銷售提成方案

Word———銷售提成方案

為有力保證事情或工作開展的水平質量，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行支配的書面方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？這次虎知道為您整理了4篇《銷售提成方案》，盼望能夠滿意親的需求。

銷售的提成方案篇一

為更好的做好餐飲銷售，充分調動員工的工作樂觀性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增加贏利力量，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

一、商務散客預定

月累積金額

5000元以下（含5000元）

5000—10000元（含10000元）

10000—15000元（含15000元）

15000—20000元（含20000元）

20000元以上提成比例3%3.5%4%4.5%5%備注折扣低于8.8不計業(yè)績折扣低于8.8不計業(yè)績折扣低于8.8不計業(yè)績折扣低于8.8不計業(yè)績折扣低于8.8不計業(yè)績二、婚宴、宴會

指桌數在四桌以上（含四桌）的宴會，提成比例為消費額的3%；

三、旅行社團隊餐

除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下（含30元）的，提成比例為2%；餐標在30元/位以上的按商務散客預訂計算執(zhí)行相應提成標準（假如有導游返款，一律按2%進行提成）；

四、會議

是指包括會議用餐等在內的全部在餐飲部產生的全部消費，提成比例為3%；

五、此提成方案執(zhí)行范圍：酒店全部員工；

六、主要數據來源：宴會預訂次日早晨報前一日包廂預定表，財務依據收銀帳單和預訂表對比統(tǒng)計銷售人員的銷售業(yè)績；

七、如有協(xié)議餐價較高的，餐飲部可依據狀況供應高收返款服務，返款部分發(fā)票請自行預備。

八、相關規(guī)定：

1、宴會預訂工作人員必需照實、精確的進行業(yè)績登記，要求在宴會預訂單上必需具體記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改；

2、財務負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務依據客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要留意措辭。

3、如發(fā)覺有利用職務之便營私舞弊的，假如是餐飲部員工，一經發(fā)覺馬上開除處理并在酒店范圍內進行通報，酒店不賜予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成；

4、折扣范圍為香煙酒水、特價菜品之外的全部產品，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在全部區(qū)域消費均免收服務費之優(yōu)待。

5、執(zhí)行時間：2022-7-15起；如有調整將提前一周以書面形式通知個相關部門、相關人員。

6、在收到此提成方案時，請個部門負責人在原稿上簽字確認，以便利日后方案的順當執(zhí)行，感謝！

以上制度望大家嚴格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為來賓供應優(yōu)質的菜品和服務，最終達成部門、來賓、員工的三贏！

銷售的提成方案篇二

為提升銷售人員工作樂觀性，現(xiàn)制定以下銷售提成方案。

一、工資待遇執(zhí)行方法

1、業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清；

2、基本工資部分按公司已經公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行；

3、業(yè)務提成方法：辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成；百分比提成的原則：

辦公人員提成方法：自立完成談判的；自立找到客戶、由公司幫助其談判及完成的；受公司托付自立完成的；以上三種狀況下，業(yè)務經辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；由公司支配或受公司托付完成業(yè)務的經辦人享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；在公司內接單，完成業(yè)務的，經辦人享受業(yè)務金額的10%。

業(yè)務銷售的30%提成方法：業(yè)務員經辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受；依據廣告單或合同的簽字狀況，由業(yè)務經理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成。

業(yè)務管理的10%提成方法：業(yè)務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本。

提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。每月基本信息采編量xxx條，超出部分根據每條x元核發(fā)。

二、人員分工及其職責描述

1、部門分工

業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培育，市場開拓，鞏固。

辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源安排、資金安排等工作。

2、崗位職責描述

副總經理兼業(yè)務經理：詳細負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，幫助總經理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成狀況檢查與考核。

總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司安排的總經辦工作外，同時負責公司業(yè)務部幫助管理工作，公司業(yè)務隊伍素養(yǎng)培訓工作，負責統(tǒng)籌總經理支配的各項工作內容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，幫助總經理完成各部門的工作協(xié)調與工作安排。

業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作。

三、績效考核內容及方法

1、每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部門負責人進行考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放。

2、季度績效考核由辦公室負責完成。

3、副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

4、連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退。

5、連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調整其工作崗位或辭退。

銷售提成方案篇三

一、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產品在市場上的占有率。

二、適用范圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公正原則：即全部營銷員在業(yè)務提成上一律公平全都。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清楚原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對全部客戶負責。

4、可操作性原則：即數據的獵取和計算易于計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統(tǒng)一制定。

2、公司產品依據市場狀況執(zhí)行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

五、詳細內容：

1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇依據公司福利方案另外發(fā)放）

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產品劃分，依據公司下達基數計算；

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按肯定比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊集體計提，內部安排，其安排方案和記發(fā)經營銷副總裁審批執(zhí)行。

九、提成獎金發(fā)放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性賜予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將依據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。

十一、提成標準：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發(fā)運：基數為噸/月。發(fā)運量在噸以內，不予提成；發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分根據1.0元/噸提成。

精塊（2—4、3—8）：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分根據1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開頭提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、特殊規(guī)定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可依據市場行情變化和公司策略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

銷售提成方案篇四

為更好地做好餐飲銷售提成方案，充分調動員工的工作樂觀性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增加贏利力量，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

一、婚宴、宴會預訂

指酒店員工介紹客人來酒店預訂或客人報服務員姓名預訂桌數在十桌以上（含十桌）的宴會，以交押金員工姓名為準，提成比例為消費額的2%（不含酒水）；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店全部員工。

二、餐廳員工推銷紅酒提成

指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。

餐廳員工提成

指餐廳每月完成經營指標后，可給服務員當月每個進客包廂3元提成（宴會廳按一個包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

其中70%平均安排給服務員，30%平均安排給收銀員，傳菜員，洗碗工。

茶吧員工提成

指茶吧每月完成經營指標后，服務員當月推銷的產品可賜予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標準）

價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

價格在58元或以上的菜可提成1元/份。

價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。

東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全體員工平均安排。

酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次賜予15元嘉獎。

同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入嘉獎。

三、相關規(guī)定

餐飲銷售提成方案主要數據來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數后交經理和部長簽名確認，如在日常服務工作過程中造成來賓投訴者將取消其個人當月全部提成。

宴會預訂必需照實、精確的進行業(yè)績登記，要求在前臺登記本上必需具體記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改；

負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務依據客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要留意措辭。

如發(fā)覺有利用職務之便營私舞弊的，假如是餐飲部員工，一經發(fā)覺馬上開除處理并在酒店范圍內進行通報，酒店不賜予任何補償；對于