集成電路行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

集成電路行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析品牌資產的構成與特征品牌能給企業(yè)帶來財富。同樣的產品貼上不同的品牌標簽，就可以賣出不同的價格，其市場占有能力也有很大的差異。這是人所共知的，如OEM就是以此為基礎發(fā)展起來的。這種由品牌帶來的超值利益是品牌的價值體現(xiàn)，是由品牌這種特殊的資產生成的。稱品牌是特殊資產，不僅是因為它無形，而且還因為它的真實價值并未在企業(yè)財務狀況表中反映出來。（一）品牌資產的一般認知1、阿克的品牌資產釋義美國加州大學伯克利分校營銷戰(zhàn)略學教授戴維?阿克認為（1991），“品牌資產是與品牌、品牌名稱和標志相聯(lián)系的，能夠增加或減少企業(yè)所銷售產品或提供服務的價值和顧客價值的一系列品牌資產與負債”，并且品牌資產“可以分為五類：品牌忠誠度、品牌知名度、品質認知度、除品質認知度之外的品牌聯(lián)想和品牌資產的其他專有權一—專利權、商標、渠道關系等”。2、凱勒的品牌資產解讀美國達特茅斯大學營銷學教授凱文?萊恩，凱勒認為（1998），“品牌資產代表了一種產品的附加值，這種附加值來源于以往對此品牌的營銷投資”；“以顧客為本的品牌資產就是由于顧客對品牌的認識而引起的對該品牌營銷的不同反應”，包括“不同的效應、品牌的認同和顧客對營銷的反應三個重要組成部分”。后又明確為（2008），基于顧客的品牌資產是“顧客品牌知識所導致的對營銷活動的差異化反應”?！爱旑櫩蛯ζ放朴休^高的認知和熟悉度，并在記憶中形成了強有力的、偏好的、獨特的品牌聯(lián)想時，就會產生基于顧客的品牌資產”；“創(chuàng)建基于顧客的品牌資產時，在顧客記憶中建立品牌認知和建立積極的品牌形象（即強有力的、偏好的和獨特的品牌聯(lián)想），這兩者是舉足輕重且密不可分的”。亦即，品牌資產包括品牌認知和品牌形象兩方面。其中，“品牌認知是由品牌再認（是指消費者通過品牌暗示確認之前見過該品牌的能力）和品牌回憶（是指在給出品類、購買或使用情境作為暗示的條件下，消費者在記憶中找出該品牌的能力）構成的”，而“積極的品牌形象是通過營銷活動將強有力的、偏好的、獨特的聯(lián)想與記憶中的品牌聯(lián)系起來而建立的”。3、我國學者的品牌資產認知符國群教授提出了“商標資產”的概念。1998年在其《商標資產研究》中指出，“商標資產作為顧客與商標之間長期關系的反映，它是由商標知名度、商標的品質形象（或者消費者對商標的品質感知）、商標聯(lián)想、商標忠誠、附著于商標之上的其他權利型資產五個方面構成”?；谇叭搜芯砍晒?，品牌資產作為一種通過為消費者和企業(yè)提供附加利益來體現(xiàn)的、超過商品或服務本身利益以外的價值，它是品牌知名度、品牌忠誠、品牌聯(lián)想、品牌的品質形象和附著在品牌上的其他資產等項內容的集成反映?？傊?，品牌資產是一種超過商品或服務本身利益以外的價值。它通過為消費者和企業(yè)提供附加利益來體現(xiàn)其價值，并與某一特定的品牌緊密聯(lián)系著。若某種品牌給消費者提供的超過商品或服務本身以外的附加利益越多，則該品牌對消費者的吸引就越大，從而品牌資產價值也就越高。如果該品牌的名稱或標志發(fā)生變更，則附著在該品牌上的財產也將部分或全部喪失。品牌給企業(yè)帶來的附加利益，最終源于品牌對消費者的吸引力和感召力。也可以說，品牌資產是企業(yè)與顧客關系的反映，而且是長期動態(tài)關系的反映。（二）品牌資產的構成1、品牌知名度品牌知名度就是指品牌為消費者所知曉的程度，故也稱品牌知曉度。對某一個特定的品牌來說，品牌知名度或知曉度反映了消費者總體中有多少或多大比例的消費者知曉它?？梢姡放浦确从车氖瞧放频挠绊懛秶蚱放频挠绊憦V度。（1）品牌知名度有益于提高品牌影響力，也有益于抑制競爭品牌知名度。對知名度較高的品牌產生好感，源于品牌宣傳，也源于消費者的自我暗示。對知名度較高的品牌，消費者常常感覺或暗示自己“有這么大的宣傳力度，其實力不凡，品牌及產品定然不錯”“這個品牌廣為傳誦，又有那么多人在使用其產品，應該或值得信賴……”，因熟悉而放心?？梢姡放浦鹊母叩?，直接影響著消費者對品牌的態(tài)度，并在此基礎上影響消費者的購買選擇。品牌知名度不僅影響消費者的購買選擇，而且還會抑制競爭品牌知名度的提高。這是因為，一方面，人腦對信息的吸納能力是有限的，有較大選擇性的能夠形成長時記憶的信息更是有限的；另一方面，人腦在吸納信息的過程中，對同種信息而言，還有先入為主的特性。（2）品牌知名度通過品牌再識率和品牌回憶率來衡量。品牌知名度是通過富有成效的宣傳來提升的，而品牌知名度或知曉度就可以用品牌再識率和品牌回憶率來衡量。前者反映的是消費者總體中知悉該品牌的數量及其比例；而后者則反映消費者總體有多少或多大比例的消費者在只提示產品領域的情況下就能夠回憶起該品牌。2、品牌忠誠度品牌忠誠度作為消費者對某一品牌偏愛程度的衡量指標，它反映了對該品牌的信任和依賴程度。一般來說，忠誠度越高的品牌，顧客對其重復購買行為發(fā)生的次數越多。品牌忠誠的價值具體表現(xiàn)在這樣幾方面：其一是降低營銷費用。如果消費者對某品牌持有偏好，形成了品牌忠誠，有較高的信任度和依賴性，進而經常購買該品牌產品，就會使品牌擁有者節(jié)省廣告等促銷費用。其二是易于吸引消費者，擴大市場規(guī)模。品牌忠誠度高，表明企業(yè)的生產經營活動得到了顧客的認可；顧客的連續(xù)重復性購買也是一種富有誘導性的示范；口碑甚佳又使老顧客成了義務宣傳員。而這些都是消費者群體擴大的重要而又十分有效的條件。3、品牌聯(lián)想對品牌而言，不同的品牌會使消費者在腦海中產生不同的聯(lián)想，進而形成不同的品牌印象。不難想象，提及“麥當勞”，消費者可能就會想起：漢堡、薯條、麥當勞叔叔、潔凈的店鋪……這種品牌聯(lián)想所形成的對品牌的印象最終將成為消費者選擇品牌的重要依據。因此，品牌聯(lián)想成為品牌資產的構成要素。品牌，通常會使人們聯(lián)想到產品特征、消費者構成、消費者利益、競爭對手等，其聯(lián)想內容因品牌不同而各異。消費者通過對不同品牌產生不同的聯(lián)想，使品牌間的差異得以顯露。廣告宣傳等傳播品牌的主要目的就是試圖使消費者“產生聯(lián)想→產生差別化認知→產生好感→產生購買欲望”。同時，由于絕大部分聯(lián)想會想到消費者利益或與此關聯(lián)，而這又是消費者購買與放棄購買的依據或緣由。所以，品牌聯(lián)想能提供消費者選購的理由。此外，品牌聯(lián)想的資產價值還表現(xiàn)在它能揭示品牌擴展的依據、能夠創(chuàng)造有利于品牌為消費者所接受的正面態(tài)度與感覺。4、品牌的品質形象品牌的品質形象是指消費者對某一品牌的總體質量感受或在品質上的整體印象。不言而喻，品牌品質形象相當程度地影響品牌的市場聲譽，進而影響品牌或產品的獲利能力。（1）品牌的品質形象不同于產品的實際質量。品牌的品質形象以品牌標定下的產品的實際質量為基礎，但兩者又并非完全等同。一方面，品牌的品質形象依賴于該品牌標定下的產品的功能、特點、耐用性、產品外觀和銷售服務能力等影響產品質量的各有關因素；另一方面，品牌品質形象作為消費者對品牌在質量上的整體感知，它并非必然與產品的實際質量不可分割。（2）品牌的品質形象是企業(yè)實實在在努力的結果。品牌品質形象形成的過程中，企業(yè)是主角。正是通過企業(yè)積極主動的營銷努力，使得企業(yè)的品牌相關信息觸及到了消費者的心靈，并存留在消費者的頭腦里、記憶中。也可以說，品牌的品質形象的形成反映了企業(yè)在品質方面所做的承諾以及企業(yè)為兌現(xiàn)這種承諾所做的各種努力。5、附著在品牌上的其他資產作為品牌資產的重要組成部分，這些被稱之為附著在品牌之上的其他資產是指那些與品牌密切相關的、對品牌的增值能力有重大影響的、不易準確歸類的特殊資產，一般包括專利、專有技術、分銷渠道等。例如，可口可樂公司津津樂道的令其感到自豪的“7X”配方即是一種專有技術，是一種品牌資產。正是“7X”配方及對其神秘化的宣傳，使“可口可樂”品牌具有了無可比擬的價值。最后還需說明，上述品牌資產的五個方面，具體到某一個特定的品牌時，并非是均衡的。如，有的品牌知名度很高，但在消費者心目中產生的聯(lián)想卻不一定十分理想；有的品，牌雖能激起一種獨特的或美好的聯(lián)想，但其品質形象可能并不盡如人意，等等。對品牌的優(yōu)勢和劣勢做到心中有數是品牌有效運營的重要依據。（三）品牌資產的一般特征品牌資產作為企業(yè)財產的重要組成部分，主要有以下5個基本特征。（1）品牌資產具有無形性。品牌資產與廠房、設備等有形資產不同，它不能使人憑借眼（看）手（摸）等人們的感官直接感受到它的存在及大小。所以，品牌資產是一種特殊，的資產，是一種無形資產。有形資產通常是通過市場交換的方式取得其所有權，而品牌資產則一般需經由品牌所有者申請注冊轉化成商標，由注冊機關依照法定程序確立其法律意，義的所有權；當然，品牌資產也可以直接通過交換獲得所有權。（2）品牌資產難以準確計量。一方面，品牌資產構成的特殊性決定了的品牌資產難以準確計量。我們知道，品牌反映的是一種企業(yè)與顧客的關系。這種關系的深度與廣度通常需通過品牌知名度、品牌聯(lián)想、品牌忠誠和品牌品質形象等多方面予以透視，而且品牌資產的這些組成部分又是相互聯(lián)系、相互影響、彼此交錯而難以截然分開的。另一方面，反映品牌資產價值的品牌獲利性（品牌未來獲利能力）受許多不易計量因素的影響，如品牌在消費者中的影響力、品牌投資強度、品牌策略、產品市場容量、產品所處行業(yè)及其結構、市場競爭的激烈程度等。這也增添了準確計量品牌資產的難度。（3）品牌資產在利用中增值。就一般有形資產而言，其投資與利用往往是涇渭分明，存在著明顯的界限，投資即會增加資產存量，利用就會減少資產存量，而品牌資產則不同。品牌資產作為一種無形資產，其投資與利用常常是交織在一起、難以截然分開的。品牌資產的利用并不必然是品牌資產減少的過程，而且，如果品牌管理利用得當，品牌資產，非但不會因利用而減少，反而會在合理利用中增值。（4）品牌資產具有波動性。從品牌資產構成上的分析可以看出，無論是品牌知名度的提高，還是品牌忠誠度的增強，抑或品牌品質形象的改善，都不可能一跳而就，而是營銷企業(yè)長期不懈努力的結果。盡管品牌資產是企業(yè)以往投入的沉淀與結晶，但這并不表明品牌資產只增不減。事實上，企業(yè)品牌決策的失誤、競爭者品牌運營的成功，都有可能使企業(yè)品牌資產發(fā)生波動，甚至是大幅度下降，或者快速增長。（5）品牌資產是營銷績效的主要衡量指標。品牌資產是企業(yè)不斷進行營銷投入或營銷活動的結果，每一種營銷投入或營銷活動都或多或少地會對品牌資產存量的增減變化產生影響。正因如此，分散的單一的營銷手段難以保證品牌資產獲得增值，必須綜合運用各種營銷手段，并使之有機協(xié)調與配合。像奔馳、可口可樂、SONY等品牌之所以能夠長盛不衰，與品牌運營者擁有豐富的營銷經驗和嫻熟的營銷技巧是密不可分的。如此說來，品牌資產的大小是各種營銷技術營銷手段綜合作用的結果，它在很大程度上反映了企業(yè)營銷的總體水平。品牌資產是營銷績效的主要衡量指標。選擇目標市場企業(yè)在市場細分的基礎上，確定了目標市場戰(zhàn)略之后，就要決定如何選擇目標市場。選擇目標市場的首要步驟，是分析評價各個細分市場，在綜合比較、分析的基礎上，選擇最優(yōu)的目標市場。（一）評價細分市場評價細分市場，即對各細分市場在市場規(guī)模增長率、市場結構吸引力和企業(yè)目標與資源等方面的情況進行詳細評估。1、細分市場規(guī)模和增長率這項評估主要研究潛在細分市場是否具有適當的規(guī)模和增長率?！斑m當的規(guī)模”是一個相對概念，大公司可能偏好銷售量很大的細分市場，對小的細分市場不感興趣；小公司則由于實力較弱，會有意避開較大規(guī)模的細分市場。細分市場的增長率也是一個重要因素。所有的企業(yè)都希望目標市場的銷售量和利潤具有良好的上升趨勢，但競爭者也會迅速進入快速增長的市場，從而使利潤率下降。2、細分市場的結構吸引力一個具有適當規(guī)模和成長率的細分市場，也有可能缺乏盈利潛力。如果許多勢均力敵的競爭者同時進入一個細分市場，或者說，在某個細分市場中存在很多頗具實力的競爭企業(yè)時，尤其是該細分市場已趨于飽和或萎縮時，則該細分市場的吸引力就會下降。潛在進入者既包括在其他細分市場的同行，也包括那些目前不在該行業(yè)經營的企業(yè)。如果該細分市場的進入障礙較低，該細分市場的吸引力也會下降。替代品從某種意義上限制了該細分市場的潛在收益。替代品的價格越有吸引力，該細分市場增加盈利的可能性就被限制得越緊，從而使該細分市場吸引力下降。購買者和供應者對細分市場的影響，表現(xiàn)在它們的議價能力上。購買者的壓價能力強，或者供應者有能力提高價格或降低所供產品的質量、服務，那么該細分市場的吸引力就下降。一個細分市場的結構吸引力是上述五種變量的函數。分析每個細分市場的吸引力，是企業(yè)選擇目標市場時不能忽略的重要步驟。3、企業(yè)目標和資源選擇目標市場除了滿足上述兩個條件，企業(yè)還要考慮自身的目標和擁有的資源。某些有吸引力的細分市場，如果不適合企業(yè)的長期目標，也只能放棄。對一些適合企業(yè)目標的細分市場，必須考慮是否具有在該市場獲得成功所需的各種營銷技能和資源等條件。（二）目標市場的選擇企業(yè)有五種可供參考的市場覆蓋模式。1、市場集中化這是一種最簡單的目標市場模式。企業(yè)選取一個細分市場，生產一種產品，供應單一的顧客群，進行集中營銷。例如，大眾公司集中于小型車市場，保時捷公司集中于運動車市場。選擇市場集中化模式一般基于以下考慮：企業(yè)具備在該細分市場從事專業(yè)化經營或取得目標利益的優(yōu)勢條件；限于資金、能力，只能經營一個細分市場；該細分市場中沒有競爭對手；準備以此為出發(fā)點，取得成功后向更多的細分市場擴展。公司通過市場集中化，更加能夠了解細分市場的需要，在該細分市場建立鞏固的市場地位，也能夠獲得更高，的經濟效益。但是市場集中化的風險比一般情況更大，容易出現(xiàn)個別市場不景氣的情況。2、產品專業(yè)化產品專業(yè)化是指企業(yè)集中生產一種產品，并向各類顧客銷售這種產品。如顯微鏡生產商向大學實驗室、政府實驗室和工商企業(yè)實驗室銷售顯微鏡。產品專業(yè)化模式的優(yōu)點是企業(yè)專注于某一種或一類產品的生產，有利于形成和發(fā)展生產和技術上的優(yōu)勢，在該領域樹立形象。其局限性是當該領域被一種全新的技術與產品所代替時，產品銷售量可能會因此而大幅度地下降。3、市場專業(yè)化市場專業(yè)化是指企業(yè)專門經營滿足某一顧客群體需要的各種產品。比如某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備。市場專業(yè)化經營的產品類型眾多，能有效地分散經營風險，同時基于專門性的服務，公司容易獲得良好的聲譽，并成為為顧客群體所需新產品的渠道。但由于集中于某一類顧客，當這類顧客的需求下降時，企業(yè)也會遇到收益下降的風險。4、選擇專業(yè)化選擇專業(yè)化是指企業(yè)選取若干個具有良好的盈利潛力和結構吸引力，且符合企業(yè)目標和資源的細分市場作為目標市場，其中每個細分市場與其他細分市場之間較少聯(lián)系。寶潔公司推出佳潔士深層潔白牙貼時，最初細分市場所預訂的目標是新訂婚或是即將做新娘的女性和男性同性戀者。優(yōu)點是可以有效地分散經營風險，即使某個細分市場營利情況不佳，仍可在其他細分市場取得盈利。采用選擇專業(yè)化模式的企業(yè)應具有較強資源和營銷實力。5、市場全面化市場全面化是指企業(yè)生產多種產品去滿足各種顧客群體的需要。一般來說，實力雄厚的大型企業(yè)在一定階段，會選用這種模式，以求收到良好效果。例如，當今可口可樂公司在全球飲料市場，寶潔在全球消費日用品市場等都采取市場全面化的戰(zhàn)略。智能傳感器芯片領域概況1、智能傳感器芯片領域發(fā)展現(xiàn)狀智能傳感器芯片的主要用途是探測周邊環(huán)境事件或者物理量的變化，并將變化信息采集、變換后傳送給其他電子設備。智能傳感器芯片在問世之初主要應用于工業(yè)生產，隨著集成電路和電子信息技術的不斷發(fā)展，智能傳感器芯片逐漸切入智能手機、計算機、智能家居、工業(yè)控制、汽車電子、醫(yī)療電子、金融安全和智能安防領域，豐富、多元化的應用場景使智能傳感器芯片成為現(xiàn)代信息技術的支柱之一。智能傳感器芯片通常包括敏感元件和轉換元件兩大模塊，敏感元件用于接收輸入信號，轉換元件則將輸入信號轉換為模擬信號或者數字信號輸出給外部對接的系統(tǒng)，如顯示屏幕、控制單元等。智能傳感器芯片在問世之初主要應用于工業(yè)生產，隨著集成電路和電子信息技術的不斷發(fā)展，智能傳感器芯片逐漸切入智能手機、計算機、智能家居、工業(yè)控制、汽車電子、醫(yī)療電子、金融安全和智能安防領域，豐富、多元化的應用場景使智能傳感器芯片成為現(xiàn)代信息技術的支柱之一。2、智能傳感器芯片領域特點（1）智能傳感器芯片細分門類眾多，技術壁壘較高智能傳感器芯片的研發(fā)設計涉及到眾多學科、理論、材料和工藝方面的知識，包括化學、物理學、材料學、光學、電子、機械等多學科的交叉，技術門檻和壁壘較高，智能傳感器芯片產品具備可選工藝多、功能多樣化、定制性強、小批量、多批次的特點。根據傳感機理、傳感材料不同、應用場景不同以及被檢測介質的不同，智能傳感器芯片的細分門類眾多。按照被測量的類型，可以分為磁學（磁通量、磁導率等）、聲學（波、頻譜等）、電學（電壓、電流、電場等）、光學（折射率、吸收等）、熱學（溫度、導熱系數等）、力學（位移、速度、加速度等）等；按照轉換原理和效應分類，可以分為物理型（熱電、熱磁、光電等）、化學型（電化學等）和生物型（生物轉化等）；按照輸出信號，可以分為數字型、模擬型和數模混合型。不同類型的傳感器芯片由于技術原理不同，專業(yè)性較強，市場上的廠商主要專注于單一或部分細分領域進行研發(fā)和生產，較難產生能夠全面覆蓋產品線的大型廠商。（2）下游應用領域較廣，是萬物互聯(lián)時代的基礎硬件隨著5G通信在國內的部署，物聯(lián)網尤其是人工智能+物聯(lián)網（AIOT）有望實現(xiàn)快速發(fā)展，而萬物互聯(lián)能夠滲透到國民經濟的各個領域，包括智能家居、智能手機、工業(yè)智能化、新能源汽車等不同下游應用場景。傳感器是物聯(lián)網感知層中的重要組成部分，承擔著數據采集和傳輸的重任，是物聯(lián)網實現(xiàn)的基礎和前提，作為信息互聯(lián)和智能感知時代下不可或缺的基礎硬件，傳感器芯片市場空間將進一步擴大。從應用領域來看，汽車電子、網絡通信、工業(yè)控制、消費電子四部分是傳感器最大的市場。中國智能傳感器行業(yè)需求市場結構（3）國外廠商占據產業(yè)鏈主導地位，空間較大目前全球傳感器市場主要由美國、日本和歐洲公司主導，產業(yè)鏈上下游配套成熟，幾乎壟斷了“高、精、尖”智能傳感器市場。以汽車領域的傳感器為例，一輛燃油車使用的傳感器芯片超過90個，覆蓋動力系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、底盤系統(tǒng)、車身舒適系統(tǒng)等不同區(qū)域，但目前中國市場磁傳感器大部分依賴進口，市場被Melexis、Honeywell,ROHM等國際巨頭壟斷，我國汽車用芯片進口率達95%。旺盛的市場需求與相對薄弱的產業(yè)形成反差，但在政府的大力支持和引導下，深耕垂直應用領域的部分國內企業(yè)已逐漸縮小與國際企業(yè)之間的差距，實現(xiàn)進口替代，不斷提升市場占有率，2020年我國智能傳感器的國產化率已達31%，未來有望繼續(xù)提升。磁傳感器芯片細分領域的發(fā)展現(xiàn)狀1、霍爾傳感器芯片是磁傳感器芯片中最重要的類型磁傳感器芯片是利用電磁感應原理將被測量物理信號（如振動、位移和轉速等）轉換成電信號的一種傳感器。磁感應技術憑借磁場對非鐵物質良好的穿透性和所包含豐富的信息量，在家電、計算機、可穿戴設備、汽車電子等領域的應用越來越廣泛。近年來，隨著以磁感應技術為基礎的磁傳感器芯片應用場景的不斷豐富，遭遇到的極端運行環(huán)境也越來越頻繁，對磁傳感器芯片的感應范圍、感應精準度、感應靈敏度、感應穩(wěn)定性以及功耗也提出了更高的要求。磁傳感器芯片主要是基于磁電效應中的霍爾效應和磁阻效應進行工作，霍爾效應是指當電流垂直于外磁場通過半導體時，垂直于電流和磁場的方向會產生附加電場，從而在半導體的兩端產生電勢差；磁阻效應是指給通以電流的半導體材料加以與電流垂直或平行的外磁場，其電阻值會有所增加，通過應用上述物理效應，磁傳感器芯片能夠精確測量電流、位置、方向、角度等物理信號?；魻杺鞲衅饔捎诰邆潴w積小、壽命長、功耗小、耐振動、耐腐蝕、低成本等特點，在目前市場上是最主要的磁傳感器芯片，其在全球市場的份額超過70%。2、磁傳感器芯片下游應用領域廣泛，增長迅速磁傳感器芯片下游應用領域廣泛，可應用于智能家居、智能手機、計算機、可穿戴設備、金融安全、智能安防、工業(yè)控制和汽車電子等多個領域，下游領域需求的持續(xù)增長推動磁傳感器芯片市場規(guī)模的不斷擴大。（1）智能家居市場受益于5G通信技術的發(fā)展、居民消費水平的提高，近年來我國家電（冰箱、洗衣機、空調等）、生活電器（空氣凈化器、掃地機器人等）行業(yè)蓬勃發(fā)展，推動智能家居市場朝著多元化、全屋智能的方向發(fā)展。根據STATISTA的統(tǒng)計數據，2020年中國智能家居市場規(guī)模為1,023億元，2018-2020年復合增長率達39.72%，未來仍將保持快速增長趨勢，2024年市場規(guī)模預計將達到2,388億元。（2）可穿戴設備可穿戴設備是指人體可直接穿戴的，在無線通信技術、生物傳感技術與智能分析軟件支持下實現(xiàn)用戶交互、人體健康檢測、生活娛樂等功能的智能設備，包括TWS耳機、智能手環(huán)、智能手表以及可穿戴醫(yī)療級設備等?？纱┐髟O備從最初的聽覺功能，逐步發(fā)展到視覺、體感甚至于跨行業(yè)結合等多方面應用場景的實現(xiàn)。伴隨社會經濟的發(fā)展、居民購買力的提升、消費觀念的改變，可穿戴設備逐步得到消費者的認可，對于電子產品智能化、便攜化、集成化的需求也越來越高，可穿戴設備行業(yè)進入快速發(fā)展階段，市場規(guī)模持續(xù)擴大。（3）汽車電子汽車電子是磁傳感器芯片應用最廣泛的領域，隨著新能源汽車、智能駕駛的發(fā)展，單輛汽車所需的傳感器數量也不斷增加。根據德勤的報告，據統(tǒng)計，新能源汽車車均芯片搭載量超過1,400個，遠超過傳統(tǒng)燃油汽車。根據工信部的統(tǒng)計數據，我國新能源汽車銷量逐年上升，2020年達137萬輛，滲透率亦持續(xù)上升。新能源汽車的快速增長推動車載傳感器芯片需求不斷上升。電源管理芯片領域概況1、電源管理芯片市場應用現(xiàn)狀電源管理芯片是指實現(xiàn)電壓轉換、充放電管理、電量分配、檢測和驅動等管理功能，并能夠為負載提供穩(wěn)定供電的集成電路。由于電子產品都配有電源，電源管理芯片已經成為電子設備的重要組成部分。同時，由于電子產品的應用具備不同的電壓和電流管理需求，為了充分發(fā)揮出電子系統(tǒng)的最佳性能，不同的下游應用采用了不同電路設計的電源管理芯片。電源管理芯片存在于幾乎所有的電子產品和設備中，應用廣泛，根據國際市場調研機構TransparencyMarketResearch的統(tǒng)計數據，2020年全球電源管理芯片的市場規(guī)模達到330億美元，以中國大陸為主的亞太地區(qū)是未來最大成長動力，預計2026年全球電源管理芯片市場規(guī)模將達到565億美元，2018至2026年復合增長率為10.69%。受益于智能手機等消費電子設備規(guī)格持續(xù)升級以及智能家居設備需求的持續(xù)成長，根據統(tǒng)計數據，中國電源管理芯片市場規(guī)模由2015年的520億元增長至2020年的781億元，復合增長率達到10.70%。2、電源管理芯片下游應用領域市場空間廣闊電源管理芯片下游應用場景廣泛，涉及消費電子、汽車電子、網絡設備、智能家居、工業(yè)控制等多個領域，下游需求旺盛帶動電源管理芯片產業(yè)持續(xù)發(fā)展。（1）智能手機領域根據IDC的研究數據，2021年全球智能手機市場全面復蘇，尤其是5G手機的滲透率持續(xù)提升，預計2021年5G手機的出貨量將增長近130%，而其中主要的增長動力來自于中國市場。根據中國信通院的數據，2021年1-10月國內手機總出貨量累計達2.82億部，同比增長12%，其中5G手機出貨量為2.10億部，同比增長68.8%，占同期手機出貨量的比例超過70%，預計將逐步成為市場的主流機型。國內經濟的快速發(fā)展、人民消費水平的不斷提高以及通訊技術設施的建設將繼續(xù)推動智能手機銷售規(guī)模的快速增長，市場的復蘇繁榮使智能手機廠商加大了投資力度，帶動了上游芯片市場的快速發(fā)展。（2）平板電腦領域受新冠疫情影響，在線課程、遠程會議、短視頻和網絡游戲等使用場景大大提高了平板電腦的使用頻率；其次，伴隨《中國制造2025》戰(zhàn)略方針的推行，現(xiàn)今國內越來越多的工廠車間正在逐步向數字化、自動化和智能化方向轉型，平板電腦在工業(yè)領域的應用窗口亦已打開；再次，5G時代的到來使遠程問診成為現(xiàn)實，醫(yī)療信息化軟件的更新會引領終端平板電腦類硬件的更新?lián)Q代。根據StrategyAnalytics的統(tǒng)計，全球平板電腦銷量2020年出貨量達到1.883億臺，同比增長17.54%。（3）智能電視領域隨著小米、華為等手機廠商入局電視市場，并推出“全面屏”、“智慧屏”等新使用概念，電視有望成為擁有遠程通信、家庭娛樂和終端控制等多重功能的綜合應用平臺，下游使用空間也會被進一步拓寬。根據前檐產業(yè)研究院和光大證券的統(tǒng)計的數據資料，2020年中國智能電視銷量已達到4,774萬臺，市場空間廣闊。集成電路行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀集成電路是指經過特種電路設計，利用集成電路加工工藝，集成于一小塊半導體（如硅、鍺等）晶片上的一組微型電子電路。集成電路作為全球信息產業(yè)的基礎與核心，被譽為“現(xiàn)代工業(yè)的糧食”，在電子設備、通訊、軍事等方面得到廣泛應用，對經濟建設、社會發(fā)展和國家安全具有重要的戰(zhàn)略意義，集成電路行業(yè)是衡量一個國家或地區(qū)現(xiàn)代化程度和綜合實力的重要指標。按照產品功能分類，集成電路可分為數字集成電路（數字芯片）、模擬集成電路（模擬芯片）、數?；旌想娐罚〝的；旌闲酒┑?。全球集成電路市場規(guī)模近年來一直保持快速增長，據世界半導體貿易統(tǒng)計協(xié)會統(tǒng)計，2015年至2018年，全球集成電路市場規(guī)模從2,745億美元增至3,933億美元，雖然自2019年以來由于受到金融危機、國際貿易摩擦等影響，集成電路行業(yè)規(guī)模有所波動，但隨著全球經濟復蘇、5G通信應用的落地、數字智能化生活的普及、智能網聯(lián)汽車領域的強勁發(fā)展以及工業(yè)領域自動化的不斷提高，全球集成電路行業(yè)預計將持續(xù)增長，作為現(xiàn)代經濟發(fā)展的基礎產業(yè)，國內集成電路行業(yè)伴隨著中國經濟總量的提升飛速發(fā)展，成為全球集成電路產業(yè)鏈的重要市場。根據中國半導體行業(yè)協(xié)會的數據統(tǒng)計，中國集成電路產業(yè)規(guī)模從2015年的3,609.8億元提升至2020年的8,848.0億元，復合增長率達到19.64%。隨著智能手機、可穿戴設備及平板電腦等3C產品的升級換代，以及物聯(lián)網、智能駕駛、智能安防、云計算及人工智能等應用場景的不斷豐富，國內集成電路行業(yè)的技術水平和業(yè)務規(guī)模預計將保持快速發(fā)展的趨勢。在國內集成電路行業(yè)下游需求旺盛的同時，我國集成電路仍大量需要進口。根據海關總署的統(tǒng)計數據，2020年我國集成電路產品進口數量為5,435億個，出口數量為2,598億個，進口金額為3,500.36億美元，出口金額為1,166.03億美元，存在較大的貿易逆差。國家高度重視集成電路產業(yè)鏈的安全、自主、可控，因此在國內市場規(guī)模快速增長的同時，是必然發(fā)展趨勢，具備技術創(chuàng)新能力和核心技術的企業(yè)未來發(fā)展空間非常廣闊。光傳感器芯片細分領域的發(fā)展現(xiàn)狀光傳感器芯片目前主要應用在3D感應領域，3D感應是智能手機攝像、虛擬現(xiàn)實、增強現(xiàn)實、人臉支付和智能安防等領域的創(chuàng)新趨勢之一，該技術利用光傳感技術實時獲取環(huán)境物體深度信息、三維尺寸以及空間信息，將圖像以動態(tài)的呈現(xiàn)方式展現(xiàn)給用戶。3D感應模組通?；诮Y構光技術和TOF技術由紅外發(fā)射端、接收端以及圖像處理芯片組成。結構光技術和TOF技術的主要原理為：光源通過向目標發(fā)射連續(xù)的特定波長的紅外光線或激光，再由特定傳感器接收待測物體傳回的光信號，計算光線往返的飛行時間或相位差，從而獲取目標物體的深度信息。隨著物聯(lián)網技術的發(fā)展和普及，光傳感器在各應用領域逐步滲透。在智能手機領域，光傳感器與3D感應技術的成功結合使得光傳感器模組成為旗艦手機攝像的主流配置，三星、華為、小米在其旗艦機后置攝像頭上已搭載3D感應相機；在工業(yè)相機領域，3D感應也已經被應用于工業(yè)機器人的制造，通過AI算法的配合，3D感應模組可以實現(xiàn)物體識別功能，賦予機器人執(zhí)行挑揀、打包的能力；在金融安全領域，3D感應的主要用途為身份核驗和場景規(guī)?；瘧?，被廣泛應用于互聯(lián)網金融、銀行的遠程開戶和刷臉支付等；在智能安防領域，應用3D感應技術的攝像頭可應用于安防行業(yè)的考勤門禁系統(tǒng)、公安監(jiān)控、高鐵/航空/地鐵等人臉安檢系統(tǒng)和交通管視頻監(jiān)控等領域。集成電路產業(yè)鏈分析1、芯片設計環(huán)節(jié)是集成電路產業(yè)鏈核心，國內廠商成長迅速，進口替代空間廣闊集成電路設計是將系統(tǒng)、邏輯與性能的設計要求轉化為具體的電路版圖的過程。集成電路設計處于集成電路產業(yè)鏈的前端，設計水平的高低決定了集成電路產品的功能、性能和成本，集成電路設計擁有較高的技術壁壘，屬于技術、知識、人才密集行業(yè)。在高端芯片設計領域，我國企業(yè)與國際大型企業(yè)仍存在較大差距，但在政策的大力扶持以及國內企業(yè)的長期積累下，我國集成電路設計企業(yè)不斷實施技術創(chuàng)新，在多個產品領域實現(xiàn)了技術突破和進口替代，并在細分領域成長為領先企業(yè)，成為全球集成電路產業(yè)鏈上不可忽視的力量。根據中國半導體行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，我國集成電路設計行業(yè)的銷售額從2015年的1,325.0億元快速增長至2020年的3,778.4億元，是產業(yè)鏈中增速最快的行業(yè)，其占比從2015年的36.7%增長到2020年的42.7%，這體現(xiàn)了我國集成電路行業(yè)發(fā)展重心的轉移，本土企業(yè)開始形成自己的技術積累。2、封裝測試環(huán)節(jié)國內廠商發(fā)展成熟，全球領先，新型封裝技術發(fā)展提升產業(yè)鏈價值集成電路封測包括晶圓測試、芯片封裝和成品測試等環(huán)節(jié)，晶圓測試（CP）是晶圓制造完成后進入封裝測試的第一道程序，指對晶圓上的裸芯片進行功能和電參數測試，該環(huán)節(jié)的目的在于在封裝前剔除不符合要求的裸芯片，節(jié)約封裝費用；芯片封裝的主要作用是對芯片進行安放、固定、密封和保護，確保芯片的電路性能和熱性能；成品測試（FT）則是控制芯片品質的有效手段，主要是對芯片、電路的外觀、功能、性能進行檢測，將有結構缺陷以及功能、性能不符合要求的產品剔除出來，避免不合格產品進入最終應用環(huán)節(jié)。國內集成電路封裝測試行業(yè)起步較早，目前國內龍頭廠商封測技術水平已可比肩國際頂尖水平，長電科技、華天科技、通富微電等國內企業(yè)的經營規(guī)模已進入全球封裝測試企業(yè)前十。在全球集成電路產業(yè)復蘇與國內內需市場繼續(xù)保持旺盛的雙重作用下，近年來我國集成電路封裝測試業(yè)一直保持穩(wěn)定發(fā)展，封裝產品在種類和產量上均較過去有較大程度的提高。根據中國半導體行業(yè)協(xié)會數據顯示，我國集成電路封裝測試業(yè)從2014年起至2020年一直保持較快增長，2020年我國集成電路封測行業(yè)的銷售額已達到2,510.0億元，較2019年增長6.8%。根據摩爾定律，集成電路上可以容納的晶體管數量大約每經過18個月便會增加一倍，代表著處理器的性能翻一倍。但隨著芯片工藝的不斷演進，晶體管的縮小已經接近了物理極限，因此通過封裝工藝提升集成電路產品的性能成為了重要的發(fā)展方向，新型封裝工藝通過縮小尺寸、縮短管腳長度、異構集成等方式在不要求提升芯片制程的情況下，實現(xiàn)集成電路產品的高密度集成。新型封裝工藝的創(chuàng)新成為提升封測產業(yè)附加值的關鍵點。目前，我國封裝測試業(yè)發(fā)展形勢良好，技術水平持續(xù)提高，多家企業(yè)在國際競爭中不斷凸顯其優(yōu)勢競爭地位，同時受集成電路產業(yè)鏈向國內不斷轉移的趨勢影響，國內各集成電路制造、設計廠商也在不斷向封裝測試業(yè)務領域拓展。市場定位戰(zhàn)略差別化是市場定位的根本戰(zhàn)略，差異化需要對消費者有吸引力并與這種產品和服務有關。例如，斯沃琪的手表以鮮艷、時尚吸引了年輕消費群體的眼球；賽百味推出健康的三明治而使自己區(qū)別于其他快餐。然而在有競爭的市場內，公司可能需要超越這些，另外一些途徑還包括向市場提供有差異化的員工、渠道以及形象等等，具體表現(xiàn)在以下四個方面：（一）產品差別化戰(zhàn)略產品差別化戰(zhàn)略是從產品質量、產品款式等方面實現(xiàn)差別。尋求產品特征是產品差別化戰(zhàn)略經常使用的手段。在全球通信產品市場上，蘋果、摩托羅拉、諾基亞、西門子、飛利浦等頗具實力的跨國公司，通過實行強有力的技術領先戰(zhàn)略，在手機、IP電話等領域不斷地為自己的產品注入新的特性，走在市場的前列，吸引顧客，贏得競爭優(yōu)勢，實踐證明，某些產業(yè)特別是高新技術產業(yè)，如果某一企業(yè)掌握了最尖端的技術，率先推出具有較高價值和創(chuàng)新特征的產品，它就能夠擁有一種十分有利的競爭優(yōu)勢地位。產品質量是指產品的有效性、耐用性和可靠程度等。比如，A品牌的止痛片比B品牌療效更高，副作用更小，顧客通常會選擇A品牌。但是，這里又帶來新的問題，A產品的質量、價格、利潤三者是否完全呈正比例關系呢？一項研究表明：產品質量與投資報酬之間存在著高度相關的關系，即高質量產品的盈利率高于低質量和……般質量的產品，但質量超過一定的限度時，顧客需求量開始遞減。顯然，顧客認為過高的質量，需要支付超出其質量需求的額外的價值（即使在沒有讓顧客付出相應價格的情況下可能也是如此）.產品款式是產品差別化的一個有效工具，對汽車、服裝、房屋等產品尤為重要。日本汽車行業(yè)中流傳著這樣一句話：“豐田的安裝，本田的外形，日產的價格，三菱的發(fā)動機?！边@體現(xiàn)了日本四家主要汽車公司的核心專長，而“本田”的外形（款式）設計優(yōu)美入時，受到消費者青睞，成為其一大優(yōu)勢。（二）服務差別化戰(zhàn)略服務差別化戰(zhàn)略是向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)質服務。企業(yè)的競爭力越能體現(xiàn)在顧客服務水平上，市場差別化就越容易實現(xiàn)。如果企業(yè)把服務要素融入產品的支撐體系，就可以在許多領域建立針對其他企業(yè)的“進入障礙”。因為服務差別化戰(zhàn)略能夠提高顧客購買總價值，保持牢固的顧客關系，從而擊敗競爭對手。服務戰(zhàn)略在各種市場狀況下都有用武之地，尤其在飽和的市場上。對于技術精密產品，如汽車、計算機、復印機等服務戰(zhàn)略的運用更為有效。強調服務戰(zhàn)略并沒有貶低技術質量戰(zhàn)略的重要作用。如果產品或服務中的技術占據了價值的主要部分，則技術質量戰(zhàn)略是行之有效的。但是競爭者之間技術差別越小，這種戰(zhàn)略作用的空間也越小。一旦眾多的廠商掌握了相似的技術，技術領先就難以在市場上有所作為。（三）人員差別化戰(zhàn)略人員差異化戰(zhàn)略是通過聘用和培訓比競爭者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢。市場競爭歸根到底是人才的競爭。新加坡航空公司之所以享譽全球，就是因為其擁有一批美麗高雅的空中小姐；麥當勞的員工以彬彬有禮著稱；IMB公司的員工以專業(yè)知識充分而出名；迪士尼樂園的員工無論何時見到都精神飽滿。人員差別化戰(zhàn)略對于零售商而言尤其重要，可以利用前線營業(yè)員作為差異化和確定其產品定位的有效方法。美國最大的零售書店巴諾書店與伯德書店，從外觀上看沒有什么不同：紅木書架，大而舒適的椅子，雅致的裝飾和飄散的咖啡香味，但是兩家經營理念卻有很大不同。巴諾書店看中的是雇員對顧客服務的激情以及對書籍的摯愛，他們的雇員通常穿著干凈和有領子的襯衫，把書放進顧客的手中并且迅速地收款。而相反，伯德的雇員可能有紋身，公司以他的雇員差異為豪并且雇傭那些能對特別的書和音樂散發(fā)出興奮感的人們，依賴他們向顧客推薦而不是僅為用戶找到想要的書。一個受過良好訓練的員工應具有以下基本的素質和能力：（1）能力。具有產品知識和技能。（2）禮貌。友好對待顧客，尊重和善于體諒他人。（3）誠實。使人感到坦誠和可以信賴。（4）可靠。強烈的責任心，保證準確無誤地完成工作。（5）反應敏銳。對顧客的要求和困難能迅速反應。（6）善于交流。盡力了解顧客，并將有關信息準確傳達給顧客。（四）形象差異化戰(zhàn)略形象差異化戰(zhàn)略是在產品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不同的產品形象以獲取差別優(yōu)勢。對個性和形象進行區(qū)分是很重要的，個性是公司確定或定位自身或產品的一種方法。形象則是公眾對公司和它的產品的認知方法。企業(yè)或產品想要成功地塑造形象，需要著重考慮三個方面，一是企業(yè)必須通過一種與眾不同的途徑傳遞這一特點，從而使其與競爭者區(qū)分；二是企業(yè)必須產生某種感染力，從而觸動顧客的內心感覺；三是企業(yè)必須利用可以利用的每一種傳播手段和品牌接觸。具有創(chuàng)意的標志融人某一文化的氣氛，也是實現(xiàn)形象差別化的重要途徑。麥當勞的金色模型“M”標志，與其獨特文化氣氛相融合，使人無論在美國紐約、日本東京還是中國北京，只要一見到這個標志馬上會聯(lián)想到麥當勞舒適寬敞的店堂、優(yōu)質的服務和新鮮可口的漢堡和薯條，這樣的形象設計就是非常成功的。（五）促銷方式差異化促銷方式差異化戰(zhàn)略是在試圖采取不同的廣告宣傳方式，以求占領不同的細分市場。企業(yè)想要持續(xù)的保持促銷方式的差異化，就需要不斷抓住客戶需求，并恰當的利用先進技術手段。例如對于超市而言，中午的人流量和銷售量總是很低，韓國Emart超市利用掃描二維碼的方式，在戶外設置了一個非常有趣的創(chuàng)意QR二維碼裝置，只有在正午時分，當陽光照射到它上面的產生相應投影之后，這個二維碼才會正常顯現(xiàn)。此時用智能手機掃描這個二維碼，就可以獲得超市的優(yōu)惠券，如果在線購買產品，只需要等超市的物流人員送到用戶方便的地址即可。通過這種結合電子商務技術的別致促銷方式，使得Emart大大提升了中午時段的銷售量。以消費者為中心的觀念以消費者為中心的觀念，又稱市場營銷觀念。這種觀念認為，企業(yè)的一切計劃與策略應以消費者為中心，正確確定目標市場的需要與欲望，比競爭者更有效地滿足顧客需求。市場營銷觀念形成于20世紀50年代。第二次世界大戰(zhàn)后，隨著第三次科學技術革命的興起，西方各國企業(yè)更加重視研究和開發(fā)，大量企業(yè)轉向民品生產，社會產品供應量迅速增加，市場競爭進一步激化。同時，西方各國政府相繼推行高福利、高工資、高消費政策，社會經濟環(huán)境也出現(xiàn)快速變化。消費者有較多的可支配收入和閑暇時間，對生活質量的要求提高，消費需要變得更加多樣化，購買選擇更為精明，要求也更為苛刻。這種形勢迫使企業(yè)改變以賣方為中心的思維方式，轉向以顧客為中心，重視顧客“感覺和反應”的理念。該理念認為，實現(xiàn)企業(yè)目標的關鍵是：比競爭對手更有效地為其選定的目標，市場創(chuàng)造、交付和傳播顧客價值，更好地滿足目標顧客的需要。執(zhí)行市場營銷觀念的企業(yè)，稱為市場導向企業(yè)。其座右銘是：“顧客需要什么，我們就生產供應什么”。市場營銷觀念相信，得到顧客的關注和顧客價值才是企業(yè)獲利之道，因此必須將舊觀念下企業(yè)“由內向外”的思維邏輯轉向“由外向內”。它要求企業(yè)貫徹“顧客至上”的原則，將營銷管理重心放在首先發(fā)現(xiàn)和了解“外部”的目標顧客需要，然后再協(xié)調企業(yè)活動并千方百計去滿足它，使顧客滿意，從而實現(xiàn)企業(yè)目標。因此，企業(yè)在決定其生產、經營時，必須進行市場調研，根據市場需求及企業(yè)本身的條件，選擇目標市場，組織生產經營。其產品設計、生產、定價、分銷和促銷活動，都要以消費者需求為出發(fā)點。產品銷售出去之后，還要了解消費者的意見，據以改進自己的營銷工作，最大限度地提高顧客滿意程度?？傊袌鰻I銷觀念根據“消費者主權論”，相信決定生產什么產品的主權不在于生產者，也不在于政府，而在于消費者，因而將過去“一切從企業(yè)出發(fā)”的舊觀念，轉變?yōu)椤耙磺袕念櫩统霭l(fā)”的新觀念，即企業(yè)的一切活動都圍繞滿足消費者需要來進行。市場營銷觀念有四個主要支柱：目標市場、整體營銷、顧客滿意和盈利率。與推銷觀念從廠商出發(fā)，以現(xiàn)有產品為中心，通過大量推銷和促銷來獲取利潤不同，市場營銷觀念是從選定的市場出發(fā)，通過整體營銷活動，實現(xiàn)顧客需求的滿足和滿意，來獲取利潤、提高盈利率。市場細分戰(zhàn)略的產生與發(fā)展市場細分是1956年由美國營銷學者溫德爾，斯密于《產品差異和市場細分——可供選擇的兩種市場營銷戰(zhàn)略》一文中，在總結西方企業(yè)營銷實踐經驗的基礎上提出的。市場細分不單純是一個抽象理論，而且具有很強的實踐性，順應了第二次世界大戰(zhàn)以后美國眾多產品市場轉化為買方市場這一新的形勢，是現(xiàn)代企業(yè)營銷觀念的一大進步。從總體上看，不同的市場條件和環(huán)境，從根本上決定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。市場細分理論和實踐的發(fā)展經歷了以下幾個階段。（一）大量營銷階段早在19世紀末20世紀初，即資本主義工業(yè)革命階段，整個社會經濟發(fā)展的中心和特點是強調速度和規(guī)模，市場以賣方為主導。在賣方市場條件下，企業(yè)市場營銷的基本方式是大量營銷，即大批量生產品種、規(guī)格單一的產品，并且通過廣泛、普遍的分銷渠道銷售產品。在這樣的市場環(huán)境下，大量營銷的方式降低了產品的成本和價格，獲得了較豐厚的利潤。企業(yè)沒有必要研究市場需求，市場細分戰(zhàn)略也不可能產生。（二）產品差異化營銷階段20世紀30年代，發(fā)生了震撼世界的資本主義經濟危機，西方企業(yè)面臨產品嚴重過剩，市場迫使企業(yè)轉變經營觀念。營銷方式從大量營銷向產品差異化營銷轉變，即向市場推出許多與競爭者在質量、外觀、性能和品種等方面不同的產品。產品差異化營銷較大量營銷是一種進步，但是由于企業(yè)僅僅考慮自己現(xiàn)有的設計、技術能力，忽視對顧客需求的研究，缺乏明確的目標市場，因此產品營銷的成功率依然很低。由此可見，在產品差異化營銷階段，企業(yè)仍然沒有重視對市場需求的研究，市場細分仍然缺乏產生的基礎和條件。（三）目標營銷階段20世紀50年代以后，在科學技術革命的推動下，生產力水平大幅度提高，產品日新月異，生產與消費的矛盾日益尖銳，以產品差異化為中心的推銷體制遠遠不能解決西方企業(yè)所面臨的市場問題。于是，市場迫使企業(yè)再次轉變經營觀念和經營方式，由產品差異化營銷轉向以市場需求為導向的目標營銷，即企業(yè)在研究市場和細分市場的基礎上，結合自身的資源與優(yōu)勢，選擇其中最有吸引力和最能有效為之提供產品和服務的細分市場作為目標市場，設計與目標市場需求特點相互匹配的營銷組合。市場細分戰(zhàn)略應運而生。市場細分理論的產生，使傳統(tǒng)營銷觀念發(fā)生根本性的變革，在理論和實踐中都產生了極大影響，被西方理