年4m-apidrapre-cycle pVideo大咖來打氣

《大咖來打氣》|

2艾倍得大有可為不得不艾在哪里？要去哪里？艾倍得YTD

201705數(shù)據(jù)表現(xiàn)怎么去？增加進藥醫(yī)院深挖已進藥醫(yī)院告訴如何前進大咖說

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AB會上的啟發(fā)2017

我能充分利用資源，推動業(yè)務(wù)高速增長大有可為不得不艾能做什么？充分利用市場活動艾倍得上半年市場表現(xiàn)(IMS+內(nèi)銷)速效類似物市場(金額)2017全年目標201704CHPA速效類似物市場艾倍得份額0.7%0.3%艾倍得201705

內(nèi)銷表現(xiàn)(金額)達成率增長率艾倍得89%132%艾倍得CHPA速效市場份額 艾倍得銷量貢獻80%的城市MS%數(shù)據(jù)來源:1.

IMS

data

201704

2.Qlikview

YTD201705大區(qū)YTD201705達成率貢獻率南區(qū)104%46%北區(qū)91%33%中區(qū)89%17%東區(qū)36%3%西區(qū)21%1%總計89%100%TOP

3城市YTD201704

MSChangeVs.MAT201612CHPA0.3%+0.1%KC0.5%+0.14%長沙11.50%+2.44%大連5.83%+0.02%福廈泉5.28%+2.79%0.3%+0.1%0.05%+0.03%艾倍得TOP5大區(qū)/地區(qū)經(jīng)理|

6大區(qū)大區(qū)經(jīng)理YTD05增長率達成率南區(qū)張艷閩贛桂11824297%128%中區(qū)445786%113%湖南/北區(qū)劉晶遼寧297125%91%北區(qū)柴斌2473-66%北區(qū)1448102%153%大區(qū)地區(qū)經(jīng)理YTD05增長率達成率南區(qū)4166343%153%福州/中區(qū)372568%128%長沙南區(qū)27141257%149%廈門南區(qū)2039292%127%福州北區(qū)安瑩瑩大連171832%135%TOP5

大區(qū)經(jīng)理貢獻85%銷量TOP5

地區(qū)經(jīng)理貢獻53%銷量數(shù)據(jù)來源:Qlikview

YTD201705艾倍得

TOP10醫(yī)院及代表|

7大區(qū)醫(yī)院省份代表YTD201705銷量增長率南區(qū)市第一醫(yī)院福建林明潔2520530%南區(qū)廈門中山醫(yī)院福建1992896%南區(qū)福建醫(yī)

學附屬第二醫(yī)院福建薛超1435348%中區(qū)中南大學湘雅醫(yī)院湖南李瓊132038%中區(qū)中南大學湘雅二醫(yī)院湖南1320267%北區(qū)第二一零醫(yī)院遼寧張?zhí)鹛?993%中區(qū)瀏陽市人民醫(yī)院湖南甄顯達94012%北區(qū)總醫(yī)院劉娜81135%北區(qū)安捷醫(yī)院趙天虹800-南區(qū)福州市第一醫(yī)院福建李建76992%大區(qū)代表DMYTD201705銷量增長率南區(qū)26341217%南區(qū)林明潔2611422%南區(qū)薛超1555253%中區(qū)李瓊132038%中區(qū)1320267%北區(qū)張?zhí)鹛鸢铂摤?0306%北區(qū)馮彥鵬郭曉蕾96912%中區(qū)甄顯達94513%北區(qū)劉娜81135%北區(qū)趙天虹800-TOP10醫(yī)院貢獻48%銷量TOP10代表貢獻51%銷量數(shù)據(jù)來源:Qlikview

YTD201705在哪里？要去哪里？艾倍得YTD

201705數(shù)據(jù)表現(xiàn)怎么去？增加進藥醫(yī)院深挖已進藥醫(yī)院告訴如何前進大咖說

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AB會上的啟發(fā)2017

我能充分利用資源，推動業(yè)務(wù)高速增長大有可為不得不艾能做什么？充分利用市場活動解決方案3.

賽諾菲胰島素產(chǎn)品理念蓓蕾項目擴大進藥醫(yī)院數(shù)為醫(yī)生提供2017市場策略PRDLListing1、與

合作，傳遞艾倍得已進入NRDL的信息2、借助KA學術(shù)平臺，傳遞艾倍得獨特分子結(jié)構(gòu)帶來的臨床優(yōu)勢市場策略1

增加醫(yī)院覆蓋2

產(chǎn)品差異化綻放項目推廣精細化血糖管理優(yōu)勢區(qū)別諾和銳和優(yōu)泌樂搶占強化方案患者201701201702201703201704YTD17042017全年目標達成率過藥事會/院長特批通過門檻過藥事

通過會/院長特批

門檻過藥事會/院長特批通過門檻過藥事會/院長特批通過門檻過藥事會/院長特批通過門檻KA

醫(yī)院200204080400%中區(qū)220東區(qū)220北區(qū)1230南區(qū)110非KA醫(yī)院2027.5%中區(qū)112東區(qū)12北區(qū)南區(qū)西區(qū)匯總0211132223961205%KA及非KA醫(yī)院進藥速度緩慢仍有部分進藥醫(yī)院未通過門檻，需進加大關(guān)注|10數(shù)據(jù)來源:CE

Hospital

Listing

Tracking

Report201704Reported

Listing:

with

FCM

approvalConfirmed

Listing:

pass

threshold進藥門檻：連續(xù)3個月累計達到80支1抓住市場機遇艾倍得下半年20省份醫(yī)保和招標將執(zhí)行|

112017Q32017Q4醫(yī)保/招標執(zhí)行812省份云南,,青海河北,內(nèi)

山西,陜西,廣西,海南,黑龍江,吉林山東,浙江,重慶數(shù)據(jù)來源:Bidding

Dashboard

byMay20170508

PRDL

timeline

assumption

PAMA云南招標已完成，2017-7-1以后執(zhí)行醫(yī)保1商品名化學名氯化鋅苯酚餐后血糖波動更小肥胖人群餐后常規(guī)注射特充裝置易教易學艾倍得谷賴胰島素--√√√√√√√√諾和銳門冬胰島素++√-√√優(yōu)泌樂賴脯胰島素++√-√-2

傳遞艾倍得諸多臨床優(yōu)勢，區(qū)隔競爭產(chǎn)品谷賴胰島素-起效更快的餐時胰島素類似物使用靈活方便，聯(lián)合基礎(chǔ)胰島素全面強效控糖谷賴胰島素是|

13更快靈活全面唯一以單體和二聚體形式存在無需鋅作為穩(wěn)定劑，起效更加迅速更好改善餐后血糖1、餐前0-15以及餐后20分鐘內(nèi)給藥注射時間窗長達35分鐘2、SOLOSTAR使用更加方便理想的餐時胰島素關(guān)鍵信息

臨床利益轉(zhuǎn)化符合生理 要求使用靈活方便療效好安全性高1、與基礎(chǔ)胰島素聯(lián)合使用，全面控制空腹及餐后血糖，降低胰島素總劑量，不增加低血糖風險。2、不含氯化鋅和苯酚為過敏患者提供 選擇2在哪里？要去哪里？艾倍得YTD

201705數(shù)據(jù)表現(xiàn)怎么去？增加進藥醫(yī)院深挖已進藥醫(yī)院告訴如何前進大咖說

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AB會上的啟發(fā)2017

我能充分利用資源，推動業(yè)務(wù)高速增長大有可為不得不艾能做什么？充分利用市場活動問題2：谷賴胰島素在肥胖

患者中是否存在一定的優(yōu)勢？肖建中教授皮下脂肪厚度會影響胰島素的吸收，肥胖患者可用谷賴胰島素替換其他速效胰島素。可更好地凸顯谷賴胰島素快速吸收起效的優(yōu)勢。馮憑教授醫(yī)生對于BMI及皮下脂肪厚度與胰島素吸收之間的關(guān)系關(guān)注不多。谷賴胰島素在肥胖患者中仍能保持比較快速的吸收和起效，在臨床應(yīng)用中是一個非常顯著的優(yōu)勢大咖說-艾倍得在肥胖患者中仍能保持快速吸收和起效問題1：谷賴胰島素靈活的注射時間窗對患者的價值和意義？高妍教授谷賴胰島素在重癥患者或者飲食不規(guī)律的人餐后注射具有重要的價值！洪天配教授谷賴胰島素作為速效胰島素類似物餐后注射是其比較好的優(yōu)勢之一大咖說-艾倍得餐后注射對飲食不規(guī)律的患者具有重要的價值問題3：基于谷賴胰島素特點，您認為適用于哪些類型的患者？教授不必局限在某一類患者群體，只要需要餐時胰島素的患者均是谷賴胰島素的受眾。竇京濤教授臨床中有一些胰島素過敏的病例換用谷賴胰島素后緩解，說明谷賴胰島素的無鋅確實有一定優(yōu)勢。大咖說-艾倍得獨特無鋅機制適合過敏人群艾倍得學術(shù)資料全年支持大咖建議艾倍得在肥胖患者中仍能保持快速吸收和起效藥學幻燈：谷賴胰島素：起效更快的無鋅速效胰島素類似物艾倍得餐后注射對飲食不規(guī)律的患者具有重要的價值臨床幻燈：透過速效胰島素共識看谷賴胰島素在臨床中的應(yīng)用艾倍得獨特無鋅機制適合過敏人群藥學幻燈：谷賴胰島素：起效更快的無鋅速效胰島素類似物在哪里？要去哪里？艾倍得YTD

201705數(shù)據(jù)表現(xiàn)怎么去？增加進藥醫(yī)院深挖已進藥醫(yī)院告訴如何前進大咖說

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AB會上的啟發(fā)2017

我能充分利用資源，推動業(yè)務(wù)高速增長大有可為不得不艾能做什么？充分利用市場活動|

20Call

flow講解住院強化方案|

21Role

play住院強化方案|

22“

雙聲道”47場建立臨床/藥學 平臺傳遞艾倍得對比其他速效胰島素的結(jié)構(gòu)特點和臨床優(yōu)勢醫(yī)院進藥支持項目贊助/KA平臺/定制活動2017052017062017072017082017095場13

場10

場15

場4場支持進藥201703

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場

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場“速效共識巡講”30場通過城市巡講傳遞谷賴胰島素已納入速效胰島素共識，及谷賴胰島素臨床優(yōu)勢由你病例會支持產(chǎn)品區(qū)隔艾倍得市場活動全面支持進藥前/后|

23成功案例

：邢

在會上提醒其他

進藥時要寫以下三個差異點：1、唯一以單體和二聚體存在的速效胰島素，起效更快2、注射更靈活，方便臨床使用3、不含鋅和苯酚，給過敏患者

選擇6月21號

雙聲道協(xié)和醫(yī)院正式提單！雙聲道促進艾倍得覆蓋5月18號

雙聲道醫(yī)

學第一附屬醫(yī)院正式提單！宋總結(jié)艾倍得更快、強、靈、廣的速效胰島素現(xiàn)場表達了想在臨床中應(yīng)用實踐的愿望同時建議藥劑科

盡快在完成進藥在哪里？要去哪里？艾倍得YTD

201705數(shù)據(jù)表現(xiàn)怎么去？增加進藥醫(yī)院深挖已進藥醫(yī)院告訴如何前進大咖說

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AB會上的啟發(fā)2017

我能充分利用學術(shù)資源，推動業(yè)務(wù)高速增長大有可為不得不艾能做什么？充分利用市場活動關(guān)鍵MEM

PPT（6）PPMPPT（3）DA（2）更快獨特無鋅，起效更快更好改善餐后血糖藥學：谷賴胰島素-新型速效胰島素類似物臨床：谷賴胰島素的臨床數(shù)據(jù)解讀結(jié)構(gòu)特點：起效更快的無鋅速效胰島素類似物1、進藥支持單頁1、新版主形象-臨床+藥學靈活餐前0-15分鐘或餐后20分鐘內(nèi)均可給藥，更方便靈活臨床：谷賴胰島素的臨床數(shù)據(jù)解讀裝置：經(jīng)典

-特充裝置易教易學易用注射裝置：經(jīng)典-符合患者需求的給藥方式全面聯(lián)合基礎(chǔ)胰島素類似物，全面控制患者血糖臨床：強強聯(lián)合-精細化血糖控制臨床：透過速效胰島素共識看谷賴胰島素在臨床中的應(yīng)用臨床差異：無鋅速效隨時起效充分利用學術(shù)資源，全面?zhèn)鬟f艾倍得臨床優(yōu)勢谷賴胰島素：起效更快的無鋅速效胰島素類似物點：分子結(jié)構(gòu)是

差異點新型速效胰島素類似物谷賴胰