《一世“康寧”》健康觀念專題課件康寧康終

一世“康寧”課程設計目的：新兩康險種上市后,營銷員因心態(tài)問題造成銷售意愿不強，帶來一定的銷售障礙,通過專題進行正確觀念的引導,重燃兩康銷售激情,產生積極的行動。課程預計收獲：

樹立銷售信心、激發(fā)銷售欲望，提高銷售效率。課程大綱正確的行銷觀念康寧險種的需求采取積極的行動課程大綱正確的行銷觀念康寧險種的需求采取積極的行動你看到了什么？體會：“全方位地看”會讓你看到另一個神奇的景象！壽險行銷的實質保險商品的無形性決定了拜訪是根，產品是本。產品的更新換代、推陳出新是錦上添花的動作。無論是“舊”兩康還是“新”兩康，只是我們對它的一種對比上的稱謂而已，在產品銷售上無關緊要。課程大綱正確的行銷觀念康寧險種的需求采取積極的行動市場的需求十年的市場考驗證明：

康寧險種-----業(yè)界第一經久不衰！兩康險種：極好的社會聲譽和知名度2005年首屆上海保險產品博覽會最受歡迎的保險產品。2005年榮獲搜狐網站“2005年最受歡迎的健康險產品”第一、二名；2006年“最受歡迎的重大疾病產品”。2007年榮獲中國保險網“中國最受歡迎的十大壽險險種”第一、二名。中國最受歡迎的十大壽險險種”第一、二名。截至2007年底，康寧終身保險實現保費收入298億元，是公司個險渠道的主力險種，賠付21億元，為數以萬計客戶提供保險保障。全國同類產品連續(xù)8年銷量第一伙伴的需求條款簡單易懂物質利益豐厚客戶資源拓展樹立個人品牌客戶的需求健康風險的發(fā)生疾病費用的增加李媛媛41歲

宮頸癌他(她)們已經離開了…….梅艷芳40歲

宮頸癌候躍文:49歲心肌梗塞馬華

血癌趙麗蓉肺癌傅彪42歲肝癌高秀敏45歲突發(fā)心臟病穆鐵柱心臟病59歲馮小剛（心臟?。├钛┙。ū茄拾┎糖伲ㄈ榘┧ㄋ﹤冋谂c病魔抗爭！克林頓（皮膚癌）羅京(淋巴瘤)王楠甲狀腺癌我們體內有

23，000，000，000，000個細胞，任何1個細胞出問題，就可能變成癌癥！疾病不會因為你是富人而遷就，也不會因為你是窮人就同情.它已經成為人生中必須計算的成本!!!沒錢=絕癥！醫(yī)學進步，醫(yī)好了有錢人，窮人卻連就醫(yī)的機會都沒有。事實告訴我們：癌癥惡疾并非絕癥，只有籌不出醫(yī)療費才是絕癥！

生命周期收入/教育a單身兩人世界三口之家成熟家庭退休生活高收入高教育程度意外健康重大疾病父母醫(yī)療保險養(yǎng)老健康重大疾病意外投資/儲蓄父母養(yǎng)老自身保障子女健康意外教育資金投資/儲蓄養(yǎng)老健康重大疾病意外養(yǎng)老健康保本儲蓄/投資孫輩教育意外高收入普通教育程度意外投資/儲蓄健康重大疾病投資/儲蓄健康重大疾病意外子女教育資金健康意外投資/儲蓄自身保障養(yǎng)老穩(wěn)健型投資健康重大疾病意外保本儲蓄/投資健康孫輩教育平均收入水平高教育程度意外健康重大疾病父母醫(yī)療保險健康重大疾病意外儲蓄自身保障子女健康意外教育資金健康重大疾病儲蓄意外保本儲蓄/投資孫輩教育健康意外平均收入水平普通教育程度意外健康重大疾病健康重大疾病意外儲蓄子女教育資金健康意外自身保障儲蓄健康重大疾病保本儲蓄/投資健康保障人人要"兩康"產品最合適!07版兩康意味著：措詞更嚴謹定義更具體在保持兩康產品保險責任設計和費率不變的基礎上,對產品條款的疾病名稱、定義進行了必要的修訂,對條款中其他條文的描述也一并進行了完善，重新下發(fā)了2007修訂版的兩康保險?？祵庪U種優(yōu)勢一經確診，現金給付高額保障，體現尊嚴重疾免交，收益不減借款靈活，保障全面有病防病沒病養(yǎng)老課程大綱正確的行銷觀念康寧險種的需求采取積極的行動今天在一點點消逝，

沒有人能夠預知明天！

人的一生健康和親人的愛最重要