌和疾病。二、洗手液的現(xiàn)狀洗手液屬于化妝品市場(chǎng)的細(xì)分產(chǎn)物，是個(gè)新型產(chǎn)品，消費(fèi)空間大。1“祖絲”開山鼻祖2“藍(lán)月亮”遭仿冒之困3來自北方的狼4其它名牌各傾所能三、洗手液的發(fā)展趨勢(shì)目前洗手液市場(chǎng)處于啟蒙認(rèn)知階段，產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，因而市場(chǎng)機(jī)會(huì)更為可觀。原因是：洗手液的消費(fèi)范圍是公共場(chǎng)所以及居家、旅游等，穩(wěn)定性強(qiáng)，集團(tuán)消費(fèi)力極強(qiáng)大；洗手液的主要目標(biāo)消費(fèi)群是容易接受新觀念的一代，其“崇拜時(shí)尚、從眾”的社會(huì)消費(fèi)觀念具有強(qiáng)大的感染力，因而其必將成為“男女老少皆宜”的產(chǎn)品。所以，從洗手液的產(chǎn)品特性、市場(chǎng)前景來看，它是一個(gè)市場(chǎng)生命周期長(zhǎng)、蘊(yùn)藏著豐富市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。四、洗手液的價(jià)格和市場(chǎng)定位目前市場(chǎng)上有售的洗手液規(guī)格從200-1000ml不等，而產(chǎn)品最低價(jià)一般在10元左右，其中開米、祖絲500ml裝價(jià)錢相對(duì)低于其它品牌。但從被訪者期望的售價(jià)來看，5-10元是他們最樂于接受的價(jià)格范圍（45.9%），10-20元的接受度也較高（36.9%）因而生產(chǎn)廠家在權(quán)衡自己生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上，有必要進(jìn)一步開發(fā)符合消費(fèi)者心理的多種規(guī)格產(chǎn)品，較高的價(jià)格只合適經(jīng)濟(jì)收入較高的家庭，但是，對(duì)于中國(guó)現(xiàn)在的國(guó)民情況來說，中低檔的產(chǎn)品依然是最容易被市場(chǎng)接受的、消費(fèi)空間最大的，所以，生產(chǎn)一般家庭都能接受的中低檔洗手液市場(chǎng)空間將是最大的，其前途未可限量，比如把產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者定位在農(nóng)村一般家庭，價(jià)格定位在５－８元左右，這樣洗手液將不再僅是高收入階層的寵物了，一般的家庭都消費(fèi)得起。五、洗手液的包裝和容量一．從消費(fèi)群體來考慮包裝，將家庭使用的和賓館、寫字樓使用的洗手液分開。家庭用洗手液仍采用現(xiàn)有的洗手液的模式。二．從審美觀點(diǎn)來考慮包裝。行業(yè)形成及發(fā)展史洗手液的形成及歷史原因過去，人民的生活條件比噴霧涂抹，將免洗洗手液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到快速清潔，消毒殺菌的作用。1、高級(jí)賓館、高檔娛樂場(chǎng)所、現(xiàn)代化的寫字樓和商務(wù)大廈等團(tuán)體人們印象一下可以消毒洗手液是自己需要的。同時(shí)國(guó)民也會(huì)對(duì)生活用品的極化細(xì)分。由于現(xiàn)在疾病和疫情的肆虐，專業(yè)洗手液市場(chǎng)還有待挖掘，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片市場(chǎng)占有率。第二季度起，線上下上布局的全面形成會(huì)師，實(shí)施擴(kuò)張政策，利用廠家的品牌效應(yīng)，在經(jīng)營(yíng)品類上增加與本行業(yè)相關(guān)連的品類。（4）能瞬間殺死病菌，且持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)。行政機(jī)關(guān)的推動(dòng)，在終端將會(huì)在未來加大需求量。商超，特通，學(xué)校和社區(qū)渠道開發(fā)。此項(xiàng)收入占比40%，主要連鎖藥店，傳統(tǒng)藥店，線上醫(yī)療，政府醫(yī)院所產(chǎn)生收入。免洗洗手液在市場(chǎng)一片藍(lán)海，全國(guó)需求嚴(yán)重不足（根據(jù)洗手液行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)）中年男生顧家和實(shí)業(yè)奔波，消費(fèi)場(chǎng)景和購(gòu)物時(shí)間大打折扣，而女性是天生好化妝，持家和保養(yǎng)。目前行業(yè)市場(chǎng)情況

廣州市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1、產(chǎn)品認(rèn)知度低。2、品牌形象模糊。3、市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)品牌少，留有較大的市場(chǎng)空間。4、居民對(duì)新產(chǎn)品接受程度高，消費(fèi)能力強(qiáng)。噴霧涂抹，將免洗洗手液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到快速清潔，消目前行業(yè)市場(chǎng)情況

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中威露士、藍(lán)月亮、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。而且他們的產(chǎn)品大都以沐浴型為主，含有酒精成分，包裝較大，不易隨身攜帶。目前行業(yè)市場(chǎng)情況市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境行業(yè)消費(fèi)者情況消費(fèi)群體及其特點(diǎn)

分類項(xiàng)目

現(xiàn)有消費(fèi)者

潛在消費(fèi)者

范圍1、高級(jí)賓館、高檔娛樂場(chǎng)所、現(xiàn)代化的寫字樓和商務(wù)大廈等團(tuán)體

2、中高收入家庭1、數(shù)量巨大2、女性占74%以上

消費(fèi)特點(diǎn)1、需求呈穩(wěn)定性、長(zhǎng)期性和大量性

2、收入高、生活層次高1、15--25歲年齡層比較偏好使用方便、衛(wèi)生的功能2、25歲以上的年齡層則以喜好“消毒殺菌”功能為主。行業(yè)消費(fèi)者情況消費(fèi)群體及其特點(diǎn)行業(yè)消費(fèi)者情況行業(yè)消費(fèi)者情況洗手液行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)數(shù)據(jù)（根據(jù)洗手液行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)）第一季度產(chǎn)值：312億第二季度第三季度第四季度2020年用戶：>19萬人次產(chǎn)值：271億用戶：29萬人次產(chǎn)值：233億用戶：30萬人次產(chǎn)值：297億用戶：40＞萬人次產(chǎn)值：4391億用戶：60＞萬人次-13.1%-25.3%-4.8%+130.7%-10.8%2019年年平均增長(zhǎng)率超過洗手液行業(yè)大數(shù)據(jù)洗手液行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)數(shù)據(jù)（根據(jù)洗手液行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)）第洗手液行業(yè)大數(shù)據(jù)行內(nèi)巨頭市場(chǎng)數(shù)據(jù)洗手液行業(yè)大數(shù)據(jù)行內(nèi)巨頭市場(chǎng)數(shù)據(jù)洗手液行業(yè)大數(shù)據(jù)洗手液行業(yè)大數(shù)據(jù)洗手液行業(yè)大數(shù)據(jù)客戶群體洗手液行業(yè)大數(shù)據(jù)客戶群體我們的機(jī)會(huì)疫情當(dāng)前，行業(yè)混亂，大品牌對(duì)市場(chǎng)掌控率低，客戶追量不追質(zhì)，渠道上的產(chǎn)品供不應(yīng)求還有著相當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)。我們的機(jī)會(huì)疫情當(dāng)前市場(chǎng)混亂沒有疫情之前所有統(tǒng)為日化用品，現(xiàn)在給人們印象，日化洗手液是日化洗手液，消毒洗手液是消毒洗手液。人們印象一下可以消毒洗手液是自己需要的。行業(yè)的類目格局兩極化在一段時(shí)間內(nèi)品牌會(huì)在短期內(nèi)不能滿足客戶需求，邊沿產(chǎn)品是一次重生，也是這時(shí)間點(diǎn)上一次起跑。行業(yè)沒有品牌效應(yīng)我們的機(jī)會(huì)疫情當(dāng)前，行業(yè)混亂，大品牌對(duì)市場(chǎng)掌控率低，客戶追量2產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)品牌定位產(chǎn)品定位周期計(jì)劃經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)品亮點(diǎn)營(yíng)銷策略市場(chǎng)開發(fā)步驟項(xiàng)目目標(biāo)2產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)品牌定位產(chǎn)品定位周期計(jì)劃經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)品亮點(diǎn)營(yíng)銷策略品牌定位15423小巧，靈活隨身攜帶不傷手，不傷膚醫(yī)用級(jí)，99.9%抑菌功能大眾適用免洗五大特點(diǎn)品牌定位15423小巧，靈活隨身攜帶不傷手，不傷膚醫(yī)用級(jí)，9產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位殺毒殺菌呵護(hù)手部專家免洗性便攜性醫(yī)用抗菌.99.99%抑菌功能醫(yī)療，學(xué)校，家庭，政府機(jī)構(gòu)，公共場(chǎng)所均可采用，沒有群體局限，沒有年齡的限制。不用水可以洗手，省去了一些道序，沒有區(qū)域約束?？蛻舻姆?wù)簡(jiǎn)單性，可以根據(jù)自己的需求隨身佩帶。產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位殺毒殺菌呵護(hù)手部專家免洗性便攜性醫(yī)用抗菌.9產(chǎn)品亮點(diǎn)外觀美觀好看多種香味可供選擇無毒、無刺激、不傷手PH均衡配方有效抑制99.9%的細(xì)菌使用快捷方便精致小巧，方便攜帶迅速殺菌消毒產(chǎn)品亮點(diǎn)外觀美觀好看多種香味可供選擇無毒、無刺激、不傷手PH周期計(jì)劃廠家、產(chǎn)品、資金來源、方向確定2月10日2020.5.12018.4.152020.3.152020.3.12020.2.152020.4.1第一階段的確定線上部署完成線上、線下聯(lián)合會(huì)師商超渠道布局開啟OTC布局啟動(dòng)周期計(jì)劃2020年2月10日-2020年5月1日傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商確定周期計(jì)劃廠家、產(chǎn)品、資金來源、方向確定2月10日2020.5經(jīng)營(yíng)模式OTC醫(yī)療渠道的開發(fā)商超，特通，學(xué)校和社區(qū)渠道開發(fā)。傳統(tǒng)渠道的開發(fā)疫情當(dāng)前OTC的布局相對(duì)布局容易，產(chǎn)品的切入，客戶的洽談，合同的簽訂比較容易，后期維護(hù)比較牢固。政府機(jī)構(gòu)，團(tuán)購(gòu)渠道建設(shè)疫情順勢(shì)而上，政府團(tuán)購(gòu)和企業(yè)采購(gòu)做為補(bǔ)給和正常運(yùn)作的互補(bǔ)，現(xiàn)階段可以做為一種開發(fā)性的爆發(fā)期，但不能當(dāng)做長(zhǎng)久的公司利益來源。微商，電商，傳統(tǒng)渠道上比較有影響力的電商。融合傳統(tǒng)渠道，可以加速推進(jìn)產(chǎn)品正常軌道。01020304經(jīng)營(yíng)模式線上線下融合推進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式OTC醫(yī)療渠道的開發(fā)商超，特通，學(xué)校和社區(qū)渠道開發(fā)。營(yíng)銷策略●產(chǎn)品簡(jiǎn)介●產(chǎn)品規(guī)格●產(chǎn)品包裝●產(chǎn)品市場(chǎng)策略產(chǎn)品策略分銷渠道策略產(chǎn)品促銷策略定位策略推廣策略●免洗洗手液專家●日用品你堅(jiān)守者●定價(jià)策略●產(chǎn)品定價(jià)●競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格反映●促銷活動(dòng)●超市當(dāng)月導(dǎo)購(gòu)郵報(bào)●商超海報(bào)及POP廣告●廣告●渠道模式●渠道運(yùn)作●渠道管理●銷售商的激勵(lì)營(yíng)銷策略●產(chǎn)品簡(jiǎn)介●產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品策略分銷渠道策略產(chǎn)品促銷策略營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略1．產(chǎn)品描述我們將要出售的快潔產(chǎn)品的名稱、規(guī)格產(chǎn)品的名稱規(guī)格價(jià)格

快潔免洗洗手液50ml19.9元350ml48元2、特點(diǎn)我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，根據(jù)消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：（1）精致小巧，方便攜帶使用快捷方便（2）外觀美觀好看（3）無毒、無刺激、不傷手（4）迅速殺菌消毒（5）多種香味可供選擇3、功能（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌、祛除異味。（2）PH值中性，無刺激、不傷皮膚。（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用。（4）能瞬間殺死病菌，且持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)。4、主要成分雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成分含量1.9%-2.1%。5、使用方法噴霧涂抹，將免洗洗手液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到快速清潔，消毒殺菌的作用。6、包裝我們采用噴霧小瓶裝來包裝，這樣方便消費(fèi)者攜帶，做到隨時(shí)隨地都可以保持手部清潔衛(wèi)生。營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略1．產(chǎn)品描述產(chǎn)品的名稱規(guī)格價(jià)格50ml19營(yíng)銷策略定價(jià)策略目標(biāo)市場(chǎng)：OTC醫(yī)療，政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)定制是日常清潔手部重要的洗手液市場(chǎng)1、定價(jià)策略因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在OTC醫(yī)療，政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)定制渠道，我們將會(huì)使用高檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。2、市場(chǎng)現(xiàn)狀現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型的為主，而且價(jià)格為10-30元/200ml。3、價(jià)格因素我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了以下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本，同類產(chǎn)品的價(jià)格、宣傳費(fèi)、管理費(fèi)，合理利潤(rùn)，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)等4、產(chǎn)品策略我們自身定位成高端場(chǎng)所售賣，高端的你，我們?yōu)槟懔可矶ㄗ?。服?wù)和產(chǎn)品都是一對(duì)一的服務(wù)。5、最終定價(jià)根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終零售價(jià)格為30元/50ml,48元/350ml；供貨價(jià)為23元/50ml，40元/350ml。營(yíng)銷策略定價(jià)策略目標(biāo)市場(chǎng)：OTC醫(yī)療，政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)定制是日營(yíng)銷策略推廣策略一.產(chǎn)品消費(fèi)群體1.學(xué)歷素質(zhì)水平消費(fèi)力（1）小學(xué)（2）中學(xué)（3）高中（4）大學(xué)√愛美，有化妝的概念，有保潔的意識(shí)。有足夠的購(gòu)買能力，有賺錢的能力，推動(dòng)消費(fèi)意識(shí)。二.性別（1）男（2）女√購(gòu)買日用品，家庭中生活用品主力軍一般是女生采購(gòu)，女人是日用品最大的消費(fèi)者，免洗洗手液是生活用品類目中的一種類目。三.年齡段（1）少年（2）青年√男√女√（3）中年√男女√（4）老年年輕的男女對(duì)衛(wèi)生很注重，年輕的男生注重體面性的衛(wèi)生，女生注重美容，儀表，衛(wèi)生，公眾場(chǎng)所的體面。

中年男生顧家和實(shí)業(yè)奔波，消費(fèi)場(chǎng)景和購(gòu)物時(shí)間大打折扣，而女性是天生好化妝，持家和保養(yǎng)。逛街買東西是她的天性。有購(gòu)物的時(shí)間。四.素養(yǎng)群體（1）低端消費(fèi)群體（2）中端消費(fèi)群體（3）高端消費(fèi)群體√低端客戶用洗衣粉，洗手液。中端客戶一般用洗手液。高端客戶對(duì)生活有情調(diào)，有韻味的，產(chǎn)品剛好適合這類人群。五.大宗消費(fèi)（1）政府團(tuán)購(gòu)

√

（2）企業(yè)定制√（3）日用品企業(yè)（4）社區(qū)團(tuán)購(gòu)√政府醫(yī)療團(tuán)購(gòu)是很多企業(yè)都想要走的渠道，訂單難度也有一定大，企業(yè)定制，員工福利是也是有一定難度的客戶。社區(qū)團(tuán)購(gòu)，給商戶做贈(zèng)品?？偨Y(jié)：女年輕大學(xué)生，男女青年，女青年，女中年，高端消費(fèi)者，政府和企業(yè)定制是大宗的團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)客戶。營(yíng)銷策略推廣策略一.產(chǎn)品消費(fèi)群體中年男生營(yíng)銷策略產(chǎn)品促銷策略

營(yíng)銷策略產(chǎn)品促銷策略入門級(jí)產(chǎn)品主打性價(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。經(jīng)銷商政府機(jī)構(gòu)OTC醫(yī)療30ml定價(jià)：30元/瓶移動(dòng)互聯(lián)商超入門級(jí)產(chǎn)品主打性價(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。入門級(jí)產(chǎn)品主打性價(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。入門級(jí)產(chǎn)品主打性價(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。入門級(jí)產(chǎn)品主打性價(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。入門級(jí)產(chǎn)品主打性價(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。30ml定價(jià)：38元/瓶30ml定價(jià)：40元/瓶30ml定價(jià)：40元/瓶30ml定價(jià)：45350ml定價(jià)：15元/瓶350ml定價(jià)：19.9元/瓶350ml定價(jià)：19.9元/瓶350ml定價(jià)：30元/瓶350ml定價(jià)：35元/瓶營(yíng)銷策略分銷渠道策略入門級(jí)產(chǎn)品主打性價(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使?fàn)I銷策略分銷渠道策略經(jīng)銷商公司企業(yè)團(tuán)購(gòu).定制直營(yíng)電商政府機(jī)構(gòu)工廠傳統(tǒng)渠道配送系統(tǒng)開發(fā)，維護(hù)開發(fā)，維護(hù)開發(fā)，維護(hù)渠道疏通渠道配送大型連鎖傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品需渠渠道疏通

產(chǎn)品服務(wù)訂單輸送服務(wù)支持開發(fā)，維護(hù)開發(fā)，維護(hù)營(yíng)銷策略分銷渠道策略經(jīng)銷商公司企業(yè)團(tuán)購(gòu).定制直營(yíng)電商政府機(jī)構(gòu)市場(chǎng)開發(fā)步驟政府機(jī)構(gòu)，企業(yè)團(tuán)購(gòu)，OTC醫(yī)療，傳統(tǒng)渠道確定第一步：確定要開拓的渠道。市場(chǎng)調(diào)查，同行的了解。第二步：了解市場(chǎng)情況行業(yè)資源共享，各種渠道收集第三步：客戶信息及資料收集制定產(chǎn)品方案向客戶推進(jìn)第四期：鎖定要洽談的目標(biāo)客戶以銷訂產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)步驟政府機(jī)構(gòu)，企業(yè)團(tuán)購(gòu)，OTC醫(yī)療，傳統(tǒng)渠道確定第一項(xiàng)目目標(biāo)服務(wù)目標(biāo)解決終端渠道貨源需求：OTC渠道，企業(yè)贈(zèng)品，政府機(jī)構(gòu)采購(gòu)，商超渠道，區(qū)域具體代表性電商，日用品供應(yīng)商解決工廠到終端渠道專注免洗洗手液痛點(diǎn)。發(fā)展目標(biāo)兩個(gè)目標(biāo)成為首家日用品領(lǐng)域?qū)Ｗ⒚庀雌髽I(yè)，提供專業(yè)免洗產(chǎn)品及服務(wù)。連鎖OTC,連鎖美容專柜，連鎖化妝品，連鎖商超，最專業(yè)的供應(yīng)、定制商。項(xiàng)目目標(biāo)服務(wù)目標(biāo)解決終端渠道貨源需求：OTC渠道，企業(yè)贈(zèng)品，3盈利模式和風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)利益模式收入構(gòu)成營(yíng)收預(yù)測(cè)SWOT分析上市時(shí)間分解行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)3盈利模式和風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)利益模式收入構(gòu)成營(yíng)收預(yù)測(cè)SWOT分析上市行業(yè)利益模式直營(yíng)客戶傳統(tǒng)渠道模式移動(dòng)互聯(lián)直營(yíng)客戶（政府機(jī)構(gòu)，醫(yī)療機(jī)構(gòu),大型OTC，企業(yè)定制，化妝品連鎖專柜）是最主要的盈利模式，大約占到總收入的50%左右。通過不斷地推陳出新，留住老客戶，吸收客戶。傳統(tǒng)渠道主要來自廠商周邊傳統(tǒng)渠道整合，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，收入也相對(duì)穩(wěn)定，收入點(diǎn)到總收入的30%左右。通過開發(fā)傳統(tǒng)渠道電商、直營(yíng)電商、微商、線上線下整合。占總收入15%左右，這也是未來重要增長(zhǎng)點(diǎn)，有很大的開發(fā)空間。行業(yè)利益模式直營(yíng)客戶傳統(tǒng)渠道模式移動(dòng)互聯(lián)直營(yíng)客戶（政府機(jī)構(gòu)，收入構(gòu)成直營(yíng)OTC醫(yī)療40%政府機(jī)構(gòu)10%傳統(tǒng)渠道30%移動(dòng)互聯(lián)20%此項(xiàng)收入占比40%，主要連鎖藥店，傳統(tǒng)藥店，線上醫(yī)療，政府醫(yī)院所產(chǎn)生收入。此項(xiàng)營(yíng)收占比15%，主要包含疫情當(dāng)前訂單、政府團(tuán)購(gòu)，政府機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)挖掘。此項(xiàng)收入占30%，經(jīng)銷商、商超，特通渠道，學(xué)校，傳統(tǒng)店鋪，禮品團(tuán)購(gòu)等收入。此項(xiàng)收入占比20%，微商，電商，渠道電商等。預(yù)計(jì)收入主要由以下四部分構(gòu)成（紅色代表占比的扇形可以隨意調(diào)整弧度）收入構(gòu)成直營(yíng)OTC醫(yī)療40%政府機(jī)構(gòu)10%傳統(tǒng)渠道30%移動(dòng)營(yíng)收預(yù)測(cè)目標(biāo)客戶數(shù)：6個(gè)營(yíng)收：3萬贈(zèng)品渠道第四季度一季度渠道預(yù)測(cè)目標(biāo)客戶數(shù)：3個(gè)營(yíng)收：3萬目標(biāo)客戶數(shù)：3個(gè)營(yíng)收：3萬目標(biāo)客戶數(shù)：12個(gè)營(yíng)收：6萬

目標(biāo)客戶數(shù)：60個(gè)營(yíng)收：12萬OTC藥店經(jīng)銷商渠道商超渠道政府醫(yī)療機(jī)構(gòu)大學(xué)校園營(yíng)收預(yù)測(cè)目標(biāo)客戶數(shù)：6個(gè)營(yíng)收：3萬贈(zèng)品渠道第四季度一季上市時(shí)間分解第一季度第四季度目標(biāo)分解時(shí)間節(jié)點(diǎn)可行性開展工作1.廠家談妥，合作和合同談好2.工廠生產(chǎn)談好.3.產(chǎn)品合作談好時(shí)間節(jié)點(diǎn)：疫情當(dāng)前開展工作1.收集有需求客戶資料。2.發(fā)產(chǎn)品資料給有意向客戶3.搞定有意向客戶

時(shí)間節(jié)點(diǎn)：策劃上市開展工作1.收集有需求信息2.發(fā)布產(chǎn)品資料.3.搞定第一批需求機(jī)構(gòu)。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)：政府機(jī)構(gòu)布局開展工作1.收集有需求信息2.發(fā)布產(chǎn)品資料.3.搞定企業(yè)員工自用。4.企業(yè)贈(zèng)品時(shí)間節(jié)點(diǎn)：企業(yè)單位贈(zèng)品布局時(shí)間節(jié)點(diǎn)：經(jīng)銷商開展工作1.收集有需求信息2.簽區(qū)域經(jīng)銷商。（一個(gè)區(qū)域1名）.3.區(qū)域代理（1個(gè)鎮(zhèn)1名）時(shí)間節(jié)點(diǎn)：微商開發(fā)開展工作1.市級(jí)代理2.區(qū)級(jí)代理.3.鎮(zhèn)級(jí)代理（每個(gè)坎級(jí)1名）時(shí)間節(jié)點(diǎn)：傳統(tǒng)渠道布局開展工作1.收集有需求信息

2.OTC渠道.3.商超渠道4.學(xué)校渠道上市時(shí)間分解第一季度第四季度目標(biāo)分解時(shí)間節(jié)點(diǎn)開展工作1.廠家swot情況分析劣勢(shì)(Weaknesses)快潔的品牌效應(yīng)還不足，難以其他大品牌展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而免洗洗手液價(jià)格比較貴，一般消費(fèi)者難以接受，市場(chǎng)品種比較多，在這時(shí)候切入市場(chǎng)需要花時(shí)間和精力比較多。優(yōu)勢(shì)(Strengths)快速免洗洗手液不添加酒精，等其他功能成分，使用時(shí)不用水清洗，無刺激不傷手，殺菌能力好，多種香味可供選擇，小瓶裝，方便攜帶，適合年輕一族，而年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，剛好疫情席卷而來，人們追求新鮮感，市場(chǎng)前景好。疫情肆虐各大廠商也注意到了這一場(chǎng)商機(jī)，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處。而價(jià)格比較便宜，各大知名品牌如：威露士，藍(lán)月亮等得競(jìng)爭(zhēng)也帶來非常大壓力。由于現(xiàn)在疾病和疫情的肆虐，專業(yè)洗手液市場(chǎng)還有待挖掘，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片市場(chǎng)占有率。風(fēng)險(xiǎn)(Threat